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以“欧亚经济联盟”为标志的独联体经济一体化发展及对“一带一路”建设的启示◎黄孟芳 卢山冰 余淑秀内容提要 ２０１５年１月１日独联体范围内的“欧亚经济联盟”正式成立并运行，这是独联体经济一体化具有里程碑意义的成果。
本文对独联体经济一体化发展过程和阶段进展进行研究，提炼出独联体经济一体化发展中形成的主要特征，分析了“欧亚经济联盟”形成的过程和组织功能；认为政治考量是独联体经济一体化发展的外部推动因素，经济问题是独联体经济一体化发展的内在需求因素；认为随着“欧亚经济联盟”的正式启动，独联体经济一体化发展将向综合发展型经济转变，经济一体化发展能力日趋加强，区域影响力和引导力将逐渐凸显；中国在开展“一带一路”建设中，应该积极加强与一体化组织机构的密切联系，在尊重“欧亚经济联盟”客观存在的基础上，有选择地对接一体化中的项目需求，加强与该组织及成员国合作，考虑和重视中亚国家的俄罗斯因素，务实推进能源及其他项目合作，才能在中亚地区持续稳步推动“一带一路”建设。
关键词 独联体 经济一体化 发展特征 未来走向 “一带一路” 务实合作〔中图分类号〕Ｆ１１４ 〔文献标识码〕Ａ 〔文章编号〕０４４７－６６２Ｘ（２０１５）０１－００３６－０９ 现代经济理论认为，区域经济一体化实现的基本过程包括由“自由贸易区”开始，到构建“关税同盟”，形成“统一市场”，进而建立“经济联盟”四个发展阶段。
独联体国家在推动经济一体化过程中，曾经做过许多尝试和探索，既持续开展和广泛吸纳相关国家参与的自贸区建设，也同时开展从关税同盟、统一市场和经济联盟的一体化推进和持续探索，尽管遇到许多困难和曲折，但是在主导一体化国家推动下，已经产生了区域经济合作的成效。
２０１５年１月１日由俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦三国发起的“欧亚经济联盟”正式运行，吉尔吉斯斯坦和亚美尼亚积极跟进参与此组织。
全面研究以“欧亚经济联盟”为标志的独联体经济一体化问题，对于我们正在开展的“一带一路”建设有着积极意义。
俄罗斯的独联体政策及其走势王郦久[内容提要]独联体对俄罗斯而言，具有战略屏障和战略借重的双重作用，也是俄国家振兴的依托条件之一。
但因俄独联体政策有诸多失当、新独立国家自主意识增强，以及美国和西方采取诱压结合的方式分化独联体，目前独联体处于四分五裂中，俄与独联体其他成员国间关系总体呈纷争多于合作态势。
经历了各式“颜色革命”的独联体未来内部矛盾还将扩大，俄与美国及西方在争夺后苏联战略空间的较量中谁是最后的赢家，尚需观察。
[关键词]俄罗斯独联体“颜色革命”地缘战略[作者介绍]王郦久，中国现代国际关系研究院俄罗斯所研究员。
继2003年格鲁吉亚“玫瑰革命”后，2004年、2005年乌克兰和吉尔吉斯斯坦相继发生不同形式的“色彩革命”，当政者被推翻，新政权的“疏俄亲西”特别是“亲美”倾向明显，俄罗斯对这些国家的影响力急剧下降，双边关系出现不稳，独联体内部不同集团间的裂痕进一步加深。
独联体地区此起彼伏的“颜色革命”和“亲西脱俄”倾向并不是俄罗斯所愿意看到的，但这种“摆荡”似乎无可避免。
独联体未来向何处走?俄罗斯会不会失掉不再坚固的独联体“安全屏障”?普京的独联体政策能否改善俄目前所面临的战略困境?本文试图就此做一些分析。
一、独联体对俄的战略意义俄罗斯是独联体的主要创立者之一，也是其核心。
对于俄罗斯而言，独联体地区既是其传统影响力和国家利益密集区，也是地缘政治上的重要缓冲和屏障区。
俄与独联体及该地区其他国家的关系如何，关涉俄国家重大安全利益和国际地位。
普京执政后，以振兴国家为己任，重视独联体在维护俄国家安全中的“战略屏障”和“战略缓冲”作用，捍卫俄在本地区的传统政治经济影响力，以巩固和加强俄在国际上保“大”争“强”的地位。
当代俄罗斯已经基本放弃了像原苏联那样“追求世界霸权”的企图，甚至对构建“国际战略均势”也并非满腔热情，更无力也无意与美争夺全球影响力。
用普京的话说，俄罗斯“在国际舞台上的目标非常明确：维护边境地区安全并为解决国内问题创造良好的外部条件”[1]。
客户分析报告客户代码: 2101第一部分：合作情况回顾和当前状况1．合作至今总况在销售额上：2008年实现最高销售额，在14.2万美金以上在2009年，销售额出现大幅度的下滑。
但是2010-2011逐步的有所恢复，但是销售额的增长十分有限，无法与08年的高峰期相提并论。
产品方面：目前集中在三信的主打产品上，主要是小型断路器，漏电断路器，照明箱等终端配电系列，工控方面的产品极少！因此其市场依旧集中在家用的用户等终端方面，在工业用户方面非常的薄弱！市场的推广方面，目前客户反馈的信息不多，反映欧美的中高端品牌已经基本退出这个市场，同时俄罗斯品牌在当地的销售份额较高，但是整体的市场容量比较有限！2．合作中存在问题或者影响销售增长的障碍目前合作存在的主要问题是价格上涨过快,导致其销售难以取得明显的增长! 我们的销售价格今年增长幅度较大,而客人本身的经营规模较小,价格对其经营活动的影响非常的明显!摩尔多瓦去年至今的经济形势十分的严峻!市场总体萎缩的比较严重.这是目前该客户销售额未能取得明显增长的原因!3．应对策略在价格方面,争取一定时期的价格的稳定,包括合适的价格策略,协助其扩大销售,将销售额恢复到历史水平!探讨在这个市场进行市场推广的方式与方法,在控制成本的基础上,用最小的成本来扩大三信品牌的市场影响力!第二部分：客户销售状况及客户所在国低压电器市场分析1.客户所在国低压电器市场分析1)该国经济发展趋于停滞,外汇赤字十分严重!低压电气市场也受总体经济的影响而拖累!2)主要市场的品牌为俄罗斯的IEK,EKF等,中高端的欧美品牌较少3)主要的销售渠道为终端零售与工程项目等,由于国内经济非常恶劣,因此其相应的市场也相应的较差.主要特点:由于其积累的连年的巨额的贸易逆差，实体经济的发展比较脆弱，因此市场目前还以中低端的市场为主！2.主要竞争对手情况分析由于市场萧条，目前中高端品牌已经陆续退出了该市场目前在这个市场上活跃的主要是俄罗斯的品牌：IEK在当地代理的实力比较强，目前将该品牌已经建设为该市场的第一品牌！EKF，TDM等其它俄罗斯品牌等为市场的主体，摩尔多瓦尚没有实力的电气品牌！未来五年内的计划与目标：将来五年合作计划包括：1.市场推广方面：三信品牌要真正的走出去，需要在此市场上投入一定的资金进行市场的推广，但是考虑到市场容量较小，所以目前只能选择最为经济的方式来进行相关的市场推广！2.探讨利用其现有的合作伙伴推广三信的其它主要面对生产与工业用的产品并尝试针对特定行业提供工业电气的整体的解决方案！这样才能发现我们在做解决方案方面还有哪些缺点和困难需要进一步的克服!3.敦促客人积极的配合做好该市场的深入挖掘！由于其客人规模太小，实力不行，因此我们有必要在今后这几年集中一定的精力选择更加合适更有实力的代理商！这样小的市场，选择一家更有实力的代理商是比较有效的方式之一！利用以上的措施，有望在2012年恢复到10万美金。
独联体区域2012年市场规划一、销售目标及分解：2011年独联体区域设定的总体销售目标为516万美元。
主要市场简述：成熟市场：✧乌克兰，在此市场我们有一个OEM的合作伙伴，由于价格上升等原因，2011年度销售额有所下降，预计明年能够有所回升。
基于我们与这个客户的协议，如果再能把合作扩展到稳压器等产品，2012年销售额有望达到277万美元。
整顿市场：✧俄罗斯，俄罗斯是一个大市场，我们的稳压器产品在此也建立了一定的知名度，但市场布局也正处于重建之中，明年的任务是为各个区域找寻合适的区域代理，销售目标定为151万美元。
✧白俄罗斯，2011年遭遇了十多年来最严重的货币危机，对其进口造成了巨大的冲击，我们今年在这个市场的销售额只有十多万美元左右三信进入较早。
但由于我们在这个市场中有一定的品牌基础，随着经济的复苏，销售有望开始回升，但2012年最终能完成多少业绩，仍将受到市场宏观环境的影响，我们的设定的目标为37万美元。
新开发市场✧哈萨克斯坦，通过2011年的出访我们对这个市场有了更深入的了解，也找寻到了一些潜在的合作伙伴，明年我们需要在这个市场进行更多的市场活动，真正把这个市场启动起来，2012年销售目标为23万美元。
✧乌兹别克斯坦，主要客户简述：1004客户，乌克兰唯一的合作伙伴，合作一直比较平稳，双方签有长期合作协议，只要不出大的意外，稳定增长还是可以预期的。
2114客户，今年新开发的俄罗斯客户，大型连锁建材超市，销售能力值得期待。
2012年的目标是加深双方合作，逐步扩展合作产品，同时给予客户必要的促销支持，完成30万美元的销售目标还是大有希望的。
2003客户，俄罗斯稳压器客户，2007年开始合作，就采购能力看25万美元的目标是完全能够完成的，但现在的难点在于我们稳压器产品缺乏竞争力，新开发的塑料面板稳压器的价格高的让人难以接受，这就给我们明年的合作前景带来了很大的不确定性。
2201客户，俄罗斯OEM客户，公司资质良好，2010年开发成功，主打接触与热继电器，2011年下了2个订单，金额15万美元不到一点，大大低于我们的预期，一个主要原因是由于材料人工等成本上涨，我们的接触器报价大幅提高，超出了客户的接受能力，客户转单。
独联体向“灰色区域”演变——论俄罗斯对独联体政策的危机许志新内容提要：独联体的存在对于俄罗斯具有重要的地缘政治意义。
但是,俄罗斯要想保住多极世界中的一极地位,还必须成为独联体的“经济磁铁”,而这恰恰是它很难做到的。
一再发生的“颜色革命”表明,俄罗斯在独联体正面临重大地缘政治失败,这种失败实际上源于其政策中难以克服的矛盾。
从目前趋势看,独联体仍会事件频发,最后导致名存实亡,分离和分解为小范围合作组织,从而变为俄罗斯与西方之间的“灰色区域”。
关键词：独联体俄罗斯“灰色区域”在俄罗斯对外关系中与独联体国家的关系占有第一的位置,“解决在原苏联范围内建立新的国际关系体系的问题,始终被俄罗斯领导层视为国家对外政策的最优先方面”。
[1]但是,截至目前,俄罗斯对独联体政策不仅不能说已取得了成功,而且正面临着越来越大的内外压力和挑战。
本文着重分析俄罗斯对独联体政策所面临的难以解决的矛盾、发生危机的必然性,进而对独联体的发展前景做出预测。
一对独联体的战略需求1995年9月通过的“俄罗斯对独联体国家战略方针”以国家文件形式确立了俄罗斯对独联体政策的框架和基本任务,反映了它对独联体的战略需求。
首先是确保切身利益。
俄罗斯在经济、国防、安全和保护俄罗斯人的权利方面的主要切身利益都集中在独联体境内,因此同独联体国家的关系在俄罗斯政策中占有优先地位。
其次,俄罗斯政策的主要目标是把独联体建成能够在国际社会占据应有地位的一体化的经济和政治联合体。
第三,对独联体的四项基本任务是: (1)保障独联体的政治、军事、经济、人文和法制稳定; (2)促使独联体国家成为政治和经济稳定、对俄罗斯奉行友好政策的国家; (3)增强俄罗斯在后苏联空间建立新的国家间政治和经济体系中的主导作用; (4)加快独联体内的一体化进程。
[2]简而言之,俄罗斯对独联体国家的战略目标是:近期目标——确保独联体国家成为对俄罗斯友好的近邻地区,在国际舞台上协调行动;长远目标——建立独联体国家共同体,在内外政策上采取共同立场。
俄罗斯2114客户分析1.合作概况2010年秋交会结识的客户，俄罗斯大型建材类连锁超市，今年3月正式达成合作，第一笔订单约8.9万美元，已出运，目前正在磋商第二个订单，金额约4.4万美元，已基本确认。
今年是合作第一年，合作规模还比较小，预计明年会有比较大的发展。
2.客户所在国低压电器市场分析按照发电量和装机容量来计算，俄罗斯应该是全球第四大电力市场。
以2009年发电总量超过9930亿千瓦时、而总装机容量已经超过2.12亿千瓦，其中火力发电为2/3（68%），1/3的水电（21%）和核电（11%）。
据俄罗斯国有联邦电网的能源预测机构EFA（Energy Forecasting Agency）2010年的预测数据，从电力需求方面来看，自从1998年经济危机过后，俄罗斯的电力需求持续增长，平均每年都保持了2%-3%的增长速度。
而刺激其用电量增长的主要动力还是工业用户，占到了其总需求量的56%，家庭用户占到11%，交通和通信8%，损耗为11%，其它为14%。
其未来电力消耗仍将持续增长，根据现阶段电力需求年增长2.2%预计，到2030年俄罗斯电力消耗将超过15930亿千瓦时；根据电量消耗增长最大值3.1%预测，到2030年最大电力消耗安全值则将超过18600亿千瓦时。
而以现在的年发电量仅为9570亿千瓦时，有将近6300-9000亿千瓦时的缺口。
虽然俄罗斯的总装机容量已经超过2.12亿千瓦，但面对如此大的发电缺口，再加目前绝大多数机组老化严重，如果不进行合理的更新换代不仅会产生安全隐患（其中约占30%发电装机机组服役已经超过40年以上），而且将会严重影响整个国家的经济发展。
首当其冲的问题是机组更新换代和新建的需求非常旺盛，也就是意味着现有机组中将会有大量老化机组被淘汰。
如果以电量消耗的增长底线年增长2.2%来预测，所需的新的发电机组也将超过1.73亿千瓦。
为满足不断增长的需求，吸引新的投资进入电力市场成为俄罗斯政府迫切需要解决的问题。
