阶段性广告策略与创意原则)

广告心理学应用心理学12班王梦梅124010331关于广告创意策略的研究摘要：本文研究了广告创意、广告创意策略及我国企业在广告创意策略方面的现状和存在的问题。

并分别从广告定位策略、广告策划策略、广告传播策略加以分析。

我们重点放在对广告创意策略的各种重要策略进行分析和探究，并开发出一条适合中国国情的创意之路。

关键词：消费者广告创意广告创意策略1 前言随着时代的变迁，社会的进步，广告应经深入人心。

因为它无时不在，无处不在。

我们上学，上班，娱乐，旅游等过程中，广告几乎每时每刻都在充斥着现代人的感官。

广告就像春夏秋冬的更替，不管你是不是愿意接受时间的流逝，四季变化，它都会走进你的生活，成为人们获取生活信息的重要来源，影响着人们的生活方式和消费行为。

广告除了具有传达商品信息功能以外还肩负着无法回避的社会责任，它所传达的思想和内容一定要有很强的目的性和引诱力，并引导人们的消费行为，改变人们的消费观念。

比如一个人本来不打算买化妆品、减肥药，但是由于广告的诱导和启示，改变了自己原来的想法和计划，增购或选购了广告中的商品。

从而促进经济的发展。

任何一种广告创意都是“一次性消费”。

因此，如何在短时间内让你的作品闪现智慧的光芒，又给受众带来联想与启迪，就需要我们探讨一下应该应用哪些广告创意策略。

做广告创意过程中，既要用创新思维锤炼，又要用情感素材雕琢。

然而，并不是所有新奇独特的广告都能奏效，但奏效的一定是新奇独特的广告。

2 广告的内涵及作用广告一次源于拉丁语Advertere，原意是“我大喊大叫”，后演变为英语中的advertise,其含义是“使某人注意到某事物”，再后来演变为“通知某人某件事，以引起他人的注意”。

知道十七世纪末，英国开始大规模的商业活动，这时，广告一词便被广泛运用于商业活动中，此时的“广告”已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。

汉子的广告一词源于日本。

广告是一种相对间接的说服形式，目的是创造有利于出现购买意向的内心形象。

广告策划方案（通用7篇）为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的广告策划方案（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

广告策划方案篇1转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

一、目标人群：1、微店主。

①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广;③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。

2、消费者。

①购物达人，渴望获得节日折扣;②普通消费者，渴望获得节日惊喜;③微店主，渴望借节日之际储备货源。

二、双十二活动前期准备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

三、活动时间：20xx年11月27日——20xx年12月15日四、活动主题要买节——爱优微双十二系列活动五、宣传语：要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了——爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购——分时段，限时抢购;2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。

转发越多，让利越大。

12月12日当天进行抢购。

先到先得，售完为止;4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

第一章1.Advertising: ---注意诱导2.市场调查是进行广告策划的基础3.广告创意是决定广告策划成败的关键4.一项比较完整的广告策划内容大致包括：a.广告调查研究b广告定位策略c广告目标与预算d广告策略规划e广告创意策略f广告文案写作g广告媒体策划h广告效果评估5.核心内容：a市场调查研究b消费心理分析c广告定位研究d广告目标与预算e广告创意表现f广告媒介安排g广告效果测定6.整合营销传播方案的实施方法：a同一外观法b主题线方法c供应面的策划方法d特设会议的方法e基于消费者的方法7.基于消费者的方法有以下几个要点：a建立资料库b用好资料库c接触式管理d发展沟通策略e选择传播手段8.整合营销传播在不同的发展阶段有不同的表现形式，主要由以下几个层次：a认知的整合b形象的整合c功能的整合d协调的整合e基于消费者的整合f基于风险共担者的整合g关系管理的整合9.整合营销传播有两个明显的特征：a战术连续性（物理加心理）b战略导向性10.整合营销传播（IMC）又称整合营销沟通或统合营销传播。

有人称它为新广告，是近几年出现的营销广告新概念，其核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。

11.从海外广告的发展历史来看，已经经过了广告分离期、广告全面服务期，传播分离期，进入一个全新的阶段——整合营销传播期12.广告策划就是通过细致周密的市场调查与系统分析，充分利用已经掌握的知识（信息、情报与资料等）和先进的手段，科学、合理、有效地部署广告活动的进程。

13.传播企业文化————广告的文化功能。

作为一种独特的文化传播形式，广告传播效果具体表现在又浅入深的三个层次：a认知（感知和理解）的层次b情感体验（喜爱和偏好）层次c行为（尝试和购买）的层次14.服务市场营销——广告的商业功能，具体表现在以下几点：a沟通产销，刺激需求b扩大销售家属流通c鼓励竞争，活跃经济15.广告的直接功能是他的商业功能，间接功能是他的社会文化功能16.广告活动的主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众等17.广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍和推广。

策划的含义:整合各类资源和潜在资源，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标和预算结果，而由此来设计，选择能产生最佳效果的资源配置和行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。

广告策划的含义：宏观：对在同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策，即，包括市场调查，广告目标的确定，广告定位，战略战术的确定，经费预算，效果评估在内的所有的运作细节进行的总体规划，又叫整体广告策划。

微观：单独的对一个或几个广告的运作全过程进行策划，又叫单项广告策划。

广告策划内容：（1）广告市场调查 （2）市场认识和划分 （3）产品认识和定位 （4）广告战略的制定 （5）广告媒体渠道的策划 （6）广告推进策划 （7）广告效果评估策划五要素：策划者，依据，对象，方案，效果评估策划特点：目标性，系统性，思维型，智谋性，操作性，便宜性，超前性广告策划的作用：保证广告活动的计划性；保证广告活动的连续性；保证广告活动的创造性；保证广告活动的最佳效果3、基本程序：（从广告公司工作的角度）（1）组建广告策划小组（2）向各职能部门下达任务（3）商讨和制定战略（4）撰写广告策划书（5）向客户提交广告策划书并由其审核，并经双方讨论进行修订和调整。

（6）将方案交由各职能部门具体实施，并监督实施的状况。

（7）在策划的全过程当中，还要注意与市调人员的配合，进行事前检查，事中测试和事后检验，以保证广告活动效果的最大化。

广告策划的原则：真实性，信息量，针对性，心理，法律道德策划小组：（自己找)客户执行AE、策划人员、文案撰写人员、艺术设计人员、媒介联络人员、公共关系人员、市场调查人员广告在市场营销中的作用：与市场营销组合的其他要素配合；向消费者或经销商传达信息；完成市场营销不同阶段的不同推广任务。

消费者行为的一般特征：自主性、有因性、目的性、持续性、可变性。

8、消费动机：指消费者进行消费活动的有意识的目的和无意识的心理需求。

9、影响消费者的主要因素：㈠文化因素①文化②次文化（民族、宗教、种族、地理）③社会阶层；㈡社会因素①相关群体（所属群体和非所属群体）②家庭，家庭生命周期；③身份与地位；㈢个人因素 ㈣心理因素。

阶段性广告策略与创意原则内容A.阶段性广告策略与创意原则1.广告策略如何实施2.阶段性广告策略原则3.广告策略在执行上的10个戒条4.在中国市场上建立品牌的10个简易创意法则5.成功广告创意的5个共同元素广告策略如何实施什么是广告策略？1.长期性的，系统性的，有别于一个短期性的“战略”。

2.短期性的“战略”是服务于一个长期性的“策略”。

3.与“市场策略“息息相关”--客户厘定市场策略（盖房子）-广告公司建议及执行广告策略（置家具）为什么需要一个广告策略？1.因为今天大部分品类别已进入“多品牌，多样化，全面对等时代”。

2.消费者倾向选购“强势品牌”，而光是品牌知名度不足以构成一个“强势品牌。

”3.成功的广告策略能有效地-带出主要产品售点-确立市场定位-为品牌建立“附加价值”（最起码具备上列一个条件才足以成为一个“强势品牌”）广告策略有多少？多不胜数，只能集中概述一些原则。

厘定广告策略第一步了解品牌在市场演变过程中属于哪一时代。

品牌在市场演变中的四个时代第一时代：单一品牌时代施乐 = 复印机国民收银机 = 收银机利惠 = 牛仔裤产品广告等于是品牌广告第二时代：多品牌售点区分时代产品品牌 A 独特售点品牌 B 独特售点类别品牌 C 独特售点1.整个产品类别内的市场区分由独特售点促成2.品牌间的分别的其个别独特售点一售点广告时代3.独特售点开始发展成一个品牌的附加价值第三时代：多品牌，对等产品时代品形象牌产品1.整个产品类别内的市场区分由品牌形象促成2.品牌形象成为品牌间区别的唯一元素-形象广告时代3.消费者的选择也大部分基于品牌形象-形象提供附加价值例：万宝路 = 牛仔健牌 = 穿白衣服的雅皮士第四时代：多品牌，多样化，全面对等时代1.同一产品类别内，产品多样化2.每一个主要品牌都有能力制造全系列产品3.品牌再不代表单一产品，而代表一系列产品4.品牌区分在于其在消费者心中的定位一定位广告时代5.消费者选取一个品牌来满足个人生活上的需要，且主要是精神上及感性上的例：奔驰 = 身份富豪 = 安全感产品定位（感性及心理上的附加价值）名牌产品系列品牌灵魂·定位赋予一个品牌附加价值，而在美格，我们叫它做品牌灵魂-BRAND SOUL品牌灵魂品品牌灵魂牌产品系列1、“品牌灵魂”的定义-直接与目标消费者产生感性上及心理上的联系的元素，此元素令一个品牌增加附加价值，且随时间而增长2、没有灵魂的品牌是脆弱的3、“品牌灵魂”决定消费者对品牌的取舍，其价值远超于产品的实质价值4、“品牌灵魂”变成产品的“售点”，所以，你应该和道你出售的是什么品牌灵魂的例子MATTEL 玩具 ?/FONT> 我们出售的是欢乐HALMARK贺卡 ?/FONT> 爱心与关怀利维牛仔裤 ? 代表所有歌颂年青的大宇 ? 信心（可以）非利浦 ? 可靠感让我们做得更好你认为你知道在出售什么吗？厘定广告策略第二步了解品牌在投入市场中的所属阶段A)导入阶段B)发展阶段C)分庭抗礼D）独领风骚阶段性广告策略原则A)导入阶段的广告策略原则1.如果产品功能上有特别的“售点”，就把它戏剧化。

广告创意有哪些原则广告创意是指经过独到的技术手法或奇妙的广告创作脚本，更突出表现产品特征和品牌内涵，并以此促使产品销售。

广告创意由两大部份构成，一是广告诉求，二是广告表现。

那么广告创意有哪些原则?以下是自己为你精心整理的广告创意的原则，希望你喜爱。

广告创意的原则剖析广告创意原则：冲击性原则在令人头晕眼花的报纸广告中，要想快速吸引人们的视线，在广告创意时就一定把广告创意提高视觉张力放在首位。

照片是广告中常用的视觉内容。

据统计，在美国、欧洲、日本等经济发达国家，平面视觉广告中95%是采纳拍照手段。

2006年11月在昆明举行的第13届中国广告节，获取平面类(公司形象项)金、银、铜奖的16个广告作品中，有14个作品运用了拍照手段。

特别是获取金奖的4个作品，将拍照艺术与电脑后期制作充足联合，拓展了广告创意的视线与表现手法，产生了激烈的视觉冲击力，给观众留下了深刻的印象。

广告创意原则：奇特性原则奇特是广告作品惹人注视的神奇所在，也是一条不行忽略的广告创意规律。

有了奇特，才能使广告作品波涛起伏，奇峰崛起，令人着迷;有了奇特，才能使广告主题获取深入、升华;有了奇特，才能使广告创意远离自然主义向更高的境地翱翔。

在广告创作中，因为思想惯性和惰性形成的思想定势，使得许多创作者在复杂的思想领域里爬着一条滑梯，看似“驾轻就熟”，却只好推进思想的轮子作惯性运动，“穿新鞋走老路”。

这样的广告作品常常会造成读者视觉上的麻痹，弱化了广告的流传成效。

广告创意原则：xx原则1/7吸引人们眼球的是形式，感人人心的是内容。

独到醒目的形式一定包含耐人考虑的深沉内容，才拥有吸引人一看再看的魅力。

这就要求广告创意不可以停留在表层，而要使“实质”经过“表象”展现出来，这样才能有效地发掘读者心里深处的盼望。

好的广告创意是将熟习的事物进行奇妙组合而达到奇特的流传成效。

广告创意确实立，环绕创意的选材，资料的加工，电脑的后期制作，都陪伴着形象思想的斟酌过程。

第一章广告运动原理单选题/填空题1、李奥·贝纳的“与生俱来的戏剧性”理论的经典案例是绿巨人豌豆“月光下的收割”。

2、罗瑟·瑞夫斯的USP理论可看做“与生俱来的戏剧性”广告理念的延续, USP包含竞争的意味, 必须保证品牌的独一无二的卖点, 亦称独特的销售建议。

3、品牌形象论的创始人是大卫·奥格威。

4、相对于USP理论, 品牌形象论超越了产品的物质层面而进入了精神层面, 而且是用一种可见可感的形象来直接打动人们的心灵。

5、万宝路品牌的成功是以下哪位广告大师的杰作大卫·奥格威。

6、定位论的创立者是杰克·特劳特、艾·里斯。

7、广告运动的调查主要包括三个方面的内容, 即产品的市场状况、消费者的消费行为、受众信息接收情况。

8、营销组合必须具备四个功能, 即著名的4P组合：产品、价位、通路和促销。

9、广告创意思维包括求新思维和求异思维。

10、SP即Sales Promotion的缩写, 意思是销售促进。

一般来说, 广告的事前测试可以测定三种基本效果: 知觉、了解和反应。

油盐酱醋、粮食、卫生纸等产品价格不高, 市场供应充分, 与消费者生活关系密切, 对这类产品的消费属于理性而随意的消费。

名词解释题李奥·贝纳“与生俱来的戏剧性”理论的创始人, 他认为任何一种产品都具有一种使它能够在市场中生存的素质, 经典案例是绿巨人牌豆子“在月光下收割”。

罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售建议”（USP）理论, 强调独特和唯一, 经典案例是阿那辛牌止疼药广告。

大卫·奥格威品牌形象论的创始人, 他认为人们会因为一种良好的感觉而实施购买行为, 经典案例是带着黑眼罩的男人的形象表达哈撒韦衬衫。

威廉·伯恩巴克“实施重心法”理论的创始人, 该理论有两个关键要素：幽默和形象的表达, 也就是说, 要用形象的方式幽默地传递广告信息, 经典案例是用蛋壳和柠檬表达甲壳虫汽车的优点和一直抽烟的猫的形象表达奥尔巴赫商场购物天堂的感觉。

广告策划的基本流程是什么一广告策划的基本模式1、广告运作的总体模式在“广告主――广告代理商――广告媒体”的运作链条上，现代广告展开了“发起――发展策略――执行”的运作过程。

广告运作是一个动态的过程，是一个业务展开需要环环相扣的过程，也是一个可以根据广告主的要求，增删业务展开的环节的流程。

在这个运作过程中，广告主、代理公司、广告媒体将会表现出各自鲜明的功能和充分的配合。

在这个链条上，我们最为关注的还是站在在广告代理公司的角色上，展开动态的策略研究、分析，完成策略制定，以及创意、制作、执行的业务内容。

2、广告策划中的战略分析模式当我们接受委托，开始接触一种产品或服务，并围绕它而展开调研时，广告的战略分析就开始了。

我们一般可以按照如下的思路进行分析：（1）环境辨析广告的策略分析要从环境辨析入手。

环境是经营的大气候，往往对企业营销和广告策划都有框定性的、渗透性的、甚至是决定性的影响。

比如，经济萧条使消费者预算收缩、奢侈品销售下降；网络技术的发展对销售通路产生影响；OTC政策（非处方药政策）使消费者形成新的药品消费观念；人口结构老化提供新的市场需求；文化潮流变迁改变传播话语；环境意识要求企业和产品有新的绿色形象，如此等等。

在制定广告战略的过程中，我们必须关注这个大环境，并在动态环境中使广告战略创造性地适应它。

怎样才能从我们身边众多的变化中筛选出对我们来说是重要的东西呢？我们建议大家集中精力考虑最基本的若干问题。

比如经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境等。

当然，也可根据实际需要进行安排，如对于某些行业特别受环境因素影响时，可加大这部分的分析力度。

环境分析的重点在于判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响，以便寻找企业可利用的机会，及时规避威胁。

（2）竞争分析我们所服务的产品总是归属于某个市场范围的。

市场竞争分析的目的是认清我们所处市场中的格局，确定竞争对手范围，并分析竞争对手的长处和短处，从而为我们挖掘和完善自己的优点提供方向。

【导语】当我们确定了⼀个事情或⼯作的主题时，为了能够准确⽆误地进⾏，可以把内容和形式写在策划⽅案中。

以下是整理的⼴告活动策划⽅案，欢迎阅读！1.⼴告活动策划⽅案 ⼀、前⾔ 随着我县经济的发展，新⽣中⼩企业的适量不断增加。

对中⼩企业进⾏资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运⽽⽣。

其蕴含的商机⽆可限量。

本次⼴告宣传主要从络，电视媒体，实体⼴告，和信息群发四⽅⾯进⾏，从⽽到达增加公司知名度，扩展业务等⽬标。

⼆、市场分析 （⼀）企业经营状况分析 经过公司领导和员⼯的共同努⼒，我们公司取得了良好的收益。

资产运营平稳。

可是公司此刻所⾯临的⼀个重⼤问题是知名度不够。

公司要追求进⼀步的发展，就必须加⼤业务拓展的⼒度，进⼀步宣传品牌，增强企业的知名度。

（⼆）产品分析 公司的主要产品是为中⼩企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。

能供给这⼀业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所⾯临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当⼤的份额。

我们更应当注重品牌的发展。

因为当产业发展进⼊成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争⼒的⼀个越来越重要的因素。

（三）市场分析 近年来，我县的中⼩企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资⾦链是不完整的，中⼩企业在发展的开始和过程中很容易出现资⾦短缺的状况，所以我们存在着很⼤的客户群体。

（四）消费者研究 中⼩企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。

对中⼩企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、⼴告战略 1、服从公司整体宣传策略，树⽴产品形象，同时注重树⽴公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出⼀致的⼴告宣传。

3、⼴泛性，选择多样化的宣传⽅式同时注重抓宣传效果好的⽅式。

4、把握时机，灵活变通。

四、⼴告策略 （⼀）络宣传 在企业⽐较集中的站做⼴告。

像企业关注的信息平台，当地的信息类站，门户类站等。

《广告策划与创意》（课程编号： )教学大纲一、课程性质与任务《广告策划与创意》是广告与会展专业的专业主干课程,是一门重要的艺术设计类专业理论课。

通过本课程的学习，学生能够掌握广告策划与创意的理论知识，提高广告设计中的整合能力与创造力,理解广告策划与其他学科之间的关系以及中西方广告创意的差异。

从而为接下来的实践课程打下坚实的理论基础，在有理可依、有法可循的基础上,实现最大化的独立创新，继而获得在工作中强而有效的竞争力。

本课程是广告与会展专业进入大学的第一门理论课，同时也是一门重要的专业基础课程，是学生真正进入设计领域学习的敲门砖.如前所述，学生在本课程的学习效果对日后的学习与工作有着十分重要的影响，因此，该课程在整个广告与会展专业课程中占据重要地位。

二、课程目标通过本课程的教学，学生将达到以下目标：1.知识目标:（1)理解和掌握广告策划中的市场调查、战略规则、策略制定、效果测定等相关理论。

(2）理解和掌握广告创意的理论、原则、形态和手法。

（3）理解广告策划与其他学科之间的关系以及中西方广告创意的差异。

（4）熟悉广告策划的基本步骤.（5）了解中西方广告的发展与现状.2.能力目标：（1）具备对于设计理论的学习能力。

（2）具备对于广告设计的整合能力。

（3)具备对于相关主题的广告策划与创意能力.(4)具备在具体项目中阐述方案的语言表达能力。

3。

素质目标：在组织教学中能够让学生认识到理论学习的严肃性,端正学习态度，养成分析与研究的理论学习习惯，并培养学生的活学活用能力与自我表达能力。

从而为今后的设计学习与就业打下坚实的基础。

（1）具备广告策划与创意的理论基础.（2)具有坚持理论研究的决心，敢于创新的信心，爱岗敬业的恒心.三、教学内容第一部分：广告策划(一）教学目标1、明确理论学习与实践学习的不同.2、理解与认识理论学习的作用及其重要性，从而建立全新的学习方法与规范。

3、了解本课程的教学目的与意义、内容与要求。

第一章广告学导论第一节广告的概念和特点1、广告的实质：是以盈利为目的的商业信息传播活动。

2、广告的构成要素：（1）广告主，是指为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、代理发布广告的法人、其他组织或个人。

意义：A、明确广告主，可以让消费者了解广告的真实动机，以便理智地判断广告的内容及自己是否需要购买或使用广告所推销的商品或服务，确保商业活动的公平性。

B、明确广告主，便于消费者了解广告商品或服务的企业是谁，便于消费者选择或购买。

C、明确广告主，还表明出资做广告的企业要公开承担广告责任，为广告所带来的一切后果负责。

（2）广告信息，即广告内容，主要包括商品、劳务和观念的信息。

常见的类型：A、树立某种消费观念，引导和带动商品销售。

B、改变某种消费观念，为某种商品的销售铺平道路。

C、为品牌或品牌形象附加一个概念，形成与其他品牌的差异。

D、进行品牌定位，即在消费者心目中确定一个品牌竞争的方位。

（3）广告费用，即进行广告活动所需付出的费用，这是商业广告的一个重要特征。

广告活动的构成:媒介购买费用与广告策划、设计、制作、实施的各项费用。

注意事项：A、广告费用有绝对费用与相对费用的差别 B、广告费用具有不变费用的性质，即在一定时期内一次投入后是不变的（4）广告对象，即广告宣传必须针对企业营销的目标市场（5）广告媒体，传播商业信息的中介物。

有电视、报纸、杂志、广播、户外和网络六大媒体。

3、广告的特点：（1）广告是以盈利为目的的一种经济活动 A、广告最重要的产出就是创造一个品牌 B、广告要为广告主的产品或服务带来长期稳定的销售效果。

C、广告的经济效益的模糊性是广告与其他经济活动产出的另一个重要区别（2）广告属于非个体性传播（大众传媒体：是少数人向多数人进行信息传播的物质或工具）广告传播具有一些明显不同于个体传播的特点：A、广告信息在传播过程中几乎不失真 B、广告的传播速度快、范围广 C、借助大众传媒体传播广告时，平均到每一个接受广告信息的人身上，所花费用是很少的（3）广告是可控的传播活动（4）广告是讲究说服的艺术制约因素：A、广告的艺术表现形式不能脱离广告商品/服务的特点及广告主题的需要 B、广告的艺术表现形式应是大众喜欢和易于理解和接受的，并有助于商品的销售C、广告的艺术表现形式——说服的艺术，必须建立在真实的基础上（5）广告要对特定的对象传达准确的信息第二节广告的分类1、按广告的内容分类：（1）商品广告（2）企业广告（3）综合性广告（4）观念广告2、按广告目的分类：（1）开拓性广告（2）竞争性广告（3）维持性广告3、按广告诉求方式分类：（1）理性诉求广告（2）感性诉求广告（3）清理结合诉求广告4、按广告媒体分类：（1）印刷品广告（2）电波广告（3）户外广告（4）交通广告（5）网络广告（6）珍稀品广告5、按广告影响范围分类：（1）国际性广告（2）全国性广告（3）区域性广告（4）地方性广告第二章市场营销与现代广告第一节市场营销中的广告1、市场营销观念与广告诉求（1）市场营销是通过创造和交换产品及价值，以获得个人或群体满足欲望和需要的社会管理过程。