行销管理的基本通路

行销策略与行销计划的基本程序1. 确定目标市场：首先需要确定目标市场，即你的产品或服务将面向的特定群体。

这可以根据人口统计数据、市场调查和目标客户的属性来确定。

2. 竞争分析：进行竞争分析，了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额和营销活动等信息。

这可以帮助你确定你的产品或服务与竞争对手的差异化点，并为制定行销策略提供参考。

3. 确定目标和目标：根据公司的整体目标和目标，制定行销的具体目标。

这可以包括销售增长率、市场份额提升、品牌认知度提高等方面。

4. 制定行销策略：根据市场和竞争分析的结果，制定适合的行销策略。

这可能包括定位策略、定价策略、产品策略、渠道策略和推广策略等。

5. 制定行销计划：根据制定的行销策略，制定具体的行销计划。

包括明确的行销目标、行销活动的时间表、预算分配、人员配备和推广渠道等。

此外，还需要制定市场营销指标来衡量行销活动的效果。

6. 实施行销活动：根据行销计划，开始实施行销活动。

这可能包括广告、促销、公关活动、社交媒体推广等手段，以吸引目标客户的兴趣并提高产品或服务的销售额。

7. 跟踪和评估：定期跟踪和评估行销活动的效果。

这可以通过收集销售数据、市场反馈、客户调查和竞争对手活动的监测来完成。

根据评估结果，调整行销策略和计划，以优化市场推广的效果。

8. 持续改进：市场环境和消费者需求都在不断变化，因此持续改进是非常重要的。

定期评估和调整行销策略和计划，以根据市场变化和客户反馈做出相应的调整。

9. 再次执行：根据调整后的行销策略和计划，再次执行行销活动。

持续执行和改进是行销策略和计划的关键，以确保产品或服务在市场上的成功销售。

10. 市场调研：在制定行销策略和计划之前，进行全面的市场调研是必要的。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、小组讨论和观察等方式进行。

通过市场调研，可以了解目标市场的需求、偏好和行为，为制定行销策略提供有力的参考。

11. 定位策略：在制定行销计划之前，需要确定产品或服务在目标市场中的定位。

型化卖场时代，近几年量贩店市场开始饱和，许多大型卖场不是被并购，就是倒闭，像是在日本有名的JUSCO，前阵子也不敌台湾量贩店市场的激烈竞争而退出，而台湾量贩始祖万客隆也是早在2002年宣布退出台湾市场，有此可见家乐福在台湾量贩市场稳固的地位，在现在大卖场要做得好，不只要看行销策略，来吸引顾客消费，而更需要有健全的物流体系，不再是把主体放在外部行销，而内部的物流管理更要做好，才能有效控管品质，及顾客权益，因此我选择量贩龙头家乐福来做我我分析及研究的对象。

家乐福著名醒目的红蓝白企业标志，看似简单，却饶富意义，里面隐含着家乐福创立至今的企业愿景与对消费者的承诺。

这个企业标志第一次出现是在1966年，设计概念取自Carrefour的前缀C，C的右端延伸一个蓝色箭头，左端一个红色箭头，象征四面八方的客源不断向着Carrefour聚集。

一旁的Carrefour是家乐福原创母公司的法文名，在台湾翻译为「家乐福」是取「家家快乐又幸福」的意思，充分呼应了家乐福的经营理念。

2.台湾家乐福史记年份年度大事1987年法国家乐福集团和统一企业成立台湾家福公司1989年第一家家乐福量贩店于高雄大顺店开幕1996年家乐福文教基金会成立，同年家乐福成为台湾第一大量贩店、第二大零售业以及服务业第十大企业1997年推出自有品牌商品，使消费者能以合理价格享受高品质商品1998年家乐福领先业界首先创立「超低价商品」1999年业界首推“天天都便宜”的承诺2001年正式推出新概念量贩店，强调主题式商品陈列区，以色彩强化不同的商品区，提供消费者更便利舒适的购物环境。

2003年来客数已达4,810万人次，总店数达31家，员工人数超过8000人2004年2月推出「NO.1我们的最低价品牌」2004年4月家乐福第32家店-台北东兴店于四月七日正式开幕2004年7月家乐福第33家店-台中德安店于七月份正式开幕2005年7月台北内湖店于七月份正式开幕2005年8月台北大直店于八月份正式开幕2005年12月家乐福第37家店-台南仁德店于12/7轰动开幕2006年6月特易购加入家乐福2006年11月台北桂林店开幕2006年12月台北重庆店开幕2007年7月台北重新店开幕3.家乐福经营理念一家商店的经营者如果希望消费者对您的商店有深刻的印象，一定要认真地付出极大的努力。

行销通路策略与管理在现代市场中，品牌的成功与销售渠道的选择和管理密切相关。

行销通路策略和管理是企业决定如何将产品或服务传送给消费者的重要一环。

以下将介绍几种常见的行销通路策略和管理方法。

首先是直接销售，“直销”是指企业将产品或服务直接销售给最终消费者的过程，通常通过面对面的销售方式进行。

直销可以消除中间商的环节，更快地将产品或服务直接送到消费者手中。

直销公司通常通过独立销售员、团队销售或电子商务等方式进行销售。

然而，直销需要企业投入大量资源用于销售人员的培训和管理，同时也需要与消费者建立信任关系。

其次是间接销售，即通过中间商来传递产品或服务给最终消费者。

中间商包括批发商、零售商、经销商等。

通过与中间商合作，企业可以利用他们的销售渠道网络和专业知识来推广和销售产品。

中间商通常了解当地市场需求和消费者行为，可以为企业提供定制化的销售和分销解决方案。

然而，与中间商合作也会增加企业的成本和管理复杂度。

第三种是多渠道销售，即同时采用直接销售和间接销售的方式。

通过多渠道销售，企业可以充分利用不同销售渠道的优势，更好地满足不同消费者的需求。

例如，企业可以通过直销渠道来推广和销售高端产品，同时通过零售商渠道来覆盖更广泛的消费群体。

然而，多渠道销售也需要企业更加灵活地管理各个销售渠道，确保它们能够协调合作。

最后是电子商务，随着互联网的普及和发展，电子商务在行销通路中发挥着越来越重要的作用。

通过电子商务平台，企业可以直接销售产品或服务给消费者，省去中间商的环节。

同时，电子商务也提供了个性化推荐、在线支付和全天候服务等功能，为消费者带来更好的购物体验。

然而，电子商务也需要企业加大对物流和供应链管理的投入，以保证订单能够准时送达。

在行销通路策略和管理中，企业需要根据产品特点、市场需求以及资源能力来选择适合的销售渠道。

同时，企业还需要建立良好的合作关系，加强与销售渠道伙伴的沟通和协作，以确保销售渠道的有效运作。

通过科学合理地选择和管理行销通路，企业可以更好地将产品或服务传送给消费者，提高销售业绩和品牌价值。