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基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例一、引言近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。
作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。
本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围，吸引了大量的用户。
（2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。
（3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。
（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。
（3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。
3. 机会（Opportunities）（1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。
同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。
（2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频行业是当前互联网娱乐领域的一个热点，拥有广阔的市场潜力和巨大的商业机会。
针对短视频行业的发展战略进行SWOT分析，可以帮助企业了解自身的优势和劣势，从而做出更加明智的决策。
一、优势（Strengths）1. 巨大的用户基础：短视频平台吸引了大量的用户，具备庞大的用户基础。
这为平台运营商提供了广告投放和付费会员等多种变现手段，也为合作伙伴提供了较高的曝光度和用户粘性。
2. 丰富的内容库：短视频平台上的内容来源多样化，创作者可以发布各种类型的视频，涵盖了搞笑、美食、影视剧、教育等多个领域。
这使得用户在平台上可以获得丰富的内容选择，并能满足不同群体的需求。
3. 社交互动性强：短视频平台的社交属性使得用户之间可以进行沟通和互动，可以通过评论、点赞、分享等方式与视频作者及其他用户进行交流。
这增加了用户参与度和用户黏性，也促进了用户对平台的口碑传播。
4. 技术创新：短视频平台通过技术创新不断提升用户体验，改进推荐算法、优化加载速度、增强视频画质等，使用户在使用平台时感受到更加流畅和便捷的操作体验。
二、劣势（Weaknesses）1. 盈利模式单一：当前短视频行业主要的盈利模式是广告和付费会员，这使得短视频平台对广告商和付费用户的依赖较高。
如果广告主或者付费用户减少，平台的盈利能力将受到影响。
2. 盗版和低质量内容：短视频平台上存在着大量的盗版和低质量内容，这些内容可能侵犯版权并影响用户体验。
平台需要加大版权保护力度，提高内容审核标准，以维护用户权益和平台形象。
3. 竞争激烈：短视频行业竞争激烈，市场上存在着诸多竞争对手。
平台需要在内容质量、用户体验、技术创新等方面与竞争对手展开赛马。
平台还需面对其他娱乐产品的竞争，如电视剧、电影等。
4. 法规和监管风险：短视频平台有时候会面临政策法规的限制，如关于内容审查、版权保护等的规定。
平台也需警惕违法内容的传播，避免因违规行为而引起的法律风险和公众质疑。
短视频行业发展战略的SWOT分析SWOT分析是一种对企业内外环境进行综合评估的方法，有助于制定发展战略。
对于短视频行业来说，以下是其SWOT分析：一、优势（Strengths）：二、劣势（Weaknesses）：1. 盗版和侵权：由于内容无法全面监管，短视频平台上存在大量的盗版和侵权现象，这损害了原创者的权益，也影响了平台的声誉。
2. 竞争加剧：短视频行业竞争激烈，各平台争夺用户和优质内容创作者，竞争压力越来越大。
3. 用户黏性不足：虽然用户数量多，但用户黏性并不高。
用户在短视频平台上通常只是浏览者而非粉丝，很难形成持续的用户习惯。
4. 盈利难题：尽管广告收入增长迅速，但短视频平台盈利并不容易，一方面是因为运营成本高，另一方面是因为盈利模式有限。
5. 良莠不齐的内容：由于内容的大量涌入，短视频平台上存在着良莠不齐的情况，优质内容和低质量内容并存，降低了用户体验和平台声誉。
三、机会（Opportunities）：1. 增加用户黏性：通过提供更加个性化的推荐算法、加强社交功能等方式，增加用户在短视频平台上的停留时间，提高用户黏性。
2. 来自二三线城市的增长：短视频平台在二三线城市的用户增长潜力巨大，这是一个巨大的市场机会，可以通过针对性的内容和运营策略来挖掘。
3. 内容创作生态形成：随着短视频行业的发展壮大，优质内容创作者和平台之间建立了一种合作生态，这为平台提供了更多的内容资源。
4. 广告投放增加：随着短视频平台用户数量的增加和用户黏性的提高，吸引更多的广告主将广告投放到短视频平台上，进一步增加平台的收入。
5. VR和AR技术应用：随着VR和AR技术的成熟和普及，短视频平台可以通过应用这些技术，提供更加沉浸式和互动性的视频内容，满足用户的体验需求。
四、威胁（Threats）：1. 法规限制：短视频平台面临来自政府监管的法规限制，如关于音乐版权的、低俗、等相关规定，这可能对平台的内容产生一定的限制和冲击。
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频作为现在最流行的视频类型之一，其市场竞争激烈，各大平台为了争取用户流量，不断推出新功能、新玩法、新内容，短视频行业市场规模迅速扩大。
然而，短视频行业仍面临许多挑战和机遇，需要进行SWOT分析，以制定合理的发展战略。
1.优势（Strengths）（1）用户数量庞大：短视频行业用户数量庞大，国内主流的短视频平台拥有数亿活跃用户，用户基数巨大。
（2）内容多样化：短视频内容十分多样化，涵盖了娱乐、生活、美食、音乐、时尚等多个领域，能够满足不同年龄、性别、地域的用户需求。
（3）互动性增强：短视频平台加强了用户之间的互动性，IP变现模式的出现，让用户之间的互动更加紧密，社交性也得到提升，更加贴近用户需求。
2.劣势（Weaknesses）（1）版权问题：短视频中很多内容来自于影视、音乐等行业，版权问题长期存在，侵权行为比较常见。
（2）缺乏核心技术：短视频平台缺乏一些核心技术，如人工智能、大数据处理等。
这些对短视频行业的发展至关重要。
（3）用户黏性不强：短视频平台中的很多内容为临时性内容，难以建立用户黏性和忠诚度。
3.机会（Opportunities）（1）新型营销模式的出现：短视频平台为企业提供多样化的营销方式，例如直播带货、品牌合作等，这些新型营销模式为短视频行业带来了无限商机。
（2）4G/5G技术的普及：随着4G/5G技术的普及，视频流量的成本降低，用户的视频观看体验得到提升，这也为短视频行业提供了机遇。
（3）二次创作市场的成熟：短视频行业促进了二次创作市场的成熟，由此产生的IP内容更能够满足受众的需求。
4.威胁（Threats）（1）政策监管：政府近期对短视频平台的监管力度与日俱增，一些短视频平台因此面临停播或下架的处罚。
（2）竞争压力加大：短视频行业竞争压力加大，用户黏性弱、内容更新快，平台不断更新自己的功能，以便与竞争对手竞争，不断保持自身优势。
（3）产业链不健全：短视频行业的产业链较为单一，行业链的上下游成本较高，技术支持普及率较低等问题，制约县城短视频的发展。
基于SWOT的哔哩哔哩网站商业模式研究
夏俊波
【期刊名称】《经济研究导刊》
【年(卷),期】2022()11
【摘要】随着网络的发展,弹幕网站逐渐在互联网中兴起。
哔哩哔哩网站作为我国发展良好的视频弹幕网站,深入研究其发展的商业模式,有助于更好分析二次元企业的方向。
哔哩哔哩作为国内二次元领域发展较为瞩目的社区之一,对其运用SWOT 分析方法从优势、劣势、机会、威胁四个具体维度来分析其商业模式特点,并提出相应对策建议。
最后对哔哩哔哩的发展做出了相应展望。
【总页数】3页(P71-73)
【作者】夏俊波
【作者单位】贵州大学经济学院
【正文语种】中文
【中图分类】G206;F713
【相关文献】
1.基于SWOT理论的视频网站营销策略分析\r——以哔哩哔哩为例
2.基于商业画布模型的哔哩哔哩商业模式研究
3.基于ECT理论和FLOW理论的视频网站用户粘性影响因素研究——以哔哩哔哩为例
4.基于ECT 理论和FLOW理论的视频网站用户粘性影响因素研究--以哔哩哔哩为例
5.基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究
——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
哔哩哔哩视频网站营销策略分析哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，它通过独特的弹幕评论系统吸引了越来越多的年轻用户。
这款视频网站现在已经成为了许多年轻人的日常娱乐首选。
本文将从流媒体市场、营销策略和用户角度进行分析。
一、市场分析互联网技术的发展，使得越来越多的人选择在网上获取娱乐和信息。
随着流媒体市场的发展，诸如Netflix和原创内容的弹幕视频网站逐渐崛起。
在中国，哔哩哔哩视频网站已经成为了市场领先者。
其每日活跃用户数超过2亿，拥有超过3.3亿注册用户，是年轻一代最喜爱的视频网站之一。
二、营销策略1.社交媒体宣传哔哩哔哩通过社交媒体平台如微博及微信等渠道，展开宣传，吸引新用户。
它利用网民的社交行为和爱分享的心态，将热门视频或相关活动宣传至社交网站上，通过与网友互动、拉动的效应，达到品牌的传播效果。
2.强力的平台推广哔哩哔哩的营销策略还包括大量和各界进行的合作。
平台推广作为营销策略中的重要一环，着眼于多元化的入口，提供多种方式吸引用户。
在视频网站领域，通过排名系统，来展示其视频质量优秀的UP主，达到吸引用户的效果。
3.用户互动哔哩哔哩视频网站特有的“弹幕”互动模式，利用了用户间交流的模式，吸引更多观众的关注。
用户互动是一个逐渐扩大的趋势，是社交媒体营销的重要手段。
通过与UP主互动、赞赏、分享、评论等方式，增强用户体验和黏性，提升用户忠诚度。
三、用户角度1.个性化的服务哔哩哔哩针对年轻用户的特点，采用了个性化的策略，提供用户感兴趣的内容，让用户对自己感兴趣的内容充满热情。
在页面设计中，也用到了各种动画和图形设计，增强用户的视觉体验。
2.大量原创内容哔哩哔哩通过积极推广原创内容，增加了粉丝的忠诚度。
它不仅关注流行的、热门的视频，还为一些小众的兴趣点特别定制优质内容，满足用户多元化的需求。
3.多元的用户体验哔哩哔哩提供了多种不同的观看体验，例如弹幕互动、全屏模式、画质选择等，让观众可以更加自由和充分地享受看视频过程中的乐趣。
短视频运营的SWOT分析及“5W”运营模式分析目录短视频运营的SWOT分析及“5W”运营模式分析 (1)（一）短视频运营的SWOT分析 (1)1.优势（Strength） (1)2.劣势（Weakness） (1)3.机会（Opportunities） (2)4.威胁（Threats） (2)（二）短视频的“5W”运营模式分析 (3)1 运营者（who） (3)2运营内容（what） (3)3运营媒介（which channel） (3)4受众（whom） (3)5效果（how） (4)（一）短视频运营的SWOT分析1.优势（Strength）（1）潜在用户多现如今，当代的青年人更加容易接受新鲜事物，因此青年人是目前短视频平台的主力军，但是还有多数的地区移动端智能手机并没有普及，以及大量的老年人并不会熟练的使用网络，因此也使得短视频平台拥有数量巨大的潜在用户。
（2）信息获得迅速在内容方面，短视频有着多样的表现方式。
在短视频平台中，用户可以将视频加以剪辑重组，也可以将图片加以拼接，甚至将音频和图片加以组合，最后在选取配乐，最后将索要表达的信息传达给受众。
以这种方式所传达的信息可让观看者更加快速的接受，信息的运营效率也不断提高。
（3）交互便捷在短视频平台，用户可以通过评论、私信等功能发表个人观点等，也可通过点赞、转发等功能表达对视频的喜欢，因此短视频平台这种开放式地互动交流体验便于发布者对短视频进行优化，对于运营者来说，可以根据视频的播放量、点赞量、转发量及评论内容等作为判断用户行为的依据来制定运营策略。
2.劣势（Weakness）（1）门槛低，内容良莠不齐在这个信息运营飞速的时代，短视频平台作为一个几乎没有门槛的平台，使得短视频平台中的每一个人在每时每刻都可以发布视频，这就会导致视频内容审核的任务增多，以及过于追求信息发布的时效化，致使短视频平台中视频所呈现的内容良莠不齐。
（2）可替代性较强在信息急速发展的今天，当一种产品的运营模式获得良好评价时，大量效仿者便会蜂拥而来，共同争抢市场中的流量。
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频行业发展战略的SWOT分析是对短视频行业进行内部和外部环境的评估，以帮助制定有效的发展战略。
下面是对短视频行业发展战略的SWOT分析的中文版本，共计1000字左右。
短视频行业是近年来迅速崛起的一种新型媒体形式，以其短小精悍的特点在年轻人群体中享有较高的受众度。
对于该行业的发展战略，可以通过SWOT分析，评估其内外部环境优势和劣势，为制定合理的发展方向提供参考。
我们来分析短视频行业的优势（S）：1.创新性：短视频形式与传统媒体形式不同，其短小、轻巧、易消化的特点使其能够更好地满足年轻人追求碎片化、多样化的观看需求。
2.用户粘性高：短视频平台给用户提供了一个互动社区，吸引用户参与创作和分享，形成了良好的用户黏性。
3.内容广泛化：除了由专业团队制作的内容外，还有大量用户创作的内容，形成了多样化的内容供应，满足了不同用户的需求。
4.广告变现能力：对于短视频平台来说，可以通过广告、付费会员、品牌合作等多种方式进行变现，同时也吸引了更多的广告主进驻，为平台带来了更多商业机会。
5.社交属性：短视频平台具有较强的社交属性，能够通过点赞、评论、转发等功能帮助用户建立社交关系，形成用户沉浸感，同时也吸引了更多的用户。
我们来分析短视频行业的劣势（W）：1.内容审查难题：由于内容的高度丰富和多样化，要对内容进行审查和管理也面临着一定的挑战，容易出现敏感信息、低俗内容等。
2.商业模式尚未成熟：短视频行业的商业模式还在不断发展中，如何实现盈利也是该行业尚待解决的问题。
3.版权问题：短视频平台上存有大量的音乐、影视等作品，如何解决版权问题是短视频行业亟待解决的问题之一。
接下来，我们来分析短视频行业的机会（O）：1.年轻人市场：短视频形式对年轻人具有较高的吸引力，年轻人是该行业的主要用户群体，而且这一群体人数庞大，市场潜力巨大。
2.移动互联网发展：移动互联网的普及和技术的进步使得短视频行业具备了更好的发展空间，用户可以在任何时间任何地点享受短视频带来的欢乐。
短视频行业发展战略的SWOT分析短视频行业是近年来发展迅速的一个新兴领域，其为用户提供了快速、方便、有趣的视频内容，在吸引广大用户的也吸引了大量的投资和创业者。
在这个竞争激烈的行业中，各个企业都面临着各种机遇和挑战。
为了更好地了解短视频行业的发展现状及未来趋势，进行SWOT分析是必须的。
Strengths（优势）1. 便捷性和高速率：短视频具有便捷性和高速率的特点，用户可以随时随地通过手机观看，而不需要下载或安装额外的应用程序。
2. 创作灵活性：短视频平台使用户可以随时随地进行创作和分享，成为自己的网红。
由于创作成本低，用户数量大，创作灵活性是这个行业的优势。
3. 社交分享：短视频平台提供了分享和互动功能，用户可以通过点赞、评论和分享与其他用户进行社交。
4. 广告变现能力：由于受众数量大，短视频平台对广告变现有很好的潜力。
各种形式的广告合作如植入式广告、贴片广告等，都可以通过短视频平台进行。
Weaknesses（劣势）1. 技术要求高：短视频平台需要有相应的技术支持和基础设施来保证高速率和稳定性，这需要投入大量的资金和技术支持。
2. 版权问题：在现有的版权制度下，短视频平台面临着版权保护的挑战。
用户上传的视频可能涉及侵权问题，平台自身需要投入大量资源来管理版权。
3. 用户留存率低：由于信息爆炸和竞争日益激烈，用户往往只在短视频平台上停留很短的时间，用户留存率相对较低，对平台的发展构成了一定的挑战。
4. 依赖用户创作：短视频平台依赖于用户的创作，如果用户不活跃或创作质量较低，平台可能会面临内容供给不足的问题。
Opportunities（机会）1. 移动互联网普及：随着移动互联网的普及，短视频平台可以利用大量的用户基础来发展自身品牌，吸引更多用户。
2. 广告市场潜力：广告市场对短视频平台的需求日益增长，这为平台提供了更多的商业变现机会。
3. 媒体和制作公司合作：短视频平台可以与媒体和制作公司进行合作，共同开发独家内容，提高用户留存率和品牌价值。
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析一、引言哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，于2009年成立，以提供高质量的在线视频内容而闻名。
近年来，随着互联网技术的快速发展和用户需求的变化，哔哩哔哩面临着日益激烈的竞争局面。
本文将利用波特五力模型，对该公司的战略进行改进分析，以应对竞争挑战。
二、波特五力模型的介绍波特五力模型是由迈克尔·波特于1979年发表的一种竞争分析工具，它通过分析竞争者行业内的五个力量（供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入新市场的威胁、竞争对手之间的竞争）来评估行业的吸引力。
通过对这些力量的研究，企业可以发现潜在威胁和机会，并制定相应的战略措施。
三、供应商的议价能力在哔哩哔哩的业务运营中，供应商主要是内容创作者和版权方。
随着在线视频平台的增加，内容创作者具有更多的选择权，因此，他们的议价能力相对较强。
为了降低供应商的议价能力，哔哩哔哩可以加大对于原创内容的扶持力度，推出更多有吸引力的创作计划，提高创作者的收益和认可度，进而获得更多高质量的内容资源。
四、买家的议价能力买家的议价能力主要体现在用户对于内容的要求和价值判断上。
现如今，用户有更多的选择，他们对于内容的品质、更新速度和平台的服务体验更加挑剔。
因此，哔哩哔哩必须不断提升用户体验，加大对内容的筛选和质量控制，提供更多个性化的推荐算法，满足用户的多样化需求，稳固其用户群体，提高买家的黏性。
五、替代品的威胁随着在线视频领域的竞争日益加剧，替代品的威胁也在增加。
例如，传统的电视频道、其他弹幕视频网站以及短视频平台都与哔哩哔哩竞争。
为了抵御替代品的威胁，哔哩哔哩可以通过与其他电视频道合作，获取更多优质的内容资源，同时加强自身与用户的互动，打造独特的用户体验和社区氛围。
六、进入新市场的威胁在互联网时代，市场进入门槛逐渐降低，新的弹幕视频网站不断涌现。
Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业28基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例杜佳一重庆市巴蜀中学校 重庆 404100摘要:随着科技的不断进步,中国的各大视频网站取得了引人注目的发展,但也因政策等因素的制约存在一些问题。
视频网站未来发展有多种可能性。
本论文采用营销学的SWOT分析法,以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析,并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。
关键词:哔哩哔哩;SWOT分析;营销;视频网站一、前言随着科技的不断进步,人们对网络文化传播愈加重视与依赖,而各式各样的视频网站层出不穷,为人们提供了多样化的选择。
据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据),2016年移动网络视频用户规模为近5亿人,其中手机网络视频用户占手机网民71.9%,手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。
视频的网站多元化,竞争更加激烈,除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等,哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀,成为其中的佼佼者。
哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日,初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。
网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩,现属于SMG(上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司)的成员机构。
网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道,每个分版块都有索引方便查找,并各自设有排行榜。
网站内视频有日本电视台播出的新番动画,有来自NICONICO动画(NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站),YouTube(风靡全球的视频网站)等视频分享网站的,也有不少是国内网友发布的视频内容。
2018年5月24日,哔哩哔哩(Nasdaq: BILI)公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。
本季度内,哔哩哔哩(以下简称“B站”)总收入为8.68亿元人民币,同比增长105%。
同时,据极光大数据公布的《2017年7月哔哩哔哩app研究报告》,截至2017年七月最后一周,用户规模达到6436万,在全网APP中排名第63位。
B站获得如此出众的成绩,离不开其出色的营销策略。
本文将通过SWOT理论来分析哔哩哔哩弹幕视频网成功背后的营销策略。
S W O T 是安德鲁斯(A n d r e w s )1971年在《公司战略概念》中提出的分析框架,是英文S t r e n g t h s 、W e a k n e s s e s 、Opportunities和Threats的缩写。
SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
二、SWOT分析(一)优势(Strengths)B站的特点是ACG(Animation动画、Comic漫画、Game游戏)文化、弹幕和up主。
1.ACG小众文化风格独特。
ACG文化是B站的立站之本。
目前在中国这种非主流文化的网站,相比较而言还不是很多,做得好的就更少,作为一种小众文化的聚集地,网站用户的粘性自然比一般的视频网站要大得多。
2.弹幕文化发源地,死忠粉丝聚集地。
引进自日本NICONICO动画及AcFun的弹幕,更是B站不可忽视的一大特色,网站本身就以其疯狂而有趣的弹幕而出名,网友们可以边看视频边在评论中发表自己的观点,该观点会显示在视频的页面中,这就是所谓的弹幕。
如今,弹幕的势头很猛,网友们在发表弹幕或者观看弹幕的时候找到了乐趣找到了快感。
弹幕技术的出现,体现了当今娱乐时代,视频社交化趋势,以及一定程度上对传统视频网站的用户体验的优化和细分。
即使各大视频网站也纷纷效仿B站推出了弹幕系统,用户喜爱度仍不及可谓国内弹幕发源地的B站。
3.up主群体特别,视频来源广泛。
在会员和游客组成的用户群与站方两个阶层之间,有一个特别的群体“up主”。
网站的很多视频是由用户投稿上传,这些投稿视频的人便称为“up主”。
B站采用用户上传视频的模式,up主便是B站内容的主要来源。
up 主投稿并不是将视频直接上传到B站,而是先将视频上传到其他网站,甚至可以将别人的视频拷贝链接复制到B站,这一过程同样叫“投稿”,因此up主不一定是视频原作者。
这些热衷于搬运视频和制作视频的up主同时具有将所有弹幕清空或保护弹幕的权限,而这种会员制度一方面体现出了弹幕网站存在的小众性,一方面DOI:10.14097/ki.5392/2019.13.013Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS 现代商业29也有利于网站的共同管理和秩序维护。
4.无广告,用户忠诚度高。
B站本身只有弹幕服务器而没有存储视频的服务器,因此带来的无广告视频也令B站更受欢迎。
相比之下,其余各大视频网站无孔不入的广告以及需要充值该网站会员才能免去广告的模式会在很大程度上降低用户满意度。
(二)劣势(Weaknesses)1.版权及审核问题难以解决,游走于法律边缘。
B站内容虽然丰富多元,但上传者up主非b站官方可控制,导致网站视频有很多版权的风险问题,盗用外链使得B站游走在法律边缘。
2017年7月,B站或因违反了2004年的要求网站获得所有在线电视节目和电影的版权所有者和媒体监管机构的许可的规定,将其电视剧分区及电影分区中大量外国制作的影片删除。
作为“内容为王”的垂直细分视频网站,B站的音视频内容始终走在侵权边沿,引入一部正版动画可以说是无济于事,无法从基本上解决视频起源的正当性问题。
其次,在B站的审核轨制上,B站管理员对视频非法或不良信息审核力度还明显不够。
视频的一些内容过于血腥暴力,容易引起观看者心理不适甚至模仿其中情节,可能引起的后果不堪设想。
2.小众文化与自制内容缺失。
ACG文化小众是B站的一大优势,同时也是其劣势之一。
由于ACG文化群众接受度不高,B站用户相对其他视频网站用户而言涵盖率较低。
这使得B站在某些层面上的人气无法与其余视频网站相比。
同时,不同于各大视频网站各具特色的自制内容(如爱奇艺的《奇葩说》,腾讯视频的《创造101》等),B站的自制内容相对缺失。
B站内容绝大部分为搬运及用户创作,而基本上没有B站官方自制内容,且这部分小量的自制内容知名度也并不高,不失为B站关闭了一个吸引新用户的窗口。
而B站也已经意识到了这个问题,近期B站官方推出的《人生一串》选择了新颖的各地烤串文化作为主题,获得了广泛的好评。
这也可以视作B站在自制内容方面开始发力的一个标志。
(三)机会(Opportunities)1.用户观影习惯改变。
B站的机会来自于中国人观影习惯的改变。
这种观影习惯代表着吐槽习惯的逐渐兴起。
随着微博、微信等这种实时分享的社交软件的兴起,人们越来越习惯分享,也就是网络所流行的“吐槽”。
这种观影习惯的改变,与B站自身的弹幕文化不谋而合,弹幕也越来越成为许多观众看剧的“最佳伴侣”。
随着这种习惯的普遍,人们必然会适应这种新型的观影方式,也会越来越喜欢B站。
2.ACG市场发展空间广阔。
中国的ACG市场相比日本还很不成熟,有很大的发展空间。
以ACG文化为主题的B站,未来的受众空间还会不断上涨。
更为重要的是,近年来ACG文化在中国发展趋势迅猛,各地动漫展活动不断;随着信息技术的不断发展,动漫网游产业也在不断壮大,国内动漫游戏产业迅速崛起,各种网络游戏、动漫作品频频涌出。
据文化部中外文化交流中心副主任刘红革介绍,早在2014年底中国动漫产业总产值就已经破1000亿元。
作为中国最受欢迎的以ACG文化为主的视频网站,B站发展前景极为良好。
(四)威胁(Threats)同类型竞争对手。
B站最主要的特色是弹幕,国内其他的弹幕网站还有AcFun弹幕视频网、MioMio弹幕网、吐槽弹幕网等。
这些弹幕网站也多数是以漫画发烧友、宅男腐女、90后为受众。
其内容同样有大量重合,均是以漫画为主,影视为辅。
因此,对于B站来说,最主要的竞争力还是集中在优质的视频资源和用户群上。
B 站因以动漫为主打,而动漫又多集中于日本动漫上,因此其竞争对手不仅来自于中国的主流视频网站,如土豆网、优酷网、56网、爱奇艺网等,也有自境外的,如香港的m y T V 、Megavideo、gametrailers,台湾的I’m Vlog,还有来自美国的YouTube、Joost、Google视频,法国的Dailymotion,日本的NICONICO、zoome、FC2影音,韩国的潘多拉TV等。
三、未来发展趋势SO策略是企业在有明显优势且外部机遇绝佳的时候,需要依靠内部优势,牢牢把握住外部机会,寻求一切高速发展机会,更加稳固企业的地位;WO策略是企业在有明显劣势而外部机遇绝佳的时候,需要利用外部机会,弥补内部劣势,发现能弥补自身不足的外部机会,改善自身条件;ST策略是企业在有明显优势但外部威胁大于机遇的时候,需要依靠内部优势,规避外部威胁,以自身优势最大限度内化解外界威胁带来的影响,稳固发展趋势;而WT策略是企业在自身明显不足且外界威胁及风险较大的时候,需要减少内部劣势,规避外部威胁,在寻找弥补劣势的条件的同时小心外界对自身的威胁,尽力扭转自身所处形势。
经以上分析,B站适用于SO型战略。
B站的优势与机会较为突出,而最好的发展方式就是发扬自己的优势并把握住机会,给自己提供一个更大的发展空间。
参考文献：[1]科特勒,营销管理[M].上海:格致出版社,2012.[2]杨雨竹.网络版权时代弹幕视频网站的经营与发展——以哔哩哔哩弹幕网为例[J].西部广播电视,2015(09).[3]文蕾.哔哩哔哩弹幕视频网站的使用与满足理论研究[D].西南交通大学,2016.[4]王雨婷.国内弹幕视频网站盈利模式研究[D].武汉大学,2017.[5]黄任飞.浅谈新媒体时代御宅文化的转型与变迁——以哔哩哔哩弹幕网站为例[J].新闻传播,2016(11).作者简介：杜佳一,重庆市巴蜀中学校学生。
