产品项目计划书（策划方案）
(1)
1，市场分析
(1)果汁市场形势分析
流入新市场的产品必须通过各种渠道在市场上流通并与消费者联系为了实现产品的销量
渠道分析:
1、酒店、餐饮渠道
果汁销售有限，但定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取商店销售的方式
2、批发渠道
一般批发商对新产品更感兴趣，因为在批发商眼里，新产品有更多的政策和更大的利润尚超频道的
3和
店格式比较集中，覆盖面小，但可以推广品牌。便利的连锁店和小型超市更多，但不能保证你的产品会被集中销售到哪里。
4、团购渠道
团购一般是由于庆祝活动、节日饮酒送礼等原因。送礼市场比自饮市场大。自饮市场主要集中在中低档次。送礼市场主要集中在中高档。两者都有向上扩张的空间。消费者在购买时考虑的因素主要是口味、价格、品牌等。其中品味和品牌越来越受到消费者的关注。
(2)当地果汁市场的经验分析
露露和宜州雪梨果汁是在同一年建成的，但它们的地位不同。露露走的是低档平民路线，而宜州是高档贵族品牌。记得那时有鸟巢悉尼果汁
在一段时间内，一个大陆仍然是好的，但最终它因为许多原因而走向衰落。我认为不科学的定位和管理是主要原因。
赵州雪梨仍有很大的魅力。在外，肇州雪梨有很高的知名度和美誉度。许多朋友不止一次地谈到他们吃真正的赵州雪梨时的感受。虽然梨树有许多品种，但它们真的很美味。我觉得传统的雪梨味道最好。“肇州雪梨”本身就是一笔巨大的无形资产。如果你真的想成为一个以梨为基础的企业，我们应该打好这张牌。我们可以学习酿酒和酿造的方法。企业也参与了果树的管理，因为现在许多果农给梨子装袋。我认为这将大大影响梨的味道。然而，我们现在需要做的是把产品定位好，做出自己的特色，形成一种趋势。
雪梨果汁的定位是品牌命名、包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈
2。项目分析
(1)开发新品牌的意义:
1。传承“世界第一梨”品牌文化
文化是品牌的灵魂赵县有悠久灿烂的文化。赵州桥文化，柏林寺庙文化，尤其是悉尼文化赵县数百年来拥有雪梨25万亩。春天，有一万公顷的梨园，有许多像雪一样的花和20英里长的花海。这香味令人陶醉。中秋节期间，秋天凉爽而多产，树枝上满是梨子和芳香的水
果。梨果是“中国雪梨之乡”赵县的传统优势产业，年产量3.8亿公斤。“赵洲”牌雪梨以其独特的品质享誉国内外。他们被称为“世界第一梨”，并获得了“中国著名梨”的称号在新产品开发方面，我们致力于传承悉尼品质，弘扬悉尼文化，打造悉尼优秀品牌。
(2)整体市场构成:
3，项目可行性分析
价格定位:1.5-中低价2.0元
目标消费群体:
市场需求:1.5-2.0元的果汁饮料品牌很少，市场空间很大
品牌定位:“XX雪梨汁”——源于万亩梨园的名酒(待定)
原因:
(1)果汁时尚
在70、80年后成为当今社会的主流消费群体果汁潮流和白领的发展方向将不可避免。此外，中低价产品将主导整个果汁市场。
1，目标人群:
中档果汁消费者主要是中产阶级，年龄在25-45岁之间“雪梨汁”以70年代和80年代为培养对象这一阶层的构成相对多样化，包括支持自己企业的个体经营者、企业中独一无二的中高级管理人员、依靠技术和知识进入企业的高级知识分子以及一些新的行政官员。这类消费者没有受到传统品牌的深刻影响。消费者的承受能力属于中高水平，是“雪梨汁”的主要消费者
2，主要特点:
注重生活品质，有文化，追求时尚，更注重包装；
处于公司中高水平，具有一定的经济基础。
有广泛的社会活动，经常参加各种社会活动，渴望和谐的人际关系；工作和生活节奏很快，期望缓解身心压力，希望除了工作之外还有另一种生活方式、形象和心情。
3、消费特征:
消费属于感性消费，易受广告、品牌文化、情感和圈子里其他人的口味的影响，跟随潮流。
4，媒体接触习惯:
A，喜欢看新闻、体育、电影节目
B，阅读是时尚，体育杂志主要是
C，而社会娱乐场所则习惯于:中高档酒店、餐厅、夜总会(在这些地方，酒精是不可缺少的主要饮料)
5，潜在消费:
夜间消费水平正在逐步提高，并且一大批年轻消费者也越来越稳定。晚上消费的饮料种类包括啤酒、红酒和威士忌，以及大量的果汁，如可乐、雪碧和茶饮料。“雪梨汁”在口味和价格上符合这种消费群体，自然容易被消费者接受。这也是悉尼产品的潜在市场传统果汁的概念可以在包装和瓶型上打破。然后引入夜间饮用果汁的概念(如冰块、苏打水或混合饮料)，以扩大“雪梨果汁”的销售渠道，增加雪梨果汁的受欢迎程度。
(2)细分营销
细分营销主要体现在以下几个方面:功能细分、渠道细分、消费群体价格细分、区域细分和品味细分果汁企业采用细分营销策略，并能认真执行，取得了良好的市场业绩。例如，它是专门针对礼品市场，或学生团体，或妇女饮料等。单位“特殊饮料”“雪梨果汁”的开发也将根据产品销售渠道和目标群体进行。
(3)价格定位科学合理，优质低价的
果汁能产生如此巨大的消费，这与果汁价格密切相关。由于生活习惯，消费者每周不得不喝几瓶。这样，优质低价的果汁成为消费者的首选。“雪梨汁”位于中低端，高贵但不贵，自然容易被消费者接受(4)区域市场分析
目标市场定位:重点发展河北、河南、宁夏、甘肃、山西、陕西、内蒙古等逐步将雪梨果汁打造成国家一级长期品牌。
4。市场销售预测及公司目标:
(1)根据产品开发进度，制定1月份XXXX销售计划，启动春节市场，为新产品市场打下良好基础。
(2)XXXX，一年内实现销售额2500万
(3)XXXX预计突破6000万以上
是我对贵公司悉尼产品开发的想法和建议。我提交它们，并希望合作。
的名称预设为:“赵州桥雪梨汁”、“安吉(赵州桥别名)梨汁”——适合中低端大众消费
2”、“100%果汁雪梨汁——适合青年学生消费
