58同城与赶集网合并分析汇编

缠斗十年，58 同城和赶集网的最好结局就是站在一起也许到了明年，进城务工的年轻人就不会再因为两则声嘶力竭的广告，而焦虑到底是去 58 同城还是赶集网，才能找到更好的工作了。

此次中国前两大分类信息网站的合并传闻，源于英国《金融时报》的一则报道：“知情人士表示，3 月 14 日，58 同城（）和赶集网（）在北京签署了一份谅解备忘录……预计这两家公司将最早于周三宣布这一消息，双方正计划合并，成为移动互联网时代国内的最大专业在线分类广告公司之一，估值最高将达 100 亿美元。

”消息一出，已在纽交所上市的 58 同城股价当日就暴涨了 33%，市值也随之膨胀到了44.8 亿美元。

而如果合并最终达成，已于 2014 年 8 月宣布了 IPO 计划、却出现了 2亿美元资金缺口的赶集网，也将成为另一个倒在上市门槛前的互联网公司。

如果不接受 58 同城的合并，赶集网的另一个选择可能是百度。

据悉，赶集网此轮pre-IPO 融资同时收到了 58 同城和百度方面的投资意向书，而力劝赶集与 58 同城完成合并的，是前者的 E 轮投资方老虎基金。

目前，58 同城的市值是赶集网的两倍左右，但两家公司都提供类似美国著名分类信息网站 Craigslist 的在线服务：不管是房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务还是旅游交友，一切有相应需求的人都可以通过这类网站找到想要的信息，或是发布信息。

2014 年第一季度，58 同城的月度独立用户已经超过 2 亿，日活跃用户数超过 3000万，其中移动端的用户超过 50%。

但有意思的是，根据 的公开数据，我们发现 58 同城最主要的用户形象，概括起来就是大专女生。

而且与 Craigslist 相似的是，58 同城用户活跃度最高的版块是招聘及租房，这也是诈骗信息最为集中的领域。

有了庞大的用户量，就意味着有了稳定的盈利模式。

58 同城的收益主要来自于两块，一是为了发布更多信息的高级用户所缴纳的会员费，二是向需要投放信息的商户收取的广告费用。

1．（1）“58同城简介”作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。

其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。

58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。

（2）赶集网简介是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。

自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。

赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。

自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。

作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。

2．动因今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。

赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。

但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。

此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。

老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。

按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。

58宣布与赶集网合并获后者43.2%股份
今日下午，58同城ceo姚劲波与赶集网ceo杨浩涌双双确认了两家公司合并的消息。

这
是继续滴滴、快的合并后，今年互联网领域第二个同业竞争对手进行合并的案例。

杨浩涌在公开邮件中表示，合并可以减少营销成本，扩大平台优势，进行资源互补。

而过
去的竞争导致双方错过了太多机会。

姚劲波则公开表示，很高兴可以与赶集网达成此次战
略合作。

公开信息显示，两家将组成新的公司——58赶集有限公司。

杨浩涌与姚劲波共同出任新
公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。

去除58同城的对外投资后，两家公司此次的
合并将采用约5:5换股的形式进行。

根据最新的股价，合并后新公司的市值将超过100亿美元，并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。

此外，腾讯还将以52美元每股Ads
的价格认购价值4亿美元的58同城新发股票。

根据与赶集网股东达成的最终协议，以及作为今后长期战略合作的一部分，58同城将以
现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。

公告内容同时显示，腾讯将以52美元（每ADS）认购价值4亿美元的58同城新发股票。

截止目前，腾讯占股比例约为25.1%。

对于此次合并，也有赶集网离职高层向搜狐科技透露，杨浩涌此前一直不同意与58同城
的合并计划，这又是一个创始人向董事会妥协的案例。

该人士表示，58同城ipo后杨浩
涌曾在高管会议上多次表达了赶集将与58同城死磕，并走独立ipo的路线，但由于投资
人急于套现，最终促成了此次合并。

商务谈判模拟案例3篇商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性，企业应该不间断地收集各种信息。

调查要寻求多种信息渠道和调查方法，是调查的结果全面真实准确地反映现实情况。

下面店铺整理了商务谈判模拟案例，供你阅读参考。

商务谈判模拟案例篇0158同城与赶集合并甲方：58同城乙方：赶集网甲方背景：58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。

在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。

58同城作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。

2014年6月，58同城发布公告称，已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股，在本次交易完成后，腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。

根据本次战略投资，58获得来自腾讯QQ、微信、以及QQ浏览器等各个平台的流量，进一步加强在本地服务领域的地位。

乙方背景：赶集网成立于2005年2月，是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业，不断优化用户体验，以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。

目前，赶集网覆盖全国300多个主要城市，分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务，免费向用户提供。

赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名324位，中国网站排名43位，分类网站排名第一，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月覆盖2000万人次。

截至2013年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。

为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。

58赶集合并：留下杨幂、谢娜还是驴？导语：没有永远的敌人，只有永远的利益。

这句商业真理又要应验一遍。

近日，本地分类信息市场被一则传闻搅动，继滴滴快的合并之后，58同城和赶集网这两个昔日的死对头，可能变成恩爱的一对了！对此，两家公司均不置可否。

1、58赶集的打打杀杀58同城和赶集网这两家都是分类信息网站，一直在本地在线生活领域厮杀得不可开交。

两家公司创立时间相近，而且双方一直处于高度竞争的格局：初期双方都模仿美国分类信息的鼻祖craigslist，以信息聚合以及服务为主要业务。

不同的是前者已经成功在美上市并获得腾讯支持，后者近期也在展开新一轮融资。

这两家网站在过去打过不少口水仗，一直在争夺市场主导权，是国内公认的本地分类信息市场的头两名。

因此，这两家网站合并对行业产生的影响比当年优酷土豆合并要大很多，毕竟网络视频行业玩家太多，有上市公司乐视，还有爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等一众互联网巨头的亲儿子在盯着。

而本地分类信息市场，一直都被58同城和赶集网视为各自的自留地，二者共同瓜分了大部分市场份额，可怜的第二梯队百姓网看着前面两位大哥打得火热又掺和不进去。

彼此恶评不断从两家公司彼此的评价来看，姚劲波被问到58同城会不会考虑收购赶集网时，回答得很坚决，“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是copy我们的，收购这样一家公司没有任何意义。

”姚劲波的这个回答，彻底激怒了赶集网公司上下所有人，赶集网的公关部回应58同城的公开信，从四个角度犀利质问58同城，指责姚劲波言行失当，称58同城“无节操”。

公开信同时声称“58同城收购赶集”的说法属58同城的造谣行为。

然后双方各自展开了一系列的网上隔空对打。

广告营销和明星代言激烈竞争2011年，赶集网和58同城先后掀起了广告战，赶集网以姚晨代言的骑毛驴广告在央视、公交电视、地铁大厅铺天盖地砸来，赶集网也由此确立了“啥都有”的形象。

而58同城更不示弱，邀请杨幂代言，也在各大卫视、地铁广告横空出世，58同城也确立了“一个神奇的网站”形象。

58同城和赶集网为什么选择合并？58同城今日宣布战略入股另一分类信息网站赶集网，双方将共同成立58赶集有限公司。

58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份(完全稀释后)，其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。

根据双方协议，合并后，两家公司将保持品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营。

公告同时显示，腾讯将以52美元每ADS的价格认购价值4亿美元的58同城新发股票。

这轮追加投资后，腾讯占股比例将达到25.1%。

赶集网为何接受58同城的投资?今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。

赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。

但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。

此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。

老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。

按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。

按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。

赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元;2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元;2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资;2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。

2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。

此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。

作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。

58赶集合并与拆分11月25日，58赶集联席董事长姚劲波和杨浩涌第三次共同出席发布会，会上宣布杨浩涌辞去联席CEO，瓜子二手车业务从58赶集分拆。

前两次共同出席发布会，分别是宣布58同城和赶集网合并，以及宣布斗米兼职从58赶集分拆。

“现在是非常好的时间点。

双方的整合已经告一段落，我可以把赶集非常放心的交给老姚，让他把这家公司继续带的更好。

58赶集已经在市场上拿到了90%以上的份额，其实不太需要两个CEO去做这个市场。

对我来说更像是一个归零，我也更享受归零的感觉。

”杨浩涌说。

在宣布拆分瓜子二手车同时，姚劲波还宣布对58赶集的管理架构进行调整，分为分类信息事业群、房产事业群、车及金融事业群和平台事业部等四个事业群。

自此，原来的58同城和赶集网两家公司被整合成一家公司。

通过投资并购，58赶集正在从形式上逐渐成为一家控股公司。

而最近的一项趋势是，58赶集在近期频频对部分业务进行分拆，成立子公司并进行单独融资，据悉接下来还将有待分拆的业务。

对于当下的58赶集而言，考验姚劲波的一点，并非仅是管理2.5万人的团队。

姚劲波想要打造一支58系的军团，58同城的触角正在越深越广。

“我们主攻的方向不能超过5个。

”姚劲波说出这句话的时候握了握拳头，这五个方向分别是车、房、招聘、O2O、金融：调整架构后的58赶集野心足够大。

那么，58赶集接下来究竟会如何整合近年来的投资？整合与分拆在58赶集合并之初，姚劲波和杨浩涌小心翼翼的照顾着各自团队成员的心理，连新公司的例会都分别在58同城和赶集网的办公地交替进行;如今，58赶集的核心业务团队均搬到新的写字楼共同办公。

资本层面，58同城在8月通过一份公告披露了对赶集网剩余股权的收购。

该份公告显示，58同城已经作为有限合伙人注资几家私募股权基金、用于投资中国企业，包括上述一些私募基金在内的几家投资机构已收购了Falcon View Technology的其余所有股份。

伴随公司业务和团队成员迅速融合，58赶集开始将更多的资源放在新业务的拓展上。

58同城与赶集合并，三国杀变一家独大？昨天下午，分类信息网站的第一名58同城和第二名赶集网宣布正式合并，58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。

自此，双方结束了十年激战，迎来新的发展史。

诚然，合并后，将有利于控制双方成本，提升行业利润率水平，同时加强协同效应，继续布局O2O，国内分类网站领域格局自此被改写。

从原来58同城、赶集网、百姓网的三足鼎立，变成了两只力量相争了。

在对外口径上，58同城和赶集网两家公司将保持双方品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营。

但在我看来，这场并购更多层面也是资本力量的推动，必然会是一方吞掉另一方，这让我也并不看好这场“爱情”。

58同城和赶集网在商业模式和资源优势基本相同，未来两者之间的合并能否会呈现所宣称的1+12 ，一家独大，强者恒强的效果，让人尚存疑虑。

纵观国内整个互联网并购大事记，整体收购可分为五大类：第一类，纯粹为了收入，收购后让报表好看；第二类，不为收入为布局，为占住一块新的领域；第三类，在第二类基础上多了一点不同，收购方买下后，保持独立，同时追加投资，强力发展；第四类，为了一个技术或者一个团队，收进来后，原来的公司解散，整个团队被整合到大公司来，技术直接拿过来用，如腾讯收购Foxmail；第五类，则是为了业务扩张，买下一个处于相同行业的公司，最典型的，如优酷收购土豆，滴滴并购快的。

此番58同城收购赶集正属于此类。

企业收购兼并案中，所谓“对等的合并”基本十分罕见，“弱肉强食”的法则倒是非常明显。

值得一提的是，有人说，随着此次58与赶集合并，两者的合力更强大，老三百姓网要哭晕了，市场最终会走向寡头垄断。

但在笔者看来，结果远没有那么悲观。

首先，58同城和赶集网的合并，百姓网直接跃升为老二了。

呵呵，当然这有点戏谑，但从数量来说，确实少了一个对手。

本质上，百姓网主要做C2C的轻模式，100多人的团队，主打低成本的分类广告持久战。

竞争品牌：赶集网和58同城●赶集网一、媒体策略的特点：1、媒体策划的手中为20~50岁的人群；媒体投放的地理区域是一些发展较好的地区，比如北京、江苏；媒体选择以新媒体（网络）为主，电波媒体为辅；赶集网的广告主要投放在中央、江苏卫视和湖南卫视的广告时段，因为这三个频道的收视率很高。

2、运用“事件销售”策略：2011年2月，赶集网在全国进行了一次大规模的推广活动。

姚晨悠哉地骑着着一头小驴上网去赶集，哼着《小毛驴》为赶集网代言：赶集网啥都有。

可爱的驴子、特色鲜明的驴叫声、记忆深刻的《小毛驴》儿歌，最终成为观众记住了姚晨赶驴的重要因素，在春节档广告泛滥的世界，赶集网广告没有被淹没在春节档的广告大战之中，相反，这支广告片成为最先跳出包围圈的广告，其引发的一系列后续事件更是成为网络热门话题。

无疑“赶集门”将成为2011年网络最热门的关键词。

在百度输入赶集网三个字，找到相关网页约92,800,000篇。

不光是线上，在线下也传遍了街头巷尾，特别是成为办公室同事之间的重要谈资。

3、运用“舆论关注”策略：自从赶集网广告以姚晨和小毛驴的形象出现后，“赶驴网”、“赶毛驴网”、“赶路网”等纷纷冒出头来。

从策划的角度来看，我们不能否认这些小公司或网站的嗅觉和借势能力，但是从商业道德来说，这样的操作行为的确在某种程度上触犯了商业道德的底线。

相信这些网站也不是想真心把“赶驴”当成一个事业来做，只是想简单的截取流量，从侧面对行业龙头老大赶集网的发力进行阻击。

二、合理性分析：电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强。

户外媒体：冲击力大、区域性强、覆盖面广。

都能很好的达到广告的宣传作用，使受众认识了解这一品牌。

三、不足与建议：不足：一是信息不充分。

由于关于市场或媒体等方面的信息大量存在，媒体策略人员不可能得到所有有关信息，而有些被漏掉的信息可能对于媒体策略的制定很重要。

另外信息的时效信往往也成为问题。

赶集网广告语中“找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货”。

龙源期刊网
资本推动“58”“赶集”合併
作者：
来源：《华人经济》2015年第03期
58同城（下称“58”）和赶集网（下称“赶集”）4月17日宣佈了他们的合並计划：58用3400万普通股和4.12亿美元认购了赶集43.2%的股份。

在过去十年，58和赶集从没有停止针锋相对，无论是广告、融资还是具体业务。

但是，
在资本的推动下，没有什麽是不可能的。

这个幕後的推手就是赛富基金。

2006年时，赛富基
金（当时叫“软银赛富”）一笔150万美元的投资为58提供了早期发展资金。

之後，58一度因缺钱陷入困境。

2007年和2008年，赛富再次出手，分两次向58又注资79.1万美元和250万
美元。

截至58上市时，赛富方面持有其22.6%的股权。

如今，赛富从58身上获得了近200倍的回报。

截至4月17日收盘，58同城股价上涨2.93美元，报收70.50美元，涨幅为4.34%。

数据显示，58同城目前的市值为62亿美元。

另据悉，合並之後，赶集CEO杨浩涌和其投资人在短期内並不会退出。

58赶集合并谈判细节还原：58赶集合并的发布会在昨天（4月17日）下午5点左右召开，有经验的记者都知道，一般准备充分的发布会要么上午10点，要么下午2点，要么晚上7、8点，很少会选在这个时间。

姚劲波坦言，谈判艰难，合并的过程反反复复，有人性的光辉也有人性的丑恶，中午之前还不知道发布会能不能开。

“投资人都赚钱了。

”姚劲波透露，腾讯投资的4亿美金支付赶集投资人的退出，“希望赶集的投资者尽量的拿钱走，少稀释58的股份”。

百亿估值的58赶集，在规模上已经成为紧随BAT京东小米的第六大互联网公司，打了10年的敌手姚劲波、杨浩涌，一朝成盟友，“双CEO模式”问题多怎么破？意见不合时，谁听谁的？50题发布会问答全记录：6年前开始惦记 1年前开始追求谈判艰难中午之前还不知道发布会能不能开姚劲波：我是姚劲波。

杨浩涌：我是杨浩涌。

Q1：我是财经天下的记者，我有两个问题。

第一个，关于并购，双方并购什么时候开始谈？谈了多久达成共识？谁先有这个想法？第二个，问一下杨总，58用3400万普通股和4.12美元认购了赶集43.2%的股份，赶集有哪些机构股东退出了？谢谢。

姚劲波：基本上合并是我们在追求赶集，58更愿意做一些，因为我们更愿意看到这个好处，从最开始有这个想法到现在有一年多了，要想做成也是非常的不容易，后面有很多人的牺牲，很多人的包容，我特别感激杨浩涌选择了这样一种交易方案，所以主要是58同城在推动这件事。

杨浩涌：第二个问题，你问的比例刚才姚总已经说过了，合并完了以后所有股东都会变成一个大的股东，我们所有人在赶集58新的公司里。

Q2：我是投资界的记者，我接着刚才这位记者的问题问一下。

我们知道58同城和赶集网在之前经过数轮的融资，58同城已经上市了，赶集网的投资者应该是4到5轮的投资者，其中包括今日资本，今日资本当年做了优酷和土豆的合并，我想问一下今日资本在这一次合并中有没有起到主导的作用？杨浩涌：今日资本的徐新是我这么多年在投资里交到非常好的朋友，他不但是我的一个好导师，同时也是我的一个好大姐，我们俩除了投资之外还是非常好的朋友。

合并企业案例之二 58赶集的“合”与“分”
杨筱卿
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2016(0)1
【摘要】合并是为了寻求更好的生存空间，合并后又该如何运营呢？58赶集的战略或许值得借鉴。

【总页数】2页(P48-49)
【作者】杨筱卿
【作者单位】《中外管理》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F327.53
【相关文献】
1.58赶集合并野心 [J], 曾慧娟;
2.互联网企业并购整合的风险与防范——以58同城和赶集网合并为例 [J], 程艳;鲍步云
3.赶集与58同城合并：“前两名”为何选择在一起？ [J], 梁丽雯;
4.互联网企业并购整合的风险与防范——以58同城和赶集网合并为例 [J], 程艳;鲍步云;
5.58牵手赶集，一场习以为常的合并 [J], 文笔潇湘
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