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碧桂园营销策划方案碧桂园营销策划方案引言碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合性社区。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将介绍一份全面的碧桂园营销策划方案。
目标1. 提升碧桂园品牌知名度和曝光度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 加强客户关系，提高客户满意度。
市场分析1. 市场竞争激烈，消费者选择面广泛，需求多样化。
2. 人们对居住环境的要求越来越高，注重品质、舒适和便利。
3. 网络和社交媒体的广泛普及，为营销活动提供了更多机会。
策略1. 多渠道曝光通过在多个渠道展示碧桂园的品牌形象和项目信息，提高品牌曝光度。
具体实施措施包括：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告。
- 利用社交媒体平台，发布品牌资讯、好评、项目介绍等内容。
- 与知名社交媒体博主合作，推广碧桂园的项目和优势。
2. 个性化定制为不同的目标客户提供个性化的定制方案，满足其多样化的需求。
具体实施措施包括：- 进行市场调查和数据分析，了解客户需求和喜好。
- 开发不同类型和风格的房产项目，以满足不同客户群体的需求。
- 提供个性化的装修、家具和服务选项，让客户有更多选择的自由。
3. 强化线上推广加大在互联网上的宣传力度，提升线上影响力。
具体实施措施包括：- 优化官方网站，提供用户友好的界面和充分的项目信息。
- 制作精美的宣传视频，并在视频网站和社交媒体上发布。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 增强客户体验提供卓越的客户体验，增强客户与碧桂园的忠诚度。
具体实施措施包括：- 优化购房流程，简化手续和办理程序，提高效率。
- 提供专业的售前和售后服务，及时解答客户的疑问和问题。
- 组织开放日、品鉴会等活动，增进客户交流和互动。
实施计划1. 第一阶段（第1个月）：市场调研和数据分析，制定详细的营销策略和实施计划。
2. 第二阶段（第2-4个月）：多渠道曝光计划开始实施，包括传统媒体广告和社交媒体推广等。
碧桂园全民营销方案1. 简介碧桂园是中国领先的房地产公司之一，拥有庞大的项目组合和广泛的市场覆盖。
为了进一步扩大品牌影响力和提升销售业绩，碧桂园推出了全民营销方案。
该方案旨在让更多的人参与到碧桂园的营销活动中，共同推动销售业绩的增长。
2. 方案内容碧桂园全民营销方案包括以下几个方面的内容：2.1 激励措施为了吸引更多的人参与到营销活动中，碧桂园提供了一系列的激励措施。
通过参与活动、推广产品或服务等方式，参与者可以获得丰厚的奖励，包括现金、礼品、旅游机会等。
这些激励措施不仅能够激发参与者的积极性，还能够提高活动的曝光度和参与率。
2.2 营销培训为了让更多的人了解碧桂园的产品和销售策略，碧桂园提供了全面的营销培训。
参与者可以通过在线平台学习相关知识和技巧，提高自己的销售能力。
同时，碧桂园还会定期举办线下培训活动，提供更深入的学习和交流机会。
2.3 社交媒体营销碧桂园全民营销方案还包括社交媒体营销。
通过与各大社交媒体平台合作，碧桂园可以将活动信息推送给更广泛的受众群体。
参与者可以通过分享活动信息、邀请好友参与等方式获得额外的奖励，同时也能够帮助扩大活动的影响力。
2.4 创新营销活动为了吸引更多的人参与到营销活动中，碧桂园不断创新推出各种有趣的活动。
比如举办线上抽奖活动，参与者有机会赢取碧桂园的优惠券或商品。
同时，还可以参与线下活动，如户外拓展活动、社区庆典等，增强品牌的社交属性，提升品牌形象。
3. 实施步骤为了确保碧桂园全民营销方案能够有效实施，以下是具体的实施步骤：1.策划阶段：确定活动的目标和内容，并制定详细的营销计划。
2.宣传阶段：利用多种媒体渠道进行活动宣传，吸引参与者的注意。
3.报名注册：参与者通过线上或线下方式进行报名注册，同时收集相关信息。
4.培训准备：为参与者准备相关的培训材料和资源，并提供在线学习平台。
5.培训推广：通过各种渠道推广培训活动，吸引更多人参与，并提供培训证书。
6.活动执行：根据活动计划，举办各种创新活动，吸引更多的人参与其中。
碧桂园售楼部营销活动方案背景碧桂园地产是中国知名房地产开发商之一，拥有广泛的房地产项目，其中售楼部营销活动是其推广销售的重要方式。
为了吸引更多客户，提升销售业绩，需要制定有效的营销活动方案。
目标•提高客户意识和认知度•增加客户互动和参与度•提升销售转化率方案活动一：主题推介会•时间：周末晚上•地点：碧桂园某项目售楼部•内容：展示项目规划、户型、价格优惠等信息；安排著名设计师现场设计分享；邀请明星嘉宾助阵•亮点：针对首次参观者提供小礼品、抽奖环节，现场签约可享受特别优惠活动二：户型体验日•时间：每周末上午•地点：碧桂园某项目样板房•内容：提供免费专业解说导览；开放户型体验，允许客户自由参观、拍照；提供美食小吃和互动游戏•亮点：精心设计参观路线，为每位客户提供定制化服务，组织精美点心品尝会活动三：家居装修咨询会•时间：工作日晚上•地点：碧桂园某项目售楼部•内容：邀请装修公司专家讲解最新装修趋势和风格搭配；提供免费家居设计咨询；现场展示家居软装搭配•亮点：提供装修折扣券和购房装修套餐，现场安排专业摄影师，免费为客户家拍摄家居设计效果图效果预估通过以上精心设计的营销活动方案，预计能够在短期内吸引更多客户关注，提升品牌知名度和认知度，进而增加销售转化率。
同时，通过互动参与式的活动形式，能够提升客户体验，加深他们对碧桂园地产的信任和好感度。
总结在竞争激烈的房地产市场中，碧桂园地产通过精心设计的售楼部营销活动方案，不仅提升了品牌形象，增加了销售业绩，更为客户提供了更好的购房体验。
未来，公司将继续创新营销活动，为客户打造更多美好的居住体验。
碧桂园营销策划方案1. 市场调研在进行任何营销策略的制定前，首先需要深入了解目标市场的情况，找出市场痛点和潜在需求，这样才能制定出真正有效的营销策略。
1.1. 目标人群首先需要明确碧桂园的目标人群是谁。
通过市场调研发现，碧桂园的主要目标人群是中高端家庭，他们有较高的收入和生活品质要求，对居住环境有较高的期望值。
1.2. 竞争对手分析除了了解目标人群，我们还需要了解竞争对手的情况。
在碧桂园所处的房地产市场，竞争对手诸如万科、保利地产等都是实力强大的房企，因此，我们需要就这些竞争对手的市场表现，销售策略等方面进行详细分析。
1.3. 市场痛点和潜在需求通过市场调研，我们发现目标人群和潜在客户，最关心的问题是房屋质量、装修质量和物业服务质量。
因此，在制定碧桂园的营销策略时，我们需要针对这些市场痛点提出相应的解决方案。
2. 营销策略明确了目标人群和市场痛点之后，接下来，我们需要制定相应的营销策略，以满足客户的需求，提高碧桂园的品牌知名度和市场占有率。
2.1. 产品定位由于碧桂园的目标人群是中高端家庭，因此，在产品定位时，我们需要注重产品的品质、设计和服务。
碧桂园的产品应该定位于高端、精品、个性化等，让人们在购买产品时，附加的高品质体验和个性化服务成为购买决策的重要因素。
2.2. 宣传推广宣传推广是提高品牌知名度的重要手段。
我们可以通过多种途径进行宣传推广，如媒体合作、社交媒体营销、线下活动等。
同时，为了提高推广效果，我们需要选择适合不同媒体形式的广告效果，并且针对特定的客户群体进行定向广告运营，提升碧桂园的知名度和影响力。
2.3. 服务升级在服务升级方面，我们要从房屋质量、装修质量、物业服务质量、售后服务等几个方面为主要卖点进行推广和宣传。
我们可以针对消费者的具体需求，在服务升级上进行创新，例如，提供定制化的房屋改造、智能家居解决方案等服务，以及对小区周边生活配套的提供等，提升客户的居住感受和品牌价值。
3. 实施方案为了能够实施以上的营销策略，我们需要具体制定实施方案，并分别做出计划和措施。
碧桂园营销方案引言：近年来，房地产市场竞争日益激烈，如何制定一套切实可行的营销方案，成为了房地产开发商们亟待解决的问题。
作为国内领先的房地产开发商之一，碧桂园深知市场竞争的重要性，为此精心制定了一套全面有效的营销方案。
本文将从多个方面阐述碧桂园的营销策略，以期为其他企业提供启示。
一、市场调研碧桂园在制定营销方案之前，首先进行了全面深入的市场调研。
通过与各方渠道合作，例如专业调研机构、媒体合作伙伴等，获取了市场现状、消费者需求及竞争对手情况等全面信息。
此外，通过数据分析，细致了解了目标市场的人口结构、消费能力、购房偏好等关键因素。
这些准确的市场信息为制定营销方案提供了坚实的基础。
二、产品定位基于市场调研结果，碧桂园明确了产品的定位。
以满足目标市场需求为出发点，碧桂园将产品划分为多个系列，满足不同消费者的需求。
例如，高端社区面向高收入人群，注重社区配套、服务质量等；经济型住宅则注重性价比，追求舒适实用。
每个系列产品都有明确的目标客户群体，以及特定的产品特点和定价策略。
三、线上线下融合碧桂园充分利用互联网的力量，将线上与线下销售与推广相结合。
通过建立官方网站、手机应用程序等线上渠道，提供详细的项目信息、户型图、实景展示等，为消费者提供便捷的查询和了解途径。
同时，在线上也设立了专业销售团队，为客户提供全方位的咨询和服务支持。
在线下，碧桂园积极参与各类房展会、活动等，为消费者提供切实可感的互动体验。
线上线下的融合为碧桂园打造了一个完善的销售渠道网络。
四、品牌形象塑造碧桂园注重品牌形象的塑造，通过各类媒体渠道的广告、赞助活动等多种方式展示企业的核心价值观和形象定位。
同时，碧桂园也注重公益事业的投入，积极参与社会责任，提高企业的社会形象和认同度。
通过长期持续的品牌宣传和形象塑造，碧桂园成功地树立起了优质开发商的形象，增加了消费者对品牌的信任度。
结语：通过市场调研、产品定位、线上线下融合以及品牌形象塑造等全面营销手段，碧桂园成功地制定了一套全面有效的营销方案。
碧桂园项目营销策划方案一、项目概述碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，拥有丰富的项目经验和优质的开发团队。
本次营销策划方案针对碧桂园的一个新项目，旨在制定一套全面有效的营销方案，帮助项目取得成功的市场表现。
二、市场调研分析在制定营销方案之前，我们首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，以便确定合适的定位和营销策略。
1. 目标市场根据市场调研，我们确定了本项目的目标市场为中产阶级家庭，他们有稳定的收入来源和一定的购房能力，更注重品质和生活方式。
2. 竞争分析对于目标市场来说，房地产市场上有很多竞争对手，我们需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，以制定相应的营销策略。
三、定位策略通过市场调研和竞争分析，我们确定了本项目的定位策略为“高品质住宅社区”。
我们将打造一个高品质、生活便利、配套设施完善的住宅社区，以吸引中产阶级家庭购房。
四、产品设计与定价1. 产品设计根据目标市场的需求，我们将设计中等面积的住宅，提供舒适实用的居住空间。
同时，我们将注重社区环境的打造，建设绿化带和公共休闲场所，提供健身设施、儿童乐园等配套设施，提升居民的居住体验。
2. 定价策略考虑到目标市场的购买能力和竞争对手的定价水平，我们将制定适中的定价策略，既能覆盖成本，又能吸引目标客户购买。
五、营销渠道1. 传统媒体渠道在传统媒体渠道上，我们将进行户外广告、报纸、杂志和电视广告的投放。
通过广告宣传，提高项目的知名度和认知度。
2. 数字媒体渠道在数字媒体渠道上，我们将进行搜索引擎优化(SEO)，提高项目在搜索引擎结果中的排名。
同时，我们还将开设官方网站和社交媒体账号，发布项目的最新动态和活动，与潜在客户进行互动。
3. 线下营销活动我们还将组织线下营销活动，如开放日、产品发布会和购房咨询会等。
通过这些活动，潜在客户可以更直观地了解项目，并与销售人员沟通交流。
六、促销活动1. 限时优惠为了吸引更多的购房者，我们将推出限时优惠活动，如折扣价格、装修套餐和赠送家电等，增加客户的购买动力。
碧桂园房地产营销方案作为中国最大的房地产开发商之一，碧桂园一直致力于成为中国最具影响力的房地产品牌之一。
为了达到这一目标，碧桂园一直在不断探索新的营销策略，不断研究市场需求，以满足客户的需求。
本文将探讨碧桂园房地产营销方案，包括其市场调研、品牌建设、渠道建设和营销推广。
市场调研首先，碧桂园进行了全面的市场调研，以帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势。
通过深度剖析客户的需求和心理，制定符合市场背景的销售策略，从而提高销售水平和客户满意度。
此外，碧桂园还与独立的第三方机构合作，通过不断优化数据、分析数据，及时响应市场和客户需求。
品牌建设碧桂园始终坚持品牌定位的重要性。
为了巩固品牌形象和提升品牌价值，碧桂园不断研发房屋设计、装修、物业服务等方面的新技术、新理念，不断提升客户的满意度。
此外，碧桂园还积极参与社会公益活动，提高企业社会责任感和品牌价值。
渠道建设为了拓宽销售渠道，碧桂园积极与各大银行、金融机构等合作，开展多种购房贷款和理财安排，满足客户多方面的需求。
此外，碧桂园还开发了独到的销售渠道，包括独立网站、移动端、社交媒体等。
这些销售渠道的优化和升级，将带来更好的消费者体验，也有助于碧桂园提高品牌认知度和市场占有率。
营销推广碧桂园秉持“一城一策”的理念，为不同城市开发定制化的营销方案和销售策略。
同时，碧桂园遵循市场规律，参加不同规模、不同类型的房屋展会，拜访清楚了解和参观其他同业公司，借鉴他们的优秀经验，最终完美实现营销目标。
结语总之，作为中国房地产业的领军企业之一，碧桂园无疑为行业内其他企业树立了标杆。
从市场调研、品牌建设到营销推广，碧桂园一直保持着高水平和不懈追求，不断探索和创新，相信在碧桂园的不懈努力下，将成为引领中国房地产业发展的一股强劲力量。
碧桂园服务营销策划方案一、项目背景分析碧桂园是中国领先的房地产开发商，以房地产项目为核心，覆盖房地产开发、物业管理、地产经纪等领域，是全球领先的综合服务提供商。
作为行业领导者，碧桂园不仅致力于提供高品质的房地产产品，也注重对客户的服务和体验。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于生活环境和居住品质的要求也越来越高。
因此，碧桂园将服务作为差异化竞争的关键，通过提供全方位的服务，满足客户的需求，增强品牌竞争力。
二、目标群体分析找出适合营销的客户人群是制订策划方案的关键。
碧桂园的目标群体可以分为以下几个方面：1.有一定购房能力的中高收入人群；2.家庭成员较多，对于生活环境和居住品质有较高要求的家庭；3.注重社区配套设施、教育、医疗、休闲娱乐等资源的中产阶级人群；4.追求生活品质的退休人群。
三、营销策划方案1.提供优质的产品作为房地产开发商，碧桂园需提供优质的产品，包括多样化的房屋户型、绿化环境、社区配套设施等，满足不同客户的需求。
在产品设计阶段，应充分考虑客户的需求和喜好，打造具有创新性和独特性的产品，以吸引客户注意。
2.建立服务体系碧桂园应建立完善的服务体系，包括售前、售中和售后服务。
售前服务包括提供详细的产品信息和购房指南，帮助客户选择合适的产品。
售中服务包括提供贷款咨询、购房顾问和交易办理等服务，简化购房流程，提高购房过程的便利性和效率。
售后服务包括定期维修、绿化养护和社区活动等，使客户感受到全方位的关怀和服务。
3.增加客户黏性为了增加客户黏性，碧桂园可以通过多种方式实施优质服务。
首先，可以为客户提供专属会员服务，例如提供免费社区健身房、游泳池等。
其次，可以定期组织购房者见面会、社区活动等，促进居民之间的交流和互动。
此外，可以推出积分制度，鼓励客户参与社区活动并在碧桂园的服务网点消费。
通过这些举措，可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
4.使用数字化技术在营销过程中，碧桂园应充分利用数字化技术，提高服务的效率和质量。
石狮碧桂园同策咨询2018年9月3日代理•咨询•金融•商业•海外•养老•大数据•产业•公关楼市政策收紧，调控市场投机行为限购区域丰泽区、鲤城区、晋江市、石狮市、南安市官桥镇/水头镇/石井镇、清濛开发区、洛江区万安街道、台商区、惠安县黄塘镇限购限贷限售限公证土地政策限涨备案价格超过属地2016年10月均价30%及以上的项目，以及拒不接受预售价格指导的商品住房项目，房地产主管部门不予办理预售许可；住宅配套可售车位、车库纳入预售价格调整，调控间隔时间与幅度与住宅一致；2017年11月泉州新政：新房价格须低于去年10月均价1.3倍丨丨丨丨灵活确定竞价方式，严防高价地扰乱市场预期。
可采取“限房价、竞地价”“限地价、竞房价”“限地价、竞配建”等方式竞拍。
土地溢价率超过100%，土地出让价款应在出让合同30日内全部缴清，项目主体结构完工后方可申请办理商品房预售许可；溢价率达到200%以上（含）的，项目竣工验收通过后方可申请办理商品房现售备案公正机构不得受理产权证未满2年的新购买商品住房办理委托权限为出售、抵押等内容的公证涉及转委托的，只能转委托一次2017年11月9日后，非泉州户籍家庭在我市和本市户籍跨市本级、县（市、区）新购买的商品房（含新建商品房和二手房），须取得不动产权证满5年后方可转让。
无房无贷：首付不低于20%无房有贷：首付不低于30%有房无贷：首套结清首付不低于30%有房有贷：未结清贷款首付不低于30%本市户籍：落户满一年，不限购，买房提供户口本非本市户籍：限购一套。
满足在泉州纳税满一年或社保满一年或居住证满一年；个体户营业执照满一年，法人本人可购买一套；境外自然人提供泉州用人单位、学籍相关证明楼市政策商住用地供需井喷，楼面价上涨14上半年14下半年15上半年15下半年16上半年16下半年17上半年17下半年18上半年供应总建（万㎡）28.03.212.823.00.021.827.121.271.1成交总建（万㎡）20.20.912.823.00.021.827.120.271.1楼面价（元/㎡）40359301203592229023794095549601000200030004000500060000.010.020.030.040.050.060.070.080.02014-2018年上半年石狮商住用地量价走势宝盖镇祥芝镇凤里街道灵秀镇湖滨街道锦尚镇鸿山镇恒大2012-18-02号计容总建上限：13.6万㎡楼面价：3986元/㎡碧桂园2013-13-01号计容总建上限：11.6万㎡楼面价：5016元/㎡旭辉2017S-40号计容总建上限：17.0万㎡楼面价：6327元/㎡龙湖2017S-41号计容总建上限：16.7万㎡楼面价：6190元/㎡蚶江镇碧桂园2013-13-02号计容总建上限：12.3万㎡楼面价：5525元/㎡宗地名称区域地块位置土地用途土地面积（㎡）计容总建上限（㎡）成交日期容积率起始价（万元）成交总价（万元）成交楼面价（元/㎡）溢价率受让人012-18-02号宝盖区宝盖镇铺锦村、子芳路西侧住宅、商业542901357252018/1/12 2.54420054100398622.40%恒大013-13-01号宝盖区宝盖镇铺锦村、西洋公园南侧住宅、商业463361158402018/1/12 2.53800058100501652.90%碧桂园013-13-02号宝盖区宝盖镇铺锦村、西洋公园南侧住宅、商业491591228982018/1/12 2.54000067900552569.80%碧桂园2017S-40号宝盖区宝盖镇塘后村、学府路西侧住宅；商业679641699102018/4/20 2.555100107500632795.00%旭辉2017S-41号宝盖区宝盖镇塘后村、学府路西侧住宅；商业668131670322018/4/202.553000103400647895.00%龙湖大牌首进，带动区域楼面价上扬石狮2018年上半年商住用地成交分布16上半年16下半年17上半年17下半年18上半年供应（万㎡）65.033.826.527.650.4成交（万㎡）36.847.933.932.253.8成交均价（元/㎡）81348008849289389886200040006000800010000120000.010.020.030.040.050.060.070.02016-2018上半年石狮市商品住宅供销价走势供应端放量，成交呈现量价齐升住宅量价灵秀区与宝盖区为主要成交区域2018年上半年各区住宅成交详情区域成交套数成交面积（万㎡）面积占比面积环比面积同比宝盖区107314.427%24%186%凤里区159 2.24%41%184%蚶江区630.81%59%—湖滨区6117.614%1870%767%灵秀区152725.848%91%360%祥芝区98 1.43%-15%232%永宁区155 1.63%-48%167%全市368653.8100%67%259%49%38%49%36%27%7%9%8%5%4%1%1%8%10%3%1%14%32%21%29%42%48%3%4%5%3%4%19%7%10%3%16上半年16下半年17上半年17下半年18上半年各区住宅成交面积占比（2016-2018上半年）宝盖区凤里区蚶江区湖滨区灵秀区祥芝区永宁区区域成交本案所在区域面积段总价段80以下80-100100-110110-120120-130130-140140-160160-200200-300300-400400以上合计50以下 2.50%—————————— 2.50%50-750.70%0.80%0.60%0.10% 1.20%0.10%————— 3.70%75-1000.10% 2.00%18.20% 2.20% 3.10% 1.50%0.90%0.10%———28.10%100-1250.30%— 3.30% 6.60%8.30%8.90% 2.90%0.50%———30.90%125-150——0.20%0.40%2.50%11.60%2.80%1.00%0.30%——18.70%150-200————0.20%0.00% 3.10% 3.30% 1.90%——8.50%200-300———————0.80%0.40%0.10%— 1.30%300-500————————0.90%0.50%0.30%1.60%500以上—————————0.50% 4.10% 4.70%合计3.70%2.80%22.40%9.20%15.30%22.20%9.70%5.70%3.50%1.10%4.40%100.00%主力成交面积段为100-110㎡与120-140㎡75-125万为主力成交总价段成交结构政策环境| 多管齐下，严控市场投机土地市场| 房企争相抢地，楼面价攀升住宅市场| 量价齐升，灵秀宝盖为主力本案位于宝盖区，2018年商住用地的集中成交区域，后市预计供应量将主要集中在该区域，竞争态势不言而喻本案是否具备市场竞争力？本体大泉州环湾核心区石狮老城区组团内一区：指环泉州湾核心区（主要包括泉州中心城区、晋江中心城区和石狮中心城区）两翼：指南翼环围头湾地区（主要包括安海水头组合）和北翼湄洲湾南岸地区（主要包括泉港和惠安）多支点：指南安市、德化县、安溪县、永春县等泉州市域规划形成“一区、两翼、多支点”的城镇空间结构环泉州湾核心区域图项目区位石狮市城市空间结构图对外交通临近交通枢纽，紧靠轨道3号线，对外交通便利交通枢纽直线距离行程晋江机场6KM15分钟泉州南站（在建） 5.5KM15分钟石狮高速口 1.5KM5分钟晋江机场石狮高速口现状、规划区分周边配套文G小中中本案石狮高速口中石狮一中华侨中学石狮三中三中附小龟湖公园西洋公园石狮汽车客运中心站长途车站泰禾广场幼龟湖幼儿园民生购物广场石狮京都医院幼实验幼儿园狮城国际广场小六实小华侨医院教育配套石狮第三中学、石狮三中附小、龟湖幼儿园、华侨中学、第六实验小学等医疗配套石狮华侨医院、石狮京都医院等休闲配套石狮西洋公园、龟湖公园等商业配套民生购物广场、石狮泰禾广场、狮城国际广场等西洋公园侧，教育配套丰富，生活配套齐全项目规划12栋精装复式高层，28栋联排别墅最早开盘时间：2018年6月24日最早交房时间：2021年6月30日占地面积：143亩建筑面积：31万㎡容积率：2.5绿化率：30%规划户数：1933户总车位数：2347个物业类型：住宅小区建筑类型：复式住宅/ 联排别墅/ 底商/车位物业费：洋房2.68元／㎡、别墅3.98元／㎡产权年限：70年住宅产权装修情况：精装内部配套七重美学园林公共区域WIFI 全覆盖社区四重安防系统七重园林景观、全龄活动区、智能管理系统、夜光跑道等社区规划有儿童成长系统功能区，成人运动功能区、长者服务中心、夜光跑道、智能车辆管理系统等135㎡5房2厅3卫127㎡4房2厅3卫125㎡4房2厅3卫93㎡3房2厅3卫93-135㎡精装复式三至五房负二层负一层一层二层三层133㎡中间套负二层负一层一层二层三层152㎡边套133-152㎡联排别墅，地下两层高赠送2017中国物业服务3强世界500强，福布斯全球上市公司300强，中国地产3强26载修为，碧桂园集团在全球海内外缔造超1000个项目，服务逾300万业主品牌实力项目布局海内外，开发26载，品牌实力强好地段+全配套+佳社区+优产品+强品牌大泉州环湾核心区石狮老城区组团内临近交通枢纽教育资源围绕临近大型商超、医院西洋公园侧七重园林景观智能化管理一级物业世界500强福布斯300强中国3强精装复式高层高赠送联排别墅内外部价值能否支撑项目独占性优势？竞品表现本案百宏御墅香堤晋江云城·云府在售项目待售项目恒大悦龙台鼎盛上城鼎盛天玺世茂摩天城奥园上林苑龙湖春江郦城旭辉城竞品筛选基于本案竞品选取原则共选取了9个竞品➢百宏御墅香堤➢鼎盛上城➢鼎盛天玺➢世茂摩天城➢奥园上林苑本案竞品选取原则：产品、品牌、主要在售5个在售竞品：4个待售竞品：➢晋江云城·云府➢恒大悦龙台➢旭辉城➢龙湖春江郦城竞品分析去化/库存户型分析配套/卖点整体规划客群分析项目首期占地约12万㎡，总建约38万㎡，西侧由15栋高层和1栋公寓组合而成，东侧规划148套精致院墅，产品类别有独栋、双拼、联排和花园洋房，总计2334户百宏御墅香堤鼎盛上城鼎盛天玺世茂摩天城奥园上林苑恒大悦龙台项目占地约6.11万㎡，总建约21.7万㎡，共规划11栋高层住宅，总计1178户项目占地约4.28万㎡，总建约14.7万㎡，共规划6栋31-32层高层住宅，总计852户项目项目占地约2000亩，总建约300万㎡，已规划五期，包含独栋/联排别墅、高层住宅、精装SOHO 等综合体产品项目占地约3.66万㎡，总建约20.28万㎡，共规划7栋29-32层高层住宅，总计1094户项目占地约5.43万㎡，总建约17.71万㎡，共规划7栋29-32层高层住宅，总计960户除世茂摩天城为综合体项目外其他竞品均为纯住宅社区竞品分析去化/库存户型分析配套/卖点整体规划客群分析项目百宏御墅香堤鼎盛上城鼎盛天玺世茂摩天城奥园上林苑恒大悦龙台内部配套会所泛会所星级会所—休闲会所1000㎡下沉式会所1000㎡铂金会所幼儿园2800㎡（9个班）双语幼儿园————6000㎡（18个班）幼儿园商业3000㎡生鲜超市4510㎡底商3403㎡底商地标级商业配套27万㎡社区底商3200㎡商业街智能化全智能社区管理全智能社区管理全智能社区管理全智能社区管理全智能社区管理全智能社区管理活动800米环形跑道两个羽毛球场露天双泳池老幼青活动区社区跑道儿童游乐园室内游泳池社区跑道运动休闲公园儿童教育生活社区全民娱乐中心民俗文化街区社区跑道双主题园林公园其他社区文化室水系景观—110米高摩天轮11大景观园林体系—1400㎡中心湖景卖点一站式全龄教育近晋江机场与泉州南站享双城配套六实小、华侨中学学区享双城配套国风园林景观超宽楼间距百万方文旅商综合体石狮城中心三实小、二实小双名校旁全年龄段教育在侧中心湖景竞品多带有商业、活动区与智能化管理，部分配有会所、幼儿园着重宣传教育配套竞品分析去化/库存户型分析配套/卖点整体规划客群分析百宏御墅香堤（常规赠送）122㎡4房2厅2卫鼎盛上城128㎡3房2厅2卫鼎盛天玺126㎡3房2厅2卫世茂摩天城（常规赠送）120㎡4房2厅2卫奥园上林苑（常规赠送）120㎡4房2厅2卫恒大悦龙台（常规赠送）125㎡3房2厅2卫（精装）竞品复式较少，部分户型赠送大竞品分析去化/库存户型分析配套/卖点整体规划客群分析百宏御墅香堤196㎡联排别墅世茂摩天城220-260㎡联排别墅竞品别墅产品地下均为一层负一层一层二层三层南侧负一层一层二层三层阁楼北侧负一层去化/库存户型分析配套/卖点整体规划客群分析项目首推时间住宅总体量（万㎡）已推住宅体量（万㎡）已推剩余体量（万㎡）待推住宅体量（万㎡）总剩余住宅体量（万㎡）月均去化（万㎡/月）去化周期（月）百宏御墅香堤2018年6月2日36.37 3.41 1.7732.9634.730.55 64 鼎盛上城2018年4月15日16.337.19 5.849.1414.980.30 50 鼎盛天玺2018年8月5日10.66 4.48 3.55 6.189.730.93 10 世茂摩天城2013年10月30日20099.8111.3100.19111.49 1.53 73 奥园上林苑2018年1月6日9.78.33 2.86 1.37 4.230.68 6 恒大悦龙台预计2018年9月底首推12.390012.3912.39——晋江云城·云府预计2018年12月首推36.010036.0136.01——龙湖春江郦城预计2018年12月首推15.270015.2715.27——旭辉城预计2018年11月首推15.290015.2915.29——合计352.02123.2225.32228.8254.12——竞品总存量大，后期竞争态势严峻备注：已推剩余体量= 已推住宅体量–已备案住宅体量去化/库存户型分析配套/卖点整体规划客群分析项目百宏御墅香堤鼎盛上城鼎盛天玺世茂摩天城奥园上林苑来源地以晋南五镇为主，部分石狮客户以晋南五镇及石狮客户为主石狮本地客户为主，部分晋南五镇客户以晋南五镇及石狮客户为主石狮本地客户为主职业特征个体户、企事业单位高层为主企业高管、个体户为主市政公务员及私营业主为主个体私营户、企业主、企业高管为主事业单位员工、公务员、个体户为主年龄层25-35岁占多25-40岁占多25-45岁占多25-40岁占多30-50岁占多置业目的自住为主自住为主自住为主自住为主自住为主竞品客群总体表现：⚫“2大来源”石狮本地客户、晋南五镇客户为主⚫“3大购房主力”（个体经营户、企事业单位高层、公务员）年龄层相对年轻（集中在25-45岁）自住为主基于本体、市场竞品角度挖掘项目价值点土地逻辑21345城市逻辑产品逻辑品牌逻辑人群逻辑逻辑五分法（价值逻辑选型）BUY综合市场、产品自身情况、客户等研究分析，以及项目销售目标等要素的全面考量五分逻辑：城市逻辑：石狮老城区，规划及建筑较早期，相比其他版块现状，无明显优势土地逻辑：毗邻西洋公园，但大众对于公园住宅认可度低，无明显优势产品逻辑：复式墅区，但市场已有类似产品，且客户更关注赠送率，无明显优势品牌逻辑：地产领军品牌，但众大牌相继入驻，就当地认知而言，本案无明显优势正看五分逻辑：人群逻辑：客户面临市面多盘分流，上述物理属性价值对客户的吸引力不足传统物理属性不具独占优势精神属性深入挖掘，引起客户共鸣CBA刚需类客户事业起步期的个体户、白领、富二代、居住地在石狮的外籍人等主力户型：90-100㎡主力年龄：25-35岁置业需求：婚房、安家、首次置业纯改善类客户有较强经济实力的个体经营户、城市上层人士、私企业主、石狮本地人等主力户型：130㎡及以上大户型、别墅主力年龄：30-45岁置业需求：片区发展前景、品牌、景观、社区品质；刚改类客户有经济基础的私企业主及高管、事业单位、公务员等主力户型：100-120㎡主力年龄：30-45岁置业需求：改善换房、有一定居住品质追求、片区潜力投资结合竞品对本案客户进行描摹⚫来源：石狮本地地缘客户为主（灵秀、风里、湖滨、宝盖）；晋南五镇客户为辅⚫年龄：25-45岁⚫职业：个体经营户、企业高管、白领、事业单位⚫置业动机：刚需、刚改；片区潜力投资客户描摹进场客户趋势——进阶型富人：一群有着“身份饥渴”的人大势所趋:「屌丝经济」向「中产经济」中产经济屌丝经济刚需化&低端化&性价比改善化&高端化&品质化中产阶级：场所价值/场景满足吃什么不重要，重要的是在哪里吃、玩什么不重要，重要的是在哪里玩”，讲究出与入的显赫与光鲜。
