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制定有效的产品定价和定位策略在竞争激烈的市场环境中，制定有效的产品定价和定位策略是企业取得成功的关键之一。
一个合理的定价策略可以确保企业的产品在市场中具有竞争力，而正确的定位策略能够帮助企业树立独特的品牌形象。
本文将重点探讨制定有效的产品定价和定位策略的方法和步骤，旨在帮助企业更好地应对市场挑战。
一、市场调研和分析在制定产品定价和定位策略前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
这包括调查目标市场的需求和偏好、了解竞争对手的产品定价和定位策略，以及分析市场趋势和潜在的市场机会。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解市场状况，为制定定价和定位策略提供有力的依据。
二、定价策略的制定1. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，企业根据产品的生产成本以及所需利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于成本相对稳定的产品，但也容易忽视了竞争对手的定价情况和市场需求，因此需要综合考虑其他因素。
2. 市场导向定价：这种定价策略是根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
企业需要在竞争对手的定价基础上寻找一个合适的定价位置，既不过高导致市场反应冷淡，也不过低导致利润过低。
3. 价值导向定价：这种定价策略是根据产品的独特价值和独特卖点来确定产品的售价。
企业需要突出产品的优势和特点，将其转化为消费者对产品价值的认可，从而为产品定价提供合理的依据。
三、定位策略的制定1. 目标市场确定：企业需要确定自己的目标市场，并了解该市场的特点、需求和偏好。
通过明确定位目标市场，企业可以更准确地传达产品的核心价值，提高市场定位的精准度。
2. 品牌定位策略：品牌定位是企业与竞争对手的区分点，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在市场中树立起自己的独特位置。
品牌定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，从而找到一个具有差异化竞争力的品牌定位。
3. 市场定位策略：市场定位是指将产品定位于目标市场中的特定细分市场。
企业需要考虑目标市场的规模、增长速度、购买力等因素，并针对不同的细分市场制定相应的市场定位策略。
策划方案中的产品定价与销售策略一、产品定价策略随着市场竞争的日益激烈，产品的定价策略对于企业的成功至关重要。
在制定产品定价策略时，我们需要考虑以下几个方面。
1. 竞争定价策略在竞争激烈的市场中，我们将采用竞争定价策略。
这意味着我们的产品价格将与竞争对手相匹配或略低，以吸引更多的消费者。
通过制定合理的价格，我们将在市场中获得竞争优势，并增加市场份额。
2. 价值定价策略价值定价策略是根据产品的独特价值和优势来确定价格。
我们的产品将注重质量、性能和服务，并提供额外的价值给消费者。
通过高质量和卓越服务的结合，我们将建立起品牌忠诚度，并能够设定略高于竞争对手的价格。
3. 市场份额定价策略市场份额定价策略旨在通过采取低价策略来迅速扩大市场份额。
我们将降低产品价格，以吸引更多的消费者。
通过迅速占领市场份额，我们将影响市场并最终取得市场领先地位。
二、销售策略除了定价策略，销售策略也是我们制定成功策划方案的重要组成部分。
以下是我们将采取的相关销售策略。
1. 渠道选择我们将通过多种渠道销售产品，包括实体零售店、电子商务平台和合作伙伴分销。
这将使我们的产品能够覆盖更多的市场，并满足不同消费者的需求。
我们将与合适的渠道合作，确保产品的广泛分销和销售额的提升。
2. 销售推广为了提升产品的知名度和销量，我们将采用多种销售推广手段。
其中包括线上广告、社交媒体宣传、营销活动和促销策略。
通过这些手段，我们将与潜在消费者建立联系，并创造销售机会。
3. 售后服务提供良好的售后服务对于增加客户满意度和忠诚度至关重要。
我们将建立完善的售后服务体系，包括7x24小时的客户支持、快速反应、产品维修等。
通过这样的服务，我们将增强消费者对产品的信任感和口碑传播力。
三、市场调研与反馈在制定产品定价和销售策略之前，我们将进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和趋势。
同时，我们还将通过收集消费者反馈，及时了解产品的优点和不足之处，并作出相应的调整和改进。
产品策划中的价格定位与定价策略在产品策划中，价格定位与定价策略是至关重要的环节。
恰当的定价不仅能够确保企业的利润，还能够对市场竞争力产生深远影响。
本文将从价格定位和定价策略两个方面进行讨论，帮助读者深入了解在产品策划过程中如何进行合理的价格决策。
一、价格定位价格定位是指在特定市场环境下确定产品价格的过程，旨在追求企业的利润最大化。
在确定价格定位时，企业需要综合考虑多个因素，如产品成本、目标市场需求、竞争对手价格等。
下面将详细分析几种常见的价格定位策略。
1. 高价定位高价定位是指将产品价格定位在市场的高端水平，以高品质和高价值为卖点。
这种定位策略适用于高端市场和品牌知名度较高的情况。
高价定位可以提升产品的独特性和稀缺性，从而吸引有购买力的消费者群体，带来更高的利润。
2. 中等价位定位中等价位定位是指将产品价格定位在市场的中间水平，以中等品质和中等价值为特点。
这种定位策略适用于中等收入人群，可以满足他们对品质和价格的需求。
中等价位定位在涉及竞争激烈的市场时较为常见，能够吸引更大的消费者群体。
3. 低价定位低价定位是指将产品价格定位在市场的低端水平，以低价和性价比为卖点。
这种定位策略适用于追求大众市场份额的企业，目的是通过价格的优势吸引更多的消费者。
低价定位可能会降低利润率，但在销量大幅增长的情况下，仍能够带来可观的利润。
二、定价策略定价策略是指在确定产品价格时所采取的具体策略和措施。
在产品策划阶段，企业需要结合市场情况和竞争对手的定价策略，有效制定自己的定价策略。
以下是几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略较为简单直接，适用于以成本为核心的企业。
然而，此策略忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格偏高或过低，影响销售效果。
2. 竞争导向定价竞争导向定价是指通过借鉴竞争对手的定价策略，结合企业自身产品特点进行定价。
这种定价策略能够更好地适应市场竞争环境，但需要充分了解竞争对手的价格策略和产品差异化特点。
如何进行有效的产品定价和销售策略产品定价和销售策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，而高效的销售策略可以提高产品的销售量。
本文将介绍如何进行有效的产品定价和销售策略。
一、产品定价策略1.了解市场需求：在制定产品定价策略之前，企业应该首先了解市场的需求情况。
通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，为产品定价提供依据。
2.成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一。
企业可以根据产品的生产成本，加上合适的利润水平，确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构稳定的产品。
3.竞争定价法：竞争定价法是以竞争对手的定价为参考依据，确定产品的销售价格。
企业可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以吸引消费者选择自家产品。
4.差异化定价法：差异化定价法通过产品的差异化来确定不同层次的产品价格。
企业可以根据产品的附加价值和特点，将产品划分为多个层次，并为每个层次的产品设定不同的价格。
5.市场份额定价法：市场份额定价法是以市场份额为目标，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
企业可以通过定期降价、促销活动等方式，提高市场份额。
二、销售策略1.明确目标市场：在制定销售策略之前，企业应该明确自己的目标市场。
不同的市场有不同的特点和需求，需要采用不同的销售策略。
2.建立品牌形象：品牌形象对于产品销售至关重要。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，建立独特的品牌形象，增加产品在消费者心中的认知和好感度。
3.有效的推广活动：推广活动是销售策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销、公关活动等方式，将产品推向市场，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.建立销售渠道：销售渠道的建立对于产品销售至关重要。
企业可以选择直销、代理商、电子商务等多种方式，将产品销售到目标市场。
5.售前售后服务：企业应该注重售前和售后服务，提高产品的满意度。
良好的售前和售后服务可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，促进产品销售。
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
产品定价体系结构表随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始关注产品定价，将其视为一个关键的收入管理工具。
一个正确的定价体系结构能够帮助企业更好地把握产品价值，从而获得更高的收益。
本文将详细介绍产品定价体系结构表，帮助企业更好地把握产品定价，以追求收入最大化。
企业根据自己的定位和目标来制定产品定价体系结构表，首先要明确定价的基本原则，包括把握市场定价趋势和客户价值期望等。
根据定价原则，得出目标定价体系结构，明确定价的核心要素，包括以下几个方面：1、定价策略：定义企业的定价策略，是企业根据市场定价趋势定位自己的客户群，以及识别和把握客户价值期望等方面。
定价策略可以包括价格领先、价格平衡和价格追赶等。
2、定价结构：指在产品细分市场中，企业针对不同客户群设立不同价格标准，以及满足不同客户需求的多种价格结构，如产品定价、促销政策等。
3、定价流程：指企业在定价过程中实施的对应步骤，这些步骤的实施对于有效的落实定价策略和结构至关重要，可以包括市场调研、定价决策、定价实施和监督等。
4、定价工具：指企业在定价过程中使用的有效工具，如数据分析、市场营销分析和客户行为分析等，这些工具能帮助企业快速准确地获取客户价值期望，从而根据市场定位和企业竞争定价来制定准确的价格。
有了产品定价体系结构表，企业可以更加有效地把握产品价值，从而在市场中更好地实现收益最大化。
此外，企业还应考虑到其他因素，如市场变化、竞争对手定价、客户价值期望变化和企业定价目标更新等，对其定价策略进行定期调整，以更好地实现企业目标。
综上所述，产品定价体系结构表是企业执行定价策略和结构的重要工具，能够有效地把握市场变化和客户价值期望，从而获得更高的收益。
在实施过程中，企业应该充分考虑营销因素，科学地结合定价原则、定价结构、定价流程、定价工具等来制定最佳的定价体系。
只有企业实施有效的定价管理，才能获得有效的收入增长。
保险行业中的产品定价与策略在保险行业中，产品定价和制定策略对于公司的盈利和竞争力至关重要。
保险公司需要综合考虑风险评估、市场需求和竞争情况等因素来确定产品的定价策略。
本文将探讨保险行业中的产品定价与策略，并分析其对公司经营的影响。
一、产品定价方法1. 成本加成法成本加成法是最常用的产品定价方法之一。
保险公司在定价时，会考虑到成本因素，如赔款成本、经营费用等，并在此基础上加上一定的利润。
这种方法灵活度大，能够确保公司的经济利益。
2. 经验数据法经验数据法是基于历史数据进行的产品定价方法。
保险公司通过对历史赔付、保险索赔率等数据进行分析，预测未来的赔付风险和损失，并根据这些数据来确定产品定价。
这种方法的优点是较为简单，但也存在数据的局限性。
3. 市场需求法市场需求法是基于市场需求来确定产品定价的方法。
保险公司会对市场进行调研，了解竞争对手的产品定价情况，并结合自身产品的特点和目标客户群体来制定定价策略。
这种方法能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。
二、产品定价策略1.差异化定价策略差异化定价策略是指保险公司根据不同的产品特点和客户需求，对不同的产品进行不同的定价。
通过对产品的差异化定价，保险公司能够更好地满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
2.关联销售策略关联销售策略是指保险公司通过将不同类型的保险产品进行组合销售，提供多样化的保险选择给客户。
通过关联销售策略，保险公司能够提高客户的满意度，并增加公司的销售额和盈利空间。
3.价格优化策略价格优化策略是指保险公司通过灵活调整产品价格，以迎合市场需求和竞争情况。
保险公司可以根据市场的变化情况，及时调整产品价格，从而更好地满足客户需求和提高产品的竞争力。
三、产品定价与策略的影响1.影响公司盈利产品定价和策略直接影响保险公司的盈利情况。
合理的产品定价和制定有效的策略，能够保证公司的盈利空间并提高公司的竞争力。
反之，如果产品定价不合理或策略不当，可能导致亏损或失去市场份额。
定价的步骤及新产品定价策略1.确定定价目标：确定定价的具体目标，如追求市场份额、利润最大化、销量最大化等。
2.估算成本：对产品或服务的生产、运输、市场推广等所有相关成本进行估算，并将其作为决策定价的依据。
3.分析市场和竞争：了解市场需求和客户的购买力、竞争对手的价格和策略，以及消费者对产品的价值认知等，以便进行竞争性定价。
4.选择定价方法：根据产品的特性、市场需求和竞争环境选择合适的定价方法，常见的定价方法包括成本加成法、市场竞争定价法、价值定价法等。
5.制定定价政策：结合定价目标、成本、市场和竞争等因素，制定明确的定价政策，包括定价策略、定价范围、付款期限等。
6.定价执行与调整：根据市场反馈和销售情况，及时评估定价策略的有效性，并进行必要的调整和修正。
而新产品的定价策略通常有以下几种：1.市场渗透定价：以较低的价格和较高的市场推广力度进入市场，迅速获得市场份额，并逐步提高价格。
2.市场分割定价：根据不同市场细分和不同消费者群体的需求特征，采取不同价格策略，以满足不同消费者的需求。
3.产品线定价：将新产品和已有产品结合起来，采取不同价格策略，以实现不同产品之间的协同效应和销售搭配效应。
4.差异化定价：根据新产品的独特特性和价值，将其定价高于竞争对手，强调产品的独特性和高品质。
5.心理定价：通过定价的巧妙设计，利用消费者的心理和心理期望对产品的价值产生影响，实现价格优势。
6.附加价值定价：在产品的基本定价上增加一些附加服务或增值功能，以提高产品的整体价值和定价弹性。
7.捆绑销售定价：将新产品与现有产品进行捆绑销售，采取一定的折扣和优惠政策，以吸引消费者的购买。
8.采用折扣和促销定价：通过采取一定的折扣和促销策略，降低新产品的价格，以吸引消费者尝试购买，从而增加市场份额。
总之，新产品的定价策略应根据市场需求、竞争情况和产品特性等因素进行综合考虑，以实现定价目标，并最大限度地提高产品的竞争力和盈利能力。
新产品定价的步骤及相关定价策略步骤一：确定目标市场和市场需求首先，确定产品的目标市场是非常重要的。
这涉及到对潜在消费者的细分和定位，了解他们的需求和偏好，以及竞争对手在该市场上的定位和价格策略。
通过市场研究和调研，收集有效可靠的市场数据来明确目标市场和市场需求。
步骤二：确定成本和利润目标在制定定价策略之前，必须对产品的成本和利润目标进行仔细的分析和评估。
了解产品的生产成本、销售成本、运营成本以及管理费用等等，同时还需要确定实现的利润目标。
这可以通过成本分析和综合利润目标的确定来实现。
步骤三：选择定价策略定价策略是指企业在定价过程中所采用的决策方式和方法。
下面是一些常用的定价策略：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况制定价格，以满足市场的需求，并达到企业的销售和利润目标。
2.成本导向定价：以产品的生产和销售成本为基础，加上一定的利润，制定价格。
3.需求导向定价：根据消费者对产品的需求程度制定不同的价格。
比如根据消费者的收入水平、购买欲望以及产品的替代品等因素，调整价格的高低。
4.差异化定价：根据产品不同的特性和市场的需求，对不同的产品进行不同的定价。
通过差异化定价可以实现更好的市场覆盖和竞争优势。
5.市场份额导向定价：根据市场份额的大小，制定不同的价格策略。
对于市场份额大的产品，可以采用较低的价格；对于市场份额小的产品，可以采用较高的价格。
6.时机定价：根据市场和竞争环境的变化，选择合适的时机进行价格调整。
比如在产品刚推出时，可以采用低价策略来吸引消费者。
步骤四：实施和监控在产品定价的最后阶段，需要将制定好的价格策略付诸实施，并不断进行监控和评估。
这可以通过与客户和市场反馈的沟通，销售和市场调研数据的收集，来评估和调整产品的定价策略。
总结：新产品定价的步骤及相关定价策略包括确定目标市场和市场需求、确定成本和利润目标、选择定价策略以及实施和监控。
在制定定价策略时，可以根据市场导向、成本导向、需求导向、差异化定价、市场份额导向以及时机定价等策略选取适合的方案。
产品定价的体系和策略
产品定价一直以来都不是一个小问题，它需要考虑的因素有很多，但其实呢，产品定价本身也是有一整套体系流程和方法策略的，一起来看看~
说到产品定价，其实最简单的办法就是拍脑门，看看市场上同类的产品，掂量一下自己的产品是更好还是更差，然后拍脑门定个贵一点或者便宜一点的价格。
但是仔细想想，价格背后也是别有深意的。
目标顾客感知价值V，可以理解为顾客愿意为买这个产品的付出的最大金额（当然从顾客角度讲，他们自己可能也不知道V是多少，很多时候更接近于一种态度），往往并不等于成本C或者售价P，也正因为如此，产品才能卖得出去。
产品的价格其实就是在实际成本C与目标顾客感知价值V之间空白处，找到一个点P。
P小于V，所以顾客有购买动机。
P大于C，所以商家能赚钱。
对外打广告、建立品牌形象、办活动、注重用户体验，都是为了尽可能提升V；对内提升管理效率和能力、则是尽可能降低C。
两相配合就是让V和C之间的空间尽可能最大化，从而在定价格P时，无论是购买动机或者利润空间，都很宽裕。
反之，如果V-C的空间太小，那要么利润太低，要么卖不出去。
所以，产品定价本身也是有一整套体系流程和方法策略的。
当然实际应用的时候看情况，不一定要照本宣科。
整个体系基本上是包含这么三大块：
一、内部评估
内部评估时，首先是要明确目标市场定位和市场容量。
换句话说就是，卖给谁、最多能卖出多少。
这里面要看你的目标消费者是谁，有什么样的特征，收入结构、需求程度等等。
比如你的目标市场就是高端人群，那价格如果比竞品低很多，反而会有问题。
还有一个关键点是明确市场的容量，尽可能去预估TAM、SOM、SAM（总体有效市场、可服务市场、可获得市场）。
比如整个市场一年才买10万辆车，但你要买12万辆才能回本，那显然不合算。
当然明确目标市场不只是为了定价做的，其实是一切战略和策略的起点，只是在定价的时候，也要基于这个研究结果来推进。
有了大致的方向之后，然后要综合考虑成本了，比如车企还会有专门的财务模型，来算盈亏平衡点。
比如下图，就是一个简易的盈亏平衡图
可以基于这两个简单的公式：
•单价=单位成本×（1+目标利润率）；
•销售额=单价×销量=总成本×（1+目标利润率）。
设置不同的单价、销售额、利润率，或者3选2，看另一个变量的取值范围。
来看至少卖多少货不亏本，或者至少卖多少钱不亏本。
如果有竞争产品的话，也可以把竞品的价格和销量标上做参考。
对于比较复杂的产品（比如汽车），还可以用PVC（顾客装备价值感知）来对标。
将自己和竞品的所有配置都计算出感知价格，比如自动大灯价值是700，自动停车价值是5000等等，之后就能看到自己的产品和竞品在配置上的价值差异。
比如下图，A产品定价3万，B产品定价4万，相差1万，看起来A更便宜。
但是A所有配置加起来是8千，B的配置加起来是2万，相差1.2万，实际上B更值。
但是这种方法的问题在于，所有功能都是一刀切的定了一个价格，比如大灯一律定为700元，忽略产品做工、质量、品牌、造型等影响。
所以也只是作为参考，评估下自己的产品和竞品之间的性价比。
到这一步实际上，我们自己心里有数了，大概产品买多少钱不亏本。
或者这个产品成本太高，无论如何都很难盈利。
其实很多脑门到这一步就可以拍了，特别是有时候，市场本身比较成熟了，大家都在做差不多的东西，你的产品也没什么太大差异，那就在盈亏平衡图上找个比竞品价格低点又能盈利的点。
但这里面的风险是，你自己的猜想可能和消费者实际对这个产品的态度差别挺大的。
毕竟这里面销量、价格都是拍脑门拍出来的，如果一上市发现价格定的不合适，涨价和降价都会有很多不可控的品牌形象风险，比如价格定低了，需求太高，产能跟不上了，消费者骂你故意饥饿营销、耍猴。
或者价格定高了，没人买，一降价，反而让人觉得你这产品不行了，要大甩卖了。
所以一般来讲还会针对目标消费者，测试他们愿意为这个产品花多少钱。
另外还有一种情况，就是创新的产品或者服务，市场上也没有太多参考，甚至消费者都不太明白这个是什么东西，
这种情况拍脑门或者参考过往类似产品出现误差的概率也比较大。
二、外部测试
接下来是去测试实际的目标消费者，愿意为这样一个产品花多少钱。
通常来说，包括如下这些产品价格测试的模型，有不同特点，也适用于不同情况。
（1）PSM（价格敏感度测试）
PSM是最常用也是最简便的方法，由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。
PSM测试先展示产品/服务，然后针对每个人问4个问题：
•对于这个产品/服务，你觉得哪个价格很划算，感觉物超所值？
•对于这个产品/服务，你觉得低于哪个价格就太便宜了，让你感觉质量有问题？
•对于这个产品/服务，你觉得哪个价格虽然有点贵，但还是可以接受？
•对于这个产品/服务，你觉得超过哪个价格就太贵了，不会购买了？
回收数据后，可以得到这4个问题中选择各种价格的人数百分比，然后画出这样一张图：
P1到P2即为可选的价格区间。
P3最优价格点（optimal price point），价格定在这里可以损失尽量少的顾客，但是通常主要还是看区间。
这种方法的缺点就是，PSM不考虑竞品，一般比较适合没有太多类似竞品的创新产品。
如果是比较成熟的市场，相似同类产品众多，往往得出的结果就是核心竞品的价格区间。
另外就是这种问题挺绕的，Van Westendorp的原文不管怎么翻译都怪怪的，也就导致问问题的时候有些消费者看不懂这题在问什么，会影响数据质量。
（2）Garbor Granger（价格断裂点）
由Gabor和Granger在1965年提出。
测试不同价格水平下，消费者对产品态度的变化。
找到能实现最大收益的价格点。
做法是先展示产品，然后从低到高展示价格，针对每个价格问如下问题：
如果这种产品的价格是XXX元，您购买的可能性是？
可以得到一个价格、人数、销售额的表格，转化成图后就能很直观的看到断裂点：
理论上还可以识别出最大潜在人群（刨去那些无论多便宜也不买的），和最忠诚人群（最贵也要买）。
（3）BPTO品牌价格抵补模型
相比于PSM和Garbor-Granger模型，BPTO模型涵盖竞品，可以看到不同品牌在竞争环境下，价格变化对需求的影响。
不过实际执行起来相对要复杂一些。
前期要准备好要测试的几个品牌/产品，设定好每个产品的起点价格，价格上涨幅度，和价格上限（每个产品可以不一样）。
在测试时，首先是展示要测试的几个品牌，每个品牌都显示起点价格。
然后让被访者选择最可能买哪个？选中之后，这个品牌就按照预设的上涨幅度涨价，然后再让被访者选，直到某个品牌价格上涨到预设的价格上限。
最后的结果分析，可以看到在价格竞争的情景下，强势品牌的溢价有多少。
比如A、B、C、D四个品牌里，假设一开始都是10元，但是C的价格涨到15元，其他品牌价格不变，消费者还是愿意选择C，C相对的品牌溢价就是5元。
也可以看到各个品牌在竞争时的价格弹性，以及自己的品牌在不同定价下，竞争力表现如何。
（4）联合分析CBC
联合分析的基础假设，消费者是根据构成产品/服务的多个属性来形成感知和并做决定。
但是单独问他们某个属性有多重要，又很难回答。
所以就把这些属性重新组合成各种模拟产品（profile），来看消费者的偏好，相当于间接测量消费者行为。
比如某个产品品类里，通常有4个关键属性：品牌、价格、服务、配置，每个属性都有3种水平，消费者对模拟产品打分、排序或者选优。
根据结果可以分离出消费者对每个元素、每种水平的偏好，也就是这个属性影响决策的重要度。
基于此也可以看到人群差异，各种模拟配置产品的被接受度，价格弹性等等。
缺点就是麻烦且贵，专门做CBC的平台Sawtooth，每年年费至少10几万起。
以上提到的PSM、GarborGranger、BPTO、CBC这几个模型都是从消费者的角度去看价格区间。
各种方法各有利弊，也有自己的局限性，当然不能完全相信数据和模型，但是也足以提供参考，以避免出现自己想象的价格和实际市场感知之间存在鸿沟。
三、定价策略
到了这一步，我们知道要卖给谁，成本是多少（卖多少不亏本），消费者接受的价位段……这些信息了，其实已经足够定价了。
但是最终决策前，我们还可以看看一些利用心理的定价策略或者技巧，作为参考。
比如：
渗透：前期牺牲利润来抢销量、市场份额、关注度……
撇脂：优质产品定高价，利用贵约等于好的心理。
锚定：为顶配产品定一个超高价，比如好几万的8848，特斯拉和蔚来的第一款产品都是定了电动超跑。
组合定价：搭配卖，套餐式。
动态定价：根据算法，不同人定不同价格，大数据杀熟之类的。
还有一些小伎俩，比如9.9，19.9这种，比如不展示总价，只提月供多少多少，比如低至XX元起……都懂的，都是套路。
