环球奥特莱斯广告策划教学文案

奥特莱斯全程营销策划方案2023-10-26contents •背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销效果评估•总结与展望目录01背景介绍奥特莱斯简介01奥特莱斯是Outlets的音译，是品牌直销购物中心的简称，是品牌、厂商、商业运营商和消费者之间的桥梁和纽带。

02奥特莱斯最早诞生于美国，在1930年代，由于工厂尾货积压，品牌过季商品大量闲置，为了不损害品牌形象，又让消费者能买到物美价廉的商品，奥特莱斯应运而生。

03奥特莱斯从问世以来，凭借其独特的商业模式，低价格、高品质、大品牌，迅速占领了市场，并获得了巨大的成功。

奥特莱斯行业在中国经历了数十年的发展，已经从最初的探索阶段，进入了快速发展的阶段。

中国的奥特莱斯市场已经形成了巨大的规模，而且还在不断扩大。

随着中国经济的持续增长和消费者购买力的提高，奥特莱斯行业的前景非常广阔。

行业背景公司背景公司自成立以来，秉承“专业、诚信、创新、共赢”的企业理念，以“打造中国奥特莱斯第一品牌”为目标，不断拓展业务领域。

公司拥有一支专业的营销策划团队，积累了丰富的奥特莱斯项目运营经验。

本策划方案是为某奥特莱斯公司制定的，该公司是一家专注于奥特莱斯项目投资、开发和运营的公司。

02市场分析1行业市场分析23近年来，奥特莱斯市场规模不断扩大，显示出强劲的增长势头。

市场规模根据行业报告，奥特莱斯市场年增长率保持在10%左右，前景广阔。

市场增长率当前市场上奥特莱斯项目众多，但优质项目仍然稀缺。

市场饱和度消费者对奥特莱斯商品的价格敏感度较高。

消费者需求分析价格敏感度在价格合理的前提下，消费者对商品品质有一定要求。

品质需求奥特莱斯项目的购物环境和服务质量对消费者选择至关重要。

购物体验市场上主要的竞争对手包括其他奥特莱斯项目和传统商场。

主要竞争对手在商品品牌、购物环境、服务质量等方面，奥特莱斯项目需要打造自身的竞争优势。

竞争优势针对竞争对手的策略，制定合适的营销策略以抢占市场份额。

环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书策划人：李晓策划时间：2012年10月23日目录前言 (3)一市场分析 (3)1.环境分析 (3)2.消费者的需求分析 (3)3.竞争分析 (4)二市场定位 (4)三市场目标 (4)四广告媒介 (4)五广告费用 (5)六广告效果 (5)环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书前言环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集的长沙第一新经济区、第一新居住区——大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。

项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿元，主营国际名品，国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约500 家。

其中超50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平米自然风光相结合，7条纯欧式风情街、11个风格鲜明的文化广场、30家时尚餐饮美食、150米异域酒吧长廊、1200平米亲子互动游乐空间、5000平米超大I-MAX视听影院、2万平米露天烧烤/赛马/高尔夫/会员私享高级会所等休闲游乐项目，提供3000个宽敞停车位、10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。

一市场分析1.环境分析品牌厂商的支持。

当品牌厂商的经营规模足够大的时候，就迫切需要一个专门的场所来销售过季的商品，以迅速回笼资金，使厂商得到良性、持续发展。

2.消费者的需求分析奥特莱斯的目标消费群体是“追求名牌，但经济实力较弱的的时尚人群”，这个群体占据了中国城市中青年消费者的主流。

从这一点上看，奥特莱斯在中国市场具有巨大的生存空间。

消费者的支持。

当消费者对商品品牌特别是“纯正品牌”有了深刻的认识和鉴别能力的时候，奥特莱斯就有经营的空间。

随着人们生活水平的提高，“再便宜也不买假名牌”的消费者越多，对“专销名牌的、可信度高的、物美价廉”的奥特莱斯购物中心的需求就越大[4]3.竞争分析奥特莱斯面临市场中同类业态和异类业态店的双重威胁。

在同类竞争中，由于目前中国名品折扣店尚处在发展的初始阶段，同类直接竞争者并不多。

奥特莱斯活动方案策划第一章：活动背景分析1.1 活动背景在现代都市生活中，购物被视为一种生活方式。

然而，高额的品牌定价和缺乏折扣的问题让很多人无法轻松享受购物乐趣。

为了满足人们的需求，奥特莱斯购物中心应运而生，并迅速在全球范围内发展起来。

奥特莱斯购物中心以低价销售品牌商品而闻名，吸引了大量的消费者前往购物。

1.2 活动目的本次奥特莱斯活动旨在吸引更多的消费者前往奥特莱斯购物中心，增加销售额和知名度，提升顾客满意度，进一步巩固奥特莱斯购物中心在当地市场的地位。

1.3 目标群体本次活动的目标群体主要是中等收入阶层的消费者，主要关注价格和品牌的质量。

第二章：活动策划2.1 活动时间活动时间定为周末，以便更多的人能够参加。

2.2 活动地点本次活动将在奥特莱斯购物中心进行。

购物中心拥有大型停车场和各种品牌店铺，为活动提供良好的环境。

2.3 活动主题活动主题确定为“奥特莱斯，低价享受品牌”。

2.4 活动策划内容为了吸引更多的消费者参与活动，我们将策划以下几个环节：2.4.1 品牌折扣在购物中心的各个品牌店铺中设置折扣区域，销售以往季节的商品，提供30%至70%的折扣，吸引消费者前来购买。

2.4.2 新品发布邀请部分品牌进行新品发布，为消费者展示最新的潮流趋势和商品。

同时，通过限时折扣促销，在活动期间购买新品可享受折扣优惠。

2.4.3 明星见面签售邀请一些知名的明星品牌代言人到购物中心进行签售活动，吸引更多消费者前来购买并与偶像见面。

2.4.4 互动游戏在购物中心的中庭设置互动游戏区域，例如大转盘、猜价格等，参与者可以通过游戏赢取奥特莱斯购物中心的代金券和礼品。

2.4.5 免费试用在购物中心的某些品牌店铺中设置免费试用区域，让消费者免费试用新产品，并提供折扣优惠券，鼓励他们购买。

2.4.6 精彩表演在购物中心的舞台上安排一系列精彩表演，例如音乐会、舞蹈演出等，为消费者提供更多的娱乐活动。

第三章：活动宣传3.1 媒体宣传通过电视、广播、报纸和杂志等媒体，广泛宣传活动的时间、地点、内容和主题。

一、活动主题“国庆狂欢，奥莱盛宴——共享国庆购物狂欢节”二、活动时间2024年10月1日至10月7日三、活动地点[具体奥特莱斯名称及地址]四、活动目标1. 提升奥特莱斯品牌知名度和影响力。

2. 吸引更多消费者在国庆期间到访奥特莱斯购物。

3. 通过丰富的促销活动和特色活动，提升消费者的购物体验。

五、活动内容1. 全场折扣活动- 全场商品折扣力度达到5折起，部分品牌达到7折。

- 特定时间段内，如10月1日至3日，部分品牌商品可达3折封顶。

2. 限时抢购- 在活动期间，每天上午10点至下午2点，推出限时抢购活动，部分商品价格低至1折。

- 设置抢购专区，消费者需在规定时间内完成付款。

3. 体验券发放- 活动期间，消费满900元即可获得1000元体验券，可在下次消费时使用。

- 体验券有限量发放，先到先得。

4. 餐饮优惠- 活动期间，餐饮区提供5折优惠，时间为凌晨0点至6点。

- 餐饮区增设特色美食，满足不同消费者的口味需求。

5. 抽奖活动- 活动期间，消费满500元即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等。

- 每晚8:30至凌晨2:30，消费者可通过摇一摇活动增加中奖机会，奖品包括北京至曼谷往返机票等。

6. 新品发布- 活动期间，奥特莱斯将推出新品发布活动，邀请知名品牌设计师现场讲解新品特点。

7. 亲子活动- 设置亲子互动区，提供亲子手工制作、亲子游戏等活动，增进亲子关系。

8. 主题派对- 每晚举办主题派对，包括复古派对、音乐派对等，邀请知名DJ现场表演。

9. 环保活动- 活动期间，消费者可携带环保袋，享受额外优惠。

六、宣传推广1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。

2. 线下宣传：在奥特莱斯门口、周边商圈及公共交通工具上投放广告。

3. 合作媒体：与本地媒体合作，进行活动报道和宣传。

七、安全保障1. 加强活动现场安全管理，确保消费者人身财产安全。

2. 设置医疗急救站，配备专业医护人员。

奥莱开业活动策划方案一、活动背景奥莱作为一种以低价商品销售为核心的购物模式，一直以来备受消费者的喜爱。

为了进一步扩大市场份额，提升品牌形象，公司决定在某地开设一家新的奥莱店铺，并举办一场盛大的开业活动。

二、目标与目标群体1. 目标：通过开业活动吸引更多的消费者前来参与，增加销售额；提升品牌知名度，树立品牌形象。

2. 目标群体：所有适龄人群，特别是消费者群体。

三、活动策划1. 活动主题奥莱新店开幕狂欢，低价好物任你挑选。

2. 活动时间选择在周五下午2点至8点的时间段，以便更多的上班族和学生能够参与。

3. 活动地点在奥莱新店铺门前的空地举办活动，现场设置摊位和舞台，以满足消费者的购物需求和娱乐需求。

4. 活动形式（1）主持人开场活动开始前，由一位主持人上台宣布活动的开始，并介绍奥莱的历史和特点。

（2）新店开业仪式邀请当地政府官员和公司高层出席，并进行新店开业仪式，剪彩并致辞。

（3）特价商品抢购为了吸引消费者，开业当天推出一些特价商品，限量销售，并设置商品限购数量，以增加购买的紧迫感。

（4）限时促销活动在开业首日的前几个小时内设置限时促销活动，产品价格大幅度降低，以吸引更多的消费者前来购物。

（5）抽奖活动设置多个抽奖环节，消费者购物达到一定金额即可参与抽奖，奖品包括奥莱精选商品和实物礼品。

（6）娱乐活动现场安排一些娱乐活动，如音乐演出、舞蹈表演等，以增加活动的热闹气氛。

（7）品鉴会邀请部分消费者参加奥莱的品鉴会，品尝新店推出的特色产品，以增加消费者的满意度和忠诚度。

（8）线上活动与开业活动同时进行线上活动，通过社交媒体等渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与。

5. 活动预算（1）印刷品费用：包括宣传海报、彩页等的制作和印刷费用。

（2）舞台和音响设备租赁费用：为活动现场租赁舞台和音响设备。

（3）活动用品费用：如鲜花、气球、帐篷等。

（4）礼品费用：为抽奖和品鉴会准备奖品。

（5）人员费用：包括主持人、演员、工作人员等的酬劳费用。

奥特莱斯促销活动策划方案第一章引言1.1 背景介绍奥特莱斯是一种以高品质、低价格为特点的购物商场，是很多消费者喜爱的购物场所。

为了吸引更多的顾客，并丰富他们的购物体验，奥特莱斯需要定期进行促销活动。

本文将详细介绍奥特莱斯促销活动的策划方案。

1.2 目标与意义本次促销活动的主要目标是吸引更多的顾客，提高销售额。

通过优惠的价格和特别的购物体验，我们希望能够吸引未来的忠实顾客，并增加他们的购物频率。

此外，促销活动还能够提高品牌知名度，加强顾客对奥特莱斯的认知，从而为未来的发展做好准备。

第二章 SWOT分析2.1 优势- 品牌知名度高- 商品种类多样，价格优惠- 购物环境舒适2.2 劣势- 竞争对手众多- 顾客满意度有待提高2.3 机会- 促销活动可以吸引更多顾客- 提高顾客满意度可以增加忠诚度2.4 威胁- 竞争对手的促销活动可能对我们造成竞争压力- 顾客满意度不高可能导致损失顾客第三章目标市场分析3.1 定位目标市场我们的目标市场主要是年轻人群，他们对时尚和品质有较高的追求，同时也比较关注价格。

我们的商品种类多样化，价格优惠，可以满足他们的需求。

3.2 目标市场特点- 关注时尚和品质- 注重价格- 喜欢购物体验第四章促销策略4.1 促销目标- 吸引更多顾客- 提高销售额- 增加顾客满意度4.2 促销活动的要素- 价格优惠- 礼品赠送- 娱乐活动4.3 促销活动的形式- 折扣促销: 打折、满减等活动- 买赠活动: 消费满一定金额送特定商品- 积分活动: 消费累积积分，可用于换购礼品等第五章促销活动方案5.1 活动主题根据目标市场特点，我们希望通过活动营造出时尚、潮流的氛围，主题可以是“时尚盛宴”。

5.2 时间地点活动时间应选择在购物旺季，如春节、双十一等。

活动地点应选择在奥特莱斯商场内的旗舰店。

5.3 活动内容- 折扣促销: 部分商品打折，如低至半价等- 买赠活动: 消费满一定金额，赠送指定礼品- 积分活动: 消费累积积分，积分可用于换购礼品、优惠券等5.4 宣传推广- 平面媒体宣传: 报纸广告、杂志等- 线上推广: 社交媒体、电子邮件营销等- 线下推广: 海报、宣传册等第六章实施与控制6.1 费用预算根据活动的规模和内容，制定详细的费用预算，并分配到各个方面的费用上，如宣传费用、奖品费用等。