模拟商务谈判大赛总决赛案例

商务谈判大赛模拟案例10篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。

这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。

其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。

下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。

故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方:甲方(A):上海复星医药(集团)股份有限公司乙方(B):瑞士龙沙集团(LONZA)二、谈判主题:共创合资公司,实现强强联合三、双方背景:甲方背景资料:上海复星医药(集团)股份有限公司(简称“复星医药”,Fosun Pharma,证券代码600196),前身为上海复星实业股份有限公司,成立于1994年,1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。

复星医药专注现代生物医药健康产业,经过十余年的发展,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力,已成为以药品研发制造为核心,并在医药流通、诊断产品与医疗器械等领域拥有领先规模与市场地位的大型专业医药产业集团。

复星医药主要关注现代生物医药健康产业,抓住中国医药市场的快速成长与中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇,以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念,从而加快实施产业整合与重磅产品战略,稳健经营、快速发展,成为了以药品研发制造与医药流通为核心,同时集团在诊断产品与医药器械等领域拥有领先规模与市场地位,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。

复星医药注重创新研发,拥有国家级企业技术中心;在中国,复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。

在中国,复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位,在药品分销领域稳居第一,在药品零售市场国内领先;在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。

当前,复星医药正以中国医药市场的快速成长与欧美主流市场仿制药的快速增长为契机,加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略,稳健经营、快速发展。

面向未来,复星医药将继续以人类健康为己任,注重人才与团队建设,不断创新,持续优化与整合医药产业链资源,从外延式发展走向内生性发展,积极提升企业在全球医药产业的竞争力,力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。

模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。

B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。

谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。

因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。

B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。

他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。

第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。

然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。

同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。

最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。

B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。

同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。

他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。

不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。

第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。

同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。

此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。

B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。

同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。

他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。

模拟商务谈判大赛案例（15篇）模拟商务谈判大赛案例模拟商务谈判大赛案例（精选15篇）模拟商务谈判大赛案例篇1保健品项目合资合作谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)谈判乙方：某建材公司(买方)甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)甲方谈判内容：1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);8、利润分配问题。

乙方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

一．博奥公司与万东医疗（主方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。

公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。

万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。

其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。

北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。

博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。

谈判目标双方就债权债务和现有在职职工等其它企业要素进行谈判，在维护自己利益的基础上达成协议一．博奥公司与万东医疗（客方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。

公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。

万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。

其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。

北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。

博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。

商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。

下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。

商务谈判模拟大赛篇01服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。

国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。

此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。

由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。

2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。

按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。

2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。

虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。

佳艺公司因此遭受巨大损失。

5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。

一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。

交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。

但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。

由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。

谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。

模拟商务谈判决赛案例商务谈判决赛案例：合作伙伴关系的谈判双方：公司A（供应商）和公司B（客户）背景：公司A是一家专门生产电子产品的公司，而公司B则是一家大型零售连锁店。

公司B计划扩大其产品线，希望与公司A建立长期合作伙伴关系，并成为公司A的独家供应商。

两家公司决定展开商务谈判，以商讨合作的细节和条件。

1.开场白A：感谢公司B对我们的兴趣和邀请。

我们对与公司B建立合作伙伴关系感到非常兴奋。

B：非常高兴能与公司A展开谈判。

我们相信你们的产品能增加我们的竞争力。

2.合作内容和时间A：我们非常愿意与公司B合作，并成为你们的供应商。

我们提供多种电子产品，包括手机、平板电脑等。

B：我们希望你们成为我们的独家供应商，负责我们电子产品的供应和售后服务。

A：我们同样希望与公司B建立长期合作关系，并提供竞争力强的产品和服务。

B：我们计划合作期限为5年，你们是否同意？3.价格和支付方式A：我们将提供有竞争力的价格，并根据订单数量和交货时间协商价格。

B：我们希望价格能保持稳定，在合作期内不会随市场波动。

另外，我们希望可以通过电子支付方式结算。

A：我们同意价格稳定并采用电子支付方式结算。

4.产品质量和售后服务B：我们希望你们的产品质量能够符合国际标准，并提供良好的售后服务。

A：我们非常重视产品质量，并为此投入了大量资源。

我们同样承诺提供有效的售后服务。

5.交货时间和物流A：我们将尽力满足公司B的交货时间要求，并将提供运输服务。

我们希望公司B能提供准确的交货地址和目标时间。

B：我们将提供准确的交货地址和目标时间，希望能够按时收到货物。

6.知识产权和保密协议A：我们愿意与公司B签订保密协议，确保你们的商业机密不会泄露。

B：这点非常重要，我们希望我们的商业机密和知识产权得到保护。

7.争议解决和合同条款A：我们希望能够以友好的方式解决任何潜在的争议。

另外，我们可以进一步商讨合同条款。

B：我们同意以友好的方式解决争议，并欢迎进一步商讨合同条款。

第二届广东大学生科技学术节模拟商务谈判大赛决赛案例参赛队伍;华南师范大学A方广东外语外贸大学B方A方：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部B方：成都市某知名大型超级市场沃尔玛A方背景资料：乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001认证，公司在地区饮料市场特别是纯净水饮料市场占有一定的份额，现推出一种新型的运动饮料，并以新品牌命名，产品经国家质量认证部门检验证明富含人类所需的一些维生素和矿物质，并经实验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分、维生素和矿物质，该产品是低糖饮料、分青柚、草莓和青柠味。

优势1、已注册生产，产能质量保证，品牌富有运动和时尚感。

2、一套完整的市场推广机制，并在谈判前做好一定的区域性广告投放和宣传活动的策划进行。

3、消费市场目标明确，面向年轻时尚男女一族。

4、经公司的前期产品的销售渠道已经建立初步的销售网络。

5、健康运动饮料观念开始流行。

劣势1、刚推出的新品牌，知名度不高。

可信度不高、消费者接受度也不高。

2、乐百氏公司非第一集团的饮料公司，在国内处于第二集团前列位置。

3、乐百氏公司前期有一个产品曾经被工商质检部门内部通报批评，主要问题是印刷包装问题而非产品质量问题，但曾被媒体曝光过。

4、传统的饮料消费观念仍然很强，运动饮料作为新的概念被市场的接受度有待考验。

A方谈判内容：1、要求B方将进场费控制在5万元以内。

2、要求B方把乐百氏公司产品放在显目位置。

3、要求B方对乐百氏公司产品作定期的促销活动。

4、要求B方收取进场费的形式是在每月供货款处扣取。

而非一次性现金支付。

5、要求保证供货价格在（2.4）~2.6元之间。

B方背景资料：沃尔玛超级市场是著名跨国沃尔玛大型连锁超市公司在成都的分店之一，该公司进入成都5年多，迅速扩张，已在成都有多家分店，是成都市规模最大的连锁超市品牌之一。

该连锁超市品牌坚持质量把关，有一套严密的商品供应筛选制度，在坚持质量的同时该超市品牌实行薄利多销的营销方针，因此，超市内品种繁多，在成都市的市民接受度高。

模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。

该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。

最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。

谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。

他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。

通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。

第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。

首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。

绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。

然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。

第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。

根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。

双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。

绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。

结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。

绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。

模拟商务谈判大赛总决赛案例一、谈判主体甲方(A)：苹果股份有限公司乙方(B)：三星集团二、谈判背景：今年以来，三星电子和苹果公司互打“专利战”，目前已在多个国家相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。

苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。

由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。

三星则针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。

本次较量，由苹果公司率先“发难”，2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。

并向多国法院提出申请，请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。

面对苹果的起诉，三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，三星则于4月22日以苹果侵犯其专利为由，分别在韩国（涉及5项专利）、日本（涉及2项专利）和德国（涉及3项专利）提起诉讼。

据悉三星在德国的起诉将会在明年一月底审理，有消息透露，带3G 功能的iphone 和iPad 可能都会禁售。

日前，三星还针对苹果新推出的iPhone4S 以侵犯其多项专利为由，向日本和澳洲提交了禁止销售的申请，并且以同样理由在日本申请禁售iPhone4 和iPad2。

此前三星已向法国和意大利法院申请禁止销售iPhone4S。

加上德国的禁售起诉，三星已经至少在五个国家对苹果发起了诉讼攻击。

三、谈判主题：达成共识停止纠纷三星和苹果的关系非常特殊，在智能手机领域，双方是竞争对手，但在芯片等零配件市场上，苹果是三星芯片和显示器的最大买家之一，为了长远的发展，两方高管都希望能够在谈判桌上达成共识，维护合作关系。

苹果方面也承诺说本次纠纷不会影响双方在零件方面的合作四、谈判内容：1、法院认为三星提出苹果侵犯的专利是手机行业标准中不可分割的部分，三星违反了在许可上应遵循的“公平、合理和非歧视”原则。