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百事的定位 策略推导
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百事可乐vs可口可乐
优势
可乐市场销量排名第二,
品牌有一定的知名度和影响力
机会
可口可乐面向所有消费者进行宣 传
劣势
可口可乐是市场领导者 品牌给消费者的印象是廉价的
威胁
消费者在二战期间积累起来的对 于可口可乐的热爱 可口可乐已经是美国精神的象征
• 目前正面挑战可口可乐是没有优势的,只能采取集中资源突破,采取单 一市场集中化的细分策略
• 沃尔沃用“安全”来释意其产品的特点。
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• （六）品牌定位要始终如一
• 初步的定位可以在顾客心中有一个特殊的形象， 并且不会轻易的改变。如果轻易的改变，有可能 会给顾客带来反感，并且会导致资源的浪费。
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二、品牌定位的策略选择
• 品牌属性或利益定位（品牌的实质）
• 价格/质量定位（产品的实际价值跟质量）
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• 四、从竞争优势提炼品牌核心竞争价值
• 迪斯尼的核心价值是“快乐的家庭娱乐”。
• 五、确定品牌定位
• 通过竞争环境分析、差异研究、消费者需求的探 索、品牌核心价值的提炼，即可获得品牌的定位 点。
• 六、品牌定位的传播和监控
• 品牌定位是开始而不是结束。
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百事可乐饮料 定位策略分析
• 品牌的运作能力、资源条件、人才技术是决定产 品定位的最终目的。
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• （四）品牌定位要关注竞争者
