商务谈判计划书客方[精品]-4页精选文档

商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。

2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。

第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。

2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。

第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。

2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。

3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。

第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。

2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。

3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。

第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。

2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。

第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。

2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。

第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。

2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。

第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。

2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。

第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。

2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。

关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。

商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。

2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。

2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。

2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。

其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。

3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。

4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。

且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。

其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。

4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。

如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。

首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

关于商务谈判策划书3篇篇一《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、业务范围、优势等]（二）对方公司[详细介绍对方公司的基本情况、业务范围、与我方的合作历史等（如有）] 四、谈判目标（一）主要目标[明确我方在谈判中最核心的期望达成的目标]（二）次要目标[列出一些较为重要但相对灵活的目标]（三）底线目标[确定我方在谈判中绝对不能突破的底线]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益[阐述我方在谈判中所关注的利益点]（二）我方优势[列举我方在谈判中的优势，如技术、资源、市场地位等]（三）我方劣势[分析我方可能存在的劣势或面临的挑战]（四）对方利益[分析对方在谈判中所追求的利益]（五）对方优势[指出对方在谈判中的优势]（六）对方劣势[明确对方的劣势或薄弱环节]六、谈判程序及具体策略（一）开局阶段2. 采取[具体策略，如主动介绍我方优势等]策略，掌握谈判主动权。

（二）中场阶段1. 根据对方反应灵活调整策略。

2. 运用[如讨价还价策略、妥协策略等]，逐步推进谈判。

（三）休局阶段2. 调整策略，为后续谈判做好准备。

（四）终局阶段1. 把握时机，达成最终协议。

2. 如有必要，做出适当妥协以确保合作。

七、谈判的风险及应对措施（一）可能出现的风险[列出可能影响谈判的风险因素，如对方突然改变立场等]（二）应对措施[针对每种风险提出相应的解决办法]八、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]九、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[详细谈判地点]（三）谈判进度安排[规定每个阶段的大致时间分配]十、合同草案（一）主要条款[列出合同的关键条款，如价格、数量、质量标准等]（二）争议解决条款[明确合同争议的解决方式]篇二《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及其职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等]（二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等]四、谈判目标（一）主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等] （二）次要目标五、谈判时间与地点（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程安排（一）开场致辞与介绍（二）双方阐述立场与需求（三）讨论核心议题（四）寻找解决方案（五）协商细节七、谈判策略（一）开局策略[例如营造良好氛围、采取高姿态或低调开局等]（二）中期策略[针对不同情况采取的策略，如妥协、僵持等]（三）后期策略[如把握底线、争取最大利益等]八、谈判风险与应对措施（一）可能出现的风险[列出可能面临的风险，如对方态度强硬、出现意外情况等] （二）应对措施[针对每种风险制定相应的应对办法]九、谈判资料准备（一）我方公司资料[包括公司宣传册、产品资料等]（二）相关市场数据与分析报告（三）以往类似谈判案例与经验十、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如交通、住宿等]十一、注意事项（一）保持礼貌与专业（二）严格遵守谈判纪律（三）注意倾听对方意见（四）灵活应变篇三《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景分析1. 我方背景[详细阐述我方公司的优势、劣势、市场地位等]2. 对方背景[分析对方公司的实力、需求、以往谈判风格等]四、谈判目标1. 最高目标[明确最理想的谈判结果]2. 可接受目标[列出能够接受的谈判范围]3. 最低目标[确定底线目标，确保谈判不低于此标准]五、谈判议程安排1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[确定谈判场所]3. 谈判阶段划分[如开场介绍、实质性谈判、收尾等阶段及大致时间分配]六、谈判策略1. 开局策略[例如采取积极主动、稳健等开局方式]2. 报价策略[如何进行报价，是否高开低走等]3. 讨价还价策略[运用何种技巧和方法]4. 僵局处理策略[遇到僵局时的应对措施]5. 收尾策略[如何促成谈判的最终达成]七、谈判资料准备1. 我方资料[如公司介绍、产品资料、以往成功案例等]2. 对方资料[收集对方相关信息，以便更好应对]八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方提出苛刻条件、谈判破裂等] 2. 应对措施[针对每种风险制定相应的解决办法]九、谈判预算1. 交通、住宿等费用[列出相关费用明细]2. 其他费用[如招待费用等]十、注意事项1. 遵守谈判礼仪[强调礼貌、尊重等方面]2. 注意保密[确保谈判信息不泄露]3. 保持团队协作[团队成员之间要密切配合]。

商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。

同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。

2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。

同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。

3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。

例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。

需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。

4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。

同时也可以列出谈判团队的优势和资源。

5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。

需要提前了解对方的需求和利益点。

6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。

同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。

7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。

例如对方不合作、市场竞争等。

需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。

8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。

例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。

以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。

在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。

商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。

同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。

2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。

分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。

3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。

商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。

决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。

二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。

2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。

3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。

对方利益：1. 争取尽可能高的售价。

2. 与我方建立长期稳定的合作关系。

我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。

若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。

我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。

2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。

对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。

2. 在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。

2. 面临众多竞争对手的挑战。

三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。

原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。

具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。

2. 交货期：签订合同后第七天。

3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。

4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。

5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。

底线：1. 总价不超过___万元。

2. 尽快完成交货。

3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。

四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。

方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。

商务谈判计划书精选文档TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-商务谈判计划书班级：姓名：学号：指导教师：关于S国W儿童玩具公司的商务谈判公司背景：本公司在S国是一家信誉好并有知名度的儿童玩具公司，从事儿童玩具的销售和生产。

本公司在两年前开始研制声控玩具的制造工艺，已研制成功声控玩具的核心部件“声电转换器”，将该部件制成声控玩具并投入生产，还需要大约两年的时间。

一、谈判主题S国W儿童玩具公司与中国童乐玩具公司关于采购玩具与该公司合作的问题二、谈判团队人员组成主谈：陈英英，公司谈判全权代表、负责重大问题的决策；助理：金晓凤，调节谈判氛围、负责技术及计算成本费用问题三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、与对方进行两年合作关系。

2、争取买到12种全部型号。

3、报价按CT公司官方网站降低15%4、每三个月提供一批货物，第一批每种型号供货1000件，以后根据市场销售情况，在一个月前提出要求供货的数量。

（第一批货物每种型号最多为2000件）5、扩大企业知名度。

对方利益：企业品牌知名度高，信用度好，供货及时，公司产品款式新颖，质量可靠，价格方面有一定优势，在电控玩具的许多方面占据领先地位。

我方优势：1、信誉良好，知名度高，拥有自主研发技术。

2、企业口碑好。

我方劣势：1、生产能力有限。

对方优势：1、中国十大玩具公司之一，企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。

2、遵守信誉，供货及时，产品款式新颖，质量可靠，价格方面有优势。

?????????对方劣势：缺乏自主的创新技术。

四、谈判目标1、达到合作目的。

争取对方至少能为我方能供货两年。

2、争取买到12种全部型号。

3、保证价格至少降低百分之十五。

4、由我方提出供货要求，每三个月提供一批货物，每一批每种型号供货1000件，以后根据市场销售情况，在一个月前提出要求供货数量（底线：第一批货物每种型号可为2000件），对方供货。

商务谈判计划书范文一、谈判主题关于_____公司与_____公司合作项目的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____公司三、谈判背景（一）甲方背景＿____公司是一家在行业内具有一定知名度和影响力的企业，专注于_____领域的研发、生产和销售。

公司拥有先进的技术和设备，产品质量上乘，市场份额逐年扩大。

然而，为了进一步拓展市场，提高产品的竞争力，甲方需要寻找合作伙伴，共同开发新的产品和市场。

（二）乙方背景＿____公司是一家新兴的企业，在_____领域具有独特的技术和创新能力。

公司虽然成立时间不长，但发展迅速，已经在市场上取得了一定的成绩。

乙方希望通过与甲方的合作，借助甲方的资源和渠道，实现快速发展。

四、谈判目的（一）甲方目的1、与乙方达成合作协议，共同开发新的产品和市场。

2、在合作中获得乙方的技术支持，提高自身产品的竞争力。

3、确保合作项目的顺利进行，实现双方的互利共赢。

（二）乙方目的1、借助甲方的资源和渠道，推广自己的技术和产品。

2、在合作中获得甲方的资金支持，加快企业的发展步伐。

3、与甲方建立长期稳定的合作关系，共同应对市场竞争。

五、谈判时间和地点（一）谈判时间具体时间（二）谈判地点具体地点六、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有丰富的商务谈判经验和敏锐的市场洞察力。

2、技术顾问：姓名，熟悉公司的技术和产品，能够为谈判提供技术支持。

3、财务顾问：姓名，负责评估合作项目的财务风险和收益。

4、法律顾问：姓名，精通相关法律法规，保障谈判的合法性和合规性。

（二）乙方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有较强的沟通能力和谈判技巧。

2、技术专家：姓名，掌握核心技术，能够解答技术方面的问题。

3、市场经理：姓名，了解市场动态和需求，为谈判提供市场分析。

4、商务代表：姓名，负责商务条款的谈判和协商。

七、谈判议程安排（一）开场介绍双方谈判团队成员相互介绍，营造友好的谈判氛围。

（二）谈判内容1、合作方式讨论双方在合作项目中的角色和职责。

商务谈判策划书（精选3篇）商务谈判篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。

沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。

三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。

如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。