取得名单
*所以希望有更多具有业务 特征的人加入——
*林先生您一定认识许多适 合加入我们行列的人，不 知您是否愿意为我们公司 推荐一些人选？
*如果可以的话，可否为我 做个引见呢？
*在您认识的人中是否有— —（引导性问题如下）
推荐名单的引导性问题
1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇吗？ 2、在你的朋友中，谁是，或可能成为天生的
11、你知道有谁被调职而感
到不快乐？ 12、你知道在你 朋友中有谁
的家人刚失业？ 13、你知道最近有那一家公司
搬家？ 14、你知道有谁迫切需要增加收入？
电话约访
要领（3—5分钟）
问候 自我介绍 述明打电话来源 获得见面的首肯
结束语:
思想决定行动, 行动决定习惯, 习惯决定品德, 品德决定命运!
优质新人
值得信赖的人：为人诚实，讲信用。 好学上进的人：具有空杯心态，服从并能配合工作 积极进取的人：不满足现状，胸怀远大、心态积极 有充分时间投入工作的人：切断后路，破釜沉舟 有市场潜力的人：热情、开朗、关心他人 有推销性向的人：私营业主、家族公司的职员
其他行业的业务代表
有效增员动作
1、理想的增员对象； 2、有效的增员来源； 3、有效的增员途径； 4、有效的选择； 4、有效的辅导训练
第二章 增员的来源及方法
三种人
跟我买保险的人 跟我做保险的人 介绍以上两种人的人
推荐人可获得的利益 感谢 赞美 功德（助人的机会）
A.个人接触增员
1、亲戚、同学、现在的朋友、以往的同事 2、志趣相投的人（棋友、牌友、球友、舞蹈班、
插花班、电脑班的学友） 3、过去和现在邻居 4、与以前职业有关系的人（生意往来客户） 5、社团成员、教会教友、同业商会会员 6、日常生活需要认识的人 7、您的客户
