如有你有帮助，请购买下载，谢谢！南山庭院5-6月份营销推广方案一、项目诊断：1、销售情况：现有剩余房源明细如下：分析：目前项目全部产品全面打开来卖，公寓及中小户型别墅物业销售较为顺畅，位于中央景观区的290平米以上户型占到45%，但销路欠佳，市场认可率较低。
2、推广回顾：平面推广表现- 0 -页如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ - 1 -页项目获奖信息应该保留，以保证目标客户对本项目品质的认可如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ - 2 -页大学城 配套信息文化氛围渲染不够，缺少对大学城配套的诠释，项目周边景观的借势推广如有你有帮助，请购买下载，谢谢！- 3 -页户型展示推广点较多，但核心推广诉求点不清晰- 4 -页活动推广：南山庭院植树活动、垂钓比赛分析：户型单页和样板间展示存在矛盾，290的大户型，功能太单一，在户型单页上没有体现出高档物业所应有的功能齐全。
1、此前的卖点挖掘比较深入，但是缺乏整合归纳出核心卖点，推广诉求点比较散，容易造成推广体系的混乱；2、项目整体推广节奏感不强，缺少对项目进行有针对的信息释放，这包括产品信息、客户活动信息以及周边可以借势营销信息；3、项目的营销活动较为平实，缺少吸引客户关注吸引的事件。
二、客户诊断1、来电客户统计表途径朋介房展会销使网络房周刊老客户其它总计数量7 5 15 18 2 5 15 67百分比10.4% 7.5% 22.4% 26.9% 3% 7.5% 22.4% 100%分析：在别墅类物业中，老业主介绍的比例应该占据多数，而本月的统计中，我们发现网络、派单的客户占多数，南山庭院的推广渠道比较单一，建议后期加强对老带新优惠政策的加强，以及新推广渠道的的改善。
2、到访客户统计表途径朋介报纸广告牌销使网络房展会老客户路过其它总计人数10 2 3 30 2 5 9 47 30 138百分比7.2% 1.4% 2.2% 21.7% 1.4% 3.6% 6.5% 34.1% 21.7% 100%途径朋介报纸广告牌销使网络房展会老客户路过其它总计- 5 -页分析：南山北麓的整体高档居住氛围基本形成，如同西安的曲江板块，本项目的到访客户中，路过获知信息的居多，目标客户对南山区域有非常高的认同感，因此，我司建议在南山环山主干道加强路牌（以三面单立柱为主）投放，形成客户对本项目的强烈感知和记忆加深。
博雅美景房地产推广策略第一局部：营销目标一、进市期目标打响知名度，树立初步品牌形象；建立口碑，造成都市小众传播的声势；迅速引起市场关注和喜好，到达一定的销售意向，储躲一定的意向客户；短期内制造出都市热门消费话题，延伸出房地产消费的现时期最高模式的话题；注：1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；2、目前已有相当意向客户储躲；3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本工程的卖点，实现“步步高升〞的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。
二、营销期目标持续造就并稳固、维护品牌形象，制造无穷软性附加值；有效回笼资金，到达良好销售效果；实现长期品牌效果，建立都市地产首席品牌的形象；借工程品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新工程开发的运作制造品牌资源；借工程宣传，制造房地产开发的新瞧念、都市生活的新瞧念，为工程品牌和公司品牌增加厚度;第二局部：营销推广核心策略品牌策略1、品牌的塑造——包括理念塑造〔如：口号语〕、视觉塑造〔以LOGO为核心的视觉形象系统〕、行为塑造〔如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售效劳、物业效劳等〕；品牌塑造的要害，在于“识不性、独占性、排他性〞的制造；品牌的内涵——工程倡导的理念、工程内容、工程意义等，具社会碍事力的品牌力度和内容；品牌的积存——不断以媒体的手段、以工程的社会行为，对品牌进行强化和稳固；品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性碍事的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和给予新的内容，以使其深化；二、文化和艺术策略关于都市、关于生活方式、关于建筑、关于今后的文化话题;房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、都市开展的文化、经济的文化……；也是都市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象；房地产工程的新闻宣传，因此离不开“文化的话题〞；是“软性新闻体系〞的重要组成局部；这是宣传推广的“新闻话题〞杀手锏；这是品牌塑造中的“理念塑造〞局部；这是为工程品牌增加厚度和内涵的必由之径；三、价格策略1、价格策略的动态性价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要依据实际作策略性调整；市场的好与不行造成价格的动态动摇；推出时期不同，房型、楼层不同，都要作策略调整；买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；技巧性价格策略差异性价策略，实行每户一差价；低价进市，动态提升；较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话；为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价〞“特价〞等；实行分期、多种按揭等不同付款方式；3、重要调价节点提示〔在以下营销节点，作始当价风格整〕分期认购完成；广场环境完成，对外开放；沿途景瞧完成园区整体景瞧环境〔包括环艺小品〕完成；样板间装修完成开放；一期物业封顶〔可作屡次调整〕；一期外立面完成；地下车库完成；地下车库主题展示结束〔可作屡次调整〕；其它重要工程、销售节点；四、预示性策略预示性策略“期货工程〞，依靠“工程形象预先展示〞，获得社会和市场认知和认同；“概念〞销售，以“期房〞销售推工作程开发；要点提示“博雅美景〞〔工程〕和“房地产公司等〞〔开发商组合〕的“形象实力〞透视，增强工程品质和可实现性的“可信度〞；广告信息的“全面性〞；新闻信息的“多元性〞；“概念卖点〞，“瞧念卖点〞，“现实卖点〞的有机结合；互动式策略“工程功能、新概念、新瞧念、销售信息〞和社会公众、客户群体的互动交流；互动策略分为“硬件互动〞和“软件互动〞，如“信息互动〞、“瞧念互动〞、“行为互动〞、“治理互动〞、“开发互动〞等；促销活动〔形象促销、卖点促销等〕的定期开展；社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性；商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；群众传播、小众传播的结合方式；新概念策略由工程的独特性倡导系列“新概念〞、“新瞧念〞，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；“新概念〞带来的附加价值；广告营销策略广告方式群众媒介的有效整合和运用；销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；工地现场包装、气氛营造；各种主题活动的举办；有效现场导购的方式和实施；小众传播；各种综合社会资源〔政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等〕的整合运用；2、广告内容形象定位系列，就工程独特形象、功能切进，引导受众对工程的熟悉高度；卖点诉求系列，就工程从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深进熟悉；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解欢乐结〞的诉求；利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；强销系列，在某时段或最后时期，策略性的营造销售势头；价格战略系列，针对“价〞与“值〞的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌稳固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；3、广告的统一性和持续性1〕统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识不性、具个性气质的品牌；A形象统一B风格统一C气质统一D文化品位统一E要紧口号语统一2〕持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和时期性深进，形成一个广告运动；4、广告创意策略针对国际化受众，采纳双语版；用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活瞧念〞；“名流典范生活模式〞即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，表达“名流典范生活模式〞所蕴涵的文化、人文、生活内涵；用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景〞代表的时代生活方式；提升工程创意思路的理论高度；都市居住文化的高度；都市生活开展史的高度；百年建筑文化的高度；现代、国际的新生活方式缔造者的高度；7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后马上跟进；9、卖点广告的创意，以个性化角度为全然动身点，并以生活方式的引导作为主线索；10、以“名流典范生活瞧念〞为诉求线索，逐一对工程精华一期期展示；11、创意手法，一标题一瞧念；一画面一图景；虚实结合；十、新闻策略新闻题材工程与都市工程与都市生活；工程与都市文化；工程与都市房地产现状；工程为都市带来的新瞧念、新生活方式、新景瞧、新都市风貌；工程与建筑工程对欧陆建筑的精道理解和演绎；工程对都市建筑文脉的传承和创新；工程建筑设计的精华论述；工程建筑设计担当者的理念、业绩与奉献；3、工程核心卖点宣传〔瞧念卖点、物质卖点〕地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景瞧卖点；延伸卖点；品牌卖点；4、工程报道题材重要工程进展；施工质量报道；社会反响报道；开展商业绩和背景报道；营销业绩报道；工程社会效劳机构介绍：筹划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业治理公司……〔二〕新闻形式本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲记者专访；人物专访……〔三〕新闻体系、主题列示〔见附件〕〔四〕新闻稿示范〔见附件〕十一、媒介策略主力媒界种类和作用报纸：——时效性、受众覆盖广；主选本地?艳赵都市报?、?艳赵晚报?，适时选用?日报??声屏之友报??河北播送电视报?等；依据需要，选用?中国房地产导报?、?中国青年报?、?参考消息?、等异地报纸。
