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丝绸销售谈判合同书甲方（卖方）： [填写甲方公司全称]乙方（买方）： [填写乙方公司全称]签订日期： [填写签订日期]签订地点： [填写签订地点]第一条产品信息1.1 产品名称：丝绸1.2 规格型号：[详细说明丝绸的规格、型号、颜色、图案等] 1.3 数量：[填写购买数量]1.4 单价：[填写单价]1.5 总价：[填写总价]第二条质量标准2.1 甲方保证所提供的丝绸符合国家相关标准及行业规定。
2.2 丝绸的质量要求应符合双方确认的样品或质量标准。
第三条交货方式3.1 交货时间：[填写交货时间]3.2 交货地点：[填写交货地点]3.3 运输方式：[填写运输方式，例如：空运、海运、陆运等] 3.4 运输费用：[明确运输费用的承担方]第四条付款方式4.1 付款条件：[填写付款条件，例如：预付款、货到付款、分期付款等]4.2 付款期限：[填写付款期限，例如：交货后30天内付款]4.3 付款方式：[填写付款方式，例如：银行转账、支票、现金等]第五条包装与标记5.1 甲方应按照双方约定的方式进行包装，确保丝绸在运输过程中的安全。
5.2 包装上应清晰标记产品名称、规格型号、数量等信息。
第六条验收6.1 乙方在收到货物后应在[填写验收期限]内完成验收。
6.2 如发现产品存在质量问题，乙方应在[填写通知期限]内书面通知甲方。
第七条违约责任7.1 如甲方未能按时交货或产品质量不符合约定，应承担相应的违约责任。
7.2 如乙方未能按时付款，应按照合同规定支付违约金。
第八条争议解决8.1 双方因履行本合同发生争议，应首先通过友好协商解决。
8.2 若协商不成，可提交至[填写仲裁机构名称]进行仲裁，或依法向人民法院提起诉讼。
第九条其他条款9.1 本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
9.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方代表（签字）： [甲方代表签字]乙方代表（签字）： [乙方代表签字]甲方盖章： [甲方公司盖章]乙方盖章： [乙方公司盖章]。
丝绸销售,买方谈判预案模板篇一：丝绸销售谈判预案丝绸销售谈判策划书（买方资料）［卖方］:绍兴丝绸厂［买方］:美国金丝国际贸易有限公司［买方背景］:创立于1985年，于美国加尼福尼亚州注册，专业从事丝绸、瓷器、茶叶等亚洲特色商品的进出口贸易活动。
公司是日本和风高档丝绸的美国总代理、中国茶叶股份有限公司产品在加州的最大经销商。
同时公司作为美国亚洲贸易促进协会的战略合作伙伴，拥有在美完善的销售网络和对亚洲文化的深刻了解，是美亚贸易行业中重要的企业之一。
公司一直致力于推进与亚洲合作伙伴间的贸易活动，旨在与合作伙伴间建立务实、友好的经贸往来关系。
未来三年，公司的战略市场将定位于中国的丝绸业务，希望借助公司在美亚贸易往来的经验和资源，拓展中国丝绸在美销售市场。
［市场背景］:20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。
中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质虽等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从90%已经下降到10%左右，企业的生存面临着挑战。
为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。
在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批虽地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。
产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需要。
［前期接触］爱德华？尼古拉在范厂长的带领下，参观了厂里的样品展览室。
打算预定其中的7种款式，报价是每码 3 . 5美元。
范厂长报出同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格之后，报出了 5. 36美元的价格。
丝绸的成本价构成是，坯绸价格是5美元一码，印染加工费是每码0. 36美元。
［产品］: 丝绸（拼音：s ich du）, 一种纺织品，用蚕丝或合成纤维、人造纤维、长丝织成；用蚕丝或人造丝纯织或交织而成的织品的总称；也特指桑蚕丝所织造的纺织品。
［客户关系］:卖方与买方是第一次进行商务合作，之前没有交易历史，彼此不熟，还未建立商业信誉度；卖方与买方前期已进行过初步商谈，主要分歧点在价格上，买方还希望与卖方再进行下一步交谈。
❑中国香港的丝绸市场长期以来是中国内地、日本、韩国、中国台湾和中国香港几大制造商的天下。
然而中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降，企业的生存面临极大挑战。
为改变这一不利状态，广东丝绸集团决定开发新产品，拓展新市场，向欧美市场进军。
在经过一番周密的市场调研后，广东丝绸集团生产出了一批高档丝绸。
❑现有一法国厂商预购进一批丝绸产品，前来广东丝绸集团洽谈购买事宜。
该法国厂商在法国经营中高档女士晚礼服和婚纱，打算在大陆进行丝绸采购，同时也正在珠三角寻找比较好的服装加工厂与其合作。
与省丝联系前，他们应该也和其他面料生产商联系过。
法国厂商看重价格、质量和交货速度。
❑假设法国方面想购买3万码丝绸
❑售价应该是多少？
广东丝绸集团的平均成本价的构成为：原料坯绸的价格是每码（1码=0.9144米）5美元，印染加工费是每码3美元。
同类产品在欧洲市场上的最高价格可以卖到每码35美元，在香港的平均零售价是每码15—20美元左右。
假设要保证成本利润在30%才能不亏损，运输到法国的成本为出厂价的50%。
❑支付方式：预付款要付百分之多少？款项分几年付清？
通常卖方会要求买方至少支付10%的预付款。
每年的利息收入是3%。
❑交货延期罚款：交货期应该是多长？迟交的罚金是多少？
按国际惯例，卖方交货期应该是签约后的一至两个月内有效。
一般每迟交一周，罚金为1-3%。
❑你还可以提供何种其他利益？。
丝绸交易谈判案例篇一：丝绸销售丝绸销售（一）背景介绍20世纪80年代中期，香港的丝绸市场主要是日本、韩国、台湾和香港本地制造商的天下。
内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从以往的90%已经下降到10%左右，企业的生存面临着挑战。
为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂的范厂长决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。
在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。
产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需要。
（二）谈判在一个凉爽的秋天，一个叫做爱德华?尼古拉的美国女商人来到了绍兴丝绸厂。
范厂长在厂里的样品展览室接见了她。
尼古拉仔细研究完展览室的样品后脸上露出了满意的神色。
这时她突然转向范厂长并提出她打算预定其中的7种款式，她的报价是每码（1码=0.9144米）3.5美元。
听到尼古拉的报价后，范厂长并没有对她的报价做出正面回答，而是报出了同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格，接着他报出了5.36美元的价格。
听到这个价格，尼古拉大叫起来，5.36美元是香港的零售价格，如果她以此价格成交，她的老板一定要骂她笨蛋。
范厂长信心十足地回答说这个价格是香港的零售价，但是目前香港市场上没有这样的产品。
事实上，这个价格是产品的成本价，因为工厂所进的坯绸价格是每码5美元，印染加工费是每码0.36美元。
而同类产品在欧洲市场上可以卖到每码30美元。
范厂长进一步强调说，因为这是第一次与她做生意，建立友谊和关系式第一位的，因此他的报价是不赚钱的。
尼古拉再也沉不住气，不断提高自己的报价，从4美元到4.2美元，再到4.3美元，最后提到4.6美元。
范厂长只是微笑不语，最后他让尼古拉回去再考虑考虑，并说有一句俗话，买卖不成友谊在。
尼古拉没有多说什么，她踏进汽车离去。
三天后尼古拉发来电报，希望与范厂长再谈谈。
模拟谈判5丝绸销售甲方：绍兴丝绸厂乙方：美国商人一、背景介绍20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。
中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从90％已经下降到10％左右，企业的生存面临着挑战。
为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。
在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。
产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需要。
二、谈判在一个凉爽的秋天，一个名为爱德华•尼古拉的美国商人来到了绍兴丝绸厂。
该厂的范厂长在厂里的样品展览室接待了他。
尼古拉仔细研究完展览室的样品后脸上露出了满意的神色。
这时，他突然转向范厂长并提出他打算预定其中的7种款式，他的报价是每码3．5美元。
听到尼古拉的报价后范厂长并没有对他的报价做出正面回答，而是报出了同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格之后，他才报出了5．36美元的价格。
听到这个价格尼古拉大叫起来，他说，5．36美元是香港的零售价格，如果他以此价格成交，他的老板一定要骂他笨蛋。
范厂长信心十足地回答说，这个价格是香港的零售价，但是目前香港市场上没有这样的货品。
事实上，这个价格是产品的成本价，因为工厂所进的坯绸价格是5美元一码，印染加工费是每码0．36美元。
而同类产品在欧洲市场上可以卖到每码30美元。
范厂长进一步强调说，因为这是第一次与他做生意，建立友谊和关系是第一位的，因此他的报价是不赚钱的。
尼古拉不断提高自己的报价，从4美元到4．2美元，再到4．3美元，最后提到4．6美元。
范厂长只是微笑不语，最后他让尼古拉再回去考虑考虑，并说中国有一句俗话，买卖不成友谊在。
尼古拉没有多说什么就离开了。
三天后，尼古拉发来电传，希望与范厂长再做进一步交谈。
丝绸之路和张赛的故事张赛是一位生活在古代丝绸之路上的商人，他的故事充满了冒险和商业成功的经历。
丝绸之路作为古代东西方贸易的重要通道，架起了中国和欧洲之间的桥梁，也促进了不同文化的交流与融合。
张赛出生于一个商贸世家，从小就对商业活动充满了浓厚的兴趣。
他的父亲经营着一家出口丝绸的公司，年幼的张赛常常观察父亲的商业手法和与外商的谈判技巧。
他睿智聪慧，跃跃欲试。
在青年时期，张赛开始自己的商业事业。
他利用丝绸之路的便利，将中国的丝绸、瓷器和茶叶等奢侈品运往中亚和欧洲。
他深入了解当地的市场需求和文化背景，并与各地商人建立了良好的合作关系。
张赛的商业才能逐渐显现，他的生意蒸蒸日上。
然而，商道如逆水行舟，不进则退。
张赛知道要在竞争激烈的商业世界中立于不败之地，他必须不断创新和适应市场变化。
他开始研究其他地方的特产，并将它们带回中国进行推广。
他发现西方的教堂中使用的香薰和来自波斯的玻璃器皿在中国极受欢迎，于是他主动与当地商人打交道，扩大了自己的商品范围。
张赛的事业取得了巨大的成功，他的船队不断壮大，商业网络遍及丝绸之路的各个交易站点。
他的财富和声望不断增长，他成为了当时丝绸之路上最富有和著名的商人之一。
然而，张赛并不满足于商业上的成功。
他意识到，丝绸之路不仅仅是商贸的通道，更是不同文化的交流平台。
他主动与旅行者、学者和艺术家交流，了解他们的经历和见解。
他积极促进东西方之间的文化交流，推动着古代的全球化进程。
张赛的故事充满了勇气、智慧和探险的精神。
他通过丝绸之路连接了不同文明，架起了东西方的桥梁。
他的商业成功和文化贡献共同构成了丝绸之路历史上的辉煌篇章，为后世人们留下了宝贵的遗产。
丝绸销售模拟谈判的范文卖方商务谈判的问题机电产品的销售谈判,目前双方的分歧主要是：卖方不...如果价格谈好的话，就不会在乎时间的问题了。
交货时间可以定在卖方确实有这么多货的最短时间内交货，价格方面也好说，只要在卖方的能力之内，最好还是稍微降一点点价格。
首先建立良好的合作关系，以后的买卖多了，也不会挣不回来你降下去的钱。
希望你能想清楚，这个要看这个公司的老板是否能舍小利了。
第2个问题没法回答你了，因为我学的不是这个专业。
SORRY~如果我是谈判方的话，我会去医院看看那边的负责人。
这样首先在人情上他就欠你一点，拿开这一点咱不说，至少人家会对你有一点好感是不是？做不成商场伙伴，做个朋友也不错啊！看望他的时候，尽量不去谈生意上的事情（即使你十万火急），就算他谈到了，你也是能是回避，约个时间下次再说。
不然就会给人一种很虚伪的感觉。
自己把握咯！首先内地商人只考虑到了自己的利益立场，没有了解实际情况，根据情况再对港商的报价做出合理的评判，而且在打电话过去时，也应该较为合理的商讨价钱，而不是一味的指责和“教育”。
港商在报价时应提供完整的市场信息，避免出现类似情况，退一万步讲，在接到电话后，也可以较为理智的跟内地商人讨论价格原因，两方态度都很强硬的话，那生意就没法做了！港商确实不应该说出疑似侮辱性的话语，这样不仅显的自己没品，而且会大大降低自己的市场信誉，在以后的话，也不好做啦。
如果是我，我会在接到电话时就解释清楚。
如果电话已经挂掉过了，那只能是在内地商人第2次打电话的时候来谈。
如果还是过了，那就只能打电话过去赔礼道歉，然后表示出想要达成这份订单的意愿。
我想内地商人也不会如此不通情达理，也不会随便放弃一份真的有利可图的订单。
销售信的案例,给我一个销售信的例子学习下,要实实在在的销售信例...分享一封销售信给你看看（原是张佬黑）：标题：环保设备销售公司3年，我是如何卖掉3000多万环保设备的？亲爱的朋友：我在2012年大学毕业进入环保设备销售行业，我大学主修的是环境工程专业。
第九章商务谈判及合同签订[案例1]我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付,限7月20日付到有效”。
我方于17日复电:“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。
法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受,速复”.此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。
"结果对方退回L/C。
合同是否成立？案例分析：合同并未成立.我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。
我方应接受的是法国公司17日复电。
［案例2]1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元，即期装运的实盘，但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量，降低价格，并延长还盘有效期。
中方曾将数量增至300吨，价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日，荷兰乙商号于7月22日来电，接受该盘,并提出“不可撤销，即期信用证付款,即期装船，按装船量计算。
除提供通常装船单据外，需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装”.但中方接到该电报时。
已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交，并复电称：“由于世界市场的变化，货物在收到电报前已售出”。
可是荷兰乙商号不同意中方的说法，认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元，接受仲裁裁决。
问题：1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘？2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下，于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元，有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘？3。
关于丝绸销售的商务谈判策划书一、谈判人员主谈判：记录人：资料搜集人：二、谈判主题江苏A厂与美国B公司关于丝绸价格的谈判三、卖方：江苏A厂买方：美国商人（汤姆）四、谈判地点：五、谈判的项目1.标的物的价格2.标的物的交货时间3.标的物结算方式和时间4.定金的支付和违约赔偿5.货物运输方式六、江苏A厂谈判目标1.向欧美市场进军，扩大市场份额2.尽量保持5.8美元的价格七、江苏A厂优势：（1）能根据不同文化、习惯和品位设计不同图案的产品满足不同层次人群的需要（2）江苏丝绸历史悠久，有口碑江苏A厂劣势：（1）市场份额大幅度的下降，企业的生存面临着挑战，企业实力弱不足（2）品牌的知名度还不够，大量的竞争对手美方B公司优势：（1）企业有大量业务需要(2）资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。
八、谈判阶段及其策略1．开局阶段：1.1创造和谐气氛策略：①.从容自若，侃侃而谈，自然的调动起对手的谈判情趣②.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向1.2切入正题策略：①.态度诚恳真实，具有求实性②.共同商定谈判的议事、日程③.沟通思想为前奏，以谋求同存异④.避免闲聊离题太远⑤.切忌故作姿态，也不宜过分热情1.3察言观色策略：①.态度从容、友好、自信②.目光平视，握手力度适当1.4淡化等级，消除开局冷场策略：①.我方应有主人风范，以热情友好的语言创造和谐活跃的气氛②.双方在举止言谈中尽量表现出豁达大度，使对方防松④.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈2．磋商阶段：（1）报价策略：尽量不降低价格，但为了企业的发展，适时降价。
根据购买数量适当的调整价格：（2）讨价还价策略：吹毛求疵，投石问路（3）动之以情，晓之以理策略（4）打破僵局:①合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
②在一方面陷入僵局时，可暂停此话题，先谈其他方面，如若在其他方面他方让步，则可适当让步。
丝绸交易谈判案例篇一：丝绸销售丝绸销售（一）背景介绍20世纪80年代中期，香港的丝绸市场主要是日本、韩国、台湾和香港本地制造商的天下。
内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从以往的90%已经下降到10%左右，企业的生存面临着挑战。
为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂的范厂长决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。
在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。
产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需要。
（二）谈判在一个凉爽的秋天，一个叫做爱德华?尼古拉的美国女商人来到了绍兴丝绸厂。
范厂长在厂里的样品展览室接见了她。
尼古拉仔细研究完展览室的样品后脸上露出了满意的神色。
这时她突然转向范厂长并提出她打算预定其中的7种款式，她的报价是每码（1码=0.9144米）3.5美元。
听到尼古拉的报价后，范厂长并没有对她的报价做出正面回答，而是报出了同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格，接着他报出了5.36美元的价格。
听到这个价格，尼古拉大叫起来，5.36美元是香港的零售价格，如果她以此价格成交，她的老板一定要骂她笨蛋。
范厂长信心十足地回答说这个价格是香港的零售价，但是目前香港市场上没有这样的产品。
事实上，这个价格是产品的成本价，因为工厂所进的坯绸价格是每码5美元，印染加工费是每码0.36美元。
而同类产品在欧洲市场上可以卖到每码30美元。
范厂长进一步强调说，因为这是第一次与她做生意，建立友谊和关系式第一位的，因此他的报价是不赚钱的。
尼古拉再也沉不住气，不断提高自己的报价，从4美元到4.2美元，再到4.3美元，最后提到4.6美元。
范厂长只是微笑不语，最后他让尼古拉回去再考虑考虑，并说有一句俗话，买卖不成友谊在。
尼古拉没有多说什么，她踏进汽车离去。
三天后尼古拉发来电报，希望与范厂长再谈谈。
篇二：大型谈判案例2中欧谈判，一波三折我国政府于1986年7月10日正式申请恢复在关贸总协定的缔约国地位，尽管为复关表现了很大的诚意，做出了重大的让步，但是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采取合作的态度。
相反，以美国为代表的少数缔约方更是蓄意阻扰，漫天要价。
这种不考虑特殊国情，企图以加入世贸组织相要挟的不合作态度，使得维持八年之久的恢复关贸总协定的谈判没能在1994年12月底之前，也就是在WTO成立之前达成协议。
20世纪末，中美关于加入世界贸易组织的谈判达成协议。
中欧谈判就是发生在加入WTO谈判过程中的一个经典案例，它的成功解决，为推动加入WTO赢得了相当关键的一步棋。
1．中美握手，欧盟态度积极在加入世界贸易组织的问题上，欧盟和美国历来都是“密切协调立场”的，而且欧盟也常常唯美国马首是瞻，因此，中美关于协议的达成必然会为中欧谈判开辟道路，加快中欧之间的谈判。
的确，中美关于加入世界贸易组织的谈判达成协议在欧盟引起了强力反响。
欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予高度评价。
英国、法国、德国、意大利、比利时等国的主要传媒异口同声，称赞中美达成协议标志着在加入世界贸易组织的进程中已经排除只要障碍，跨过了决定性阶段，加入“千年回合谈判”只是个时间问题。
舆论还说，加入将使“世界贸易组织趋向完整”、“经济全球化会飞速发展”，并为世界经济的安全和稳定“开启历史之门”。
欧盟委员会及其各成员国对于中美达成协议这一历史性动作，开始有些吃惊，反应谨慎，但在消息得到证实后便纷纷表示欢迎。
与此同时，他们立即表示，希望尽快重开与的谈判，并且一再强调他们将不同于美国的要价。
2. 特殊要求，欧盟开价更高与美国和欧盟进行的关于加入世界贸易组织问题的谈判是同时启动的，欧盟的立场历来是：凡是美国从与达成协议中所得到的东西，欧盟也要“自动享有”，此外，欧盟还有自己特殊的要求。
在多年的中美、中欧谈判中，欧盟的开价其实比美国还要高。
一般的说法是，在中美、中欧谈判中，欧盟提出的要价有80%与美国相同，接下来的那20%的要价由它自己与进行讨价还价。
欧盟的特殊要求，或者说20%的要价主要是：要求银行业、电信、经销、人寿保险及机器人制造领域降低关税；放宽对欧洲生产的视频、酒类、药品、化妆品、玻璃制品、陶瓷制品市场准入的条件；在外国投资、电子行业放松控制；在石油产品、丝绸生产等领域取消垄断等。
另外，将是第一个享受世贸组织成员国在协议中表明允许经历一个转型过渡时期的国家，这是原欧盟贸易谈判代表布里坦的主意，也是世贸组织在纳入成员的历史进程中的首次例外。
在20世纪50年代，加入世贸组织的成员均属于市场经济体制国家，60年代入世贸组织的部分国家享有世贸组织特殊指定的严格协议书，因而对而言，欧盟正在寻求加入世贸组织的特别协议和条件，这将是更为进步的、积极的协议书。
是一个特殊的国家，接纳加入世贸组织应当有适合双边关系的方法和创新。
欧盟加强与政府的对话和谈判，希望建立一系列有利于在其“过渡时期”应当履行的义务和条件。
3. 西雅图之旅，未雨绸缪1999年11月30日，备受世人关注的世界贸易组织第三届部长会议在美国西雅图开幕。
会议计划发起新一轮的全球多边贸易谈判，也就是所谓的“千年回合”谈判，并为拟议中的此次谈判确定框架和主要议题。
这次会议，主要是关于协议的实施、所谓的“既定议程”和新一轮谈判是否应加入新议题这两方面的问题。
尽管西雅图会议无果而终，但却利用这次机会，积极与各方接触，促进加入世贸组织的进程。
在西雅图会议期间，石广生分别会见了美国总统克林顿和欧盟贸易主席拉米。
在与拉米会见时，双方就加入世贸组织问题交换了意见，都希望尽快结束中欧谈判，并同意尽快对新一轮中欧谈判做出安排。
石广生抓住机会，主动出击，在他的西雅图之旅会见了16位美国参议议员、29位众议员、全美农场主协会主席、七个洲的农场主协会主席以及数家美国大公司的负责人等各界人士，他代表政府介绍了加入世界贸易组织的进展情况，重申了政府在台湾加入世贸组织和新一轮多边贸易谈判问题上的立场。
很显然，石广生的这些会见为加入世贸组织的征程进一步铺平了道路。
4. 鸿沟难填，交锋三次坚城难下2000年1月25日，中欧谈判继续进行。
由于欧盟和之间的急速谈判目前已经取得明显进展。
言辞原定两天的双边贸易谈判将延长半天，于28日正式结束。
欧盟委员会负责贸易的发言人古奇在谈判结束后的新闻发布会上说，欧盟与的谈判取得了实质性的进展，欧盟方面希望尽早结束新一轮技术级磋商，争取早日在北京签署有关协议，古奇透漏，由于谈判内容涉及各方面利益，因此欧盟委员会将就中欧谈判的进展情况向欧盟15个成员国政府汇报。
古奇强调指出，正如中欧联合公报中所说，双方同意2月下旬在北京就一些重要问题再进行一轮技术级磋商，但谈判目前为止所取得的实质性进展已经确保了协议的最终签署。
古奇还表示，欧盟委员会负责贸易的委员拉米已经做好前往北京的准备。
他说，根据下一轮技术级磋商的进展情况，拉米希望尽快飞赴北京与外贸部部长石广生举行会议并签署中欧关于加入世贸组织的协议。
中欧在这轮谈判中讨论了关于市场准入方面的重要问题，包括工业品关税和配额及农产品和关税配额，双方还就服务贸易问题进行了一整天的讨论，就一些关键的问题进行谈判，包括电信，金融服务（银行、保险、证券）、经纪、分销旅游和专业服务（律师和会计）。
2000年2月下旬，中欧双方在北京举行新一轮谈判。
中欧双方代表团团长仍然是龙永图和贝塞勒。
谈判结束后，龙永图表示，通过1月份在布鲁塞尔和这次在北京的两轮磋商，中欧双方的谈判立场已经十分接近。
中方认为，双方进行部长级会谈的条件已经十分成熟。
外贸部部长石广生欢迎欧盟贸易委员拉米访华，以最后结束中欧关于加入世贸组织的谈判。
中方显然对再通过一轮谈判达成协议持乐观态度。
2000年3月10日、13日，石广生连续两次在谈到中欧谈判时指出：“非常重视同欧盟的谈判，近一两个月来，双方加快了谈判进程，先后在布鲁塞尔、北京进行了两轮会谈，取得重要进展。
对欧盟关心的问题都做出了积极的回应。
除了对任何WTO成员都不能承诺的问题在中欧之间剩下的问题已经不多了。
本月27日这一周，欧盟贸易委员拉米先生将应邀来到北京进行新一轮双边谈判，我们将本着平等协商、互谅互利的原则，希望尽快结束谈判，达成协议。
”欧洲的某些企业家似乎比政府还着急。
2000年3月3日，欧洲商业联合会和欧洲外贸联合会发表了一封公开信，呼吁欧盟尽快结束中欧关于加入世贸组织的谈判。
这封题为《欧盟不应再拖延加入世贸的进程》的公开信说，尽管欧盟还有一些特殊要求，但是应该看到已经做出了一些让步。
欧盟方面想要达到100%的要求是不现实的。
公开信还提醒欧盟注意，已经与一些主要贸易国家达成协议。
如果欧盟拖延与的谈判，将会给美国国会中那些反对加入世贸组织的人提供帮助。
公开信还呼吁欧盟采取灵活的态度，为达成最后协议创造条件，以便在最近几周内尽快与结束谈判。
公开信说，尽快结束谈判不仅将有助于加强世贸组织，同时也有助于欧盟加强对的出口。
欧盟商业联合会是欧洲最大的零售、批发和进口商组织，它的数十个成员组织分布在20多个欧洲国家，代表着这个领域的2000多万就业人员；欧洲外贸协会是欧洲国家的外贸会联合组织，目前80多个成员。
有迹象显示，欧盟方面也对即将到来的新一轮欧中谈判持乐观态度，希望通过最终谈判达成协议。
2000年3月中旬，拉米在包括讨论中欧谈判问题在内的欧盟贸易部部长非正式会议结束后表示，欧中谈判“转入整治阶段的时刻已经到来”。
但他同时表示，这并不意味着所有“技术性”问题都已经得到解决。
10天后，欧盟贸易委员米拉与外贸部部长石广生在北京进行了为期四天的部长级会议。
这已是2000年以来，中欧举行的第三轮谈判。
开始的时候，中欧双方显然都持乐观态度。
美联社2000年3月28日的消息说，带着乐观的表现和取得进展的迹象，欧洲和贸易谈判代表今天重开谈判，双方都希望此次谈判能够为多年来加入世界贸易组织所进行的谈判画上一个圆满的句号。
法新社在3月28日报道说，充满信心的预计，谈判整体进入最后冲刺阶段。
但期间，国务院总理朱镕基会见了拉米。
拉米在会见之后说：“我认为朱总理的回头反映了中方非常重视我们的访问和双方都希望达成的目标。
我们将竭尽全力争取在谈判结束后达成一项双边协议。
”路透社3月29日说，和欧盟谈判代表都乐观的表示，他们能谈判在北京达成协议。
但双方也暗示，在应该在多大程度以及多块速度开放它的市场问题上，他们都不打算太多的偏离目前的立场。
显然正是由于中欧双方都不打算太多的偏离目前的立场，致使第三轮中欧谈判仍然没有达成协议。
看来，双方在谈判之前显得有些过于乐观了。
谈判结束后，拉米的发言人古奇说：“谈判取得了一些进展，但是没有达成最终协议”。
