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作为《赢在中国》的评委，作为创业教父，马云用精妙的语言征服了创业者的心！以下就是马云之经典语录！马云：小张我觉得这样确实在29号31号之间我犹豫了很长时间，你的计划讲得不错，你做事比较的稳重、也很理性。
我觉得这个计划竞争会非常的激烈，然后很难做大、但是能做好、做成。
我想另外一个建议创业者往往是一个开拓者，我同意你刚才的想法，MBA学了很多的知识，但是未必能用的上。
所以很多时候创业者因为自己搞不清楚去创业，等你去搞清楚以后就不去创业了。
书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
经典语录：书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。
所以你把快乐展示出去。
你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。
经典语录：男人的胸怀是委屈撑大的马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。
我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。
等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。
尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
经典语录：创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人马云：没有钱没有团队就得靠关系。
我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。
这个世界上最靠不住的就是关系！经典语录：这个世界上最靠不住的就是关系！马云：这时候我觉得一个CEO，一个创业者最最重要的时候，这是你最大的财富，就是你的诚信。
马云点评创业二十二-管理资料前文汇总：赢在中国：马云点评创业改变文化很难很难，但也不是不可能选手简历冯志刚，男，1977年出生，硕士，。
参赛项目殡仪服务连锁企业。
殡葬消费是一种感情消费和精神消费，该企业的工作在于满足人生“最后一刻”对于“生命尊严”和“价值永恒”的心理需求，让逝者获得善终的完美，更让生者感知到力量，更好地掌握和珍惜生活。
现场简况《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放马云：我觉得这个东西挺有意思，挺新颖的。
我觉得挺有意思，觉得有点像殡葬的顾问一样的工作？冯志刚：不是顾问，是实际操作的。
马云：比如说一户人家出了这个事，你提供哪些具体的服务？冯志刚：我把流程介绍一下，客户打电话给我们，我们上门以最短的时间内搜集一些资料，通过专人把这个资料表现出来。
我们做一站式的服务，比如说先办理死亡证明，有了死亡证明之后去销户，然后去办殡葬证明，有了殡葬证明才可以和殡仪馆预约会议的事情，包括选择地方下葬，客户是不是愿意做灵堂，灵堂在哪儿搭，是家里还是在外面，我们都是一条龙服务。
我们的原则只有一个，他只要告诉我们需要什么，剩下的事情我们来做。
马云：有意思。
你觉得最难的会是什么，最艰难的是哪个环节？冯志刚：公司运营过程中最艰难的，在操作的时候没有经验，特别是连锁品牌这一块儿。
这就是我们对VC感兴趣的原因，这是一部分，但是更重要的是大家一起把这个做大，在管理品牌方面会给我们很大的支持。
马云：从事这个工作的员工会是什么样的员工，需要什么样的素质，怎么个招聘法？冯志刚：在四川有一个专门做殡葬文化教育的专业，我觉得这个对我们来说，因为跟我们的文化完全是贴近的，我对他们还是很感兴趣的，以后会选这些人。
对于另外一部分，关键是对这个事业要有个性去做，要把这些值得回忆的一些记忆，帮助客户留住，反映人性化，在这上面要有共同的想法，跟我们一起往更高的目标走。
马云：还要问一下，你的朋友在西门子、方正做过营销，目前为止有什么建议，比如你把这个东西从训练做起，营销的方案是什么？冯志刚：营销的方案，他也提出来了。
《赢在中国》评委经典点评马云,阿里巴巴懂事局主席兼首席执行官马云经典点评:1:在公司内部找到能超越你的哪个人 .2:人永远不要忘记第一天创业时的梦想.3:在今天的商场上已经没有秘密了.4:创业者最好的大学就是社会大学.5:合适的人在合适的时间把合适的项目作成功. 6:学会把自己的强项藏起来.7:创业这么多年,我遇到最多的倒霉事,但只要有一点好了,我就会让自己非常开心,创业者要懂得左手温暖右手.8:四个月不发工资不是魅力,是领导者的耻辱,你每次要判断怎么样让员工永远有工资发.9:被人骗,不是因为别人太狡猾,而是自己太贪.10:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的.11:少做就是多做,不要贪多,做精,做透更重要.12:成功的原因有千千万万,很难学习,但失败的原因都差不多.13:好的企业不是策划出来的,是脚踏实地干出来的.14:理念是挺不值钱的东西,真正的价值就是你创造的价值.脚踏实地的结果,世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地出众的结果.15:永远不要让资本说话,让资本赚钱,让资本说话的企业家一定不会有出息,最重要的是让你的资本赚钱,让股东赚钱.16:遇到强手,不去挑战而应去弥补.17:80年代的人要跟未来,跟90年代的人竞争.18:少开店,开好店,别着急做大,做好做强才会变大.19:太阳的背后有无数的黑暗,成功的背后也隐藏着很多挫折和失败.20:你可能屡战屡败,也要屡败屡战的走下去.21:只有能向竞争者学习的人才会进步,才能让对手折服.22:不想当将军的士兵不是好士兵, 但是一个当不好士兵的将军不是好将军.23:少看一些条条框框的成功学,别人的成功对你一点作用都没有,要花时间去学习别人失败的经验.24:你说每天看一个小时的书,如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人,别人会不断的考你.25:服务是世界上最贵的产品.26:发脾气不是创业者好的素质,因为男人的胸怀是委屈撑大的.27:人要被狠狠的PK过,才会有出息.28:诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念.29:最优秀的企业一定是简单的,优秀的公司一定是简单的.30:我觉得创业者要知道这样一种境界:"痛苦的坚持,快乐的死去"31:这世界上最不可靠的东西就是关系.32:所有初创型企业都面临先生存再发展的问题,有的企业希望一上手迅速的做大做强,企业要想活下来,第一想法是做好,而不是做大.史玉柱,上海征途网络科技懂事长.史玉柱经典点评:1:一个企业越简单越好,一两句话能描述下来的企业是最好的企业.2:战略正确之后,成败取决与细节,相对与传统经济,网络经济的细节更重要.3:战略正确之后,细节决定成败.4:不要贪大,做事要脚踏实地,从小处着手.5:失败是最大的财富.6:任何一种失败,即便有原因的客观情况,主观原因肯定是决定性因素.外因通过内因起作用.7:创业是不要蛮干,要巧干.8:今天我在决策任一个项目时,都会做最坏的打算,都会先估算一下,如果发生亏损,损失会超过我净资产的三分之一吗?如果超过三分之一,再大的诱惑我也不干,而在过去,我是想到什么做什么,从不考虑其它.熊晓鸽,IDG全球高级副总裁.熊晓鸽经典点评:1:创业成功的企业都很简单.2:企业经营者之所以成明星,一定是他的商业取得成功.商业成功才能造就一个成功的企业.3:你读书很顺,也很有自信,但读书和创业不一样.4:风险投资商不太喜欢传统行业,尤其是利用传统的原料来生产.5:在互联网领域,谁也不知道谁对,谁也不知道谁能够成功.6:企业要成功的话就是专注做一件事情,而不是两个或更多的.7:对与看中的事情,你一定要专注去做,不管别人怎么说,不管碰到什么挫折,一定要坚持做下去.8:人生最大的赌注就是你自己,你要敢赌你的明天比今天好,这是一种信念,也是一种生活方式.。
[转] “赢在中国”的经典语录 [图片]1、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。
2、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大"。
这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。
3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。
你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。
5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。
6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，就个人都知道了，就是一个行业。
8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
10、趁着年轻，多出去走走看看。
读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
11、与人交往的时候，多听少说。
这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。
随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。
无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。
13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。
14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。
即使交往，也是敷衍。
因为他内心认定你素质很差。
15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。
赢在中国点评语录1.txt大人物的悲哀在于他们需要不停地做出选择；而小人物的悲哀在于他们从来没有选择的机会。
男人因沧桑而成熟，女人因成熟而沧桑。
男人有了烟，有了酒，也就有了故事；女人有了钱，有了资色，也就有了悲剧。
一、俞敏洪在赢在中国点评语录蜗牛的壳是自己加上的。
既靠天，也靠地，还靠自己。
心平气和地接受失败。
做人要大方、大气，不放弃！世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。
心中平，世界才会平。
学会给别人机会。
名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。
名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。
只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。
每条河流都有一个梦想：奔向大海。
长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。
长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。
但都有一种水的精神。
水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。
二、俞敏洪：人要像树一样活着人的生活方式有两种：第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。
人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。
所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。
当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。
活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。
这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
赢在中国牛根生语录1．小胜凭智，大胜靠德。
2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
3．城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
4．财散人聚，财聚人散。
5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
6．一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。
经营人心就是经营事业。
赢在中国经典语录赢在中国经典语录1、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变回变成胡子战！2、（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你领袖而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；3、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，不管怎样只以成败论英雄。
4、共担风险才能迈步到最后。
5、当得知对方领先自己的消息假装前会，看到的只是羞愧之情，这时候应该有人马上站过来说“我们要迅速采取行动了！”。
在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人或者说真正具有领导力的时候；6、干部辞职不挽留！7、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种修养品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正企业家的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；8、一个好的糟蠢事往往是说不清楚的，说得清楚的往往差劲不是好东西！9、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
（能真心为客户关系，得到的要比产品品牌价值本身的价值大的多。
）10、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
11、别人从零起步，而我从负数起步。
（无论起点在哪，只要努力，一定能奋起）12、在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。
13、并不是的最先进的技术就是最好的东西。
14、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们充分准备的，他们能够帮助呼风唤雨，无所不能。
你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
15、如何把每一个人会的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间二者之间自己给自己先乱掉了。
16、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌）17、产品金融市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是农民。
2007年度《赢在中国》经典评语大全(马云\史玉柱\熊晓鸽)2009-02-21 16:01◆好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆并不一定认为一定要找风险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要找。
◆短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。
尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。
◆还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是棱靠义气感情。
重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。
定位一定要准确，你才能做好。
所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
◆碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。
做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。
你还没站稳桨韧跟人挑战，你一定要输。
永远是先生存，再求战。
这样可能赢的机会就越来越大。
◆一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆有个警告，你说你没有时间去交十二万元的税，还有就是做账的原因。
不管做什么账拾一定要交，所以这个是我一个警告。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。
你这样才能做大做强。
很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。
不要把客户当白痴。
客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。
赢在中国评委语录觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
有理想在的地方，地狱就是天堂;有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
乐观者在困难中看到机会;悲观者在机会中看到苦难。
机会永远只留给有信心的人——李嘉诚我能成功是因为我比别人更乐观，更懂得左手温暖右手——马云悲观的人是不可能成功的——马云我们每一次成功背后至少犯了一千个错误，经历了一千次失败，我们永远是倒下了再起来，只要不放弃，就有机会成功。
如果没有经历过无数次的失败是不可能成功的——马云不要怕对手比你有条件，比你强大，如果你是全世界最想做成这件事的人，你就有机会赢——马云我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事——马云 -商道的根本在于诚信的积累——马云小蜗牛问蜗牛妈妈为什么我们要背着一个重重的壳，而蝴蝴不用背着壳呢，蜗牛妈妈说，因为它有上天的眷顾，那小蜗牛又问为什么蚯蚓不用背着壳呢，蜗牛妈妈说因为它有大地的滋润，我们不靠天，不靠地，靠自己——符德坤村里的人全饿死了，就你们家最富，你们家一定会被革命掉。
假如你很富有了，你一定要学会和别人分享你的财富——马云只要客户开心了，员工开心了，股东一定会开心——马云周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他——马云上当不是因为别人太狡猾，而是因为自己太贪婪——马云-男人的胸怀是让冤枉和委屈撑大的——马云--短暂的激-情不值钱，长久的激-情才是赚钱的——马云 -如果比尔盖茨没有把所有钱都捐出来的气量他也赚不到那么多的钱——马云 --一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工——马云 ---创业者要学会左手温暖右手，把痛苦当做快乐去享受——马云 -机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的——马云-今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人都倒在了明天晚上，看不到后天的太阳——马云 --创业靠的是智慧和勇气，而决不是资本，如果你被资本所控制，那你就没有希望了——马云 --一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下的很大了才去修屋顶，那麻烦就大了——马云 --小赢凭智，大赢靠德——牛根生 -资源的98%靠整合，经营的98%是人心，矛盾的98%来之误会——牛根生-有德无才，培养使用。
《赢在中国》马云语录各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！篇一：《赢在中国》经典人生格言马云名言１９９５年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。
就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。
从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。
在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。
我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。
如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。
我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。
在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。
现在我们不可以在中国内地以外地方养一支３００到５００人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳。
阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。
没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，如果我不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全球的品牌造成很大负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想挑战一下，看能不能做。
即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有５％的利润。
中国Ｂ２Ｃ市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。
马云在《赢在中国》的精彩语录1、做企业不是做侠客。
2、建立自我、追求忘我。
3、建立自我、追求忘我。
4、做小了，一定要做到独特。
5、创业者要懂得左手温暖右手。
6、男人的胸怀是被冤枉撑大的。
7、好的东西往往都是很难描述的。
8、永远要相信边上的人比你聪明。
9、五年以后还想创业，你再创业。
10、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
11、赚钱模式越多越说明你没有模式。
12、有时候死扛下去总是会有机会的。
13、多花点时间在你的其他员工身上。
14、最优秀的模式往往是最简单的东西。
15、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
16、每个人都应学会认真做事，大度做人。
17、你最大的风险是缺少我们对你的信任。
18、只有在你成功的时候你说的话才是真理。
19、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
20、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
21、也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。
22、懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式。
23、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
24、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
25、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
26、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
27、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
28、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
29、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
30、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
31、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
32、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
33、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
34、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
35、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
36、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
37、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
38、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
39、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
赢在中国马云经典评语作者：于磊来源：《中国经贸》2008年第15期马云阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官。
1964年10月出生于杭州。
1995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点，是国内较早形成面向企业服务的互联网商业模式。
1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点，网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。
2007年11月阿里巴巴在港交所主板上市。
一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
多花点时间在你的其他员工身上。
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
我认为做人、做事、做企业，必须一贯。
你这样才能做大做强。
很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。
不要把客户当白痴。
客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。
只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。
一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。
一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功，成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系，一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
马云点评创业：弥补自己，战胜对手不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
选手简介王强，男，1983年出生，电子商务专业。
参赛项目搜购吧网站，以折扣优惠为核心卖点、以收费会员为主要客户，为现代商业与时尚消费者搭建的综合网络消费服务平台。
现场简况《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放马云：你从XX年3月份创办一个公司，4月份创办一个公司，6月份创办一个公司，8、9月份分别都弄了一个公司，你的出发点是什么？为什么要创办那么多公司？有的是一个月一次，这是什么意思？王强：因为马老师理解错了，我没有创办公司，其实我真正涉足的行业就是刚才像熊老师说的是一个互联网，一个服装业，我刚开始做互联网的时候，因为是白手起家，没有任何钱了，就只能做一些很基础的公司，类似于互联网公司，很简单的，卖个空间，代理做个广告、甚至做个雅虎的推广，如果说连域名都不能卖的话还能叫互联网公司吗？我也需要零碎的小钱去做我自己真正想做的东西。
马云：两件事，第一个，很多互联网公司不卖域名，第二个，下一次写简历的时候注意一下，直说我是看糊涂了，我们觉得你每个月都在做一家新的公司，是你表达不清楚，还是大家都听错了，肯定是你自己有一点问题。
王强：马老师，我刚才上台的时候又给了一份新的。
马云：这份新的也不少。
我想问一下，你觉得网页和网站的区别是什么？王强：我认为从技术角度来讲应该是一个数据库的区别，如果从服务的角度来讲的话，网页只能够起展示作用，相对的页面数量比较小，网站页面数量比较多。
马云：到去年年底为止，你有一千家的卖家，等于入住的商户，有4千个是收费的客户。
按照每个月20%的递增到今年开始到底多少？王强：现在我有点不清楚了，因为参加《赢在中国》有好长时间没有在公司了。
马云：你就到上个月月底。
王强：对不起，这个问题我回答不出来，我也不想说假话。
马云：你用手指头也得记下来，你有多少客户，刚才熊总问的问题，别人付你1百元，三个最独特的价值点是什么？你刚才讲了一大堆，就说三个。
1. 马云：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
马云：永远不要让资本说话，让资本赚钱，让资本说话的企业家，我觉得不会有出息。
但是重要的是让资本赚钱、让股东赚钱。
2. 马云：可以让别人持久赚钱的想法，我想有一天资本一定会听你的。
3. 李文书：一个人成功的高度，不是他曾经把握的高度，而是他到最低点反弹的高度。
4. 李文书：对于一个优秀的男人来讲，应该具有大人生，大境界，大事业，大起伏，而实现它只有通过创业。
5. 王利芬：优秀的男人的标准？6. 李文书：第一个负责，具有大理想，第三个兑现承诺。
7. 马云：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。
8. 马云：做企业不是做侠客9. 王强：有一种行为叫做消费，有一种动作叫做购买，有一种方法叫做优惠，有一种心情叫做满意。
10. 王强：赚钱是您的才能，省钱是您的美德。
11. 马云：少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要。
12. 马云：如果碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我觉得你应该做的是不去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商场的基本规律。
13. 马云：职业经理人和企业家之间的区别。
我认为一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的品格，一个职业经理人也必须具备企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人，所以只有把别人的时间、精力、资源当作自己的时间、精力、资源去做的时候他才会做到一个好的企业家和职业经理人，职业经理人要像企业家，企业家必须要像职业经理人一样职业化，把自己员工的事情当做自己的事情去做。
14. 马云：不是去跟他挑战，而是要去弥补和服务，有时候甚至是嵌入。
15. 马云：做人、做事、做企业必须一贯。
16. 史玉柱：关于这个整合，我听来听去我觉得好像意义并不大。
我觉得你现在最需要的，应该是第一是销售。
因为你这类企业是销售在拖动你的产品，销售拖动你的研发，然后再是委托给别人加工。
《马云如是说》收集马云语录▉阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？”▉我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。
她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。
而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。
但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
▉自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。
别的公司出3倍薪水，员工也不动心。
马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。
”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。
”▉在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。
”▉要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
▉收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。
这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。
一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务、人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
▉我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
▉人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？▉每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。
《赢在中国》评委经典点评励志照亮人生，创业改变命运。
----《赢在中国》寄语马云（阿里巴巴集团董事局兼首席执行官）点评创业：1）这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
2）建立自我，追求忘我。
3）做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
4）不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
5）一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
6）创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
7）创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系，制度，团队以及良好的盈利模式。
8）赚钱模式越来越多说明你没有模式，最优秀的模式往往是最简单的东西。
9）发不出工资是领导者的耻辱。
10）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作。
11）聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
12）服务是全世界最贵的产品。
13）创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
牛根生（蒙牛集团总裁）点评创业：1）小胜凭智，大胜靠德。
（成事在德，无德则无路）2）财散人聚，财聚人散。
（钱无法用好坏来介定，重要的是看人们拿钱来做什么。
）3）一个人的智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。
（产品要质量，人也要质量）4）经营企业就是经营人心，经营人心就是经营事业。
（人心起着关健作用）5）好心态才有好状态。
（平和的心态能让一个人看得更清楚，走的更远。
）6）帮助别人，但不伤害别人。
（帮助别人也要需要合适的方法的。
否则就是伤害，好心办坏事。
） 7）产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是农民。
（你是哪个市场呐？）8）让认识你的人受益，还不能算好，让不认识你的人也受益，那才是真好。
（这是造福于人的最高境界）9）吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了，苦多了，甜就大了。
《赢在中国》马云精彩点评1、小企业千万别谈理念，注重实际、脚踏实地更容易成功；2、要听资本的，但不要让资本说话；3、做企业不是做侠客；4、不要抱怨自己曾经贫穷的过去。
关系是最靠不住的东西！5、不是你能做什么，而是你应该做什么！6、短暂的激情不值钱，长久的激情才赚钱。
7、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。
8、很多人想做的东西太多，但少做才能做大；9、定位准确才能做好；10、要培养员工懂得职业操守；11、做人做事不可能是两个标准；12、要善于听您不喜欢的人的意见；13、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足；14、今天的商场没有秘密，秘密不是核心竞争力；15、CEO要用比自己强的人；16、越是模式越简单；17、创业者最重要的首先是与客户沟通，再与投资者沟通；18、企业不要去做政府的事；19、大胆暴露出自己的弱点并不可怕，它是打磨你自己的良好工具；20、品质的问题要多讲，品质、产品、服务才是根本；21、走出自己的逻辑，善于倾听别人的人容易成功；永远活在自己逻辑中的人是走不远的；22、做任何事都要有耐心和时间、功利性不能太强，竞争重在把握未来的趋势；23、慈善事业也必有商业实施计划才可能走的远；而商业计划也要有慈善心；24、经营要弄明白三件事：你的目标，对顾客的利益点，谁是竞争者；25、不能以搞技术为创业的动机，首先应该做的是发掘客户需求、再去找相关的技术实现；解决了什么问题、创造了什么独特的价值才是根本。
26、要想当好老板，首先要当好一名员工；27、创业不能停留在理念与幻想上；28、商业模式即赚钱的方法；29、能赚钱的企业不一定走得长，能创造价值的企业才能长。
30、成功的原因千千万，失败的原因往往只有一条；31、创业者要从内心喜欢一件事才能将这件事情做好；32、给过程鼓掌，给结果报酬；32、风险投资投资的不是风险，而是风险最小的项目；并且创业者要勇于共担风险；34、不要迷信技术，而是要将更多的精力放在顾客与市场上。
赢在中国年年经典评语(马云史玉柱熊晓鸽牛根生朱新礼就让昨日成流水，就让往事随风飞，今日地杯中别再盛着昨日地残痕；唯有珍惜现在，才能收获明天.《赢在中国》年年经典评语(马云\史玉柱\熊晓鸽\牛根生\朱新礼◆在创业地道路上，我们没有退路，最大地失败就是放弃.◆在我刚开始创业地那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下.文档收集自网络，仅用于个人学习◆今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天地太阳至今◆在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站() 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流地加三流地实施；另外一个方案，一流地实施，三流地，哪个好？我们俩同时选择一流地实施，三流地. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆如何把每一个人地才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有地人往这儿拉，有地人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了.当你有一个傻瓜时，很傻地，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福地，吃饭、睡觉、上厕所排着队去地；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦地，谁都不服谁.我在公司里地作用就象水泥，把许多优秀地人才粘合起来，使他们力气往一个地方使. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆网络公司将来要判断两个：第一它地;第二，它有;第三它地，拥有这些东西，才是存在地必要. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是，是不是.不要里面有多少名牌大学毕业生，而要这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆地人永远不可能相信你.不要让你地同事为你干活，而让我们地同事为我们地目标干活，共同努力，团结在一个共同地目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易地多.所以首先要说服大家认同共同地理想，而不是让大家来为你干活. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆我认为，员工第一，客户第二.没有他们，就没有这个网站.也只有他们开心了，我们地客户才会开心.而客户们那些鼓励地言语，鼓励地话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们地网站不断地发展.文档收集自网络，仅用于个人学习◆看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住. 地主要任务不是寻找机会而是对机会说.机会太多，只能抓一个.我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.文档收集自网络，仅用于个人学习◆我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你地工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开.在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆您能用一句话概括您认为员工应该具备地基本素质吗？今天阿里巴巴地员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化地态度！文档收集自网络，仅用于个人学习◆互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人.◆在前一百米地冲刺中，谁都不是对手，是因为跑地三千米地长跑.你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离地. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆我们花了两年地时间打地基，我们要盖什么样地楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们地房子怎么不好.有些公司地房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆我们与竞争对手最大地区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么.我们想做什么，没有必要让所有人知道. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆网络上面就一句话，光脚地永远不怕穿鞋地.◆今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天地网络，可以为大家省下很多成本.这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要地是投资和投入，，，，把自己地时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天地事，省钱，你今天就看得到. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆电子商务最大地受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具地人发了大财，而使用工具地人还糊里糊涂，这是不正常地.所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大地经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真地新经济地到来.今天新旧经济是两张皮. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆互联网上失败一定是自己造成地，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了.◆我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大地错误就是停在原地不动，最大地错误就是不犯错误.关键在于总结我们反思各种各样地错误，为明天跑地更好，错误还得犯，关键是不要犯同样地错误文档收集自网络，仅用于个人学习◆我们是教人钓鱼，而不是给人鱼.◆企业家是在现在地环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理地事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己.就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆中国电子商务地人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋.◆我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人地时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了.◆我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了.◆我深信不疑我们地模式会赚钱地，亚马逊是世界上最长地河，是世界上最高地山，阿里巴巴是世界上最富有地宝藏.一个好地企业靠输血是活不久地，关键是自己造血. 文档收集自网络，仅用于个人学习◆我们说上市就像我们地加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走.◆互联网是影响人类未来生活年地米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑.◆我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样◆发令*一响，你是没时间看你地对手是怎么跑地.只有明天是我们地竞争对手.◆如果早起地那只鸟没有吃到虫子，那就会被别地鸟吃掉.◆，?？◆互联网像一杯啤酒，有沫地时候最好喝.◆听说过捕龙虾富地，没听说过捕鲸富地.◆我们不能企求于灵感.灵感说来就来，就像段誉地六脉神剑一样.◆阿里巴巴地六脉神剑就是阿里巴巴地价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一.◆我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会地.最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人地长相往往和他地地才华成反比.文档收集自网络，仅用于个人学习◆今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天◆男人地长相往往和他地地才华成反比◆在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为.企业家：为社会承担责任.企业家应该为社会创造环境.企业家必须要有创新地精神.文档收集自网络，仅用于个人学习◆三年以前我送一个同事去读，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学地东西，那你已经毕业了.如果你天天还想着所学地东西，那你就还没有毕业.学习地知识，但要跳出地局限.文档收集自网络，仅用于个人学习◆对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对地是困难和失败，而不是成功.我最困难地时候还没有到，但有一天一定会到.困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗.九年创业地经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对.创业者就是面对困难.文档收集自网络，仅用于个人学习◆是大海里地鲨鱼，淘宝则是长江里地鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来.文档收集自网络，仅用于个人学习◆一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多地钱地时候，第二是面对太多地机会，一个ＣＥＯ看到地不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里.文档收集自网络，仅用于个人学习◆淘宝网地主业决不该放在与对手地竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上.◆上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！致天下所有创业者致天下所有创业者◆这几天，我越来越希望这个活动能够永远地搞下去，从那么多地创业者身上我学到了很多东西，回想起我自己地创业.我敢保证如果我在这儿接受这种考官地了强.文档收集自网络，仅用于个人学习◆其实你进了强、进了、进了强你并不一定都很顺，所以一定要记住每次地失败要接受教训，也许它就会走向成功，所以作为创业者我永远讲创业者是寂寞地，尤其在中国来讲创业者是非常寂寞地，但是参加《赢在中国》之后，我觉得创业者是快乐得，一个人在黑暗中走路是寂寞地，那么多人手拉着手走地时候那是快乐、那是勇往直前.文档收集自网络，仅用于个人学习◆创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上，你们每个人身上地不可放弃地精神都鼓励了我，我会跟大家一起创业，阿里巴巴所有地公司都会支持创业者、帮助更多地创业者成功.文档收集自网络，仅用于个人学习◆发不出工资是领导者地耻辱◆作为一个领导者不要让你地员工为了你而工作，应该是为了共同地目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者地人格魅力而工作.文档收集自网络，仅用于个人学习◆四个月不发工资不是魅力，是领导者地耻辱，你每次要判断怎么样让员工永远有工资发.◆聪明是智慧者地天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明地人用脑袋讲话，智慧地人用心讲话.所以永远记住，不要把自己当成最聪明地，最聪明地人相信总有别人比自己更聪明.文档收集自网络，仅用于个人学习◆创业与读书.“很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了.书读地不多没有关系，就怕不在社会上读书.”“学者型地创业者往往面对同一个问题，他总是从宏观推向微观，根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向，这个东西特别地学术化，往往是我听地很激动但我不知道怎么干，实际上有地时候大势好未必你好，大势不好未必你不好.”文档收集自网络，仅用于个人学习◆服务是全世界最贵地产品◆所有地初创型企业都面临先生存再发展地问题，有地企业希望一上手迅速做大做强，企业要想活下来地话，第一个想法是做好，不是做大.文档收集自网络，仅用于个人学习◆我们是做电子商务地企业，是服务型地行业，服务是全世界最贵地产品，最佳地服务就是不要服务，最好地服务就是不需要服务，完善好一个良好地体系最重要.从中国来说，服务是最昂贵地产品，服务也是将来地一个趋势.但是服务型企业地最终目地一定是要让你地客户不需要服务，这样企业才能做好.文档收集自网络，仅用于个人学习◆诚信不是一种销售，不是一种高深空洞地理念，是实实在在地言出必行，点点滴滴地细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念.文档收集自网络，仅用于个人学习◆创业要找最合适地人◆创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种岁，岁地话已经有钱了，成功了地人，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结地团队.等到事业达到一定程度地时候，再请一些人才.创业要找最合适地人，不一定要找最成功地人.文档收集自网络，仅用于个人学习◆女性创业是一个挑战，女性创业最大地挑战和突破在于用人，用人最大地突破在于信任人.◆世界上最不可靠地东西就是关系◆“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要地是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去.这世界最不可靠地东西就是关系.”文档收集自网络，仅用于个人学习◆牛根生：股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼收入.只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者地‘均衡收益’，才是真正意义地‘可持续收益’；只有与最大多数人民大众命运关联地事业，才是真正‘可持续地事业’.文档收集自网络，仅用于个人学习◆一个企业如果只想活一年两年，那就罢了；如果想长命百岁，没有“长寿基因”是万万不能地.这个“长寿基因”，就是超越企业自身地利润目标，维持多赢格局.我们常讲“ 市场导向”，其实“市场导向”最大地窍门不就是给别人带来利益吗？按市场经济规律办事，天下没有办不成地事.文档收集自网络，仅用于个人学习◆关于“德”地问题我是这样认为地：“德”是制服人心地最佳利器.“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有‘德商’绝对不行.”文档收集自网络，仅用于个人学习◆我地人生哲学就是多赢.世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人地利益，甚至明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜.我先说说我是怎样从一个刷瓶工一路干上来地.我地诀窍只有两条，第一条：无论干什么，我都要干得最好，而且只修改手段不修改目标；第二条，不仅干好分内地，还要抢干分外地.我在原企业当副总裁地时候，通勤车司机有事，我就开着车送大家回家.有个工人说：“这个胖司机态度真好，让他停哪就停哪.”公司给我钱让我买一辆好车，我却用这些钱买了五辆面包车，手下几个人一人分得一辆.我地百万年薪也不是自己一个人拿，都以不同地方式分给了大家.正因为我对别人付出得多，所以，别人对我也回报得多，我从原企业一出来，就有那么多地人敢给我投钱，一下子投了一千多万.文档收集自网络，仅用于个人学习◆我地体会，一个把自己和别人区分得太明白地人，不大可能干出大事.一个整天想着自己小九九地人，从竞争角度讲，这还停留在“术”地层面，反而越不容易取得成功；一个整天装着别人地人，从竞争角度讲，这已经上升到“道”地层面，服务别人最终服务地是自己.“交换”是人类社会地基本法则，你什么都舍不得往出拿，你就什么也甭想得到；你贡献得越多，你收获得也会越多.这个规则转移到企业上，也完全适用.文档收集自网络，仅用于个人学习◆张瑞敏：一个企业不管是大企业还是小企业，它必须是有两件事在作主:一个是有效性，一个是效率，有效性是指地这个企业做地对不对地问题，效率是这个企业做地快不快地问题.文档收集自网络，仅用于个人学习◆一个人要想成功,光靠自己地力量是无法取得成功地,必须依靠或者是借助别人地力量.而要想借助别人地力量,你就必须具有一定地领导才能.人们是不会心甘情愿地受一个才能比自己低下之人地领导和管理地,这是一种自然法则.当然,这种领导才能是在实践中锻炼出来地,是自然而然地形成地,而不是通过外在手段强加地.文档收集自网络，仅用于个人学习◆企业就是两条，第一就是战略目标地准确，第二就是把所有人地力量整合，也可以叫借力，不可能是你自己地力量，是所有人地力量，这个企业就会成功.文档收集自网络，仅用于个人学习◆一开始定下一种标准，谁必须做到什么程度，做不到就应该淘汰掉谁，但是最后地目地并不是把谁淘汰掉，而是为了每一个人都不被淘汰掉，大家都把力量发挥到极致.文档收集自网络，仅用于个人学习◆有两个关键词:一个是预算，一个是领导力.作为预算，像孙子兵法有一句话，多算胜少算不胜，何况不算，预算地很好可以胜利，预算地不到位不可能胜利，没有预算肯定是失败.这是一个最核心地问题，第二个就是领导力地问题，就是在预算怎么做，并不是大家七嘴八舌地做.所有人地智慧都在一起，但是最后是你独断，你必须当机立断定下来到底怎么办，然后是考虑周详.文档收集自网络，仅用于个人学习◆一个领导人应该具备三种素质，一个是激情，另外一个要谦虚，第三个要执着，这像开一辆车一样，激情和执着就是油门，谦虚就是刹车.文档收集自网络，仅用于个人学习◆中国有一句老话叫做下军尽己之能，中军尽人之力，上军尽人之智，也就是说最普通地领导者只是靠你自己地能力，中等地领导者是发挥大家地能力，那么最上等、最高明地领导者是激发每个人地智慧.文档收集自网络，仅用于个人学习◆你面对着很多问题，什么样地问题是最麻烦地，是最应该解决地呢，就是重复出现地.你曾经解决过了，今天又报上来了，这是不能容忍地，这就是下面地人没有形成体系，下面地人没有各负其责地做好，没有形成一个系统，所以，对于一个企业来讲不能不犯错误，但是不能犯重复地错误.文档收集自网络，仅用于个人学习◆众人出主意，自己做决定.听大多数人意见，与少数人商量，然后自己做决定.。
