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西溪湿地营销策划方案一、品牌定位1. 以"大自然的宝藏"为核心理念，打造西溪湿地作为城市人们远离喧嚣、亲近自然的绿洲。
2. 强调西溪湿地的生态价值和环境保护，鼓励游客尊重自然、保护环境。
二、目标市场1. 定位国内市场，主要面向城市居民、亲子家庭、自然爱好者以及相关行业从业人员。
2. 优先考虑周边省市游客，加强相邻城市的营销合作。
三、品牌传播渠道1. 建设官方网站和手机应用程序，提供详细的湿地信息、活动安排和在线购票服务。
2. 利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布湿地景点介绍、活动宣传和用户分享，增加品牌曝光度。
3. 与旅游平台合作，提供旅游线路推荐和门票优惠，增加线上销售渠道。
4. 与当地旅行社建立合作关系，将西溪湿地纳入旅游线路中，提供定制化线路、接待及导览等服务。
5. 开展线下宣传活动，如旅游展会参展、图片展览等方式，加强品牌形象宣传。
四、产品开发与扩展1. 举办丰富多样的主题活动，如湿地探险、生态科普讲座、亲子活动等，增加游客的参与度和体验感。
2. 开发湿地特色产品，如湿地纪念品、文创产品等，增加游客的纪念购物需求。
3. 发展生态旅游产业，与周边农户合作，推出农家乐、农产品等，提供丰富的生态旅游体验和消费选择。
五、客户关系管理1. 建立定期回访和客户反馈机制，了解客户需求和体验，及时改进服务。
2. 开展会员制度，赠送会员特权、折扣和生日礼券等，增加客户忠诚度和重复消费率。
3. 定期发送电子邮件或短信提醒，推送活动优惠和最新消息。
六、伙伴关系管理1. 加强与地方政府、旅游部门的合作关系，共同推进湿地旅游发展规划和项目建设。
2. 与周边景区、酒店、餐饮等相关企业建立合作伙伴关系，提供联票、折扣优惠和交叉推广服务。
七、定价策略1. 根据市场需求和竞争状况，制定多个不同档次的门票价格，如成人票、学生票、亲子套票等。
2. 设立不同时间段的折扣政策，如平日优惠、早鸟优惠等，以吸引特定人群的到访。
西溪湿地运营模式分析植物景观设计教研室日18月09年2014第一部分西溪湿地概况西溪湿地国家公园，国家5A级旅游景区，坐落于浙江省杭州市区西部，距离杭州西湖五公里，在杭州天目山路延伸段，是罕见的城中次生湿地，也是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
西溪湿地曾与西湖、西泠并称杭州“三西”.园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟”，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，形成了西溪独特的湿地景致。
西溪湿地国家公园，占地面积约11.5平方公里，分为东部湿地生态保护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。
西溪集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园，西溪湿地以独特的风光和生态，形成了极富吸引力的一种湿地景观旅游资源。
第二部分西溪湿地的投入与产出投入分析：西溪湿地分为东部湿地生态保护培育区（二期）、中部湿地生态旅游休闲区（一期）和西部湿地生态景观封育区（三期）。
西溪湿地目前已经完成总投资约90亿的西溪湿地综合保护一期、二期、三期工程，湿地保护建设和生态旅游开发已全面实施。
一期保护工程约为3.46平方公里，总投资15亿元。
二期工程南起沿山河，北至文二西路，东接紫金港西侧绿化带，西侧与湿地公园一期（3.46平方公里）范围及湿地公园余杭区块的东界相邻。
规划总用地面积约4.89平方公里，总投资30亿元人民币。
三期西溪湿地公园（西区）规划面积3.15平方公里，投资总额43.14亿元人民币。
其中三期工程直接费用20.6亿元，其中“前府后园”式的洪园、五常民俗村、西溪名园、风情水街、秋雪庵湿地文化区等工程费用合计8.22亿元，多层（高层）公寓安置10.03亿元；征地拆迁费用17.64亿元；建设管理费及其他1.715亿元；基本预备费3.196亿元。
产出分析：《西溪国家湿地公园生态服务功能价值评估研究报告》结果显示，西溪湿地国家公园每年提供的生态系统服务功能总价值为11.32亿元/年。
茜溪湿地营销策划书（习作）学院：经济与管理学院、中非国际商学院专业：市场营销141班课程：企业营销策划方案设计姓名：学号：完成时间： 2017 年 9 月1茜溪湿地营销策划书前言：中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。
近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业发展的大趋势，而乡村生态游正是顺应这一趋势发展起来的。
人们回归自然，走进乡村，感受乡村休闲与宁静的生活意识愈加强烈，乡村生态游呈旺盛发展势态。
乡村旅游是指以乡村为旅游目的地，以乡村特定区域的自然生态环境和乡间农、林、牧、副、渔、手工业等各类生产活动、村野风光、村寨文化、地方民族、乡村习俗等为旅游吸引物的观光游览、体验乡村风貌、乡村生活、休闲度假、康体娱乐等旅游活动。
虞宅乡拥有新光村、马岭脚村、野马岭以及美女峰等景点。
我们经过实地考察，拟定了这一份营销策划书，为虞宅乡乡村旅游经济的发展提出了一些建议。
一、市场分析2017-2022年中国生态旅游项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告表明，近5年来，休闲农业与乡村旅游行业市场规模也得到快速发展。
截至2016年底，全国有9万个村开展休闲农业与乡村旅游活动，休闲农业与乡村旅游经营单位达180万家，其中农家乐超过150万家，规模以上园区超过3.3万家，年接待游客接近8亿人次，年营业收入超过2400亿元。
乡村旅游经济的发展依然不能脱离市场经济的发展规律,在进入快速发展阶段,不断满足旅游者需求的同时为旅游者创造需求就是其获取持久生命力的法宝。
中国乡村旅游开始进入市场需求导向时期。
首先，旅游者的消费意识开始发生转变,对于某一群体的旅游者,乡村旅游活动已成为一种经常性的休闲活动,以满足他们的休闲需求,乡村旅游有大众化发展趋势;其次，旅游者对于乡村旅游环境,乡村旅游服务,以及乡村旅游产品的要求在提升,乡村旅游经营开始关注乡村旅游科学规划,进行分类指导,加强乡村旅游从业人员培训,以提高旅游服务水平;第三，游客休闲旅游需求的多元发展促使乡村旅游产品功能的提升,乡村旅游市场进一步专门化细分,在原有观光游览的基础功能上出现了具有体育健身、疗养保健、科普教育、文化体验等多种功能类型的旅游产品。
西溪湿地旅游产品运营管理介绍西溪湿地位于中国浙江省杭州市，是一个独特的自然保护区和旅游景点。
该地区以其丰富的生态和壮美的风景吸引着许多国内外游客。
为了有效地管理和运营西溪湿地的旅游产品，必须制定合适的策略和计划。
目标西溪湿地旅游产品运营管理的主要目标是提供高质量的旅游体验并实现可持续发展。
为了实现这些目标，以下是一些关键方面需要考虑：1. 产品开发首先，需要开发各种吸引人的旅游产品，以满足不同游客的需求。
这可能包括观光游、生态探险、户外活动等。
在制定产品开发计划时，需要考虑到西溪湿地的自然特色和保护要求。
2. 价格策略制定合理的价格策略对于吸引游客和维持盈利至关重要。
价格应根据季节、需求和附加服务等因素来确定，并与其他竞争对手进行比较。
此外，也可以考虑推出折扣和套餐优惠，以提高客户满意度并吸引更多游客。
3. 营销推广营销推广是吸引潜在客户的重要手段。
西溪湿地可以利用各种渠道，如社交媒体、旅行社合作、在线旅游平台等，来宣传和推广旅游产品。
此外，还可以结合地方文化和传统宣传方式，如在相关活动中设置展台、发放宣传资料等。
4. 游客服务为了提供优质的旅游体验，必须关注游客服务的各个方面。
从预订过程开始，游客应该能够轻松地获取有关旅游产品的信息，并可以通过多种方式进行预订。
在游客到达过程中，需要有专业的导游和工作人员提供服务，并确保游客的安全和舒适。
5. 环境保护作为一个自然保护区，西溪湿地的环境保护至关重要。
旅游产品运营管理必须考虑到环境保护的方方面面。
这包括限制游客数量、合理规划游览线路、设置保护区域等措施。
同时，还应加强环境教育宣传，提高游客的环保意识。
管理策略为了有效地管理和运营西溪湿地的旅游产品，以下是一些建议的管理策略：1. 项目管理制定详细的项目计划，包括开发新产品、营销推广和游客服务等方面。
确保项目的目标明确、资源充足，并按时完成。
2. 培训和发展提供必要的培训和发展机会，以提高员工的专业技能和客户服务水平。
西溪湿地商业运营方案策划一、项目背景位于中国杭州的西溪湿地是一片广阔、生态丰富的湿地保护区，被誉为"钱塘江的肺脏"。
拥有丰富的生物资源和自然景观，是杭州市的一张重要名片，也是当地人和游客休闲娱乐的热门目的地。
然而，由于西溪湿地没有得到合理的商业开发和运营，其潜在价值没有得到充分发挥。
因此，有必要制定相应的商业运营方案，以提高西溪湿地的商业化运营能力，并为游客提供更好的服务和体验。
二、目标和策略1. 目标：通过商业运营，提高西溪湿地的利用率和经济效益，打造成为集生态旅游、休闲娱乐、文化艺术体验为一体的综合性湿地公园，成为杭州市及周边地区的重要旅游目的地。
2. 策略：- 保护与利用相结合：商业运营需要在保护湿地自然环境的前提下进行，通过合理规划和管理，充分发挥湿地资源的商业潜力。
- 多样化体验：提供多样化的游览项目和服务，满足不同游客的需求，包括自然观光、科普教育、休闲娱乐等。
- 提升游客体验：提供舒适的设施和服务，改善游客的出行体验，并通过创新科技手段，提供更好的互动体验。
- 合作共赢：与当地居民和企业合作，共同开展商业运营活动，提高社会效益和经济效益。
三、商业运营项目1. 自然观光：打造多条游览线路，设置观鸟垛和观光平台，供游客观赏湿地景观和独特生态系统。
2. 科普教育：建立湿地科普教育中心，开展湿地生态保护的培训、讲座和展示，提高公众对湿地生态的认识和保护意识。
3. 休闲娱乐：设置露天音乐广场和儿童游乐区，举办音乐演出、庙会和家庭娱乐活动，吸引更多游客和家庭前来游玩。
4. 文化艺术体验：举办艺术展览、摄影比赛和文化节等活动，展现湿地的自然美和人文魅力。
5. 餐饮和购物：建设湿地餐厅和商业街区，提供本地特色的美食和特色商品，丰富游客的消费选择。
四、运营管理1. 人员组织：建立专门的运营管理团队，包括行政管理、市场拓展、客户服务和保护管理等职能部门，确保项目的正常运营。
2. 营销推广：通过各种渠道和媒介，进行宣传和推广活动，扩大项目的知名度和影响力。
上海杉达学院学科学期论文论文题目：浅析杭州西溪湿地的开发现状和发展前景学生姓名：沈敏华专业年级：07届旅游管理指导教师：张媛2010年 5 月 6 日目录：一、绪论二、杭州西溪湿地的现状三、杭州西溪湿地开发中存在问题四、杭州西溪湿地资源开发的对策与建议五、杭州西溪湿地的发展前景六、结论七、参考文献浅析杭州西溪湿地开发现状和发展前景一．绪论西溪湿地国家公园位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是罕见的城中次生湿地。
这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
自2004年一期工程开始至现在的三期工程，开发遵循科学保护，规划先行；以民为本，妥善安置；生态优先，最小干预的开发原则。
2005年2月，西溪湿地被命名为全国首个国家湿地公园，国家林业局同意杭州市正式开展湿地公园的保护和管理。
国家林业部野生动植物保护司副司长严旬对西溪湿地综合保护工程给予了高度评价，他认为，建设好西溪国家湿地公园，对于全面加强西溪湿地生物多样性保护，维护生态系统生态特点和基本功能，实现湿地资源的可持续发展，有着十分重要的意义。
1本文介绍了杭州西溪湿地的现状，阐述开发中存在的问题，分析提出对西溪湿地的开发对策与建议，对西溪湿地的发展前景作展望。
本文是作者仅凭自己的学习水平做的报告，仅代表个人观点。
希望对研究西溪湿地的学者有所帮助。
二．杭州西溪湿地的现状21百度,/view/79820.htm?fr=ala0_1,2010.4.282余杭新闻,/class/class_43/articles/94608.html, 2010.4.28（一）西溪湿地简介西溪湿地位于杭州西北，总面积约50平方公里。
明清时期，西溪已是一个著名风景区，与杭州西湖、西冷并称为“杭州三西”，享有“副西湖”的美称。
西溪湿地作为全国大中城市中唯一的城市湿地，水资源、多种植被和水生动物资源保存完好，2007年2月份，被国家林业局认定为国家湿地公园试点。
向“西溪湿地”学旅游景点的新营销模式导语：一个仅仅经营五年的新旅游景区，一个曾经名不见经传的业内无名小辈，采用一种全新的营销模式迅速在国内走红。
它就是匍匐在离杭州西湖不到5公里，目前开放游览区域仅4平方公里面积，步行一圈只需2个小时的『西溪湿地』，但它却创造了开园后每季度入园人数保持上百万、游客数始终处于高增长状态、经营5年时间实现了可观营业收入和净利润的辉煌。
是什么成就了这个新景区的如此成绩呢？品牌定位：区隔，形成第一当我怀着无比憧憬的美好愿景，花了3个小时时间乘船加步行，参观完向往已久的『西溪湿地』后，说实话我有点失望。
我感觉这里的景观跟满世界的城市植物园或生态旅游区没什么大的分别，也许是《非诚勿扰》的唯美景色让我的期望值提升过高了吧。
“外面的人一提到杭州，首先想到的就是西湖，却不知道，就在杭州市区距离西湖只有5公里之遥的地方，至今仍保留着一片罕见的次生态湿地，它是第一个国家级的湿地公园，名叫西溪湿地……”《非诚勿扰》中一个穿着中国传统对襟花衫，身姿妖娆的年轻江杭女导游在游船上用甜美的声音对葛优说过这样一段台词，在片中美丽的景色映衬下，给人无限的浪漫遐想。
甚至在后面还拉出一段宋朝皇帝的风情轶事，通过皇帝的口“西溪且留下”，让它名声大震。
这里有个重要的语句：第一个国家级的湿地公园，这就是『西溪湿地』的定位，也是这个景区之魂。
国内目前第一个也是唯一集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园，就是这个定位将它快速与其他的所谓国家级、地方级的自然景观、生态公园、植物园、旅游胜地、五星级景观等区隔开来，让西溪从数不胜数的各地景点中脱颖而出，形成极强的记忆点。
品牌借势：坚定不移傍大款弱小品牌想异军突起，在资金不够雄厚的情况下，巧借强势品牌的势无疑是最佳选择。
『西溪湿地』身处美丽的杭州，如果不设法傍中外驰名的西湖这个大款，真是枉与它为邻啦。
于是这样的描述不断出现在『西溪湿地』景区宣传中：西溪被称为“杭州之肾”；西溪湿地与西湖、西泠并称杭州“三西”；外面的人一提到杭州，首先想到的就是西湖，却不知道，就在杭州市区距离西湖只有5公里之遥的地方，至今仍保留着一片罕见的次生态湿地，它是第一个国家级的湿地公园，名叫西溪湿地……；西溪湿地国家公园，位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是罕见的城中次生湿地；品牌故事：真正的品牌是由故事堆砌起来的接触没有故事的品牌如同嚼蜡，旅游景区更是如此。
湿地公园优秀案例分析：杭州西溪湿地第一章：序言——案例筛选理由大黄堡湿地位于京津发展轴上的武清区，是京津之间一处重要的生态湿地资源。
该湿地具备地域广阔、水量丰沛、景观优美、交通便利等特性，大黄堡湿地公园的科学建设、合理发展对京津地区之间生态旅游产业的发展、融合具有非常重要的意义。
西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，同样属于典型的位于城市边缘的次生态城市湿地。
近年来该湿地的生态保护与旅游开发和谐发展的先进经验引起了极大关注。
项目的科学规划、成功运营，在很好的保护了湿地环境的同时为杭州的旅游业发展起到了良好的拉动作用。
该项目在湿地条件等各方面上的相似度上与大黄堡项目十分接近，且发展较为成功。
因此，经过考察研究，我们决定选取杭州西溪湿地作为湿地公园优秀案例。
在此次案例分析中我们将在前三章详细阐述项目各期期发展概况的同时，在第四章对西溪湿地在湿地开发模式及尺度、湿地公园规划及开发方案、湿地保护与旅游产业开发和谐发展、周边建设控制规划等四方面的成功经验予以剖析总结，为日后大黄堡湿地公园的开发规划提供借鉴依据。
第二章：项目概况一、项目概况（一）概况西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，为罕见的城中次生湿地。
东起紫金港路西侧，西至绕城公路东侧，南起沿山河，北至文二路延伸段，总面积约为11．64平方公里为保护区范围，共分三期建设，总投资88.4亿元人民币，建设期六年。
在保护区界线以外为外围保护地带，东至紫金港，南至老和山麓，西至绕城公路西侧绿带，北至余杭塘河，用地面积15．7平方公里；外围保护地带以外的周边景区控制区，主要涉及五常乡、闲林镇的两湿地水网区域，用地面积约为50平方公里。
距西湖不到5公里，是罕见的城中次生湿地。
其生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
（二）地理位置西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，文一西路、文二西路、天目山路、绕城高速、02省道、杭徽高速等主干道所架构起来的密集交通网络，让西溪板块四通八达，驱车5分钟之内即可进入杭州城区，从古墩路沿文一西路向西至五常港河不到5公里。
西溪湿地蒋村酒楼营销策划一、市场分析1.1 西溪湿地旅游市场概况西溪湿地作为杭州著名的旅游景点，吸引了大量游客前往游玩。
根据数据显示，每年有数百万游客来到西溪湿地观赏美景。
这其中，不乏有对美食有强烈需求的游客。
因此，在西溪湿地附近开设一家酒楼具有很大的市场潜力。
1.2 蒋村酒楼竞争情况蒋村地区已经存在一些酒楼，而且该地区的餐饮行业竞争日益激烈。
因此，新开设的酒楼需要在产品和营销方面有所创新，才能在市场中脱颖而出。
二、目标受众2.1 游客群体首先，我们的主要目标受众是到西溪湿地观光的游客，他们渴望在游玩之余能够品尝到地道的杭州美食。
2.2 当地居民除了游客，蒋村地区的当地居民也是我们的潜在客户。
新开酒楼应该满足当地居民的用餐需求，并能够提供合适的价格和优质的服务。
三、产品与服务3.1 特色菜肴为了吸引更多的顾客，我们的酒楼提供地道的杭州菜。
比如：西湖醋鱼、东坡肉、叫花鸡等。
这些传统的杭州菜将有助于打造酒楼的特色，并吸引到更多的游客和当地居民。
3.2 美食活动为了增加顾客的互动和参与度，我们计划定期举办美食活动。
比如：美食节、烹饪比赛等。
这些活动既可以提升酒楼的知名度，又能够增加顾客的粘性和忠诚度。
3.3 客户定制服务我们将提供客户定制服务，根据顾客的需求和口味，提供个性化的菜肴和服务，以满足每个顾客的特殊需求。
通过这种差异化服务，我们将在竞争激烈的餐饮市场中脱颖而出。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传酒楼的品牌宣传非常重要。
我们计划在线下通过横幅、宣传单等方式宣传酒楼，并建立合作关系，将宣传资料放置在西溪湿地景点和周边地区的旅游信息中心。
此外，我们还将利用社交媒体平台进行在线宣传，提高品牌的知名度。
4.2 合作推广我们计划与西溪湿地景区、当地旅行社等合作推广。
与景区合作，可以互相促进，吸引更多游客到访；与旅行社合作，可以将我们的酒店作为旅游线路的一部分，增加我们的知名度。
4.3 优惠活动为了吸引更多的顾客，我们计划定期推出一些优惠活动，比如：消费满一定金额送礼品、会员积分兑换等。
