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外出驻点招商组工作总结
在过去的一段时间里，我们的外出驻点招商组在不同地区进行了大量的工作，为公司招商引资做出了重要的贡献。
在这里，我将对我们的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作方向。
首先，我们的外出驻点招商组在不同地区进行了大量的市场调研工作，深入了解当地的产业发展情况、政策支持以及潜在的投资机会。
通过与当地政府部门、企业和投资机构的沟通交流，我们及时获取了最新的信息，为公司的招商引资工作提供了有力的支持。
其次，我们的外出驻点招商组在不同地区积极开展了招商活动，邀请了众多潜在投资者参与。
通过举办投资推介会、企业参观考察和一对一洽谈等方式，我们成功吸引了一批有实力、有意向的投资者，为公司的项目合作打下了坚实的基础。
最后，我们的外出驻点招商组在与投资者的洽谈过程中，全力以赴地为他们提供了全方位的服务。
从项目介绍、投资政策解读到风险评估和项目落地，我们始终站在投资者的角度思考问题，积极寻求双方合作的最佳方案，取得了一系列的合作成果。
总的来说，我们的外出驻点招商组在过去的工作中展现出了团结协作、敢于拼搏的精神，为公司的招商引资工作做出了积极的贡献。
但同时，我们也要清醒地认识到，当前的招商工作还存在一些不足之处，比如市场调研的深度和广度还有待加强，招商活动的专业性和效果还有提升的空间，与投资者的洽谈和服务还需更加细致和周到。
因此，我们需要进一步加强团队建设，提升专业素养，不断拓展招商渠道，加强与投资者的沟通和合作，不断完善工作流程和服务体系，以更加务实的态度和更加细致的工作，为公司的招商引资工作创造更加优异的业绩，为公司的发展贡献更
大的力量。
相信在全体成员的共同努力下，我们的外出驻点招商组一定能够取得更加辉煌的成绩！。
对我县招商引资工作的几点思考对我县招商引资工作的几点思考时下，招商引资工作已成为我县经济工作的重中之重，这是当前形势发展的必然需要，也是我县推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。
招商引资工作成效如何，直接影响我县跨越式发展目标的实现，对农民增收，财政增长具有重要意义。
放眼全国各地，尤其是中西部地区，招商引资已形成千帆竞发、百舸争流之势，你拉我抢，力争朝夕，有人形象称之为“抢商”。
可见竞争之激烈。
面对新的机遇和挑战，地处内陆山区的溆浦在招商引资工作中还存在那些问题，面临那些困难以及如何着力解决这些问题和困难，相合工作实际，笔者对全县招商引资工作进行了一些思考。
一、招商引资工作中存在的问题近年来，县委、县政府高度重视招商引资工作，取得了可喜的成绩，仅20xx、20xx两年，共引进资金12亿元，相当于20xx年以前15年的总和，强力拉动了我县经济建设和社会事业的发展。
但是，也感到在招商引资工作中存在一些不容忽视的问题：一)全县招商引资氛围还不够浓厚，工作存在不平衡现象，乡镇之间、部门之间、乡镇与部门之间每年度任务完成差距较大，少数部门参与的积极性不高，年度招商引资工作没有取得实质性进展。
(二)招商引资缺少详实的第一手资料，项目库不健全，项目储备少，资源优势没有得到很好的展现。
一是项目准备仍然难以满足招商引资深入推进的需要。
一方面，项目的征集还没有在全县形成递补机制，项目内容的更新跟不上来。
另一方面，项目包装仍然滞后，不少项目论证不足，包装质量和水平档次低。
我县有着丰富的矿产资源、农业资源、土地资源和劳动力资源等，但是这些资源缺少详细的介绍、宣传材料，即使有，发放的范围也比较窄，投资者前来咨询、洽谈投资项目，了解的人不多，不能广泛、及时地提供有关情况，因此，也错过了一些留住客商的机遇。
三)主动招商意识不强，缺少灵活多样的招商引资形式。
四)投资环境仍需改进，个别乡镇和部门仍存着“重招商，轻安商；重局部利益，轻全局利益”的问题，影响了招商引资工作的顺利开展。
关于加大招商引资力度的几点思考第一篇：关于加大招商引资力度的几点思考关于我县加大招商引资工作力度的几点思考（宣恩县招商局局长罗宣）当前，我国区域经济竞争日益激烈，尤其是欠发达的中西部地区发展的压力越来越大。
在新一轮经济发展中明显感到启动力不足——投资项目和资金严重缺乏，而解决这一问题的最佳选择就是开展招商引资。
因此，招商引资已成为经济发展工作的重中之重，是培育新的经济增长点的关键之举。
作为地处我国西部大开发、武陵地区的宣恩，大家都十分关注招商引资工作，并对其寄予厚望。
而如何做好当前的招商引资工作，实现招商引资的重大突破，则是我们必须开展深入研究的一个重要课题。
通过调查研究和冷静分析，我提出以下几点浅见，供大家参考。
一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的。
当前，国际制造业中心正在向我国东部转移，而东部的产业和企业也正在加速西进。
在产业梯度转移的大背景下，我们如何定位和把握招商引资的目标和重点，将直接关系到招商引资工作的成效。
过去，我们在引进、利用外资上，普遍存在全面开花、平均用力的现象，东一榔头西一棒，收效甚微。
面对新形势，我们要积极抢抓西部大开发的宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇，借势发力，乘势而上，努力提高对外开发水平，以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大机遇，引领大发展，实现大跨越。
因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼我县的产业、资源优势与国际国内产业对接，又得考虑如何寻找互补优势，转化和提升我县劣势的传统产业、企业；既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射，又得考虑同周边经济区域的分工协作。
根据以上战略定位，我县招商引资的重点地区应是，内资以江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台为主，然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区；重点产业和项目应是，在可选择的前提下，以工业项目为主，以农副产品加工为主，以适合我县可持续发展的项目为主，对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。
对进一步做好招商引资工作的几点思考招商引资是一个国家、地区或者企业为吸引外部投资而进行的一系列活动和策划。
在市场经济的背景下，招商引资已经成为推动经济发展和实现区域发展目标的重要手段。
针对发展中的招商引资工作，我在以下几个方面进行了思考，并提出了一些对策和建议，以期进一步提高我们的招商引资工作效果。
1. 精准定位目标产业招商引资需要明确目标产业，因为不同产业具备不同的投资需求和潜力。
因此，我们应该根据地区自身的优势和特点，明确自己的目标产业，并将招商引资的工作重点放在这些产业上。
在这个过程中，需要全面评估产业发展的潜力、市场需求和投资环境等因素，以便更好地吸引潜在投资者的关注。
在定位目标产业时，我们还应该关注未来发展趋势和市场需求。
例如，随着、云计算和大数据等技术的快速发展，相关产业具备巨大的增长空间。
因此，在招商引资工作中，我们应该抓住这些发展机遇，积极引进相关技术和资本，推动相关产业的快速发展。
2. 完善招商引资政策招商引资政策的完善对于吸引投资者至关重要。
首先，我们应该制定一系列优惠政策，例如税收优惠、土地优惠等，以吸引潜在投资者的注意。
同时，我们还应该建立稳定的法律法规环境，为投资者提供法律保障，以降低他们的投资风险。
除了优惠政策和法律保障外，我们还应该加大对招商引资相关企业和机构的培训和支持力度。
通过提供专业的培训和咨询服务，可以帮助他们更好地了解当地市场和投资环境，从而提高他们的投资成功率。
3. 加强招商引资宣传宣传工作在招商引资中具有重要作用。
通过有效的宣传手段，可以提高地区的知名度和美誉度，吸引更多的潜在投资者到来。
因此，我们应该加大对招商引资工作的宣传力度。
首先，我们应该通过各类媒体渠道，例如电视、报纸、网络等，向外界传递我们地区的投资环境和发展机遇。
同时，我们还可以组织各类招商引资活动，例如投资论坛、展览会等，向投资者展示我们的投资优势和潜力。
另外，我们还可以利用国际合作和交流机会，与其他地区或国家分享我们的招商引资经验，并吸引更多的国际投资者前来考察和投资。
第1篇一、前言近年来，我县紧紧围绕“打造高质量发展先行区”的目标，深入推进招商引资工作，全面提升招商引资水平。
根据县委、县政府的统一部署，县驻点招商工作组积极开展各项工作，现将2023年度驻点招商工作总结如下：一、工作概述2023年，县驻点招商工作组深入贯彻落实县委、县政府关于招商引资工作的决策部署，紧紧围绕全县产业发展规划，以“招大引强、提质增效”为目标，积极开展驻点招商工作。
（一）工作目标1. 提升招商引资质量，引进一批投资规模大、科技含量高、带动能力强的优质项目；2. 优化产业结构，推动县域经济高质量发展；3. 增强招商引资实效，为全县经济社会发展提供有力支撑。
（二）工作措施1. 加强组织领导。
成立县驻点招商工作领导小组，明确工作职责，确保招商引资工作有序推进。
2. 完善工作机制。
建立健全招商引资项目库，定期召开招商引资工作会议，研究解决招商引资工作中的问题。
3. 开展驻点招商。
选派精干力量，赴重点区域、重点行业开展驻点招商，提高招商引资成功率。
4. 优化营商环境。
简化审批流程，提高服务质量，为企业提供优质高效的政务环境。
5. 强化宣传推介。
充分利用各类平台，宣传推介我县产业发展优势和优惠政策，提升我县招商引资的知名度和影响力。
二、工作成效（一）引进项目质量显著提升1. 成功引进10个亿元以上项目，涵盖新材料、新能源、生物医药等多个领域。
2. 项目投资强度、科技含量、带动能力均达到较高水平，为全县产业发展注入新活力。
（二）产业结构不断优化1. 新材料、新能源、生物医药等新兴产业项目占比提高，传统产业转型升级步伐加快。
2. 产业链条不断完善，产业集群效应初步显现。
（三）招商引资实效显著1. 实现招商引资到位资金20亿元，同比增长30%。
2. 新增企业200家，其中外资企业10家。
三、存在问题及改进措施（一）存在问题1. 驻点招商力量不足，部分区域招商工作进展缓慢。
2. 招商引资政策宣传力度不够，部分企业对政策了解不足。
关于开展驻点招商引资工作的思考(网)开展驻点招商引资工作是促进地方经济发展的重要方式之一。
在全球经济一体化的背景下，打破地域壁垒，吸引外资进入本地区，能够带来资源的流动和技术的转移，促进产业升级和经济增长。
因此，开展驻点招商引资工作对于地方经济的发展具有重要意义。
然而，要实现驻点招商引资工作的成功，需要进行充分的思考和计划。
首先，要明确招商引资的目标和定位。
每个地区的经济发展现状各不相同，因此需要根据本地实际情况确定招商引资的目标和定位。
可以从产业结构调整、经济特色发展、高新技术产业引进等方面入手，明确自身的优势和潜力，制定相应的招商引资方案。
其次，要加强招商引资的宣传和推介工作。
宣传推介可以通过组织招商引资活动、举办招商洽谈会、发布招商引资政策等方式进行。
同时，还可以利用互联网和媒体资源，开展线上宣传和推介，提高地区知名度和影响力。
宣传工作要全方位、多角度地展示本地的优势和潜力，吸引更多的投资者关注和了解。
再次，要建立健全招商引资的服务体系。
投资者亲临驻点，需要解决诸多问题，如政策咨询、行政审批、场地选址等。
因此，地方政府要建立起完善的服务体系，提供便捷高效的服务，确保投资者的需求得到满足，提高投资者的满意度。
同时，还要重视与企业的沟通交流，了解他们的需求和问题，及时解决，并提供后续的服务支持。
此外，要加强招商引资的工作机制和队伍建设。
招商引资工作需要各相关部门的密切配合和协同推进，因此要建立起协调联动的工作机制。
同时，还要加强招商引资的队伍建设，培养专业化、高素质的招商引资人才，提高他们的专业能力和综合素质。
只有具备专业知识和经验的工作人员，才能更好地开展驻点招商引资工作。
最后，要加强对招商引资工作的监管和评估。
招商引资工作的过程中，需要进行监管和评估，确保工作的顺利进行和取得实效。
监管部门要加强对各类招商引资项目的审查，推动项目的合规运作；同时要开展绩效评估，对招商引资工作的效果进行科学评估，总结经验，优化工作方法。
关于如何加大招商引资力度提高招商引资质量的思考招商引资，是提振、提速经济发展的重要途径，也是解决区域经济发展动力不足最便捷、最有效的方法。
**区作为**市城市副中心，作为**市都市经济圈中厚积薄发关键的一环，有着特别的发展潜力，但由于基础相对薄弱、发展相对滞后，拉动经济发展的“三驾马车”作用并非同级，短期内要加快发展，动力在招商引资，潜力在招商引资，希望也在招商引资。
按照这一思路，**区委、区政府一直将招商引资工作作为集聚生产要素、培育发展动能的有效途径，作为推动产业结构调整、提高发展质效的重要抓手，作为进一步考察检验干部、提升干部能力的直接手段，常态化组织招商引资攻坚，常态化推动安商服务，形成了较好的招商、安商、稳商、富商氛围。
一、关于全区招商引资工作的总体情况长期以来，为了提升招商引资质量和成效，我区在创新招商引资方式方法上坚持精准招商、以商招商、中介招商“三管齐下”。
在每年积极参加省委、省政府组织的京沪粤港企业家吉林行和北京市国有企业走进吉林等招商活动，在积极与上海东方红商务咨询公司等签约开展委托中介招商基础上，陆续建立了“365”帮办、项目服务“四个一”、项目专班等工作机制，并逐年细化调整招商引资工作考评细则，保证了全区招商引资工作力度不减、标准不降，有效地保持了各部门（单位）招商引资工作积极性。
特别是，区级领导任务的压实，更是激发了全区上下工作热情。
近几年区委、政府主要领导，先后带队以小分队形式先后赴上海、南京、郑州、山西晋城等地区，进行点对点、面对面地精准对接上海红星美凯龙集团、南京金盛集团、南京密西西比环境有限公司等项目单位，还积极组织“走出去”叩门招商活动，拜访北京蓝天建筑工程集团有限公司、中国交通建设集团一公局等企业，洽谈推进天鹅湖文旅康养、食用菌生产、梅花鹿产业综合开发等合作项目，组织了中国交通建设集团一公局、国药（兆祥）公司等企业到我区考察项目，同时还借助津长合作机遇，选派优秀干部开展了收集信息、筛选项目、对接企业等驻点招商工作，均取得了较好的招商成果。
对进一步做好招商引资工作的几点思考强招商引资是区域经济发展的活力所在。
面对经济全球化趋势加快，区域合作深入推进、新一轮产业转移浪潮再现的发展形势，长沙如何抢抓机遇，以招商引资为手段，强力打造经济发展的“加速器”，既是发展之需，又是竞争所迫，对促进长沙经济社会的又好又快、率先发展，建设具有国际视野的创业之都、宜居城市和幸福家园意义重大。
长沙市人民政府副市长谢志迪提出了对进一步做好招商引资工作的几点思考。
1、构建大的工作网络一是强化领导小组的指挥和协调作用。
调整市招商引资领导小组成员单位，定时召开会议，对全市招商引资的重要工作、重大活动和重点项目进行决策和协调。
建议市领导按工作分工，分片联系所分管部门的招商引资工作，及时检查工作措施落实情况，协调解决突出问题，形成招商引资合力。
进一步加大领导带队外出招商力度，对客商相对集中的地区，建议由市四大家领导带队，开展出访、联谊和专项招商活动；对重大项目线索，及时建议由市委、市政府主要负责人亲自带队洽谈。
二是突出商务部门的牵头作用。
商务局作为全市招商引资和商务经济的管理部门，应树立起工作权威。
发挥更强有力的牵头、统筹和协调作用。
各级各部门要牢固树立全局观念，多做支持招商、支持项目建设的事，不做影响招商、阻碍项目建设的事，只要有利于招商引资工作都要大开“绿灯”，给予支持配合，形成各级、各相关部门共同支持招商引资的合力。
三是完善重大项目推进机制。
对有意向或在谈的1000万美元以上的外资项目和1亿元人民币以上的内资项目，商务部门要建立重点意向项目库，摸清底数，及时包装、调度和补充，同时建立台帐，报市领导牵头，一月一调度；对已签约的重点项目，明确责任单位和责任人，建立定期协调机制，市商务局要主动衔接、积极调度、跟踪服务、推进履约。
同时，建议将重大项目的调度纳入明年对全市各级、各相关部门绩效考核的重要内容。
2、加强支柱产业招商一是做好重点产业的招商规划。
规划建设好现有的大项目，有针对性地布点，充分预留产业链伸展的空间，全力开展产业链招商，努力把大项目做成大产业；大力促进现有产业的有机联系，实现六大支柱产业资源优化配套，使外资成为推动我市六大产业发展的强劲动力。
对招商引I资工作的几点认识和建议各位领导、同志们，大家好。
今天我向大家介绍一下我们商务部门的主要工作职责和对招商引I资工作的几点认识，提出自己不成熟的建议和对策，仅供大家参考，不足之处敬请批评指正。
一、商务局主要工作职责1、贯彻实施国家、省、市有关内外贸易、招商弓I资、国际经济技术合作的发展战略、方针、政策，拟订全县相应的中长期发展规划以及规定、办法和措施。
2、研究提出流通体制改革意见，培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。
3、研究拟订全县规范流通领域市场体系及流通秩序的政策措施，建立健全统一、开放、竞争、有序的市场体系，监测分析市场运行和商品供求状况，组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料的流通管理，负责编制物流中心规划并指导实施；4、起草全县商品流通和餐饮、住宿等服务业管理的有关规范性文件，制定实施细则和市场准则；调查研究流通行业重大问题，提出政策建议；5、管理全县进出口贸易工作，拟订和执行全县外贸进出口中长期规划和发展战略；6、指导和管理全县招商弓［资、投资促进工作，负责组织省、市、县政府和上级商务部门举办的内外贸促销活动和招商弓［资、对外经济合作活动；指导、协调以息县名义在境内外举办的各种内外贸交易会、展览会、展销会和招商引I资等活动；7、负责全县对外经济合作工作；8、负责全县商务系统统计工作及信息发布，提供信息咨询服务；指导全县流通领域信息网络和电子商务建设；9、承办县委、县政府交办的其他事项。
二、重新认识招商弓［资（一）什么是招商弓［资？概念：招商弓I资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引I外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。
招商工作的前提是市场经济体制的确立，资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机制的作用，才能在公平、公正、公开的平台上自由流动。
在单纯高度集中的计划经济体制下，一切经济活动都在政府的调控下运行，政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流速，没有也不可能产生招商工作。
20__驻外招商工作的几点思考20__驻外招商工作的几点思考20__驻外招商工作的几点思考黄稳驻外招商已成为我市一项重大招商工作，领导寄以厚望，各界时以议论和评价，我们任重道远，回顾两年来驻点招商工作，有以下几点思考。
首先，存在几点不足。
一，驻点招商对驻点区域内的产业转移态势和分布了解还很肤浅，研究还不够深入，不能较好的做到有序招商和有效招商，从而真正推动区市间的合作。
二，驻点招商上报的信息不够有价值，不够及时与准确，导致项目洽谈得多，成功率却不高，并且，与驻点区域的沟通联系深度不够，未能很好的利用他们广博的人脉资源发掘相关信息。
三，驻点招商各小分队成员涣散，中心工作不很明确，重点不很突出，精力不很集中。
四，园区招商我们没有主动优势/，驻点招商在全市并未有很大的影响力。
其次，提几点建议。
一，驻点招商继续以驻外招商为主。
两年来，驻点招商对所在区域的同学，亲朋，乡友，区域内工商界人士，汨罗籍在外领导和一些驻外机构如商会。
行业协会等关系进行了系统化的梳理，但交往不够深入，对所在区域产业分布与转移也都有初步了解，通过继续驻外招商，进一步巩固并侧重的直接与一些产业转移项目和一些有价值的朋友进行深度接触与交流，从而准确及时的反馈信息，吸引大，优的项目来汨罗投资。
二，继续以分区域驻点招商，局机关成立驻外招商组，明确一名副职分管驻外招商工作，随时跟踪和掌握驻外招商动态，各驻点招商只需配备一名专职招商人员，可聘请部分外企或名企老总做“招商大使”，聘用一些在驻点区域内商界尤其是外企圈子有影响力或重要关系的人士和机构作为我市的招商顾问和招商代理。
三，要抓好科技招商和产业招商，坚持招大引强，重点开展对世界500强国内500强企业，总部经济及各行业领先企业招商。
四，驻外经费实报实销，驻内由局机关办公室统一管理。
20__年1月25日扩展阅读：20__年招商引资工作意见关于20__年招商引资工作意见强力推进招商引资开放战略是推动**追赶跨越、奋力崛起的重要抓手，对促进县域经济又好又快发展具有重大意义。
驻点招商存在问题和建议
驻点招商存在问题和建议
一、背景介绍
驻点招商是指企业在某个地区设立办事处或分支机构，以便更好地开展业务。
这种方式可以帮助企业更好地了解当地市场情况，提高市场占有率。
然而，驻点招商也存在一些问题。
二、问题分析
1.缺乏对当地市场的了解：许多企业在设立分支机构时缺乏对当地市场的了解，导致他们无法准确把握市场需求和竞争情况，从而难以制定出有效的营销策略。
2.人才招聘难度大：在某些地区，企业很难找到合适的人才来管理分支机构。
这可能会导致分支机构的运营效率低下。
3.成本高昂：设立分支机构需要投入大量资金，并且需要支付租金、员工薪酬等费用。
如果企业无法获得足够的收益来弥补这些成本，则可能会面临财务困境。
三、建议
1.加强对当地市场的了解：企业在设立分支机构之前应该进行充分的市场调研，了解当地市场的需求和竞争情况，以便制定出更加有效的营
销策略。
2.招聘合适的人才：企业应该在设立分支机构时招聘合适的人才来管理分支机构。
如果当地缺乏合适的人才，则可以考虑从其他地区调配人
力资源。
3.控制成本：企业应该在设立分支机构时控制成本，避免过度投入资金。
可以考虑租用较为经济实惠的办公场所，采取灵活的员工薪酬政策等
方式来降低成本。
四、结论
驻点招商是一种有效的市场拓展方式，但是也存在一些问题。
企业需
要在设立分支机构之前进行充分的市场调研，并且招聘合适的人才来
管理分支机构。
同时，企业也需要控制成本，避免过度投入资金。
通
过这些措施，企业可以更好地开展驻点招商活动，并且提高市场占有率。
一季度驻点招商工作总结
随着新一年的到来，一季度的驻点招商工作也已经告一段落。
在过去的三个月里，我们团队在招商工作上取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。
在此，我将对一季度的驻点招商工作进行总结，以期能够更好地指导我们未来的工作方向。
首先，让我们来回顾一下这三个月来的成绩。
在这段时间里，我们共计拜访了30家潜在客户，成功签约了10家客户，为公司带来了一定的收入。
在招商过程中，我们也积极参加了各类行业展会和商务活动，扩大了我们的业务网络，为未来的发展奠定了基础。
然而，我们也面临了一些挑战。
首先是市场竞争激烈，许多客户已经有了稳定
的供应商，我们的产品并不容易被接受。
其次是客户的需求多样化，我们需要更加灵活地调整产品和服务，以满足客户的需求。
同时，我们也需要加强对竞争对手的分析，找到我们的优势和劣势，以制定更加精准的营销策略。
在未来的工作中，我们需要更加注重市场调研和客户需求分析，以找到更加适
合客户的产品和服务。
同时，我们也需要加强团队合作，提高对外沟通和协调能力，以更好地服务客户。
最重要的是，我们需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以应对市场的挑战。
总的来说，一季度的驻点招商工作取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
在未来的工作中，我们需要更加努力，不断提升自己，才能够取得更好的成绩。
希望在未来的工作中，我们能够团结一致，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
关于开展驻点招商引资工作的思考2008-10-09 10:07 文章来源：花垣县商务局用户文章类型：原创内容分类：新闻9月下旬，局党组委派我们俩人代表花垣县到东莞市开展驻点招商引资工作，我们紧紧围绕我县的总体发展思路，立足县域资源优势，积极克服困难，加强宣传推介，广泛联络客商，驻点招商引资工作初步取得了一定的进展。
但与省内外其它地区之比较，地处湖南西部地区湘西自治州，区位优势不太明显，优势产业不太突出，招商环境不太优越，吸引客商投资兴业处于弱势。
招商引资工作还存一些困难和亟待解决的问题。
现将我们在开展驻点招商引资工作情况及存在的主要问题和对策建议简要总结汇报如下。
一、工作开展情况㈠走访了一些有关单位。
与州商务局驻点招商人员一道，以东莞市为中心，积极走访了一些与招商引资工作有关的单位、商会、协会。
先后走访了广东（东莞）湖南商会、广东湖南商会、广州齐瑞实业有限公司、东莞网、东莞阳光网、东莞市智通实业有限责任公司、东莞畜牧办、中国（东莞）市场等10多个单位、商会、协会，结识了一批企业家。
基本掌握了东南沿海地区产业转移的招商引资主要方向，了解了我县招商引资的重点、难点，也为我县在广州地区召开招商引资工作会打下了坚实的基础。
㈡宣传了我县的资源优势。
为大力宣传我县的资源优势，积极推介优势项目，我们抢抓机遇，积极参加了在广州市举办的中国第十二届中小企业博览会，进一步开拓了我们的视野，学到了一些关于招商引资工作方面的技巧和方法。
我们经过努力联系，在广州湖南商会会员代表大会上，发送我县招商引资资料60多份。
同时，以走访单位、商会、协会为契机，发送我县招商引资资料30多份。
累计发送资料90多份。
㈢积累了一定的招商技巧。
我们本着学习和借鉴的目的，积极向州商务局、州经委、吉首市招商局等驻点招商人员学习他们的招商引资工作方法，认真领会他们在招商引资工作中取得的成效。
同时，主动向郴州市、怀化市等招商局驻点工作人员联系，请他们介绍在沿海地区招商引资措施、手段和经验。
关于开展驻点招商引资工作的思考2008-10-09 10:07 文章来源：花垣县商务局用户文章类型：原创内容分类：新闻9月下旬，局党组委派我们俩人代表花垣县到东莞市开展驻点招商引资工作，我们紧紧围绕我县的总体发展思路，立足县域资源优势，积极克服困难，加强宣传推介，广泛联络客商，驻点招商引资工作初步取得了一定的进展。
但与省内外其它地区之比较，地处湖南西部地区湘西自治州，区位优势不太明显，优势产业不太突出，招商环境不太优越，吸引客商投资兴业处于弱势。
招商引资工作还存一些困难和亟待解决的问题。
现将我们在开展驻点招商引资工作情况及存在的主要问题和对策建议简要总结汇报如下。
一、工作开展情况㈠走访了一些有关单位。
与州商务局驻点招商人员一道，以东莞市为中心，积极走访了一些与招商引资工作有关的单位、商会、协会。
先后走访了广东（东莞）湖南商会、广东湖南商会、广州齐瑞实业有限公司、东莞网、东莞阳光网、东莞市智通实业有限责任公司、东莞畜牧办、中国（东莞）市场等10多个单位、商会、协会，结识了一批企业家。
基本掌握了东南沿海地区产业转移的招商引资主要方向，了解了我县招商引资的重点、难点，也为我县在广州地区召开招商引资工作会打下了坚实的基础。
㈡宣传了我县的资源优势。
为大力宣传我县的资源优势，积极推介优势项目，我们抢抓机遇，积极参加了在广州市举办的中国第十二届中小企业博览会，进一步开拓了我们的视野，学到了一些关于招商引资工作方面的技巧和方法。
我们经过努力联系，在广州湖南商会会员代表大会上，发送我县招商引资资料60多份。
同时，以走访单位、商会、协会为契机，发送我县招商引资资料30多份。
累计发送资料90多份。
㈢积累了一定的招商技巧。
我们本着学习和借鉴的目的，积极向州商务局、州经委、吉首市招商局等驻点招商人员学习他们的招商引资工作方法，认真领会他们在招商引资工作中取得的成效。
同时，主动向郴州市、怀化市等招商局驻点工作人员联系，请他们介绍在沿海地区招商引资措施、手段和经验。
通过学习，虽然感觉到我们在沿海招商的工作压力大，但是为我们今后开展招商引资工作积累一定的招商方法和技巧，受益匪浅。
二、存在的机遇和挑战目前，我县的现实条件和资源环境，优势不太明显，劣势较为突出。
我们必须认真面对现实，趋利避弊，抢占先机，尽一切可能和努力，争取获取最大的发展时空。
㈠机遇方面一是有良好的招商基础。
首先，近年来，我州与长珠三角地区的经贸合作关系日益紧密，已成为我州招商引资的主要来源地。
2005－2007年，我州与长珠三角地区实现招商合作项目184个，实际到位资金20.03亿元，分别占同期招商合作项目总数和到位资金的24％和25％。
其次，我县的矿产资源丰富，储量较大，走矿产精深加工之路有很大的市场前景，潜伏着较大招商引资能量。
第三，全县人民想发展、要发展、快发展的信心很足，热情很高、动力很强。
二是有良好的投资环境。
从软环境看，我州是民族自治地区，已进入国家西部大开发范围，又是省里重点扶持地区，享受众多的优惠政策。
目前，全州正在开展经济社会发展软环境集中整治活动，正在完善一系列更加符合州情，更加有利招商引资的优惠政策，投资环境将会大为改善。
特别是2007年7月，商务部、海关总署发布44号公告，对东西部地区加工贸易实行差别政策，对东部现有加工贸易企业实行进口关税、进口环节增值税、银行保证金“实转”，而对中西部企业则实行“空转”。
这次加工贸易政策调整，是中西部地区第一次具有比东部地区更优惠的政策条件。
从硬环境看，虽然我州高速公路、港口等基础设施建设发展相对滞后，但是铁路运输连通南北，有着较大的承载能力。
另外，目前我县工业园区完全可以承接产业转移招商引资的能力。
三是有良好的发展平台。
在承接产业转移方面，我县发展平台较为宽广，有一定的承接产业转移可能性和现实性。
有已形成以矿产品加工、农产品加工和旅游业三大产业，并已初具规模，主导产业较为突出，后续精深加工的发展空间较大；有土地供给和土地价格优势；有厂房和租金价格优势；还有劳动力供给优势，全县拥有大量的农村剩余劳动力，等等。
拥有这些良好的平台对具有一定科技含量的劳动密集型产业，特别是传统劳动密集都具较强的生命力和吸引力。
㈡挑战方面一是招商优势不太明显。
首先，今年国家宏观调控的首要任务，就是防止经济增长由偏快转向过热，防止价格同结构性上涨演变为明显通货膨胀。
为实现“双防”目标，国家实施了财政稳健、土地严格、货币从紧、节能减排、环保新政的宏观调控政策。
这从全国层面上是完全正确的，但对我县推进重大项目建设带来了较大的影响，尤其是贷款难的问题更加凸现。
其次，2007年商务部下发了《关于支持中西部地区承接加工贸易梯度转移工作意见》，认定南昌、赣州、郴州、武汉、新乡、焦作、合肥、芜湖、太原等为首批九个重点承接地。
今年又下发了《关于确定第二批加工贸易梯度转移重点承接地的决定》，再次确定了洛阳、郑州、襄樊、岳阳、永州、益阳、吉安、上饶、南宁、成都、重庆等22个城市为全国第二批加工贸易梯度转移重点承接地。
商务部确定的加工贸易重点承接地将在工业园区基础设施建设和功能性配套建设及重点项目建设方面都享受国家开发银行提供的中长期贷款、短期贷款、技术援助贷款等。
同时进入承接地的重点企业还可以享受银行贷款10％以内的利率下浮。
因我州不属于商务部认定的中西部地区加工贸易重点承接地，不能正常享受上述优惠政策。
最后，产业配套能力不足，我县在产业聚集度、使用现代生产管理方式等方面都存在明显差距，新引进企业往往担心面临配套成本过高的难题。
二是招商环境有待加强。
一方面，我县现有的交通发展环境相对滞后，没有达到“四通八达”的地步，运输能力先天不足，物流效益低下，成本相对较高，一直以来是阻碍我县经济社会发展的一大瓶颈之一。
加快发送交通环境建设，提高物流效益等工作迫在眉捷。
此外，园区建设相对滞后，招商引资制约因素颇多。
另一方面，广东省明确作出珠三角地区产业要向省内东西两翼11个城市和14个山区转移的决定，2005年以来，连续下发了《关于广东省山区及东西两翼与珠江三角洲联手推进产业转移的意见（试行）》和《关于推进产业转移和劳动力转移的决定》，并在2008年至2012年，每年拿出100亿元，鼓励和支持粤北和东西两翼地区承接产业转移发展加工贸易。
据调查，大部分企业可能选择转移至就近的广东省东西两翼和山区，远在千里之外的我县，要招商引资获得很大的收获，形势不容乐观，压力也很大。
三是招商引资竞争日益激烈。
去年以来，全国各地把发展眼光都瞄准广州、东莞、深圳等珠三角地区，以致在该地区出现“争商、抢商”的局面，竞争十分激烈。
尤其是云南、广西、重庆、四川、江西、贵州、江苏、湖北等中西部地区开展承接产业转移工作如火如荼，遍地开花。
据东莞会展国际大酒店介绍，今年上半年，各地政府在东莞举办招商引资推介会二百余场次。
而我县启动驻点百日上门招商工作起步较晚，虽然目前工作有了一定的进展，与较早启动此项工作的岳阳、怀化、永州、常德、张家界等地市相比，在捕捉招商信息、发布招商项目、广泛联络客商等方面都处于弱势地位。
三、对策及建议我县在招商引资工作中，既有困难，更有机遇；既有优势，更有挑战，既要努力克服诸多不利因素，也要充分利用一些有利条件，我们认为，要实现招商引资大突破主要要做到“二个”突出、“一个”加强。
㈠突出项目建设，强化项目储备，确保招商引资工作取得重大发展项目是承接产业转移的载体，是经济发展的重要支撑。
只有建设大项目，才会带动大投资。
凡是大项目、好项目多的地区，经济发展就快，大项目、好项目少的地方，经济发展就慢。
我县要实现后发赶超，拉长经济发展短腿，必须把项目特别是重大项目建设摆在首位，率先突破。
一是要精心挖掘储备一批矿产品招商项目。
要立足县城发展，立足市场需求，立足自主创新，走出一条多元化项目开发的新路子。
要围绕锰、锌等矿产资源精深加工，延伸产业链条，开发一批重大项目。
二是要加大跟踪力度，提高项目履约率。
提高承接水平，实现招商引资的破蛹化蝶，必须在项目后期跟踪服务上有新作为。
要注重引资项目的后期管理与跟踪服务。
对已签约合同项目要进行分类指导，跟踪调度，加强对已承诺资金的约束，保证资金的落实和项目的顺利实施。
切实改变只注重招商引资的前期管理，却忽视立项后的跟踪监督和后期管理的作法。
相关部门要通过建立健全项目跟踪协调服务体系，对所有招商引资企业，尤其是重点企业实行跟踪服务，及时为企业排忧解难。
㈡突出载体建设，优化发展环境，切实全力打造招商引资新平台资源环境是基础，项目建设是关键，平台打造是核心。
如果没有较好的平台，将会导致“凤凰”天上飞，就是不“入巢”的局面。
一是要加强园区基础设施建设。
园区是经济发展的重要增长点，也是工业发展的重要平台。
要实施与沿海地区的产业对接，必须加快完善基础功能建设，全面提升园区档次。
当前，我县当务之急，要以战略的眼光，着重抓好园区的资源整合，加快完善园区水、电、路、通讯等基础设施建设，形成支撑上大项目、大上项目的能力。
二是要加快投资环境建设。
只有加强软环境建设，才能让“凤”入“巢”得以安心、放心。
要进一步完善和出台更加有利于经济发展，更加有利于投资的招商引资优惠政策；要建立健全“一站式”服务工作机制，切实落实办事承诺制、首问负责制、服务质量评议制、限时办结制、投诉受理制等制度，进一步转变政府职能，简化审批事项和办事程度，提高服务水平。
要在全县上下形成只为服务企业想办法，不为刁难企业找借口的服务理念，全心全意为企业解忧，尽心竭力为企业服务，合力营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。
（三）加大工作力度，创新招商手段，助推承接产业转移取得重大突破没有工作手段的大创新，就很难实现事业的大发展。
当前，我县既不是招商引资的“桥头堡”和“后花园”，在硬、软件比较优势不太明显的形势下，只有在加大工作力度，创新招商手段下功夫，做文章，力求取得重大突破。
一是要加强领导，落实责任。
全县要形成上下联动、左右互动、齐心协力的招商引资组织管理体制，县招商引资工作领导小组要出台科学合理的招商规划，制定长远工作目标，在重点工作上发力，全面与珠三角地区政府之间的合作与交流，充分发挥领导小组在招商引资工作中的桥梁纽带的作用，为招商引资创造良好的合作环境。
二是要进一步创新招商方式。
要积极探索招商引资的新路子，开辟招商引资新门路，进一步加强节会招商、挂职招商、网上招商、代理招商、小分队招商、行业专题招商、中介招商、以商引商，大力宣传花垣、推介花垣，吸引珠三角地区投资者到我县投资兴业；要在重点区域设立招商联络处或工作站，长年驻扎珠三角地区，全面开展招商引资工作，形成长期联络、稳定和储备一批重要客商。
三是要培养一批招商精英队伍。
目前，我县培养一支高素质的招商人才队伍迫在眉捷。
