浅析公路市场投标的策略和技巧

公路施工企业投标技巧浅析摘要：招标投标作为一种特殊的商品交易方式，具有平等性、竞争性、开放性的特征，应用到公路市场中，是行之有效的，通过招投标的方法选择承包商非常科学合理，也是业主采取的主要方法。

施工企业在投标过程中如何依据项目的具体情况与自身实际情况完善各项工作，合理选择投标技巧，对提升企业的竞争力有着重要的影响。

关键词：公路施工企业；投标技巧；分析引言企业进行投标报价过程中必须要保障其合理性，加强不同投标技巧的分析，进行提升其实践应用能力。

在实际中可基于实际的市场状况应用一种或者几种投标方式，保障工程质量，增强投标项目的中标率，提升企业的整体经济效益。

1公路工程进行投标的流程当投标企业得到工程的招标文件和招标信息之后，第一步要做的就是分析企业是否具备完成项目的能力，有关部门以及地方政府应该依据国家的一些规定审核投标企业，只有满足公路工程的资格条件才可以被允许参与到投标活动中，工程的投标流程一般有送达投标文件、编制投标书、组织投标机构以及预审调查表。

投标企业得到工程的招标信息之后应该先去招标处拿到工程资格预审表，并且根据相关要求对内容进行认真的填写，并交给招标方预审。

投标企业在预审合格之后就可以得到招标文件，并且对投标团队进行组织，对工程投标的活动进行负责，只有这么做才可以实现中标率的提高。

投标团队的主要工作就是对具体工作进行负责，根据投标方给出的招标文件进行施工图的成本估算、预算编制等工作，选测人员应该对工程预决算业务进行熟悉，全面地了解投标知识，依据企业决策层给出的信息，结合企业的实际情况，实时地了解市场动态，对其展开全面的分析，最终才能给出一个较为科学、合理的报价。

企业进行投标活动之前要把业绩、单位简历、法定代表人的身份证明、资质证明以及营业执照等所有资料都准备齐全，这个环节会极大地影响到企业中标的成功率。

对经济标和施工组织设计进行编制对于企业的投标来说具有十分重要的作用，施工组织设计包括工程承诺、施工设计以及实际情况，这些对工程施工的进度和质量都具有指导性的作用，因此企业应该和工程的特点以及自身情况相结合，展开设计，实现企业中标率的提高，保证企业的利益。

公路施工投标技巧注意事项浅析摘要：投标策略和技巧，关系到施工企业中标的概率和中标后的经济效益，是投标活动的一个重要方面。

本文就投标过程中一些投标技巧的注意事项进行分析，同时提出一些合理建议。

关键词：投标技巧；注意事项；浅析建设工程投标策略和技巧，是建设工程投标活动中一个重要的方面，采用一定得投标技巧，可以增加投标的中标率，又可以获得较好的期望利润。

很多公路工程施工企业，其综合实力不相上下，但是在投标的过程中，有的企业中标率高，有的就低。

笔者经过众多的调查、分析，总结出投标策略和技巧在中标率高的企业中所起的作用是相当巨大的，应该引起足够的重视。

在公路工程施工投标中，投标技巧的合理运用非常重要，从获取招标信息到领取资格预审文件，再到签订合同整个过程中应该注意的一系列重要问题，现分述如下：1获取招标信息目前投标人获取招标信息的途径非常广，最普遍的是通过大众媒体所发布的招标公告来获取，比如“中国工程招标投标网”、“中国建设信息港”等公共媒介。

投标人在获得招标信息后，必须要做的工作是对信息的真实和准确性进行分析，同时还要对该工程项目的招标条件是否具备进行分析，包括项目的审批情况和资金的落实情况。

2资格预审阶段①必须要注意的是，在提交资格预审材料时，采用施工方案的切实可行性及合同签订前后的一致性。

即在“资审——投标——施工”这三个阶段都要和资格预审文件中所述施工方案相一致，以免引起不必要的合同纠纷。

②编制“资格预审文件”时，要注意文字规范性和组织的严谨性，做到内容准确，装帧精美，力争给招标人留下深刻的印象。

③在填报“已完成的工作项目表”时，在资料真实的条件下，应选择那些评价高、难度大、结构形式多样、工期短、造价低、有代表性等有利中标的项目。

④随时做好跟踪工作，积极准备和提供有关资料，发现不足，及时补送，争取通过投标的入门关。

3招标文件分析投标人在通过资格预审并获得招标文件，然后就要对招标文件的内容和要求进行细致的研究。

公路工程监理：投标报价策略及报价编制技巧一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。

标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。

对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。

通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。

二、低价中标的策略世行贷款项目，往往以最低价中标，世行贷款项目京珠高速公路湖北段中标单位标价为最低价，综合费率（包括间接费率、税率、利润）不超过8%．对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。

对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。

我们公司在云南大朝山水电站C4标时，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但我们以低于竞争对手两千多万的最低价赢得了业主的青昧，一举中标，为集团公司打开西南市场立了一功。

三、以力求评标最高分为报价策略有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。

投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价叶就能取得与业主标底最接近的标价。

我们在参加武汉地区某公路的投标时，采用武汉市市场信息价，按交通部公路定额和取费标准满打满算，然后在此基础上降低20%，作为最终报价，结果与业主标底相差不到1%．四、以获得较高利润为报价策略对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可采用高价中标的策略。

在三峡工程大江截流及二期围堰工程投标过程中，由于上游围堰工程（包括大江截流、堰体填筑及防渗系统工程）在国内外影响巨大，业主必须选择一个可靠的能胜任的承包商来完成这一工期紧、难度大、技术要求高、专业性极强的项目。

公路工程项目投标策略与技巧摘要：近年来，随着社会经济的不断发展，公路工程建设的程序也日益完善，公路工程投标逐渐走向规范化、市场化。

对于企业来说，投标工作是至关重要的的一步，与企业的切身利益紧密的联系在一起。

本文结合笔者经验分析一下投标前的工作及投标的策略与技巧，以供广大同仁交流探讨。

关键词：投标；前期工作；策略与技巧一：投标前期工作1.1.选择适宜投标项目目前,公路工程项目一般进行公开招标,符合资格的投标人均有机会参与投标,盲目投标将分散投标人的精力、提高投标成本、降低中标率。

为提高中标机会须加强信息收集工作:收集与投标项目有关的经济、技术、法律等方面的信息:了解投标项目工程概况、工期、资金来源、是否采用新技术、新结构等;了解当地材料供应情况及价格、当地劳动力、机械设备、交通运输情况等;了解竞争对手的资质、技术力量、管理水平及投标报价水平。

通过分析上述信息,结合本企业的实力,考虑是否具备承接该项目的资金、技术力量和机械设备等,慎重作出投标决定,科学选择投标项目,重点出击,达到中标目的。

1.2.研究招标文件研究招标文件目的在于全面了解投标人在合同中的权利与义务;明确面临和需要承担的风险;寻找招标文件中的漏洞和疏忽,为制定投标策略寻找依据和创造条件。

招标文件一般提出该工程项目的具体要求:如对图纸和报价单的要求与说明、所用技术规范与标准、投标保证金、履约担保、工期、有无特殊技术要求或技术选择方案及合同是否调价等等。

分析招标文件,明确投标项目的具体要求,避免靠经验办事给投标带来失误,如招标文件存在漏洞和疏忽,对自己有利的在制定报价策略时可利用,对自己不利的应逐条澄清。

招标文件是编写施工方案、制定投标报价的依据:如招标文件指出合同执行期间因人工、材料价格涨落可对合同价格进行调整,此表明业主承担价格上涨的风险,报价时可不考虑价格上涨因素,报价高低充分体现施工技术水平高低。

再如投标文件指明有技术选择方案时,投标人在提出基本方案的报价外,需对选择方案进行报价,此时投标人可根据自身具有的新技术、新工艺,降低工程报价争取中标,但技术选择方案只有招标人主动征询时才予以考虑,否则过低的报价(低于成本价或标底的15%)或未要求有选择性报价时,同一标段有两个以上报价将导致废标。

浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。

关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。

报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。

投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。

一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。

因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。

2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。

首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。

最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。

3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。

二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。

1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。

公路工程经营投标技巧和方法公路工程经营投标技巧和方法公路建设是国家重点发展的领域之一，也是近年来各地政府重点支持的产业。

对于公路施工企业来说，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，获得投标成功的机会至关重要。

而公路工程经营投标技巧和方法就成为了公路施工企业必须具备的必备条件之一。

本文将从选投标项目、制定投标策略、编写投标文件、竞标过程中的高效沟通等方面进行详细介绍。

一、选投标项目在选择投标项目时，需要注意以下几个方面，以避免投标风险和浪费时间和人力物力。

1、项目标的和实际施工难度是否匹配。

2、投标前需要了解当地竞争情况和市场环境。

3、投标项目的付款方式是否能够满足企业资金周转需求。

4、项目的合同管理和施工管理要求是否符合企业条件。

二、制定投标策略在制定投标策略时，企业需要根据项目的特点和自身的优势制定相应的策略，以提高自己的投标成功率。

1、建立有效的市场调研和分析机制，提高自身对市场的了解和掌握。

2、建立专业的市场营销团队，制定有效的营销计划，提高市场的知名度和影响力。

3、提高自身的技术实力和管理水平，增强自身在行业内的核心竞争力。

4、完善自身的管理流程和制度，提高成本管理水平，降低成本，提高盈利能力。

三、编写投标文件投标文件是公路工程经营投标中至关重要的文件。

一个成功的投标文件应当符合以下几个要素。

1、规范严谨，填写要详细清晰。

2、论证详实，实际应用成熟。

3、场地布置可行，方案可持续。

4、热情洋溢，表达特色。

4、价格合理，符合市场价格水平。

四、竞标过程中的高效沟通竞标过程中的高效沟通是实现投标成功的重要保障。

以下几种方式可以提高沟通效率。

1、面对面交流：在竞标过程中，面对面交流是最快捷和最简单的方式。

可以帮助企业直接掌握客户信息和需求。

2、邮件交流：可以有效地管理投标的沟通记录并保留电子档案，便于追踪历史记录和沟通过程。

3、电话对话：可以相对方便地查明问题和提供答案，缩短故事周期。

总结以上是关于公路工程经营投标技巧和方法的简要介绍，公路建设是一项非常重要的工程建设，也是多个企业争夺的激烈竞争。

公路工程投标策略及报价技巧随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。

公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。

取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。

1、合理制定投标策略所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。

投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。

通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。

1.1认真阅读招标文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。

目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。

1.2掌握工程项目相关信息投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、市场情况、竞争对手等。

有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。

（1）民俗风情。

工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。

（2）自然条件。

通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。

（3）市场情况。

市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。

这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。

（4）工程技术条件。

除了对招标图纸进行研究外，还需要通过现场踏勘，对施工难度，技术方案，施工组织等进行了解研究。

（5）建设单位情况。

主要是业主的履约信誉、资金支付能力等情况（6）投标人内部情况。

公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。

针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。

在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。

此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。

二是报价文件编写。

各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。

三是活动报价。

活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。

四是商务洽谈。

除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。

浅谈公路工程的编制投标技巧及投标策略摘要：公路工程的建设是国家基础设施建设的重要组成部分，公路工程的编制投标技巧和投标策略对于保证公路工程建设的质量和效益至关重要。

本文通过总结公路工程的编制投标技巧和投标策略的经验，旨在为广大公路工程设计机构和建设单位提供有益的参考。

关键字：公路工程；编制投标技巧；投标策略；竞争机制；质量控制前言：公路工程是国家基础设施建设的主力军之一，对于促进区域经济发展有着重要作用。

但是，在公路工程的建设过程中，由于各种因素的干扰，如价格波动、质量问题等,公路工程的建设常常存在问题。

为了确保公路工程建设的顺利进行，需要具备一定的编制投标技巧和投标策略，从而在竞争中获得优势。

一、理论框架编制投标技巧包括合理定价、规避风险等；投标策略包括了加强质量控制、拓宽市场渠道、提升技术水平等；竞争机制包括了政府引导、科技创新等。

二、现阶段公路工程的编制投标技巧常用的编制投标技巧包括合理定价：根据工程量、工程地点、材料价格等因素确定合理的工程报价，在保证项目利润的同时尽可能提高中标概率。

风险评估：在进行投标前，对工程相关的风险进行评估，包括市场风险、技术风险、合同履约风险等，制定相应的风险控制策略。

建立合理的组织架构：针对工程特点，结合公司实际情况建立合理的组织架构，确定负责人和各参与方责任范围及所需资源，并进行有效协调和管理。

关注竞争对手：对于竞争对手的情况进行深入研究，了解其优势和弱势，针对不同情况制定相应的竞争策略。

注意文书的规范和完善：编制规范的投标文件、完善的施工方案、详尽的工程量清单等可以提高投标方案的质量。

引进新技术：引进先进的技术和设备，可以提高工程的施工效率和质量，降低成本，增加中标几率。

三、现阶段公路工程的投标策略常用的公路工程投标策略包括精细分析招标文件：仔细分析招标文件，了解工程要求、特殊条款、技术规范、交付期限等，为编制详细的投标方案提供基础。

提供具有竞争力的报价：合理定价并提供具有竞争力的报价，根据市场需求、竞争对手情况、材料价格等进行科学测算，从而确保自身报价具有竞争力。

浅谈公路工程的编制投标技巧及投标策略摘要：公路作为复杂繁重且与人民利益息息相关的工程项目，开展公开的招投标是保证其建设效益顺利达成的关键措施，而投标作为各个承包单位获取某项目的必要前提，其投标报价直接决定着工程质量与最终的利益。

因此，做好投标报价编制极其必要。

本文针对公路工程的投标编制的技巧以及投标策略进行了分析与探讨。

关键词：公路工程；投标；编制；策略施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。

施工企业只有参加投标并且中标，才能获得工程施工任务，才能赚取利润维持企业的生存和发展。

投标标价编制与最终报价是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，施工企业应给予高度的重视，不断提升自身的综合竞争能力，优化投标文件的编制。

报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。

1.编制投标报价应考虑的因素1.1 合理考虑自然地理条件及组织方案报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况，将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价，自然条件不利因素也应考虑。

一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。

1.2 考虑材料波动因素要对市场材料的价格及其波动变化进行调差，做报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。

并仔细研读招标文件，看文件中是否对价格变动幅度较大的材料，有相应的材料调差补款政策。

1.3 工程资金来源情况由国家投资项目资金能很好保障，相对来说标底会比较高。

由贷款或集资等方式筹资的项目，资金不一定充裕，标底会较低，这种情况常常发生。

1.4 工程施工的环境优劣、施工难度施工环境恶劣，难度大的工程，标价相对较高，相反标价较低。