六神品牌社会化营销传播方案

六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。

2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。

其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。

3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。

二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。

品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。

2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。

凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。

3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。

三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。

2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。

四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。

同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。

2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。

3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。

同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。

4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。

六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。

然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。

为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。

2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。

三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。

四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。

2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。

六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。

作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。

其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。

2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。

他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。

此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。

3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。

产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。

六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。

4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。

市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。

此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。

5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。

•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。

•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。

6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。

•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。

•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。

6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。

•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。

6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。

•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。

6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。

公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）第一篇：公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）公关营销心理案例分析课程考察“六神”沐浴露公关营销案例分析“六神”沐浴露营销案例分析摘要：由于六神花露水的销售额连年增长，对家化贡献率由1991年的8.8%骤升到1993年的23.1%。

1993年家化决定开发六神系列产品，利用六神已有的品牌资产丰富产品线。

基于符合六神已有定位和产品使用量大这两条原则，当年家化研制出了六神沐浴露、六神爽身粉，尔后在1994年又退出了六神清凉洗发水和清凉露。

关键词：六神；沐浴露；家化；花露水家庭日用化学品行业是一个月老百姓居家生活密切相关的行业。

中国地域辽阔、人口众多，对日化用品巨大的潜在需求一直被国际日化巨头看好。

宝洁、联合利华、强生这些国际著名大公司10年前对中国的消费者来说还很陌生，但如今，他们的某些产品已经成为老百姓日常生活的一部分。

上海家化有限公司（以下简称家化）就是这个市场上的巨头之一，其品牌经理的营销管理方式，颇受业内人士的好评。

本案例选取家化的“六神”沐浴露为素材。

“六神”沐浴露1996年正式在市场上推广，到1998年，它的市场占有率达到了48.4%，超过了另外两大沐浴露品牌“力士”和“舒肤佳”的市场占有率之和，成为沐浴露产品的领导品牌。

品牌经理制度在六神沐浴露这一产品的营销推广上的到了比较成功的运用。

一、家化的简史1898年，广生行初创时经营的产品主要有“双妹”牌保发水、润发蜡、红花油和花露水。

由于产品品质好、价格适中，再借助月份牌上双妹姣好形象的传播，“双妹”牌产品很快就名噪香港。

1967年，上海明星家用制造厂改名为上海家用化妆品厂。

1992年改制成立上海家化联合公司，从事药品、香精和化妆品的制造生产；1996年，上海家化联合公司将化妆品的生产从母公司剥离，与上海实业控股公司合资，成立了上海家化有限公司。

二、品牌经理制度与六神品牌的由来品牌经理制度最早由宝洁公司创立。

六神花露水营销策划书潘怡玲市场营销0906目录(一)六神花露水产品概况与推广任务(二)六神花露水市场前景分析(三)六神花露水SWOT分析(四)六神花露水营销组合方案及策略实施(五)营销计划的实施和控制(六)附件：六神花露水调查问卷（一）六神花露水产品概况与推广任务1、公司背景上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。

以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。

是六神花露水稳定发展的前提。

而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。

2．产品简介六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。

首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。

再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。

还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。

3、团队推广任务我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。

并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。

而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。

六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。

六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。

夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。

2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。

六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。

青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。

是居家、旅行、劳防必备的产品。

按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。

按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。

3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。

在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。

为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。

生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。

近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。

在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。

以更好更安全的特性吸引消费者。

二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==六神在手的广告篇一：“六神花露水”TVC 创意表现案“六神花露水”TVC 创意表现案广告主：上海家化实施时间：201X年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。

六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。

六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。

六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。

核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。

同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。

神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对201X年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。

六神花露水的新媒体营销策略分析这也说明通过微博、短视频等新媒体平台消耗自己碎片化时间的人群正在不断扩大。

大众信息获得的焦点转移到了新媒体平台，在一个又一个热门话题的影响下，新媒体平台成为了一种新的营销推广平台。

六神是上海家化旗下的著名品牌，1990年，上海家化推出了主打中药医理概念的六神花露水，产品一经推出，便受到了欢迎。

在其市场占有率最高时超过了70%。

而在固有品牌形象及销售环境的变化下六神花露水原有的市场受到了冲击。

为了保持原有的市场份额，并完成品牌转型，六神花露水与时俱进，推出了一系列的新媒体营销策略。

1.1.2 研究意义花露水行业的发展到达一定程度，但行业内未建立起新媒体营销策略的相关理论体系。

部分以花露水为主打产品的企业面临脱离新型营销环境、被时代淘汰的风险。

本文以六神花露水为例，对六神花露水在互联网发展潮流下的新媒体营销策略进行深入探索分析。

希望通过对新媒体营销策略相关书籍、文献及行业研究报告等资料的分析，并结合六神花露水的新媒体营销策略，以营销策略分析为中心，得出在新发展趋势下花露水企业的营销新思路，让日化品行业的相关企业在新媒体营销策略上有所借鉴，帮助企业紧跟时代步伐。

1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状为顺应时代发展潮流，国外的学者对新媒体营销策略进行研究，并有了一些理论成果。

Marilyn Martin Melchiorre，Scott A.Johnson（2017）认为新媒体的营销应建立在营销计划的基础上，在充分研究其特点后，有计划地在新媒体平台发布营销信息，使大众对企业有更好的认知。

Roche L,Foley C C,McCarthy S,Murphy M.（2016）则认为，虽然新媒体促进营销环境的快速变化，但接触公众的传统方法不容忽视。

企业在运用新媒体营销策略时不能对口碑营销有所懈怠。

Mayank Yadav,Yatish Joshi,Zillur Rahman（2015）在其文章中提到，由于新媒体平台包含用户的隐私信息，企业在借助新媒体平台进行营销时，应注意用户的隐私保护。