雪花啤酒勇闯天涯活动策划案

雪花啤酒“勇闯天涯”系列户外探险活动作者: 日期:雪花啤酒勇闯天涯”系列户外探险活动行业：烟酒案例类型：活动-体验营销类媒体类型：混媒策划执行单位：华润雪花啤酒实施时间：2005实施地点：全国性案例来源：实战广告案例第三辑-活动卷文件类型：PDF文档文件大小： 1.03MB下载次数:案例类型：活动类广告主：华润雪花啤酒（中国）有限公司实施时间：2005 —2006年实施范围：全国核心策略：以探险活动揭示品牌活力及内涵创新点：赋予品牌一种行为，使之与消费者更加接近实践着消费者的渴望――雪花啤酒勇闯天涯”系列户外探险活动华润雪花啤酒（中国）有限公司公司背景关于华润雪花啤酒（中国）有限公司华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。

华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。

目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场15%的份额，旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。

2006年，华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但实现了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。

关于雪花啤酒1964年，在中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。

此啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为雪花啤酒。

2002年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌。

雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感和积极、进取、挑战的品牌个性受到全国广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。

2002年以来，雪花啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为中国名牌产品，并在2006年底获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的产品质量免检证书。

雪花啤酒促销方案【篇一：雪花啤酒促销方案】雪花啤酒合肥 2013促销方案目录一、行业背景分析................................................ - 3 -二、整体分析.................................................... - 3 -三、活动目的.................................................... - 5 -四、活动目标.................................................... - 5 -五、活动主题.................................................... - 5 -六、活动时间.................................................... - 5 -七、活动准备.................................................... - 5 -（一）前期宣传................................................ - 6 -（二）前期准备................................................ - 6 -八、活动流程.................................................... - 7 -(一)活动内容................................................. - 7 -（二）活动规则：.............................................. - 8 -九、广告宣传................................................. - 8 -十、费用预算................................................... - 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。

“雪花勇闯天涯”五人制足球赛一、活动背景1、雪花啤酒作为华润啤酒的全资附属子公司，已经连续十一年全国销量第一，目前在全国拥有95家以上工厂，占据市场份额约24%。

2、“雪花勇闯天涯”活动作为雪花啤酒原创性的年度推广活动，从2005年开始，已经成功举办了11年，2016年“大学生勇闯天涯”活动正在全国范围内举行，受到了中青年人群的广泛关注与好评。

3、2016年夏季拥有欧洲杯、奥运会等受关注度极高的体育比赛，中青年为体育赛事的重点关注人群，同时也是啤酒消费的主力人群。

今年的欧洲杯在央视体育频道的转播由“雪花第一赛场”冠名播出，希望可以通过线下的五人制足球比赛，与线上进行有效联动，达到“雪花勇闯天涯”与消费者密切互动，提升品牌影响力。

二、活动时间：2016年6月——2016年8月（每周六/日）三、活动场地：广场(铺设临时性足球场地)/足球场四、活动宣传：1、电视、电台；2、雪花微信公众平台、当地微信公众号；3、校园悬挂条幅、宣传栏、张贴海报；4、啤酒花园、夜市、大排档等指定销售终端。

五、活动方式：1、线上互动——利用欧洲杯比赛，以微信公众平台开展足球竞赛活动，猜对单场比分，由系统进行选择中奖，在指定终端领取奖品（勇闯500ML听）；2、现场：（1）场地规划：①现场明确区分五人制足球比赛场地与互动区域，铺设专门的比赛足球场地，游戏、销售产地铺设地摊或喷绘；②以瓶型气模布置在场地入口处，布置若干遮阳棚、太阳伞、桌椅及部分展示柜，比赛场地周边用球网、围挡等进行区分布置；（2）互动游戏——桌室足球赛、定位射门，凡在现场购买任一雪花产品，即可参与游戏，获胜者赠送雪花纪念礼品，旁边设置展架等进行规则介绍；六、活动排期。

前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年, 是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。

华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂, 发展成为行业中的知名企业。

自2001年始, 公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来, 雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感, 积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱, 成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。

通过短短的几年发展, 每年销量增长幅度达到30%以上, 2004年销量达到107万千升, 位居中国啤酒单品牌前三强。

啤酒作为快速消费品的大类之一, 啤酒营销的同质化现象非常普遍。

在这种情况下, 华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜, 收获颇丰。

特此策划进一步占领全国市场。

而华润雪花啤酒2005年推出一款“勇闯天涯”啤酒, 其价格略高于普通价格。

“勇闯天涯”更突出表现了雪花啤酒的价值理念, 一种不畏艰难的勇气, 深受广大年轻消费群体的喜爱。

第一章市场分析一、营销环境分析自2002年起, 中国啤酒消费量达到2400万吨, 成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国, 中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。

其中, 青岛啤酒, 燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业, 形成了三足鼎立的战况。

他们分别盘踞在中国的不同区域, 山东有青啤, 北方有燕京, 西南华润。

1.市场机会1）市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。

加入世贸组织之后, 关税门槛将进一步降低, 地方保护也将进一步得到遏制, 特别是通过税制改革, 使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱。

2）中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。

综观世界啤酒市场, 欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和, 没有多少发展空间, 有的地方甚至正在萎缩。

惟有中国市场, 呈现了飞速增长的态势。

3）世界啤酒企业在国内啤酒业出现“竞合”的趋势。

国外啤酒企业以资本为纽带, 在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补, 实现资源共享、市场共拓、利益共沾。

雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰执行标准一、活动说明活动主题：雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰校园选拔赛活动时间：每所学校宣传7天，比赛1天活动形式：参赛选手5人为一组依照赛事地图，寻找地图上标注的10个点（以勇闯天涯瓶子模型作为标记），到达地点打卡记录，排名循序按照找到10个点并返回检测处的用时长短进行排名。

用时最短的1支队伍胜出，进入到个人比拼（挑战慢骑+骑行绕桩比拼）评分标准：定向越野用时成绩占80%，个人自媒体比拼成绩占20%。

互动形式：1.参赛选手出发前完成挑战风火轮团队项目后出发；2.比赛设有大众互动区域，互动项目1：参与者驾驶由工作人员提供的自行车，以规定慢速度30秒/25秒/18秒。

互动项目2:与者驾驶由工作人员提供的自行车，在规定时间内绕行由勇闯天涯啤酒铺着的障碍物。

备注：所有参与互动人员需在活动处关注雪花微信，发送，我在雪花大学生勇闯天涯活动现场集赞比拼，占成绩的20%。

二、活动宣传要求1.海报:每所学校300张海报持续张贴1周，校园主干道、宿舍、教学楼、食堂每处处不少于5张；每天需反馈含有当天报纸拍照的图片20张，需反馈不带报纸照片20张，所有照片不可重复（海报需四张不同版本连贴）。

2.DM单：6000张DM单/校，DM单派放到男生寝室需派放到手中或桌子上，每个寝室4张，共1500个男生寝室/校（1周内完成）。

每天提供照片200张不得雷同。

DM单发放人员需口头传播活动信息“雪花主办的大学生勇闯天涯挑战未登峰”3.校园微信：社团/校组织/微信公众号，发送活动信息10天内3条微信每条转发需达到300，2天1条。

需提供截图3张不得雷同。

4.校园微博：粉丝8000左右,10天内5条微博发送。

提供截图5张，不得雷同。

5.校园广播：3天持续9条，需提供广播音频三、场地要求活动起终点区域：场地需大概200-300㎡，需布置主背景7m*3m*1.4m立方体；挑战慢骑赛道铺设（长10m宽1.5m），骑行绕桩场地布置（长15m宽2.5m），酒水发放区域（免费发放）（3m*6m）（帐篷共计8顶）定向越野点标区域：校园内10个点，供雪花啤酒瓶模（0.8m*0.3m）摆放。

勇闯天涯广告策划书3篇篇一勇闯天涯广告策划书一、策划目标本次策划旨在通过广告宣传，提高勇闯天涯品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，扩大市场份额。

二、市场分析1. 消费者分析：勇闯天涯的主要消费群体为年轻人，特别是学生和上班族。

他们喜欢尝试新鲜事物，追求刺激和挑战，具有较高的品牌忠诚度。

2. 竞争对手分析：目前，市场上与勇闯天涯类似的产品众多，如青岛啤酒、雪花啤酒等。

这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，需要勇闯天涯在广告宣传上有所创新，突出产品的特点和优势。

三、广告目标1. 在短期内提高勇闯天涯的品牌知名度和销售量。

2. 塑造勇闯天涯年轻、活力、时尚的品牌形象。

3. 提高勇闯天涯在年轻消费群体中的品牌忠诚度。

四、广告创意1. 主题：挑战极限，勇闯天涯2. 广告语：用勇气，征服世界！3. 广告内容：电视广告：以勇闯天涯的品牌故事为背景，讲述一群年轻人勇敢地挑战自我，征服自然的故事。

画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。

平面广告：以“挑战极限，勇闯天涯”为主题，画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。

广告语可以采用“用勇气，征服世界！”网络广告：制作一系列精美的图片和视频，在各大社交媒体平台上进行投放，吸引年轻消费者的关注。

广告语可以采用“挑战自我，勇闯天涯！”五、广告投放1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。

在黄金时段播出，提高广告的曝光率。

2. 平面广告：选择在年轻人经常光顾的杂志和报纸上投放广告，如《时尚》、《瑞丽》等。

在城市的繁华地段、公交车站、地铁站等地方张贴海报，提高广告的可见度。

3. 网络广告：在各大社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等。

制作精美的 H5 页面，引导消费者参与互动，提高广告的互动性。

六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和观众的反馈。

2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告对产品销售量的影响。

目录一、引言 (1)（一）华润雪花啤酒公司简介 (1)（二）雪花勇闯天涯啤酒在长沙市的营销环境分析 (1)（三）雪花啤酒“勇闯天涯”产品分析 (2)二、消费者需求以及消费心理分析 (2)（一）影响消费者需求的几大因素 (2)1.口味 (2)2.品牌知名度 (3)3.价格 (3)（二）消费者消费心理分析 (3)三、行业竞争者分析 (4)四、雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的优劣势 (5)(一)品牌方面 (5)(二)价格方面 (5)（三）产品方面 (6)（四）市场SWOT分析 (6)1.优势 (6)2．劣势 (6)3．机会 (7)4．威胁 (9)五、企业营销战略 (7)(一)市场细分 (7)（二）目标市场的确定 (8)（三）市场定位 (8)（四）渠道选择及确定 (8)六、营销策略 (9)（一）市场铺货 (9)（二）雪花专场 (9)（三）价位 (10)（四）广告宣传 (10)1．电视广告 (11)2．手机短信 (11)3．户外广告 (11)4．公益广告 (11)（五）促销方案 (11)1．具体的促销方案 (12)2．渠道模式的促销活动 (12)3．户外专场促销活动 (13)七、企业管理和控制 (13)八、投入与收益分析 (14)参考文献 (16)致谢 (17)附录 (20)华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划一、引言（一）华润雪花啤酒公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。

总部设于中国北京。

其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。

目前华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的19.8%份额。

2009年华润雪花啤酒销量超过837万千升，年增长达15.3%，公司总产销量连续五年遥遥领先国内其他啤酒企业。

2009年雪花单品牌销量进一步增长18.8%达到724万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。