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2012043111/2012043113/201204313学号：7/2012043141课程论文题目小米手机整合营销传播案例分析学院商务策划学院专业电子商务班级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁2015 年04 月28 日目录一、行业现状分析 (2)二、SWOT分析 (3)三、品牌分析 (5)四、消费者分析 (6)五、企业分析 (8)六、营销传播目标 (9)七、营销策略 (9)八、传播策略 (10)九、存在问题 (11)十、发展建议 (12)十一、结论 (14)小米手机整合营销传播分析随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。
近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。
同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。
一、行业现状分析(一)行业构成小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
(二)行业近三年总产值（三）行业市场份额数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。
（四）行业发展判断小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。
早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。
小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。
手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
简述品牌整合传播的步骤
品牌整合传播的步骤主要包括以下四步：
1.明确品牌定位：这是品牌整合传播的基础，需要明确品牌的核心理念、品牌形象、目标市场等关键要素，以便在后续的传播活动中保持一致。
2.制定传播策略：根据品牌定位，制定具体的传播策略，包括传播渠道、传播内容、传播方式等。
这一步需要综合考虑品牌的目标受众、市场环境、竞争态势等因素。
3.执行传播活动：根据传播策略，组织并实施各种传播活动，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等。
在执行过程中，要注重活动的协调与配合，确保各项活动能够有效地传递品牌信息。
4.评估传播效果：传播活动结束后，需要对传播效果进行评估，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面的提升情况。
根据评估结果，对后续的传播策略进行调整和优化。
通过以上步骤，品牌整合传播能够实现品牌信息的有效传递，提升品牌知名度和美誉度，进而促进销售和市场份额的提升。
公关活动中的社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划实战案例在当今信息时代，社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的重要平台。
尤其对于公关活动来说，社交媒体的整合传播策略与线上线下活动的策划相互融合，不仅能够更好地传递信息，也能够实现更广泛的受众参与和影响力的放大。
本文将以一则公关活动案例为例，探讨社交媒体整合传播策略与线上线下活动策划的实战应用。
案例背景某国际品牌推出了一款新型智能手机，希望通过公关活动宣传产品特点、增强品牌知名度以及提升销量。
同时，品牌方希望利用社交媒体的力量，将活动线上线下相结合，实现信息传递和互动效果的最大化。
第一步：社交媒体整合传播策略为实现社交媒体整合传播策略，品牌方首先制定了以下几个目标：1. 提升品牌知名度：通过社交媒体发布产品介绍、特点以及与其他竞争品牌的对比分析，让受众了解该品牌的优势和特色。
2. 增强用户互动参与：利用社交媒体平台建立话题和互动环节，鼓励用户参与讨论、提问和留言，增加用户与品牌之间的互动。
3. 扩大信息传递范围：通过社交媒体的传播力量，让更多的潜在用户了解到产品的特点和优势。
为了实现上述目标，品牌方采取了以下的整合传播策略：1. 创造有吸引力的内容：品牌方制作了高质量的图片、视频和文字内容，以吸引用户的眼球。
同时，为用户提供与产品相关的有趣、新奇的信息，增加用户的兴趣参与度。
2. 多渠道发布：品牌方同时在多个社交媒体平台上发布内容，包括知名的微博、微信、抖音等。
通过在不同平台的传播，使得更多的用户接触到品牌信息。
3. 与意见领袖合作：品牌方与一些社交媒体上的影响力人物进行合作，邀请他们发布相关的产品信息，并通过其影响力扩大品牌的知名度。
4. 用户互动活动：品牌方开展了一系列用户互动活动，如用户发起有奖转发、邀请好友参与活动等。
通过这些活动，增加用户与品牌之间的互动参与度，提升品牌的曝光和知名度。
第二步：线上线下活动策划实战案例为了更好地结合线上线下活动，品牌方制定了如下策划方案：1. 线上活动策划：在社交媒体平台上举办一场线上发布会，通过直播的形式进行产品发布和介绍。
智能手机品牌忠诚度提升传播策略一、智能手机品牌忠诚度概述智能手机品牌忠诚度是指消费者对特定智能手机品牌的持续偏好和支持。
这种忠诚度不仅体现在重复购买同一品牌的产品，还包括对品牌理念的认同、对品牌服务的满意度以及在社交圈子中对品牌的推荐。
品牌忠诚度的提升对于智能手机企业来说至关重要，它能够带来稳定的客户基础、降低营销成本、提高市场份额和增强品牌竞争力。
1.1 品牌忠诚度的核心要素品牌忠诚度的核心要素包括品牌认知度、产品质量、客户服务、价格合理性以及品牌形象。
品牌认知度是消费者对品牌的第一印象，产品质量直接影响消费者的使用体验，客户服务关系到消费者的满意度，价格合理性影响消费者的购买决策，而品牌形象则是消费者对品牌情感的体现。
1.2 智能手机品牌忠诚度的影响因素智能手机品牌忠诚度的影响因素广泛，包括但不限于产品特性、技术创新、用户体验、售后服务、品牌文化、市场定位、营销策略等。
这些因素相互交织，共同作用于消费者的品牌忠诚度。
二、智能手机品牌忠诚度提升的传播策略提升智能手机品牌忠诚度需要综合运用多种传播策略，以增强消费者对品牌的认知和情感连接。
2.1 增强品牌认知度通过广告、公关活动、社交媒体营销等手段，提高品牌在目标市场中的知名度。
使用创意广告和故事性内容，使品牌形象深入人心，同时利用KOL和意见领袖的影响力，扩大品牌的传播范围。
2.2 强调产品质量和技术创新通过产品发布会、技术展示会等形式，向消费者展示智能手机的高质量和创新技术。
利用用户评价、专业评测等第三方认证，增加产品的信任度。
2.3 提升用户体验优化用户界面设计，提供个性化服务，确保软件和硬件的兼容性和稳定性。
通过用户反馈机制，不断改进产品和服务，以满足用户的个性化需求。
2.4 加强客户服务建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售后服务。
通过客户关系管理系统，跟踪用户的购买历程和反馈，及时解决用户的问题。
2.5 塑造积极的品牌形象通过社会责任活动、品牌故事传播等方式，塑造品牌的正面形象。
小米品牌营销的成功——浅论互联网时代的品牌传播策略摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。
小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。
从2011年8月发布的第一款小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。
小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模式也是分不开的。
每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。
通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播策略、总结出当代品牌传播的策略。
关键词小米智能手机营销模式品牌传播如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机。
小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。
小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。
对于一家2011年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。
小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。
除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。
基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。
小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。
第一、①公共关系传播。
在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。
公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。
在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。
小米手机社会化媒体品牌传播营销策略分析一、本文概述随着科技的飞速发展和全球化的趋势，智能手机行业日益竞争激烈。
在这个行业中，小米手机凭借其卓越的性能、创新的设计和亲民的价格，逐渐在国内外市场赢得了广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，小米手机在社会化媒体上的品牌传播与营销策略显得尤为重要。
本文旨在对小米手机的社会化媒体品牌传播营销策略进行深入分析。
我们将首先探讨社会化媒体在当今市场环境中的作用及其对小米手机品牌传播的影响。
随后，我们将详细解析小米手机在社会化媒体平台上的具体营销策略，包括内容创作、用户互动、社群建设等方面。
本文还将对小米手机在社会化媒体营销中取得的成效进行评估，并探讨其面临的挑战与未来发展趋势。
通过对小米手机社会化媒体品牌传播营销策略的深入研究，我们期望能够为其他企业在社交媒体时代的品牌建设与市场推广提供有益的借鉴和启示。
二、小米手机品牌传播策略分析小米手机的品牌传播策略，以社会化媒体作为核心阵地，展现出多元化、精准化、互动性强等特点。
其成功的背后，主要得益于以下几个方面的策略布局：小米手机在社会化媒体上的品牌传播，始终围绕着年轻、科技、性价比的品牌形象进行。
通过深入研究目标用户群体的喜好和需求，小米在各大社交媒体平台上发布与年轻人生活方式、科技趋势等紧密相关的内容，以此激发目标用户的共鸣，形成深度互动。
小米手机注重通过多元化的内容形式，如图文、视频、直播等，构建丰富的品牌故事。
不仅通过产品介绍、技术解析等形式展现产品的独特魅力，还通过用户故事、品牌故事等软性内容，增强品牌与用户的情感连接。
小米手机积极与各大社交媒体上的意见领袖和网红合作，通过他们的影响力，将品牌信息传递给更广泛的受众。
通过与意见领袖的深度合作，不仅增加了品牌曝光度，还通过他们的真实使用体验，为品牌口碑的建设提供了有力支持。
小米手机通过社交媒体平台，积极打造品牌社群，鼓励用户参与讨论、分享使用心得。
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例第三章三星智能手机整合营销传播的现状及问题3.1智能手机行业概况3.1.1行业介绍智能手机从1993IBM推出的收款智能手机开始，经历十多年的发展，2007年开始步入繁荣期，2001年至2013年，智能手机告诉发展，在中国市场基本已经替代完了功能手机，现在已经成为全球手机市场的主导者。
智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。
智能手机的使用范围已经布满全世界，但不是人人都知晓与使用因为智能手机具有优秀的操作系统、可安装各类软件、完全大屏的全触屏操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
智能手机目前已经是生活中不可缺少的物品，除了基础的沟通联系功能，还兼顾了生活，工作，娱乐和社交。
在2008年，智能手机在全球销售了1.39亿台，但却至占全球手机销量的11.40%。
然而在智能手机的高速发展期，2013年，全球智能手机的销量高达9.68亿台，此时，智能手机占全球手机销量的53.56%，同比2008年增长近六倍，远高于全球手机（包括功能手机和智能手机）销量的增长速度。
在中国，智能手机普及相当之快，同年，就赶超英美，各种市场数据显示智能手机的高速发展期悄然离去。
那么，同时意味着，在此之后换机将成为购买智能手机的主要动机。
消费者对于智能手机的理解，习惯，品牌的认可度，将在换机时起到很大的影响作用。
消费者会对体验、品牌的要求不断提升。
智能手机的品牌的竞争将会更加激励。
智能手机制造商对发展中地区市场份额的争夺也将更趋激烈。
3.1.2智能手机行业市场细分一、按智能手机品牌细分根据中关村统计数据显示，2016上半年中国手机市场上，苹果、三星和华为为关注度前3的品牌。
三星以为21%的品牌关注度排在第二位。
2016年度的智能手机品牌市场可以看到显著的变化是国产手机品牌迅速崛起，以华为、VIVO、OPPO带领国产品牌在前5名的品牌中占有品牌关注比例。
摘要国内有6亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智能手机市场，从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。
从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着“自在分享，乐不可挡”的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。
借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。
关键词：华为终端品牌推广自在分享目录1引言 (1)1.1研究背景与意义 (1)1.2研究思路与方法 (2)2华为公司简介 (2)2.1华为发展历程 (2)2.2华为的经营理念 (3)3华为终端服务广告推广核心指南 (3)4华为个人终端服务广告推广模式及策略 (3)4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来 (3)4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会 (4)4.3华为走进校园，开启华丽人生 (5)4.4自在分享乐不可挡 (5)4.5微博园丁自在分享 (5)4.6华为个人终端的品牌推广策略总括 (6)5结论 (6)1引言1.1研究背景与意义据有关数据统计中国手机用户数超过6 亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户。
如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。
目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。
而华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988 年成立以来，公司稳步经营，发展迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。
不过华为进入手机行业给日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。
根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%，处于前三。
在2011年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。
如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。
回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。
品牌推广中整合营销传播的应用策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广对于企业的生存和发展至关重要。
而整合营销传播作为一种综合性的营销手段，能够将各种营销工具和渠道有机整合，实现传播效果的最大化。
本文将深入探讨品牌推广中整合营销传播的应用策略，以期为企业提供有益的参考。
一、整合营销传播的概念与特点整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称 IMC）是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
它强调通过协调各种传播渠道，如广告、促销、公关、直销、数字营销等，向消费者传递一致、清晰、连贯的品牌信息，以建立品牌形象，促进销售，并与消费者建立长期的关系。
整合营销传播具有以下几个特点：1、以消费者为中心整合营销传播将消费者置于核心地位，深入了解消费者的需求、偏好和行为，以此为基础制定传播策略，确保传播内容与消费者的关注点和利益相关。
2、整合性它不是简单地将各种传播手段相加，而是通过整合资源，实现传播效果的协同增效。
不同的传播渠道相互配合，形成一个有机的整体，共同为品牌推广服务。
3、一致性无论是广告口号、宣传文案还是品牌形象，在不同的传播渠道中都要保持一致，使消费者对品牌有一个清晰、统一的认知。
4、互动性强调与消费者的互动交流，及时倾听消费者的反馈，根据消费者的意见和建议调整传播策略，增强消费者对品牌的参与感和忠诚度。
二、整合营销传播在品牌推广中的重要性1、提升品牌知名度通过整合多种传播渠道，广泛传播品牌信息，能够让更多的消费者了解品牌，提高品牌的曝光度和知名度。
2、塑造品牌形象一致、清晰的品牌信息传递有助于塑造独特、鲜明的品牌形象，使品牌在消费者心目中留下深刻的印象。
3、增强消费者信任当消费者在不同的渠道接收到相同的品牌信息时，会增加对品牌的信任感，认为品牌是可靠、稳定的。
4、促进销售增长有效的整合营销传播能够激发消费者的购买欲望，推动销售业绩的提升。
