旅游规划客源市场预测

一、规划范围1.规划范围2.规划依据3.规划年限4.技术路线二、地域环境分析1.地理区位2.自然环境3.历史文化4.社会环境5.生态环境6.基础设施三、旅游资源评价1.旅游资源类型构成2.旅游资源空间分布3.旅游资源质量评价4.同质旅游资源对比5.景区游憩适宜评价四、客源市场预测1.客源市场现状2.客源市场趋势3.客源市场定位4.客源市场预测五、旅游区发展战略1.旅游区现状评价2.旅游区存在问题3.旅游区SWOT分析4.旅游区案例借鉴5.旅游区发展战略六、旅游区定位与目标1.旅游区性质定位2.旅游区主题分析3.旅游区形象策划4.旅游区发展目标5.旅游区环境容量七、空间布局与项目1.旅游空间布局2.空间层次结构3.旅游项目分布4.旅游产品体系5.景观游憩系统6.旅游服务设施八、基础设施规划1.道路交通规划2.电力工程规划3.给水系统规划4.排水系统规划5.通讯设施规划九、专项规划1.土地利用规划2.社区调控规划3.安全防灾规划4.绿地系统规划5.市场营销规划6.科普教育规划7.解说系统规划十、环境保护规划1.旅游区环保目标2.旅游区分级保护3.旅游区分类保护4.旅游区环保措施5.旅游区环卫系统图纸1.现状分析图（区位、交通、现状、资源、市场）2.总体规划图（布局、功能、项目、庭院、景观、设施、旅游线路、水电、环保、绿化、接待）3.节点详细规划（庭院景观、水体景观、道路景观、旅游客栈、广场景观、游客中心、总体鸟瞰）。

旅游规划客源分析方案模板1. 概述本文将针对旅游规划进行客源分析方案的制定。

通过对客源的深入分析，可以更好地为旅游规划提供指导，有效吸引和满足游客需求，从而提升旅游产品的质量和市场竞争力。

2. 目标旅游规划客源分析方案旨在实现以下目标：- 深入了解目标客户群体的特征和需求；- 评估当前的市场竞争状况；- 发现和利用潜在的客户来源。

3. 客源分析方法和数据采集3.1 问卷调查通过设计和发放问卷调查，获取客户的基本信息、旅游偏好和需求。

问卷调查的设计应当包含以下方面的内容：- 客户的基本信息，如年龄、性别、职业等；- 客户的旅游偏好，如旅行目的地、旅行方式、旅行主题等；- 客户的预算和消费能力。

问卷调查可以通过在线调查平台、社交媒体推广或实地发放的方式进行。

同时，应当设置合理的奖励措施，以提高回答率和数据的可信度。

3.2 数据分析对采集到的数据进行分析，可以使用统计学方法，如频率分布、相关性分析等，识别客户群体的特征和需求。

同时，可以借助数据可视化工具，如图表和图像，更直观地展现客源分析的结果。

3.3 市场调研进行市场调研，了解当前市场竞争状况。

可以通过以下方式进行市场调研：- 查阅相关的行业报告和统计数据；- 分析竞争对手的产品定位和市场占有率；- 执行实地调研，如走访旅游景点、参观竞争对手的旅行社等。

通过市场调研，可以了解市场上的产品特点、竞争环境和潜在机会，为旅游规划提供更详尽的数据支持。

4. 客源分析结果及应用4.1 客户特征和偏好根据问卷调查和数据分析的结果，准确刻画客户群体的特点和需求，包括但不限于以下方面：- 年龄分布：确定主要客户群体的年龄范围和分布情况；- 性别比例：了解男女客户比例，从而进行针对性的产品优化；- 职业分布：识别主要客户的职业特征，如学生、上班族、退休人员等；- 偏好和需求：了解客户对旅行方式、目的地、主题等的偏好和需求。

4.2 市场竞争状况通过市场调研，获取竞争对手的情报，包括但不限于以下内容：- 产品定位和特点：分析竞争对手的产品特点，如所涉及的目的地、旅行方式、服务方式等；- 客户评价和反馈：了解竞争对手的客户反馈，可以从中得到一些启示，并进行自身产品的改进；- 市场占有率：评估竞争对手在市场上的份额，为自身的品牌定位和市场推广提供参考。

旅游项目市场分析一、*旅游市场调查分析（一）宏观环境调查分析区位环境、政治环境、经济环境、文化环境各方面都为*县旅游产业提供了良好的基础。

1、区位环境调查*位于*省西北部，地处湘鄂赣三省边陲要冲，总人口为40万人，国土面积3507平方公里，属*省第四大县。

境内林海苍莽、群山耸翠，生态优良，曾被香港媒体誉为“天堂中的花园”。

2007年4月，时任国务院总理的温家宝同志在视察*期间，欣然题赠了“山水*”的珍贵墨宝，从此，“山水*”成为了*县最响亮的名片。

全县森林覆盖率达 72.1%，是全国生态示范区。

*省五大河流之一的修河横贯*县境东西，因修建柘林水库而形成的庐山西海，水域面积达308平方公里，为*、永修两县共有，其中*约占80%面积。

庐山西海，属国家级重点风景名胜区，其湖水清澈纯净，水质达国家Ⅱ类标准，属国家一级水体。

湖水能见度最深达 11米，水中有几尽灭绝的珍稀水生动物桃花水母。

湖区岛屿如莲，湖汊交错，风光秀丽，景色迷人，共拥有3.75亩以上岛屿1667个。

西海两岸，幕阜山脉和九岭山脉南北绵延，夹河对峙，森林茂密、树种繁多，集聚了大量优质丰富的旅游资源，其空气负氧离子指数高达每立方厘米 15万个。

2、政治环境调查*县先后获得“国家卫生县城”、“国家园林县城”、“全国平安县”、“全国文明县城”等一系列荣誉称号。

2017年9月，荣获“中国天然氧吧”称号。

2018年该县先后获“国家森林城市”、“候鸟旅居小城”、“中国十佳避暑康养小城”等荣誉，并成功入选“2018年中国最美县域榜单”、创建*省“全域旅游示范区”，连续两年获“全省旅游产业发展先进县”。

2019年3月，被确定为第一批革命文物保护利用片区分县名单。

3、经济环境调查全县旅游景点星罗棋布、亮点纷呈。

总投资360亿元的27个旅游重点项目稳步推进，阳光照耀29度、花千谷、西海湾等老牌核心景区持续提升、遇见*、房车露营地、航空飞行等新项目陆续投入运营。

庐山西海国际网球中心成为“*省青少年网球训练中心基地”，花千谷获批国家3A旅游景区，巾口幸福里获批4A级乡村旅游景区。

旅游市场规划客源市场开发在当今竞争激烈的旅游市场中，规划客源市场开发是旅游行业取得成功的关键因素之一。

客源市场的开发不仅关乎旅游目的地的知名度和吸引力，还直接影响着旅游业的经济效益和可持续发展。

本文将深入探讨旅游市场规划客源市场开发的重要性、方法以及面临的挑战。

一、客源市场开发的重要性客源市场开发对于旅游目的地的发展具有多方面的重要意义。

首先，它能够增加游客数量和旅游收入。

通过精准地定位和开拓客源市场，可以吸引更多的游客前来旅游，从而带动旅游相关产业的发展，增加地方的财政收入。

其次，有助于提升旅游目的地的知名度和形象。

当来自不同地区的游客对旅游目的地有了良好的体验和评价，他们会通过口碑传播和社交媒体等渠道，将旅游目的地推荐给更多的人，从而提升其在国内外的知名度和美誉度。

此外，客源市场开发还能够促进旅游产业的多元化和升级。

为了满足不同客源市场的需求，旅游目的地需要不断创新和优化旅游产品和服务，推动旅游产业向更高质量、更具特色的方向发展。

二、客源市场的分类与特点在进行客源市场开发之前，需要对客源市场进行分类和了解其特点。

按照地域划分，可以分为国内客源市场和国际客源市场。

国内客源市场通常具有较高的出游频率和对本土文化的亲近感；国际客源市场则对目的地的独特文化和自然景观有着较强的好奇心和探索欲望。

按照年龄层次划分，有青少年市场、中青年市场和老年市场。

青少年市场注重娱乐和体验项目；中青年市场更倾向于休闲度假和探险活动；老年市场则对养生、文化历史等方面较为关注。

按照消费能力划分，可分为高端市场、中端市场和低端市场。

高端市场对旅游品质和服务要求较高，愿意支付较高的费用；中端市场追求性价比；低端市场则更注重价格实惠。

三、客源市场开发的方法1、市场调研深入了解不同客源市场的需求、偏好、消费习惯和行为特征，为后续的市场开发策略制定提供依据。

可以通过问卷调查、访谈、网络数据分析等方式进行市场调研。

2、品牌建设打造具有独特魅力和吸引力的旅游品牌形象，包括旅游目的地的名称、标志、宣传口号等。

国内旅游客源市场的发展现状与趋势(⼀) 国旅游客源市场的发展现状与趋势⾃⼋⼗年代以来，随着⼈们收⼊⽔平的不断提⾼和对闲暇效⽤的⽇益重视，我国旅游业发展⽅兴未艾。

经过20余年的发展，中国旅游经济的总体规模已经⼗分可观。

1998年全国旅游总收⼊3439亿，占GDP的⽐例已达4.32%，相当于当年第三产业增加值的13.17%。

放眼未来，中国旅游业的增势更为明显，世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最⼤的旅游⽬的地，接待旅游者⼈数13710万⼈次，将占世界市场份额的8.6%。

国家旅游局研究认为，再经过20年的发展，中国将实现从亚洲旅游⼤国向世界旅游强国的历史性跨越！根据这个宏伟蓝图，到2020年，中国旅游业将得到更⼤的发展，⼊境旅游将达到1.35-1.45亿⼈次，旅游外汇收⼊达到520-750亿美元，国旅游收⼊1.9-2.7万亿⼈民币，届时旅游总收⼊将超过3.3万亿元，相当于全国国⽣产总值的8%，中国将挤⾝世界旅游强国之列。

发展特点：国旅游业以观光、度假为主，同时集体出游、商务旅游发展迅速，不可忽视；国旅游市场仍以利⽤双休⽇和节假⽇短期度假为主，区域短线旅游⼗分活跃，且受经济条件制约，停留时间较少，但长途旅游有上升趋势；国游客的消费⽀出仍较单⼀，具体体现在：实物性消费低于服务型消费。

由于旅游半径的有限性以及旅游交通所占⽐重较低，单纯的景点经营业所占的⽐重仍偏⾼，以“吃、住、娱、⾏、游”为产业链的“⼤旅游业”仍有待发展。

发展趋势：随着社会⽂明的提⾼，⼈们对闲暇效⽤的偏好越来越强，⼈们希望能在旅途中放松⾝⼼，回归⾃然，因⽽休闲度假旅游应是⼤势所趋；这也要求各个旅游地区发展旅游应“以⼈为本”，全⽅位地为旅客提供物质上、精神上的服务；公务旅游、商务旅游及社会福利旅游等团体性出游不容忽视。

由于各个事业、企业单位⼯作⼈员休假制度的⽇益完善，以及新时代下不同区域商务联系的⽇益频繁，使得这类福利性、集体性出游活动发展很快；家庭出游、探亲旅游的发展趋势也很明显。

旅游市场规划客源市场开发一、客源市场开发我国旅行业差不多由单纯的资源开发模式逐步演变为以市场为导向、资源与市场互动的进展模式。

旅行市场的开发，已成为各项旅行工作的重中之重。

目前到莱芜市的旅行者多为本地和济南、泰安、淄博等周边的居民，时刻多集中于双休日和节假日，游玩时刻多为一日。

〔一〕国内市场开发1、国内市场现状特点分析莱芜市2000年接待国内游客107.14万人次，规划对客源市场地区构成、目的构成、停留时刻及花费情形进行剖析，以确定目标市场。

1〕地区构成要紧为省内济南、泰安、淄博等周边地区的游客，其中以济南最多。

其游客在地区分布上具有高度集中性，表现出较强的出游距离衰减规律，同时衰减速度专门快，吸引范畴小，说明市场开发尚处于初级时期。

2〕目的构成依照在莱芜市景点抽样调查，量的49.1%，图6-1 莱芜市游客目的抽样调查分析旅行目的以商务为主。

因此合理开发旅行产品，吸引以其他目的来莱芜市的游客至旅行景区景点，进而延长游客滞留时刻，是莱芜市旅行市场开发的重点之一。

3〕游客成分分析依照莱芜市景点抽样调查分析,本区游客以工人、企业事业治理人员、图6-2 莱芜市游客客源成分分析文教、科技、公务员为主。

从居民类型上分析，以城镇居民为主，占游客总量的95%，非城镇居民仅占5%，因此后者是一个专门有潜力的市场。

4〕停留时刻景点调查说明以一日游为主，要紧集中于〝五一〞、〝十一〞以及周末等节假日。

5〕消费情形人均花费107.48元。

2、国内旅行客源市场分析按身份细分的市场(1)农民游客市场农民游客特点明显。

●收入水平较低，对价格敏锐程度高按世界旅行组织〔WTO〕的结论，单从收入水平看，农民出游条件还不充分。

但农民的家庭规模较大，有能力集中支持个别成员出游。

同时，农民的收入差距专门大，部分从事二、三产业的农民收入较高，有一定能力出游。

●文化程度低，旅行偏好集中据调查，农民游客初中及初中以下文化程度者占79%，外出旅行出于烧香拜神目的的占近70%。

一、游人容量计算（一）、生态容量测算生态容量是在景区生态环境质量得以正常维持而不致退化的情况下所允许的最大旅游活动量。

其测算依据是规划用地的功能和本底性质。

从石竹山风景名胜区的实际出发，确定其各类用地的生态容量和总生态容量（表 5.1）。

根据总生态容量测算的游人生态容量为375.5万人次/年。

表5.1 景区生态容量测算结果说明：石竹山全年均适合开展旅游活动，考虑到大雨、台风、意外事故等不可控制的因素，每年按200天计算生态容量。

（二）、游人容量测算游人容量是在景区生态容量的范围内，考虑游客心理承受能力和功能技术标准而允许的最多游客数量。

其测算方法有线路法、面积法和卡口法。

从石竹山景区实际出发，主要采用线路法和面积法来测算，在确定各景区计算指标的基础上，测算整个景区内各旅游景区的游人容量为196万人次/年，结果如表5.2。

从表中看出，景区的日容量小于景区的生态容量，所以可以用这个容量作为控制景区游客人数的容量。

表5.2 景区游人容量测算结果说明：石竹山全年均适合开展旅游活动，考虑到大雨、台风、意外事故等不可控制的因素，每年按200天计算年游客容量。

二、客源市场预测与分析石竹山风景名胜区作为福清市的主打景区、大福州旅游圈的南部发展龙头，它的开发已经对游客产生相当大的吸引力，有较好的景区开发经验，曾被评为“福建十佳省级风景名胜区”。

目前，石竹山风景名胜区的客源市场还主要来自周边县市，仅在周边市场具有较高的知名度。

而随着福清市和大福州都市旅游圈的发展，石竹山风景名胜区本身开发的深入，石竹山风景名胜区游客量的增长将表现为：景区深度开发后会经历一个较短的高速增长期，随后增长率逐渐下降，游客量的增长趋于平缓。

对石竹山风景名胜区的游客进行低、中、高三个方案预测：1、低方案☐到2006年末，石竹山风景名胜区总游客量约55.7万人次，此前各年年平均增长率为3%；☐到2010年年末，石竹山风景名胜区总游客量为67.8万人次，此前各年年平均增长率约为4%；☐2020年左右，石竹山风景名胜区总游客量为91.1万人次，年平均增长率约为3%。