国际贸易术语的含义与分类

一、什么是国际贸易术语：国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责任费用和风险负担的一种国际贸易惯例。

1990年《国际贸易解释通则》（Incoterms 1990)的主要内容1990年《通则》把十三种贸易术语分为E、F、C、D四组。

E组术语：E组只有一种贸易术语，即“工厂交货”（指定地点），英文为EX Work(d place),缩写为EXWF组术语：F组货交承运人（FCA），船边交货（FAS），船上交货（FOB），三种贸易术语。

它们的共同之处是卖方需将货物交至买方指定的承运人。

1）货交承运人，（FREE d place 缩写FCA）2）船边交货（FREE ALONGSIDE d port of shipment,缩写FAS）3）装运港船上交货（FREE ON d port of shipment,缩写FOB）装运港船上交货是一种传统的常用的国际贸易术语，在采用这一贸易术语时，卖方需在合同规定的装货港和在规定的时间，将货物交到买方指定的船上，以履行其交货义务。

买卖双方所承担的有关货物的费用和风险均以船舷为界，及货物在装运港装船越过船舷以前的风险和费用由卖方承担，越过船舷以后转移于买方，由买方承担。

装运港船上交货条件，要求卖方负责出口结关手续，包括申领出口许可证，报关及交纳出口关税等。

C组术语，C组包括成本加运费（CFR），成本加保险费与运费（CIF），运费付至指定的目的地（CPF），运费与保险费付至指定目的地（CIP）四种贸易术语，C 组术语的共同点是，卖方需负责签订将货物运输到目的地的运输合同，并支付运费，但货物风险都是在出口国的交货地点由卖方转移于买方，货物在运输途中的风险均由买方承担，因此，C 组术语均属于装运合同（SHIPPMENT CONTRACT）而不属于到货合同（ARRIV AL CONTRACT）。

按照《通则》的规定，就合同的性质而言，C 组术语和F 组术语均属于装运合同，只有后面将要介绍的D组术语才属于到货合同。

第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。

具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。

国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。

国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。

二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。

常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。

其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。

2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。

常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。

其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。

3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。

常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。

其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。

4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。

常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。

其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。

国际贸易术语解释大全国际贸易术语是国际贸易中经常使用的专业词汇，了解和掌握这些术语对于从事国际贸易的人士来说至关重要。

本文将为您详细解释一些常见的国际贸易术语，以帮助您更好地理解和运用这些术语。

1. 出口（Export）：指将货物或服务从一个国家出售给其他国家的行为。

出口是国际贸易中的一种主要方式，有助于促进经济增长和国际间的合作与交流。

2. 进口（Import）：指将货物或服务从其他国家购买并引入本国的行为。

进口可以满足国内市场需求，丰富国内产品种类，提高消费者福利水平。

3. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家的进口总额大于出口总额的情况。

贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，经济发展受到一定程度的制约。

4. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家的出口总额大于进口总额的情况。

贸易顺差可以增加国家的外汇储备，提升国家的经济实力。

5. 关税（Tariff）：是国家对进口货物征收的一种税收。

关税的目的可以是保护国内产业，调整贸易平衡，或者作为政府收入的来源。

6. 非关税壁垒（Non-tariff barriers）：指除了关税以外的其他限制进口的手段，如配额、进口许可证、质量标准等。

非关税壁垒可以对进口商品进行限制或者监管，以保护国内产业或者消费者利益。

7. 自由贸易区（Free Trade Zone）：是指两个或多个国家或地区为促进贸易自由化而建立的区域。

在自由贸易区内，成员国可以自由地进行货物和服务的交易，减少关税和非关税壁垒。

8. 最惠国待遇（Most Favored Nation treatment）：是指一个国家给予另一个国家的最优惠贸易待遇。

最惠国待遇的原则是国与国之间应平等对待，不得对某一国家给予特殊优惠。

9. 原产地证明（Certificate of Origin）：是一种证明货物产地的文件，通常由出口国的相关机构或组织签发。

原产地证明对于享受关税减免或避免非关税壁垒的国际贸易非常重要。

国际贸易英语知识点总结一、国际贸易术语（Incoterms）1. FOB (Free on Board)- 含义：卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只后，卖方即完成交货义务。

风险在货物越过船舷时转移给买方。

- 示例：We offer the goods FOB Shanghai.（我们提供上海港船上交货价的货物。

）- 相关费用：卖方负责将货物运至装运港船上之前的一切费用，包括国内运输、装卸等费用；买方负责从装运港到目的港的运费、保险费等。

2. CIF (Cost, Insurance and Freight)- 含义：卖方负责支付货物成本、保险费和运费，将货物运至指定目的港。

- 示例：The price is quoted CIF New York.（价格报的是纽约港到岸价。

）- 相关费用：卖方承担货物到达目的港之前的成本、保险费和运费；买方负责卸货后的费用，如进口关税等。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

3. CFR (Cost and Freight)- 含义：卖方负责货物成本和运费，将货物运至指定目的港。

与CIF相比，不包含保险费。

- 示例：We can supply the goods CFR London.（我们可以供应伦敦港成本加运费价的货物。

）- 相关费用：卖方承担货物运至目的港的成本和运费，买方负责保险费及卸货后的费用。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

二、商务信函写作。

1. 信头（Letterhead）- 包含公司名称、地址、联系方式（电话、传真、电子邮箱等）。

- 例如：ABC Company.123 Main Street, New York, NY 10001.Tel: +1 - 212 - 1234567.Fax: +1 - 212 - 1234568.Email:*******************.2. 称呼（Salutation）- 如果知道对方姓名，用“Dear Mr./Ms. + 姓氏”，如“Dear Mr. Smith”；如果不知道具体姓名，可用“Dear Sir/Madam”或者“To Whom It May Concern”。

国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语是在国际贸易中广泛使用的一种特定的词汇和表达方式，用于描述和规范国际贸易活动中涉及的各种概念、程序和操作。

它们是国际贸易中的共同语言，有助于不同国家和地区之间的商业交流和合作。

国际贸易术语通常由国际商会（ICC）编写和发布，旨在统一和规范国际贸易的使用规则和操作方式。

国际贸易术语的分类可以根据不同的标准进行。

根据其使用范围和意义，国际贸易术语一般可以分为行业术语、支付术语和运输术语。

1. 行业术语：这些术语包括各种商品和服务的专门术语，如农产品、矿产品、工业品、金融服务等。

这些术语用于描述和定义不同行业中的产品、服务和相关活动，有助于确保各方对交易对象的理解一致。

例如，农产品中的术语可以包括作物种类、质量标准、包装要求等。

2. 支付术语：这些术语主要用于描述和规范国际贸易中的支付方式和条件。

包括支付方式、结算方式、货币类型、信用证使用等。

这些术语有助于确定交易双方的支付义务和风险责任，保障资金安全和交易顺利进行。

最常用的支付术语是国际商会制定的国际商用条款（INCOTERMS），其中规定了买卖双方在运输过程中的权利和义务。

3. 运输术语：这些术语主要用于描述和规范国际贸易中的货物运输和物流服务。

包括货运方式、装运方式、保险要求、订舱要求等。

这些术语有助于确定货物的运输方式、其他相关服务和费用，并规定了各方在货物运输中的权利和责任。

其中最常用的运输术语是国际商会制定的国际商会50条款（Incoterms 2020），规定了买卖双方在货物运输过程中的权益和责任。

此外，国际贸易术语还可以根据其使用方式和对象进行分类，包括合同术语、商业术语、货运术语、保险术语等。

它们各有不同的特点和用途，用于描述和规范国际贸易的不同方面和环节。

总之，国际贸易术语是国际贸易活动中十分重要的一部分，有助于提高交易双方的沟通和交流效率，减少翻译可能带来的误解和纠纷。

了解和掌握国际贸易术语对于从事国际贸易的企业和个人来说，是必不可少的一项能力。

常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。

本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。

1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。

卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。

2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。

一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。

3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。

4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。

5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。

6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。

7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。

报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。

8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。

关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。

9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。

目录Contents一、国际贸易术语（一）国际贸易术语（Trade Terms）1、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price），是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。

2、国际贸易术语的作用（1）标明商品的价格构成；（2）说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。

（二）国际贸易术语解释通则－INCOTERMS20102010年9月27日国际商会在法国巴黎召开INCOTERMS 2010 的全球正式发布会，标志着最新版本《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日全球范围内实施。

在适用时必须注意以下几点：（1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。

（2）此通则并不包含一整套的合同条款。

（3）要选择适当特定的贸易术语。

（三）INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000的主要区别1. 术语结构的变化INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。

3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上”。

4. 适用范围扩大。

不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。

5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。

在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。

二、贸易术语的种类及释义2、FCA/ Free Carrier (….named place)（1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。

术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT，即浦东机场交货。

国际贸易术语汇总（附六种常用贸易术语详解）贸易术语，又称价格术语，它是用一个简短的概念（例如「FOB」、「CIF」），来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，确定交货条件。

贸易术语具有两方面的含义：一方面表示交货条件；另一方面表示价格构成，特别是价格中包含的从属费用。

贸易术语分类Incoterms 2000 共解释了 13 种贸易术语，分别以 3 个字母的符号作为 13 种贸易术语的代码，又将 13 种贸易术语按卖方责任由小到大、交货地点与卖方所在地距离由近到远进行排列，按各种术语的共同特点分别归类，分成 E、F、C、D 四组。

1、E组E组为启运术语，只有一个术语：EXW（E某Works…Named Place）：工厂交货……指定地点。

2F组F组为主运费未付术语，卖方应负责将货物交给由买方指定的承运人。

包括以下3个术语：（1）FCA（Free Carrier…Named Place）：货交承运人……指定地点。

（2）FAS（Free Alongside Ship…Named Port of Shipment）：船边交货……指定装运港。

（3）FOB（Free On Board…Named Port of Shipment）：船上交货……指定装运港。

3C组4C组为主运费已付术语，包括以下4个术语：（1）CFR（Cost and Freight…Named Port of Destination）：成本加运费……指定目的港。

（2）CIF（Cost，Insurance and Freight…Named Port of Destination）：成本加保险费和运费……指定目的港。

（3）CPT（Carriage Paid to…Named Place of Destination）：运费付至……指定目的地。

（4）CIP（Carriagean and Insurance Paid to…Named Place of Destination）：运费、保险费付至……指定目的地。

国际贸易术语的分类一、贸易方式和支付方式1. 出口：指从一个国家或地区向另一个国家或地区销售货物或提供服务的行为。

出口贸易是国际贸易中的一种主要形式。

出口贸易可以采用直接出口或间接出口的方式进行。

2. 进口：指从一个国家或地区向另一个国家或地区购买货物或接受服务的行为。

进口贸易是国际贸易中的一种主要形式。

3. 外贸：指国家间或地区间的商品和服务的买卖活动，也称为国际贸易。

外贸可以包括出口和进口两个方面。

4. 内贸：指国家或地区内部的商品和服务的买卖活动。

内贸通常发生在一个国家或地区内的不同地方，不涉及跨国贸易。

5. 贸易逆差：指一个国家或地区在贸易中的出口金额小于进口金额，导致贸易收支不平衡的情况。

贸易逆差可能会对国家经济产生一定的影响。

6. 贸易顺差：指一个国家或地区在贸易中的出口金额大于进口金额，导致贸易收支平衡的情况。

贸易顺差可以带来国家经济的增长和发展。

二、国际贸易政策1. 关税：指国家对进口或出口商品征收的一定比例的税费。

关税是国家对贸易活动进行管理和调控的方式之一。

2. 关税壁垒：指国家采取各种手段限制或阻碍进口商品进入本国市场的行为。

关税壁垒可以包括关税提高、配额限制、非关税壁垒等形式。

3. 自由贸易：指国家或地区之间在贸易上不设限制，自由进行买卖活动的状态。

自由贸易可以促进国际贸易的发展和经济的繁荣。

4. 保护主义：指国家采取各种手段保护本国产业免受外国竞争的行为。

保护主义可能包括提高关税、实施配额限制、补贴本国产业等方式。

5. 自由贸易区：指一些国家或地区为促进贸易自由化而建立的区域性经济合作组织。

自由贸易区可以在成员国之间实现零关税或降低关税，促进贸易自由化。

6. 关税同盟：指一些国家或地区为实现关税一体化而建立的经济合作组织。

关税同盟成员国在对外贸易中采用统一的关税政策。

三、国际贸易合同和支付方式1. CIF：即成本、保险费和运费。

CIF是一种国际贸易中常用的价格术语，表示卖方负责将货物运输至目的港口，并承担运费和保险费用。

外贸常用术语及其含义
外贸是指国际贸易，是各国之间进行商品和服务交换的活动。

在外贸中，有很多常用的术语，下面是一些常见的术语及其含义。

1. FOB：离岸价，是指卖方将货物交到装运港口的费用和责任都由卖方承担。

2. CIF：成本、保险和运费，是指卖方负责将货物运到目的港口，并承担保险费用。

3. L/C：信用证，是指买方向银行开出的一种支付保证，保证在卖方交货后，买方会按照合同规定的条件支付货款。

4. T/T：电汇，是指买方通过银行向卖方支付货款的一种方式。

5. MOQ：最小起订量，是指卖方规定的最小订单数量。

6. OEM：原始设备制造商，是指生产商将产品出售给其他公司，由其他公司贴上自己的商标后销售。

7. ODM：原始设计制造商，是指生产商根据买方的要求进行设计和生产，由买方贴上自己的商标后销售。

8. HS Code：海关编码，是指商品在海关进出口申报时所需的编码。

9. Incoterms：国际贸易术语解释通则，是指国际贸易中常用的术
语和规则，包括FOB、CIF等。

10. B/L：提单，是指货物运输时的一种凭证，证明货物已经交付给承运人。

以上是外贸中常用的一些术语及其含义，了解这些术语对于开展外贸业务非常重要。

常用贸易术语解释一、贸易术语定义贸易术语是指在国际贸易中，用来表示商品价格构成和交货条件的一系列专门用语。

这些术语旨在简化交易程序，明确买卖双方的权利和义务，促进国际贸易的发展。

二、贸易术语分类贸易术语通常分为以下四组：1. 装运地交货术语：如FOB、CFR、CIF等；2. 目的地交货术语：如DAP、DAT、DDP等；3. 承运人交货术语：如FCA、CPT、CIP等；4. 出口地交货术语：如EXW、FAS等。

三、FOB、CFR和CIF术语比较1. FOB：买方负责运输，卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，并承担运费和保险费用。

2. CFR：卖方负责运输，买方承担运费，卖方在装运港将货物装上买方指定的船只。

3. CIF：卖方负责运输、保险和运费，买方承担保险费用。

卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，并购买保险。

四、CPT和CIP术语应用1. CPT：卖方负责运输，并支付运费至指定目的地的运费。

在运输途中，货物的风险由卖方转移至买方。

2. CIP：卖方负责运输和保险，并支付运费和保险费至指定目的地的费用。

在运输途中，货物的风险由卖方转移至买方。

五、FAS、FOB、CFR、CIF术语变形这些贸易术语可以变形，以适应不同的交货地点和运输方式。

例如，FOB变形包括FOB Liner Terms（班轮条件）、FOB Under Tackle（吊钩下交货）等。

六、DAP、DAT、DDP术语解释1. DAP：卖方在指定目的地将货物交给买方，并承担运输过程中产生的所有风险和费用。

此术语适用于任何运输方式。

2. DAT：卖方在指定目的地卸下货物，并承担运输过程中产生的所有风险和费用。

此术语适用于任何运输方式。

3. DDP：卖方在指定目的地将货物交给买方，并承担所有税费和费用。

此术语适用于任何运输方式。

七、贸易术语风险与责任划分不同的贸易术语有不同的风险和责任划分。

例如，FOB术语下，货物在装运港越过船舷后，风险由卖方转移至买方；而在DAP和DAT术语下，货物在目的地交货时，风险由卖方转移至买方。

1、国际贸易（世界贸易)是指世界各国之间货物、服务和知识（产权）交换活动。

是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。

2、贸易体系:又称特殊贸易体系，是以货物经过结关作为统计进出口货物的标准。

3、反倾销税:是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。

1、对外贸易量:用进出口商品的各种计量单位表示的贸易数量，能准确反映贸易规模贸易差额:是指一国在一定时期内的出口总额与进口总额之间的差额，用来表明一国对外贸易的收支状况。

2、总贸易体系:又称一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。

3、直接贸易:是指货物消费国与货物生产国直接买卖的行为。

对生产国为直接出口贸易，对消费国则为直接进口贸易。

4、转口贸易:也称中转贸易，是指货物货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易活动，对消费国是间接进口贸易，而对生产国是转口贸易。

对第三国而言为转口贸易。

5、对外贸易:是指一国或地区与其他国家和地区进行的商品交换活动。

又称进出口贸易，海外贸易。