校园促销文件
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城区营销中心、农村营销中心、双流片区、老林片区、清水片区、小桥片区：
为切实落地2011年校园新生市场的拓展，参照市公司的相关部署，县公司决定启动20 11年秋季校园摊位促销，请遵照执行！
一、促销时间：2011年8月29日----2011年8月10日（如遇部分学校开学时间提前，则按照开学时间的前一天启动）
校园摊位设置时间：8月29日--9月1日上午8:00—晚上10:00，9月2日--9月10日上午8:00—中午1:00，下午5:00—晚上10:00（农村校园可按时间情况进行摊位设置。
）
网点摊位设置时间：城区同校园摊位设置时间，农村按照网点作息时间为准。
二、目标学校：营山中学、营山二中、营山三中、小桥中学、双河二中、清水中学、老林中学
三、活动主题：入网送礼又送费，3G手机还免费（280元包括购机入网卡费20元+全额预存手机260元话费）
四、促销政策：见南移市2011（147）号文件《关于开展2011年私立中专、中学秋季校园促销的通知》2011年7月21日下发。
入网政策
1、自备机入网（存100享160 存50享80）：
凡自备机入网动感地带的用户，存100享160、存50享80，话费、礼包双
重享。
2、购机入网：
对于需购机新入网的用户，凡按以下第（二）条的终端政策购买手机均可免费获赠一张号卡（不区分号码是否带4），要求所赠号卡必须预存至少30元话费，所赠号卡不享受送费和入网礼包。
3、业务规定
A、自备机入网赠送的话费立即到账，可抵扣除小额支付以外任何费用，且累计可顺延。
B、自备机入网赠送的礼包需在1384模块（模块代码正在申请，待定）录入。
所赠送礼包使用各分公司年货结余的洗浴礼品按照沐浴液+洗发水+洗衣粉的方式进行重新组合。
C、购机新入网用户不享受话费和入网礼包赠送；用户必须一次性预存至少30元话费。
D、业务稽核：市场部计费组按周提取送费操作明细，提交市场部稽核组进行稽核按月通报考核，对0预存款、预存金额不足、违规退预存款、违规送费或违规送礼品等违规操作，经稽核属实的不计提酬金，并按20元/户进行处罚。
E、购机入网用户赠送的号卡必须和用户的终端政策绑定，在入网模块营业前台必须注明该用户参加的终端政策，承诺消费的判定、预存话费的划拨均以此卡为准；对于通过此政策办理入网的用户，市公司将按周提取办理入网的用户明细，核对终端政策。
如未捆绑终端政策，不计提酬金。
终端政策
1、活动内容：省钱开学礼手机0元领
2、业务规定：
（1）学生凭学生证、校牌或缴费发票，老师凭教师证参加活动；没有学生证或校牌的学校，由各县市区分公司与校方联系提供各年级、班级的学生、教师名单参加活动。
（2）所有参加活动的用户，均需在BOSS系统终端模块的备注栏填写：学生证号或校牌号（或年级班级等）、教师填写教师证号。
（3）此前参加了公司终端活动未到期的用户不能参加本次活动。
（4）赠送话费限划拨当月内使用完毕，未使用完毕不累计不顺延。
（5）终端促销活动协议详见附件二《终端协议》。
（6）三星E1083终端方案无BOSS系统模块支持，需在BOSS系统2433模块中进行手工保底设置实现。
（7）为保持以上终端的渠道提货价与淡季终端政策一致，渠道商超出终端零售价的费用支出将在酬金中加回。
动感地带“I·部落”政策
1、活动内容：加入动感地带“I·部落” 100%中刮刮奖。
活动期间，凡加入登记动感地带“I·部落”即可获赠刮刮奖一张，100%中奖。
2、奖项设置：
3、办理流程：
（1）校园非动感地带“I·部落”用户（含新老生及教师）凭教师证、学生证、校牌等有效证件，填写动感地带“I·部落”业务受理单，登记加入动感地带“I·部落”的用户，即可获赠刮刮奖一张，每人限领一张。
（2）奖品即刮即兑，中自行车、U盘明细需在次日9:00前张贴“中奖公告”在服务站、食堂、宿舍公告栏等区域，以刺激未办理学生登记办理动感地带“I·部落”，校区负责人须将中奖礼品为自行车及U盘的刮刮卡留存备查，同时录入附件三《刮刮卡中奖登记》。
（3）《刮刮卡中奖登记》表需按周交回各分公司级二稽核进行稽核，对违规赠送进行礼品回收，市公司稽核组按月对刮刮卡礼品进行稽核通报。
（4）对于登记办理动感地带“I·部落”的用户明细，需在当日交回分公司，按事先设定的短号编辑规则，当日录入完。
如因分公司原因动感地带“I·部落”业务受理单中承诺事项不能兑现，造成用户投诉，由分公司自行承担。
（5）各分公司应管控好动感地带“I·部落”登记，避免用户反复登记及动感地带“I·部落”用户重复登记，对于新生则需现场核查是否参与过登记，对于老生则需在系统中查证是否已是I·部落用户。
4、激励措施：
（1）、V网发展激励
A、各分公司于7月28日前将目标学校的V网编码报市场部备案。
目标学校有V网，则使用当前的V网；若无V网，则新开户V网。
B、V网内新增用户按1元/成员支付酬金。
C、支付的方式：若V网属于校方出面组建，所有酬金支付给校方；V网属于班主任老师或校内直销队员组建，则按数量支付给发展人；V网属于服务站摊位人员组建，则按数量支付给摊位人员。
所有酬金由入驻的渠道商在活动结束后立即垫付。
（2）、话费激励（教师节相关存送活动）
A、为激励校方积极主动参与到校园V网的组建中，可以对全校教职员工给予存费送费的促销优惠。
B、存送业务权限下发至各分公司营业班长处，各分公司领导或集团客户部经理审批同意后，即可办理。
“M+N”活动政策
1、活动时间：2011年8月15日-9月30日
2、活动对象：动感地带客户
3、活动规则：（1）被发展的新入网动感地带客户用户发送短信“M（空格）发展人手机号”到10086，M成员送优惠为3元/户，N成员送优惠2元/户。
（2）M成员必须往月在网的动感地带客户（3）N成员只能成功发送1次短信，获赠优惠2元。
N成员为7月1日后入网为新入网用户（4）赠送优惠无有效期。
五、促销安排：
1、摊位促销采取：“校园促销点+网点促销点”相结合的模式。
（1）、农村校园促销：校园内至少一组摊位、对应场镇所有营业厅必须设置摊位。
（2）、城区校园促销：由于城管原因，按照实际安排执行。
进行业务学习，其中城区三所学校，由城区营销中心统一组织培训，
3、摊位设置地点:各负责人确定位置后在26日前反馈信息。
4、摊位配置：一个促销点包含（1组帐篷、3张促销桌、1节手机柜台、4
个蓬挂、3张桌吊、手写海报若干）
5、促销现场物料分配：
7、市场部巡检人员：城区---王炼
农村---农村营销中心安排专人
巡检人员要求：城区每天进行现场检查，农村每两天进行一次现场检查，发现问题现场纠正并立即整改，并将每次检查用照片进行记录，检查后进行办公网通报。
8、各校负责人：对负责校区的当日业务发展编写短信日报，报送给公司领导及市场部。
短信日报格式：xx月xx日，xx学校发展用户xx户，新增动感I部落成员xx户，销售终端xx台，推荐新业务xx笔（包括来电提醒XX 笔、南充手机报XX笔、气象通XX笔.......）
六、考核办法：
本次校园促销活动责任到人，各责任人应保证活动顺利进行，并保证达到预期效果，保证摊位宣传时间，保证直销人员正常运转，如本次活动出现任何问题，经公司领导及市场部检查发现，经过评估，情节严重则纳入考核。
公司管理人员考核：如未按照要求执行，纳入绩效考核，发现一次扣1分，体现在GS部分；
渠道网点考核：如未按照要求执行，视情况严重性按照100—200元/次进行处罚，体现在酬金中；
考核跟踪人：市场部王炼
七、注意事项
请相关责任人，认真阅读南移市2011（147）号文件《关于开展2011年私立中专、中学秋季校园促销的通知》，物料及礼品的使用一定要按规定执行，特别是刮刮卡，活动结束，市公司是需要回收的。
县公司8月26日召开启动会议，请相关责任人尽快熟悉文件内的促销政策，启动会议时，将询问业务内容。
营山移动公司市场部。
