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市场价格策略及定价方法市场价格策略及定价方法是企业制定产品价格时所采用的一系列策略和方法。
合理的价格策略和定价方法不仅能够保证企业的利润最大化，还能提高产品的市场竞争力。
市场价格策略可以分为四个方面：竞争定价、成本定价、需求定价和差异化定价。
竞争定价策略是根据市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格，旨在使产品具有竞争力。
成本定价策略是依据产品的生产成本来设置价格，确保企业能够盈利。
需求定价策略是在充分了解市场需求情况的基础上，对不同的市场需求进行定价。
差异化定价策略则是针对不同客户群体或不同产品特点采用不同的定价方式。
在选择定价方法时，企业可以根据产品特点和市场状况来选择合适的方法。
一般而言，常用的定价方法包括市场调研定价、成本加成法、竞争定价法和心理定价法等。
市场调研定价是通过对市场进行调研和分析，确定产品的市场需求水平和消费者对产品的价格敏感程度，从而制定相应的价格策略。
成本加成法是在产品生产成本的基础上，按照一定比例加上利润进行定价。
竞争定价法是根据产品在市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格。
心理定价法则是通过消费者心理和心理预期来制定产品的价格，例如将产品价格设置为4.99元而不是5元。
除了以上的市场价格策略和定价方法，企业还可以根据市场需求情况灵活调整价格，例如采取促销定价、阶梯定价或折扣定价等方式，以吸引更多的消费者购买产品。
总之，市场价格策略及定价方法是企业在市场竞争中非常关键的一环。
通过合理的定价，企业可以提高产品的市场竞争力，实现利润最大化。
不同的产品和市场情况需要不同的定价策略和方法，企业应根据实际情况制定灵活的定价方案。
市场价格策略及定价方法对企业的发展起着至关重要的作用。
一项良好的定价策略可以帮助企业在市场竞争中取得优势，提高产品的销售量和利润率。
在制定市场价格策略及定价方法时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、成本和消费者行为等。
首先，市场需求是制定市场价格策略的重要考量因素之一。
定价方法和定价策略定价方法和定价策略是企业制定和实施产品或服务价格的方式和策略。
定价方法是指企业为确定产品或服务价格所采用的计算方式，而定价策略则是为实现企业的定价目标，根据市场需求和竞争环境采取的具体行动方案。
下面将详细介绍几种常见的定价方法和定价策略。
定价方法：1.成本加成定价法：基于产品或服务的成本，按照一定的成本加成比例确定价格。
这种方法简单直观，适用于成本较容易计算的产品或服务，但未考虑市场需求和竞争状况，定价可能会过高或过低。
2.市场定价法：通过市场调研和分析，确定产品或服务的市场价值和定价水平。
这种方法更加客观，能够根据市场需求和竞争情况确定定价，但较为复杂，需要耗费时间和资源进行市场调研。
3.价值定价法：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用，确定价格。
这种方法侧重于产品或服务的特殊价值和顾客的需求满足程度，定价较为精准，但需要了解顾客价值观和心理。
定价策略：1.高价策略：以高价格定位，追求高利润和高品质形象。
适用于高端产品或服务，通过与竞争对手的差异化，吸引那些对品质、服务和独特体验有较高要求的消费者。
2.低价策略：以低于竞争对手的价格定位，追求市场份额和扩大规模经济效益。
适用于市场竞争激烈、价格敏感性较高的产品或服务，通过低价吸引更多的顾客，实现市场份额的增长。
3.中价策略：以适中的价格定位，追求中等利润和广泛消费者基础。
适用于市场需求相对稳定的产品或服务，通过提供合理的价格和性价比，吸引不同层次的消费者。
4.套餐定价策略：将多个产品或服务组合在一起，形成套餐销售，使顾客有更好的体验和便利，同时增加销售额和利润。
适用于提供多种产品或服务的企业，通过套餐销售增加交叉销售和附加销售。
5.动态定价策略：根据市场需求和供求关系的变化，随时调整产品或服务的价格。
适用于市场波动较大，需求变化频繁的产品或服务，通过灵活调整价格，使企业保持竞争优势。
6.差异化定价策略：根据不同顾客、渠道或地区的特点，对产品或服务进行定价。
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
价格策略与定价法价格策略和定价法是企业制定产品价格时所采用的方法和理论体系。
通过合理的价格策略和选用适当的定价法，企业可以在市场竞争中获得较大的优势，实现盈利最大化。
本文将重点介绍价格策略和常用的定价法，并探讨其在实际经营中的应用。
价格策略是企业为了实现营销目标而制定的关于产品价格的计划和方案。
价格策略通常包括市场定位、定价目标和定价方法等要素。
市场定位是指企业通过选定目标市场和目标消费者，确定产品的特点和定价要求，从而确定产品的定价方向。
定价目标是企业在制定价格策略时所追求的目标，可以是市场份额最大化、销售额最大化或利润最大化等。
定价方法是指企业在实际操作中采用的价格制定方式，如成本加成法、竞争导向法和需求导向法等。
在制定价格策略时，企业可以选择不同的定价法。
常用的定价法有成本加成法、竞争导向法和需求导向法。
成本加成法是以成本为基础，按照一定的加成率确定产品价格。
该方法适用于成本较为稳定的产品。
企业在制定产品价格时，首先计算产品的成本，包括可变成本和固定成本。
然后根据企业的定价目标确定一定的加成率，将成本加上加成额即可得到产品的价格。
竞争导向法是根据市场竞争情况确定产品价格。
该方法适用于市场竞争激烈的行业。
企业在制定产品价格时，首先了解市场上同类产品的价格水平，然后根据自身产品的特点和竞争优势确定产品的定价，以在市场中取得竞争优势。
需求导向法是根据消费者的需求情况确定产品价格。
该方法适用于市场需求多样化、消费者价格敏感的行业。
企业在制定产品价格时，首先调研消费者的需求特点和价格敏感度，然后根据不同的消费者群体制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
在实际经营中，企业可以根据所处的市场环境和竞争状况灵活运用不同的价格策略和定价法。
例如，当市场需求旺盛且市场竞争激烈时，企业可以采用竞争导向法，根据市场价格水平灵活调整产品价格，以争夺更大的市场份额。
当企业具有独特的产品或品牌优势时，可以采用需求导向法，根据消费者的需求特点和价格敏感度制定差异化的产品价格，以提高产品附加值和市场竞争力。
市场价格和产品定价的策略和方法市场价格和产品定价是企业经营和发展的关键之一，正确的策略和方法对企业的发展至关重要。
本文将就市场价格和产品定价的策略和方法进行探讨，为广大企业家提供一些有益的经验和启示。
一、市场价格策略1.市场份额策略市场份额策略是指以获得市场份额为目的，采用相对较低的价格策略，以吸引更多的客户，扩大市场份额。
这种策略适合新进入市场的企业、市场份额不够稳定的企业，以及已经拥有市场份额但希望进一步扩大市场份额的企业。
但这种策略需要注意，要避免过于依赖价格竞争来获得市场份额，否则企业将面临盈利和品牌形象等方面的风险。
2.市场定位策略市场定位策略是指将产品或服务定位在不同的市场层次或受众群体上，针对不同的客户需求制定不同的定价策略。
这种策略适用于市场竞争激烈、客户需求多样化的行业。
市场定位策略需要进行细致的市场分析和客户需求研究，以确保产品或服务的定位与客户需求相符，并能在市场上取得成功。
3.价格差异化策略价格差异化策略是指在不同时间、地点或客户群体中采用不同的价格策略，以更好地适应市场需求和客户心理。
这种策略需要进行市场和客户的细致调研和分析，以确保企业能够在不同市场和客户群体中获得成功。
二、产品定价策略1.成本导向定价成本导向定价是指以产品成本为基础，通过加上一定的成本加成来确定产品价格。
这种策略适用于产品成本比较稳定且市场竞争不激烈的行业，如设备制造、能源等行业。
成本导向定价需要控制成本和优化生产流程，以确保产品的成本和利润水平处于合理范围内。
2.市场导向定价市场导向定价是指以市场需求和竞争状况为基础，通过分析市场需求和竞争状况来确定产品价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、客户需求和偏好多样化的行业，如零售、服装、旅游等行业。
市场导向定价需要进行市场分析和调研，以确保产品的价格能够满足客户需求并取得市场成功。
3.品牌导向定价品牌导向定价是指以品牌形象和价值为基础，通过打造品牌形象和提高品牌价值来确定产品价格。
产品定价方法及策略产品定价是一个企业制定产品售价的重要环节，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及其策略。
1. 成本加成法：这是最简单常见的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
这种方法适用于成本控制较强的企业和市场竞争较弱的产品。
策略上可以根据市场需求和竞争情况适量调整利润率，以吸引客户或提高盈利水平。
2. 市场需求法：该方法以市场需求为导向，通过市场调研和分析，确定消费者对产品的需求量和价格敏感度。
企业可以根据市场需求的弹性程度来制定不同价格层次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
策略上可以根据市场反应及时调整价格，以提高产品销售量和市场份额。
3. 竞争导向法：在激烈的市场竞争中，企业可以通过考察竞争对手的产品定价及其策略，以制定相应的定价策略。
根据竞争者的定价，企业可以选择较高的价格来区别自己的产品，并提供差异化的价值，以吸引目标客户。
4. 产品差异化法：该方法基于产品特性的差异化，将产品定位在市场中的独特地位，从而以较高的价格销售产品。
策略上可以通过研发技术或改进设计，提高产品性能或外观，增强其附加值，从而支持高价位的定价策略。
5. 套餐定价法：这是一种将多个产品或服务组合成套餐并给予优惠价格的定价方法。
通过套餐的销售，企业可以提高产品的整体销售额、增加客户粘性，并满足不同消费者的需求。
策略上可以根据市场需求和竞争情况设计不同的套餐组合和价格优惠力度。
总体而言，企业在制定产品定价方法和策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及产品特性等因素。
同时，定价策略也应具备灵活性，能够根据市场反馈及时进行调整，以适应不断变化的市场环境。
产品定价对于一个企业而言是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价的过程中，企业需要考虑一系列因素，如成本、市场需求、竞争状况和产品特性等等。
在此基础上，企业可以采用不同的定价方法和策略来确定最佳价格。
价格策略及定价方法价格策略是企业制定和调整产品或服务价格的方法和规划。
它是企业营销策略中的重要一环，可以影响产品的竞争力、市场份额和盈利能力。
在制定价格策略时，企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素来决定。
定价方法是企业在制定价格时使用的具体手段和方式。
根据市场和产品特点的不同，企业可以采用多种定价方法。
一种常见的定价方法是成本加成定价。
企业通过计算产品的生产成本，再加上一定的利润率，来确定产品价格。
这种定价方法适用于生产过程稳定、成本比较固定的产品。
另一种常见的定价方法是市场导向定价。
企业通过对市场需求的调研和竞争对手的定价策略分析，来确定产品价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、消费者价格敏感度高的产品。
还有一种常见的定价方法是差异定价。
企业将产品划分为不同的市场细分，根据不同市场细分的需求和购买力，制定不同的价格策略和定价方法。
这种定价方法适用于产品具有不同特性和不同市场细分的产品。
此外，还有一些其他的定价方法，如竞争定价、心理定价、折扣定价等，可以根据具体情况和市场需求来选择合适的定价方法。
总之，价格策略和定价方法是企业制定和调整产品价格的重要手段。
企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素，选择适合自己的定价方法，并灵活调整定价策略，以实现市场占有率和盈利能力的最大化。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。
首先是市场需求，企业需要了解消费者对产品的需求程度以及他们愿意支付多少来满足这些需求。
如果市场需求旺盛，企业可以考虑采取较高的价格策略来获取更高的利润；而如果市场需求不稳定或较低，企业可能需要采取较低的价格策略来吸引更多消费者。
其次是成本因素，企业需要计算产品的生产成本和运营成本。
在定价时，企业需要确保至少能够覆盖成本，否则将会面临亏损。
在确定利润率时，企业需要考虑到市场价格敏感度、销售量和市场份额，以平衡成本和利润之间的关系。
市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。
只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。
那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。
一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。
首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。
其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。
当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。
这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。
再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。
企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。
若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。
尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。
第四，政策对企业定价的影响。
虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。
二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。
这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。
2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。
价格策略分析与其定价方法价格策略分析与定价方法是任何企业的重要组成部分，它们决定了产品或服务的定价方式，进而影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
下面我们将对价格策略分析以及一些常见的定价方法进行介绍。
价格策略分析是企业在制定定价策略时所进行的市场环境研究和竞争对手分析。
通过深入了解市场需求和竞争压力，企业能够更好地理解消费者对产品或服务的价格敏感度，以确定适当的定价策略。
在价格策略分析中，以下几个要素需要被考虑：1. 成本分析：企业需要考虑产品或服务的生产成本、运营成本和推广成本等。
通过对成本进行全面的分析，可以确定一个基准价格，确保企业能够保持盈利能力。
2. 市场需求：了解消费者对产品或服务的需求水平以及他们对价格敏感度的程度，有助于企业确定产品或服务的定价策略。
例如，在高度竞争的市场中，企业可能会选择采取低价策略来吸引更多顾客。
3. 竞争分析：竞争对手的定价策略和价格水平也是企业进行定价决策时需要考虑的因素。
企业可以根据竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略，以在市场竞争中取得优势。
在进行价格策略分析后，企业可以选择适当的定价方法来确定产品或服务的具体定价。
以下是一些常见的定价方法：1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，企业会在成本基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种方法通常适用于市场需求稳定、竞争相对较少的情况。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来确定产品或服务的价格。
这种方法要求企业对市场进行深入的市场调研，了解消费者对产品或服务的价格敏感度，并根据这些信息来设置价格。
3. 定价策略结合法：结合不同的定价方法来确定最终的价格。
例如，可以采用成本加成定价法作为基础，再根据市场需求和竞争情况进行微调。
综上所述，价格策略分析与定价方法是企业在制定定价策略时所需要考虑的重要因素。
通过深入了解市场需求、竞争情况和成本结构等因素，企业能够制定出适合自身的定价策略，并根据需要选择适当的定价方法来确定最终的价格水平。
价格策略及定价方法在市场经济中，价格是一个重要的因素，企业通过制定适当的价格策略和选择合适的定价方法，可以实现产品的销售和利润的最大化。
本文将就价格策略及定价方法进行探讨，并提出一些实用的建议。
一、价格策略价格策略是指企业根据市场需求、竞争对手、产品差异化等因素所制定的价格决策方针。
以下是一些常见的价格策略：1. 高价策略：适用于高端产品或针对特定市场细分的产品。
通过设置较高的价格，企业可以传达产品的高品质和独特性，同时也能够带来更高的利润率。
2. 低价策略：适用于新产品上市或者进入新市场的情况。
通过制定低于竞争对手的价格，企业可以吸引更多的消费者，并在市场中快速建立信誉和知名度。
3. 折扣策略：通过给予产品折扣或促销优惠，吸引顾客购买。
折扣策略可以增加销量，推动销售，促进库存周转。
4. 价格差异化策略：根据不同的市场需求和消费者群体，针对不同产品或服务，制定不同的定价策略。
通过在不同的市场定价，企业可以提高市场占有率和利润。
二、定价方法定价方法是企业在执行价格策略时所采用的具体方式和工具。
以下是几种常用的定价方法：1. 成本导向定价：将产品售价与生产成本直接挂钩，确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
成本导向定价方法适用于市场需求较为稳定且竞争程度较低的行业。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定产品的售价。
市场导向定价方法通常需要进行市场调研和分析，以了解消费者对产品价值的认知和竞争对手的价格水平。
3. 套餐定价：将多个产品或服务组合在一起销售，并以较低的总价吸引消费者。
套餐定价方法可以提高销量和客户满意度，同时也能够促进产品的交叉销售。
4. 动态定价：根据市场变化和需求波动，实时调整产品价格。
动态定价方法适用于需求波动较大的行业，可以使企业更快地反应市场变化，提高销售和市场份额。
三、定价实践建议在制定价格策略和选择定价方法时，企业需要考虑以下几个方面：1. 市场定位：明确产品的目标市场和目标消费者群体，了解他们对产品的价值需求和消费习惯，以便制定适当的价格策略。
乳制品批发销售中的价格策略和定价方法在乳制品批发销售领域，制定合理的价格策略和定价方法是至关重要的。
价格是销售过程中最直接的因素之一，它不仅影响着企业的盈利能力，还直接影响着市场竞争力和消费者购买决策。
因此，在制定价格策略和定价方法时，销售人员需要综合考虑市场需求、成本、竞争环境等多个因素，以实现销售目标和最大化利润。
一、价格策略1. 市场定位策略：在乳制品批发销售中，市场定位是制定价格策略的首要考虑因素。
销售人员需要明确自己的目标市场，确定产品的定位，进而制定相应的价格策略。
例如，如果目标市场是高端消费群体，销售人员可以采取高价策略，以追求高利润；如果目标市场是大众消费群体，销售人员则可以采取低价策略，以争取更多市场份额。
2. 成本导向策略：乳制品批发销售涉及到生产、运输、仓储等多个环节的成本，销售人员需要对这些成本进行准确计算，并将其纳入价格策略中。
成本导向策略可以确保销售人员在制定价格时不会亏本，并有助于合理利用资源，提高企业的盈利能力。
3. 市场份额策略：市场份额是企业在市场上所占比例，销售人员可以通过制定不同的价格策略来争取更多的市场份额。
例如，可以采取折扣策略，吸引更多的客户；也可以采取差异化定价策略，针对不同的客户群体制定不同的价格，以满足不同需求。
二、定价方法1. 成本加成法：成本加成法是最常见的定价方法之一，销售人员通过计算产品的生产成本、运输成本、仓储成本等，再加上一定的利润率，得出最终的售价。
这种方法简单直接，能够保证销售人员不会亏本，但需要注意与市场需求的匹配，以避免价格过高导致销售困难。
2. 市场需求法：市场需求法是基于市场需求弹性来制定价格的方法。
销售人员需要了解市场对乳制品的需求情况，根据不同的需求弹性制定不同的价格。
例如，当市场需求弹性较高时，销售人员可以降低价格以吸引更多的消费者；当市场需求弹性较低时，销售人员可以提高价格以获取更高的利润。
3. 竞争定价法：竞争定价法是基于市场竞争情况来制定价格的方法。
产品价格策略与定价方法1. 引言在市场竞争激烈的商业环境下，产品价格是企业市场战略中至关重要的组成部分。
正确的产品价格策略和定价方法能够帮助企业提高竞争力、实现利润最大化，并与市场需求保持良好的匹配。
本文将介绍产品价格策略与定价方法的基本概念和常用的模型，以便企业能够制定出有效的定价策略。
2. 产品价格策略产品价格策略是企业针对市场目标和竞争环境而制定的价格决策方案。
企业根据自身定位和目标市场的需求特点，选择不同的价格策略以实现销售目标。
2.1. 低价策略低价策略是指企业在市场中以低于竞争对手的价格销售产品，以此来吸引更多的消费者。
低价策略适用于希望快速占领市场份额、打破竞争对手垄断的企业。
企业可以通过降低产品成本、优化供应链等方式实现低价销售。
2.2. 高价策略高价策略是指企业以高于竞争对手的价格销售产品，以提高产品的价值感和品牌形象，从而吸引高端消费者。
高价策略适用于具有独特技术或品质的产品，能够提供独特价值的市场领导者。
2.3. 中价策略中价策略是指企业以与市场平均水平相当的价格销售产品。
中价策略适用于大部分消费者对产品品质和价格都有一定要求的市场。
3. 定价方法定价方法是企业在制定产品价格时所采用的具体方法和模型。
3.1. 成本加成定价成本加成定价是指企业根据产品的成本、预期利润率和市场需求确定产品价格的方法。
企业通过计算产品成本，然后加上预期的利润率，得出最终的销售价格。
3.2. 市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求、竞争对手价格和产品的独特价值来确定产品价格的方法。
企业通过市场调研和分析，了解市场对产品的需求、竞争对手的定价策略，然后根据产品的独特价值来确定最合适的价格。
3.3. 预期利润定价预期利润定价是指企业通过预测市场需求、估计成本和利润率，以实现预期利润最大化为目标的定价方法。
企业通过分析市场需求变化趋势、评估产品销量预期和利润预期，制定出最合适的定价策略。
3.4. 差异化定价差异化定价是指企业根据不同的市场细分、消费者需求和产品特性，制定不同的价格策略。
营销策略之价格策略相关概念：成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
基础知识：价格策略：给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
一、制定基本价格在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
一、定价目标企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
维持企业生存扩展目标扩大企业规模多品种经营最大利润利润目标满意利润预期利润销售量增加企业定价目标销售目标扩大市场占有率争取中间商稳定价格竞争目标应付竞争质量优先社会公共事业社会目标社会市场营销概念二、确定需求价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）_ 就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。
例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。
当然，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。
价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。
需求的价格弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比AQ/Q需求的价格弹性= —————————— = ————价格变动百分比AP/P在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
三、估计成本需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。
价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。
与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。
如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。
四、选择定价方法企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。
下面介绍几种主要的定价方法：1．成本加成定价法。
即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定价格。
例如：某皮鞋公司的单位成本为15元，加成20%，则皮鞋的销售价格为18元。
2．目标利润定价法。
即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。
假设企业的生产能力为100万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；若公司想得到20%的成本利润率，则目标利润为200万元；总收入为1200万元，目标价格为15元。
目标利润定价法和成本价成定价法都是成本导向的定价方法。
3．认知价值定价法。
又称理解价值定价法。
企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。
企业利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价，企业在运用此法时，需要正确估计购买者所承认的价值。
这是一种顾客导向的定价方法。
4．随行就市定价法。
企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
此法常用于下列情形：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估计购买者和竞争者的反应。
5．密封投标定价法。
买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标。
买才在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订采购合同。
密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。
五、选定最终价格企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：1、最后价格必须同企业定价政策相符合。
企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。
2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。
利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
二、修改基本价格价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。
仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：1、尾数或整数定价。
许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。
此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
三、折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。
是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。
许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣。
是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
