沟通技巧培训教材
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管理者沟通技巧——培训教材1.doc管理者交流技巧——培训教材1 管理者交流技巧——培训教材1、交流概论①序言:无论身处什么机构,面向什么下属,管理就是要举行交流。
作为一名管理者。
交流的能力很大程度上打算胜利与失败。
大部分管理者都把许多时光花在交流上,他们对员工、上司或同僚说话,又反过来倾听他们。
交流可以通过口头、面向面、团体的方式、或通过书面文件、以及电话的方式举行。
大部分管理者之大部分时光,是在工作现场和下属面向面地交流。
好就让他们集中探讨口头交流吧!作为管理者,交流要有一个目的,告知大家要做一件事情,要给出信息(一条完整信息的基本要素),或劝告他去做,或者解释事情要如何完成;然后还要获得自己所需要的信息。
假如交流无效,就不能达到目的,因此也就影响作为管理者的效能。
普通说来,口头表述一件从另一个人那里得到的信息时,30%的信息已经走失了。
假如员工是普通人,他们将记住大约50%传递给他们的信息。
注重:这50%的信息中也惟独70%是完整的。
因此,这意味着员工实际上中接收到35%的原始信息。
为改进交流技巧,必需明了交流程序:这是一个简化的交流程序图示:假如把任何一个交流在两方面之间分解,经常会会发觉问题的根第1页/共2页千里之行,始于足下源很可能就在这四个方面中的一个或更多个上。
交流是通过交谈或其他方式使某件事情明白化,交流的终于结果是要人明了,假如有不明了或不理解的话,问题不是出在信息的发出者,也不是在接收者,而是在信息本身。
因此,交流时应避开使用专业行话,不适合的词汇,或者是长句,使用不易明了的技术术语。
但要注重,不能说少用专业行话,不适合的词汇,不用技术术语,就会很好地交流,其实不然,要想很好地交流,使交流起来很轻松,信息要清晰明白。
2、交流的基本技巧:设计清晰、简明的信息为举行有效地交流,这就需要有一个基本的交流的技巧:设计清晰、简明的信息!一条清晰的信息包括2个部分:(1)合适的语言——按以下去做,语言是合适的。
《与客户有效沟通的N个技巧》第一部分:做好沟通前的准备工作技巧1:对产品保持足够的热情技巧2:充分了解产品信息技巧3:掌握介绍自己和产品的艺术技巧4:准备好你的销售道具技巧5:明确每次销售的目标第二部分:管好你的目标客户技巧6:科学划分客户群技巧7:把握关键客户技巧8:管理客户的重要信息技巧9:找到有决策权的购买者技巧10:有技巧地考察客户第三部分:沟通过程中的主动进攻策略技巧11:让客户说出愿意购买的条件技巧12:适度运用“威胁”策略技巧13:提出超出底线的要求技巧14:巧用退而求其次的策略技巧15:为客户提供真诚建议技巧16:为客户提供周到服务技巧17:充分利用价格谈判技巧18:以让步换取客户认同第四部分:有效应对客户的技巧技巧19:巧妙应对客户的不同反应技巧20:不要阻止客户说出拒绝理由技巧21:应对客户拒绝购买的妙招技巧22:分散客户注意力技巧23:告诉顾客事实真相第五部分:与客户保持良好互动技巧24:锤炼向客户提问的技巧技巧25:向客户展示购买产品的好处技巧26:有效倾听客户谈话技巧27:使用精确的数据说服客户技巧28:身体语言的灵活运用技巧29:寻找共同话题第六部分:准确捕捉客户的心思技巧30:真诚了解客户的需求技巧31:把握客户的折中心理技巧32:准确分析客户的决定过程技巧33:对症下药地解决客户疑虑技巧34:了解客户心的负面因素与客户有效沟通的N个技巧技巧1 对产品保持足够的热情只有热爱自己的事业,并且为此不遗余力奉献的人,才能得到应得的报酬。
——美国人寿保险创始人弗兰克·贝特格1、为什么要强调推销员需保持对产品的热情这是因为,推销人员对产品的态度是否热情,将在很大程度上影响客户接下来的决定。
那些顶尖销售人员之所以能够成功,就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与产品抱有感染人心的热情。
他们是如此的热情,他们对自己所在公司以及公司的产品保持着充分的自信,以至于使得他们周围的每一个人都不由自主地相信他们所推荐的产品是值得购买的。
行政人员的沟通技巧培训教材行政人员的沟通技巧培训教材第一章:沟通的重要性1.1 引言:沟通在工作中的重要性1.2 沟通与工作效率的关系1.3 沟通对团队合作的重要性1.4 沟通对个人发展的意义第二章:沟通的基本原则2.1 积极主动地倾听和表达2.2 简明清晰地传达信息2.3 讲求尊重和礼貌2.4 真实和诚信的沟通2.5 积极解决沟通障碍第三章:良好的口头沟通技巧3.1 语言的选择与运用3.2 发音与语调的重要性3.3 肢体语言的运用3.4 良好的演讲技巧第四章:有效的书面沟通技巧4.1 清晰的写作风格与语言运用4.2 合适的文件格式与布局设计4.3 正确的文档排版与标点符号使用4.4 回复邮件的礼仪与规范第五章:跨文化沟通与多元化工作环境下的沟通5.1 尊重与欣赏不同文化背景5.2 理解并适应不同沟通风格5.3 跨文化沟通中的礼节与规范5.4 构建和谐多元化工作环境的沟通技巧第六章:解决沟通冲突的技巧6.1 沟通冲突的原因分析6.2 主动倾听与理解对方立场6.3 积极解决冲突的方法与策略6.4 获得共识和达成共同目标第七章:提升沟通效果的技巧7.1 提高自我沟通能力7.2 发展和完善有效的表达能力7.3 掌握非暴力沟通技巧7.4 增强自信和自信第八章:沟通技巧的实践应用8.1 沟通技巧在工作中的应用场景8.2 模拟演练和角色扮演8.3 沟通技巧的实践和反思8.4 沟通技巧的持续改进与学习结语:提升沟通技巧的重要性和未来发展第一章:沟通的重要性1.1 引言:沟通在工作中的重要性沟通是行政人员工作中不可或缺的一部分,良好的沟通能力对于工作效率和团队合作至关重要。
通过有效的沟通,行政人员可以与上级、同事、下属以及外部合作伙伴建立良好的关系,提高工作效率,确保工作顺利进行。
1.2 沟通与工作效率的关系有效的沟通有助于避免误解和冲突,提高工作效率。
当行政人员能够准确地传达要求并理解他人的需求时,工作流程更加顺畅,能够避免不必要的延误和重复工作。