网络营销第2次实训作业 (2)

实训二了解网络营销相应的网站一、阿里巴巴1、了解B2B业务的内容B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

含有三要素：买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

2、运作方式阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。

服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。

为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。

为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径—网上贸易。

其经营模式：依托阿里巴巴网站，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。

3、了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。

定位策略：阿里巴巴提供了一个可以相互交流和交易的平台，它是一个开放式的商业模式让人更加的学会分享和诚信。

二、淘宝1、了解B2C业务的内容、流程B2C业务的内容：企业对消费者的电子商务模式。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。

B2C流程：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

目录一、奥康鞋业网站营销效果分析 (2)（一）奥康鞋业网站基本内容介绍 (2)（二）奥康鞋业建站目的分析 (4)（三）奥康鞋业网站四要素缺点分析诊断 (4)1.网站规划与栏目结构诊断及建议 (4)2.网站内容及可信度诊断及建议 (5)3.网站功能和服务诊断及建议 (7)4.网站优化及运营诊断及建议 (7)（四）奥康网站优点总结 (8)二、奥康鞋业网站技术分析 (8)（一）网站PR值 (8)（二）网站被主流搜索引擎收录数据 (9)（四）META信息 (9)（五）地区访问比例 (9)（六）访问两及流量分析 (10)三、综合概述 (10)四、网站诊断报告成绩评定表 (11)奥康鞋业网站诊断报告随着互联网的广泛普及进一步发展，越来越多的企业加入以互联网为载体的网络营销当中，网站的建设便成为了一种非常重要的网络营销工具，随之而来的也有在网站建设上存在的问题，包括营销效果和网站技术上的问题，因此，对网站进行诊断及改进便成为了必不可少的工作。

下面也将从营销效果和网站技术两个方面，对我所选择的浙江奥康鞋业股份有限公司的网站进行分析和诊断，并提出自己的改进方法。

一、奥康鞋业网站营销效果分析（一）奥康鞋业网站基本内容介绍通过对奥康鞋业网站的访问与仔细研究，整体感觉奥康鞋业网站规划整体规划较为合理，主辅菜单清晰，网站建设导向明确，信息很全面，但是也会存在一些问题，下文也将会对问题做出说明。

奥康网站首页以Flash的形式展示出来，画面非常具有创新，能够吸引用户眼球。

同时，也将自身的品牌优势展示出来，即2008年北京奥运会及残奥会皮具产品供应商的荣誉。

（奥康鞋业网站首页Flash截图画面：）奥康网站导航结构清晰，概括了整个网站的信息内容，导航包括公司简介、公司文化、公司新闻、品牌策略、产品介绍、客户服务、人才理念、加盟信息8个栏目。

同时在导航下方布置了Flash格式的公司理念宣传，着重体现了奥康的企业文化理念。

导航上方设置了公司新闻搜索功能，使用户能够了解更多关于公司的信息。

网络营销实训二在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。

网络营销实训二则是我们深入探索和实践网络营销技巧与策略的重要环节。

网络营销的核心在于通过互联网平台，以各种方式吸引潜在客户，将他们转化为实际的购买者，并建立长期的客户关系。

在这次实训中，我们深入研究了多种网络营销工具和方法。

首先是搜索引擎优化（SEO）。

SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，使其在搜索引擎的自然排名中获得更高的位置。

这意味着当用户输入相关的关键词时，我们的网站能够更容易地出现在他们的搜索结果页面中。

为了实现良好的 SEO 效果，我们需要进行深入的关键词研究，了解目标用户在搜索时可能使用的词汇。

同时，优化网站的页面标题、描述、元标签等元素，确保搜索引擎能够准确理解网站的主题和内容。

此外，定期更新高质量的内容也是提高网站权重和排名的关键。

社交媒体营销也是网络营销中不可或缺的一部分。

如今，社交媒体平台拥有庞大的用户群体，如微信、微博、抖音等。

我们通过创建吸引人的社交媒体账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，来提升品牌的知名度和影响力。

在社交媒体上，视觉内容的重要性不可忽视。

精美的图片、有趣的视频能够吸引更多用户的关注和分享。

而且，我们还需要根据不同平台的特点和用户喜好，制定相应的营销策略。

例如，在抖音上，短视频的创意和趣味性至关重要；而在微信公众号上，深度的文章和专业的知识分享可能更受欢迎。

电子邮件营销虽然看似传统，但仍然具有很大的潜力。

通过收集潜在客户和现有客户的电子邮件地址，我们可以定期向他们发送个性化的营销邮件。

这些邮件可以包括新产品推荐、优惠活动通知、行业动态等。

但要注意的是，邮件的内容要简洁明了、有价值，避免给用户造成骚扰。

同时，我们还需要遵守相关的法律法规，确保邮件的发送符合规范。

内容营销是网络营销的基础。

优质的内容能够吸引用户的关注，建立信任，促进购买行为。

网络营销教学实验二网络营销是指借助互联网和数字技术手段，通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件和网站等渠道，进行产品或服务的宣传推广和销售。

在当今信息技术高度发达的时代，网络营销已成为企业营销的重要手段。

本文将介绍网络营销教学实验二的相关内容。

网络营销教学实验二的主要内容是通过实际操作，学习和掌握网络营销的基本技巧和步骤。

首先，学生需要了解并掌握互联网市场的基本概念和特点，包括用户群体、渠道选择、竞争对手分析等。

其次，学生需要学习如何制定网络营销策略，包括目标设定、定位选择、传播方式等。

然后，学生需要学习如何设计和运营具有吸引力的网站和社交媒体账号，包括网站结构、网页设计、信息发布等。

在实验过程中，学生可以通过分组进行模拟营销活动，每个小组负责一个产品或服务的网络营销推广。

他们可以选择合适的推广渠道，如微信公众号、微博、知乎、论坛等，通过发布优质内容和与用户互动，吸引潜在客户的关注。

同时，他们还可以通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站在搜索结果中的排名，增加流量和曝光率。

此外，学生还可以利用网络营销工具和平台，如Google AdWords、百度推广、微信广告等，进行在线广告投放。

他们可以根据产品的特点和目标用户群体，选择适当的广告形式和投放方式，提高广告的点击率和转化率。

网络营销教学实验二的评估方式可以采用多种形式，如实验报告、演示文稿、网络推广效果分析等。

学生需要总结和分析自己的网络营销活动，包括目标达成情况、用户反馈、营销费用等。

通过这些分析，学生可以评估自己的营销策略的有效性和改进空间，提高网络营销技巧和能力。

总而言之，网络营销教学实验二是一门理论与实践相结合的课程，通过实际操作，帮助学生了解和掌握网络营销的基本技巧和步骤。

通过模拟营销活动和在线广告投放，学生可以提高自己的网络营销能力，并为今后的实际工作和创业提供实质性的帮助。

网络营销教学实验二是一门非常实用的课程，通过实际操作和实验，帮助学生更加深入地了解网络营销的核心概念和技巧，并培养学生的创新能力和团队合作精神。

实训二、网络消费者群体分析
1．任务
王营为童装企业老总撰写的那份有关童装行业开展网络营销活动与传统营销活动的比较分析报告获得了企业的高度评价。

接下来，企业老总想让小王就本企业所生产的童装产品针对的网络市场消费者群体做一次有效的网络市场调研并分析该针对群体的网购童装个性化需求特征，同时完成一份简要的PPT讲稿。

现在请你代王营完成这个任务。

2．分析思考
⑴如何使用网络市场调研工具；
3．任务训练结果与评价
列表总结网络市场常用的几项调研工具：
2．任务
1）利用网络营销消费者分析的相关理论知识和分析标准、要素对采集到的网络消费者群体网购童装个性化需求特征进行详尽分析。

2）制作一份简要的PPT讲稿供企业汇报之用。

2．分析思考
⑴如何分析网络消费者群体网购个性化需求特征；
⑵如何制作简要的PPT讲稿；
3．训练方法与步骤
1) 确定网络消费者群体整体需求特征；
2）选择有效的消费者细分标准、要素对网购童装个性化需求特征进行详尽分析；
3）写出分析报告并制作简要的PPT讲稿；
4）课堂讨论消费者细分标准、要素；交流制作简要PPT讲稿的体会。

4．任务训练结果与评价
1)总结出对网购童装个性化需求特征进行详尽的过程
2)总结出制作简要PPT讲稿的要点。

网络营销实训2《网络营销实训 2》在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。

网络营销实训 2 则为我们提供了更深入的学习和实践机会，让我们能够更全面地了解网络营销的策略和技巧。

网络营销的重要性不言而喻。

随着互联网的普及，消费者的购物习惯和信息获取方式发生了巨大的变化。

越来越多的人倾向于在网上搜索产品信息、比较价格，并进行购买。

因此，企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须重视网络营销，通过各种渠道和手段将自己的产品和服务推送给潜在客户。

在网络营销实训 2 中，我们首先学习了搜索引擎优化（SEO）。

SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。

这需要我们深入了解搜索引擎的工作原理，掌握关键词的选择和布局，以及优化网站的标题、描述和链接等元素。

为了实践 SEO 技巧，我们分组对一个给定的网站进行了优化。

通过分析网站的现状，找出存在的问题，制定优化方案，并实施优化措施。

经过一段时间的努力，我们看到了网站在搜索引擎中的排名有所提升，流量也逐渐增加，这让我们深刻体会到了 SEO 的效果和价值。

除了 SEO，社交媒体营销也是网络营销实训 2 的重要内容。

社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，是企业进行品牌推广和产品营销的重要渠道。

在实训中，我们学习了如何制定社交媒体营销策略，包括选择合适的社交媒体平台、确定目标受众、制定内容计划等。

我们还通过实际操作，创建了企业的社交媒体账号，并发布了吸引人的内容，与用户进行互动，提高了品牌的知名度和影响力。

例如，我们为一家餐饮企业制定了社交媒体营销方案，通过发布美食图片、制作烹饪视频、举办线上活动等方式，吸引了大量的粉丝关注和互动，为企业带来了更多的顾客。

电子邮件营销也是网络营销的一种有效手段。

在实训中，我们学习了如何收集潜在客户的电子邮件地址，如何设计吸引人的邮件内容，以及如何提高邮件的打开率和转化率。

网络营销实训2在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。

通过网络营销实训，我们能够更深入地理解和掌握网络营销的实际操作技巧，积累宝贵的实践经验。

网络营销的核心目标是吸引潜在客户，并将其转化为实际的购买者。

为了实现这一目标，需要运用多种策略和工具。

其中，搜索引擎优化（SEO）是至关重要的一环。

SEO 旨在通过优化网站的结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。

当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，排名靠前的网站更容易被点击访问。

这就需要我们深入研究目标用户的搜索习惯和需求，选择合适的关键词，并合理地分布在网站的标题、描述、正文等位置。

社交媒体营销也是网络营销中不可或缺的一部分。

社交媒体平台拥有庞大的用户群体，如微信、微博、抖音等。

企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值、有趣味性的内容，吸引用户关注和互动。

例如，发布产品使用教程、举办线上活动、分享用户案例等，都能够增加品牌的曝光度和用户的参与度。

同时，与用户的互动也能够及时了解他们的需求和反馈，进一步优化营销策略。

内容营销在网络营销中占据着举足轻重的地位。

优质的内容能够吸引用户的注意力，建立信任，促进销售。

内容可以包括文章、博客、视频、图片等形式。

关键是要确保内容具有针对性、实用性和吸引力。

比如，如果是一家美妆品牌，可以发布化妆教程、产品评测、美容小贴士等内容；如果是一家科技公司，可以分享行业动态、技术解读、产品创新等信息。

通过持续不断地提供有价值的内容，吸引潜在客户，并将其转化为忠实客户。

电子邮件营销虽然是一种相对传统的网络营销方式，但仍然具有很大的价值。

通过收集用户的电子邮件地址，企业可以定期向用户发送个性化的邮件，如新品推荐、促销活动、会员专属福利等。

然而，要注意邮件的频率和内容质量，避免给用户造成骚扰，否则可能会导致用户退订甚至对品牌产生反感。

除了上述常见的网络营销方式，还有一些新兴的趋势和技术也值得关注。

实验过程（记录关键过程及结果）益禾堂网络营销环境分析一，企业背景：益禾堂创立于2012年，是武汉熠汇饮科技有限公司旗下的原叶手作时尚茶饮品牌，以多样的口味和独特的气质，立足于全国高校商圈。

注重“客户至上，精益求精”的企业精神，以成为一家值得信赖、受人尊敬的连锁企业为愿景，秉承着为年轻一代提供超值、美味、时尚的好产品，让加盟商持续赢利的使命。

二，奶茶行业市场状况：第一，目标消费者年轻化。

就目前而言，奶茶的主要消费群体是以年轻人为主，而这其中又以年轻的女性居多，奶茶的便捷、新鲜很符合年轻人的生活方式。

相对于中老年人来说，奶茶不是他们喜爱的饮料。

儿童、青少年是奶茶的一部分消费群体。

于是投资奶茶行业的大多是年轻人。

第二，市场变大竞争加剧。

一个行业随着市场的扩大而行业竞争就会加剧，整个食品行业的竞争一直以来就很激烈，奶茶行业也不例外，呈现出一片混战，选择一个好的品牌，是很重要的，目前大家追求自主开店，这样的形势下竞争自然激烈，首先目标要明确，要有口碑以及很稳定的客源。

第三，位置集中化现象严重。

门店一般位置集中化，像奶茶店的位置一般都是在人群集中的地方或者人流量大的地方，像学校，特别是人数多的大学校园周边、商业街、写字楼区这些地方奶茶店都会比较多。

这样一来不仅奶茶店的生意多了，奶茶行业也动起来了。

第四，第四，产品要求变高。

如今应广大消费者的需求，奶茶行业中的奶茶产品朝着健康、营养、好口味的趋势发展，随着人们生活水平的逐渐提高，对生活的质量要求也会越来越高，对于食品来说，健康营养、安全卫生是消费者越来越需求的。

所以在考察的时候产品应是重中之重。

三，网络营销环境的分析1.宏观环境分析：（1）政治因素(Political)：目前及未来若干年内，中国及世界的政治形势基本趋于稳定的政治局面，“和平与发展”是当代世界的两大主题，也是全世界人民的心声，大家都渴望和平（2）经济因素(Economic)：我国正处于发展中国家，国民的生活水平提升迅速，将全面建设成为小康社会。

网络营销实训（二）网上市场调研方法及管理一、实训目的掌握网络市场调研的一般方法，主要包括搜索引擎的使用、在线调查问卷的设计和后台发布管理、调查数据分析等，熟悉网上信息收集的基本过程，重点掌握调查问卷问题及其选项设计的一般原则。

二、实训内容与要求任务1：通过搜索引擎搜索网络市场调研计划书的案例尽可能详细地列举市场调研计划书的主要内容大纲（注意：选择一个内容较为全面、有代表性的案例，要将收集到的案例进行整理，不要大段拷贝）。

网络市场调研计划书的主要内容1 封面：项目名称，委托单位，承办单位，项目负责人，编制人员，审批，日期2 摘要：300字左右，3-5个关键词3 目录：包括三级目录4 项目概述市场调研的背景、目的要求提交的成果委托人要求完成的时间资金及其来源5 正文调研背景，调研内容，调研方法和技术，数据分析和主要结论，其他说明6 网络市场调研计划（实施方案）1）人员和组织项目组成员、组长及其分工2）调研方法和技术网络方法：在线调查，邮件问卷，…..传统方法：访问，问卷，…..3）进度安排分阶段描述预计完成时间及其验收标准4）费用估算设备费用（具体列出设备名称、型号或规格、数量、购买或租赁单价、总额）人员费用（工资、福利、保险）差旅费（交通、食宿）资料费专家咨询费其它5）验收标准按照最终要求成果分别列出具体要求验收方式：委托方评审，双方共同评审任务2：（两个同学结一组完成）1 选定调研主题；（选题：大学生满意度调查、网购客户满意度调查、电子商务专业毕业生就业现状调查、某类农产品网络市场销售前景调查）要求：（1）将调查主题内容分解为具体的10个评价项目；（2）针对每个具体指标设置提问；（3）建议先上网搜索有无类似问卷2 设计在线调研问卷，并通过开放网络调查平台或论坛、社区发布调查问卷；3 分析调查结果完成调查报告（一并提交网络调查问卷、你的问卷发布平台地址）。

参考网站：//三、实训结果（提交书面实训报告）实验报告主要内容：在线问卷主要调查问题设计及预期结果的说明；后台发布在线调查问卷的一般方法及遇到的问题分析；调查结果分析及调查问卷设计中存在的问题分析；简要总结个人对于在线调查问卷设计及发布的心得体会。

实验2 网络营销（二）
一、实训目的
1. 练习产品分析的写法。

2. 练习价格营销策略的写法。

二、实训准备
1. 复习课上所讲ppt内容。

2. 每人使用一台电脑，配备宽带，office等相关软件。

3. 课前通过ftp下发实训内容，仔细阅读实训内容，根据要求进行操作。

4. 课前下发实训报告电子版，仔细填写实训报告内容。

三、实训要求
1. 每个学生根据所分配的产品进行分析。

2. 进入至少10间网店了解不同店铺的产品描述以及价格营销方案。

3. 撰写自己产品的产品分析报告和价格营销策略。

四、实训内容
（一）观察其他店铺的营销风格
进入至少10间与分配产品相关的网店，并进行分析：
（1）分析每个店铺的产品描述，并将每个店铺的产品描述例举出来。

请按照店铺名称分别去写，共写10个。

（2）分析每个店铺价格营销策略，并将每个店铺所用到的产品营销策略例举出来。

请按照店铺名称分别去写，共写10个。

（二）撰写产品分析报告和价格营销方案
1. 制定自己所分配到的产品的产品分析报告，并写在实训报告上。

2. 制定自己所分配到产品的价格营销方案，并写在实训报告上。

五、实训总结（最少200字）
要求：所有实训内容必须在实训课内完成，实训结束前上交实训报告电子版，不可下课后补交。

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