宝洁过来人

我在宝洁市场部的三年转自：应届生论坛发表时间：2008最近接到很多咨询，关于单位选择，和一些关于宝洁的具体问题。

于是简单写两句，给大家作参考。

本人00年毕业于南京大学电子系。

之后一直在宝洁公司市场部工作。

先后做过激爽、舒肤佳和汰渍品牌。

这三年白驹过隙，但却非常精彩。

相比较工作，或者公司，选择宝洁有利有弊，但是利大于弊。

1）收入方面，宝洁的起始薪水比较吸引人，之后的涨幅更是非常可观。

今年本科生开出了税前7200的工资（还不算各种福利和补助）。

其实比这更诱人的是后面的涨幅。

虽然不方便透露具体数字，但可以打个比方，没有几年工资很快就能番倍，再番倍。

基本上在宝洁工作三四年，如果稍微会管理一下收入，就能初步小康（每年两次国内外度假，买了房子，正计划买车）。

相比其他也是拿死工资的“打工一族”，会轻松很多，和有希望很多。

2）锻炼方面，宝洁摊子大，大家都有机会得到锻炼。

我从一进公司接手的第一个项目就是个投资1000万的项目，基本我一人负责，我老板把关。

如何花好这么多钱，如何产生实际效果，我需要花很多心思。

而其实，这只是给新人锻炼的小项目。

后面负责的媒体购买，新品上市，都是以亿计算的大投资。

3）文化方面，年轻有活力，没有等级制度。

大家可能从来招聘的师兄师姐已经看到，大家毕业了好多年，还象学生一样。

这里从秘书到总经理，每人都是一样大的写字桌，没有办公室。

上下级之间经常吃饭，唱歌，打球，玩”杀人“，没有隔阂。

因为每年都有很多新鲜血液从校园补充进来，到处都是天真的面孔。

4）弊端是，宝洁是国际大公司，做事情比较正规或者说死板，学不到很多中国特色的商业操作。

内部不讲政治，大家都比较天真，但也可以说太天真了。

相比其他部门，市场部有利有弊，但也是利大于弊。

1）责任更大。

市场部新招聘员工进公司就是二级经理，而其他部门一般要经过两年工作锻炼才能升至二级经理。

2）收入和升迁更快。

虽然起始薪水一样，但市场部的收入的平均涨幅会高过其他部门。

入职宝洁两个月感受从7月17日入职到现在，来公司已经两个月了。

给大家分享一些我在公司的感受吧。

目的是从一个加入公司两个月的New Hire的角度给大家介绍一下。

我现在是在公司的Finance & Accounting（FA）部门，做的是CBD Finance。

虽然现在还有很多东西要学，但已经没有太多刚进公司什么都不懂的NEW HIRE的感觉了，因为现在已经完全融入到了自己的TEAM中，全面承担起一个Team中Finance Manager应当承担的责任和工作。

宝洁是全球最大和历史最悠久（1837年成立）的快速消费品公司。

最大是多大呢？就拿中国市场来说，我们的销售额超过主要竞争对手销售额的加总。

公司是行业的龙头老大，处于行业的领先地位。

公司最吸引我的地方之一是公司的内部提拔制（built from with-in）。

意思就是，公司的几乎所有升职机会，都是给自己内部的员工。

在公司的绝大多数管理者，都是经过校园招聘，大学一毕业后就加入公司，然后一直在公司发展职业生涯。

全球跨国大企业里面很少有能做到这一点的。

内部提拔制度的含义有三点：1、你的职业生涯道路畅通，因为公司只会从内部来提拔人才，只要你可以，公司有需要，你就可以被提拔；2、由于只从内部来选拔人才，公司一定会提供非常全面的培训支持，让你不断取得成长，以培养你成为公司未来的领军人物；3、由于有充足的培训，在招聘的时候，公司不会看重于你拥有什么知识，而在乎你的学习能力如何，沟通领导才能如何，只招聘具有未来领导潜质的人。

由于是内部提拔，为了保证公司能够培养出具有全面视野的领导，公司有一个轮岗（Job Rotation）的机制。

在某个固定的职位工作，我们通常称之为assignment。

通常，每两年，你就可以换一次你的assignment，根据自己的兴趣爱好和公司的需求综合考虑，去另外的工作岗位工作。

这样，就能每两年一次深入地了解某个部门的工作，积累越来越多的各方面的经验，建立全方位的视野。

我所经历的2004宝洁MKT Recruitment今天wwaj发信给我，希望我写篇宝洁市场部的面经，为了完成任务，随手敲了一篇，希望他能看在我绞尽脑汁的分上BG我：）说实话，我并没有从孩提时代开始就对宝洁心神向往，非君不嫁，非卿不娶。

我本来也是个老实本分的理科生，从上大学前，我的那些师兄告诉我，认真读书，刻苦学习。

开始我也是这么做的，但是，无奈，本人生性顽劣，对Computer Science兴趣不大。

如果能很早了解自己就算了，可是本人又有一大缺陷--晚熟，浑浑沓沓地读了研，再明白自己到底想干什么时，抗战都快胜利了。

但随着一轮一轮参加宝洁的笔试面试，心也随着宝洁的品牌跳动，眼前就只有P&G了。

OK,估计没什么人想看这些废话，看到这里，估计37.8%的看客已经点了返回键，为了挽回剩下62.2%的看客的心，还是言归正传。

1.准备篇实习：找个名头比较大的公司实习。

我找的是Moto，在那个软件中心，我混了6个月。

Mot o是标准的美国公司，工作较为轻松，人事关系简单，尤其是我的经理对我很好。

当然你要有颗向上的心，从简单的活做起，不要叫苦叫累，不要嫌工作简单，不要说学不到什么，那么多资料，肯定可以学到点东西。

宝洁公司需要从你的过往情况check你的潜质，我的成分其实对宝洁来说一穷二白，所以这段实习经历对我是举足轻重的。

学校工作：我的学校工作更是可怜，两袖清风。

没办法，本科时太懒了，研究生时没时间。

我只好挖掘我的足球队案例，从带领足球队的过程寻找现代管理技巧。

经济和管理知识准备：小时候（研一）我有一个理想，就是手拿一台笔记本去某国企做管理咨询，所以我就开始博览群书（3-4本，如投资学、宏微观经济学，见笑），长大了，发现这是一个梦，我的资历太浅了，每一个咨询公司会看看我的简历，但是还是有点收获的，可以吹吹牛，呵呵。

2.网申篇宝洁的性格测试：那个东东好像要表现出你的领导能力，要有野心，大家可以先玩一把心理测试，再去做估计很轻松，另外，别怀疑自己的选择，你怎么想就怎么答，表现自己最本质的一面。

宝洁公司毕业生就业案例分享1500字宝洁公司是一家全球知名的跨国公司，也是世界上最大的消费品公司之一。

作为毕业生，进入宝洁公司就业是很多人的梦想之一。

下面我将向大家分享一个宝洁公司毕业生的就业案例。

小明是一名中国的大学毕业生，他在大学期间专注于市场营销专业的学习，并积极参与各种实践活动。

他对消费者行为和市场趋势有着独特的洞察力，同时也具备良好的沟通和团队合作能力。

在毕业前，小明了解到宝洁公司拥有优秀的培训体系和广阔的发展空间，决定将宝洁作为自己的就业目标。

他准备充分，研究了宝洁公司的产品和市场，了解了公司的文化和价值观，并积极参加了宝洁公司在校园举办的招聘活动。

通过面试和测试，小明成功地进入了宝洁公司的市场营销部门，成为一名市场营销助理。

他从最基础的市场调研和数据分析开始，逐渐积累了丰富的市场营销经验。

他学会了如何与消费者建立联系，并将这些洞察力转化为实际的市场策略和营销活动。

几年后，小明被晋升为市场营销经理，负责一支市场团队。

他熟练掌握了市场营销的各个环节，并能够有效地管理团队和项目。

在他的领导下，团队取得了卓越的业绩，并多次获得宝洁公司的表彰和奖励。

他的市场策略得到了肯定，产品销售额和市场份额也持续增长。

作为一名宝洁公司的员工，小明参与了许多国际性的项目和培训活动。

他有机会与来自世界各地的优秀同事合作，并学习他们独特的经验和观点。

这使他的视野更加开阔，也提升了他的专业能力和国际交流能力。

小明在宝洁公司工作期间，积极发展自己的职业技能，并不断接受公司提供的培训和进修机会。

他利用业余时间修读国际市场营销硕士学位，进一步加强了自己的专业背景和领导能力。

这使得他能够在公司内部跨部门协作，并在国际市场中担任更高级别的职位。

小明在宝洁公司的工作经历为他的职业发展铺平了道路。

凭借他在市场营销领域的专业知识和丰富的实践经验，小明在宝洁公司内部得到了广泛的认可，并成为公司的重要人才之一。

宝洁公司给了小明很多机会和挑战，同时也为他提供了全方位的培训和支持。

最近，小编会为大家持续上传宝洁的精华求职日志，以方便致力就职于宝洁的同学“取经”，小编再次温馨提示：一定要利用好这些信息，注意自己的平素培养！充分利用好自己的时间，每天积累！！！Rome was not built in one day ！！！宝洁公司在中国高校招聘采用的面试评价测试方法主要是经历背景面谈法，即根据一些既定考察方面和问题来收集应聘者所提供的事例，从而来考核该应聘者的综合素质和能力。

宝洁的面试过程主要可以分为以下4大部分：第一，相互介绍并创造轻松交流气氛，为面试的实质阶段进行铺垫。

第二，交流信息。

这是面试中的核心部分。

一般面试人会按照既定8 个问题提问，要求每一位应试者能够对他们所提出的问题作出一个实例的分析，而实例必须是在过去亲自经历过的。

这8 个题由宝洁公司的高级人力资源专家设计，无论您如实或编造回答，都能反应您某一方面的能力。

宝洁希望得到每个问题回答的细节，高度的细节要求让个别应聘者感到不能适应，没有丰富实践经验的应聘者很难很好地回答这些问题。

第三，讨论的问题逐步减少或合适的时间一到，面试就引向结尾。

这时面试官会给应聘者一定时间，由应聘者向主考人员提几个自己关心的问题。

第四，面试评价。

面试结束后，面试人立即整理记录，根据求职者回答问题的情况及总体印象作评定。

在宝洁公司的招聘体制下，聘用1 个人，须经所有面试经理一致通过方可。

若是几位面试经理一起面试应聘人，在集体讨论之后，最后的评估多采取1 票否决制。

任何1 位面试官选择了”拒绝”，该生都将从面试程序中被淘汰。

宝洁的面试由8 个核心问题组成。

宝洁公司招聘题号称由高级人力资源专家设计,无论您如实或编造回答,都能反应您某一方面的能力。

核心部分的题如下：Please provide concise examples that will help us better understand your capabilities.(1)Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion. (请你举一个具体的例子，说明你给自己确定了一个很高的目标，然后达到这个目标。

过来人揭密：外企每轮面试都面啥-管理资料我是在05年年末和06年年初的时候进入这家公司的，总共经历了三场面试。

第一轮是中国地区公司的一个副手，他对我的面试有点类似于聊天性质的，我就跟他说一说我的个人简历，自己的一个大致经历，以及自己对未来发展的一个看法，然后他向我介绍了一下公司的情况。

收获：这一过程其实是一个相互了解的过程，不仅是公司在了解应聘者，也是应聘者了解这家公司是否适合自己的一个途径。

第二轮是中国区的首席代表对我进行的面试，他主要问我以前做过一些什么项目。

收获：在这个过程中，一般面试官问这些问题就是想了解你的基本能力，看你是否具备一定的专业素质，另外，还会考查你是否是这个圈里的人。

所以，当时首席代表就问过我一个问题：“你认识某某吗？”，这就是考查你对这个圈的认知程度了。

所以，对于自己圈子里的人一定要有所了解，对这个行业、这个圈子里的发展动态也要尽可能多的了解才好。

第三轮就是美国过来的CEO对我的面试。

他们的面试方式总是很特别。

起初先是他的助理跟我进行了约十分钟的对话，然后他才进来对我进行的面试。

他问我的第一个问题就是：“告诉我你的两个缺点”。

我当时有点不太适应，停顿了几秒钟，考虑了一下，然后回答他：“经验缺乏和喜欢争论”。

CEO看完我的简历后，拿笔圈出了5个圈，告诉我这些地方存在什么毛病，连标点符号都不放过。

收获：老板的严谨和认真给我留下的深刻印象，也让我对工作的认真态度提高了一层。

在和老板对话的时候，不要急着回答他所提的问题，要想一下再作答，忠告要在平时注意培养自己各方面的素质，比如言谈举止，要锻炼自己的语言表达能力，要有说服人的本领。

不要让简历撒谎讲述人：石汶，现宝洁公司职员。

第一轮面试的时候记得是让我举很多例子，包括自己在学校的时候都举办或者参加过什么活动，在活动中遇到过什么困难，又是怎么解决这些困难的。

他们就是不断挖掘你所经历事情的一切细节，通过这些细节来看你的实际能力。

最后一轮面试我赶上了英文面试，倒没有太多问题，很轻松地就过了，只要把意思表达清楚就可以了。

第一个故事聊完了，在这个大男孩同情的语调中我们开始讨论了下一个话题：你有没有什么得意地好点子让你觉得很骄傲阿。

一听，得意ing，我早就准备过了。

于是又开始评书：那一年风高云淡，我闲着没事儿就琢磨出来一个点子：过手攒了几百台电脑，每次刚开始都是一样，人家会问我好多问题来确定他需要装什么样子的配置。

于是我就想，能不能做一个on-line system可以帮助大家呢。

于是纠集一群哥们，搞了一个人工智能，其实就是对话机器人啦，在线咨询装机引入到装配，出售。

后来又整合进来在线配置，虚拟评测性能，售后咨询服务等等一系列的东西。

以及再往后如何整合医疗通信软件和宣传系统，如何引入风险投资之流。

说的唾沫星子飞溅。

大男孩笑嘻嘻的问了一个问题，我就蔫了：现在这个公司咋样啦？我：$@#$%#!#$!大男孩：不方便说？我：方便，三个字：倒闭了。

说到这里我觉得我的面试要完蛋了，怎么到处都是漏洞死穴阿。

他：为什么会倒闭呢？万念俱灰之下，我继续破罐子破摔：我发现做生意不是有一两个好点子，一两门好手艺就行的。

连同行之间人际关系搞不好都会致命。

然后就把我怎么被别人截断货源，如何遭受桌子底下的竞争，以及在物流组织上怎样没经验，随后资金链断裂，被逼债，清晨穿着小裤翻墙逃命的故事原原本本地说了一遍。

面红耳赤。

这个大男孩听了若有所思，又询问了几个很细节的问题，帮我重新分析了问题的来龙去脉。

最后，他一拍大腿：“你看，问题出在这里！早在创业初期的人员体系构架和财务制度上就有漏洞”。

恍然大悟的我来了一句：我就是却这种正规的商业训练啊！宝洁更给我吗？大男孩哈哈一笑：说欢迎阿，咱们时间都用光了，不过我还想听你最后一个故事。

你感觉最有成就感的事情是什么？我一发愣，这宝洁八个问题里面没有这个东西啊，这个这个……他鼓励我：说点心底话，你自己，从心里最喜欢的一件事情这回完全没有准备了，干脆直接掏心窝算了。

我告诉他：是摄影，从1999年到2002那三年，虽然我穷困潦倒，虽然我无所适从，虽然我到处流浪，是一个十足的失败者。

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 揭开宝洁CMK的面纱－暑期实习经历(4)Part 3：我眼中的P&G 短短两个月，感触真的很深，而我学到的真的很多。

回到学校后，同学都说我成熟了很多，更加理性了，不再是一个不暗世事的孩子。

宝洁最重视的就是宝洁的人。

曾经有一个manger说过，宝洁的最大的财富不是宝洁每年的利润额，而是宝洁的人。

每个员工对宝洁都有很强烈的责任感。

每天我下班的时候，路过很多工作间，发现总是有好多人还在继续工作。

有些甚至工作到很晚。

没有人在工作的时候做闲事。

宝洁特别的相信宝洁的人。

在宝洁，上班不用打卡，不计时，-上班时间也是弹性的。

你可以自己选择一个上班的时间，没有迟到的说法。

宝洁每个部门都有自己很独特的地方，都对人有着不同的要求，每个部门大体的性格也不同，宝洁在筛选人才时也会根据部门的不同，而在性格方面对应聘者作出一定的调整。

但是宝洁有个总体的企业文化，在宝洁，员工的归属感很强，虽然每年都有因为各种原因离开宝洁的人，但是无论是否在宝洁工作，从宝洁出来的人都有一种宝洁特有的气质。

一个经理说过，每个宝洁的人都视宝洁为自己的初恋一般，即使离开宝洁，对宝洁的情结也都是很深的。

到全国高校集中的城市招聘应届毕业生新快报讯（记者周继坚）广州市人事局将在今年11月中下旬，组1 / 6织本市部分确有需求和接收能力的用人单位，到全国高校较集中的城市，招聘紧缺急需的优秀应届高校毕业生。

报名单位需按要求填写《参加赴省外高等院校招聘2006届毕业生团回执》，并于9月20日前送广州市高校毕业生就业指导中心。

本次招聘路线将根据往年广州接收高校毕业生的区域分布和各用人单位对2006届高校毕业生的需求情况，拟以北京、上海、南京、武汉、西安等全国高校较集中的城市作为招聘重点。

揭开宝洁CMK的面纱－暑期实习经历(1)
在暑假期间，我有幸获得了宝洁中国市场部（CMK）的实习机会。

宝洁是全球领先的
消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。

作为市场部的一员，我有
机会参与各种市场调研和数据分析的工作，揭开了宝洁CMK的面纱。

我刚开始实习的时候，被要求深入研究一个特定的产品线，并对其市场表现进行分析。

这项工作需要我从大量的市场数据中提取有用信息，然后结合竞争对手的情况进行对
比和总结。

在整个过程中，我学习到了如何运用各类市场调研工具和数据分析软件，
从而更好地帮助团队做出决策。

与此同时，我也参与了宝洁CMK团队组织的一次消费者访谈活动。

我们走访了不同的家庭，与消费者进行了面对面的交流，了解他们对产品的使用习惯和购买决策的依据。

这个经历让我更加深入地了解了消费者的真实需求，也在一定程度上帮助我思考如何
改进产品以满足消费者的期望。

在整个实习过程中，我还参与了团队的例会和讨论，与同事们分享自己的观察和建议。

每一次讨论都是一个学习和思考的机会，我也从中学到了很多市场行业的实践经验。

总的来说，宝洁CMK的实习经历对我来说是十分宝贵的。

通过与团队的合作和参与各类项目，我深入了解了市场调研和数据分析的方法，并且对消费者需求有了更深刻的
认识。

这段实习经历让我在市场营销领域有了更全面的视野，为我的职业发展打下了
坚实的基础。

直面网申四大“埋伏”及解决技巧直面网申四大“埋伏”及解决技巧直面网申四大“埋伏”及解决技巧网申的个人信息达不到企业预设标准，你就得提前对名企说拜拜，连进入笔试的机会都没有，因此可以说网申就类似于海选，是最为残酷的一关。

这里就请几位通过网申，晋级决赛而成功进入汇丰、宝洁的过来人谈谈网申中的埋伏及解决的技巧。

GPA（学习成绩）GPA有多种算法，原来的4分算法已经不是唯一了，可以算所有科目总成绩，也可以算必修课总成绩，因此，你可以选择最优的结果填上去。

其实每一种算法的结果差距都微小，但正是这一小部分可能让你提高年级名次。

国际名企很重视求职者的成绩，一定会设定一个底线。

许多外企在筛选时，都把GPA作为一项考察要素之一，外企的要求是top20%，即GPA 3.3。

社会职务很多用人单位都发现过一个班级同时出现四五个班长或书记的情况，所以一定要坚持诚信原则。

其实很多企业更中意求职者社会职务和社团成就，求职者只需在后来的开放式问题详述自己的成就即可。

英语能力一般申请表的英语能力一项都会包含两项内容，一为英语考试成绩，二为英语使用能力自我评价。

考试成绩只要不错，不管何种英语考试，都会帮你加分。

英语能力没有绝对标准，自身实力很难定位时，不妨写得好一些。

开放式问题网申中一些没有正确答案的开放式问题是企业筛选求职者的重要依据，也是学生们回答时感到摸不着边际的部分。

以下是被访者总结的网络申请比较常见的开放式问题：请描述自己最突出的非学业成就；描述你参与发起和实施的一个新活动。

请着重说明你在其中所担任的角色；请描述你参加的包括组织工作在内的其他主要活动。

回答这些问题时，有4点需注意：1．注意细节，强化能够证明自己能力的事实，同时要拿出细节事例证明自身的能力，提高回答可信度。

2．文字简洁，务必突出诸如创新、活力、领袖气质等关键词。

3．避免谈自己的弱势，因为人的通病就是喜爱窥探他人的弱势，若不是有十成把握，不要轻易把弱势示人。

我进宝洁公司的前前后后回想从提交至今的一个月时间里，我过五关斩六将地通过了一轮又一轮的，那种紧张兴奋的心情现在还能真切的感受到。

这一个月"高强度"的求职之旅无疑对我来说是一笔巨大的财富。

今天我与大家共享我在应聘宝洁过程中的心得，并愿以此文章开我院同学应聘知名外企风气之先河，希望对以后有志于去宝洁发展的师弟师妹们有所帮助。

一网上申请，柳暗花明应聘宝洁，基本上是如下顺序：网上申请---性格测试---难题测试---英文托业考试（TOEIC）---首轮面试----最终面试。

而我的经历却有些特别。

3月29日，我从哈工大参加完考研复试回到长春，在网上看到了宝洁公司的招聘说明。

由于我当时已经被哈工大录取为公费研究生，在要不要参加的问题上心理还斗争了一番，最后决定抱着锻炼锻炼长见识的态度去参加一下。

网上申请要向宝洁美国总部服务器提交，校园网上不去。

30日我专门跑到网吧，按规定一步步填写各种申请表格。

申请到一半突然发现还要递交英文简历。

大四上学期一直忙着准备考研没有写简历的，于是只有中途退出，然后整个下午都猫在寝室里写英文简历。

31日我又去重新申请，发现网上申请的通道已经关闭。

按宝洁规定在网上申请后24小时内，美国总部才会把性格测试题发到你的电子邮箱中，我没申请上就没有了性格测试的机会，更不用想再继续应聘下去了，可是宝洁的招聘说明上明明写着4月2日是申请截止日期，怎么现在就关闭了。

遇到这样的事情，我心理真的很懊恼，恨自己怎么不动作快一点昨天就申请了。

再一转念：也许这是命里注定，天意就是让我读研究生，而不该"不安分"地还去应聘什么宝洁。

想到了这一点，我就不那么难受了。

觉得已经考上了研，毕业前的日子里开开心心地玩也挺好。

但是现在回头看这件事情，真的是"性格决定命运"。

本性里包含的那种"不安分"追求挑战的因素就是不能让我对这件事情善罢甘休，在寝室呆了一下午，我怎么想怎么觉得如果自己不再争取一下就这么过去了太可惜。

过来人谈博士研究生找工作的面试技巧终于到了大家最期待的部分：面试。

这也是找工作过程中最重要的一个环节，因为他直接决定了你是进入下一轮还是被鄙视，相信绝大多数同学都是因为这个环节表现不好而被鄙视的。

实际上我也被鄙视了无数次，后来通过一次次的反思、总结经验教训，不断改正，才逐渐对面试更加有信心。

在这里，把我积累的一些面试成功的经验和失败的教训跟大家分享，希望能对那些深受面试打击的同学有指导作用。

首先要理解：这种面试形式考查的目的是什么？实际上，这类面试考查的无法就是一点：你的团队合作能力。

理解了这一点，剩下的问题就好办了。

个人感觉，参加这类面试，一定要注意以下方面：1、不要过分表现自己，表现最多的那个人一定首先被淘汰。

道理很简单：既然考查的是团队合作能力，那么，集体利益显然是最重要的，如果你总是抢着表现自己，那只能说明，你把自身利益放到了集体利益之前，集体观念淡薄，肯定会被第一个淘汰。

当然，也有例外，但那绝对是极少数。

大家可以仔细回味一下。

2、说话不要太多，但也不能太少，太少了就不会给考官留下深刻印象。

要注意掌握小组的发展动向，在最关键的时刻，说出最有分量的话，简言之，要么不说，要说就要选在最该你说的时候说。

例如：当小组意见分歧严重，时间所剩不多时，你可以试着提出一个缓解矛盾的折衷方案；或者当大家讨论的问题偏离主题的时候，你可以及时提醒大家；或者当你发现其他人的意见忽略了某些重要方面时，可以及时提出来。

具体的请参考后面的成功案例。

3、要多与你旁边的人交流，多交换意见。

团队合作离不开交流，多跟他们交流，交换意见，会对你个人有很大启发，也会对小组达到统一意见起到重要作用。

当然，这一切考官都看在眼里：）4、考虑问题和说话时，要把集体利益放到第一位，一切都要服从集体目标。

要多说“我们小组...”，少说“我...”，要多向你旁边的人或团队核心成员提意见，让他代你说。

5、总结时，要首先肯定、强调其他每个成员在团队的这次任务中的作用，向他们表示感谢，再说自己为团队作出的贡献，并要看到自己的不足。

我去年应聘玛氏的一些心得管理培训生[此帖已被设为推荐] 发信人: Masquerade (流光飞舞), 信区: JobAndWork标题: 我去年应聘玛氏的一些心得发信站: 南京大学小百合站(Thu Nov 2 23:20:49 2006)我去年应聘玛氏的一些心得，和大家分享信息都是去年的，和今年的实际情况也许会有出入一、收集资料前一年因为师姐加入玛氏，我对玛氏公司和它的管理培训生项目有了些大致的了解。

所以在我求职阶段，玛氏成了比较明确的一个目标。

Tips:在申请一个公司之前，通过多种渠道多了解一些它的情况：企业本身以及应届生在其中的发展情况。

当然，玛氏向来比较低调，可找到的信息不多，所以它的招聘宣讲等活动就显得尤为重要。

Mars Global的网站：/。

校园网里打开起来会很慢，有耐心的同学去读一读还是有帮助的。

其他的一些玛氏产品的网站，有兴趣的同学也可以去看看。

巧克力糖果德芙（暂无）Skittles（暂无）M&M’s：/us/士力架：宠物食品宝路狗粮：伟嘉猫粮：二、网申玛氏的网申和很多公司一样是依托于chinahr来做的。

但它的简历筛选是由公司自己完成，因此大家不必担心筛选者的责任心问题。

Tips:- 申请人在学校的表现、奖学金和外企实习/兼职经历是玛氏较为看重的；- 尽早开始申请，给自己留出充裕的时间回答open questions；- 英语水平很重要。

有志于外企的同学最好能在大学期间充分利用时间和机会提高英语水平。

三、笔试玛氏的笔试是SHL的题目，考题难度不大，但时间很紧。

我没做过其他公司SHL的考试，所以无法比较。

但个人认为玛氏笔试比宝洁解难考试难度稍大。

Tips:- 考题分数理逻辑和阅读两部分。

建议大家在考前去SHL的网站上做些例题，熟悉题型，安排分配答题时间，会很有帮助。

- 实际题目的难度感觉比网站的例题难度大，要做好心理准备。

- 数学部分是中文题目，图表分析。

图表是打乱穿插的，会比较费时。

高中议论文素材：宝洁集团雷富礼昔日临危受命三年带领宝洁由衰转盛图文：“传奇CEO”雷富礼：卸任4年 65岁再出发楚天金报讯宝洁换帅。

昨日，世界最大消费品制造商宝洁公司宣布，重新聘用雷富礼(A.G. Lafley )为CEO，接替将要退休的现任CEO麦睿博(Bob McDonald)，即刻生效。

65岁的雷富礼1977年加入宝洁，2000年至2009年，身为CEO的他临危受命，带领宝洁重新走上复兴之路，成为全球最优秀的企业家之一，被誉为传奇CEO。

这一次，他能否重演奇迹？海军基地做生意最先明白“核心产品”如果没有应征入伍，雷富礼可能永远也不会进入商界或者加入宝洁。

他说：“我是在军队里学会了做生意。

”雷富礼1947年6月生于新罕布什尔州基涅市。

1969年，他从美国汉密尔顿学院历史系毕业。

此后，他兴致勃勃地跑到弗吉尼亚大学，试图攻读文艺复兴历史方向的博士学位。

但只读了一个学期，他就放弃了。

他决定去参加海军，随后被派往日本厚木的美国海军基地服役，担任初级军需官。

那是雷富礼第一次有机会做生意，“我开始从底层学习掌握做许多生意的技巧，我很喜欢这份工作。

我们开了杂货店、百货商店和专业店，以及一系列的服务设施：理发店、美容店、干洗店、加油站和餐厅等。

”在海军基地“做生意”，雷富礼最先明白的一点是“核心产品”。

“当年，我除了开各种小店，也经营了军队俱乐部，提供老虎机以及娱乐表演，几乎每一项都是成功的。

”而成功的原因，在雷富礼看来，就是因为“这些服务都围绕着一个核心——都是针对驻扎在小镇上的1万名海军和海军陆战队员以及他们家属的。

”1975年结束兵役时，雷富礼去了哈佛商学院。

两年后，获得MBA学位的他进入宝洁（由美国蜡烛制造商威廉·波克特与肥皂制造商詹姆斯·甘保于1837年成立），成为碗碟清洁剂的品牌助理。

刚进宝洁时，他想，能做到部门经理就算非常成功了。

然而，就像所有大公司在一定时期遇到的通病一样，宝洁“问题无法改变，改革迟滞不前”，这让身处基层的雷富礼有些心灰意冷，递交了辞职信。

从宝洁营销的亲身体验所想到的(一)来源：采购销售助手当我接到任务,开始构思这篇文章的时候,突然想到原来我是写这个题材中最有权威的人了.我1991年7月份毕业,来到宝洁公司,说起来就是我们的经济环境真正开始从计划体制转向市场体制的时间,也是宝洁在中国真正开始营销的时间.因此,姑且我也称自己为专家吧.不过,91年以前的学科中没有营销管理专业,因此,我只能边做边学.现在营销专家们可以继续指点中国各行业的"发展战略",若是诺贝尔基金会除了经济学奖项外,再设立一个"营销学奖",恐怕中国学者们的研究氛围将会更加活跃.用专业术语描述,就是专家们"有了更加明确的学术奋斗目标".不过,营销是一门实践科学,我还是通过我在宝洁的亲身实践,从某些局部环节,来分析一下宝洁到底胜在什么地方,希望能够给行业中人一点启发.现在研究营销的人,大都把宝洁描绘成一个极其神秘的物体,有点儿地球人看UFO的意思.从它神秘的"品牌管理",到它神秘的"渠道掌控",大谈宝洁成功的战略和执行之道,虽然自己一天也没有在宝洁里面工作过.可是在我刚到宝洁的第一年,情况可不是这样,很多人在等待着宝洁的赌博结果."二十多块钱的洗发水还想卖出去",这是我最常听见的来自客户的声音.我第一天到宝洁,惊讶地发现,原来这个公司的生意就靠两种人在支撑着:一种就是毫无营销经验,更没有处世经验的应届毕业生;另一种就是对中国不甚了解的外方管理人员.在那时,甚至客户收款都没有明确列入销售部的工作范围,销售部员工接到的工作目标就是一个"卖卖卖!".我一个人背上销售包,冲到街上去卖"护舒宝","舒肤佳","潘婷","玉兰油",卖到我都不能相信的小店中…直到客户求着我要货.后来在大型终端逐渐当道的日子里,我带领研发了"品类管理",帮助商店剔除过多的,低效的品种,扩大自己产品的货架,用我们自己还不是十分清楚的店面地效理论,实践着自己都难以被说服的目标…到后来,我成为洗发产品全国销售经理,宝洁的全球销售经理精英大奖,评了4年,我拿了3届(有1年在美国宝洁工作,就不占中国区名额了).经过这么多年,我想,宝洁在中国缔造营销王国的过程,真的和我看到的许多评论文章不一样,是对"明确的战略＋优秀的执行"的最好诠释.我想以我真实的经历,浅谈宝洁营销实践的一些过人之处,帮助今天的营销管理者思考如下的三个问题.因为是帮助思考,所以我第一点谈得会比较多.至于后两点,希望引出大家的批评和指正:宝洁营销成功的一点体会(不敢全面分析其成功要素,篇幅不够)中国企业的营销陷阱(姑且这么叫吧,你看过以后可以不同意)营销顾问该干什么(因为我现在是做营销管理咨询的,故自私地谈论这个话题)A.宝洁营销实践的体会宝洁为什么成功你可以参考我写的一本书《训练销售精英》,这本书本身就代表了宝洁做事的风格.我想从最直接的方面谈起,就是宝洁员工日常工作的一些特点: 最直接的生意管理和客户管理思考方法也许是西方思想的"和平演变"吧,任何宝洁营销计划的起点都是非常直接的.西方人比较直率,跟你做生意,你帮助我什么,我因此给你多少回报,清清楚楚,其它免谈.而在我们这个历史悠久的国度,讲求人情世故,讲求感情投入.我刚做宝洁的时候,非常不适应,常想"怎么能够跟客户老总这么说话呢"怎么老外到了一个城市,甚至连经销商都不拜访,检查完零售店的表现就走呢后来才明白,并不是没有"无理",而是非常"实际".那么,宝洁最想要的是什么呢就是两点:一个是加权平均分销率,简称WTD或者铺市率,另一个就是店内生意占有率,尤指KA卖场的占有率.为了这个目标,经销商可以不喜欢宝洁过多的"无理要求",但是你如果不协助完成,你知道会发生什么.再说,人人都同意只有这样才能做好双方的生意,因此我们还说什么客气话呢直接面对影响生意最大的指标,并指导各级做到,就是宝洁营销管理的最大特点.宝洁的战略规划当国内的许多人还在津津乐道的分析"小店铺市值不值得","KA卖场到底进不进"的时候,宝洁已经在这两个重要渠道领域实践了多年了,而且已经稳操胜券了.不是说要盲目做生意,盲目仿效别人,应该有"战略",寻找能够生存的投入产出方法.但是,就普遍意义来讲,对于快速流转消费品营销来说,战略的思考方向难道不是最简单的事情吗,还需要多说什么吗,不就是铺市率和店内占有率吗宝洁把战略规划的时间都用在了具体分析上面,比如到底怎样提升铺市率从哪级城市开始需要什么样的促销分销规格要多少需要花多少钱再比如,在KA 卖场中,为了达到40％货架面积,我们应该怎样分步来做怎样说服客户怎样规划零售基金怎样加快新产品研发来改善零售商利润率等等.关于品牌管理,宝洁的战略就是要消费者站在货架前的时候,立即想起其广告,而且立即明白广告中的内容,并做出购买决定.为了这个目标,你就不难理解为什么宝洁广告那么"程式化",甚至广告公司的艺术总监都不爱跟宝洁合作,认为宝洁"抹杀"了他们的很多"新奇思想",做出的广告根本不是"艺术品".同理,你也明白了宝洁为什么今年成为"央视的新标王",可以告诉你,对于宝洁这样的全国性品牌,央视沟通的千人成本是最低的,根据KA需求和自己目前的全国铺市率,很容易计算出结论,那就是央视媒体是最合算的,就是那么简单.总之,宝洁的战略设定几乎是遵循"营销公理",从没有把战略看成是"一剂良药",是"寻找捷径和窍门",但是宝洁花了大量的时间在分析这些战略到底从什么地方开始实施.宝洁的操作规范化和领先性相比上述所说的"战略",或者说宝洁每年的战略都不会变,其在操作层面的推进才是其核心竞争力所在.请问,那些关心经销商利益的厂方代表们,有谁到达经销商的区域,经销商不请客的有哪个厂家真正花费精力和预算,帮助经销商一点一点地建立库存管理系统,加快经销商周转的同时,降低缺货率有谁会每天带着经销商的销售代表去一家店一家店地谈货架,而不是坐在经销商的办公室里,和经销商经理大谈"未来营销的美妙前景"那些关心自己KA 卖场生意的朋友们,有谁关心过自己在卖场的过往生意数据,并认真分析过的大家都说宝洁的牌子大,好做.如果你在宝洁,看到宝洁销售人员认真分析每张报表,认真写出针对客户的销售简报,认真排练针对客户的演说内容…你的想法就会改变.上述的描述是关于宝洁操作的规范化,至于其操作的领先性,就更加令人佩服了.现在,宝洁一手创建的"品类管理"已经得到广泛认可,但是这是宝洁6年前就开始做的了,从只有国外的参考经验,到自己边实践边学习,缔造了KA卖场货架占比绝对领先的神话.如果我告诉你,在整个营销界,是我在全国首先启动了"品类管理",也是从无知到掌控,你觉得这个"神话"是不是有更深层的意思今天,宝洁的"店内采购者研究","客户化促销管理","促销有效性分析"等等,你是把他们当做理论模型呢,还是用于实践.如果你把他们当做理论模型,到你终于明白的时候,就是宝洁已经从这些模型中获足利润的时候了.总之,宝洁的操作是从简单的道理出发,进行详细的计划,并且快速实施.是"做",不是"谈".还有一个例证可以,在宝洁,我几乎没有见到以文字描述为主的报告,通篇都是数据和分析.我们不要"销售形势一片大好"的描述,我们要落地的分析,比如"销售增长率为40％,未达到50％的目标,以下是从铺市率,供货服务水平和KA卖场的货架占有率的分析结果…".采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.宝洁的人人人都知道,生意是靠人做出来的,宝洁的人有着共同的特点.他们充满自信,喜欢主导事务,喜欢分析数据,喜欢看到具体行动的方案;他们表达事务有着严格的格式,他们与客户谈话令人稍觉"不通情达理";他们不谦虚,他们自我,但是他们也虚心听取你的意见,同时他们强调团队的作用…其实,宝洁的员工也是非常普通的人,他们在吃午饭时,也会抱怨公司的待遇,也会抱怨公司的战略;他们上班时间也偶尔关注股票,他们有时也会上班时睡着;他们也玩政治,老板也不是绝对的民主…但是,宝洁的人可以很快地成长为各方面的专业人才,他们熟知每个操作环节的细节,掌握着公司重要的事务,并实践着每天的"成就感",他们是各自领域的专家.他们不是简单完成上面下达任务的执行者,他们思考所在区域的"执行策略",他们深刻影响着每个客户.宝洁的人没有直接的生意量压力,但是公司清晰地铺市率和店内占有率战略,促使他们主动地思考比直接生意量更大的压力,那就是"如何将每家店变成宝洁的天下"记得我在宝洁的时候,有一个规格卖不进商店,自己就睡不着,不用人催,自己想尽一切办法去卖,所以说宝洁人是不折不扣的职业经理人.有这样的团队,你准备花多少钱宝洁与客户的共同生意计划(JBP)JBP-JointBusinessPlan,即生产商与客户的共同生意计划体系,是集中体现宝洁对渠道掌控的地方.不像是很多报道中的"诀窍",踏踏实实地帮助客户制定他们的实施计划,影响到客户的最高决策层,就是宝洁的"利器".在宝洁营销管理实践中,客户完全跟着宝洁的计划走,双方共同计划针对各级零售店,到底要新覆盖多少,每层级零售店中扩大货架份额的实施步骤,双方怎样共同投入…如果是针对KA店的JBP,可以细化到全年促销规划,新品规划,根据消费者调研做出的货架建议,零售基金使用和有效性预测,以及库存和供货安排…信不信由你,很多计划就是刚毕业的学生做出来的.宝洁的营销信息管理记得在一个客户老总的办公室里发现一个标语,上书"数据和事实是决策的依据".这句话说起来简单,要做到可不是那么容易.刚到宝洁时,还是习惯"观察型思考",不是"分析型思考",对很多问题的理解还是"这不是明摆着吗".到后来才知道,如果没有数据,决策的失误率会多大.宝洁已经建立了利用先进信息技术收集和分析渠道营销数据的系统,深入了解经销商(宝洁叫分销商)和零售终端的主要指标变化,指导下一步方案.你准备怎样做你准备怎样"土法上马".我的意思是,要让你的投入真正变成更大的产出,你会怎样做。

感受宝洁加入宝洁之前就听到过很多关于宝洁的各种评价，作为一个宝洁的新人，在新的一轮招聘即将到来之际，很想借着这个机会，客观的向师弟师妹谈谈自己在宝洁工作的感受。

加入宝洁已经有两个多月，这两个月，仿佛还没有来得及回味些什么，就已经渐渐的适应了从校园到社会的转变。

这两个月在宝洁的工作，就好像自己是坐在一个加满了油，正在飞离机场的战斗机上，一路急剧的攀升。

起初，在飞机上升的阶段，作为刚刚走出校园的我来说，一定会有不同程度的眩晕和不适应。

但是，渐渐的，回过头看看这两个月走过的路和得到的收获，才惊叹自己可以居然在这么短的时间里，看到如此广阔的天空。

首先，谈谈宝洁的培训。

宝洁的培训体系是非常完善的，之前我也有所听闻，但是，加入宝洁之后，我才发现这个体系的完善，已经超出了我的想象。

在不同的阶段，会有不同的培训跟着你。

而且，更让我意想不到的是，宝洁的经理人会抓住每一个机会来教育和培训新员工，让他们在最短的时间里面得到最大的提升。

以我这个部门，客户生意发展部来说，进入公司后，就会有一个星期的公司文化，产品，政策等方面的系统培训，之后会有一个星期的工作渠道方面的培训；然后，一个53周的系统的工作中的培训（On job training）会跟随着我，在这53周的培训中，会很系统的教会我工作上的相关技巧，如：如何进行高效沟通，说服性技巧，如何高效的处理反对意见等等。

每一种技巧都会单独的进行阶段性的训练并且会有不同的资深的宝洁经理们对我们进行实地的培训和考核。

除了这些，我们每一个新员工都会有一个经理（Line Manager）来关注你的日常工作。

我们有任何的问题可以直接向他们请教。

我的LM会抓住每一个机会来培训我，还记得第一次给我LM写英文邮件的时候，就被她指出了6个错误（非常汗）。

也多亏了她的帮助，我的英文写作能力得到了很大的提升，以前写一篇英文报告，单词拼写，语法和格式错误一大堆，废话满篇，一篇报告要写上3个小时以上，而现在只需要1个小时就可以完成一篇观点明确，言简意赅的商业报告。

简历——李敏北京师范大学管理学院研究生院100083 86-10-6220**** 86-138-****-2674resume@北京师范大学管理学院研究生院10008386-10-6220**** 86-138-****-2674resume@目标工作快消行业市场营销职位教育经历2003-2006 北京师范大学管理学院信息管理与信息系统硕士主修课程：电子商务（97）信息系统架构（95）情报学（95）1999-2003 东北师范大学信息学院图书馆与情报学学士工作经历乌鲁木齐化工销售公司市场竞争战略组实习生♦参与该公司的市场研究工作，协助市场经理♦协助完成项目《乌鲁木齐化工销售公司市场竞争战略研究》♦进行了中国化肥行业的市场调研和数据分析2005,10 - Present北京北京中鑫科技股份有限公司网络专员♦负责该公司的电子商务系统建设♦我所创建的电子商务系统为该公司带来了较高的收益♦在建设电子商务系统过程中提高了我的信息管理能力2005,3 -2005,7北京长春新能力口语培训基地口语讲师♦负责少儿英语口语培训♦独创新的授课方式，融演讲、歌舞、表演于一体♦在口语培训过程中增强了我的亲和力和与人沟通的能力2004,12 -2005,2吉林中央电视台4套“快乐中国”栏目组业务助理♦负责在校园联系外籍留学生参加节目♦曾作为嘉宾参加一期“快乐中国”节目2004,09 - 2004,10北京SONY软件开发大赛顾问♦设计及编排语音用户系统软件并进行功能演示及推广演讲♦负责的部分获得东北地区一等奖2003,4 2003,6 吉林街心广场暑期展销会客串主持♦负责晚会英语部分主持♦工作中加强了自己的英语水平和与人沟通的能力2002,5 吉林社团经历北京师范大学管理学社（JRGL）副社长♦筹划了学社组织机构的调整♦作为副社长期间共举办多场讲座♦与知名外企企业沟通协调，举办各种活动2004,10 -2005,10北京奖励情况北京师范大学综合奖学金北京师范大学数学学科单项奖学金北京师范大学管理学院社会工作奖学金北京师范大学优秀研究生干部英语及IT水平大学英语六级考试通过金融英语证书A级职业英语考试阅读和口语部分最高分熟悉MS office、SPSS、JA V A、C++等软件及程序北京师范大学管理学院研究生院10008386-10-6220**** 86-138-****-2674resume@目标工作快消行业市场营销职位教育背景2003-2006年北京师范大学管理学院信息管理与信息系统硕士学位平均成绩：87.6/100 2003-2006年东北师范大学信息学院图书馆与情报学学士学位平均成绩：85.6/100 工作经验乌鲁木齐化工销售公司市场战略部经理助理♦乌化销售公司隶属于中国石油集团，专职石油化工产品的销售♦分析乌化销售公司在新疆化肥市场的3家主要竞争对手（泽普化肥厂、新疆化肥厂、库车大化肥厂）♦撰写3万字项目报告，从销售网络、扩销业务、渠道建设、营销战略四个方面作出竞争战略实施建议♦锻炼了信息搜集、数据分析以及报告写作能力2005,10 - Present北京中央电视台4台“快乐中国”栏目组业务助理♦负责在校园内物色联系潜在外籍演员并进行初级遴选♦作为嘉宾与大山等外籍名人共同参加其中一期“快乐中国”节目♦锻炼了自己与人沟通的能力，尤其是与外国朋友们的有效交流2004,09 - 2004,10北京社团经历北京师范大学管理学社（JRGL）副社长♦JRGL是北京师范大学最大的一所管理类社团，旨在宣传管理学、营销学知识技能♦筹划了学社组织机构的调整，把八个部门重组为六个部门♦作为副社长期间共举办讲座10余场，曾邀请李宁人力资源总监戴倩女士、携程创始人沈南鹏先生到北师大进行讲座♦与联合利华、宝洁等企业沟通协调，采访20多位外籍高级经理人2004,10 - 2005,10北京奖励情况北京师范大学综合奖学金(奖励全校前10%的学生)北京师范大学数学学科单项奖学金(全系45人中最高分)北京师范大学管理学院社会工作奖学金(全系120人中3人获得)北京师范大学优秀研究生干部(奖励全校前5%的学生)英语及IT技能大学英语六级考试(CET 6) 通过金融英语证书(银行综合类) A级职业英语考试(ETS-TOPE) 阅读和口语部分最高分熟悉MS office、SPSS、JA V A、C++等软件及程序兴趣爱好篮球、排球、话剧、旅游。