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碧生源常润茶营销策划方案一、市场分析1. 市场背景目前，随着人们对健康生活的追求和饮品市场的不断发展，茶饮行业正逐渐成为饮品市场的主流。
碧生源作为传统茶饮品牌，已经拥有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 市场现状目前，茶饮市场竞争激烈，各大品牌不断推出新品种、新口味，以满足不同消费者的需求。
然而，有时消费者更加注重产品的健康性和天然成分，愿意选择没有添加剂和人工色素的茶饮品牌。
3. 潜在市场机会在茶饮市场中，碧生源常润茶有机茶饮品牌具有天然、健康的属性，符合当下消费者健康理念，因此具有良好的市场潜力。
此外，其具备线上销售优势，可以融入线上购物，进行线上推广和销售。
二、目标市场1. 目标消费者碧生源常润茶主要针对关注健康、崇尚天然食品的消费者群体，包括白领、学生、家庭主妇等。
特别是那些具有环保意识、在乎饮品质量的人群。
2. 目标市场规模根据目标消费者的定位，多元化市场需求，碧生源常润茶可以在大、中、小型城市中推广和销售。
初期可以以一、二线城市为主要扩展目标。
三、竞争分析1. 主要竞争对手碧生源常润茶的主要竞争对手包括康师傅、统一、乐虎等知名茶饮品牌。
这些品牌已经在市场中拥有较高的知名度和销售份额。
2. 竞争优势碧生源常润茶的竞争优势主要体现在健康、自然的品牌属性上。
其没有添加剂、无人工色素，符合健康饮品的诉求。
此外，线上销售渠道也是其竞争优势之一。
四、营销策略1. 品牌定位碧生源常润茶的品牌定位是天然、健康、有机的茶饮品牌。
通过强调产品的原料来源和生产过程，打造一个健康、有机的茶饮品牌形象。
2. 宣传推广2.1 广告宣传通过电视、广播、户外广告等媒体，推出碧生源常润茶的品牌广告。
广告内容可以围绕健康、自然、有机等关键词，突出产品的优点和特点。
2.2 线上推广通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、茶文化等相关话题的推文。
同时，可以利用KOL（Key Opinion Leader）和网红的影响力，进行产品的推广和宣传。
碧生源营销策划方案个人观点一、概述碧生源是一家以中药饮品为主打产品的公司，致力于提供健康、天然的产品给广大消费者。
然而，市场竞争激烈，碧生源需要采取有效的营销策划来提高其市场份额和品牌知名度。
本文将重点讨论碧生源的营销策划方案，包括品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、定价策略、渠道选择、推广活动等方面。
二、品牌定位碧生源的产品定位为天然、健康、中药饮品，旨在满足现代消费者对健康和天然产品的需求。
品牌形象应以科学、严谨、创新为核心，强调产品的独特性和高品质。
在市场上与其他竞争对手区分开来，建立自己独特的品牌形象。
三、目标市场碧生源的目标市场应以年轻一代为主要消费群体。
年轻人对健康和营养意识不断增强，更加注重产品的成分和功效。
此外，碧生源也可以瞄准中老年消费群体，他们对于中药产品有着较高的接受度。
针对这两个目标市场，分别制定相应的营销策略。
四、市场调研市场调研是制定营销策略的重要前提。
碧生源需要对目标市场进行详细调研，了解消费者的需求、喜好、购买习惯等方面的信息。
这可以通过定向调查、问卷调查、数据分析等方法来进行。
通过市场调研，碧生源可以更好地了解目标市场的消费者需求，进行产品定位和市场定位。
五、产品创新产品创新是提高市场竞争力的关键。
碧生源需要不断提升产品的品质和独特性，引进先进技术，研发新产品。
可以考虑推出更多口味和功能的中药饮品，针对不同消费群体的需求。
此外，也可以结合当下流行的健康食材和潮流元素来创新产品，吸引更多消费者的关注。
六、定价策略定价策略是营销策划中的重要组成部分。
碧生源应该根据产品的成本和市场需求来制定合理的价格策略。
考虑到品牌的高品质和独特性，碧生源可以采取较高的价格定位，以体现产品的价值。
然而，也应该注意产品的价格与目标市场的消费能力相匹配，避免过高的价格影响销售。
七、渠道选择渠道选择是销售产品的重要环节。
碧生源可以通过多渠道销售来扩大市场份额，如线上销售、线下连锁超市、药店等。
【原创2024年】碧生源行业分析总结及本行业未来发展趋势碧生源是一家以中药饮片生产销售为主的公司，产品涵盖了中药饮片、中成药、保健食品等领域。
本文将对碧生源行业进行分析总结，并探讨该行业的未来发展趋势。
首先，从数据分析角度来看，碧生源行业在过去几年的发展非常可观。
根据公开数据显示，碧生源在过去五年间实现了稳定增长，年均销售额增长率达到了15%以上。
这一表现可以部分归因于国内中药市场的持续扩大，以及碧生源在品牌建设和市场营销方面的努力。
其次，碧生源所处的中药饮片行业具有广阔的市场前景。
随着人们对健康生活方式的重视不断提升，中药饮片作为一种天然、绿色的保健品，受到了越来越多消费者的青睐。
此外，随着医药技术的不断进步，中药饮片的研发和生产技术也在不断提升，使得其在药品市场中的竞争力愈发增强。
未来，碧生源行业有几个发展趋势值得关注。
首先，碧生源可以进一步加大对产品研发的投入，不断推出创新的中药饮片和保健食品。
这将有助于提升公司产品的差异化竞争力，拓展更广阔的市场份额。
其次，随着电子商务的迅猛发展，碧生源可以积极利用互联网渠道进行销售和宣传，提升品牌影响力和市场份额。
再次，碧生源可以考虑与医疗机构、健康养生机构等合作，开展更多的线下销售和宣传活动，深化产品与市场的结合。
同时，碧生源也需要注意一些潜在的挑战。
首先，行业内竞争加剧，需要碧生源不断提升产品质量和技术水平，以保持竞争力。
其次，严格的监管政策也对该行业的发展产生一定影响，碧生源需要遵守相关法规和标准，确保产品的质量和安全。
综上所述，碧生源作为一家中药饮片生产销售公司，具有良好的发展前景。
随着中药市场的不断扩大和消费者对健康产品的需求增加，碧生源可以抓住机遇，加大研发投入，拓展市场份额。
同时，也需要面对竞争加剧和监管政策的挑战，确保企业持续发展。
未来，碧生源有望在中药饮片行业中取得更大的突破和成就。
制定碧生源的发展策略是推动公司在行业内保持竞争力和持续发展的关键。
碧生源的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景碧生源是中国知名的中药企业，成立于1995年，专注于研发生产适合现代人生活方式的健康产品。
公司以对消费者健康需求的深入了解和对市场趋势的准确把握为依托，致力于为广大消费者提供健康、安全、高品质的产品。
1.2 市场竞争碧生源的市场竞争主要来自于同行业的中药企业及其他健康品牌。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场竞争日益激烈。
消费者对于产品的功效、安全性、质量等方面要求提高，因此，中药企业需要不断创新和提升产品质量，强化品牌形象，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.3 市场需求随着社会经济的发展，人们对健康的追求日益强烈，而中药保健品作为自然草本的健康保障，具有广阔的市场需求。
消费者对于中药保健品的销售关注点主要在于产品的功效、安全性、品质和价格。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位碧生源的目标市场主要为消费者年龄在30岁以上的中高收入人群，以及关注健康保健的年轻群体。
2.2 估计市场规模根据市场调查数据显示，中国中药保健品市场规模近年来呈现逐步扩大的趋势。
根据碧生源的市场份额和销售数据，预计碧生源在中药保健品市场中占有较大份额。
三、营销目标和策略3.1 营销目标（1）销售目标：在未来一年内，碧生源的销售额增长率要达到15%，增加新消费者群体。
（2）品牌意识目标：通过多渠道的推广，提高碧生源品牌的知名度和认知度。
3.2 营销策略（1）产品差异化：通过不断创新和研发，将碧生源的产品差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。
（2）区域市场战略：根据不同地区的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，扩大市场份额。
（3）促销策略：通过多样化的促销活动，吸引消费者的关注，提升销售额。
（4）品牌建设：通过多媒体广告和线下活动，提高碧生源品牌的知名度和认知度，塑造健康、安全、高品质的形象。
四、营销方案实施4.1 产品差异化策略（1）不断创新研发：加大研发投入，不断推出具有独特功能和优质成分的新产品。
目录一．公司案例 (2)二．促销分析 (3)1．促销过程广告为王 (3)2．功效与概念的强调促销 (4)3．多形式合作提升品牌知名度 (5)4．多渠道促销提高产品销量 (6)三．促销过程的利弊 (6)1.目前优势 (6)2．存在的不足 (7)四．意见及建议 (7)碧生源促销方案分析一．公司案例2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。
碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
在公司改变促销路线，决定主打品牌方向后，2006年起，碧生源凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。
并伴随铺天盖地的广告投放，电视、报纸、杂志、公家广告等不同形式的媒体宣传模式对消费者进行了一顿狂轰滥炸，使“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。
”“so的一下就瘦了。
”“不要太瘦哦。
”等耳熟能详的碧生源广告一下就深入人心。
使得在其公司成立七年之后首次实现盈利。
之后广告的支出一直占碧生源的年度收赢的30%以上，并持续至今。
在近两年保健品市场混沌的状态下，“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品，以全新的“养生茶疗”理念敲开了功能性茶饮的市场大门，迅速抢占各大药店和超市等市场。
除了优质的产品和“草本精粹养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。
2010年，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。
2010年9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。
碧生源的上市也为中国保健品市场的发展方向提供了有益经验。
负面认识负面认识带来的问题碧生源面临的问题如何解决组员：彭滇韩莹李莎张悦张恋碧生源品牌分析目录碧生源品牌信息碧生源市场发展消费者对碧生源的认知现在面临的问题思考题简介北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位为在茶保健上，提出草本精粹，养生茶疗的主张。
该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵家宏认为，公司一贯崇尚自然健康。
以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。
品牌定位汉方草本，自然健康公司产品品牌之一为碧生源的涵义深远，意为碧绿生命的源泉，同时寓为与消费者有毕生的<a name=baidusnap0></a>缘分</B>。
该公司相继开发了美容、减肥、润肠等11个不同功效的产品。
同时，还推出了瑞德梦等品牌保健茶，以其独特的功效为众多消费者解决了便秘、血脂高等健康问题。
公司明星产品是广为人知的碧生源常润茶、碧生源减肥茶。
碧生源汉方，顾名思义，就是按照老祖宗的方子研发符合国人特性的成品。
“汉方草本，自然健康”，一般讲究三个方面：内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是茶香扑鼻，会让你享受非常舒适的感观之美。
品牌识别碧生源常润茶是碧生源的明星产品之一，其广告词“排肠毒，清肠道，快给你的肠子洗洗澡吧”充分说明这款产品注重养生之道。
通过茶疗，解决人们的肠道不通问题，带给人们健康的身体。
通过这样的观念将碧生源常润茶归为了保健养生产品一类，而并非药品。
缓解了消费者“是药三分毒”的不安。
碧生源常润茶肠润茶绿色的包装给人清新自然的感觉，也符合其茶疗产品的形象。
在其电视广告中出现了各个年龄层的消费者，也打出了男女老少都能用的口号。
说明肠润茶绝对不是一款药品。
而是一种生活方式，一种健康的理念。
二、产品分析1、特征分析：碧生源，中国保健茶品类的开创者，兴盛于中国保健品大炒作时代，无论是知名度还是市场业绩，都是当时保健茶中的佼佼者。
如何将中国保健茶传承、发扬和光大，塑造保健茶领军品牌，碧生源最终选择了与本土优秀营销顾问公司福来合作，接连将碧生源SO瘦减肥茶、碧生源常润茶和康丽源三个产品交与福来，从此，碧生源走上了品牌营销发展之路。
（1）碧生源减肥茶：碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜为原料的保健食品，是新一代保健品。
汉方草本，自然健康，内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是芳香扑鼻，会让你享受非常舒适的感官之美。
（2）碧生源常润茶：碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓、沙参、淮山草、决明草番泻叶为原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
碧生源常润茶快速清除宿便，排出沉积于肠道内的毒素。
因宿便导致的口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘、习惯性便秘得到改善。
碧生源常润茶采用“润法”原理，以润为通，通补结合，洗肠又润肠。
碧生源常润茶能不断促使肠黏液分泌，使粘连在肠壁上的干硬宿便湿润、变软、脱落，并通过生物成分对受损的肠道粘膜进行滋润、修复。
饮用一周左右就能感觉到碧生源常润茶就像不粘锅一样在肠壁表面形成保护膜，肠道健康、清洁、滋润、蠕动力增强。
碧生源常润茶适用于各种类型的便秘及宿便症状，对一般产品难以见效的顽固性便秘（含糖尿病型便秘）均有显着效果。
长期饮用，可将“燥涩型体质”调理为健康的“滋润型体质”。
2、产品的生产周期：碧生源系列保健茶处于上市期到成长期的过渡阶段。
3、品牌形象：（1）企业赋予的产品形象碧生源控股有限公司董事长兼首席执行官赵一弘对中国商报记者表示，碧生源的目标是成为中国功能保健茶市场的领袖企业，将品牌打造成家喻户晓与高效安全、价格合理且易于服用的领先功能保健茶品牌。
碧生源常润茶营销方案引言碧生源常润茶是一款以清凉解渴、厚味香浓为特点的功能性饮品，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升市场份额并加强品牌影响力，本文将提出一套全面而有针对性的碧生源常润茶营销方案。
该方案将包括市场分析、目标设定、品牌推广、渠道拓展等不同方面的策略，以帮助碧生源常润茶扩大市场份额并提高收益。
一、市场分析在制定有效的营销方案之前，必须对当前市场进行全面的分析。
以下是对碧生源常润茶市场的分析结果：1.消费人群：碧生源常润茶的主要消费人群是年轻人和健康意识较高的中年人，他们注重养生，对功能性饮品有一定的需求。
2.竞争对手：碧生源常润茶的竞争对手包括其他功能性饮品品牌，以及茶饮市场的其他品牌。
这些竞争对手在价格、口味、市场份额等方面都对碧生源构成了挑战。
3.市场趋势：当前功能性饮品市场发展迅速，消费者对健康功能的需求不断增加。
此外，碧生源常润茶还可以在茶饮市场中寻找机遇，因为茶饮市场也在逐渐扩大。
基于以上市场分析结果，我们可以制定以下营销方案。
二、目标设定在制定营销方案之前，需要明确碧生源常润茶的目标。
以下是碧生源常润茶的目标设定：1.增加市场份额：通过加大市场推广力度，将碧生源常润茶的市场份额从当前的10%提高到20%。
2.提高知名度：通过品牌推广和广告宣传活动，提高消费者对碧生源常润茶的知名度。
3.改善消费者满意度：通过改进产品质量和提供更好的售后服务，提高消费者对碧生源常润茶的满意度。
三、品牌推广品牌推广是提升碧生源常润茶知名度的关键策略。
以下是品牌推广的具体措施：1.电视广告：制作碧生源常润茶的电视广告，通过各大卫视频道进行播放，以覆盖更多的目标消费者。
2.社交媒体宣传：运用微博、微信等社交媒体平台，发布有关碧生源常润茶的宣传内容，包括产品介绍、健康知识等，吸引更多关注和讨论。
3.明星代言：邀请知名明星做碧生源常润茶的代言人，提升产品的知名度和品牌形象。
四、渠道拓展渠道拓展是扩大碧生源常润茶市场份额的重要策略。
精准市场定位整合营销制胜打造实战团队决胜渠道终端----碧生源常润茶市场推广方案一、总体环境分析目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。
如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。
不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
所谓“市场如战场”抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新。
医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务，在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。
必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场。
目前的消费者环境（患者及家属）已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇）市场”，现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。
这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。
药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性。
以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷同了，每一种产品的市场启动期普遍拉长，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。
医药保健品企业一上产品就是一大堆，你有的他有，他有的你有，最后的结果是比价格，比价格的结果就是都不赚钱，市场都做不大，都没有什么发展。
这就要求我们结合自己的产品特点制定一套营销方案呢。
二、市场及同类产品分析济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等；其二，茶类。
如碧生源常润茶，豆疏茶等；其三，冲剂类。
如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。
2.广告表现在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。
盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到2002年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。
2009年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。
如2009-2010年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》，2010-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》；(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。
(3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。
门户网站保证传播广度；网站联盟精准覆盖目标人群；EPR覆盖网络外环境；线上线下活动相互呼应，保证参与热度；设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。
3.竞争优势：(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用；(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇；(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适；(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。
四.目标人群分析1.地区便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。
可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。
2.消费能力（1）按地区划分大致可以分为三个层次：①以北京、上海、广州为首的一线城市。
这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格；②以二三线的中小城市为主。
地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买；③以小城镇，农村为主。
地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。
·北方市场略大于南方市场（二）以社会阶层划分大致可分为以下三类：①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。
这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品；②社会中层人员，如普通白领，工人等。
这类消费者可以接受价格适中的产品；③社会收入较低人群，如农民等。
这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。
3.产品关注人群（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。
年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。
（2）地关注度人群：青年人。
青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。
（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。
因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。
五．现有碧生源常润茶广告策划分析现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。
（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。
（3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。
（4）户外，如车体广告，现场活动等。
分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。
所以要着重分析现有广告的优势与不足。
优势：1.画面温馨，容易打动受众2.介绍功能详细，覆盖受众人群广3.代言人亲切，信赖感强劣势：1.广告诉求过多，主旨不鲜明2.目标受众广泛，没有主打受众人群3.广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰分析：广告的诉求详细，目标群众广泛既是碧生源常润茶的优势，同时又是劣势。
葛优曾在电影《大腕》里说过“面面俱到就等于面面不到”。
虽然把产品的功效和受众都一一列举出来，可以让各个年龄的受众都接收的到讯息。
但是，消费者心理会想这个产品可以解决如此广泛的问题，是不是不太靠谱？诉求如此之多，到底哪个才会最为有效，是“精力充沛”、“面色红润”还是“一身轻松”？只有解决了这个问题，制定出来的广告策划才最为出彩！六．调查问卷分析总结：调查问卷结果统计：从调查问卷统计柱状图可以总结出：1.中年人和老年人最注重健康排便2.女性受众最关注排宿便后带来的养颜美容功效3.听说碧生源常润茶的受众占绝大多数，说明品牌影响力已经有一定的规模。
4.青年人最关注媒介为网络和户外，老年人最关注媒介为电视、杂志和广播。
5.通常解决便秘的方法是调节饮食和吃香蕉，吃西药的并不多，说明人们还是了解西药的副作用，希望通过健康安全的方式解决便秘。
6.虽然多数人眼中碧生源常润茶是排宿便的，但还是有部分人群认为功能是养颜或精力充沛的7.主力竞争品牌为盘龙云海的排毒养颜胶囊8.价格和安全是消费者选择治便秘产品的首要因素9.只要产品各方面都好，消费这是很乐意购买的七．广告策划文案的建立1.广告定位①加深碧生源常润茶的中草药制剂，无副作用，安全健康的产品特质，也是与盘龙云海的排毒养颜胶囊竞争最为有利的优势②广告沿用现有温馨主题，广告诉求围绕“润肠是因，排便是果，从而延伸养颜美容等附加疗效”③广告语定为诉求更加明确的“给你由内而外的健康和美丽”1.媒介的选择、定位因为电视媒介是关注率最高的媒介，所以此次我选择电视广告的制作电视：主要针对中老年人和中年女性3.广告制作电视广告制作：①继续沿用郭冬临和牛莉的亲情温馨组合。
扩大品牌知名度。
场景：一个具有温馨感觉的家。
装修以淡雅的米白，淡绿色为主。
场景定在客厅里，东面是玻璃窗，挂有碎花窗帘，窗外阳光明媚，窗下摆放三、四盆绿色的植物和花草。
北面是主角进场的大门，地上摆放两双拖鞋，和一个鞋柜；南边摆放的是个1+3的米白色沙发组合，上面有四、五个淡绿色的靠垫；客厅中间摆放玻璃茶几，上面摆放一缸金鱼和一些精致的玻璃茶具。
地面为实木地板，茶几下铺有圆形地毯。
人物：郭冬临——身穿休闲服，拿着袋子里面装有蔬菜和鱼肉等。
牛莉——蓝色连衣裙，短发。
老奶奶——卷发，红色上衣，精神矍铄老爷爷——运动服，精神矍铄。
故事情节：郭冬临和牛莉拿着蔬菜肉等回爸妈家，一进门看见坐在沙发上和往常不一样的爸妈，（茶几上摆放着徐徐冒着热气的茶）惊喜地说道“妈，这才几天不见，怎么精神这么棒，脸色如此红润呢”（老太太开心地笑着）郭冬临也附到“是啊，爸也是呢，快说说”老太太开心地故意卖关子地说“想知道吗？”郭冬临和牛莉异口同声急切道：“想啊想啊”，于是老太太得意地说：“那就给你们见识下我们的秘密法宝，噔噔噔……”说着从身后拿出了一盒碧生源常润茶亮相在胸前，继续说道“碧生源常润茶，纯中草药配制而成，不仅健康啊还安全，通了我们多年的老便秘，这不，连气色和精神也都这么好了，现在啊流行喝这个，小莉呀，你夫妻俩也该喝喝啦，哈哈哈哈”牛莉转向郭冬临，害羞地说“老公，我们是不是也该……？”郭冬临恍然大悟，大笑道“好嘞老婆，我们这就去买碧生源常润茶喽！”旁白广告语出来“给你由内而外的健康和美丽，碧生源常润茶”。
②新推出三口之家的温馨组合。
场景：中秋团圆夜，家里温馨亮堂，淡雅的格调，木质的餐桌餐椅，不远处的墙上挂有日历，上面在八月十五做了记号。
桌上有两个果盘，里面有美味的瓜果。
画面东南角可以看到少许厨房。
人物：妈妈——32岁出头，年轻时尚，有亲和力，扎着马尾辫，穿着粉色的衬衫，白色裤子。
爸爸——35岁，开朗快乐，毛寸头，休闲衬衫和休闲裤。
女儿——十岁左右，小巧可爱，蘑菇头，身穿白色连衣裙。
故事情节：中秋团圆夜，爸爸和女儿围在餐桌旁开心地说笑着，这时妈妈端着果盘，里面精致地摆放着五、六个月饼开心地从厨房走来，高喊道：“吃月饼喽！”爸爸和女儿开心地拍手道好。
镜头切换，爸爸妈妈开心地吃着月饼，女儿有点含羞地对着爸爸妈妈说：“感谢爸爸妈妈对我的关心与爱护，为了答谢爸爸妈妈，我送你们一件礼物”（爸爸妈妈很是惊讶）说着女儿小手从背后拿出一样东西，举在胸前，害羞地低下了头。
爸爸妈妈定睛一看，原来是碧生源常润茶啊！小女孩开心地继续说到：“我们班上的小朋友说他们的爸爸妈妈都在喝这个碧生源常润茶，是纯中草药配制而成的，健康还安全哦，喝了可以通便便，精神和皮肤都会跟着好很多呢，于是我就把零花钱攒下来买了这个送给你们。
