市场影响因素分析

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市场营销组合及影响因素分析

作者：张倩倩

来源：《现代经济信息》2016年第34期

摘要：随着我国经济的快速发展，各单位经营发展正面临着越来越复杂的市场竞争，在这样的大背景下，要想得到更好的生存与发展，就必须调整营销策略，然而在市场营销中，营销组合及影响因素又占据着十分重要的位置，所以本文就将对市场营销组合及其影响因素进行分析与探讨。

关键词：市场营销；组合；影响因素

近年来，我国经济水平发展迅速，竞争也变得日益激烈，在发展上遇到了阻碍，那么如何在如此严峻的竞争环境下生存并提高自身的营销业绩，就成为了值得研究的重要课题，基于这种情况，本文就将对市场营销组合及其影响因素进行简单的阐述，供参考。

一、市场营销的概念、本质及特点

当前，中国相关研究领域把市场营销的定义为：是一种组织职能存在的，同时也是组织相关利益者通过传播价值与消费观，实现对其管理的过程。市场营销是指在经营组织当中，通过对顾客关系的经营而获得一定利润和利益的活动，其通过向消费者传递、沟通和创造价值，来实现自身利益。在企业的生产经营活动当中，在消费者和服务与产品之间，需要利用市场营销对桥梁进行建立，在对消费者需求进行满足的基础上，获得更大的经济利益。市场营销的本质是：面向消费者群体采用刺激、引动等方式对利益进行落实，再通过对利益的接受，获得相应的报酬；。市场营销具有如下特点：一是市场营销与市场密切联系。企业无论是要扩大规模还是要保守经营，都必须首先了解市场的需求关系，再根据实际的市场情况确定企业的营销策略；二是市场营销是以顾客为中心的。在营销的过程中，顾客始终是上帝，我们必须与客户维持一定的联系，而且要在维系老客户的基础上不断发展新客户；三是市场营销的眼光要长远。市场营销要想取得最终的成功，就必须要将眼光放长远，其营销团队一定要经验丰富，这样才能够从市场制高点上进行宏观的调节与控制；四是市场营销应鼓励创新。市场营销应该讲求创新，因为只有不断推陈出新，才能有所成功。

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影响目标市场的因素有哪些_影响目标市场的因素分析

目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。那么影响目标市场的因素有哪些?

影响目标市场的因素影响目标市场的因素：企业的资源特点

资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度

影响目标市场的因素：目标市场

目标市场很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略;如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以考虑施行差异市场营销策略;而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。

影响目标市场的因素：产品特点 2

产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。

此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。产品处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。等产品进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉产品的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。

影响目标市场的因素：市场特点

供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略;供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策 3

（工业技术经济）　２ＯＯ２年第３期　总第１２１期　

影响轿车市场需求的因素分析　

王燕　轿车作为袭国汽车工业的支柱．在近几年里得到迅　蟊发展。成为我国汽车市场新的增长点．其市萄份额逐　年扩大．∞年的轿车产量和销量分别占整个汽车产量和　销量的２２．３　和２２　６％。但是我国的轿车工业由于一段　对期指导思想的偏差与讣辞条件的啊约，戈论是生产规　模还是产品的产蜃与质量，替不姹与理代　车工业发腥　的一般情况相提井论。通过对汽车工监先进国家的考察　我们看到美、日．簿、法等国鬈无不把轿车∞生产馥在　首位。１９９０年束世界汽车保有量为５．８１亿辆，其中轿车　为４　４｛亿辆．占７６　４％，工韭发达国家的轷车产量远远　趣过货车产量．事买证明．这符合汽车工业发展的内在　规律，轿车应该是发展的重点．是一千匡家汽车工业遁　上新台阶的必要保证。医此．剐髟嫡轿车市塌需球的因　索分析就显得非常重要。　一、嚣晌轿车市　需求的宏观盈骞　宏观环境一直是影嫡我国轿车市场运行状况前最主　要困翥　轿车市场曲兴盛与衰败必然与国民经济发展的　太环境和大气候息息相关　国民经济运行状况、固定资　产投资、银行信贷规模　丑其他经蒋、非经济的因翥，　都直接或间接作用于轿车工业及相关的产业，进而影响　轿车市场。使轿车市场的运行产生变化。我国轿车雨塌　运行基本规律的特征表现，就是在当时妁宏观环境下．　匹当时的经济政策影碍茸下形戚的　对轿车市场的分析必　须基于对过些因素的分析　】宏观经济因幕和经济环境　（１）密观经济菠动是轿车市场谜动的最主要影响冠　素　我国经并的发展一直处于一种在波动中发展的运动　＿桄态，国民经济中菜干行业的渡动静与整个国民经蒋的　波动存在者一定的关联．各个行业对波动构成了整个国　是经济的宏观菠动，而密理经济的整体被动叉反过来影　确着各个行业和部门的发晨。轿车市场波动是宏蕊经济　泌棼的一１、突出表现，丝寤观经济菠动作用的结果，　我匿轿车ｌ玎场是在宏观盔济环境时影啊下形成了具　有一定规棒的周期性渡动．经济发展芋句成丁轿车市场的　扩展机制．经莎词整掏礁轿车市场的牧缩机制，两种机　科交替作用彤戚丁轿车市场的渡功，轿车市场波动状况　是整个曩济运行状况的一个缩影，考察并分斩宏观经挤　运行状况将有助于对轿车市场祷求　顶涮　（２）固定资产投资规模的影喃　周定资产是国家宏　观诃控的主譬领域。同时也制约着轿车市场。固定资产　投资对轿车市场的影响主要体现在两个方面，一是投资　规模的大小＋直接关系建设项目的规模与数置，也就直　接影响了这些项目对轿车篙求量的太小；二是投资规杖　妁大小．关系到其他行业的生产情况和数盎状况．间接　地髟喃这些行业对轿车需求量的大小。８０年代以来的几　戎汽车市场总体波动，无不与固定资产投资规模的大小　密切相关　１９８１年星家压缩基建规模　当年国家固定资　产投资总额比上年净减少７８亿元，下降ｌＯ．５　。当年汽　车总需求下降４１％；１９８９年，经济再敬过热增长，国家　再戎进行治理整顿，首当其冲蜘又是投资规模．当年垒　社会固定资产投资额＿出上圭Ｅ硪步３６Ｏ亿元．下降８％、当　年汽车总篇求下降１０％　选两砍固定资　投资下薛，是　导致汽车市场回落的铡子．而固定费产大幅度上涨，砑　样会导致汽车市场的大幅度上升。　当然，固定资产投资规模的变化并不会马上反应到　轿车市场而是存在～定的时霈，但固定资产投资趣模的　变化现变影响着轿车市场　促戚轿车市场的膨胀与收缩。　（３）信贷规模的影响　同露定资产投资规模一样，　信贷规模的大小及投向同样在程大程度上影喃霾国的轿　车市场．形成膨胀与收缩的市场谴动。信贷规模的扩太．　一方面促进整个经济的发展．蔫澈生产钡域生产用车需　求的膨胀，形成生　用车的扩张；另一方面．信贷规模　扩大。生产的发展，也带动了非生产用车市场的扩丈　同时，资金状况的相对竞橙．也为生产与非生产用车两　个市场需球豹实现提供了ｌ驽盘保障．反之，信贷资金压　缩带来的生产镬域与非生产领域的资金紧张，使贿买欲　望和实现鳇力都呈下降趋势　因此信贷规模的增减反映　到汽车市场，就呈现出需求的旺盛与症教　从目前的汽车市场整体来看，我国汽车市场的必衰　与信贷赍盎的松紧有着高度的相关关系。８０年代的３敬　汽车市场滑坡无不１尧明这一点。同榉，信贷规模的放松，　亡直接导致汽车的市场升级，１９９０年，当年新增贷靛　３２２０亿元，｝乇上年增长５５　％，当年汽车产需量双双突　破百万辆大关　（４）零售市场和进出口状况的影响作为国民经济运　行状况重要标志之一的零售市场，既是国民经济运行结果　的表现，也是影响国民经济各行业发展的一十重要屡索，　而霞观市坜的整体滤动又是各专项市场波动的集中体现。　作为既具有生产叉具有消费疆重属性的汽车产品来讲，宏　观市场变化对汽车市场的影响更为明显。从一定意义上　讲．零售市场的过热与疲软促成了汽车市场的琦与热。　从轿车工业发展的一般规律来看，开发国际市场是备　发达国家发展本国轿车工业的一１、战略目标．国际市场销　售状况的好坏直接影响国内轿车工业的发Ｊ琵。长期以来　我国轿车工业发展疆慢．轿车产品出口几乎是零．事实上　大量的进口轿车对中国的轿车市场产生了一定影响　２．非经济周索的影响　如果把上述几方面影响轿车市场波动的因素归结为　经济环境与经挤条件变化的影响．即为。社控　、　专　卖　．强制更新等政策，则是对轿车市场波动的非经卉饵　索的蟛响。　在目前经济体制下，行政干预仍在很大程度上影响　—　９８

1 目 录

摘要……………………………………………………………………………………………3

关键词…………………………………………………………………………………………3

引言………………………………………………………………………………3

一、影响股票价格因素简述…………………………………………………………………3

（一）宏观因素…………………………………………………………………………3

（二）公司因素…………………………………………………………………3

（三）行业和区域因素…………………………………………………………………3

二、影响股票价格的重要因素………………………………………………………………4

（一）股票内在价值与股票价格……………………………………………………………4

1．基础股票价格………………………………………………………………………………4

2．无形价格…………………………………………………………………………4

3．心理价格…………………………………………………………………………………4

（二）股票价格波动因素分析………………………………………………………………4

三、心理预期与股票价格……………………………………………………………………4

（一）对心理预期的理解……………………………………………………………………4

（二）证券市场中心理预期…………………………………………………………………5

1．心理预期影响…………………………………………………………………………… 5

2．外在因素对心理因素的影响………………………………………………………………5

四、结论…………………………………………………………………………………6

参考文献………………………………………………………………………………………6

图1 乔纳森提出的股票总体价值图………………………………………………………5