招商工作计划表

招商人员月工作计划表xx招商工作计划表时间过得飞快，只是经意间我们又迎来了崭新的一年。

结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，熟悉客户的扩展规划与经营计划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，熟悉对方的市场布局情况，投资厂商的变动与销售情况，与客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为下列几点：1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨有关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;3、熟悉有关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家通常的感受。

2、结合部门实际情况，更多的熟悉及引进其他有意向或者主流品牌厂商，尽可能稳固目前现有的企业厂商，同时形成稳固的进展态势。

3、有关工作及时与领导及有关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切能够与台商企业交流沟通的机会，让他们熟悉德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或者区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所明白的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。

在新的一年里，使自己的业务能力得到更多的锻炼与提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。

紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。

招商部月度工作计划新的一月即将开始，为了更有效地推进招商工作，实现部门目标，特制定本月度工作计划。

一、工作目标本月的主要目标是成功引入X家优质潜在客户，达成X万元的招商签约金额，并确保招商项目的顺利推进和现有客户的满意度提升。

二、工作重点1、潜在客户挖掘与拓展深入研究市场趋势和竞争对手动态，通过行业报告、网络资讯等渠道，筛选出符合公司招商定位的潜在客户名单。

参加相关行业展会和商业活动，积极与参会企业建立联系，拓展客户资源。

2、客户跟进与洽谈对上月积累的潜在客户进行深入跟进，了解其需求和疑虑，提供个性化的解决方案。

安排与意向强烈的客户进行面对面的洽谈，争取达成合作意向。

3、招商资料更新与完善对现有的招商宣传资料进行全面审查，根据市场变化和公司发展战略，更新项目优势、政策支持等内容。

制作精美的招商演示文稿，提升展示效果。

4、团队协作与培训加强与其他部门的沟通协作，确保招商工作与公司整体运营协调一致。

组织内部培训活动，提升团队成员的业务能力和谈判技巧。

三、具体工作安排第一周1、周一至周二团队成员共同研讨市场调研报告，明确本月重点拓展的行业领域和潜在客户类型。

分配潜在客户挖掘任务，每人负责特定的行业和区域。

2、周三至周五各自开展潜在客户的挖掘工作，通过网络搜索、电话咨询等方式，收集潜在客户信息。

每天下午下班前，团队成员进行简短交流，分享挖掘成果和遇到的问题。

第二周1、周一至周三对上周挖掘出的潜在客户进行初步筛选，剔除不符合要求的客户。

针对筛选后的潜在客户，发送公司招商资料，并进行电话沟通，了解其初步意向。

2、周四至周五对表达出较强意向的客户，安排团队成员进行上门拜访，深入了解客户需求。

邀请部分意向客户来公司参观考察，展示公司实力和项目优势。

第三周1、周一至周二汇总客户的反馈意见，对招商方案进行针对性调整和优化。

准备与重点客户的洽谈资料，包括详细的合作方案、合同草案等。

2、周三至周四与重点客户进行面对面的洽谈，解答客户疑问，争取达成合作意向。

一、前言作为一名新入职的招商人员，我对公司的发展充满信心，同时也深知自己肩负的责任和使命。

为了尽快融入团队，熟悉工作流程，提升工作效率，特制定以下第一个月的工作计划。

二、工作目标1. 熟悉公司业务及市场情况。

2. 掌握招商政策和流程。

3. 建立良好的人际关系，融入团队。

4. 初步完成一定的招商任务。

三、具体计划第一周：熟悉环境，了解业务1. 了解公司背景：通过查阅资料、与同事交流等方式，全面了解公司的历史、文化、业务范围和发展战略。

2. 学习招商政策：认真学习公司的招商政策、流程和标准，为后续工作打下基础。

3. 了解市场情况：收集市场信息，分析竞争对手，为制定招商策略做准备。

第二周：提升技能，准备实战1. 参加培训：积极参加公司组织的招商培训，学习招商技巧和策略。

2. 制定招商计划：结合市场情况和公司需求，制定切实可行的招商计划。

3. 建立联系：通过电话、邮件等方式，与潜在客户建立联系，了解他们的需求和意向。

第三周：实战演练，积累经验1. 拜访客户：按照招商计划，拜访潜在客户，了解他们的需求和痛点。

2. 洽谈合作：与客户进行深入沟通，洽谈合作事宜，争取达成初步合作意向。

3. 总结经验：每周对工作进行总结，分析成功经验和不足之处，为后续工作提供参考。

第四周：巩固成果，拓展业务1. 跟进项目：对已达成合作意向的项目进行跟进，确保项目顺利进行。

2. 拓展客户：利用现有客户资源，拓展新的客户群体，为公司带来更多商机。

3. 总结汇报：向领导汇报第一个月的工作成果和下一步工作计划。

四、预期成果1. 熟悉公司业务和市场情况。

2. 掌握招商政策和流程。

3. 建立良好的客户关系，为公司带来一定数量的优质客户。

4. 积累招商经验，为后续工作打下坚实基础。

五、总结第一个月的工作计划旨在帮助我快速融入团队，提升自身能力，为公司创造价值。

我将全力以赴，努力完成各项任务，为实现公司发展目标贡献自己的力量。

2024年招商工作月度计划表月份：一月1. 目标：制定2024年招商工作总体目标及策略- 分析市场趋势和竞争状况，制定2024年招商工作总体目标和策略；- 制定招商工作的具体指标和关键绩效指标，确保目标的可衡量性和可达成性；- 确定重点招商项目和目标客户，制定开展招商活动的时间表和计划。

2. 招商资源整合- 分析和整理公司已有的招商资源，包括人力、技术、品牌、渠道等；- 集中资源优势，制定整合方案，提高招商活动的效率和效果；- 寻求与合作伙伴的合作，共同开展招商活动，实现资源共享和互利共赢。

3. 拓展招商渠道- 分析和调研不同行业领域的招商渠道，寻找潜在的合作机会；- 加强与行业协会、商会的联系，获取行业信息和资源；- 开展线上线下的招商活动，提高招商渠道的多样性和覆盖面。

4. 招商活动策划与组织- 研究并制定招商活动的策划方案和执行计划；- 组织策划各类招商活动，如招商会、招商路演等；- 制定参会人员名单，联系和邀请潜在客户参会，提高活动的参与度和成效。

5. 招商项目推进与沟通- 跟进招商项目的进展，及时与相关部门沟通和协调；- 提供项目资料和支持，促进项目签约和落地；- 与客户保持良好的沟通和关系维护，提高客户满意度和忠诚度。

月份：二月1. 招商市场调研和分析- 分析招商市场的变化和趋势，调研潜在客户的需求和偏好；- 调查竞争对手的招商策略和行动，寻找差距和机会；- 制定招商市场分析报告，为后续招商工作提供数据支持。

2. 招商项目筛选和评估- 根据公司和部门的发展战略，筛选和评估潜在的招商项目；- 进行项目的风险评估和预测，制定对应的应对措施；- 与相关部门进行项目评审，确定是否进行项目合作。

3. 客户关系管理和维护- 定期与现有客户进行沟通和交流，了解客户需求及对公司产品和服务的满意度；- 提供个性化的客户服务，解决客户问题和困扰，增加客户黏性；- 制定并实施客户回访计划，跟踪客户的动态和反馈。

招商年度工作计划安排表模板一、公司概况公司名称：XXX有限公司招商部门：招商部招商部门负责人：XXX联系方式：XXXXXX二、年度工作目标1. 开发新客户，扩大市场影响力2. 提高客户满意度，保持老客户3. 提升销售业绩，实现销售目标三、招商工作计划1. 招商部门年度工作目标及任务分解序号工作目标具体任务时间节点责任人备注1 开发新客户获取目标企业数据库，制定开发计划1月-3月招商部全体成员2 开展市场推广参加行业展会、举办产品推介会4月-6月招商部全体成员3 拓展业务范围开发新市场、拓展新合作伙伴7月-9月招商部全体成员4 提升客户满意度定期走访客户、跟进客户反馈全年招商部全体成员5 提升销售业绩制定销售策略，拓展销售渠道全年招商部全体成员2. 招商活动安排序号活动名称时间地点负责人备注1 参加行业展会4月XXX展览中心招商部全体成员展示产品，寻找合作伙伴2 产品推介会6月公司会议室XX 邀请潜在客户参加，推介产品3 客户走访全年客户公司招商部全体成员定期走访客户，了解客户需求4 销售培训每月公司培训室培训部门提升销售人员的专业能力3. 招商业绩考核1. 月度目标合格率2. 新客户开发数量3. 客户满意度调查结果4. 销售业绩完成情况4. 招商部门培训计划1. 销售技能培训2. 沟通能力提升3. 产品知识学习4. 团队合作训练五、年度预算安排1. 招商活动费用预算2. 招商人员薪酬费用预算3. 招商部门培训费用预算4. 其他招商费用预算六、年度绩效评估1. 招商部门年度绩效评估标准2. 绩效评估时间节点3. 绩效评估结果公布以上是XXX公司招商年度工作计划安排表，希望能够为您的工作提供一定的帮助，也欢迎您根据自己的工作实际情况进行调整和完善。

祝您招商工作顺利！。

2023年度招商工作计划表一、引言本计划表是为了确保我们明年的招商工作顺利进行，提高招商成功率，提升公司的品牌影响力，我们制定了详细的招商工作计划。

以下是我们在2023年的招商工作目标，并分解为具体的时间点和任务。

二、市场分析我们深入分析了市场环境，包括竞争情况、消费者需求、行业趋势等。

目前，我们面临的竞争对手多而强大，消费者的需求更加多样化，行业发展趋势也在不断变化。

我们需要紧跟这些变化，以应对市场竞争。

三、招商目标1.招商数量：我们计划在2023年至少招募50家新合作伙伴。

2.招商地区：我们将扩大招商范围，不仅限于本地市场，也考虑在全国范围内寻找合作伙伴。

3.合作伙伴类型：我们将寻找具有行业影响力和良好信誉的合作伙伴，共同推动业务发展。

四、招商策略1.制定明确的招商条件和优惠政策：我们将根据合作伙伴的需求和公司的战略目标，制定明确的招商条件和优惠政策。

2.建立有效的招商渠道：我们将通过线上和线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴推荐等，扩大招商渠道。

3.加强与现有合作伙伴的沟通与合作：我们将定期与现有合作伙伴沟通，了解他们的需求和反馈，加强与他们的合作，提升他们的满意度。

4.提升品牌影响力：我们将通过各种营销手段，如广告投放、公关活动等，提升品牌影响力，吸引更多合作伙伴。

五、时间表和任务分配以下是我们为2023年制定的详细时间表和任务分配：1.第一季度：a.制定详细的招商计划和政策；b.完成市场调研，分析竞争对手和行业趋势；c.确定合作伙伴类型和条件；d.完成品牌推广计划。

2.第二季度：a.开始线上和线下招商活动；b.定期与现有合作伙伴沟通；c.开展公关活动，提升品牌影响力。

3.第三季度：a.评估招商进度，调整策略；b.扩大招商渠道，寻找更多潜在合作伙伴。

4.第四季度：a.完成所有未签约的合作伙伴的跟进工作；b.总结全年招商成果，制定明年的改进计划。

六、风险与应对措施我们意识到在招商过程中可能会遇到各种风险，如市场变化、合作伙伴违约等。

招商年度工作计划安排表模板一、目标设定1.招商目标：实现年度招商收入XXX万元，新增招商客户数XXX家。

2.招商策略：通过制定科学合理的招商策略，重点发展战略性招商合作伙伴，提升品牌影响力和市场竞争力。

二、市场调研和分析1.定期组织市场调研，了解招商环境、行业趋势和竞争对手情况。

2.分析市场调研数据，总结出关键的市场发展趋势和商机信息。

3.依据市场调研和分析，制定招商目标和策略。

三、品牌宣传和推广1.制定全年品牌宣传计划，包括线下活动、线上推广、媒体宣传等。

2.加大对重点客户的宣传力度，提升品牌的知名度和美誉度。

3.参加行业展会和招商推介会，扩大品牌的影响力。

四、客户开发与维护1.制定客户开发计划，寻找潜在的招商客户，建立新客户数据库。

2.定期与现有客户进行交流和沟通，了解客户需求和反馈，及时处理客户问题。

3.优化客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。

五、合作伙伴招募与合作1.制定合作伙伴招募计划，寻找与公司战略目标相契合的合作伙伴。

2.与合作伙伴进行深入研讨，制定合作方案和协议。

3.加强与合作伙伴的沟通和协作，推动合作项目的顺利进行。

六、项目评估与优化1.定期评估招商项目的进展情况，分析项目的成效和风险。

2.根据评估结果，及时调整招商策略和计划，并制定优化措施。

3.总结项目经验和教训，为下一年度的招商工作提供参考。

七、绩效考核与奖励1.建立招商绩效考核制度，将公司目标与个人目标相结合。

2.根据招商绩效考核结果，采取相应的奖惩措施，激励团队成员的积极性和创造性。

3.定期组织招商成功案例分享会，表彰优秀的招商团队和个人。

以上为招商年度工作计划安排表的基本内容，具体执行情况可以根据实际需要进行调整和完善。

在制定计划时，需要综合考虑市场环境、公司实际情况和团队资源，确保招商目标的实现，并不断提升招商工作的质量和效益。

招商年度工作计划安排表一、工作目标本年度招商工作目标是：实现公司销售额的10%增长，吸引至少5家新客户合作，增加合作客户的满意度。

通过开拓新市场、优化客户服务等手段，提升公司的市场竞争力。

二、工作计划1. 市场调研与分析a. 对行业市场做深入研究，了解市场发展趋势，把握机遇。

b. 针对竞争对手进行竞争分析，找出我司的优势与劣势。

c. 定期进行客户满意度调研，获取客户需求，改进产品与服务。

2. 招商计划制定a. 根据市场调研结果，确定目标市场及产品。

b. 制定招商策略，包括市场推广、产品宣传、价格优惠等措施。

c. 制定招商预算，确保资源的合理利用。

3. 市场推广a. 制定市场推广方案，包括线上、线下渠道的整合利用。

b. 在行业展会上展示产品，扩大品牌知名度。

c. 积极与媒体合作，提升品牌曝光率。

4. 客户开发a. 寻找潜在客户，通过电话、邮件等方式与其进行初步接触。

b. 制定个性化的销售方案，与客户进行详细沟通，解决其需求。

c. 签署合同，并确保合同履行。

5. 客户关系维护a. 定期与合作客户进行回访，了解合作情况。

b. 解决客户提出的问题，确保客户满意度。

c. 开展客户培训和交流活动，加强与客户的合作关系。

6. 团队建设a. 建立招商团队，明确各成员的职责与目标。

b. 提供培训与指导，提升团队成员的专业素质。

c. 定期进行团队会议，分享工作经验，互相学习。

三、工作计划执行进度监控1. 招商目标跟踪a. 每季度对招商目标进行评估和调整，确保目标的实现性。

b. 建立招商目标跟踪系统，及时掌握实施进度。

2. 成果评估a. 每月对招商工作的成果进行评估，对达成目标的因素进行归纳分析。

b. 对未达成目标的原因进行分析，并提出改进措施。

四、风险及应对措施1. 外部环境变化a. 密切关注行业政策变化，及时调整招商策略。

b. 多渠道获取市场信息，预判市场趋势，做好应对准备。

2. 竞争压力增加a. 不断提升产品质量和服务水平，增加竞争优势。

招商部门年初工作计划表1. 客户招募计划- 制定招募目标，明确招募渠道和方式- 整理潜在客户名单，进行分析和筛选- 编制招募推广材料，包括宣传册、活动海报等- 安排推广活动并组织人员参与- 跟进招募情况，及时调整推广策略2. 客户维护计划- 定期与已有客户进行沟通，了解客户需求和反馈- 提供专业的服务和支持，帮助客户解决问题- 制定客户维护计划，明确每个客户的关键活动和跟进措施- 定期进行客户满意度调查，分析结果并采取改进措施- 邀请重要客户参加公司举办的活动并提供定制服务3. 销售目标制定和追踪- 对前一年销售数据进行分析，制定新一年的销售目标- 制定销售计划和销售策略，明确销售渠道和关键客户- 跟进销售进展，及时调整销售策略和目标- 定期召开销售会议，对销售情况进行分析和总结- 激励销售团队，提高销售绩效4. 市场调研和竞争分析- 进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况- 分析竞争对手的产品特点和市场策略- 定期发布市场调研报告，为决策提供数据支持- 根据市场调研结果，调整产品定位和市场推广策略- 建立合作关系，通过合作扩大市场份额5. 团队培训和能力提升- 按照岗位要求制定培训计划和课程安排- 定期组织内外部培训，提高团队成员的专业素质- 推行知识分享和经验交流机制，促进团队学习和成长- 定期评估团队成员的工作表现，制定个人发展计划- 鼓励团队成员参加行业会议和培训活动，拓宽知识视野6. 绩效考核和奖励机制- 设定明确的绩效指标和考核标准- 定期进行绩效评估，提供个人绩效反馈- 根据绩效结果，给予相应的奖励和激励- 建立公平公正的奖励机制，激励团队成员的积极性和创造力- 定期评估奖励机制的有效性，根据实际情况进行调整和优化。

招商部职员下周工作计划1. 工作概述本文档旨在对招商部职员下周的工作计划进行详细说明和安排。

下周的工作重点将放在客户招募、市场调研和销售业绩提升上。

2. 工作目标下周的工作目标是实现下列三个方面的任务：1.完成三个以上新客户的招募工作，扩大公司的客户基础。

2.开展市场调研，整理有关行业趋势、竞争对手和潜在商机的信息。

3.提升销售业绩，达成下周的销售目标。

3. 工作计划3.1 客户招募下周的客户招募工作将集中在以下几个方面：•通过招标、电话、邮件等途径联系潜在客户并了解其需求；•参加相关行业展会、论坛等活动，与潜在客户交流；•制定并实施推广计划，提高公司在目标客户中的知名度和形象；•协调公司内部资源，确保与客户的沟通和信任建立。

3.2 市场调研为了更好地了解市场状况和竞争环境，下周的市场调研工作将按照以下步骤进行：•收集行业报告、市场数据和行业动态，了解行业趋势和未来发展方向；•调查竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，分析其优势和劣势；•寻找潜在商机，通过了解客户需求和市场痛点，发现新的销售机会；•汇总整理调研结果，撰写市场调研报告，为公司的决策提供参考依据。

3.3 销售业绩提升下周的销售业绩提升工作将根据公司的销售目标进行具体安排：•确定销售目标，并分解到个人销售员工；•通过培训和讨论会提升销售员工的销售技巧和沟通能力；•制定具体的销售活动计划，包括促销活动、客户回访等；•分析销售数据，发现问题和机会，并采取相应的措施进行调整；•定期与销售人员进行业绩评估和反馈，提供激励和改进建议。

4. 工作安排时间安排下周工作计划的时间安排如下：•周一：客户招募工作；•周二：市场调研工作；•周三：市场调研工作；•周四：销售业绩提升；•周五：销售业绩提升。

任务分配根据工作目标和工作计划，将任务分配给相关职员：•客户招募职员：负责新客户的招募工作，包括潜在客户联系、推广计划执行等；•市场调研职员：负责市场调研工作，包括行业报告收集整理、竞争对手调查等；•销售员工：负责销售业绩提升工作，包括个人销售目标达成、销售活动执行等。

目录序言第一部分商业定位第一章项目整体定位一、先期交流总结二、项目整体定位三、项目的功能定位第二章商业业态定位一、定位原由二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解说第四章商业管理功能定位一、现有管理格局二、金润物流的管理功能定位三、现代化的管理系统第五章商业经营业种定位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表序言商业物业是房地家产里经济价值最高的物业形态，在动向的经济大环境中，商用物业疲倦的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的困难加大了风险。

要让商业物业从“炙手”向“可热”转变，就要在剖析大的物业环境下，联合项目自己，稳扎稳打，攻陷风险的城堡。

商店时代的到临，催化了商业市场的竞争，加快了城市商业的繁华，新兴商圈挑战传统商圈，跟着城市改造步伐的加快和商店观点的深入推行，市中心商圈和洪城大市场的商圈的场面被打破，香江、鸿顺德纷繁浮现。

本项目要在强烈的商战中占有最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。

我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，而后“再打”下一战斗。

项目要生计，一定做好招商工作，累积先期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。

但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业正确立位后，在观点上创意不可以，在经营上还要有思想。

第一部分项目定位第一章项目整体定位一、先期交流总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因此在对它进行评介和探究其商业价值所在时，是在宏观地区市场范围和大流通领域里找寻适合的出路。

先期报告在充分的市场检查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创建性的提出了“批发 MALL”的市场形象定位观点和物流中心定位。

可是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参照的选择。

招商工作计划倒排表招商工作计划表第一部分商业定位项目总体定位前期沟通总结项目总体定位项目的功能定位商业业态定位定位理由业态定位商业名称定位商业案名定位博览城的解释商业管理功能定位现有管理格局金润物流的管理功能定位现代化的管理体系商业经营业种定位主题物流定位经营业种定位定位规划第二部分招商策略招商总策略招商阶段设置招商工作计划表前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险.要让商业物业从炙手向可热转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡.商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现.本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略.要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导.我们的招商策略在赢了再打的总策略下,各工作环节环环相扣,做好赢的工作后,然后再打下一战役.项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证.但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想.第一部分项目定位项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路.前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了批发MALL的市场形象定位概念和物流中心定位.但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择.没有能够充分体现出本案的相对市场优势,批发MALL的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力.鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析.由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发.为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取洛克菲勒不淘金策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径,针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念.二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心.三、项目的功能定位1、功能组合（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区.展示功能与交易功能区,形成了前展后店的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径.同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划,导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采,便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑,营造舒适的工作环境）对于小的商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机,进行客户管理,仓储管理（MIS系统）-预留管线.（2）会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区,主要是提高本案的档次和水平；同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础；有计划、有主题地组织各种会展会议.对服装,可以安排各种主题的时装表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动,可以增加市场的热点和兴奋点,吸引人流；组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训,提高经营人的素质,发展其技能,开发其潜力,变得更有才干；（3）零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气,但是引入的零售业,不是按照商业中心区的业态引入,而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头,能够带动其它中小企业和个体进入.例如,麦德龙的客户群有60-70%是团购客户,它走的是一种C&C的批零兼售的仓储式超市功能.或者引入专业商店的品牌商家,如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等.将行业的巨无霸与小批发企业融为一体,借助大企业同小批发企业的错位经营,形成某种批发产品种类的集群.同时,引入一定比例面积的超市,专营店,可以汇聚消费人流,增加本项目的或出租面积,降低投资商的风险,增加项目的成功率.（4）休闲娱乐功能本案的经营者既是一个庞大的经营群体,也是一个庞大的消费群体,一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求.一方面,为了业务的需要,接待客户需要一定的休闲娱乐设施,另一方面,批发业务通常在下午3-4点钟结束,需要一个消费的空间.同时,南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所,在本案内建立一定的休闲娱乐设施,可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求.该区域为配套服务区,.以满足本项目经营主体和消费者需求为主导,兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求,可以规划批发商会所,设置各种时尚休闲的项目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等.（5）仓储物流功能本案作为位于洪城区域的新型批发MALL,仓储物流功能是重要组成部分.不仅为本案的经营商家服务,同时也将填补整个区域的市场空间,独享一片利润天空.结合目前批发市场多批次、小批量的特点,可以为这种类型的批发交易形式提供小包装,并集中配送；仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；对于加工处理必须设计标准化的包装模式；整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营,引入仓单经营模式,实现物流现代化；主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车.（6）信息服务功能信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情,及时。

招商引资工作计划表
一、目标设定
1. 确定招商引资的目标行业和领域；
2. 设定具体的招商引资规模和投资强度；
3. 确定目标客户群体和潜在投资者。

二、资源分析
1. 分析本地区的资源优势和产业基础；
2. 评估本地区的投资环境和政策支持；
3. 了解目标行业的市场需求和竞争态势。

三、策略制定
1. 制定招商引资的宣传策略和推广计划；
2. 设计针对目标客户的投资方案和合作模式；
3. 制定招商引资的谈判策略和合同条款。

四、合作伙伴寻找
1. 寻找与目标行业相关的合作伙伴和中介机构；
2. 建立与潜在投资者的联系和沟通渠道；
3. 组织各类招商引资活动，促进交流与合作。

五、投资环境优化
1. 完善本地区的硬件设施和配套服务；
2. 制定针对目标行业的优惠政策和服务措施；
3. 加强政府服务和企业服务，提高行政效率。

六、跟踪评估
1. 定期跟踪评估招商引资项目的进展情况；
2. 分析招商引资项目的效益和成果；
3. 及时调整招商引资策略和措施。

七、风险控制
1. 对招商引资项目进行风险评估和管理；
2. 建立风险应对机制，防范和化解风险；
3. 加强对投资者的权益保护和管理。

八、政策调整
1. 根据市场变化和投资者需求调整招商引资政策；
2. 优化税收政策和土地政策等，提高政策的针对性和实效性；
3. 加强与上级政府部门的沟通和协调，争取更多的政策支持和资金扶持。