在签订外贸合同过程中

外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。

答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。

答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。

答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。

答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。

答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。

2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。

- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。

- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。

- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。

外贸代理合同注意事项主要是什么外贸代理合同是指当外国客户委托国内公司代理其产品的销售或采购事项时，双方达成的一种合作协议。

在签订外贸代理合同时，有一些注意事项需要特别关注和明确，以避免后续的纠纷和风险。

以下是关于外贸代理合同注意事项的一些主要内容:1.明确合同双方的身份和权利义务：合同应明确指定代理方和被代理方的详细名称、地址和法定代表人。

并明确双方在合作过程中的主要权利和义务，如代理方负责销售、促销和垫付款项，被代理方负责供应产品、提供支持和售后服务等。

2.明确代理产品范围和地域：合同应具体明确代理产品的种类、数量和质量要求，同时需要明确代理的地域范围。

这样可以避免代理方在合同约定范围外从事其他业务，或者被代理方同时与其他代理商合作。

3.合同期限和终止方式：合同应明确约定代理期限，包括起始日期和终止日期。

同时需要明确终止合同的条件，比如一方违约、协商解除或者事先通知等。

此外，在合同终止后，还应明确双方在结算、补偿和客户关系处理等方面的约定。

4.价格和支付方式：合同应明确约定代理产品的价格和支付方式。

这包括产品的基准价、折扣率、货币单位和付款期限等。

确保代理方可以按时付款并避免支付纠纷的发生。

5.约定销售目标和责任：合同应明确约定销售目标和责任。

代理方应承诺达到一定的销售量或者销售额。

同时，被代理方可以要求代理方提供销售报告和销售数据，以便跟踪销售动态和市场趋势。

6.知识产权和商业机密保护：合同应明确约定关于知识产权和商业机密的保护。

被代理方应确保代理方遵守相关的法律和规定，保护被代理方的商业秘密和技术资料，避免侵权和泄露。

7.责任和违约责任：合同应明确约定双方的责任和违约责任。

代理方应承担销售责任和售后服务责任，被代理方应承担供货责任和质量保证责任。

合同还应明确约定如发生违约，所需承担的违约责任和补偿方式。

8.争议解决方式：合同应明确约定争议解决方式。

可以选择仲裁方式或者诉讼方式解决争议。

合同还应明确选择的仲裁机构或法院的地域和管辖权。

外贸销售合同索赔标准最新外贸销售合同索赔是指当外贸合同的履行过程中，一方因对方不履行或不当履行合同义务，造成自身损失时，依据合同约定或法律规定，向对方提出赔偿要求的行为。

为了维护双方的合法权益，确保合同的顺利履行，现将最新外贸销售合同索赔标准如下：一、货物质量索赔1. 货物质量不符合合同约定的标准，买方有权拒绝接收货物，并要求卖方退还已支付的货款。

2. 货物质量不符合合同约定的标准，导致买方遭受损失的，买方有权要求卖方赔偿损失。

3. 货物质量问题导致买方未能按合同约定时间完成加工、装配或其他生产任务的，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

二、货物数量索赔1. 卖方交付的货物数量少于合同约定的数量，买方有权要求卖方补交短缺的货物。

2. 卖方交付的货物数量多于合同约定的数量，买方有权拒绝接收多出的货物，并要求卖方退还多出部分的货款。

3. 由于货物数量不符合合同约定，导致买方遭受损失的，买方有权要求卖方赔偿损失。

三、交货时间索赔1. 卖方未按合同约定的时间交付货物，买方有权要求卖方支付逾期交货的违约金。

2. 卖方未按合同约定的时间交付货物，导致买方未能按合同约定时间完成生产或销售任务的，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

四、包装索赔1. 卖方未按合同约定的标准进行包装，导致货物在运输过程中受损的，买方有权要求卖方赔偿损失。

2. 卖方未按合同约定的标准进行包装，导致货物无法正常使用或销售的，买方有权要求卖方赔偿损失。

五、运输索赔1. 货物在运输过程中因卖方原因导致损坏或丢失的，买方有权要求卖方赔偿损失。

2. 货物在运输过程中因买方原因导致损坏或丢失的，卖方有权要求买方承担相应的责任。

六、违约金和赔偿金额的计算1. 违约金计算：违约金=违约金额×违约天数×违约利率。

2. 赔偿金额计算：赔偿金额=损失金额+逾期交货违约金+其他直接损失。

以上内容仅供参考，具体外贸销售合同索赔标准以双方签订的合同为准。

第一章1.依Incoterms®2010，下列哪组贸易术语的货物风险转移界限为“装上船舶”？答案:FOB、CFR、CIF2.按FOB条件达成的贸易合同，凡需租船运输大宗货物，通常应在贸易合同中具体订明答案:装船费用由谁负担3.依据Incoterms®2010，不需要卖方办理出口手续的贸易术语是答案:EXW4.依据Incoterms®2010，以CIF Landed（CIF卸到岸上）术语成交，若无特别约定，买卖双方的风险划分界限是答案:货物在装运港装上船舶5.在出口国交货的贸易术语有答案:FOB;CIF;FAS6.国际贸易惯例与规则的特点是答案:贸易双方一旦选用则具有强制性;其本身没有强制性;具有广泛的适用性;贸易双方可以约定变更其规定7.下列贸易术语中，买方有义务办理进口通关手续的是答案:DAT ;CIP;DAP8.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有答案:《2010年国际贸易术语解释通则》;《1932年华沙－牛津规则》;《1941年美国对外贸易定义修订本》9.卖方欲将货物的风险转移给买方，其前提条件之一是必须将货物置于买方的控制下（或将货物特定化），否则货物风险不得转移。

答案:对10.FOB Trimmed（FOB平舱费在内）条件下，通常卖方承担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用，其交货地点以及风险转移的界限不变。

答案:对第二章1.对溢短装部分的货物价格，如合同中无其他规定，一般按答案:原合同价格计算2.国外开来信用证，数量为10 000公吨散装玉米，总金额为90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运。

根据UCP600，卖方发货的答案:数量可以有5%的伸缩，金额不得超过90万美元3.根据UCP600的规定，若买卖合同中关于成交数量采用大约（about，circa）等带有伸宿性词语时，该数量的增减幅度为答案:10%4.根据《联合国国际货物销售合同公约》，若卖方交货数量大于合同规定的数量，买方答案:可以拒收多交部分中的一部分或全部，也可以收取多交部分中的一部分或全部5.合同中的数量条款为“1000 M/T With 5％more or less at Seller’s option” ，则卖方交货数量可以是答案:950 M/T;950 M /T到1050 M/T之间任意数量;1000 M/T6.中性包装和定牌生产有利于答案:发展转口贸易;扩大出口;打破关税和非关税壁垒7.看货成交主要用于下列商品的买卖答案:珠宝;古董;字画8.标准运输标志包括答案:收货人代号;件号;参考号，如订单号、运单号或发票号;目的地9.表示农产品标准的方法“Fair Average Quality”（FAQ），是指卖方所交货物的品质以当地的最优品质为标准。

外贸中跟供应商签订合同的注意事项1.确保供应商的信誉和资质，包括检查其注册证、营业执照等相关文件。

2.核实供应商的生产能力和质量控制能力，可以进行工厂考察或委托第三方进行审核。

3.明确合同的双方责任和权益，包括产品质量、交货期、售后服务等方面的条款。

4.合同应明确规定合同期限，如起始日期、终止日期和延期条款。

5.确保合同中包含足够详细的产品规格和要求，以避免产生争议。

6.明确价格和支付方式，包括货款的支付期限和方式。

7.确定交货方式和期限，包括运输方式、装运期限和装运保险责任。

8.明确产品的包装要求，确保产品在运输过程中不受损坏。

9.合同中应明确知识产权相关条款，包括保护供应商的专利权、商标权等。

10.确保合同中包含适用的法律和争议解决方式，以避免跨国纠纷。

11.合同中应有一份完整的产品清单，包括数量、型号、规格等。

12.明确交货地点和方式，确保产品能够按时到达指定地点。

13.在合同中注明是否需要提供产品质量证书或检验证明。

14.确保合同中包含违约责任和补偿条款，以应对可能的违约行为。

15.合同中应明确约定技术支持和相关培训的条款。

16.确保合同中注明保密条款，保护双方的商业机密和敏感信息。

17.确保合同中注明产品退换货的条件和方式。

18.合同中应明确责任分配和违约责任的处理方式。

19.合同中应明确合同变更和解除的程序和规定。

20.确保合同中包含适用的法律和法规，以确保双方的合法权益。

21.合同中应明确供应商的交货能力和生产能力，确保能按时交付产品。

22.在合同中注明产品质量标准和检验要求。

23.确保合同中注明供应商的技术能力和设备水平，以确保产品的质量和符合要求。

24.合同中应明确产品的包装要求和运输方式，以确保产品的安全运输。

25.合同中应明确产品的售后服务和保修条款，包括责任期限和处理方式。

26.确保合同中注明供应商的品牌授权和授权书。

27.明确合同中的付款条款和方式，包括货款的支付期限和方式。

有关外贸合同中的风险规避7篇篇1甲方（出口方）：___________________乙方（进口方）：___________________鉴于甲乙双方在外贸交易中面临诸多风险，为保障双方权益，明确风险规避措施，经友好协商，达成如下协议：一、合同目的双方本着平等互利、合作共赢的原则，为确保外贸交易安全，规避风险，共同制定本合同。

二、风险识别双方确认在外贸交易中可能面临的风险包括但不限于：信用风险、交货风险、汇率风险、政治风险等。

双方应充分了解并评估交易过程中的各种风险。

三、风险规避措施1. 信用风险规避：（1）双方应严格履行合同义务，确保信用良好。

（2）乙方需提供可靠的身份证明及资质文件，甲方应对乙方进行资信调查。

（3）双方可通过第三方机构进行交易担保。

2. 交货风险规避：（1）明确交货期限、地点及方式，确保货物按时安全交付。

（2）甲方应确保产品质量符合合同约定，乙方应及时进行验收。

（3）对于海运等长途运输方式，双方应购买保险以转移货物损失风险。

3. 汇率风险规避：（1）双方可在合同中约定支付货币种类及汇率锁定方式。

（2）对于汇率波动较大的货币，双方可考虑采用第三方支付、货币互换等方式降低汇率风险。

4. 政治风险规避：（1）双方应关注相关国家政策动态，及时调整交易策略。

（2）对于政治风险较高的地区，双方可考虑通过多元化市场布局降低风险。

四、保密条款双方应对涉及商业机密的信息予以保密，未经对方许可，不得泄露给第三方。

五、争议解决如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地法院提起诉讼。

六、违约责任如一方未履行本合同约定的义务，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

七、其他条款1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为____年。

3. 未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4. 本合同的修改、补充应以书面形式作出，并经双方签字（盖章）确认。

外贸合同中的风险规避8篇篇1甲方（出口方）：__________乙方（进口方）：__________鉴于甲乙双方在进行外贸交易过程中可能面临各类风险，为明确双方权利义务，保障交易安全，特制订本合同协议以规避风险。

一、风险识别双方应充分识别外贸交易中可能遇到的风险，包括但不限于：政治风险、汇率风险、货币风险、物流风险、履约风险、法律风险等。

双方应定期进行风险评估，及时调整风险防范措施。

二、合同内容明确1. 双方应明确交易商品的名称、规格、数量、质量、价格、包装、交货期限等关键信息，确保合同条款清晰明确，避免产生歧义。

2. 对于涉及知识产权、保密条款等特殊条款，双方应详细约定，确保双方权益得到充分保障。

3. 合同中应明确双方违约责任及争议解决方式，包括仲裁、诉讼等。

三、风险规避措施1. 政治风险：双方应关注国际政治动态，及时沟通协商，共同应对政治风险。

2. 汇率风险：双方应根据货币汇率波动情况，选择合适结算货币，并考虑采用汇率保值措施。

3. 货币风险：确保货款安全，采用信誉良好的支付方式，如信用证、电汇等。

4. 物流风险：选择信誉良好的物流服务商，投保货物运输保险，确保货物安全。

5. 履约风险：严格遵守合同约定，确保按时履约。

如遇到不可抗拒因素导致无法按时履约，应及时通知对方并协商解决方案。

6. 法律风险：遵守法律法规，寻求专业法律建议，防范法律风险。

四、沟通与协作1. 双方应保持良好沟通，及时交流合同履行过程中的问题和困难，共同寻求解决方案。

2. 在合同履行过程中，双方应相互配合，确保合同顺利履行。

五、争议解决1. 如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。

2. 若协商无果，双方可按合同约定提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。

六、保密条款1. 双方应对合同履行过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等信息予以保密。

2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露相关保密信息。

七、其他条款1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。

国际贸易规则与惯例外贸合同3篇篇1国际贸易规则与惯例在外贸合同中的应用随着全球化的深入发展，国际贸易活动日益频繁，贸易形式日趋多样化。

在国际间的贸易往来中，贸易规则和惯例起着非常重要的作用。

贸易规则是由国际社会共同遵守的国际公约、协定和规则，它的存在和执行保证了国际贸易活动的顺利进行；而贸易惯例则是贸易活动中形成的一种约定俗成的常规做法，它来源于长期的实践和经验积累，帮助贸易双方更好地进行交易。

在国际贸易合同中，贸易规则和贸易惯例都扮演着非常重要的角色，能够帮助合同双方明确交易内容、规范交易行为，避免风险和纠纷，保障双方的权益。

国际贸易规则是指国际贸易活动中共同遵守的一系列规则和准则，主要包括国际贸易法、国际贸易惯例、贸易条款和标准等。

在国际贸易合同中，贸易规则充当着一种框架性的规范，约定了合同双方在交易过程中应该遵循的基本原则和规定，规范了双方的权利和义务。

例如，国际贸易中常见的国际贸易术语和术语解释、贸易术语、贸易法规和法规解释、贸易标准和标准解释、贸易合同、贸易仲裁等，都是在国际贸易规则的基础上形成和发展起来的。

贸易规则在国际贸易合同中的应用主要体现在以下几个方面：1.明确合同约定：在国际贸易合同中，贸易规则能够帮助双方明确合同约定，规范交易行为。

比如，通过国际贸易法律体系所约定的合同基本条款和标准术语，可以为合同双方提供明晰的交易模式和标准化的交易流程，避免因为信息不对称或理解模糊而引发的误解和纠纷。

2.保护合同权益：贸易规则作为双方交易的准则，有助于保护合同双方的合法权益。

在国际贸易活动中，由于跨国贸易涉及到不同法域、文化和语言，可能出现合同履行中的纠纷和风险。

而贸易规则的明确规定和约束，能够为合同双方提供法律保护和有力支持，协助双方解决合同履行中可能出现的问题和纠纷。

3.规避交易风险：国际贸易活动中存在着各种风险和不确定性，包括市场风险、汇率风险、政治风险等。

贸易规则通过规范交易行为和交易流程，能够帮助双方识别和规避交易风险，提高交易的安全性和稳定性。

外贸合同中的风险规避5篇篇1外贸合同中的风险规避随着全球化的深入发展，外贸活动也日益频繁。

在外贸合同中，风险规避是至关重要的一个环节。

外贸合同的签订是双方当事人基于自愿、平等的原则，依法订立的一种合同。

在签订外贸合同时，需要充分考虑各种不可控因素，尤其是风险的规避。

只有在合同中设定有效的风险规避措施，才能有效保护双方的权益，确保合同顺利履行。

一、风险的种类在外贸合同中，可能涉及的风险有很多种，主要包括以下几类：1. 信用风险：即买方或卖方在合同履行过程中无法按时支付货款或提供货物的风险。

2. 汇率风险：由于外汇市场的波动，可能导致合同中规定的货币汇率发生变化，对双方造成不利影响。

3. 市场风险：市场供求关系的变化、市场价格波动等因素可能对合同的履行带来不利影响。

4. 政治风险：外商投资的国家或地区的政治环境不稳定，可能导致合同无法履行。

5. 运输风险：货物在运输过程中可能发生损坏、丢失等问题，影响合同的履行。

以上是外贸合同中常见的几种风险，双方在签订合同时要认真考虑这些风险，设定相应的风险规避措施。

二、风险规避的方法在外贸合同中，双方可以通过以下几种方式规避风险：1. 选择合作伙伴：在选择合作伙伴时，要对对方的信用情况、经营状况等进行充分了解，尽量选择有良好信誉的合作伙伴，降低信用风险。

2. 签订合同：在签订合同时，要明确规定各方的权利义务，如货物的品质、数量、价款支付方式、履行期限等，避免合同漏洞，确保双方的权益。

3. 保险：货运保险、信用保险等可以有效规避运输风险、信用风险等，确保合同的履行。

4. 多元化市场：在多个市场开展贸易，降低对单一市场的依赖，避免市场风险。

5. 合理安排货款支付期限或采用保函、押金等方式来确保付款。

6. 设立风险管理团队，及时评估风险并制定解决方案。

以上是规避风险的一些方法，双方在签订合同时可以根据实际情况选择适合的方法来规避风险。

三、风险管理的重要性在外贸活动中，风险管理是非常重要的一环。

外贸合同如何签定合同范本一、签订外贸合同的步骤1. 明确合同双方的基本信息在签订外贸合同之前，要明确双方的名称、地址、联系方式等基本信息。

确保这些信息准确无误，以便在后续的沟通和交易中能够顺利进行联系。

2. 确定合同的标的和数量明确合同所涉及的商品或服务的名称、规格、型号、数量等详细信息。

这是合同的核心内容之一，必须仔细核对，避免出现误解或纠纷。

3. 约定价格和支付方式确定商品或服务的价格，并明确支付方式、付款时间和付款条件。

常见的支付方式有信用证、托收、汇款等，双方应根据实际情况选择合适的支付方式，并在合同中详细规定相关条款。

4. 规定交货时间和地点明确卖方交付货物的时间和地点，以及买方接收货物的时间和地点。

这对于保证交易的顺利进行和避免延误非常重要。

5. 确定质量标准和检验条款约定商品或服务的质量标准和检验方法。

双方可以参考国际标准、行业标准或双方协商确定的标准。

同时，应规定检验的时间、地点和方式，以及在质量不符合要求时的处理办法。

6. 规定违约责任和争议解决方式在合同中明确双方的违约责任，包括违约的情形和相应的赔偿责任。

还应约定争议解决的方式，如仲裁或诉讼，并明确仲裁机构或管辖法院。

7. 审查和修改合同在签订合同之前，双方应仔细审查合同的各项条款，确保内容完整、准确、合法。

如有需要，可以进行修改和完善，直到双方达成一致意见。

8. 签署合同当双方对合同内容无异议后，应由法定代表人或授权代表在合同上签字，并加盖公司公章。

合同一式两份或多份，双方各执一份或几份，具有同等法律效力。

二、外贸合同范本合同编号：_________________签订日期：_________________公司名称：_________________地址：_________________电话：__________________________________电子：_________________公司名称：_________________地址：_________________电话：__________________________________电子：_________________一、货物描述、数量和价格1. 货物名称：_________________2. 规格型号：_________________3. 数量：_________________4. 单价：_________________5. 总价：_________________二、支付方式1. 乙方应在合同签订后______天内，向甲方支付合同总价的______%作为预付款。

外贸合同中的风险规避8篇篇1甲方（出口方）：____________________乙方（进口方）：____________________鉴于甲乙双方在外贸交易中面临各类风险，为保障双方权益，明确责任，规避风险，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经友好协商，达成如下风险规避协议：一、合同目的及合作原则本合同旨在明确甲乙双方在对外贸易业务中的风险规避措施及合作原则，确保双方业务顺利进行，共同应对可能存在的风险。

二、风险识别与评估双方应共同识别外贸交易中可能存在的风险，包括但不限于市场风险、政治风险、汇率风险、物流风险等。

双方应定期进行风险评估，并根据评估结果制定相应的应对措施。

三、外贸合同履行要求与保障措施1. 合同签订：双方应确保合同条款清晰明确，无歧义。

合同条款应包括交易商品、价格、数量、交货期限、付款方式等关键内容。

2. 履行义务：双方应严格遵守合同约定，履行各自义务。

如一方未能履行或未能按时履行，应承担违约责任。

3. 风险防范措施：双方应采取有效措施降低风险，包括但不限于：选择信誉良好的交易对方、加强供应链管理、提高产品质量等。

4. 风险应对机制：双方应建立风险应对机制，对可能出现的风险进行预警、预防和处理。

如发生纠纷，应积极协商解决。

四、违约责任与赔偿1. 违约责任：如一方违反合同约定，应承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。

2. 赔偿范围：违约方应赔偿守约方因此遭受的全部损失，包括但不限于直接损失和间接损失。

五、争议解决与法律适用1. 争议解决：如双方在合同履行过程中发生争议，应首先友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁或诉讼解决。

2. 法律适用：本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。

六、保密条款与知识产权1. 保密条款：双方应对在合同履行过程中获知的对方商业秘密和技术秘密承担保密义务，未经对方同意，不得向第三方泄露。

2. 知识产权：双方在合同履行过程中产生的一切知识产权归属问题，应按照相关法律法规及合同约定处理。

外贸合同签字要求外贸合同签字要求一、双方的基本信息甲方：（公司名称）法定代表人：地址：乙方：（公司名称）法定代表人：地址：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方是生产商，乙方是进口商，双方在签订本合同时应保证对方提交的文件真实有效，如有虚假情况，应承担相应的法律责任。

2. 甲方应按照本合同及附件规定的要求生产和交付货物，乙方应按照合同约定条件及时接收货物。

3. 甲方应确保生产的货物符合国际贸易规定的标准和质量标准，乙方应保证采购的货物符合进口国家的法律法规、标准和质量标准等。

4. 订单产生后，在货物到达进口国家前，双方不得单方撤销订单。

5. 如遇到不可抗力的情况，或因政府管制、战争、动乱、罢工、重大自然灾害等原因而无法履行合同，甲乙双方应及时通知对方，并通过友好协商确定处理方式。

6. 本合同签署后，甲方应按照合同约定的时间和条件将货物交付给乙方，乙方应按照合同约定的时间和条件完成对货物的支付。

7. 如在合同有效期内，一方未能履行合同规定的义务，另一方可要求其承担相应的违约责任。

三、需遵守中国的相关法律法规1. 本合同签署后，甲方应按照中国的相关法律法规将货物出口，乙方应按照进口国的相关法律法规将货物进口，并确保货物的运输、进口、销售等过程符合国际惯例和各自国家的法律法规。

2. 双方应在合同签署后遵守中国的外汇管理规定。

3. 在履行本合同时，双方应遵守中国的商业秘密保护和反垄断法规等相关法律法规。

四、明确各方的权力和义务1. 甲方应保证所销售和生产的货物符合国际惯例和各自国家的法律法规。

2. 乙方应按照合同约定条件及时接收货物，并按照合同约定时间和条件完成对货物的支付。

3. 双方可通过友好协商方式解决因合同履行引起的争议。

五、明确法律效力和可执行性1. 合同自双方签署之日起生效，合同期限为______年。

2. 如因本合同引起的争议，应向签订地的仲裁委员会申请仲裁解决。

仲裁裁决是终局的，对双方当事人有约束力。

外贸合同中解决争议的条款
外贸合同中常见的解决争议的条款包括：
1. 仲裁条款：各方同意将任何争议提交仲裁解决，通常会指定具体的仲裁机构和适用的仲裁规则。

2. 法院管辖条款：各方同意将争议提交到指定的法院进行诉讼解决，通常会指定特定的法院管辖权。

3. 调解条款：各方同意在发生争议时首先采取调解方式解决，如果调解不成功再提交仲裁或法院解决。

4. 协商条款：各方同意在发生争议时首先进行协商解决，以尽可能避免正式的仲裁或诉讼程序。

5. 特殊争议解决条款：根据具体合同的特点，双方可以自行约定特殊的争议解决方式，如技术评审、专家调查等。

6. 选择法律适用条款：各方同意在发生争议时适用特定的法律进行解决，通常是合同签订地或者具体国家的法律适用。

以上条款可以结合使用，根据具体情况和双方的要求进行选择。

外贸的基本流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇.一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始.其中,对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容. 比较常用的报价有：FOB“船上交货”、CNFcost and freight“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式.二、订货签约贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订购货合同.在签订购货合同过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入购货合同.这标志着出口业务的正式开始.通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份.三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式.1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类.跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证.简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件.请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交.国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整.中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰.2、TT付款方式TT telegraphic transfer付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款.3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款.四、备货备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实.备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格,应按合同的要求核实.2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求.3、备货时间：应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接.五、包装您可以根据货物的不同,来选择包装形式如：纸箱、木箱、编织袋等.不同的包装形式其包装要求也有所不同.1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装.2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装.3、货物的包装和唛头shipping mark运输标志：应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定.六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易.1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书.目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验.○抽样：商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定. ○检验：商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容.并仔细审核合同信用证对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法.检验方法有抽样检验,仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等○签发证书：在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单或在"出口货物报关单"上加盖放行章,以代替放行单.2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续.○箱单packing list 是由出口商提供的出口产品装箱明细.○发票是由出口商提供的出口产品证明.○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书. ○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据.○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称.是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船在货物装船过程中,您可以根据货物的多少来决定装船方式,并根据购货合同所定的险种来进行投保.可选择：1、整装集装箱集装箱又称货柜的种类：1按规格尺寸分:目前,国际上通常使用的干货柜DRYCONTAINER有：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6寸,简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6寸,简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺X8英尺 X9英尺6寸,简称40尺高柜.20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜: 内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15 米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. 2按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. 3按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱REEFER CONTAINER;挂衣集装箱 DRESS HANGER CONTAINER;开顶集装箱OPENTOP CONTAINER;框架集装箱 FLAT RACK CONTAINER;罐式集装箱TANK CONTAINER.2、拼装集装箱拼装集装箱,一般按出口货物的体积货重量计算运费.八、运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项.常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等.其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类：2 附加险别.附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型.一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等.特别附加险有战争险、罢工险等.九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据.所签提单根据信用证所提要求份数签发,一般是三份.出口商留二份,办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续.进行海运货物时,进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物.须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商.若是空运货物,则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物.十、结汇出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇等单据.在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续.除采用信用证结汇外,其它付款的汇款方式一般有电汇TELEGRAPHIC TRANSFERT/T、票汇DEMAND DRAFT D/D、信汇MAIL TRANDFERM/T等方式,由于电子化的高速发展,现在汇款主要使用电汇方式.在中国,企业出口享有出口退税优惠政策。

外贸合同履约过程中可能出现的风险及应对措施TECHNOLOGYTRADE中国加入世贸组织后,贸易机会层出不穷,外贸合同成千上万.对于现代化的外贸企业来说,只有树立"外讲信用,依法经营;内讲制度,依法管理"的企业形象,才能使企业获得稳健的发展.为了保证外贸工作的顺利开展,必须切实加强法律观念,强化合同管理.当前,应着力抓好以下几点:一,要进一步加强《合同法》的宣传教育;二,有关部门要加强对企业执行合同的行政监督;三,合同正式签订后,企业要按契约承诺保证履约;四,健全合同管理制度和完善合同监察网络.合同的履行方式有两种:实际履行和适当履行.实际履行包括两层含(1)经济合同中规定的是什么标的,当事人就必须交付什么标的,不得擅自更换,不能用其他物品或金钱来代1(2)在经济合同当事人一方违反合同的情况下,违约方即使支付了违约金或赔偿金,也不能免除其履行合同的责任,如果受害方要求违约方继续履行合同的, 违约方还应按照合同规定的标的继续履行.适当履行,又称全面履行原则,是指经济合同双方当事人必须严格按照合同中约定的标的,数量, 质量,价款,时间,地点,包装,运输,结算等各项条款全面正确地履行义务.全面履行原则是实际履行原则的具体化.具体讲,它包含以下内容:(1)履行的主体.一般情况下,合同的履行必须由合同双方当事人亲自履行.特殊情况下,依据法律规定,合同义务也可以由第三方完成,如保证担保合同.(2)履行的标的.经济合同规定的标的是什么, 义务人就必须交付什么,不能用金钱代替(特殊情况除外).(3)履行的数量和质量.经济合同规定的标的数量是多少,就必须履行多少;合同规定什么质量就按什么质量交付.(4)履行的价款或酬金.即要求经济合同当事人按照合同规定的价款或酬金支付.(5)履行的期限,地方,方式.必须严格按照合同规定履行, 任何一方不得擅自变更,否则,应视为违约,并承担相应的法律责任.外贸合同是经济合同的重要组成部分,随着世界经济的不断融合, 国与国之间双边及多边的经济贸易往来愈来愈多,因此了解在外贸业务过程中的主要风险,掌握必要的应对措施是尤其重要的.对于进出口业务中用以确定交货条件所使用的贸易术语主要是装运港交货的F0B,CIF和CFR三种, 那么预防它的风险及防范有不同的措施.进出口合同中履约过程中的风险分析:一,…般情况F,m¨收风险t要柯以F六t,t,tti况l,出货规格,日期与合同规定不符造成收汇风险.出口方未按合同或信用证规定交货,一是生产厂误工,造成晚交货;二是用类似规格的产品代替合同规定的产品;三是成交价格低,以次充好.对这种情况应该给予出口方一定的经济制裁. 2,单证质量差造成收汇风险.虽然规定了以信用证方式结汇,并且按时保质出货,但出货之后,交议付行的单据没有做到单单相符,单证相符,使信用证丧失了应有的保护作用.这时即便买方同意付款,而卖方却还要白白支付昂贵的国际通讯费用和不符点扣款,且收汇时间大大推迟,尤其对数额较小的合同, 七扣八折下来会出现亏损.3,信用证规定的陷井条款所造成的风险.某些信用证规定,客检合格证是议付的主要单据之一.买方会抓住卖方急于出货的心理,故意挑剔,但同时提出种种付款的可能, 诱使企业出货.一旦放货给了买方, 买方极可能故意验货不符,拖延付款,甚至钱,货两空.信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等.这类条款议付行及受益人都无法保证做到.因此必须认真审证.一旦出现陷井条款,应及时通知修改,千万勿贪一时省事,给日后埋下风险隐患.4,没有一套完整的业务管理制度.出口工作涉及方方面面,且两头在外,易出现问题.如果企业没有完整的业务管理办法,一旦出现官司, 会造成有理打不赢的局面,尤其对那些只注重电话联系的企业.其次,由于每年企业的客源在扩大,为了企业在贸易中有的放矢,必然要对每一个客户建立业务档案,包括资信度,贸易量,合作历史的总结等等,即加强合作伙伴信用管理,逐年进行筛选,降低业务风险.5,与代理制相悖操作造成的风险.对出口业务来讲,代理制的真正■lJ皿TECHNOLOGYTRADE做法是代理方不向委托方垫付资金, 盈亏由委托方承担,代理方仅收取一定的代理费用.而现在实际业务操作中,不是这样.代理公司垫付资金进行国内采购备货,一旦进出方不能按时付款,代理公司将会遇到现金流问题,此种情况积累后都有公司被应收帐款压垮的危险.6,使用D/P,D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险.延期付款方式是一种远期商业付款方式, 非银行信誉,如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠,虽然开证人自愿支付延期的利息,表面上仅需出口商垫款,放款,实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量.如市场变化销路不畅,进口商可申请银行拒付.有些公司放货给国外做生意的同学,朋友.以为是关系客户,不存在收不了汇的问题.一旦出现市场销售不畅,或客户问题, 不但钱收不回,货也可能收不回._I,进¨的风险分析卖方提供的产品规格,质量与合同规定不符,这是最常见的.针对这种违约所造成的风险,买方抵御的最主要办法,就是依据中国商检机构检验后提出的报告,立即向卖方提出索赔.外贸代理的不规范运作造成的风险;在进口业务中正规的外贸代理做法应该是外贸公司向用户提供周到优质的服务,为此收取一定比例的代理费.而现在的实际做法是外贸公司为了揽货单往往要自筹外汇,在同业竞争的压力下,一般只要求用户提供开证保证金,保证金外的余款由代理公司代垫等,拨交时再付.一旦因市场变化或企业效益不景气,会以种种借口推迟付款,或少付款甚至拒付,形成拖欠甚至血本无归.有时,即使用户是足额付款,信用证由外贸公司开出,一旦卖O国际技术贸易市场信息方违约,用户(委托人)往往要求外贸公司(即外贸代理)承担责任,形成利小风险大的局面.卖方延迟交货或无货可供造成的风险;延迟交货的情况有两种.一是卖方延误了交货日期.二是航次安排的不当.这种延迟和无货可供会给国内用户造成损失,用户会提出赔偿要求,这时代理方应以保护委托方利益为第一原则,积极调查卖方的真实情况.如延迟交货影响了委托方的生产计划,代理方要与卖方谈判,争取更加合理的索赔,以弥补委托方的损失.而一旦出现卖方无货可供的情况,则应及时采取终止合同,核算因卖方不履行合同给委托方造成的经济损失,向卖方进行索赔.卖方与用户串通欺骗代理;国门开放后,出国做生意的人多了,内外勾结骗取国有外贸企业的丑闻时有发生.这种情况的发生原因是外贸企业轻信对方.二是对方无德无信.因此时时做好合作伙伴的资信调查,加强信用管理是进口代理企业应注意的一项重要工作.外贸企业应当把依法治企与建立现代企业制度,加强企业管理,提高企业竞争力和维护企业自身合法权益有机结合起来.强化合同管理, 抓好合同签订后的履约工作,是提高企业经济实力的必要条件,也是企业获得持续稳健发展的坚实基础. 面对加入WT0的机遇与挑战,我们只有不断地提高自身的经济实力与对外信誉,才能更好的享受加入世贸组织的权利,从而使我们的各种贸易都得到发展.。

如何规避外贸合同纠纷外贸合同纠纷在国际贸易中是一个比较普遍的问题，很多企业在与外国买家签订合同时，由于文化、语言和法律差异等问题可能导致合同纠纷的发生，这对企业的生产经营和财务状况都会带来一定的影响。

因此，如何规避外贸合同纠纷，保障自身合法权益，成为了各企业非常关注的问题。

一、了解合同条款在签订外贸合同之前，企业需要积极地了解合同条款，确保对合同的内容和规定都有清晰的认识。

特别是对于与国外买家签订的合同，由于对方所在的国家和地区的法律和商业环境可能与中国存在差异，因此企业需要特别关注合同中针对国际商务所规定的条款，如运输方式、货币单位、价格条款、支付方式、海运时间等重要条款，全面了解这些条款的含义和影响，以便在合同纠纷或变更时有更大的主动权。

二、建立稳定的商业伙伴关系建立稳定的商业伙伴关系是解决外贸合同纠纷的一个较好的方法。

在长期合作的过程中，企业和买卖方建立了扎实的信任关系，双方相互熟悉，对方的经营管理方式和商业文化也都比较了解，这样就可以有效地避免由于互不了解而导致的交易风险和合同问题的发生。

三、避免使用不明确或含糊的条款在合同中使用不明确或含糊的条款是产生合同纠纷问题的一个主要原因。

因此，在签订合同之前，企业应该特别注意合同条款的清晰和明确，较为常见的不明确或含糊的合同条款有货运港口不规定或下发不明确、装运时间不明确、检验标准不明确等，在签订合同时，企业应明确规定条款要求的标准和要求范围。

四、合同的小心条款在签订合同前，要对买卖双方有足够的了解，再商讨合同的内容，特别要注意以下几个方面:1.价格合同的价格是买卖双方最关心的问题。

在走出国际的作业人员面前，价格极有可能存在口头的变通，因此买卖双方应把价格写进合同，并在条款上特别注明和确认相关费用。

2.交易方式主要有FOB、CIF、CFR、DDP等，因此在选择交易方式时必须了解各种交易方式的特点，并在合同上积极表述。

3.质量标准选择由技术参数、国际标准、国家标准等较浅显的质量标准来确定，注意在合同中规定要求的质量和标准。

外贸业务操作流程出口业务为了规范和统一业务人员在经营中的每一步操作，特制定一套科学合理的符合我公司实际需要的业务操作流程。

一方面可以指导新业务员熟悉工作，快速进入角色。

另一方面，它可以帮助老业务员预见和避免业务运作过程中可能出现的问题，对业务有一个全面的把握。

同时，也促进了业务员之间默契的形成和密切的合作，从而大大提高了工作效率。

本公司业务人员在执行对外出口业务中，按以下操作流程：一、签订外贸合同：《合同售货确认书》（见附件一）与外商签订的订货合同一般由我方起草，即《合同售货确认书》。

1. 向合同档案管理员申请合同号和一套已登记的合同文件，包括：核销单、报关单、报关委托书等，申请后检查文件和公司印章是否齐全，印章是否清晰。

合同的编号即为售货确认书的编号，编号的编制方式举例说明，例如：09HXY001（09代表的是在2009年做的合同；HXY是公司名称的简拼；001代表的是09年做的第1个合同。

）以后的编号以此类推，如：09HXY002 …….. （详见样本）如非我司制定的合同文本，也需附以相应的合同编号做为备案登记使用。

2. 向财务确认收款账号，填入合同制单确认单（见附件二）；3. 向外商确认好合同中的收货人信息；收货人信息一定要有收货人公司名称，详细的地址，邮编，联系人，联系电话和Email。

信息确认后填到附件二中；4. 确认合同中的货物名称和相应的海关代码等信息，填写附件二；A, 确认从外商和工厂采购的货物的名称、型号、规格和数量。

销售人员收到订单信息后，应与工厂逐一确认。

如果信息不全或有误，应详细询问外商，以免造成不必要的麻烦，甚至造成送错货的严重后果。

销售人员应保留原始订单信息和信函，以便审核人员作为核对的依据。

B，要确认货物的中文申报名称，必须经过以下几个步骤：A.确认可以开具给供应商或发票单位的货物的名称、计量单位、数量和发票金额。

b、根据发票名称，参照相应的海关编码，可在《中国报关手册》或中国海关网站（网址：）商品查询系统中找到。

外贸出口合同的流程外贸出口合同的履行流程（以信用证为付款依据的CIF）外贸出口合同的履行流程（以信用证为付款依据的CIF）信用证的主要内容：1、信用证本身的说明：包括信用证的类型、号码、开证日期、开证申请人、开证银行、受益人，信用证金额、有效期及到期地点；2、对汇票的说明：信用证项下如使用汇票，要明确汇票的出票人、付款人、汇票金额、期限、出票条件等；3、对装运货物的说明：包括货物名称、规格、数量、单价等；4、对运输事项的说明：包括装运港、目的港、装运期限、可否分批、转运等；5、对货运单据的说明：如商业发票、装运单据、保险单据及其它单据；6、其它事项：如开证行对议付的指示条款、开证行负责条款、开证行名称及签字及其它特别条款等。

缮制汇票时应注意下列事项：1、出票条款。

缮制汇票时，必须按来证规定的具体条文填写，不能省略或更改；如来证中未予规定，或系电开信用证，则在缮制汇票时，由出票人自行编写出票条款。

2、汇票号码应使用发票号码。

3、金额。

除非信用证另有规定，汇票金额不得超过信用证金额，并应与发票金额一致。

金额应分别以大、小写表示，大、小写金额必须一致。

同时，所使用货币应与信用证的相同。

4、付款期限。

应填在At与Sight之间，如见票后若干天如30天付款则填“At 30 days sight”如为即期，只须将At与Sight连上即可，即“At…sight”。

5、收款人。

按信用证规定填写，如未作规定，则填写议付行。

6、付款人。

按信用证规定详细填写，地址不能省略。

如信用证汇票条款中未规定付款人，则以开证行作为付款人。

7、出票人。

在汇票右下角打出出口公司名称（必须是信用证所指定的受益人）和负责人姓名，签字或盖章。

8、出票日期和地点。

一般由议付行代填。

9、其它。

如来证中规定在汇票上加注词句，则缮制汇票时不可遗漏。

另外，指示性抬头的汇票要进行正确背书。

而且汇票上所填内容一般不允许更改，特别是金额、付款日期等关键处，绝不能更改。

外贸的基本流程和外贸常识外贸即对外贸易或进出口贸易,对运进商品或劳务的国家来说就是进口，对运出商品或劳务的国家来说就是出口.通过对外贸易，不但使各国的资源得到充分利用，还保证了社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

外贸的方式可以分为对等贸易、展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易等。

需要区分的是，对外贸易时指一个国家（地区）同其他国家（地区）间所进行的商品、技术等的交换活动，国际贸易泛指国际间的商品和劳务的交换。

目录1。

外贸业务操作流程2.注册外贸公司有哪些形式3。

外贸的基本流程和外贸常识1.外贸业务操作流程1．外贸洽谈前期会计审计的区别和联系是什么，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等.2．交易确认以后,制作外贸合同。

3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请外贸商检通关单等报关出口.4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5．交货付运后,得到提单(有时是直接做电放提单).6．如果外贸付款方式是信用证等方式付款,需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款.7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

2.注册外贸公司有哪些形式1．XX国际贸易（股份)有限公司审计跟会计专业哪个更好2．XX进出口贸易（股份)有限公司3．XX对外贸易（股份）有限公司4．XX贸易（股份)有限公司5．XX外贸有限公司6. XX国际贸易控股集团外贸3。

外贸的基本流程和外贸常识一.客户询盘会计师事务所审计流程：一般在客户下外贸订单之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等外贸内容.比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。

在外贸业务中，哪个环节是买卖双方达成交易意向的关键步骤？
A. 询盘与报价
B. 签订合同
C. 装船发货
D. 货款结算
外贸合同中通常规定的支付方式，不包括以下哪一种？
A. 电汇（T/T）
B. 信用证（L/C）
C. 现金交易
D. 付款交单（D/P）
在国际货物运输中，哪个术语代表“货交承运人”？
A. FOB
B. CIF
C. FCA
D. EXW
外贸出口中，商品检验的主要目的是什么？
A. 降低运输成本
B. 确保商品质量符合合同要求
C. 加快通关速度
D. 增加商品附加值
外贸业务中，保险通常是为了防范哪种风险？
A. 政治风险
B. 运输风险
C. 市场风险
D. 法律风险
填空题
外贸业务中，_______是买卖双方就交易条件进行协商的主要途径。

在签订外贸合同时，通常需要明确商品的_______、数量、价格、支付方式和交货期等条款。

外贸出口流程中，_______环节是确保货物安全运输到目的地的关键步骤。

国际贸易中，_______是银行根据买方请求向卖方出具的一种付款保证。

外贸业务中的商品检验通常由_______或买卖双方约定的检验机构进行。

简述外贸业务流程中询盘与报价环节的主要内容和作用。

描述外贸合同中支付方式的种类及其优缺点。

简述国际货物运输中选择合适的运输方式的重要性。

说明商品检验在外贸出口中的作用和意义。

分析外贸业务中可能遇到的风险及其应对措施。