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据了解，北京目前在售项目有1009个，如此众多的楼盘中，要让购房者了解和产生购买欲望，着实不容易。
但“剑走偏锋”用得好，不失为高招，用得不好，却很容易走火入魔的。
五花八门的案名如今的案名越起越怪，“你好！My life!”、“运河上的院子”、“HIGH HOUSE （高巢）”……诸如此类的案名越来越多，不仅让业内人士感慨，更是令普通老百姓摸不着头脑。
曾在京城做过一段开发的金诚信经纪公司总经理邱宏告诉记者，上世纪90年代中早期时，案名以“XX花园”“XX苑”居多，项目规模普遍偏小，起名字的时候也多往附近知名度较高的建筑或是古迹上靠，也有的是要冠上企业名称。
如果想突出高端，就加入英文或是“皇家”一类的词语，“那个时代，英文往往让人联想到用了外国设计师，因此对于销售还是比较有利的”。
如果说以前开发商起案名还是循规蹈矩的话，现在他们可就不是按照常规出牌了，虽然大多数案名还像是地产项目，但个别案名以及广告语却只能让老百姓犯糊涂。
记者在近两年开盘的项目里搜寻了一下，发现当今的案名主要有以下几大类：1.建园造城类，如：世纪城、太阳星城、富力城、城南嘉园、鸿业兴园等。
2.谐音换字类，如：融域、源屋曲、御墅临枫、西引力等。
3.全部洋文类，如：LOFTEL、11STATION、HIGHHAOUSE、LOMO、CASA等。
4.有名有姓类，如：顺驰.领海、尚西.泊图屋、时尚·橙堡等。
5.土洋混血类，如：亲爱的VILLA、Nolite那里、飘HOME、MINI阁调等。
6.直接引用类，如：赢家、独立宣言、甲方乙方、领地等。
7.移花接木类，如：跃城UP.365、阳光星期八、非中心、北纬18度、1+1大厦等等。
8.短语短句类，如：“你好！My life!”等。
其实，以上还远不能涵盖目前京城的案名类型，有的项目自己就能开拓出一个新派系，但是想另辟蹊径是需要劳神费力的，只不过这大把花的银子能否起到预期效果就很难说了。
案名源于需求所谓案名，就是一个楼盘的名称，而在现实中它更多的是一个房地产项目的营销推广名称，而并非通邮地址。
12.公共文体设施、建筑小品完好率：100％13.小区内重大刑事案件发生率：014.小区内治安案件发生率：≤1／年15.消防设施、设备完好率：100％16.火警发生率：≤1％17.火灾发生率：0％18.违章发生率：2％19.违章处理率：100％20.用户有效投诉率：≤2％21.有效投诉处理率：100％22.管理层员工专业培训合格率：100％23.特种作业员工持证上岗率：100％24.维修服务回访率：≥30％25.业主（住户）对物业管理综合满意率：≥98％服务特色一、实行“菜单式”服务模式即物业公司除了提供常规性的公共服务外，还提供了多种多样的特约服务，将服务深度渗入到客户的衣、食、住、行中，并明码标价，除公共服务是必选的项目外，客户可根据自己的需要选择不同的特约服务，并支付相应的费用。
二、快速、完善的服务形式：首问责任制+三分钟服务承诺1、首问责任制：每一位员工都有责任和义务接待客户的建议，任何一位员工接到建议后，统一传递到办公室，并告诉建议人我处在二日内反馈处理结果。
第一接待人负责跟踪这项服务建议处理的情况直至客户满意为止。
接待服务建议时应对处理时间做出适当的承诺，尽量在最短的承诺时间内处理完毕，因故未能在承诺时间内处理的应及时通知对方，争取取得理解。
但不得出现同一件事情有两次推迟处理的情况。
承诺时间最好控制在1~2天，一般不超过一周，特殊情况除外。
处理完毕后，由处理人与对方交代清楚，需要让对方签字确认的应该留签字记录，并告知第一接待人。
2、三分钟服务承诺：第一接待人接到客户的建议时，应及时将客户的建议反馈到办公室，由办公室安排相关人员到客户指定的地方，为客户提供相应的服务，这一过程不能超过三分钟。
若有特殊情况，无法在三分钟赶到客户指定的地方，应在事先跟客户解释，取得客户的谅解，在客户同意的同提下，在最短的时间内，赶到现场为客户服务。
三、突出、贴心的文明礼貌：三米微笑服务+站立式服务1、三米微笑服务：管理处人员见到客户必须微笑示意，具体做法是：在距离客户三米时，必须自然微笑示意，微笑时以露出八颗牙齿为标准，等客户到身边时，轻声、清晰道早上好、下午好或晚上好。
房地产经典广告语欣赏没有一定高度,不会如此低调低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。
由南加州RANCHO SANTA FE (圣达菲牧场）建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。
踩惯了红地毯，会梦见石板路还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。
车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。
后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。
屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。
一生领导潮流，难得随波逐流风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。
这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。
经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。
草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。
看不见浮华，正是价值所在没有多余的装饰，或者张扬的树种。
亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。
前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。
前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。
没有CEO，只有邻居放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。
兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。
沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。
这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。
没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最氏在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。
样板房开放活动方案尊敬的客户，以下是为您定制的样板房开放活动方案：活动背景：随着房地产市场的持续发展，样板房作为展示项目品质的重要窗口，对于吸引潜在客户具有不可替代的作用。
本次样板房开放活动旨在向市场展示我们的项目特色，提升品牌形象，吸引目标客户群体。
活动目标：1. 展示项目优势，提升品牌形象。
2. 吸引潜在客户，增加销售机会。
3. 收集客户反馈，优化产品与服务。
活动时间：2024年5月20日上午10:00 - 下午5:00活动地点：[项目名称]销售中心及样板房区域目标客户：1. 首次购房者。
2. 改善型购房者。
3. 投资者。
活动流程：1. 签到环节（10:00 - 10:30）：客户到达销售中心，进行签到并领取资料包。
2. 开场致辞（10:30 - 10:40）：项目负责人发表欢迎词，介绍活动流程。
3. 项目介绍（10:40 - 11:00）：通过PPT或视频，详细介绍项目优势及配套设施。
4. 样板房参观（11:00 - 12:00）：引导客户参观样板房，专业顾问现场解答疑问。
5. 互动环节（12:00 - 13:00）：设置互动游戏，增加客户参与感，同时提供茶歇服务。
6. 优惠政策发布（13:00 - 13:30）：宣布活动期间的购房优惠政策。
7. 自由交流（13:30 - 15:00）：客户与销售顾问自由交流，解答疑问，收集反馈。
8. 抽奖活动（15:00 - 15:30）：进行现场抽奖，增加活动趣味性。
9. 活动总结（15:30 - 16:00）：总结活动亮点，感谢客户参与，宣布活动结束。
宣传推广：1. 通过社交媒体、网络广告、短信推送等方式进行前期宣传。
2. 与当地媒体合作，进行活动报道，扩大影响力。
3. 制作精美的邀请函，邀请目标客户参加。
预算安排：详细预算将根据实际需求制定，包括场地布置、宣传材料、茶歇服务、奖品等费用。
风险评估与应对措施：1. 人流控制：设置安全通道，配备足够的安保人员。
房地产进社区活动方案【篇一：房地产活动营销方案(400个)】“2335”——举行媒体见面会类型：活动营销目的：促进销售目标客户群：业主及意向客户4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。
“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。
“2335”单套面积主要集中在23—35平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。
此次活动内容如下：■活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。
■活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。
■活动内容三：参观楼盘模型。
策略分析本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。
并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。
“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。
发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。
海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。
策略分析20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。
近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。
很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。
低调奢华房地产创意广告词8篇低调奢华房地产创意广告词11. 徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”2. 泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理3. 狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活4. 名都花园——鸟语花香纯水岸5. 学雅芳邻——书香地，文化家6. 南国明珠——都市人的心灵居所7. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘8. 蓝色天际——都市精英艺术社区9. 东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈10. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了11. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本12. 大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯13. 德盛大厦——我把天空搬回家14. 惠园cbd——艺术惠园，见微知著15. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验16. 天源城——都市新生带，品质新生活17. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间18. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人19. 东方华府——后小康经典生活家20. 城中坊——城市中心，品味精致21. 复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活低调奢华房地产创意广告词21. 富丽奥林园——健康生活领跑者2. 非常男女——我和我私奔3. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活4. 威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住5. 统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此6. 中一花园——建筑无言，品格自现7. 中奇香港花园——地段，永远是赢家8. 东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家9. 汉口春天——下一站，开往汉口春天10. F天下——别墅看F天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;11. 怡景花园——投资职业首选，怡景花园12. 金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶13. 德大锦绣人家——城市黄金分割点14. 滨江苑——璀璨江景得意居15. 琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线16. 水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活17. 南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?18. 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现19. 丽岛花园——装饰城市的风景低调奢华房地产创意广告词31) 某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧2) 海景房：站在家里，海是美景;站在海上，家是美景3) 以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产4) 某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华5) 某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子6) 某学区房：不要让孩子输在起跑线上7) 尾盘：最后，最珍贵8) 回家就是度假的生活9) 生命就该浪费在美好的事情上10) 伊顿十八——居优越之上11) 历德雅舍——国际典范，超然生活12) 汇景新城——新亚洲之美13) 珠江帝景——每天的水岸心情14) 保利百合——爱家的男人住百合15) 白云高尔夫(荷塘月色)——自然生活哲学20xx年低调奢华房地产广告词1) 时代玫瑰园——新解构生活2) 旭景家园——70年代家园3) 波尔多庄园——生活就在不远处4) 东方新世界——凝聚梦想的传奇5) 北京-锋尚国际公寓：告别空调暖气时代6) 深圳-万科四季花城第7期：欣赏是拥有的开始7) 北京-通用时代：不只是品味更是回味8) 深圳-海印长城：充满记忆印证未来9) 北京-金港·国际：眼界无人阻挡10) 深圳-冠城世家：大气派与生俱来11) 北京-万泉新新家园：未来总裁的个性生活12) 深圳-蔚蓝海岸·蓝钻：分享卓越生活13) 北京-翡翠城：风情万种·翡翠城14) 深圳-碧海红树：自然从容，好生活15) 北京-uhn国际村：XX区名宅新领袖低调奢华房地产创意广告词41、绝不“错”过您！2、河光水影海鸥翱翔，令您生活倍添美意。
楼盘开盘致辞楼盘开盘致辞15篇楼盘开盘致辞1尊敬的各位领导、各位来宾：早上好！秋风送爽，丹桂飘香，由房地产开发有限公司开发，集团建设的项目―― ，在此举行隆重的开业庆典。
值此庆典之际，我谨代表公司全体员工，向今天所有光临期开盘现场的各级领导、各位嘉宾以及新老业主，表示热烈的欢迎！同时，向对项目工程给予的支持和帮助的社会各界朋友，致以诚挚的谢意！XX项目总建筑面积XX万方，规划设计有的中心园林景观、健身场地、球场、休闲场所、地下停车场、幼儿园、会所等构成的大型社区配套。
期现已全面完工，业主陆续入住，社区初具规模。
一直以来我们不断努力，遵循生活理念，设计独特的人文美宅，实现城市人居梦想，成功打造首席标杆社区！此次X期开盘，隆重推出XX，我们追求卓越品质，满怀生态人居理想，关注民生，诚信建房，倾力打造楼市的高端品牌。
我们相信，在各级领导的关心下，在新老客户和备界朋友的支持下，一定会取得辉煌业绩！在此我们预祝期全面交房，新老业主乔迁之喜，并祝愿大家工作愉快，身体健康，合家幸福！谢谢大家！楼盘开盘致辞2各位领导、女士们、先生们、新闻界的朋友们：你们好！今天东江学府三期二区悦天下正式开盘，值此之际，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾及各位媒体朋友们表示热烈地欢迎，向即将成为“东江学府・悦天下”新业主的朋友们表示诚挚的感谢，谢谢你们对东江学府的信任和支持。
世纪・东江学府，源自对创造幸福生活的不懈追求，站在城市开拓者和建设者的高度之上，锻造都市理想人居，构筑百万幸福大城，开启一座城市的幸福生活，成就千万人理想人居的幸福居所，率先打造幸福样板东江学府，如今4000多户业主共同选择这里，他们把这里视为第一幸福荣耀居所，这是对东江学府的支持和信赖，更多对于“百万幸福圆”做了最好的诠释。
世纪・东江学府三期二区悦天下，为东江学府升级力作，着力为业主打造惠州首席百万平米幸福社区。
项目不仅继承了东江学府20xx年金牌教育体系，成就孩子未来锦绣前程；建筑更博采岭南建筑精髓，汇聚东南亚风情园林，4大交通大道环绕周边，畅享便捷交通；3大体育馆优质配套，运动就在家门口；户型两梯两户、南北通透，以南北双阳台设计，满足业主居住的舒适；规划以惬意生活为主题的200米商业步行街，生活在此无忧无虑；1：1.35的户车比让业主尊享充足车位；以2.0的生态低容积率，演绎优质生活，让更多人在此感受幸福，让更多人生活在此更加圆满！我衷心希望大家能一如既往地支持、关心和厚爱东江学府・悦天下！祝大家身体健康，事业发达，合家幸福、圆满。
锦绣江南项目营销策划报告“锦绣江南”项目营销策划报告一期营销推广战略构架委托单位：贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司报告日期：二000年九月1第一部分：产品研究一、地段1、地理位置本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。
如下图所示：23本案所处地段社会认知度和认可度较低――在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。
但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。
可惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。
因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。
社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。
从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。
看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。
鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！42、交通本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。
本案处于吴中路、金汇路交界处。
目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通――实际道路状况相对糟糕。
但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。
本案附近公共交通线路匮乏，仅有少量公交线途经，如到体育场的87路、721路，到中山公园的中卫线，但无至徐家汇的直达车。
锦绣江南策划案第一部分：市场分析一、房地产宏观调控效果显著，5 月全国土地开发面积增幅剧降1-5月，全国累计完成房地产开发投资3703亿元，同比增长32％，增幅比去年同期回落0.9个百分点。
其中，商品住宅完成投资2521亿元，同比增长32.2％；办公楼投资192亿元，增长42.9％；商业营业用房投资458亿元，增长38.7％。
同期，全国累计完成房屋竣工面积7084万平方米，同比增长21.4％，增幅比去年同期低20个百分点；销售面积8310万平方米，同比增长30.9％。
商品房平均售价为2708元/平方米，同比增长10.7％，增幅比去年同期提高3.7个百分点。
商品房平均销售价格最高地区的上海、北京和广东，每平方米平均售价分别为5381元、5156元和3877元。
1-5月，全国完成开发土地面积6480万平方米，同比增长19.8％，低于去年同期22.1个百分点；本年购置土地面积12380万平方米，同比增长9.8％，增幅比去年同期回落46.9个1 / 92百分点。
5月当月，全国完成土地购置面积2888万平方米，同比下降19.5％。
其中，东部地区下降29.5％，西部地区下降28％。
统计数字表明，全国房地产投资增幅继续下降，而土地开发面积和购置面积增幅下降速度尤快。
土地开发面积和购置面积增幅的急剧下降，将对房地产市场供应量产生重要影响。
这表明国家对房地产业的宏观调控政策已经取得显著效果。
5月中旬，央行发布今年第一季度的货币政策执行报告，明确指出近期仍将采取适度从紧的货币政策。
今年一季度宏观经济数据显示，固定资产投资增长43％，物价水平上涨2.8％。
分析人士据此提出，固定资产投资增长过快，通货膨胀压力没有得到缓解，央行可能进一步采用加息等货币紧缩政策。
加息意味着开发商、购房者资金成本的提高，经人民银行批准，各金融机构正式提高了存款准备金率0.5个百分点。
业内人士分析此举共收缩了可贷资金约1100多亿元。
日前，国务院下发通知，将房地产开发固定资产投资项目（不包含经济适用房）资本金比例从20％提高到35％以上。
开盘工作细则一、现场分区、分功能●侯选区（原洽谈区）功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。
●选购区（原签约区）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。
●签认购书室（原签约室）功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购蓝筹的功能。
●停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。
现场布置（附加图示）二、现场划分区域（一）选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入）相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。
（二）模型区（凭认筹登记，收据进入）开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。
（三）认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。
（四）售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。
（五）售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。
现场展板布置及内容1.大型销控板 1块展场2.中型销控板 1块侯选区3.小型销控板 1块认购区4.预售证及一切相关法律文件 2套售楼部1套，展场1套5.发展商简介 2份售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准各2份售楼部1份，展场1份三、各组人员工作安排（共分六组）●销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。
●客户助理：10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。
●文员：6人准确的签定认购书●财务：4人收取定金●保安维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。
●清洁员：6人及时清理现场卫生操作流程图四、红筹时间分段（视具体情况定是否顺延1小时，即Am10：00开始）1.第一批客户（公司有关客户）Am 9:00－Am 9:15 讲解本次活动有关规定、细则Am 9:15－Am 10:00 由客户助理带领到工地看房Am 10:00－Am 11:35 进入认购区按筹之先后顺序选购房屋2. 第二批客户（筹：51—80）Am 10:20－Am 10:35 讲解本次活动有关规定、细则Am 10:35－Am 11:30 由客户助理带领到工地看房Am 11:40－Am 12:45 进入认购区按筹之先后顺序选购房屋3. 第三批客户（筹：81—110）Pm 13:00－Pm 13:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 13:00－Pm 13:55 由客户助理带领到工地看房Pm 14:00－Pm 14:55 进入认购区按筹之先后顺序选购房屋4. 第四批客户（筹：111—140）Pm 14:00－Pm 14:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 14:15－Pm 14:55 由客户助理带领到工地看房Pm 15:00－Pm 15:55 进入认购区按筹之先后顺序选购房屋5. 第五批客户（筹：141—170）Pm 15:00－Pm 15:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 15:15－Pm 15:55 由客户助理带领到工地看房Pm 16:00－Pm 16:55 进入认购区按筹之先后顺序选购房屋6.第六批客户（筹：171—200）Pm 16:00－Pm 16:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 16:15－Pm 16:55 由客户助理带领到工地看房Pm 17:00－Pm 17:55 进入认购区按筹之先后顺序选购房屋五、行走流程三步曲第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。
第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼，按规定时间回到侯选区，作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。
第三步：仅限1人陪同进入认购区，按入座，每读到编的客户于2分钟内选定房屋，未作决定的留在该批客户的末端再作选择，同样，轮到时亦有2分钟时间。
若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。
六、各组人员培训内容（一）销售人员1、熟悉现场布局，各组岗位2、明确工作岗位3、熟悉操作流程（理解透彻）4、熟悉活动规则（理解透彻）5、熟悉一切资料（认筹资料，认购资料，规则，环境，发展商资料，本楼盘优势劣势，附近楼盘资料等）6、现场的操作技巧7、领悟本次活动目的8、遇到问题的解决方式注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则2.销售人员必须协助客户事先挑选3个可选择单位。
（二）客户助理1、熟悉现场布局，各组人员岗位2、明确自己岗位3、了解操作流程4、熟悉户型、规划、环境、简单了解资料（购房须知，按揭须知等）5、常遇问题的解决方式注：经常留意戴着胸卡看房已久的客户，必须提醒他的认购时间。
（三）文员1、了解布局，各组人员岗位2、明确自己岗位3、熟悉操作流程4、熟悉有关资料（认购书，购房须知，按揭须知，价目表）5、常遇问题的解决方式注意：1.不要填错认购书2.楼价要准确3.最后作复核工作（四）财务1.了解布局，各组人员岗位2.明确自己岗位3.了解操作流程4.复核认购书5.准确快速收取定金（五）保安1.熟悉布局2.明确自己岗位3.明确各岗位职责（六）清洁员1.明确自己岗位2.清理卫生环境职责七、讲解认购规则1.与客户核对时间，保证每时段的准确度。
2.由现时起的时间安排（根据每时间段的安排）。
3.不按时安排的后果（1）若迟到则排在本时间段的末尾才能选购房屋（2）若迟到就会错过选购自己心目中房屋的时间4.进入认购区权限1人陪同5.进入认购区的选购操作（1）读筹轮到的客户必须立即选定房屋，考虑时间最长不超过2分钟（2）选定房屋后，到文员处签署认购书，交齐定金（3）若超过2分钟者，请于本时间段的末尾再选定房屋，同样再轮到时亦是仅2分钟时间；若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。
（4）若弃权者可与指定时间地点取回诚意金。
6.由于本活动的规则较为严格，因此，提醒客户必须有第1选择，第2选择，第3选择。
7.简短介绍暂时销控情况。
八、保安人员安排（附加图示）合计： 20人1.停车 2人2.售楼部门外（展场） 2人3.售楼部出入口 2人4.认购区出入口 2人5.模型旁长廊出入口 1人6.长廊 1人7.侯选区 1人8.楼盘大门口 2人9.余下7人全部分布在工地上九、认筹客户登记表筹客户名称联系电话认购单位面积销售人员备注凭筹客户签到表：胸卡：负责人：筹客户名称客户签名签到时间销售人员联系电话备注十、锦绣江南家园购房须知（一）购房须知1、本楼宇之土地房屋的使用权和年限按上海市政府规定办理（按国家规定：本楼宇土地使用年限为70年：年—年）2、认购者请备本人身份证或经中国政府认可的有效身份证明文件。
未成年人购房，须由监护人办理并提交监护人公证书。
3、企事业单位、集体单位购房须提交营业执照、法定代表人证明书、法人代表授权书、法人代表及委托人身份证等。
4、凡购买本公司发展的商品房，均由上海市房屋土地管理局发给房屋所有权证。
确认房屋的产权属购房者所有，业主对房屋的占有、使用、处理权均受国家法律保护，有自由买卖、出租、继承和转让的权利。
（二）认购手续1、认购方在签署锦绣江南家园认购书时，需即使缴付认购定金￥20，000元，并同时选定一种付款方式。
2、认购方在交付定金后7天内与发展商签署正式《商品房买卖合同》，并按付款要求缴交有关楼款，逾期则视作放弃认购，发展商有权对该认购之商品房另作处理，所付之定金恕不退还。
3、所有款项均须以现金或转帐方式支付。
（三）购房需缴付之有关税费1、契税楼价之0.75%2、办理房产证手续费注：以上税费并不包括银行按揭费用（四）注意事项认购方在签定《锦绣江南认购书》后，并在签定《商品房买卖合同》之前，需换名、更换楼宇单位，须经代理方同意，并缴付手续费￥20，000元；已签署《商品房买卖合同》的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，须到上海市房管部门办理有关手续，有关费用自付。
十一、申请购房抵押贷款须知凡购买商品房要求农行提供购房抵押贷款服务的客户，请详细阅读本须知。
（一）申请购房抵押贷款应具备的条件1.贷款人必须具有独立民事能力的个人。
2.与发展商签订的购房协议，并同意所购的房产作抵押。
3.有固定职业和稳定收入，有按期偿还贷款本息的能力。
（二）理个人贷款须提供的资料（原件及复印件）1.贷款人身份证件（居民身份证、户口簿或其他有效证件）。
2.有关贷款人经济收入证明。
3.符合规定的合同意向书，购买住房的契约。
4.首期付款的收据复印件。
5.抵押物或质押物清单，所有权或使用权证书及有关处分人同意质压或抵押的证明。
6.贷款人要求提供的其他文件或资料。
（三）银行提供的贷款额度、年度、利率银行根据客户提供的资料，经过审查核实，上海市户口贷款最高可达房价的8成，期限最长不超过30年，利率执行农业银行公布利率（见附件）。
（四）行贷款的保险费用1.房屋按揭保险金额以售房价确定，年保险费按金额的1‰计收，保险费必须一次性交纳，收费标准：（1）房价×1‰×贷款年限（1-5年）（2）房价×0.8‰×贷款年限（6-10年）（3）2.贷款手续费楼价之3‰3.公证费贷款额之3‰注：最后以银行规定为准十二、认筹指南本次活动是根据认筹登记的时间，筹之先后顺序及先到先得的方式选购房屋（一个筹只能选购一套房屋）。
（一）参加本次活动的客户必须在指定日期内到售楼部做认筹登记，同时缴付诚意金人民币壹仟元整。
如客户未能选购到满意的房屋，可于指定日期内取回人民币壹仟元整。
（二）已办认筹登记的客户按照认筹登记的时间、地点准时到达选购并备定金人民币￥20，000元整。
（三）每时间段读筹后，客户选定房屋的时间最长不超过2分钟。
（四）客户选到满意的房屋后，同时办理一切认购手续，并同时交付人民币￥19，000元整，诚意金人民币壹仟元转为定金，合计人民币￥20，000元整。
（五）如客户迟到，可于当日到达之时间段最后一位选购房屋，如客户未能在指定时间内选购房屋，可于每时间段最后一位选购房屋。
（六）认购区现场只允许一位家属陪同选购房屋。
