2014-2015年中国超高净值人群需求调研报告

XX-XX中国超高净值人群需求调研报告中国身家5亿元以上的富豪到底有多少呢?昨天，中国民生银行与胡润百富榜在京联合发布了《XX-XX中国超高净值人群需求调研报告》。

报告预测，中国超高净值人群约17000人，总计资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模亿元人民币。

这部分人群中以企业主为主。

文化设施建设步伐加快。

从我们调研的乡镇来看，除戴南镇外，其他四镇都建成了文化活动中心，辟有文化活动阵地。

如大邹镇文化站分别辟有展览、图书、阅览、健身、棋牌等文化活动厅室，配备有相应的活动器材，并正常开放;茅山镇除兴建了文化活动中心外，还新开辟两处文化广场，广场上配备体育健身器材;周奋乡利用文化活动中心举办农民职业技能培训，为整合文化资源开辟了一条创新之路。

戴南镇目前也已积极规划投资XX万元筹建将会成为“苏中第一”的镇文化活动中心。

报告显示，中国超高净值人群84%为男性，平均年龄51岁，主力人群40-59岁。

从学历来看，5%是博士，6%在高中以下，42%是研究生，47%是本专科生。

从生活习惯看，这些富豪休闲时喜欢看书、旅游和家庭活动，平均每年拥有假期22天，平均睡眠时间为工作日小时，周末小时。

杭州市西湖区天虹幼儿园成立于XX年9月，隶属西湖区教育局的公办幼儿园，坐落于浙大紫金港校区旁，是杭州市甲级幼儿园。

因幼儿园发展需要，现诚聘幼儿园在职教师1-2名、出纳1名、保健医生1名。

从地区分布看，富豪们主要分布在北部和东部，其中北京、广东、上海和浙江的占比最高，均超过10%。

他们所拥有的企业近六成已成功上市，其中在国内上市的比例超过七成。

富豪所处的行业以制造业、房地产和TMT(科技、媒体和通信行业)为主，占比近一半，其他服务业、投资、重工业、制药和能源也是占比较高的行业。

收购并购需求：3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。

XX年《女性生活蓝皮书》中《城市女性和家庭旅游变化趋势初探》显示，旅游已成为被调查女性休闲度假的主要方式。

改革开放以来，中国经济经历了高速发展的三十年，在财富积累方面成绩斐然。

根据波士顿咨询公司发布的《2014年全球财富报告》，2013年中国私人财富规模达到22万亿美元，位于美国（46万亿美元）之后，排在全球第二位。

同时，根据中国人民大学发布的《中国私人财富管理报告》，预计截至2020年，中国城乡居民家庭名义收入累计增量总和将达到96.96万亿人民币。

以2013年中国私人财富市场规模130万亿元为起点测算，到2020年中国私人财富规模大体将处在220万亿至235万亿人民币之间。

另据新近发布的《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》预测，以企业主为代表的中国超高净值人群（净资产达到3000万美元及以上）约17,000人，总资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模18.2亿元人民币。

这些人群中有我们熟知的娃哈哈的宗庆后，新希望的刘永好和万达的王健林等。

对于这些人，他们将如何实现财富传承呢？家族信托及其功能对于拥有家族企业的高净值人士来说，他们面临子女无意或者无力继续经营家族企业。

那么如何帮助企业主“保住”自己的心血，以及保障子女后代的物质生活？家族信托以其灵活的制度设计进入了我们的视野。

所谓家族信托，是指个人或者家族委托信托机构代为管理、处置家庭财产的一种财富管理方式，以实现高净值人群的财富规划及传承目标。

家族信托通常具有三大基础功能：资产保护、保密性和税务筹划。

（1）资产保护依信托法基本原理，设立家族信托后，信托计划内的信托财产具有独立性，无论富人离婚析产或破产、死亡，家族信托计划内的财产都将独立存在。

一般在家族信托中，委托人是企业主，受益人为其配偶或子女等。

委托人将财产托付给信托机构，同时也失去了财产的所有权。

也正应和了信托最显著的特点——破产隔离：当委托人破产之后，委托人的债权人无权追偿信托财产，受益人的债权人也无权追偿信托财产。

这就在家族成员及家族企业之间建立了一道防火墙，间接保证了家族企业财产完整性。

中国财富实力分布情况1中国富人集中在哪些省份？见（附件1）——广东人最富，河北、河南成为“后起之秀”，宁夏、青海最少2中国富人的钱怎么赚的？——“办实业”虽仍是主流，但“金融投资”占比大幅提升3中国富人喜欢去境外哪些地方投资？——最爱中国香港、美国和加拿大4中国富人喜欢哪些理财渠道？——36%购买过互联网理财产品5中国富人投资者主要投资哪些领域？——调研结果显示，平均每位受访者覆盖近4个不同的投资领域；约65%受访客户投资于股票市场，约61%和56%的受访客户分别投资于现金管理类和固定收益类产品。

除此之外，42%的受访客户投资于信托产品，也主要由于其“刚性兑付”的特性，可满足客户实现保值和稳定增值的需求。

同时，可投资资产大于3000万的高净值客户将股票、信托和房地产作为最主要的投资手段，对于现金管理类和固定收益类产品的热度较其他客户而言更少一些，主要是因为高净值客户在财富积累有相当量的前提下，愿意积极寻求其他风险与收益率稍高的替代产品6中国富人投资者的资产配置和风险承受能力？调研结果显示，68%的受访客户愿意承担一定风险，较2012年的客户调研结果有大幅增长；另有14%的客户风险容忍度较强，愿意承受较大风险，也接受“高回报意味着可能要承担较高风险”的想法。

受访客户中，47%和40%的客户分别配置了中等和高等风险产品；相较于可投资资产在600万~3000万之间的客户，可投资资产大于3000万元的高净值客户在中高风险产品的配置上更为激进，持有30%及以上比例中等和高等风险产品的客户占比分别为41%和48%。

7 中国富人除投资以外还有什么爱好？见（附件2）8 中国富人都喜欢聊自己的家乡，怀念当年，为什么，怎么聊？见（附件3）中国富人都不会忘记曾今自己的出生地或家乡是多么的美好，如果这个时候你能帮客户回忆聊起他美好的家乡，你们注定能达成共识，无话不谈，感情铺垫到位，无意中提到现货市场目前的火爆，你还会担心客户不成交吗，几百万，千万资金不算什么，客户也许正考虑玩玩现货呢。

高净值人群的投资倾向作者：李保玉来源：《大众理财顾问》2009年第05期2009年3月30日，招行和贝恩公司联合发布《2009国内私人财富报告》。

该报告研究发现，国内私人财富市场潜力巨大，在金融危机背景下依然保持较为稳定的增长势头。

预计至2009年底，国内个人持有可投资资产1000万元人民币以上的高净值人群将达到32万人，同比增长6％。

其持有的可投资资产规模将超过9万亿人民币，同比增长7％。

同时，该报告发现不同类别的群体在理财目标、风险偏好、对私人银行的认知及需求等方面差异显著。

私人财富市场将继续保持增长势头国内高净值人群规模正在逐年扩大。

2008年，国内的高净值人群达到了约30万人。

全国共有5个省市的高净值人士数量超过2万人，分别为广东、上海、北京、江苏和浙江。

其中广东省的高净值人士数量最多，2008年末达到了4.6万人，占全国15％的份额。

在高净值人群中，个人持有可投资资产1亿元人民币以上的超高净值人群也接近1万人。

就私人财富规模而言，2008年国内高净值人群共持有8.8万亿元人民币的可投资资产，其中，超高净值人群的个人财富总量达到1.4万亿元人民币，在高净值人群内部财富占比达到16％。

综合各项宏观因素对国内私人财富市场的影响，预计2009年国内私人财富市场仍将保持增长势头。

在复杂的国内外宏观环境下，国内私人财富市场仍然蕴含巨大的市场价值和可观的增长潜力。

高净值人群的投资态度偏于保守报告观察到的国内高净值人群对个人可投资资产的风险偏好以中等风险和保守居多(约占受访人群的80％)，这与之前市场普遍认为的该人群偏向高风险有所不同。

高净值人群的风险偏好受金融环境变化的影响显著。

在目前的特殊的经济环境下，他们对市场的风险性有了更直观的认识和考虑，今后的投资也将会更加谨慎。

45％～55％的中低风险投资者会更趋于保守。

他们纷纷转投低风险性、高流动性的投资，甚至撤资变现。

与此同时，受金融风暴的影响国内高净值人群显现出更强烈的多元化投资的意愿。

胡润研究院：2014-2015年中国超高净值人群需求调研报告（完整版）胡润研究院日前发布《2015中国超高净值人群需求调研报告》。

报告显示，中国个人资产超过5亿元的超高净值人群，共有约17000人，其中湖北有291位，排名第十三位。

平均身家18.2亿元报告显示，中国超高净值人群总计资产规模约31万亿元，平均资产规模18.2亿元，平均年龄51岁，个人职业以企业家为主，男性占84%，女性占16%。

身家超过100亿元的富豪，总人数只有300人。

超高净值人群的企业，近半从事制造业、房地产和TMT行业，接近六成的企业实现上市，主要分布在北上广浙，这四个省市共拥有超高净值人士9703位，占全国的57%。

超七成有融资需求超七成富豪有融资需求。

报告称，融资的首要目的是为了企业扩张，其次是企业并购，用于企业经营周转的比例仅为8%。

由此可见，中国超高净值人群主要经营的企业正处于高速扩张时期，资金需求较大。

同时，报告称，近七成超级富豪们面临家族传承问题，48%的超高净值人群希望子女未来参与家族企业的实际控制和经营。

在慈善需求方面，他们平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2800万，3/4期望自己管理慈善基金。

私人生活方面，私人飞机或游艇已经成为不少超高净值人士的标配。

王健林拥有私人飞机与游艇，郭广昌则也拥有一架达索猎鹰7×。

据楚天金报人均资产18亿他们有钱又“缺钱”中国顶级富豪研报：七成要融资家传最纠结平均年龄51岁、手持我国近半GDP的等值财富，近七成有融资需求……这就是目前中国顶级富豪的财富素描。

4月2日，中国民生银行与胡润百富联合发布《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》，首次聚焦“超高净值人群”的投融资需求。

七成顶级富豪需要融资尽管个人或者家族的企业财富膨胀，但“顶级富豪”们的融资需求丝毫不逊色于中小企业。

报告显示，七成“顶级富豪”有融资需求，且融资目的以企业发展为主。

数据显示，以企业扩张占比最高，达65%；其次为企业并购，占比27%；而用于企业经营周转的比例仅为8%。

需求研究报告4篇范文《XX-XX中国超高净值人群需求调研报告》的内容揭示了中国超高净值人群的目光已经从个人财富保值增值和个人或家族企业发展壮大过程中的投融资需求逐渐扩散，希望在资本风险多元化、跨境资产配置、财富传承等方面得到专业帮助。

报告从构成、特征、金融服务需求、非金融服务需求等方面提炼出我国高净值个人的三大特征和十大需求。

此次，中国民生银行联合胡润报告，基于客户之声技术，对中国大陆总资产超过5亿元人民币的超高净值个人的需求进行了专项研究。

在研究阶段，以问卷的形式进行了近百次定量调查和数十次一对一的定性深度访谈，访谈样本覆盖了全国31个省份。

同时，该报告还结合了中国民生银行提供的丰富实践经验，充分挖掘了胡润报告十余年的研究成果，共处理了一万多条数据，最大限度地保证了研究结果的准确性，成为研究我国超高净值人群财富需求的“教科书”级报告。

中国民生银行也希望依靠这项研究，探索更有市场前景、更有市场规律的民营银行发展方向，进一步完善业务体系，提高服务能力，为客户创造更大的价值和回报，更好地服务于财富金塔顶端的这群富人，从而真正成为中国银行业改革创新的典范。

中国超高净值个人的特征与需求据预测，我国超高净值个人约有1.7万人，总资产规模约31万亿元，平均资产规模18.2亿元。

这部分人口主要是企业主。

看《胡润百富榜》日历年从XX到XX的榜单数据，榜单人数一直保持在1000人以上；上榜门槛从XX年的7亿元涨到现在的20亿元；平均财富也从30亿元增加到64亿元；亿万富翁的人数从50人增加到了176人。

揭示了中国超高净值人群的财富规模和人口数量在不断增加。

从这项针对这一人群的研究中，还发现：三个特征：1.个人特点：平均年龄51岁。

个人总资产超过5亿元，其中45%分布在一线城市。

2.企业特色：主要分支机构位于北方、广州、浙江。

近六成会上市。

制造业、房地产业、tmt是主要行业，占比近一半。

3.信心指数：我看好企业的经营环境。

最新中国民生银行发布《超高净值人群需求调研报告》Recently, China Minsheng Bank released the Research Report o n the demand of ultra high net worth population汇报人：JinTai College最新中国民生银行发布《超高净值人群需求调研报告》前言：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。

本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

XX年4月2日，中国民生银行与胡润百富在京联合发布了《XX-XX中国超高净值人群需求调研报告》，全面梳理了“中国超高净值人群”的规模与分布，深入研究其个人、家族及其家族企业在共生发展过程中关于财富积累和生活方式的需求，这也是国内首次聚焦这一群体进行权威调研及深入解析。

《XX-XX中国超高净值人群需求调研报告》的内容揭示，中国超高净值人群的目光已经从创富阶段的让个人财富保值增值、个人或者家族的企业发展壮大过程中的投融资需求方面，逐渐扩散到更希望能在分散资金风险、跨境资产配置、财富传承等方面获得专业的帮助。

报告从中国高净值人群的构成、特征、金融服务需求和非金融服务需求等方面提炼出了这一群体的三大特征、十大需求。

此次，中国民生银行联合胡润百富，以客户之声技术为基础，针对中国大陆地区总资产超过5亿元人民币的超高净值人群的需求开展专项研究。

调研阶段，开展近百份问卷形式的定量调研和数十场一对一定性深入访谈，访谈样本范围覆盖了全国31个省份。

同时，本次报告也结合了中国民生银行所提供的丰富实战经验，并充分挖掘胡润百富十余年研究成果，累计处理了万余条数据，在最大程度上保证了调研结果的精准度，使之具备了成为研究中国超高净值人群财富需求的“教科书”级的报告。

高端消费人群调研分析报告中国高端人群中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。

作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。

这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。

此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。

高端人群分类比例最大为19.9%,明显大于品牌热衷型人群(该人群的比重为16%)，更远大于广告导向型的人群(该人群的比重为7.7%)。

这显示了中国一线城市高端人群消费已经走向理性和成熟不同人群的特征描述休闲活动投入多往往最早购买最新技术的产品做事冲动，经常冲动购买一些不需要的东西个人收入水平一般，家庭收入水平中等女性略多生活享受型购物前征询他人意见和多家比较价格，只买投资收藏和实用的物品公司/企业一般职员和个体户相对较多个人和家庭平均收入水平相对较低学历水平相对较低男性居多，30岁以上占比高消费理性型经常阅读报纸及杂志中的广告，很信任广告中的商品个体户、党政机关和领导各位偏多个人和家庭收入水平相对略高学历水平相对较低女性居多，40-49岁人群偏多广告导向型喜欢规律划的生活，做事一向有计划党政机关，事业单位一般职员相对较多收入水平一般学历水平相对偏低 50岁以上的老年人相对较多生活严谨型喜欢彰显一定阶层所特有的东西，喜欢购物认为使用名牌可以提高一个人的身份，喜欢的品牌一定会使用家庭收入水平中等学历水平相对较低女性居多，40-49岁人群略偏多品牌热衷型喜欢成为家庭经济的顶梁柱希望被视为领导，视工作为事业企业/公司老板和高管比较多个人收入水平高男性居多，30-39岁人群为主成就彰显型喜欢接触大自然，到有文化氛围的地方去对艺术和各地文化感兴趣海外留学、培训和教育经历比例明显偏高个人和家庭收入水平较高学历水平较高文化知识型喜欢挑战，独特，新奇和变化，认为人的一生应不断学习新鲜事物担任公司老板\董事长的比例相对较高与总体相比，较高比例的人群有海外留学、培训和教育经历个人和家庭平均收入水平较高女性居多，以20-29岁的年轻人为主追求创新型中国千万富豪统计 4月12日，胡润研究院和群邑智库联合发布《群邑智库?2011胡润财富报告》截至2010年底，除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、市、自治区中，中国千万富豪人数已达96万人，相比去年增长9.7%。

中国高端消费人群调研分析近年来，中国高端消费人群呈现出快速增长的趋势，对于各行业产生了重要影响。

因此，进行对中国高端消费人群的调研分析，可以帮助企业更好地了解他们的需求和购买行为，以优化产品和服务。

1.定义高端消费人群高端消费人群可以理解为那些具备较高消费能力、追求品质和个性化的消费者群体。

他们通常具有较高的收入、教育水平和社会地位，追求独特、奢华和时尚的生活方式。

2.高端消费人群的特征（1）消费观念积极向上：高端消费人群对于品质、品牌和服务的要求较高，注重消费的体验和满足感。

（2）购买力强大：高端消费人群通常具备较高的收入和财富积累，能够承担更高价位的商品和服务。

（3）品牌意识明显：高端消费人群更倾向于购买一线品牌和奢侈品，注重品牌带来的社会地位和自我认同感。

（4）线上消费增加：随着互联网的普及，高端消费人群也逐渐倾向于在线购物和线上消费，方便、快捷、个性化是他们的选择理由。

3.高端消费人群的购买行为（1）奢侈品消费：高端消费人群对奢侈品的需求较高，他们会选择购买高档品牌的服装、手表、珠宝等，并注重品牌和产品的质量、设计和独特性。

（2）旅游消费：高端消费人群对于旅游的需求也很高，愿意花费更多的金钱去体验高端酒店、豪华旅行、私人订制等服务。

（3）高端娱乐消费：高端消费人群也愿意花费较高的费用去享受高档的餐饮、电影、音乐会等娱乐活动。

（4）健康养生消费：高端消费人群注重身体健康和养生，愿意投资于高档的健身会所、养生中心、健康食品等。

4.高端消费人群调研的重要性（1）了解消费趋势：通过调研高端消费人群，企业可以了解消费趋势和变化，从而及时调整产品和服务策略，满足消费者需求。

（2）优化产品和服务：通过调研高端消费人群的偏好和需求，企业可以有针对性地改进产品和服务，提高产品的竞争力和市场占有率。

（3）制定精准营销策略：了解高端消费人群的消费心理和购买渠道，企业可以制定精准的营销策略，提高销售效果和品牌影响力。

排行与研究46中国的高净值人群在投资什么？经过30年的持续高速增长，中国经济成为世界第二大经济体，人均可支配收入突破2万元人民币，私人财富得到了迅速积累，财富管理意识也在逐步加强。

BCG的研究数据显示，2013-2015三年中，中国私人财富规模的年复合增速高达21%，预计2015年底中国个人可投资资产总额大约为110万亿元人民币，其中可投资资产大于600万元人民币的家庭的财富约占全部个人资产的41%，全年高净值人群可投资资产总额将达44万亿元。

未来五年，随着中国经济进入新常态，私人财富积累速度进一步放缓，预计将以13%左右的年均复合增长率平稳增长至196万亿元。

与私人财富规模类似，高净值家庭数量的增长也将结束过去3年年均近30%的高速增长，预计2015年底将达到201万户。

展望未来，随着中国经济结构转型，高净值人群增速将趋缓，未来5年将以约11%的年均复合增长率增长至346万户。

其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率达到16%，其次为私人财富为3000万至1亿元的高净值人群，年增速为13%。

高净值客户的投资需求也日趋复杂化和多元化，具体体现为“六化”：投资领域多元化、风险偏好提高化、产品服务定制化、投资需求综合化、投资视野国际化、服务模式数字化。

但本质上，客户正在日趋回归到对投资理财专业性和金融服务综合化的根本要求上。

金融投资是重要的财富来源和投资渠道私人银行客户的财富来源正在从“以创办公司获利为主”，转向“投资金融市场获利”。

调研结果显示，47%受访客户的主要财富来自于实业公司，在目前的高净值客户格局中，企业主仍旧占据较主流的地位，但25%的受访客户的主要财富来自于金融市场，这一占比较前次调研有大幅增长。

究其原因，这样的变化主要源自二级市场特别是股票市场从去年开始至今年年中的一路走热，吸引了较多投资人并创造了相当的收益（图1）。

私人银行客户的投资领域由储蓄、固定收益类产品（含有类固收类的信托产品）及房地产投资，逐渐向二级市场、现金管理类、高净值人群的投资领域由储蓄、固定收益类产品及房地产投资，逐渐向二级市场、现金管理类、信托、PE/VC等多元领域拓展。

中国财富管理行业发展现状与趋势1 .商业银行1.1. 财富管理发展概况银行理财净值化转型，财富管理步入发展新阶段。

2018年4月《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》发布以来，银行理财开始了以破刚兑、去嵌套、消除期限错配为主题的转型。

与传统提供预期收益并承诺刚性兑付的银行理财不同，在2023年底过渡期结束之后，银行理财转变成为;旬直型产品,不再保证产品的收益与本金，投资者需要自行承担投资风险。

为了分散风险、平抑净值化产品的波动，银行纷纷开始加强投研能力建设，探索“固收+”理财产品和大类资产配置的投资方案,以适应银行财富客群的风险偏好。

理财子公司相继成立,成为探索创新的排头兵。

推动理财子公司设立对于打破刚兑、强化银行理财业务风险隔离、更好地保护投资者合法权益具有重要意义。

对于财富投资者而言，理财子公司的产品不仅可以免去首次购买必须线下面签的繁琐，变得更加快速便捷，而且理财子公司的投资范围更广、产品谱系更加具有特色，在权益类投资和产品设计等方面都有较强的创新性，例如采用"固收打底+权益增厚〃相结合的策略、权益投资聚焦科创企业等方式，吸引了更多风险偏好类型的投资者的目光。

1.2. 银行理财产品总体规模保持稳健，存续产品增速放缓。

银行理财产品存续规模增速放缓，第四季度出现明显下滑。

截至2023年底，银行理财产品存续规模为26.7万亿元，与2023年基本持平。

其中，前三季度理财规模保持平稳增长，而第四季度由于债券市场大幅回调，引发理财产品的"赎回潮〃，导致规模有较大幅度的下跌。

对理财市场而言，2023年是理财产品净值化转型后面临的一次"挑战〃，年内理财产品两次'破净”，但即使在四季度受破净影响规模大幅下跌的情况下，整体规模相较去年还是保持了增长态势。

数覆定隶：警荏标准产品期限结构呈中间大，两端小的橄榄型分布。

2023年存续的理财产品运作周期主要集中在半年到三年，占比高达66.9%o运作周期为半年以下的短期限产品占比为26.6%;三年以上的长期限产品占比为5.5%0产品期限结构呈中间大，两端小的橄榄型分布。

中国高净值财富人群需求调查报告1.1 中国超高净值人群构成1.1.1 中国高净值人群构成“高净值”是中国超高净值人群(本文指个人总资产——包括实物资产和金融资产，超过5亿元人民币的人群)成长的必经阶段，高净值人群(本文指个人总资产——包括实物资产和金融资产，超过1亿元人民币的人群)是聚焦超高净值人群开展研究的更为广泛的根底人群。

因此，在本次研究开展之前，我们首先对包括超高净值人群在内的高净值人群的总体情况进展总领性研究。

数据显示，截至xx 年9 月末，中国高净值人群约6.7 万人，比上一年度增加了2500 人，上升比例为3.9%。

xx 年至xx 年，高净值人群规模快速增长，每年增长比例均超过5%。

受经济下行因素影响，xx 年增长率仅为1.6%，涨幅为5 年来最小，而xx 年又有所上升。

高净值人群主要由三部分人群构成：企业主：企业的拥有者，占80%，大约5.4万人。

企业资产总量占其所有资产的62%。

企业主平均拥有1200 万元以上的自住房产，350万元的汽车。

炒房者：主要指投资房地产，拥有数套房产的人，占15%，大约1万人。

房产投资总量占其所有资产的60%。

炒房者平均拥有2200万元以上的自住房产，300万元的汽车。

职业股民：收益主要股票投资的人，占5%，大约有3350人。

股票、现金和其他投资总量占其所有资产的73%。

职业股民平均拥有2500万元以上的自住房产和200万元的汽车。

1.1.2 中国超高净值人群构成中国超高净值人群约17,000 人，总计资产规模约31 万亿元人民币，平均资产规模18.2 亿元人民币。

这部分人群主要以企业主为主。

1.2 中国超高净值人群区域分布从地区分布看，北部和东部人数占比最高，分别超过1/3;中西部涵盖的省市最多，但总人数占比最低;南部虽然只有三个省，但总人数占比近1/5。

从省市分布看，北京、广东、上海、浙江的占比最高，均超过10%。

这四个省市共拥有超高净值人士9,703 位，占全国总人数的57%。

中国高净值人群画像及其代际传承需求前言随着中国经济的高速发展，中国高净值人群数量及其可投资资产规模持续快速增长。

根据贝恩和招商银行联合发布的《2017中国私人财富报告》，2016年中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已达158万人，可投资资产规模达49万亿元；2017年人群规模可达187万人，可投资资产规模可达58万亿元。

高净值人群是一群带有鲜明时代烙印的人，他们持续释放可观的增长潜力和巨大的市场价值，对高端财富管理行业在中国的发展起着非常关键的作用，在这样的背景下家族办公室走上了历史舞台。

01 中国高净值人群画像1. 中国高净值人群及可投资资产规模持续增长如图1和图2所示，中国高净值人群规模和可投资资产规模持续增长，到2017年，高净值人群规模可达187万人，其可投资资产规模总额达58万亿元。

高净值人群规模和可投资资产规模的增长带来了极大的高净值财富管理需求，为家族办公室、家族信托、私人银行等提供了更为广阔的发展空间。

图1：2006-2017中国高净值人群规模及构成（万人）资料来源：贝恩&招商银行《2017中国私人财富报告》图2：2006-2017中国高净值人群可投资资产规模及构成（万亿元）资料来源：贝恩&招商银行《2017中国私人财富报告》2. 中国高净值人群构成中国高净值人群中，创富一代企业家占比40%，职业金领占比30%，二代继承人占比10%。

●创富一代：约80%仍从事传统行业，如制造业、建筑业等；约有80%年龄分布在40岁以上；资产规模1亿以上的占比15%，5千万到1亿的占比20%，1到5千万的占比65%。

●职业金领：主要从事制造、信息及金融行业；约40%正值壮年（40-50岁）；约80%的人群资产规模处于1到5千万的区间内。

●家族企业二代继承人：主要从事制造、金融及建筑行业；70%的人群小于40岁；约40%的人群资产规模处于5千万以上的区间内。

3. 中国高净值人群地域分布高净值人群数量超过10万人的省市共5个，分别为广东、上海、北京、江苏、浙江，占全国高净值人群比重约47% ；除此之外，4个省份的高净值人群数量超过5万人，分别为山东、四川、湖北和福建；6个省市的高净值人群数量处于3-5 万人之间，分别为辽宁、河南、天津、河北、安徽和湖南。

高净值客户人群分析海银财富市场部目 录一、中国高净值人群概况 (3)二、高净值人群基本特征 (3)三、高净值人群金融行为特征 (7)四、给我们的启示 (10)一、中国高净值人群概况近年来，中国经济高速成长催生了高净值人群迅猛增长，中国私人财富规模也迅速膨胀。

高净值人群财富管理目标、资产配置和服务需求日益多元化，并且越来越多的由依赖个人或家庭操作转向使用专业金融机构进行管理，中国财富管理领域呈现巨大潜力。

在过去五年，全国个人可投资资产（包括金融资产和投资性房产）总体规模从2006年的36.1万亿元增长到2010年的86.7万亿，增长幅度为105.8%，复合年均增长率为15.5%。

根据模型测算与样本验证，在全国个人可投资资产大幅增长的同时，中国高净值人群数量也得以迅猛增长：由2006年的36.1万增长到2010年的100.3万，年均增速为29.1%；预计到2015年可达到219.3万人。

（图1）至2011年底，全国个人可投资资产规模持续快速增长，总体规模超72万亿人民币*其他类别投资包括个人持有的信托、私募股权、阳光私募、黄金、期货资料来源：贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型二、高净值人群基本特征1、区域分布较为集中，中西部省份增速较快从区域分布上看，高净值家庭仍然集中在北京、上海、广东、深圳特区以及其它东南沿海地区。

据测算，高净值人群占全国的比例，北京最高，占到18%，广东、上海、浙江其后占到16%、14%、13%，江苏、福建各占7%、4%，其他地区占28%。

四川、山西、辽宁、河南、河北、陕西、湖北、湖南也有相当数量的高净值家庭。

从全国范围来看，拥有2万户以上高净值家庭的省份和直辖市已经达到15个，高净值排名前十的省份所拥有的高净值家庭总数，已经占全国高净值家庭总数的近70%，仅北京、上海和广东三地拥有的高净值家庭数量已占全国高净值家庭总数的35%。

同时，高净值人士的地域范围正在不断扩大。

在拥有自然资源和地域优势的山西和海南等地，高净值家庭的数量正急剧增加。