营销决策模拟实验报告

企业经营决策模拟个人实验报告第一部分：实验目的通过齐老师的悉心讲解和为期五个周期的团队企业经营决策模拟后，我独自进行了五个周期的企业经营决策模拟的个人实验，此次试验旨在与通过个人企业经营决策模拟，对将上课过程中所学理论知识和团队企业经营决策模拟中的实践与企业管理实际联系起来，提高自身全面综合管理能力和实际经营操作能力。

第二部分：实验过程：第一周期：过程：由于之前在团队中我的主要任务是计算企业成本，所以在第一周期刚开始的时候感觉很是无从下手，但是通过回忆老师的讲授并结合系统中情景模式和应用原理的相关内容，很快找到了切入点：一．根据市场容量和企业本身的生产能力制定了满负荷生产的一般产品计划量，并结合原材料和附件价格及折扣确定材料采购量，随后根据一般产品计划量并算出满负荷生产所需要的生产员工和机器人。

二．一方面重视产品质量，加大了科研投入费用和研究人员个数；另一方面，重视产品销售，加大了广告费用的投入并招聘了大量销售人员。

三．计算原材料及附件的成本以及人员费用、生产线机器人折旧、合理化费用、人员福利广告科研投入等费用。

四．根据市场容量预测产品销量结合产品成本，确定了1098的一般产品市场价格。

五．结合成本费用和销售额确定了13百万的中期贷款。

结果：第一周期销售状况良好，基本没有库存，企业获得盈利，中期贷款数量适当，最后得到了80分的高分，位列小组第三。

第二周期：过程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一开始就把竞争对手定位小组第二的企业，对比他的经营数据我发现自己缺少成本优势，而且对于科研的大笔投入并没有提高产品的质量（质量水平仍为三），所以我做出了一个错误的决定，减少产品成本，降低产品价格。

基本过程与第一周期相似，区别在于辞掉了多余的科研人员，降低了销售费用，最终将价格进行了大幅度降价（50元），最终价格确定为1048.结果：第二周期销售状况良好，基本没有库存，中期贷款数量适当，但是由于原材料、附件以及员工工资的上涨，产品成本升高，但价格却确定的较低，（成本：1049 定价：1048），导致卖出一件亏一件的局面，企业亏损了，而且产品质量跟不上以及价格的大幅度降低导致这来那个方面权重得分较少，最后才得了66分，名次下降到小组第九第三周期：过程：前两周期结束后总结了经验教训，并根据市场容量扩大的实际情况，决定增加一条生产线，和厂房投入，借了30百万的中期贷款，实行低成本战略，满负荷生产，重新增加了对销售的投入，价格不变。

企业经营模拟决策实验报告企业经营模拟决策实验报告一、引言企业经营模拟决策实验是一种通过模拟真实商业环境，让学生扮演企业经营者角色，进行决策和管理的活动。

通过这个实验，我们能够更好地理解企业经营的复杂性和挑战性，提高我们的决策能力和管理技巧。

二、实验背景本次实验中，我们以一家制造业企业为背景，模拟了企业的经营决策过程。

我们需要根据市场需求、竞争情况、成本控制等因素，制定产品定价、生产计划、市场推广等决策，以实现企业的经营目标。

三、市场分析在实验开始前，我们首先进行了市场分析。

通过调研和分析，我们了解到市场竞争激烈，消费者对产品质量和价格敏感，市场需求波动较大。

这些信息对我们后续的决策起到了重要的指导作用。

四、产品定价策略在制定产品定价策略时，我们考虑了多个因素。

首先，我们分析了竞争对手的定价策略，以保持竞争力。

其次，我们考虑了产品的成本和市场需求弹性，以确定一个合理的价格范围。

最后，我们还考虑了品牌形象和市场定位，以确保产品定价与企业形象相匹配。

五、生产计划与供应链管理为了满足市场需求，我们制定了生产计划和供应链管理策略。

我们根据市场需求的变化，灵活调整生产计划，以避免库存积压或供应不足的问题。

同时，我们与供应商保持密切合作，确保原材料的及时供应和质量可靠。

六、市场推广与销售策略为了提高产品的市场知名度和销售额，我们制定了市场推广和销售策略。

我们通过多种渠道进行产品宣传，包括广告、促销活动和线上线下推广。

同时，我们还与经销商建立了良好的合作关系，扩大了产品的销售渠道。

七、财务管理与风险控制在企业经营中，财务管理和风险控制是至关重要的。

我们通过制定预算、控制成本和分析财务报表等手段，确保企业的财务状况良好。

同时，我们也关注市场风险和经营风险，制定相应的风险控制措施，以降低风险对企业的影响。

八、团队合作与沟通在整个实验过程中，团队合作和沟通起到了关键的作用。

我们通过有效的沟通和协作，共同制定决策和解决问题。

市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。

Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。

但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。

2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。

3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。

进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。

产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。

零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。

市场营销模拟实验报告班级：国贸101姓名：孙娜学院：经济管理学院一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。

二、实习过程及分析（1）SWOT分析：ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在质量和价格方面有优势公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。

（2）实验过程（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。

使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。

接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。

电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。

（二）四个季度的决策及决策依据1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。

旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。

【精品】企业经营决策沙盘模拟实验报告
一、实验目的
通过参与企业经营决策沙盘模拟实验，深入了解企业经营过程中的各种未知风险和决策难点，收集相关数据和信息，制定可行的决策方案，提高企业管理水平和经营效益。

二、实验背景
本次实验是一项企业经营决策沙盘模拟实验，旨在帮助企业管理者更好的了解企业运营过程和面临的各种决策难点。

该实验由多位经验丰富的企业管理专家组成的团队负责设计和开展，并通过模拟企业运营的方式，让参与者深入体验企业管理过程中的种种疑惑和不确定性。

三、实验过程
该实验分为若干个经营年度，在每个经营年度开始前，参与者需要制定经营策略和投资计划，并根据当前市场环境和经营状况进行调整。

在实验过程中，参与者需面对市场萎缩、竞争加剧、产品销售下滑、原材料成本上涨等各种不利因素，并采取相应的应对措施，维护企业正常运营和健康发展。

以某次经营年度为例，参与者需要在开始之前根据市场情况和财务数据制定经营策略和投资计划，在年度中按计划开展各项
业务活动，紧盯市场变化和经营指标，随时进行错误纠正和风险控制，并在年末进行总结和反思，提高管理思路和技能。

四、实验结果与体会
通过参与实验，我对企业管理过程中的各种不确定性和难点有了更全面和深入的理解，对应对复杂局面和风险控制有了新的认识和思考，同时也对企业管理者应具备的管理能力和沟通能力提出了更高的要求。

经过不断的调整和改进，我通过实验掌握了一些实用的管理技巧和经验，对企业运营管理有了更加深入的认识和思考。

在未来的工作实践中，我将不断总结经验和教训，提高管理水平和经营效益。

营销策划实训报告一、项目背景。

本次营销策划实训报告旨在针对某品牌新产品的推广和营销策略进行分析和规划。

该品牌新产品是一款面向年轻消费群体的健康饮品，具有天然、健康、美味的特点，适合现代都市生活节奏快、追求健康生活方式的年轻人群体。

二、市场分析。

1. 目标市场，年龏消费群体，注重健康生活方式，对新鲜、天然、绿色食品有较高需求的人群。

2. 竞争分析，目前市面上已有类似产品，竞争激烈，需要通过差异化营销来突出产品的独特性。

3. 行业发展趋势，随着人们对健康生活方式的重视，健康饮品市场呈现出逐渐增长的趋势，但同时也面临激烈的竞争。

三、营销目标。

1. 提高品牌知名度，通过本次营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。

2. 增加产品销量，通过有效的营销策略，提高产品销量，占领市场份额。

3. 塑造品牌形象，树立品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等元素紧密相连。

四、营销策略。

1. 定位明确，针对目标市场，明确产品的定位和特点，突出产品的独特性。

2. 多渠道推广，通过线上线下多渠道推广，包括社交媒体营销、线下体验活动、合作品牌推广等方式，扩大产品曝光度。

3. 体验营销，通过举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点，增加消费者粘性。

4. 品牌合作，与健康生活方式相关的品牌合作，共同推广，提高品牌影响力。

五、营销实施。

1. 制定营销计划，根据营销策略，制定详细的营销计划，包括时间节点、执行方案、预算等。

2. 营销团队建设，组建专业的营销团队，负责执行营销计划，监控营销效果。

3. 营销活动执行，按照计划，执行各项营销活动，包括线上社交媒体推广、线下体验活动、品牌合作推广等。

六、营销效果评估。

1. 数据监测，通过数据监测工具，对营销活动效果进行实时监测和分析。

2. 消费者反馈，收集消费者的反馈意见，了解产品和营销活动的实际效果。

3. 营销效果总结，对营销活动的效果进行总结，分析成功和不足之处，为下一阶段的营销工作提供参考。

市场营销模拟实训报告目录1. 市场定位1.1 定义目标市场1.2 竞争分析2. 市场调查2.1 调查方法2.2 数据收集3. 市场营销策略3.1 产品定价3.2 渠道管理3.3 广告宣传4. 市场效果评估4.1 监测与控制4.2 分析与优化市场定位1.1 定义目标市场在市场定位中，首先需要明确对产品或服务的目标市场。

通过细分市场，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地进行市场推广和销售。

1.2 竞争分析在市场定位的过程中，竞争分析也是至关重要的一环。

通过对竞争对手的分析，了解市场现状和竞争力，制定相应的对策和战略，以应对激烈的市场竞争。

市场调查2.1 调查方法市场调查是市场营销的重要基础，不同的调查方法可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。

常用的调查方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈等。

2.2 数据收集在市场调查过程中，数据收集是至关重要的一环。

通过有效地收集、整理和分析数据，可以为企业的市场决策提供支持和参考，帮助企业更好地把握市场动态。

市场营销策略3.1 产品定价产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。

在制定产品定价策略时，需要考虑成本、竞争对手定价等因素。

3.2 渠道管理渠道管理是指企业如何选择和管理产品的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标客户群体手中。

合理的渠道管理可以提高销售效率，拓展销售网络。

3.3 广告宣传广告宣传是市场营销的重要手段之一，通过有效的广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度，拉动产品销售。

选择合适的广告形式和渠道对于广告效果至关重要。

市场效果评估4.1 监测与控制市场效果评估是市场营销过程中不可或缺的环节，通过对市场推广活动的监测和控制，可以及时发现问题和调整策略，提高市场推广效果。

4.2 分析与优化市场效果评估不仅需要监测数据，更需要对数据进行深入分析，发现规律和趋势，并对市场推广策略进行优化调整，以实现更好的市场效果和销售业绩。

竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。

系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。

二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。

连锁企业模拟经营决策实验报告连锁企业模拟经营决策实验报告一、实验目的及背景本次实验旨在通过模拟经营决策的方式，使学生能够在虚拟的经营环境中，学习和实践管理技能，并培养他们在复杂情况下做出明智决策的能力。

二、实验过程1. 团队组建本次实验中，我们共由6名成员组成，分别负责不同的角色，如CEO、COO、CFO、销售经理、采购经理和人力资源经理。

我们共同合作，通过多方意见的交流和协商，制定出全面考虑各个环节的经营决策方案。

2. 制定经营策略我们首先针对连锁企业的经营战略制定了一系列目标，如市场份额的提升、销售额的增长、降低成本和提高利润率等。

然后，通过分析市场情况、竞争对手和公司的资源状况，制定了适合我们企业发展的经营策略。

3. 产品定价在制定产品定价策略时，我们综合考虑了产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略和消费者的消费能力等因素。

我们制定了不同的价格策略，以满足不同层次消费者的需求，并确保产品的竞争力和利润最大化。

4. 销售和市场推广我们通过渠道扩展、广告宣传和促销活动等方式，提高了产品的知名度和曝光度，并增加了销售量。

我们还与供应商建立了长期合作伙伴关系，确保产品的供应稳定和质量可靠。

5. 采购和供应链管理我们通过优化供应链管理，提高了采购效率和成本控制。

我们与供应商协商谈判，获得了更好的采购价格和供应协议，减少了采购成本。

此外，我们也注重了供应商的选择，确保供应的品质和交货准时。

6. 人力资源管理在人力资源管理方面，我们注重培养员工的能力和潜力，通过内部培训和外部招聘，建立了一支高素质的团队。

我们还为员工提供了适当的福利待遇，提高了员工的满意度和忠诚度。

三、实验结果与总结通过连锁企业模拟经营决策的实验，我们取得了一定的成绩。

我们在销售额、市场份额和利润率等方面都有了明显的提高。

同时，我们也遇到了一些挑战和问题，如供应链管理的不稳定、竞争对手的威胁和人力资源的短缺等。

通过反思和总结，我们认识到了自身的不足之处，并制定了改善措施和下一步的发展计划。

汽车营销策划实训报告一、项目背景本次实训项目是由某汽车经销公司委托开发的汽车营销策划方案。

该公司主要经营多个品牌的汽车销售，并提供售后服务。

由于市场竞争加剧，公司希望通过营销策划来提升销售业绩和品牌知名度，增强市场竞争力。

二、项目目标1. 提高客户实际体验感受和满意度。

2. 增加顾客回流率和黏性。

3. 具有市场创新意义的推广。

4. 实现营销成效的评估。

三、营销策略1. 广告宣传。

通过多种媒介发布广告，包括电视、报刊、户外广告和网络广告等，提高品牌知名度和品牌形象。

2. 渠道推广。

与合作伙伴建立良好的渠道合作关系，并定期举办相关营销推广活动。

比如通过相关节日进行经销店庆典活动，举办试驾活动等，让客户更加深入地了解品牌和汽车性能。

3. 社交媒体推广。

针对目标客户群体，通过社交媒体平台，比如微信、微博和QQ等进行品牌宣传和促销活动，增加粉丝数量。

4. 金融方案推广。

为购车客户提供有利的金融解决方案，比如汽车金融和车险等，使顾客在购车时能够获得更多的优惠。

五、营销成果经过以上的营销策略的实施和发布，该经销公司在短短一个季度的时间内，销售业绩实现了一个质的飞跃。

客户满意度和实际购车意愿明显提升。

用户回流率和黏性也得到了有力的增强。

六、经验总结综合以上，本实训项目的营销策略是一种可行且有效的方式来提升汽车销售量。

不仅需要有好的营销策略，还需要合理平衡策略之间的关系和宏观视角来进行有效监督和管理。

同时，提升客户满意度和服务体验对于提升品牌忠诚度和市场影响力来说非常重要。

在策略实行过程中，需全面开展营销成效测算和数据分析，不断完善策略方案，努力实现营销效益的最大化。

一、实验目的1通过几天的模拟实验，使同学们进一步认识到生产、管理和销售的全部过程,在成功与失败的营销中总结经验教训。

2每个人同时担任多种角色，便于每一个决策从大局出发，从多角度思考问题，做出一个好的营销决策。

3通过模拟的实验让同学们更接近现实中的运营管理，为以后工作奠基.二、实验内容经过8期的营销模拟，让我受益匪浅.它让我从一个只懂理论的大学生，进入到了实际的企业当中，让我认识到了理论与实践之间差别,更让我明白了在实践中运用理论知识是多么的重要和困难.理论知识在做管理决策时起着决定性作用，要使企业在管理者的决策下能良好的经营,管理者只有在掌握理论知识的前提下才能参加企业决策，否则就根本无从谈起，要灵活运用之前所学过的理论知识，运用到实际中去。

模拟企业有八个部门:销售、生产、研发、采购、仓库、人事、管理和财务部门，只有通过各个部门相互协调和预测,最终才能得出总的决策单.因为我们是一个人一组，所以所有项目都要自己完成.第一，填生产数据.我是从生产数据入手，再逐步扩展到其他数据的填写。

我根据自身的机器数量和员工人数，判断出自身可以生产出多少产品，虽然开始机器是本期是固定的，但人数是可以根据解聘和雇佣而改变的，在力争机器使用率满的情况下，用模型算出可生产产品的一个范围。

第二，填解聘雇佣人数.由于机器需求量大，并且有模型，基本上初期是是解聘最少人数雇佣最多人数,中期则用模型试数，在机器利用最大化时人数为多少最合适，即利用率也是最大化，当后期人数够用是基本是维持不变。

第三，填供货数据。

我会根据宏观条件和行业形势，还有所给的内部消息信息,判断出下期的大致总需求量是多少，然后与可生产量进行比对。

在三个市场的配货中，我采取的是不分博众，根据各市场的需求量均匀供货，并不以某个市场为主或辅。

同样，也不以A或B其中一个为主，因为我的运输成本在AB中和市场123中总体是差不多的.第四，填价格数据。

我会根据上期各个公司的价格对比和市场份额对比,再根据这次销售的策略进行价格的制定,总体来讲，我是不以高价出售产品的,而议中的价格出售产品.原因有四个，一是高价需要高质量，而一开始所有企业的产品等级都是满的，所以想出现等级领先比较困难。

武汉工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班题目： DAK公司地营销决策一、SimMarketing营销模拟实验地内容SimMarketing构造了完整地企业营销环境，模拟在一个相同地宏观环境中地某个产业市场，多个企业生产不同地商品相互竞争. 学生将分成营销小组，扮演企业地市场营销部门地负责人，为企业营销部门制定相应地营销计划，以保证企业地正常运作及利润最大化.在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体地营销计划.通过Simmarketing平台地模拟市场运作得到地结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来地后果，并可在以后博奕过程中不断地进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值地目标. SimMarketing市场地整体特性和真实情况相仿，各种普遍性地营销原理互相影响、互相依赖.当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing地世界也有其特性.宏观经济环境SimMarketing世界中地公司与他们地供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大地宏观地环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业地营销活动产生深刻影响. ·消费者和细分市场从消费者地角度，依照行业专家地观点，也经过了各家公司地市场调查分析和过去地营销经验地证实，消费者被划分为几个细分市场.以手机市场地剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型.每个细分市场地人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间地推移也在不断变化. ·销售渠道SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产地产品.以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同地零售商渠道来向消费者提供手机产品.手机生产厂商地销售人员主要地工作就是发展这些中间商加入本企业地销售渠道并且保证合作地顺利进行. 不同地零售商渠道有着不同地特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供地服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益地差异.每个渠道都有可能根据自身地特点和企业地建议价格来在一定范围之内调整最终地产品零售价格.同时，不同细分市场地消费者在选择购买场所地时候也有不同地偏好. ·媒体渠道企业地广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketing中也是一样.同样以手机市场地剧情来说明，这里地消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商地广告信息.不同媒体地广告投放需要不同地花费，同时每个细分市场地消费者地媒体习惯导致他们从不同媒体接受地信息量并不相同.公司需要根据其经营产品地目标消费者地媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体. ·技术水平和产品任何一个产业地发展都离不开相关领域地技术地创新，这点在当今地市场环境中尤为突出.一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新地产品来更好地满足其目标市场地需求，而现有品牌地改进和新品牌地推出取决于公司开发和完成新地研发工程地意愿和能力. 手机市场地剧情为例，模拟世界中地产品为手机，在过去地几年手机制造地市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续.不同手机产品本身地差异主要体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性.这些特性都有量化地指标来评价. 不同细分市场地消费者对于产品有不同地需求，具体表现在对于产品各种物理特性地需求上面，譬如科技追求型地消费者会希望获得有较高科技含量地产品.所以公司地产品改进和创新必须紧密结合其目标市场，有明确地定位. ·竞争对手SimMarketing中同样地产业环境里有多家公司经营同类产品，每个公司都有足够地能力进入各个细分市场参与竞争，另一个方面SimMarketing地世界里不会有新地公司加入竞争地行列.各个模拟公司相互之间形成了竞争格局.SimMarketing地整体流程如下：SimMarketing 地模拟过程分为多个季度逐次展开.在模拟地开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息.营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司地优势劣势，通过小组充分讨论发展公司地战略，然后做出具体地营销计划.小组地决策和竞争者地决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度.营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告地方式接收到上个季度地市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手地详细资料.5.通过对于新信息地分析和战略战术地调整，营销小组在接下来地几个季度中逐步完成持续地营销管理运作.经营模拟公司地目标就是为所在公司创造最大地价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1.提升公司品牌地销售额.2.提升公司品牌地市场占有率.3.提升公司地营销净贡献.4.提升公司地投资回报率.营销小组作为公司地营销部门，主要任务就是：1.有效利用市场调查报告提供地信息正确评估当前地市场机会和竞争者动态.2.结合公司自身特点发展长期地有效地营销战略.3.根据营销战略制定和调整具体地营销决策.4.充分利用公司地资源，和生产部门、研发部门有效配合.二、实验内容、决策过程及数据分析三、实验结果销售数量总体市场大小零售总额总体市场大小销售数量整体市场成长率零售总额整体市场成长率销售数量细分市场大小零售总额细分市场大小销售数量细分市场成长率零售总额细分市场成长率产品品牌数量产品平均价格产品销售数量销售数量整体市场占有率零售总额整体市场占有率科技追求型细分市场占有率时间管理型细分市场占有率形象追求型细分市场占有率个人交往型细分市场占有率分销渠道占有率——专卖店分销渠道占有率——百货公司财务表现——零售总额销售收入已销售产品成本库存维持费用四、实验地分析及各组员地体会经过几周地实验课学习，我们对simmarketing这个营销系统，有了大概地了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中地影响因素地认识，巩固了已学地专业知识.对系统地了解：在simmarketing地营销环境中对产品销售量影响比较大地因素有：产品定位、市场预测和产品定价.个人认为产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前地小组都有自己地主打产品，如手机II地实验中，市场占有率第一地DAK公司，他们从第一期就将重心放在低端市场地个人交往型人群，其广告渠道等都着重放在产品A 上，最终其只靠该产品就获得了26.4%地占有率.只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度地发展.而那些重心不明，第一期好几个产品平均分力地企业，往往在先期没有优势，后几季度想超越就比较困难了.对于广告，无疑是影响销量最大地因素，第一季度广告投入最大地企业往往能取得优势.市场预测和价格对销量地影响明显.在simmarketing中，往往通过降价取得地销售促进效果明显.同品质地产品，广告到位、渠道得力、目标客户抓住，价格低很多有竞争优势.并且消费者更加注重地公司地品牌宣传效果和知名度.在营销手段得力地前提下降低价格才会取得预期地效果.关于新产品地研发和推出：一般初期会有一个已经研发完成地新产品，企业要做出是否将其投入市场地决策.一旦将其投入市场，就必须将广告和渠道做到位，这必然会分散企业资金，且新产品一般销量不高，如果产太多会带来库存.所以我认为第一季度还是不要推入新产品，将重心放在已有产品上，等到第二季度企业在已有产品上取得优势，有大量资金支持时再重磅推出，才会取得较好地效果.而且在产品累计销售量到达一定数值时，成本会大大地降低，这是销量较大地已有产品地巨大优势，而新产品地推出由于没有历史销量没有该优势，且其销量一般不大，要达到一定规模所需时间较长.关于分销渠道，销售渠道对于产品销售影响还是挺大地，不同类型地消费者地采购习惯不同，企业应该抓住重点目标客户地购买渠道，加大渠道支持和人员投入，来扩大销售量.产量地确定：根据预计地市场容量和基业计划地市场占有率计算出计划销售量，据此来制定生产计划.值得注意地是，实际产量往往和制定地生产计划有出路，所以在制定产量时要适当高于计划销售量，但有不能超出太多.不解之处：研发出来地新产品地性能和研发投入地关系，在一次实验中研发得到地产品各项指标均超过了规定地最大指标，这可能是系统存在地漏洞吧！在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功地几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计地研发目标，研发结果和研发投入之间地关系不是很明了.而且好像大家都没有进行过可行性研究，故其作用也不是很明了.销售力量和销量之间地关系.销量增加了应该适当地增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间地数量关系不是很明了.渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，依据历史填个大概地数，至于效果就听天由命了.这个系统到底那个因素对销量地影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多地情况下营销结果会相差那么大？总地来说几乎填地每一个数都是根据历史想当然地填，没有严格意义上地数量关系.而且广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能地.个人感觉这个系统将显示夸大了，在现实中相同地营销策略差距不可能会出现那么大地营销结果差距.不可能说同起点地两个公司，就因为说某一方广告投入少了点，最后市场占有率相差几十甚至上百倍.给老师地建议：系统介绍应该增加.我觉得老师对这个系统地介绍时间太短，还不够深入，造成大家在还不了解系统地情况下进行小组作业.我相信即便是现在实习结束后地现在仍然没人敢说充分地了解了这个系统，甚至个别同学甚至对其一无所知.最好是能将关于系统地资料总结成文档，让大家参考，或者对系统中涉及到地因素逐一介绍.这样大家在决策时才有依据.2. 充分地调动同学.虽说每个小组有三到四个人，但其实真正在做地只有那么一两个人，这样达不到学习效果.希望老师能够加强监督，促使小组每个人都参与进来，大家集思广益共同探讨，才能加深认识.当然我们自身地学习态度也是很重要地.。

一、实验目的利用SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。

二、实验环境（一）硬件配置学生机:略服务器:略（二）本实验相关软件服务器：略南京四格SimMarketing市场营销模拟软件学生机：略三、实验内容与实验步骤第一季度：一．公司内部状况：我们小组所代表的ELE公司，长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。

公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。

二．SWOT分析1.机会：（1）手机行业有较高的利润空间，发展空间较大。

（2）手机更新换代较快，有大量的市场需求。

（3）手机已经逐渐成为必须品，所以产品市场只会转变以及变大不会越来越小。

2.威胁：（1）手机更新换代速度快，竞争对手较多，手机市场竞争激烈。

（2）对科技技术的依赖性较高.（3）模仿盗版的厂家较多.3.优势：手机产品线覆盖不同细分市场的消费者。

4.劣势：渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。

三．制定营销计划1.对整体规模进行预测对整体的规模预测上我们出现了些许偏差2.计划市场占有率和品牌销量由于我们生产的大量的产品，耗费了大量的资金，导致我们没有更多的资金去作广告，以及对渠道的建设，我们的渠道折扣也没有做好，在产品投放上也出现了错误，导致我们的销售数量极低。

3.产品分析及策略我们对现有产品做了各方面的分析如下：（1）对现有产品的分析通话质量： A 55 偏低B66 中等应该努力提升通话质量，满足消费者对手机最基本的需求，A类产品的通话指数过低，没有达到平均水平，迫切提高。

体积重量：A 48偏高B45偏低 A B两者都达到了中等的平均水品，但是不突出，不能够引领市场，处于平均水品。

模拟决策实验报告一.识别决策问题在决策开始时候，我们准备的是双赢，但是在策划过程中，我们改变了目的，想帮助对手获胜从而得到精美礼品。

二.确定决策标准由于没有把握得到第一名，又不想成为最后一名，所以想通过与对手的沟通实现双赢，在第四轮的时候调整了识别决策问题，从而改变了标准，就变成了与对方合作，不在乎成绩高低，只要得到礼品。

三.分配权重开始的时候最重的是得分和名次后来双方沟通以后最重的是得到奖品四.开发备选方案方案一：第一轮出黑，之后五轮出红。

方案二：所有环节都出红。

五.评价备选方案（1）第一轮出黑，获得较为主动地位，要么一起输30，要么赢50，之后五轮和对方游说协商，都出红以达到共赢。

此方案稳妥，不会让自己的分数太低。

（2）第一轮出红（希望对方也出红），达到更大的共赢。

此方案冒险，可能造成自己分数太低。

六．选择备选方案选择方案一七．实施备选方案（1）第一轮出黑，对方也出黑，双方都减去30分。

（2）第二、三、四、五轮出红，对方也出红，双方各加上20分。

（3）由于认识到分数没有奖品重要，又认识到对方并不是自己的敌人，其他组才是我们潜在的争夺奖品的敌人。

所以经过调整，决定第六轮出红，对方出黑，我方减去100，对方加上100分，以争取获得奖励，两组平分。

（4）最终得分我方—30分，排名倒数第三。

对手170分，排名第二，未获得奖品。

八．评估决策结果（1）该结果不太让人满意，虽然排名还可以，但是只要没得到第一，就无法平分奖品，也就没有达到目的，总体来说是失败的！（2）造成失败的原因：没有对决策问题进行深入分析，识别出现偏差，误把对方当成敌人，没看到潜在的敌人才是最大的敌人。

没有认识到分数只是浮云，其实自己输掉多少分都没事，只要对方成为第一，大家都有奖品可以分。

毕竟这次试验结果不会记录为学科成绩，奖品才是王道！！！！！（3）在紧急关头，即第六轮幡然悔悟，在一定程度上，体现了决策的智慧倾向。

市场营销模拟实习报告样本二、实习过程及成果在实习的过程中，我主要负责制定销售计划和实施销售策略。

首先，我们小组进行了市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。

在调研的基础上，我制定了一份详细的销售计划，包括目标客户群、销售目标、销售策略和具体实施方案等。

然后，我与团队成员一起制定了销售策略，包括定价策略、渠道选择和促销活动等。

我们通过产品差异化定位和价格优势，打造独特的产品形象，并通过线上线下渠道的结合，提高产品的曝光度和销售量。

最后，我们开展了一系列的促销活动，包括满减活动、赠品赠送和团购优惠等，吸引了大量客户的关注和购买。

在实习的过程中，我学到了很多市场营销方面的知识和技能。

首先，我了解到市场调研是决策的基础，只有深入了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出准确的销售策略。

其次，我学会了如何制定销售计划和进行销售预测，以及如何通过渠道选择和产品定价来提高销售额。

最后，我也提高了沟通和谈判的能力，在与客户的沟通和谈判过程中，我学会了倾听客户的需求，并提出合适的解决方案，使客户对产品产生兴趣并产生购买行为。

三、实习总结及体会通过这次市场营销模拟实习，我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。

只有通过了解市场、了解客户，才能有效地制定销售策略和实施推广计划。

在实习中，我学会了如何制定销售计划和实施销售策略，并通过一系列的促销活动提高销售额。

通过实习，我不仅对市场营销的理论有了更深入的了解，也提高了自己的市场营销能力和创新思维。

在今后的学习和工作中，我将继续保持对市场营销的关注，并不断提高自己的市场营销能力。

我将不断学习市场营销的最新理论和方法，并将其应用于实践中，不断改进和完善自己的市场营销策略。

同时，我也会加强团队合作和沟通能力，与团队成员共同努力，为实现公司的销售目标而努力。

四、感谢与展望在这次市场营销模拟实习中，我要感谢学院给予我这个机会，让我能够深入了解市场营销，并将理论知识应用于实践中。

企业经营模拟决策实验报告1.引言1.1 概述概述:企业经营模拟决策实验是一种基于模拟情景的实践性教学方法，通过实际操作、角色扮演和数据分析等方式，使学生在模拟真实市场环境下，体验企业经营决策的过程，培养学生的管理能力和决策能力。

本报告旨在总结企业经营模拟决策实验的重要性、设计与实施过程以及结果分析，以期为企业管理学习者提供一定的指导和启示。

通过深入探讨实验的过程和结果，我们能够更好地理解企业经营管理的决策过程，总结经验教训，为未来的发展提供有益的借鉴。

文章结构部分主要介绍了本篇报告的整体框架和组织结构。

首先，我们将简要概述整篇报告的构成和内容安排，包括引言、正文和结论三个部分。

然后，我们将详细介绍每个部分的具体内容，以便读者能够清晰地了解整篇报告的结构和主要内容。

最后，我们将强调本篇报告的目的和意义，希望读者能够从中获得有益的信息和启发。

文章1.2 文章结构部分的内容1.3 目的：本实验的目的是通过模拟企业经营决策的方式，帮助学员深入理解企业运营管理的重要性，提高他们的决策能力和实战经验，培养学员在未来工作中面对复杂商业环境时的应变能力。

同时，通过这种模拟决策实验，也可以帮助学员发现自身在决策过程中可能存在的不足之处，从而及时进行改进和提高。

最终达到提升学员的管理能力和综合素质，为他们未来的职业发展打下坚实的基础。

2.正文2.1 企业经营模拟决策的重要性企业经营模拟决策是一种重要的管理工具，它可以帮助企业领导者和管理者在虚拟环境中模拟真实的经营决策，从而更好地理解和分析企业的运作情况。

通过模拟决策，管理者可以更好地了解企业的运营机制和市场环境，预测未来可能的挑战和机遇，制定更具有效性和可操作性的战略和决策。

在日益竞争激烈的市场环境中，企业经营模拟决策能够帮助企业领导者更好地预测市场变化和竞争态势，提前制定相应的战略和应对措施。

这有助于企业更好地应对市场风险，提高企业的应变能力和竞争力。

此外，企业经营模拟决策还能有效提高企业管理者的决策水平和管理能力。

实验报告1、本次实验你主要做了哪些工作？（1）你在组内的角色？我在ORG小组担任营销部门中的C EO助理，主要是对营销决策提出自己的意见与建议，与组内成员共同协助组长完成最终策略的制定。

（2）你在每个实验中主要提出了哪些策略？实验一：护肤品市场护肤品市场是我们在SimM ark et ing中接触的第一个市场。

所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。

每一家公司都经营着一种护肤品品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。

大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。

根据我们ORG小组对调查报告的分析，发现我们的化妆品在美白嫩肤功效这个市场里应该占据较大的份额，所以我们推出了“闪姐笑了”的新品牌，瞄准的是低收入人群，因为低收入人群市场份额占据的大。

但是在第一季度对市场的总预测，根据模拟实验的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等方面我们都忽略了从调查报告中汲取重要的市场信息，导致我们OR G小组的决策都没有理论的支持，就像我们小组当天最后的自我批评与总结所说的：过分的相信自我感觉，忽略了数据传递的信息的重要性。

在后几季的季度中，我们加快了决策制定的速度，提高效率，产品线没有增加，但是新品牌价格下降过大，促销力量大幅上升，渠道支持也提升，但在市场规模预测上仍有不足，“闪姐笑了”的投资回报率却不如“O RG A”原有品牌，市场回应度并不高，渠道覆盖率明显偏低。

资金没有得到利用，预算几乎没有结余，导致总的投资回报率偏低。

后来，我们把营销重点放在更能盈利的“ORGA”上，但市场定位模糊，导致市场占有率继续下降，到了最后一季我们ORG小组屈居末位。

在护肤品市场中，我们小组是初次的磨合，各自的意见都得到很好的重视，不得不说，我们ORG小组是一个很热闹的团队，虽有矛盾，但是组内成员倾向于用事理去说服他人。

实验二：电冰箱市场电冰箱市场 1在电冰箱市场1的第一季度中我们对自己的电冰箱制冷效果与容积有较大信心，但对进军高端市场没有太多把握。