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一、教学目标1. 理解物流营销的基本概念和重要性。
2. 掌握物流营销的策略和方法。
3. 能够分析物流营销案例，提升物流营销实践能力。
4. 培养学生的团队协作能力和创新思维。
二、教学对象电子商务、物流管理等相关专业学生。
三、教学时间2课时四、教学重点1. 物流营销的概念和特点。
2. 物流营销的策略和方法。
3. 物流营销案例分析。
五、教学难点1. 物流营销策略的选择与实施。
2. 物流营销案例的深入分析。
六、教学方法1. 讲授法：系统讲解物流营销的基本理论和实践知识。
2. 案例分析法：通过分析典型案例，加深学生对物流营销策略和方法的理解。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生团队协作能力和创新思维。
七、教学过程第一课时1. 导入- 通过提问或案例分析，引入物流营销的概念，让学生了解物流营销的重要性。
2. 物流营销的基本概念- 讲解物流营销的定义、特点和作用。
- 举例说明物流营销在企业发展中的重要性。
3. 物流营销的策略和方法- 讲解物流营销的常见策略，如差异化营销、成本领先营销、集中化营销等。
- 介绍物流营销的具体方法，如市场调研、产品策划、渠道建设、促销活动等。
4. 案例分析- 选择一个典型的物流营销案例，分析其成功的原因和策略。
第二课时1. 小组讨论- 将学生分成小组，针对一个具体的物流营销问题进行讨论，如“如何提高物流企业的品牌知名度？”- 各小组汇报讨论结果，教师点评。
2. 物流营销策略的选择与实施- 讲解物流营销策略的选择原则和实施步骤。
- 通过案例分析，让学生了解不同物流营销策略的适用场景。
3. 教学总结- 总结本节课的重点内容，强调物流营销的重要性。
- 鼓励学生在今后的学习和工作中，关注物流营销领域的发展。
4. 课后作业- 针对某个物流企业，进行市场调研，分析其物流营销策略。
八、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的表现，如提问、回答问题、小组讨论等。
2. 作业完成情况：检查学生的课后作业，评估其物流营销理论和实践能力。
物流市场营销教案一、教学目标1. 了解物流市场营销的基本概念和重要性。
2. 掌握物流市场营销的主要策略和手段。
3. 培养学生的物流市场营销意识和实践能力。
二、教学内容1. 物流市场营销的基本概念物流市场营销的定义物流市场营销的特点物流市场营销的流程2. 物流市场营销的重要性物流市场营销的作用物流市场营销的价值物流市场营销的发展趋势三、教学方法1. 讲授法：讲解物流市场营销的基本概念和重要性。
2. 案例分析法：分析典型物流市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论物流市场营销策略和手段，培养学生的实践能力。
四、教学准备1. 教材或教学资源：物流市场营销相关教材或教学资源。
2. 投影仪或白板：用于展示案例和教学内容。
3. 案例材料：准备一些物流市场营销的案例，用于分析和讨论。
1. 导入：简要介绍物流市场营销的基本概念和重要性。
2. 讲解：详细讲解物流市场营销的定义、特点和流程。
3. 案例分析：展示一些物流市场营销的案例，引导学生分析和讨论。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论物流市场营销的策略和手段。
5. 总结：总结物流市场营销的重要性和实践能力培养。
6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学内容。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论和小组讨论中的参与程度和表现。
2. 作业评估：评估学生对物流市场营销知识的理解和应用能力，通过作业的完成情况进行评估。
3. 案例分析报告：评估学生对物流市场营销案例分析的深度和思考的全面性。
七、教学拓展1. 物流市场营销实际案例研究：深入研究一些成功的物流市场营销案例，分析其成功的因素和可借鉴的经验。
2. 物流市场营销趋势探讨：研究物流市场营销的发展趋势，探讨未来物流市场营销的新模式和新策略。
八、教学资源1. 教材和参考书籍：提供物流市场营销相关的教材和参考书籍，供学生深入学习。
2. 在线资源：提供一些在线的物流市场营销相关课程、文章和案例，供学生自主学习。
课时安排：2课时教学目标：1. 理解物流营销的基本概念和重要性。
2. 掌握物流营销的策略和方法。
3. 培养学生运用物流营销知识解决实际问题的能力。
教学重点：1. 物流营销的概念和特点。
2. 物流营销的策略和方法。
教学难点：1. 物流营销策略的有效实施。
2. 物流营销与传统营销的区别。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：同学们，什么是物流？物流在我们的生活中有哪些应用？2. 引导学生思考物流的重要性，引出物流营销的概念。
二、新课讲授1. 物流营销的概念和特点- 物流营销是指企业通过物流渠道，运用各种营销手段，满足客户需求，实现企业目标的过程。
- 物流营销的特点：跨行业、跨地区、跨部门、跨领域。
2. 物流营销的策略和方法- 物流营销策略：差异化、成本领先、集中化等。
- 物流营销方法：广告宣传、促销活动、客户关系管理等。
三、案例分析1. 分析某知名物流企业的营销案例，探讨其成功的原因。
2. 引导学生思考物流营销在企业发展中的重要作用。
四、课堂讨论1. 讨论物流营销与传统营销的区别。
2. 学生分组讨论，提出物流营销在实际操作中可能遇到的问题及解决方案。
第二课时一、复习导入1. 回顾上节课所学内容，检查学生对物流营销概念和特点的掌握程度。
2. 提问：物流营销的策略有哪些？如何实施？二、新课讲授1. 物流营销策略的有效实施- 差异化策略：针对不同客户需求，提供差异化的物流服务。
- 成本领先策略：通过优化物流流程，降低物流成本，提高竞争力。
- 集中化策略：专注于某一细分市场，提供专业的物流服务。
2. 物流营销与传统营销的区别- 物流营销注重客户体验，强调供应链管理。
- 传统营销注重产品推广，强调品牌建设。
三、案例分析1. 分析某物流企业如何通过实施差异化策略，提高市场竞争力。
2. 引导学生思考物流营销策略在实际操作中的具体应用。
四、课堂讨论1. 讨论物流营销在企业发展中的重要作用。
2. 学生分组讨论，提出物流营销在实际操作中可能遇到的问题及解决方案。
物流营销实务教案一、教学目标1.了解物流营销的概念和重要性；2.掌握物流营销的基本原理和方法；3.能够运用物流营销的知识和技巧，解决实际问题。
二、教学内容1.物流营销的概念2.物流营销的重要性3.物流营销的基本原理和方法4.物流营销的实际应用三、教学过程1.导入（5分钟）教师通过展示一段物流营销成功案例的视频或图片，引起学生对物流营销的兴趣，并提出问题：为什么物流营销对企业发展如此重要？2.知识讲解（20分钟）（1）物流营销的概念和重要性物流营销是指通过物流渠道对产品进行包装、运输、储存、配送等环节的管理和控制，以提供及时、准确、便捷的物流服务，满足消费者需求，从而实现产品的销售和市场营销目标。
物流营销的重要性：物流营销是现代企业市场竞争的核心，通过物流营销可以提高产品市场竞争力，增加销售额和市场份额，提升企业形象和品牌价值。
（2）物流营销的基本原理和方法物流营销的基本原理：满足消费者需求、减少物流成本、提高物流效率。
物流营销的基本方法：供应链管理、信息技术应用、物流外包、多元化运输方式等。
3.案例分析（30分钟）将学生分成小组，每个小组选择一个企业案例进行分析，探讨该企业如何运用物流营销的思路和方法，取得成功。
每个小组汇报分析结果，并进行讨论。
4.拓展应用（25分钟）学生根据所学物流营销知识，选择一个实际问题进行解决。
可以是一个企业在物流环节遇到的挑战，也可以是一个物流渠道的优化方案。
每个学生撰写一份应对方案，并进行展示和讨论。
5.总结（5分钟）教师对本节课的内容进行总结，并强调物流营销的重要性和实际应用的意义。
同时，鼓励学生将所学知识应用到实际工作和生活中。
四、教学评估1.小组案例分析的汇报和讨论；2.学生对实际问题的解决方案的撰写和展示。
五、教学反思物流营销实务教学是一门实践性较强的课程，通过案例分析和问题解决的方式进行教学，能够增强学生的实际动手能力和解决问题的能力。
在教学过程中，要注意引导学生主动思考和参与讨论，同时注意激发学生学习的兴趣，提升课堂互动和教学效果。
《物流营销实务》教案课时分配表让孕男双麦未来!课题物流市场营销概述(一)课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：(1)了解市场的概念(2)了解市场营销的概念(3)掌握传统营销观念的表现形式(4)掌握现代营销观念的内容素质目标：(I)了解市场营销观念的变化，树立正确的营销价值观教学重难点教学重点：了解市场营销的内涵教学难点：掌握市场营销观念相关的理念教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，回答以下问题(1)什么是物流？(2)你怎么看运输服务、配图艮务？【学生】完成课前任务考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到新课预热【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程定位、内容安排、考核要求等【学生】聆听、互动【教师】讲一些现代物流发展的相关事例物流管理行业是随着我国生产力水平的发展，在整合交通运输、仓储、配送等环节的基础上逐渐成熟起来的，它是"新经济”的重要内容.物流管理行业在21世纪逐渐进入竞争加速期，利润变薄，如何争取客户的信任，进行科学的营销成了行业发展的课题之一。
物流营销师为了满足客户的目标，高效三务于物流客户的需要，提高竞争力，确保利润的重要手段；只有在竞争中不断推陈出新，推出特色服务，企业才能长盛不衰。
试问：你知道多少知名的物流企业？物流行业的现状是什么样子的?【学生】聆听、思考、回答案例导入【教师】讲述“三个业务员寻找市场”案例，并提出问题：(1)什么是市场营销？(2)在上述案例中，C是如何获得更多订单的？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，引入要讲的知识，板书”了解市场营销“【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解市场的概念、市场营销的概念和观念一、市场与市场营销的概念(一)市场的概念地理的角度：把市场理解为特定的空间，即买方、卖方、商品聚集和交换的特定空间，如百货商店、农村集市等。
第 1 号
第 2 号
第 3 号
第 4 号
第5号
➢影响消费者购买行为的主要因素：（举例：一双鞋子，价格是5000，有个消费者脑海中浮现字幕“简直疯了”）
（1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层；
（2）社会因素：相关群体、家庭及生命周期、角色和地位；
（3）个人因素：性别、年龄、职业、经济环境、教育、个性和生活方式；
（4）心理因素：动机、认知、学习、信念和态度；
➢物流客户购买的决策过程：
（1）认知物流需求------客户要求物流服务过程的起点。
物流客户要确认自己对物品的种类、运输距离、时效性、安全性、成本等方面的需求。
（举例：客户需要邮寄包裹，根据自己的各项要求，来初步确定选择哪种快递公司）
（2）收集信息------客户要收集运输方式、路线、工具等方面的情况和信息；
（3）评价选择------客户对收集的信息归纳整理分析的过程；选择的实质是以最小的代价取的最大效用。
（4）购买决策-----客户根据评价的结果，选择最合适自己的合作公司；
（5）购买后感受-----客户实现物流服务后的满意程度及反应。
（如下图“购买后的感觉和行为”）
综上所述，物流客户的购买决策一般要经历上述五个阶段，但并不是说必须按顺序经历这五个阶段，不管怎。
物流市场营销教案一、教学目标：1.了解物流市场营销的基本概念和作用；2.掌握物流市场营销的策略和方法；3.能够运用物流市场营销知识进行市场分析和市场调研；4.培养学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容：1.物流市场营销概述1.1物流市场营销的定义和特点；1.2物流市场营销的作用和意义。
2.物流市场营销策略2.1目标市场选择；2.2产品战略；2.3定价策略；2.4渠道策略；2.5推广策略。
3.物流市场调研和分析3.1市场调研的概念和方法；3.2竞争对手分析；3.3顾客需求分析；3.4SWOT分析。
4.物流市场营销实践案例分析4.1国内外物流市场营销案例分析；4.2学生小组演练和分析物流市场营销实践案例。
三、教学重点和难点：1.物流市场营销的策略和方法；2.物流市场调研和分析的技巧；3.物流市场营销实践案例的分析和总结。
四、教学方法：1.理论讲授：通过课堂教学，向学生介绍物流市场营销的基本概念和策略方法。
2.案例分析：选取经典的物流市场营销实践案例，让学生进行小组讨论和分析，促使学生更好地理解和应用所学知识。
3.小组合作：将学生分成小组，进行小组演练和讨论，培养学生的团队合作和沟通能力。
4.教师引导：在学生小组演练和讨论中，教师起到指导和引导的作用，激发学生思考和创新能力。
五、教学评估：1.课堂讨论：通过课堂小组讨论和演练，检查学生对物流市场营销策略和方法的理解和应用能力。
2.案例分析报告：要求学生每个小组撰写一个物流市场营销案例分析报告，对案例进行总结和思考。
3.小组展示：要求学生每个小组进行案例展示，展示分析结果和思路，进行互动交流和评估。
六、教学资源要求：1.教材：物流市场营销相关教材和教辅材料；2.案例：经典的物流市场营销实践案例；3.多媒体设备：投影仪、电脑等。
七、教学安排：1.第一周：物流市场营销概述；2.第二周：物流市场营销策略；3.第三周：物流市场调研和分析；4.第四周：物流市场营销实践案例分析；5.第五周：课堂小组讨论和案例分析报告；6.第六周：小组展示和评估。
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当人们提出“中国是个很大的市场”这一说法时，并不是指地理区域的大小，而是说明中国的市场需求量很大，包括现实的需求和潜在的需求市场的基本模式1、独家垄断市场2、寡头垄断市场指一种产品在拥有大量消费者或用户的情况下，由少数几家大企业控制了绝大部分的产量和销量，剩下的一小部分则由众多小企业去分享3、垄断性竞争市场指一个行业中有许多企业生产和销售同一种产品，每一个企业的产量或销量只占总需求的一小部分4、完全竞争市场指一个行业中有众多的独立生产者，它们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品（二）、市场的要素人口：国家和地区的总人口、家庭户数和家庭人数、人口性别和年龄、文化水平和职业购买力：人均国民收入、个人收入、社会集团购买力总收入、可供支配收入、可供自由支配收入购买动机：客观动机、主观动机主观动机：理智型、感情型感情型：情绪型、情感型（三）、需要、欲望、需求实质：对消费者和用户消费心理和行为的研究需要：未获得基本满足的感受状况欲望：想获得基本需要的愿望A、基本需要少，但欲望是多种多样的B、欲望可被激发需求：购买某种具体的经济物的欲望A、特定种类（品种）B、特定品牌日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。
在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。
回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。
在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。
这样一来，意见马上统一起来。
结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车二、市场营销市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业综合活动1、市场营销是一种满足人们消费需求的行为2、市场营销是一种创造性行为3、市场营销是一个系统的活动过程三、市场营销与推销市场营销与推销或销售的区别：推销或销售只是市场营销人员的职能之一，但不是其最主要的职能。
市场营销≠销售。
市场营销的目标减少推销，甚至使销售成为多余1、起点不同2、中心不同3、手段不同4、终点不同可以设想，某些推销工作总是需要的。
然而，营销的目的就是要使推销成为多余。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。
物流市场营销活动内容物流企业市场营销意义：指物流企业以市场需求为核心，通过采取整体营销行为，以提供物流产品和服务来满足顾客的需要和欲望，从而实现物流企业利益目标的活动过程一、物流市场营销的主要内容1、物流市场分析与调查物流市场调查就是对物流市场调查研究，它是物流企业为了提高决策质量以发现营销活动中的机遇和问题而系统、客观地识别、收集、分析和传播信息的工作，是物流企业营销活动的起点，贯穿于整个营销活动的始终。
通过市场调查，物流企业可以掌握市场的现状和发展变化趋势，为营销决策提供科学的依据2、物流企业的STP过程市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者（包括生产消费者和生活消费者）的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程目标市场选择。
目标市场是企业决定要进入的那个市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。
市场细分后，企业根据自己的任务目标、资源、特长、竞争能力、产品的特性等，权衡利弊，选择一个或几个有利于发挥企业优势、最具吸引力、又能达到最佳或满意的经济效益的细分市场作为目标市场目标市场定位，使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客3物流市场营销战略制定营销战略是物流企业为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对企业所做的长期性、全局性的谋划。
物流企业营销战略主要包括业务构成战略、业务发展战略、目标市场战略4、物流市场营销组合市场营销组合就是企业通过市场细分，在选定目标市场以后，将可控的产品、定价、渠道和促销诸策略进行最佳组合，使它们之间互相协调、综合地发挥作用，以期实现企业的市场营销目标。
市场营销组合的概念是由美国哈佛大学尼尔·恩·博登教授于1950年首先提出来的1960年美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡提出了4Ps理论，就是产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）产品策略价格策略渠道或地点策略促销策略品质特点外观附件商标品牌包装服务销售保障基本价格价格水平价格变动幅度折扣折让支付方式支付期限信用条件分销渠道区域分布中间商类型营业场所公共关系人员推销广告营业推广公共关系4CS是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。
从关注4Ps转变到注重4CS，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视4Cs是英文Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication （沟通）四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了s．其具体意思是顾客、成本、便利、沟通．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．零售企业组织市场营销活动，除了关注4PS外，更应该注重4CS。
5、物流市场营销的计划、组织与执行控制二、物流市场营销的特点（1）、物流企业市场营销既属于无形的服务产品营销的范畴，又属于有形产品营销的范畴。
（2）、物流市场营销产品的不可事前展示性。
物流营销的产品是与物流活动过程相统一和紧密联系的过程，也就是说，物流营销的对象——服务产品不可能在服务活动开始前，就像其他的有形产品一样，提前放置在商场的货架上向消费者展示，而只有随着物流服务活动的开始、进行和结束一步一步地向顾客展示。
所以，物流市场营销更具有不可预见和不可捉摸性，其难度更大，对营销者的要求更高。
（3）、物流企业的市场营销应是以“营销企业”为主的营销。
由于物流市场营销产品的不可事前展示性，决定了物流企业在市场营销过程中更应以积极主动和有计划地向各个客户和营销对象推广和推介自己整个企业、整个品牌为主的活动，在向客户推广自己企业的同时，增强客户对企业的信心和吸引力，进而促使客户放心大胆地同自己签订业务合同，达到市场营销的目的。
物流企业的市场营销应是以“营销企业”为主的营销，其最终目的在于实现物流优势资源的整合，实现物流企业长久化、经济化发展。
（4）、物流市场营销的对象更为广泛，既有团体客户，又有个体消费者；既有国内客户，又有国际客户；既有大客户，又有小客户；既有一次性客户，又有长久性客户，市场的差异性更大。
（5）、物流市场营销的目的除了推广自己企业的服务项目外，更多的还有寻求与其他物流企业的合作、合资和联合，以及寻求与国内外客户建立战略性的合作关系为主要目标，这与一般产品营销具有明显的差别。
（6）、物流市场营销的产品更应强调“一一对应”制和“量身定制”化，应根据不同的客户分别设计不同的物流服务项目组合和产品，来满足他们差别化的需求。
（7）、“以需求为本，以人为本”是物流市场营销的关键（8）、物流市场营销的市场价值和潜力更大、发展更迅速，企业面临的机会更多（9）、销售活动的超前性。
在物流产品还没有提供和生产出来之前就需要营销，其不足是无形性，难以描述说服客户，有利因素是一般可以在客户定制完成后再生产，盲目性较小。
（10）、生产活动的流动性。
在运动中生产产品或提供物流服务，难以控制，难以达到客户满意。
（11）、生产场所的广域性和流动性现代物流营销观念市场营销观念的转变1、生产观念该观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。
生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，以降低产品价格，方便消费者购买基本内容：企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。
在此观念指导下，企业的中心任务是组织所有资源、集中一切力量增加产量，降低成本，这种经营观念是在卖方市场下产生的，以产品供不应求、不愁无销路为条件，以大批量、少品种、低成本的生产更能适应消费需求为前提2、产品观念该观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
产生背景：产品供不应求的“卖方市场”企业最容易导致“市场营销近视症”认为：消费者或用户总是欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品，生产者只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，顾客就会自动找上门来，因而无须花大力气开展推销活动。
在产品供给不太紧缺或稍有宽裕的情况下，这种观念常常成为一些企业的经营指导思想3、推销观念该观念认为消费者通常表现出一种购买惰性和抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
提高了销售工作在企业经营管理中的地位。
强调：如果不经过销售努力，消费者就不会大量购买。
在这一观念指导下，企业十分注意运用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主大肆兜售产品，以期压倒竞争者，提高市场占有率，取得较为丰厚的利润。
