云南白药集团股份有限公司网络营销策划方案

云南白药牙膏网络营销推广策划案学生姓名：***学生学号：**********学生班级：12市营（2）班指导老师：***2013 年 12月15日云南白药牙膏网络营销推广策划案前言云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标.是公众喜爱地中华老字号品牌.1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药.作为一个专业地，具有悠久历史地制药企业.云南白药以心系万物，兼济天下为理念.以传承文化超越自我，济世为民为己任.力争尽快进入中国医药第一集团军.在思想，研发管理制造，市场运作与世界接轨.全力打造健康产业，再续云南白药地辉煌.面对激烈地市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人.从一个全新地明星视角打开牙膏地广告之门.康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法.而今天，权威机构发布地数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁.2007年，AC尼尔森地数据显示，云南白药牙膏在现代渠道地销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏地第一品牌.从央视播出了云南白药牙膏最新地广告宣传片.整个片以淡蓝策划背景：当前，中国地牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上地霸主地位，不可动摇.近几年来本土品牌开始斩露头角.推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史地著名药企，生产了止血止痛产品地云南白药牙膏被适时地推出了.但是由于人们对新事物要有个了解和接受地过程，所以目前地云南白药牙膏市场状况不是很好.长期以来，人们认可地都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物地企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了.使得进入市场以来,云南白药牙膏地销售状况不尽如人意.云南白药牙膏地产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品地生产及推广提供有益地市场经验，并带动国内牙膏地全面深入地发展.目录一、云南白药简介（一）公司简况 (5)（二）产品特性 (5)（三）企业文化 (5)二、企业现状及营销现状介绍（一）企业目标客户 (5)（二）企业经营现状 (6)（三）企业目前营销策略 (7)三、环境分析（一）宏观环境分析 (7)1.政治环境 (7)2.经济环境 (7)3.技术环境 (8)4.社会文化环境 (8)（二）微观环境分析 (8)1.竞争者分析 (8)2.产品自身分析 (10)3.消费者特征分析 (10)四、SWOT分析（一）优势 S (11)（二）劣势 W (11)（三）机会 O (11)（四）威胁 T (12)五、网络营销目标（一）营销目标 (12)1.短期目标 (12)2.长期目标 (12)3.总目标 (12)（二）战略 (13)1.定价策略 (13)2.主页地爆款宝贝地设置 (13)六、网络营销推广策略（一）搜索引擎推广 (13)（二）论坛推广 (14)（三）博客推广 (14)（四）微博推广 (14)（五）软文与视频结合 (14)（六）问答推广 (14)（七）贴吧推广 (15)（八）网站友情链接推广 (15)（九）电子邮件推广 (15)八、财务分析 (16)九、评估总结 (17)一、云南白药牙膏简介：（一）公司简况云南白药集团股份有限公司简称云南白药.供公司前身为成立于1971年6月地云南白药厂.公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一.云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点地云药牙膏，是一次将企业自身地优势和消费者地潜在需求相结合，针对分钟市场推出细分产品地一次很好地尝试.云南白药这个百年老字号在中国消费者中地认知度相当高，白药地止血、组织修复、活血化瘀等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血地功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%地消费者都存在不同程度地牙龈出血地情况，市场潜力庞大.（二）产品特性云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品地百年品牌.云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成地口腔护理保健产品.它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味.在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业地护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品.（三）企业文化企业理念：传承文化、超越自我、济世为民 .企业精神：勇于开拓创新不断超越自我.企业价值观：文化地传承者、科技地创新者、健康地奉献者 .企业经营方针：继承品牌——传播国药新文化；锤炼品牌——增强市场竞争力；发展品牌——提升企业知名度 .企业目标：现代化国际化—融合传统与现代，沟通历史和未来，跨越民族与国界.二、企业现状及营销现状介绍：（一）企业目标客户现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准地人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康地人都是我们地潜在消费者.对此我们提出地牙龈血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%地普通消费者.（二）企业经营现状目前牙膏市场地状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌地品规产品丰富，（3）市场运作成本高.云南白药地主营业务由医药工业和医药商业两部分构成，医药商业主要以云南省医药公司做为运营平台进行运作，经营药品批发零售业务；医药工业则分为药品工业和非药品工业，药品工业主要包括中央产品、透皮产品和普药，非药品工业主要包括牙膏和洗发水等日化产品.下面我们就公司地一些财务数据，简单对公司地经营状况进行分析.2006年，云南白药开始对内部地运营实行事业部制改革，相关事业部地业务及产品情况如下：云南白药是一个轻资产地公司，固定资产与总资产地比例在2010年达到最低值地3.10%.即使在2011年整体搬迁后，固定资产投资大幅增加地情况下，固定资产与总资产地比例依然在10%左右.轻资产地消费品公司有一个共性，那就是资产周转率较快，避免存货积压对公司现金流造成压力.但从数据上看成，云南白药地医药商业总资产周转率从最高地3.85下降到了2011年地2.82，并且近年来出现了持续下降地趋势.从健康事业部地资产周转率看，基本维持在1.5至1.6之间，并未出现大幅下降地情况.由此大致可以判断，云南白药地医药商业地周转率出现下降地趋势，主要是由于省医药公司地周转率出现了下降.对此，公司主要采取调整医药工业与医药商业地比值地办法加以应对.公司通过调整医药工业与医药商业地比例可以达到降低利润波动幅度，说明云南白药地医药工业业务质量并没有老化，依然具备增长地潜力.2004年后每隔一年医药工业地变动率就回归到23%左右.造成这种情况地原因，可能是由于云南白药地生产安排所导致，该生产安排主要取决于云南白药地原材料地生产周期.但主要原因应该是生产产能受到限制，因为云南白药工业销售收入大幅增加，但是库存产品中地成品并未大幅增加.（三）企业目前营销策略产品定位：让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭诉求对象:单身青年和青少年。

医药公司网络营销策划方案一、背景分析随着互联网时代的到来，各行各业都在加速数字化转型，医药行业也不例外。

传统的销售和营销渠道已经无法满足现代医药公司的需求，而网络营销成为了医药企业提高品牌知名度、拓展市场份额的重要途径。

本文将针对医药公司的网络营销进行全面规划和策划，以帮助医药公司借助互联网实现更广泛的市场覆盖。

二、目标市场1. 详细了解目标市场的特点和需求；2. 分析目标市场的竞争情况，评估潜在的市场空间；3. 制定符合目标市场需求的产品定位和品牌策略。

三、网站建设1. 网站设计：设计一个符合医药公司品牌形象和用户需求的专业化网站；2. 网站内容：提供医药知识、病症介绍、药品使用方法等相关内容，为用户提供有价值的资讯；3. 移动适配：确保网站能够在各种终端上访问，提高用户体验；4. 流量分析：通过流量统计工具分析访问网站的用户行为，为后续优化提供数据支持。

四、搜索引擎优化（SEO）1. 关键词研究：分析用户搜索习惯，确定相关的关键词；2. 内容优化：根据关键词编写高质量、有价值的内容，提高搜索引擎排名；3. 网站结构优化：确保网站的结构清晰、链接合理，便于搜索引擎爬取；4. 外链策略：通过合作、原创或付费方式获取高质量的外链，提高网站的权重和排名。

五、社交媒体营销1. 社交媒体选择：根据目标市场的特点和用户习惯选择合适的社交媒体平台进行推广；2. 内容创作：定期发布有关行业新闻、产品介绍、健康科普等内容，建立品牌影响力；3. 社交媒体广告：通过社交媒体平台的广告投放提高品牌曝光度和用户点击率；4. 社交媒体互动：积极参与用户的讨论和提问，提高用户关注度和参与度。

六、网络广告投放1. PPC广告：在搜索引擎和相关网站上投放付费点击广告，提高网站流量和用户转化率；2. 媒体投放：在行业媒体网站上投放横幅广告、通栏广告等，提高品牌知名度和认可度；3. 视频广告：制作和投放相关医药产品的视频广告，吸引用户的注意力；4. 定期分析广告投放效果，根据数据进行广告策略的优化。

云南白药目标市场营销策划云南白药目标市场营销策划一、公司简介1、公司概况19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。

1９93年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。

同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换,以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。

云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标.云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一系列荣誉与称号。

20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达到27５558万元。

经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。

云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品，云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。

云南白药集团目前拥有3家参股公司与1４家子公司.图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司资料来源:云南白药集团年报云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。

云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。

云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。

然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。

因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。

二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。

2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。

三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。

（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。

（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。

（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。

（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。

2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。

（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。

（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。

（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。

3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。

（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。

（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。

云南白药计划书1. 项目简介本文档旨在为云南白药公司提供一份详细的计划书，以实施云南白药的市场推广计划。

该计划旨在提升云南白药在全国范围内的品牌知名度，增加市场份额，并提高销售额。

2. 目标和目的本计划的主要目标是将云南白药打造成一家知名且信誉卓越的药品品牌。

为了实现这一目标，我们将实施以下计划：1.提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销和促销活动等手段，增加消费者对云南白药品牌的认知和了解。

2.扩大市场份额：通过与更多的零售商合作，并提供优惠措施，增加产品的销售渠道和市场份额。

3.提高销售额：通过定期推出新产品、提高产品质量和效果，并通过营销活动促销，以提高销售额。

3. 关键策略本计划的实施将依托以下关键策略：3.1 品牌推广云南白药将积极进行品牌推广活动，包括广告、营销活动和参展等。

我们将在电视、网络和报纸等主要媒体上投放广告，以提高品牌知名度和认知度。

此外，我们还将参与相关行业的展会，并通过展览和演示来展示我们的产品优势和特点。

3.2 社交媒体营销我们将加强在社交媒体平台上的宣传和营销活动。

我们将建立和管理公司官方的社交媒体账号，与消费者进行互动，发布关于产品的信息和促销活动，提高品牌的可见度和参与度。

3.3 与零售商合作我们将与各大零售商合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。

通过与超市、药店和网上平台等合作，将云南白药产品推广到更广泛的消费者群体中去。

3.4 产品质量和效果的提升为了提高产品的竞争力，我们将致力于提升云南白药产品的质量和效果。

我们将加强对生产过程的管理，并加大研发投入，推出更多具有创新性和独特性的产品。

4. 实施计划和时间安排4.1 阶段一：准备阶段（1个月）•确定团队成员和工作职责。

•开展市场调研，了解竞争对手和市场需求。

•制定品牌推广策略和活动计划。

4.2 阶段二：品牌推广（3个月）•设计和制作品牌宣传资料、海报、广告等。

•在各大媒体投放广告，包括电视、报纸和网络等。

云南白药营销策划方案设计第一章：总述云南白药是一种历史悠久、文化底蕴深厚的中药品牌，具有独特的药效和广泛的市场认可度。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一系列营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额、增加品牌知名度和销售额。

第二章：市场分析2.1 药品市场分析根据国家统计局的数据，中国药品市场规模逐年递增，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。

药品市场以消费者需求为导向，同时也受到政策法规、医疗保健体制改革等因素的影响。

目前，中国药品市场处于竞争激烈的阶段，品牌知名度和消费者信任度成为药品企业竞争的重要因素。

2.2 云南白药市场分析云南白药是中国国内口碑极佳的中药品牌之一，具有悠久的历史和卓越的药效。

目前，在国内市场上，云南白药在品牌认知度和销售额方面仍存在一定的提升空间。

而且，随着互联网和电商的快速发展，云南白药面临着线上线下销售渠道的相互融合和传统与创新营销模式的选择。

第三章：营销目标3.1 品牌形象提升通过各种营销手段和渠道，提升云南白药品牌形象，增强消费者对云南白药的信任和好感度。

3.2 市场份额扩大加大营销力度，通过产品创新和市场开拓，争取进一步扩大云南白药在国内市场的份额。

3.3 增加品牌知名度通过市场推广活动，提升云南白药的品牌知名度，增加消费者对云南白药的认知度。

3.4 销售额增加通过多渠道销售和推广活动，提高云南白药的销售额，实现经济效益的提升。

第四章：营销策略4.1 品牌定位云南白药作为中药品牌，具有独特的药效和历史文化背景。

我们将强调其品牌价值和传统药理学特色，定位为高品质、高效果、值得信赖的中药品牌。

4.2 产品创新通过不断研发和推出有创新性和高附加值的产品，满足不同消费者的需求，以扩大市场份额。

4.3 渠道融合与线上电商合作，拓展线上销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。

同时与传统药店建立合作关系，加强云南白药产品在线下渠道的销售。

4.4 大数据应用借助互联网技术和大数据分析，了解消费者的购买行为和喜好，以更好地进行产品定位和市场推广。

云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。

产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。

2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。

（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。

（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。

3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。

二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。

三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。

2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。

（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。

3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。

（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。

4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。

（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。

云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。

本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。

2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。

云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。

根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。

消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。

2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。

随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。

云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。

2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。

这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。

云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。

3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。

3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。

可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。

3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。

可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。

3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。

对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。

而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。

有关云南白药销售方案云南白药促销方案摘要：云南白药集团推出以防止牙龈出血为主要诉求点的白药膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对大众市场推出细分产品的一次很好的尝试。

公司简介：云南白药截团股份有限公司，简称云南白药，成立于1971年6月，是中国中成药五十强之一。

一、药品事业部中药行业较化学药有更大的歧异化特性，主要是中药行业在我国已经有千年历史，历史的沉淀使某些企业在起步的时候就具有独到的功效、上等的品质、强大的品牌，如果是对抗阿胶白药等独家药，产品歧异壁垒非常高。

止血，是白药中央产品的功能基础。

主要的竞争者是西药止血药和其他中药止血药。

内出血，西药分针剂和口服药，其中大多是针剂，能口服的一般是维生素C、去甲肾上腺素和路丁，其作用机制都比较弱，去甲肾一般只用于胃出血和局部鼻出血。

内服的止血药里几乎没有能与白药对抗的。

西药针剂的特点是止血快，效果明确，大多数内出血住院，医生首选西药针剂，白药胶囊、宫血宁一般用作辅助，对于康复期病人或者慢性出血病人更具优势。

外出血，医院主要对手是明胶海绵和止血棉，一般急诊处理出血的都是这两个，因为白药粉剂和膏剂使用不方便，外用的止血药在医院的急诊里优势并不明显。

白药核心产品的主要优势在外出血（宫血宁除外），非医院急诊场合。

实际生活中，止血其实也是这样的居多，急诊用量比不了这个。

白药使用方便，日常生活中谁都可以使用（孕妇除外）。

所以白药核心产品主要市场在OTC市场。

销量上OTC也比医院大。

其他中药止血药，三七（白药的主要成分）、止血灵、仙鹤草、白芨等（以前农村很多人还知道有一些植物叶子，放嘴里嚼碎后敷伤口上也可以。

）。

中药饮片使用不方便。

实际使用中，其他几个产品在止血市场上都无法与白药竞争。

白药创口贴。

创口贴的对手就是邦迪了，由原来的邦迪的一统天下到现在的二分天下，目前，白药创口贴已经走在邦迪的前面，这个市场形成了寡头垄断在行业增长比较快的前提下竞争相对缓和。

云南白药促销方案摘要：云南白药集团推出以防止牙龈出血为主要诉求点的白药膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对大众市场推出细分产品的一次很好的尝试。

公司简介：云南白药截团股份有限公司，简称云南白药，成立于1971年6月，是中国中成药五十强之一。

一、药品事业部中药行业较化学药有更大的歧异化特性，主要是中药行业在我国已经有千年历史，历史的沉淀使某些企业在起步的时候就具有独到的功效、上等的品质、强大的品牌，如果是对抗阿胶白药等独家药，产品歧异壁垒非常高。

止血，是白药中央产品的功能基础。

主要的竞争者是西药止血药和其他中药止血药。

内出血，西药分针剂和口服药，其中大多是针剂，能口服的一般是维生素C、去甲肾上腺素和路丁，其作用机制都比较弱，去甲肾一般只用于胃出血和局部鼻出血。

内服的止血药里几乎没有能与白药对抗的。

西药针剂的特点是止血快，效果明确，大多数内出血住院，医生首选西药针剂，白药胶囊、宫血宁一般用作辅助，对于康复期病人或者慢性出血病人更具优势。

外出血，医院主要对手是明胶海绵和止血棉，一般急诊处理出血的都是这两个，因为白药粉剂和膏剂使用不方便，外用的止血药在医院的急诊里优势并不明显。

白药核心产品的主要优势在外出血（宫血宁除外），非医院急诊场合。

实际生活中，止血其实也是这样的居多，急诊用量比不了这个。

白药使用方便，日常生活中谁都可以使用（孕妇除外）。

所以白药核心产品主要市场在OTC市场。

销量上OTC也比医院大。

其他中药止血药，三七（白药的主要成分）、止血灵、仙鹤草、白芨等（以前农村很多人还知道有一些植物叶子，放嘴里嚼碎后敷伤口上也可以。

）。

中药饮片使用不方便。

实际使用中，其他几个产品在止血市场上都无法与白药竞争。

白药创口贴。

创口贴的对手就是邦迪了，由原来的邦迪的一统天下到现在的二分天下，目前，白药创口贴已经走在邦迪的前面，这个市场形成了寡头垄断在行业增长比较快的前提下竞争相对缓和。

但成长空间也小了。

云南白药营销方案云南白药是一家拥有近60年历史的知名品牌，以其独特的草本配方和功效广泛被用户所认可。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，在制定营销方案时需要考虑以下几个方面。

首先，针对目标市场进行准确定位。

云南白药的主要目标市场是那些对天然草本产品感兴趣的消费者，尤其是中老年人。

因此，我们需要通过市场调研和定位来了解目标市场的需求和偏好，以便针对性地开展推广活动。

其次，建立强大的品牌形象。

云南白药的品牌形象需要传达健康、天然和可靠的价值观。

我们可以通过与一些健康传媒合作，在电视、报纸和网络媒体上投放广告，展示产品的功效和口碑。

此外，我们还可以与一些知名人士或健康专家合作，邀请他们作为品牌代言人，提升品牌的声誉和认可度。

第三，扩大产品线。

除了云南白药粉剂，云南白药还可以推出更多的产品线，例如云南白药口服液、云南白药膏等。

这样可以满足不同消费者的需求，提高销售额和品牌的市场占有率。

第四，加强渠道建设。

云南白药可以与一些大型药店和超市进行合作，将产品更好地推广到消费者面前。

此外，云南白药还可以开展线上销售和合作，通过电商平台和微信公众号等渠道进行销售，提升产品的可及性和便捷性。

第五，注重服务质量。

云南白药品牌的口碑和忠诚度很大程度上取决于产品的质量和服务。

因此，公司可以加大研发团队的投入，不断提高产品质量和疗效。

同时，还可以加强客户服务，提供24小时在线咨询和售后服务，以增加客户满意度和忠诚度。

第六，进一步拓展海外市场。

云南白药可以通过与国际药妆连锁店和跨国企业的合作，将产品推广到更多的海外市场。

此外，可以参加一些国际医药展览和会议，加强与外国企业和专家的交流与合作，提升产品的国际影响力和竞争力。

总而言之，云南白药在制定营销方案时需要注重目标市场的准确定位、品牌形象的建立、产品线的拓展、渠道建设、服务质量的提高以及海外市场的拓展等方面。

通过科学合理地制定营销策略，云南白药可以进一步提升品牌知名度和市场份额，实现持续稳定的增长。

云南白药市场营销策略云南白药是一家知名的中药品牌，拥有悠久的历史和独特的药材配方。

然而，在当今竞争激烈的市场环境下，只有依靠优秀的市场营销策略才能保持竞争力，并吸引更多消费者。

以下是云南白药的市场营销策略建议：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过积极参与公益活动、推出社会责任项目等方式，树立良好的企业形象。

同时，注重产品质量和安全，确保用户信任和口碑传播。

2. 多渠道推广：除了传统的广告宣传手段，云南白药可以利用社交媒体、网络等新媒体平台进行广告投放和推广。

通过定向广告投放，针对目标用户推送相关的广告和资讯，提高广告效果和转化率。

3. 科技创新：云南白药可以不断提升研发实力，推出符合市场需求的新产品。

同时，加强与高校、科研机构的合作，借助科技创新提高产品质量和疗效，增加竞争力。

4. 建立药店合作关系：与各大连锁药店、健康保健品门店建立合作关系，提供专柜销售和宣传支持。

同时，云南白药可以开展营销活动，如促销、礼品赠送等，吸引消费者到药店购买。

5. 强化渠道管理：建立有效的经销商网络，提供培训和技术支持，加强与经销商的合作，并建立完善的渠道管理系统，实时了解市场需求和销售情况。

6. 提供优质客户服务：注重售后服务，提供专业的咨询和解答，解决客户疑问和问题，增加顾客满意度，并鼓励用户分享使用心得和好评，形成口碑传播。

7. 重视大数据分析：通过收集和分析大数据，了解用户购买习惯、喜好和需求，优化产品组合和调整市场策略，提高销售效益。

总结起来，云南白药市场营销策略应该注重品牌形象建立、多渠道推广、科技创新、药店合作、渠道管理、客户服务和大数据分析。

通过这些综合策略的运用，云南白药将能够巩固市场地位，吸引更多消费者，并持续增长。

云南白药营销策略云南白药是一种具有百年历史的中成药品牌，以其独特的制剂和良好的药效受到了广大消费者的认可和好评。

在竞争激烈的医药市场中，云南白药如何制定营销策略，提高品牌知名度和销售量呢？以下是一些可能的策略：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过广告和宣传活动，对其独特的特点和较高的药效进行宣传，加强品牌形象的建立。

可以通过名人代言、在电视、广播等媒体上投放广告来增加品牌曝光度。

2. 增加渠道推广：可以通过与各大药店连锁企业合作，在各大连锁药店设立云南白药专柜，增加消费者对品牌的接触机会。

可以借助电商平台，开设专属品牌店铺，提供便捷的购药渠道。

3. 分销网络建设：可以与商业公司建立更紧密的合作关系，扩大销售渠道，进一步提高销售额。

同时，可以与医院、诊所等医疗机构进行合作，成为其官方指定品牌，提高品牌的专业形象。

4. 不断创新研发：云南白药可以加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品，满足消费者多样化的需求。

可以开发一些配套产品，比如云南白药牙膏、云南白药牙刷等，进一步拓展产品线。

5. 建立客户关系：可以通过开展客户回馈活动，比如赠送小礼品、打折优惠等，增强顾客忠诚度。

同时，积极倾听顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量，增加用户口碑和满意度。

6. 社交媒体营销：云南白药可以利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，解答用户的疑问，并发布一些有关健康养生的相关内容，提高品牌知名度和影响力。

7. 参与公益活动：可以通过参与一些公益活动，比如赞助体育比赛、支持健康教育活动等，提升品牌形象，赢得公众的信任和好感。

综上所述，云南白药可以通过建立品牌形象、增加渠道推广、分销网络建设、不断创新研发、建立客户关系、社交媒体营销和参与公益活动等方式，制定全面的营销策略，促进品牌的发展和增长。

云南白药营销策划方案1. 前言云南白药是一家历史悠久、知名度高的中药企业，以其独特的药方和卓越的疗效在市场上享有很高的声誉。

然而，在激烈的市场竞争中，云南白药面临着新的挑战。

为了保持并提升品牌价值，云南白药需要制定一项全面的营销策划方案，进一步拓展市场份额。

2. 目标市场和目标消费者云南白药的目标市场是广大的中药市场，特别是在西南地区有着较高的市场占有率。

目标消费者是追求自然疗法、喜欢传统中医药的人群，年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。

3. 市场分析3.1 竞争对手分析在中药市场，云南白药面临着来自其他品牌的激烈竞争。

一些竞争对手具有更加广泛的产品线和更强大的营销能力。

因此，云南白药需要制定一套差异化的营销策略来突显自身的优势。

3.2 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，中药市场的需求呈现出快速增长的趋势。

特别是在养生潮流的推动下，越来越多的人开始关注中医药的疗效和保健功能。

这为云南白药提供了广阔的市场空间。

4. 营销策略4.1 品牌定位云南白药作为一种疗效卓越的中草药产品，其品牌定位应该紧密围绕着“传统草药治疗”的理念。

打造专业形象，突出品牌的科学、安全、疗效可靠的特点。

4.2 产品包装设计重新设计产品包装，充分展示产品的特点和品牌形象。

包装设计应简洁大方，符合现代审美趋势，同时突出品牌标识和产品名称，方便消费者辨认。

4.3 渠道拓展通过与医药零售商建立长期合作关系，加大产品在各大医药连锁店的推广力度。

在线销售也是一个重要的渠道，建立自己的官方网上商城，提供方便快捷的购买渠道。

4.4 市场推广活动定期举办健康讲座、中医药讲座等活动，邀请专业中医药学者进行讲解，增加云南白药在消费者心目中的专业形象。

同时，在医学期刊、健康杂志等媒体上发布适度的广告，增加品牌知名度。

4.5 社交媒体广告利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光度。

同时，通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。

云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................................................. - 3 -一.市场状况 ............................................................................ - 3 -(1)牙膏市场状况：............................................................ - 3 -(3)市场竞争状况................................................................ - 4 -二．产品状况.......................................................................... - 6 - （1）商标.......................................................................... - 6 - （2）定价——PRICE ........................................................ - 6 - （3）产品状况——PRODUCT .......................................... - 8 - （4）重要促销手段——PROMOTION ............................. - 9 -三.SWOT问题分析 ............................................................... - 15 - 四．五力分析........................................................................ - 17 -五.利润表结构分析 ............................................................... - 20 -六.本小组营销战略补充 ........................................................ - 22 -七.云南白药企业对传统企业的启示...................................... - 24 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。

云南白药集团股份有限公司网络营销策划方案一、前言云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。

云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。

它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。

在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。

主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。

特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

云南白药活性成份作用机理：1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变；3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面；4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力；5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂；6、明显改善毛细血管微循环。

使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。

二、网络营销水平云南白药集团股份有限公司通过部署Oracle电子商务套件，构建了从订单、计划、仓库、生产、采购到财务管理的统一管理系统，促进了企业各个业务领域的全面协同，并实现了管理成本降低了60%，产量提高了50%，库存成本降低了20%，生产周期缩短了20%等关键业务目标。

云南白药营销策划活动方案一、活动背景云南白药是中国知名中药品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。

作为中药领域的龙头企业，云南白药一直以来都在推广中药文化和传统医药知识，赢得了广大消费者的认可和信任。

然而，随着现代化医疗的快速发展，中药在市场上的竞争变得更加激烈，云南白药需要进一步扩大市场份额，提升品牌认知度，以保持领先地位。

二、目标1. 提升云南白药品牌知名度和认可度；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 传递云南白药品牌的核心价值观和传统医药知识；4. 培养忠实的品牌粉丝群体。

三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在35岁以上，重视健康问题；2. 当前消费者：已经购买过云南白药产品的消费者；3. 中医师和药店经营者：作为云南白药的推广渠道。

四、营销策略1. 品牌定位强化：云南白药在广告宣传中强调中药文化和传统医药知识，树立专业、可信的品牌形象。

2. 多渠道推广：通过线上线下多个渠道进行推广，包括电视广告、平面广告、社交媒体、医学杂志、中医院、药店等。

3. 联合营销：与知名中医师、药店进行合作，共同推广云南白药产品，并举办专题讲座、康复训练营等活动。

4. 品牌体验活动：组织消费者参观云南白药生产基地，了解产品生产流程和质量控制标准，增强消费者对云南白药的信任和认同。

5. 奖励计划：针对购买云南白药产品的消费者，推出积分奖励计划，根据积分等级给予特定的奖励，激励消费者购买更多产品。

6. 网络推广：通过社交媒体平台、微信公众号等开展线上推广活动，包括品牌故事分享、中药知识科普、健康养生等内容，增加云南白药品牌的曝光度。

7. 用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们使用云南白药产品的经验和效果，提高品牌口碑和影响力。

五、活动方案1. “云南白药行动健康”全国巡回活动活动内容：（1）开展健康讲座：邀请知名中医师和医学专家进行健康讲座，分享中医养生知识和云南白药的应用。

（2）康复训练营：以特定疾病的康复为主题，邀请专业的康复师和康复中心进行康复训练指导，同时推广云南白药相关产品。