服装市场营销毕业论文例文

服装市场营销策略分析论文服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。

下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略分析论文，希望大家喜欢!服装市场营销策略分析论文篇一《基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析》[摘要]随着经济社会的发展，女性的社会地位及经济地位越来越高。

在日常生活中，女性在消费购物中的话语权越来越大。

因此，企业要想在竞争中取得优势地位，研究女性消费群体十分必要。

通过分析女性消费者心理，为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。

[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略一、研究女性消费心理的重要性消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。

消费心理对人们的购物行为有很重要的影响，在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。

对于女性消费群体来说，消费心理对消费的影响更为明显。

因此，要研究我国女性服装市场的营销策略，研究女性消费心理非常有必要，其重要性主要体现在以下几点：(一)女性消费群体市场潜力巨大根据我国第六次人口普查的统计，我国女性人口6.5亿，占全国人口的48.81%。

其中，对消费活动有较大影响的是中青年女性，即20～50岁的女性群体，约占人口总数的24.89%，这部分女性消费者在实际的市场中有一定的购买能力，有意愿并且有能力自主进行购买消费活动，对社会经济发展有一定的推动作用。

从统计数据可见，女性消费者人口众多，消费市场潜力巨大。

(二)女性的消费地位不断提高随着经济社会的发展，女性的社会地位不断提高，与女性消费有关的商品和服务种类日益繁多。

据消费组织的一项调查显示，在全国25个大型百货广场的个人消费中，女性消费品和消费服务项目占51.7%，远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。

随着女性社会地位的提高，女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也越来越大。

女性消费者除了为自己购买衣物外，还承担起为家人购买服装的责任。

服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。

目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。

目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。

信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。

2服装行业网络营销存在的问题2．1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。

网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。

单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。

2．2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。

假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。

网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。

再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。

最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。

最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。

浅析服装市场营销论文推荐文章服装市场营销探索论文热度：企业市场营销战略管理浅析热度：高职市场营销专业校企合作人才培养模式浅析热度：浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用热度：市场营销道德问题浅析论文热度：服装市场营销学是市场营销学的细化和延伸,专门研究服装企业如何发现、创造和交付价值,辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力。

下面是店铺给大家推荐的浅析服装市场营销论文，希望大家喜欢!浅析服装市场营销论文篇一《浅析服装网络营销市场的发展方向和营销动态》【摘要】网络作为一种新兴的营销渠道，为现代服装业提供了更为有利更为便利的营销和发展途径，为现代服装业谱画了崭新的蓝图，本论文通过论述现代网络的普及、发展、消费者的网络消费潜力和不断革新的网络市场格局等来对现代网络营销市场的利与弊进行分析与浅评，为网络服装市场营销的发展提供了理论支持和依据。

【关键词】服装网络消费者网络营销渠道随着电脑多媒体技术的普及与发展，网络成为社会构成、交流、联络的重要渠道，在日趋激烈的商业竞争环境中，实体店相继开拓出了新的市场渠道，即网络营销市场，网络营销市场的出现和发展完全更新了传统市场营销理论和货物交换的概念与方式，企业营销模式和管理策略也发生了相应的调整，在服装销售渠道的建设中，有得力运用网络资源而业绩辉煌的成功成就者，也有未把握好网络销售要领而功亏一篑的商家，所以作为服装行业要想运用好网络市场营销，必须对服装网络营销市场做深入的研究、对服装网络营销策略做详尽的分析、对服装网络营销市场的发展方向及动态做明确的了解，方是做好服装网络营销的基础，才可真正提高企业行业的竞争优势，使其真正成为商业市场中的一大战略利器。

一、服装网络营销的发展现状网络营销，即买卖双方利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方通过不见面地进行各种商贸活动。

身处网络时代、高科技发展的今天，网络营销已经形成对传统营销模式强有力的冲击。

服装销售专业毕业论文范文当前的经济时代背景下,我国服装行业的市场竞争日益激烈,在这种形势下非常有必要创新服装营销。

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服装销售专业毕业论文范文篇一摘要：基于文献研究，归纳总结出主要的集群营销模式。

在此基础之上，进一步探讨了集群营销模式与集群所处的生命周期阶段二者之间的关系，从而得出主要研究结论：集群营销模式的选择应该与集群发展所处的生命周期阶段相匹配。

最后，根据研究成果和虎门实地调研获得的资料，对正处于由成长期逐渐步入成熟期的虎门服装产业集群的营销模式的选择与升级提出相应的建议。

关键词：产业集群;营销模式;集群生命周期阶段中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198(2012)04-0005-041 引言产业集群已经成为当代经济的一个重要现象，集群的发展吸引了全球的眼光。

目前国内外学者对于产业集群的研究更多是从政府宏观层面或集群整体的中观角度出发，较少涉及到微观的企业层面上的研究。

因此现有的研究对集群中个体企业的指导还存在不足。

从虎门服装产业集群发展现状来看，主要存在以下问题：群内的中小企业规模小、实力弱，难以独立开展营销活动;大部分企业对协同营销认识不足，竞争多于合作……随着竞争的日趋激烈，这种现状严重阻碍了集群内企业的发展升级。

针对这些问题，我们有必要单独从营销角度去研究服装产业集群。

因此，对服装产业集群营销模式的研究具有一定的理论意义和实际意义。

2 相关理论回顾营销大师迈克尔•波特从竞争优势角度出发，认为集群是某一特定产业的具有交互关联性的企业和机构大量聚集于一定的地域范围内而形成的集合体。

尽管学者们对集群的认识不尽相同，但是基本上都涵盖了以下几个要点：具有一定的产业基础;较多企业和相关机构的集合;企业之间既独立又存在联系，既合作又竞争。

2.1 集群营销国内外学者对集群营销的研究较少，尚处于初级探索阶段。

跟据现有的文献资料，归纳总结起来，对于“集群营销”的认识，由于研究视角的不同，目前学术界主要存在两种看法：Franz认为，所谓的集群营销，就是将产业集群当做是一个整体产品营销给外国投资者，并给予区域一个清晰概况的工具。

服装市场营销浅谈论文(2)服装市场营销浅谈论文篇二《西安服装批发市场的物流研究》[摘要]作为西部大开发的重点城市,西安有着西北地区重要的二级服装批发市场,并且通过不断建设的物流渠道,吸引了众多服装品牌的进驻和投资经营,呈现出良好的服装发展趋势。

西安作为西北内陆省会城市,其服装物流具备与东部沿海服装物流所不同的发展速度和态势,因此针对西安服装批发市场的物流现状及发展趋势进行调查研究,能够更好地促进西部内陆城市服装商品的流通与销售,对于中国西部服装物流管理具有重要的参考意义以及借鉴价值。

[关键词]服装物流;西安;批发市场;渠道随着人们物质的充实以及文化素养的提高,服装这个具备了实用与流行特性的产物,必然要在当今社会流转的更为快速与高效,才能满足人们日益增长的物质需求及精神文化需要。

服装物流根据销售渠道中间商的划分,可以分为服装批发物流、服装零售物流和服装代理物流。

其中以服装批发物流的批量集散能力更为突出。

服装批发市场也称为服装物流中心。

我国的服装批发市场长期以来实行“商物合一”的运作方式,但是“重商轻物”。

服装物流的发展明显滞后于商业的发展。

西安服装批发市场的物流状况,根据其服装批发市场的形成和发展,具备独有的特点和研究价值。

1 西安服装批发市场的形成与发展西安服装批发市场作为西北面积最大和辐射最为广泛的销售渠道之一,有几个重点聚集区,都呈现出了商城化的运作模式,一定程度上加强了批发市场的物流管理情况。

西安服装批发物流根据服装批发市场的发展呈现了阶梯式的发展模式。

西安最主要的服装批发商圈就是康复路。

康复路服装批发市场最早源于1984年,当时经营范围不仅限于服装,是当时城东物品较为集中的综合市场。

1992年,西安康复路服装批发市场开始转型,逐渐成为以中低档服装批发为主的大型服装批发市场,和当时国内知名的服装批发市场北京秀水街和武汉汉正街齐名,商圈内每天人流量达到10万人次,节假日达到15万人次,每月上缴税收5000多万元,开始在西北乃至全国享有名誉。

服装行业营销策划方案论文一、背景分析1. 中国服装市场的现状当前，中国服装市场发展迅速，已经成为全球最大的服装生产和消费国。

服装市场规模巨大，竞争激烈，消费者需求日益多元化。

然而，由于各种因素的影响，包括外部环境的变化和内部管理的问题，许多服装品牌在市场上难以巩固和拓展自己的地位。

2. 问题分析a) 品牌定位不清晰：许多服装品牌在追求市场份额的过程中，缺乏独立的品牌定位，无法吸引目标消费者的关注和忠诚度；b) 产品同质化严重：许多服装品牌在产品设计和生产过程中，缺乏创新和差异化，造成市场上的同质化竞争现象；c) 营销手段不足：许多服装品牌在营销推广方面未能与时俱进，缺乏全面且有效的营销策略；二、目标市场及品牌定位1. 目标市场a) 年龄：18-35岁的年轻人，他们对时尚潮流和个性化的追求较为独立和敏感；b) 地域：一线城市和二线城市，这些城市拥有较高的消费水平和消费潜力；c) 收入水平：中等收入以上的群体，他们有一定的消费能力和购买力，能够购买高质量的服装产品。

2. 品牌定位a) 时尚与个性化：品牌以时尚和个性化为核心竞争力，致力于为年轻人提供符合他们审美追求的时尚服装；b) 高质量与实用性：品牌注重产品的质量和实用性，保证消费者获得物有所值的购物体验；c) 可持续发展：品牌强调可持续发展，注重环保和社会责任，树立品牌形象和信誉。

三、市场营销策略1. 产品与设计策略a) 创新设计：通过引进外部设计师或与设计院合作，提高产品的设计水平，增加差异化和创新性；b) 产品质量保证：加强生产过程的质量控制，确保产品的质量符合消费者的期望；c) 产品细分：根据目标市场的需求，将产品进行细分，提供更多样化的选择。

2. 市场定位与推广策略a) 全渠道推广：通过线上和线下渠道的结合，扩大品牌在目标市场的曝光度和影响力；b) 品牌大使和明星代言：与年轻人较为接近的明星签约合作，提高品牌形象的认可度和亲和力；c) 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标市场建立紧密的联系，增加品牌的曝光度和粉丝积累；d) 消费者参与活动：开展线上和线下的互动活动，提高消费者对品牌的参与感和忠诚度。

服装销售毕业论文服装销售毕业论文随着时代的发展和人们生活水平的提高，服装销售行业逐渐成为一个热门的行业。

本篇毕业论文旨在探讨服装销售行业的现状、挑战和发展趋势，并提出一些改进和创新的建议。

一、行业现状服装销售行业是一个庞大而复杂的行业，涉及到服装设计、生产、销售等多个环节。

目前，服装销售行业的市场规模不断扩大，消费者对时尚和个性化的需求也日益增长。

然而，随着电子商务的兴起，传统实体店面对着巨大的竞争压力。

许多消费者更倾向于在网上购买服装，这给实体店带来了一定的挑战。

二、面临的挑战1. 电子商务的崛起随着互联网的普及，电子商务成为了人们购物的主要方式之一。

消费者可以在电脑或手机上随时随地购买自己喜爱的服装。

这给传统实体店带来了巨大的竞争压力，他们需要寻找创新的方式来吸引顾客。

2. 消费者需求的多样化现代消费者对服装的需求越来越多样化。

他们追求时尚、个性化和舒适性，并注重品牌的价值观和社会责任。

因此，服装销售商需要不断研究市场，了解消费者的需求，提供符合他们需求的产品和服务。

3. 环保和可持续发展的要求随着环保意识的提高，消费者对服装的环保性和可持续性要求也越来越高。

他们关注服装的生产过程、材料的选择以及回收利用等环保问题。

因此，服装销售商需要积极采取措施，推动可持续发展，满足消费者的需求。

三、发展趋势1. 多渠道销售为了应对电子商务的竞争，传统实体店可以采取多渠道销售的策略。

除了实体店，他们还可以通过电子商务平台、社交媒体等渠道销售产品。

这样可以扩大销售渠道，吸引更多的消费者。

2. 创新营销策略创新的营销策略是吸引消费者的关键。

传统的促销手段已经不再有效，需要采取更具创意和个性化的方式来吸引消费者的注意。

例如，可以与时尚博主合作，举办时尚秀等活动，吸引消费者的关注。

3. 注重品牌的社会责任消费者对品牌的社会责任要求越来越高，他们希望购买具有社会价值的产品。

因此，服装销售商需要注重品牌的社会责任，积极参与公益活动，关注员工福利和环境保护等问题。

第一章:市场营销的问题的背景现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。

如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。

中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。

服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。

在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。

第二章:研究的目的和意义希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。

市场营销和财务两个部门可以说是一个企业及整个企业集团的左膀右臂，但两个部门有时会因为业务和预算等产生决策冲突，解决两个部门的矛盾，使他们友好协调、均衡发展，成为总经或懂事长的首要问题市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门（少数企业除外），可以说是相互依存、相互发展的部门。

市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧，有时会增大风险。

财务人员需要的是严谨的态度和作风，有时会因为过于保守而失去市场机遇。

为了使两者都不因为自己的缺点造成损失，扬长避短，财务应为营销提供决策依据，营销为财务提供及时的市场信息，使两者紧随市场，把风险降到最低，使财务成果达到最佳，更有利于企业的发展。

, 市场营销与财务部门的矛盾可以说，市场经济越完善，越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织。

服装市场营销策略毕业论文服装产业的发展已有很长的历史，现代企业的竞争力越来越强，服装企业的市场营销策略面临着新挑战。

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服装市场营销毕业论文篇一：《宁波服装外贸业的营销战略》内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。

本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。

关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。

目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。

迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。

宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。

随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。

对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。

从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。

本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。

宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素：中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1/5的比例。

2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。

全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。

国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。

服装市场营销策略论文范文服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。

下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略论文范文，希望大家喜欢!服装市场营销策略论文范文篇一《女性服装品牌市场营销策略》摘要：本论文探讨了作为重庆女装品牌纸鸢的市场营销策略，通过对相关文献以及二手资料的研究与分析，归纳出产品的各要素，配合现场观察、企业内部搜集、等方法，着眼于对纸鸢品牌服装所处市场的目标消费者进行分析，以便更为准确的思考与总结出其品牌服装的市场营销策略。

关键词：女装;品牌;市场;营销策略;消费心理;行为分析随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈，消费者品牌认知的提高，产品周期短。

服装企业为了自身的发展，逐步建立销售渠道，建立外地分公司、储存系统、扩大销售网络，提高销售;也更大程度的满足消费者的需求，这使得企业加强内部和外部管理水平，增强企业的竞争力。

服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册，受法律保护的产品，具有品牌所有的特征和功能。

其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化，除该产品外，其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者假借该品牌进行不法商业行为。

服装品牌区别于一般服装产品，反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。

其基本功能是识别企业和产品。

一、女装品牌的消费现状和需求分析从服装心理学的角度分析，大部分女性消费者属于复杂的购买行为，特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装，需要花费较多的时间、精力进行购买，且要将一产品各品牌进行差异对比。

多数情况在缺乏认识的前提下，消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解，再谨慎做出最终的购买决择。

女性消费者购买抉择大致分为四类：复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。