健力宝产品营销还是产业营销(doc6)(1)

健力宝的营销活动策划方案一、活动背景分析健力宝是一款著名的功能性饮料，具有提神醒脑、增强体力等功效，深受广大年轻人的喜爱。

然而，在市场竞争激烈的背景下，健力宝需要不断进行创新，以保持品牌的活力和竞争力。

因此，本次策划将从产品升级、品牌推广、线上线下联动等多个角度出发，以达到提升品牌知名度、用户满意度和销售额的目标。

二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，让更多的人了解健力宝，并加强对其功能性饮料定位的认知。

2. 增加用户数量：吸引更多的消费者购买健力宝，扩大市场份额。

3. 提高用户满意度：通过了解用户需求、推出个性化产品等方式，提升用户体验和满意度。

4. 增加销售额：通过提高产品销售量，实现销售额的增长。

三、活动主题与创意活动主题：健力宝，“力”在你身边！活动创意：通过呼吁年轻人积极追求梦想，发挥潜能，以健力宝为帮助者，鼓励他们在生活中充满力量和活力。

四、活动策略与实施方案1. 产品升级为了提升品牌知名度和用户满意度，健力宝可以考虑推出新口味，满足不同消费者的口味需求。

例如，推出更偏向女性消费者的低糖、低卡路里系列；推出根据地域口味特点设计的地方特色口味。

此外，可改进包装设计，使其更加符合年轻人的审美需求，提高产品的吸引力。

2. 品牌推广a. 线上推广① 社交媒体推广：与知名的社交媒体达人进行合作，邀请他们分享自己与健力宝的故事和使用心得，通过内容营销吸引粉丝。

② 网络直播推广：与健康和运动领域的知名网红合作，在直播中介绍健力宝的功效，并推出限时优惠活动，吸引观众购买。

③ 品牌合作：与有共同目标和定位的品牌合作，共同举办线上活动或推出联名款产品，以提高产品曝光度和影响力。

b. 线下推广① 高校推广：在各大高校组织体育赛事并合作进行健力宝的推广，赛事期间设立现场体验区，让学生们亲身体验产品带来的能量。

② 城市巡回活动：在各大城市选定热门商圈，举办相应规模的展示与试喝活动，吸引消费者现场了解和购买产品。

健力宝市场营销分析——成也营销，败也营销在1984年23届洛杉矶奥运会，中国体育代表团取得了优异的成绩，中国一跃成为世界体育强国，倍受世人瞩目。

当我国体育健儿在赛场拼搏的同时，健力宝的身影也步入全世界人民的双眼，可以说健力宝是同我国体育事业共同崛起的。

甚至有国外媒体把中国的成功归咎于健力宝，并把健力宝说成是“中国魔水”。

健力宝就是带着几分神秘，开始了它的快速成长。

无偿赞助中国体育代表团饮料，买断了亚运火炬传递活动赞助的专利权，大力赞助六运会这一系列活动下，健力宝如同被施了魔法，传遍了大江南北，知名度在中国老百姓心中大大提高，销量剧增，仅仅两年时间，产值突破了亿元大关，成为中国软饮料界的龙头老大，并敢于挑战“两乐”的民族品牌。

自1984年成立起，饮料是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。

作为1984年第23 届奥运会中国体育代表团首选饮料，健力宝获得了"中国魔水"的美誉，并成为中国最具知名度的饮料品牌。

之后，健力宝饮料业务发展迅速，1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。

初期背景1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。

欧阳孝教授研究出的新型含碱电解质饮料，将口感、营养和微量元素补充三者结合。

现实难题一：中国饮料市场还未打开当时中国改革开放不久，人们的消费水平还不高，对饮料的需求也不大。

国内饮料业处于起步阶段，各饮料厂的规模均较小。

同时，当时以可口可乐和百事可乐为代表的洋饮料企业尚处于观望阶段，未进入中国市场。

现实难题二：当时营销理念及手段都比较落后当时由于科学技术的限制，各种传媒手段还不发达，营销理念也比较落后，无法像现在那样靠大量的广告引起消费者的注意，让健力宝品牌家喻户晓。

现实难题三：各地区限制严重，健力宝难以走出广东由于地形气候各方面原因，各地区画地为牢，各地区有自己的营销商与经营渠道，外地企业难以打入地区内部。

健力宝营销策略
健力宝是中国知名的饮料品牌，其营销策略是建立在品牌形象塑造、产品品质保证、市场定位和市场推广等方面。

接下来，将详细介绍健力宝的营销策略。

首先，健力宝注重品牌形象塑造。

品牌形象是消费者对企业的直接印象，健力宝通过多年的发展和宣传，打造了健康、活力和年轻的品牌形象，以迎合消费者的需求。

此外，健力宝还积极参与社会公益事业，例如赞助体育赛事和宣传环保活动等，进一步加强了品牌形象的塑造。

其次，健力宝注重产品品质保证。

健力宝严格遵循国际标准，在生产和质量管理方面投入了大量资源，以确保产品的品质和安全性。

将产品的品质作为核心竞争力，不断提高产品的口感和营养价值，以满足消费者对健康饮品的需求。

然后，健力宝注重市场定位。

健力宝主要定位于年轻人群体，针对他们的需求和偏好进行产品研发和市场推广。

通过举办活动、参与社交媒体、明星代言等方式，增强年轻人对健力宝的认同感和购买欲望。

此外，健力宝还与学校、健身房等合作，将产品销售和宣传渠道延伸到这些地方，进一步覆盖目标消费群体。

最后，健力宝注重市场推广。

健力宝通过多渠道推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等方式，将产品信息传递给更多的消费者。

同时，健力宝还利用大数据分析技术，根据消费者的购买习惯和偏好，进行个性化推荐和定向营销，提高广告的
精准度和市场占有率。

综上所述，健力宝的营销策略包括品牌形象塑造、产品品质保证、市场定位和市场推广等方面。

通过这些举措，健力宝成功地建立了年轻、健康和活力的品牌形象，并将产品推向全国市场，赢得了广大消费者的认可和信任。

健力宝的促销活动方案策划一、活动背景及目标分析随着人们对健康生活的关注度的提高，运动饮料市场呈现出快速发展的趋势。

作为运动饮料市场的佼佼者之一，健力宝致力于提供高质量的饮料产品，并通过促销活动吸引更多的消费者。

本次活动的目标是进一步推广健力宝品牌，增加品牌认知度和销量。

二、活动目标和策略1. 目标：增加健力宝产品的销量，提升品牌形象和认知度。

2. 策略：（1）产品降价促销：通过将健力宝产品的价格调低来吸引消费者购买，并提高品牌忠诚度。

（2）线上线下联合促销：组织线上线下的联动促销活动，整合线上线下的资源，提升品牌曝光率。

（3）拉动式促销：通过产品组合销售、满减优惠等形式进行拉动式促销，增加单次消费金额和销售额。

三、活动细节和计划1. 产品降价促销：（1）时间：活动持续一个月，每周在随机的两天进行。

（2）地点：健力宝所有合作门店。

（3）具体方案：- 砍价活动：消费者通过线上平台参与砍价活动，将健力宝产品的价格不断减少，直至达到砍价底线。

- 买一送一：购买一瓶健力宝产品即可获得一瓶免费赠送。

- 限时特价：活动期间每天选定一款产品降价，限时购买。

- 优惠券发放：活动期间购买指定金额的健力宝产品即可获得抵用券，抵扣下次购买金额。

2. 线上线下联合促销：（1）线上活动：- 社交媒体互动：通过开展抽奖互动、用户分享活动，增加品牌曝光度和用户参与度。

- 限时抢购：在线上平台设置品牌旗舰店，推出限时抢购活动，增加线上销售量。

- 社区活动：与健身社群合作，举办线上线下健身活动，并赞助活动期间的饮料供应，提高品牌认知度。

（2）线下活动：- 产品展示与品尝：在大型商场、健身房等地设置健力宝产品展示区，供消费者品尝和体验。

- 促销赠品：向购买一定金额的健力宝产品的消费者赠送品牌周边产品，增强购买意愿。

- 厂家赞助：与大型体育赛事合作，健力宝作为赞助商提供饮料供应，增加品牌曝光度。

3. 拉动式促销：（1）产品组合销售：将健力宝与其他健康食品、健身器材等进行组合销售，提高单次消费金额。

健力宝饮料的促销策略方案5篇第一篇：健力宝饮料的促销策略方案健力宝运动饮料促销策略方案一、促销的目的提高健力宝运动饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题元旦来临了，转，转，转，健力宝运动饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2010年1月1日—3日（元旦假期内）四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。

六、促销活动内容（一）抽奖参与条件：只要购买健力宝运动饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以健力宝经典广告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：红运动、绿运动、蜜运动、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红运动”，可以获得250ml红运动一瓶。

2、转到“绿运动”，可以获得250ml绿运动一瓶。

3、转到“蜜运动”，可以获得250ml蜜运动一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

（二）免费品尝在新世界销售运动饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置（一）人员安排1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

（产品管理）健力宝产品营销还是产业营销健力宝产品营销仍是产业营销2002年1月15日，广东健力宝以壹纸协议落入浙江国际信托投资公司的怀抱，这宗数月来已被传得沸沸扬扬的重组事件终于尘埃落定。

浙江国际信托投资公司售让了广东健力宝饮料厂持有健力宝集团公司75%的股权，金额3.38亿元。

当壹切均已浮出水面的时候，作为幕后的当家人，资本出身的张海也就由幕后走到了台前。

张海入主健力宝，就迫不及待地烧起了俩把熊熊的大火：其壹，张海不惜舍掉5-6个亿的营业额，把健力宝麾下非健力宝品牌产品全部停产，3100万元巨资砸向央视，强势推出"健康的休闲饮料"--""第5季""。

"第5季"炒作遭受的质疑之多，于2002年的营销界，或许只有"脑白金"能够"媲美"，主要缘由不外乎于渠道建设滞后以及品牌定位的模糊。

其二，投资4000万元和香港辉远投资公司和宝丰县国有资产管理公司，共同组建"宝丰酒业"XX公司。

宣称，2003年将投入2个亿整合渠道和进行广告推广，把"宝丰酒"打造成全国知名白酒。

张海如此大手笔，不禁叫人猜疑，资本玩家出身的张海能否成为实业的高手？他所言的建立"宝丰酒"的强大渠道是不是又于做秀给投资者见。

品牌运营之败2002年的实绩表明，"第5季"的市场效果不仅远远逊色于百事可乐推出的百事清柠、可口可乐推出的酷儿果汁，也大大逊色于统壹集团推出的鲜橙多、苹果多等。

"没料，就不要耍酷！"奥美为"第5季"策划的这壹"精彩广告"，正成为对张海自己最"酷"的调侃。

何以如此？败笔壹：品牌未"落地"无论"第5季"广告攻势上占尽多少风头，形象定位有多酷，可是壹个品牌能靠什么占领市场？产品才是承托品牌的真正载体，再"酷"的名字，毕竟不能当饮料喝。

课程: 营销设计方案健力宝营销设计方案系管理系专业市场营销班级文市104-2姓名张婷婷学号201090510214指导教师郭雅囡学年学期2013-2014-22014年2月28日“健力宝”的营销策划书健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。

1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。

市场分析一、营销环境分析（一）饮料市场环境分析1 市场规模饮料市场规模在不断增大，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

老牌瓶装水和碳酸水饮料在不断增长的同时，消费者最近两年喝茶饮的数量也有所增加；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料；诸如咖啡类饮料的市场需求也不断上升。

2市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）SWOT分析及问题体现1劣势与威胁（1）饮料市场竞争残酷恶劣，盲目，同时品牌消费的集中化和经营理念的滞后性，严重制约了企业发展。

（2）在我国，饮料企业大都分散经营，规模较小；各种各样的饮料品牌多，但是真正的具有影响力的名牌产品屈指可数。

（3）在我国，品牌集中度高，其中最为明显的是果汁市场。

（4）我国的产品同质化严重，要么名称相近，要么口味类似。

与可口可乐等外国知名品牌相比，无法形成有效的品牌个性。

健力宝的营销与推广缺位来源：采购销售助手如果问一下70年代后期、80年代出生的人，在青少年时代最喜欢喝的饮料是什么品牌？我想大家可能会有一个共同的答案：健力宝。

作为一家借助于体育营销起家的饮料企业，健力宝曾凭借先人一步的体育营销，独步国内饮料市场，多年来稳居行业冠军。

这个曾经让国人引以为豪的饮料品牌，在经历内部分裂、股权转让等多次波折后，多年来始终维系在生死边缘，似乎慢慢淡出人们的视野。

借助于2010年广州亚运会，健力宝重新回归人们的视野，成为亚运会的饮料赞助商。

健力宝似乎找到一根救命稻草，希望借助于此次体育盛会来实现惊天大逆转，重振其品牌雄风。

通过不少媒介可以看到，健力宝已经开始了一系列的营销推广活动。

比如亚运会全国啦啦队选拔大赛，在全国各大城市逐步开展，影响力甚广；而且在广州街道上也有不少健力宝的公交车广告和其它广告形式。

随着关注度的增加，健力宝似乎开始重新站起来了。

可在我们面前却有一个难以接受的事实，为什么在如此强大的品牌推广情况下，在广州却不知道如何能买到一罐鲜橙色的健力宝呢？作为一家曾经如此辉煌的企业和知名度如此高的品牌，健力宝目前也许缺的不是品牌，而是品牌和渠道再造。

只有将品牌再造和渠道再造相结合才能真正实现王者归来。

1、品牌推广与渠道建设同步作为健力宝体育营销之一的“亚运会啦啦队全国选拔赛”，覆盖全国30多个省会城市及300多个二三级城市，参加人员多，受众面积广，目前正在火热开展。

健力宝可在推广品牌的同时，亦需要在当地重拾销售渠道。

譬如在该活动进驻当地之前，营销部门先调查、搜集该区域的快速消费品的主流经销商、百货商场、连锁超市等相关资料。

在啦啦队选拔活动期间，营销部门邀请该主流经销商管理层参加现场观摩，在欣赏啦啦队激情四溢的表演的同时，感受新健力宝的活力，摆脱多年来的阴霾气息，重拾经销商信心。

其次在当地啦啦队活动结束甚至开展期间，营销部门迅速在当地邀请主流经销商的管理层召开区域招商及产品推介会议。

健力宝的营销策划
1. 快速且有效的营销：
首先，要进行快速且有效的营销，宣传健力宝的产品和服务。

通过社交媒体，电子邮
件营销，网络营销，手机营销，在不同平台进行多层次、全方位的投放。

如社交媒体Square、Facebook、Instagram，网络营销新闻网站、Google广告、联盟广告等。

同时，
还可以尝试新闻发布、产品推广活动等。

在传播健力宝的信息时，可以着重强调其产品特点：营养搭配科学，为消费者提供更为健康的饮食选择。

2. 重点客群细分：
其次，对细分市场进行洞察，分析和了解不同客户群的兴趣和习惯，专门针对某一特
定的客户群进行精准营销。

同时，通过分析其购买力、消费偏好等，有针对性的设计专属
活动，如打折促销，合作优惠等，以更直接地吸引客户。

同时需要建立多层次的销售渠道，增加消费者购买渠道，如网络商城、门店等。

3. 加强宣传：
最后，针对不同的媒体，进行有效的宣传，加强健力宝的知名度和影响力。

通过社交
媒体、各类媒体宣传，比如让某位影视明星或专家背书；安排媒体报道或实录视频等。

以
及网络上种种游戏活动及广告植入等方式，以此吸引更多消费者关注健力宝，增加关注度。

通过以上三步营销策划，将有助于提升健力宝的影响力，扩大市场覆盖面，大力发展
健力宝的消费市场。