售楼处活动策划方案

售楼处策划方案

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】 售楼处策划方案

选址

在项目销售时的地块条件下，人流相对是少的，滨河大道的阻隔、会展中心的在建，噪音与地面形态的不理想，加上项目的人气主要来自两个购物公园、中海华庭方向，因此建议售楼处设在项目东北角，此时我们和城建两个项目正在如火如荼的紧张有序的施工，泰华购物公园基本建成，正在销售，中海华庭的示范作用。

室外装修建议

室外装修与布置主要是为了展示CBD的氛围，只需按照原商业裙楼的外装修考虑即可。在此基础上视效果注意灯光的把握。

室内装修及其布置、策划

本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显国际气息，渲染WTO的加入，CBD将来的夜景，大量采用国外建筑元素，整体风格塑造成一个酒吧。

等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。

接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 售楼处

总建筑面积约600平方米 展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，利用原结构柱设置展板，并布置以部分国外、北京CBD图片和着名建筑设计图纸（可以是效果图、手稿、剖面等），相对随意和简洁，突出质感。

洽谈：洽谈以酒吧中洽谈，播放轻音乐，由专人送上免费可乐或矿泉水，另有酒水单、曲目单在一侧放置，但不由人推荐，客人有权增加消费，设置大屏幕背投影电视和部分以支架式放置在各个座椅边的小电视，可放映本项目的3D动画，其余时间放映轻音乐或国际性知名影片。

展板设计建议

本项目建议展板以围绕结构柱形式设置，建议不单独设置内容过细的展板，以较多的具像画面和较大的简洁词语直接点出未来的配套和小区的买点。以悬挂、地面、柱面等设置各种形式的挂旗、条幅、导示、展板，在此展板的功能已经模糊化，其严格意义上已不称为展板，而是一些视觉因素，建议以镜框内附写生、照片、喷绘、水彩形式设置，作为一种艺术欣赏而不是楼盘推销，以形成一种对客户的立体感觉传染，协助形成购买冲动。

华郡进场准备方案

一、售楼处前期准备

设计制作物料

名称 数量 详情 进度 制作周期（天） 到位时间

精神堡垒 1 入口北侧 1.3*5m 安排制作 10

停车场指示牌 1 车行道左侧 0.6*1.6m 安排制作 10

营销中心区位牌 1 0.9*1.2m 安排制作 15

儿童区安全提示 1 0.7*1m 安排制作 15

路边道旗 10 南北各 5 个 已安装

南北各 3 个

水池两侧刀旗 6

已安装

画面 0.4*2.8m

停车场注水道旗 12 已安装

正门 3*5m

桁架 2

已安装

后门 2.4*4m

画架画面 10 1.2*1.8m 已安装

接待台 LOGO 1 已安装

户型折页 6 安排印刷 5

项目折页 1 安排印刷 5

单页 1 印刷完成 5

手提袋 安排印刷 7

LED 画面 3 已确认 --

防撞条 已安装小指示牌 安排制作

一、二楼牌匾字 已安装

购买及制作物资

户型沙盘 4 个 安排制作 15

组合沙发 1 组 已购

装饰绿植 已购

保安伞 1 个 已购

休闲桌椅组合 2 套 已购

清洁物品 已购

进场人员要求：

（1）安保人员： 3 人（入口处门岗 2 人，内门迎宾 1 人）

（2）保洁人员： 2 人

着装要求：服装统一，整洁；安保人员礼宾服饰；保洁人员，保洁专用服饰。

二、营销宣传排期

名称 LED 广告 户外高炮 单页宣传 短信群发 出租车招手牌 热点活动

开始时间 10.22 10.22 10.15 （待定） 10.19-10.21 10.30 10.22-10.28

形式 户外大屏 广告画面 地推派单 短信通道发送 宣传画面 动漫狂欢节

费用

备注

三、热点活动

1、活动目的：新项目入市，热点活动，吸引参观人群，扩展项目知名度。2、活动时间： 10.15-10.21

3、活动地点：金鼎华郡营销中心范围

4、活动对象：主要针对东城区原住户及儿童

5、活动主题：十月欢乐再延续 · 动漫狂欢节

售楼处七夕活动方案

一、 活动主题：

2012年8月23日： XX楼盘《“针”情时刻 七夕有爱共“乞巧”》

形式：

以七夕情人节的名义邀请老业主+到访、来电客户参与现场活动，活动主要方式为现场可参与七夕节传统小游戏等。

二、活动时间：

8月23日（周四）上午-下午（8:30-17：00全天）

三、参加人员：

XX楼盘老业主、近期新业主、意向客户等

周一安排售楼部电话通知所有老业主及来访客户，安排短信发送，加入活动通知

四、活动内容：

①售楼部氛围布置，营造七夕情人节浪漫氛围，可考虑更换彩虹门条幅，售楼部内部以气球等节日元素装饰；

②售楼部门口一块桁架画面更换为七夕节相关活动画面；

③中国传统节日七夕节，售楼部内设置七夕节玫瑰“DIY区”，看房客户均可以制作七夕节纪念品带走。

④为爱留影：售楼部内准备一些道具，前来现场的客户可以选择留影纪念； ⑤现场游戏互动

售楼部内设置七夕节“游戏区”，游戏比拼：

分别为“针”情时刻、有爱共“乞巧”等游戏环节（参与者赠送小礼品，手电筒、扑克牌等，胜出者可获得一盒巧克力或者同泰食品礼盒一份。

五、活动地点：

XX楼盘售楼部内

六、注意事项：

售楼人员电话老业主及新客户，通知对方来售楼部参加活动。 短信发送：活动确定后短信发送客户，告知活动的时间和地点

七、活动具体安排

①活动共分2场：上下午各一场，现场分2块区域，DIY区以及游戏区。

②游戏设置：游戏分2个环节：“针”情时刻、有爱共“乞巧”（上午在10点开始，下午在3点开始），具体流程如下：

A．“针”情时刻：

游戏规则：3对自愿参加游戏的情侣，每对情侣可领到5枚大头针（选用十字绣那种针头钝的针，以免伤到人），一根彩色细线。游戏开始后，主持人计算时间，三对情侣同时开始穿针引线，全部穿完、速度最快一队获胜。（或由现场客户自由搭配为一组）

所需物料：主持人一枚、大头针50枚、彩色棉线若干、小奖品若干。

B．有爱共“乞巧”：

综合营销方案

0、品牌宣传推广：形象传播，以人为本，培养企业文化及人才，提高企业为“家”观念；外界打造企业形象，做鼎盛人，提高自豪感与社会成就感，做高质量，高服务，低姿态品质。

1、派发宣传单：介于人力开发群众，能深入了解市场需求，便于调整整体策略把控。

2、媒体报道：制作短片影像宣传，权威性认证，高质量，使关注度明显提高。

3、车载广告：直观，高效流动性扩散范围更广，利用新开超市全县第一批具有特色通勤线车为主要宣传，并带有冲击色彩及声乐宣传。（出租车、客车等）

4、LED宣传屏：制作短片影像宣传，设置于人流量密集，活动范围大场所（超市、公园、广场及路标段等）。

5、网络推广：利用网络传播速度快，关注度高，节能省源的特点，宣传高质量、安全楼盘。以它人名义出售特价房源，可贷款优势做销售。

6、建立乡镇、农场分销点：合作商需悬挂广告牌信息，更亲民便于全方位了解与销售，同时给与高额提成增进业主与企业亲密度。

7、建立特殊购买环境：政府公职人员及事业单位特殊照顾，建立新渠道。返现！返卡！

8、卖房先卖环境：卖房子先卖绿化，好的绿化能提高视野，博得客户眼球，绿化在现售楼盘中增加低额投入成本，起到快速回笼资金作用。同时做好亮化工程建设渲染区域环境。

9、设立样板房：企业——装修公司或设计部——家具、材料商；链态合作：以企业提供房产，装修公司（企业设计部）提供设计方案和现场施工及材料、家具商提供产品打造“家”；从而达到合作共赢。资源共享-房子卖出再分钱！

10、房价优惠：预售房1万抵几万形式；现房零首付以分期首付形式购房。送超市购物卡，建立超市家人卡，人员定位为鼎盛名下开发小区业主。送装修！

11、全员销售：建立售楼处楼源信息与公司员工共享体制；需专门的人员从中衔接，售楼处

需做好房源录制，信息采集，随时做好销售动态等工作，如（楼价，户型、格局、朝向等）以点铺面形成全员销售体制。对于薪资采用固定工资加提成方式 ，针对销售有销售提成，跑手续有手续提成；更好的分工合作，为自己创收提高个人生活品质，企业应时时以人为本，问员工谋福利，培养人才为企业发展做谋略。