一达通案例(初稿)

一站式外贸服务模式分析——以一达通为例文／刘嘉伟孔刘柳【摘要】摘要：基于对一般跨境电商行业大背景的全方位深入了解以及具体提供第三方跨境电商外贸服务企业状况分析等方面的考虑。

以行业发展现状为切入点，聚焦于跨境电商的热点问题，在把握全球跨境电商行业大背景的基础上，深入了解了跨境电商供应链升级的相关情况，为优化一站式外贸服务提供参考建议；具体问题的研究以上海一达通企业服务有限公司为例，从服务产品和业务流程方面发掘优势，同时进一步探讨其一站式外贸服务现状及问题。

【期刊名称】电子商务【年(卷),期】2017(000)012【总页数】2【关键词】跨境电商；一站式外贸服务；一达通引言随着现代信息与互联网技术的进步，我国电子商务的发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。

自2014年开始，跨境电商进入一般贸易线上化时代，从小额批发网商的线上化模式逐步进入向传统工厂线上转型、垂直产业线上化的发展趋势。

如何打造一站式外贸服务模式，构建跨境电商第三方外贸服务平台以更好地满足跨境电商贸易需求，成为了本文的重点。

1、公司简介一达通企业服务有限公司是阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台，成立于2001年，是中国第一家面向中小企业外贸综合服务平台，目前在中国国内进出口额位居前列。

一达通公司致力于持续地推动传统外贸模式的革新，集约分散的外贸交易服务资源，通过互联网一站式为中小企业提供专业、低成本的通关、外汇、退税及配套的物流和金融服务。

从事进出口外包服务的公司主要为报关行以及国际货代公司，而一达通公司首创了小企业进出口外包服务市场，以其独特的市场定位和服务模式有效满足小企业的进出口服务需求。

2、行业发展现状从跨境电商供应链升级角度来看，跨境电商的供应链由前端在海外的营销能力（海外拓展）、交易支付、物流和金融四个方面构成。

其中，海外仓业务是以传统的物流环节为基础的服务运营中心业务，初始定义时其价值属性较为单一，并未涉及增值服务的相关概念。

精心整理
阿里巴巴国际站于2011年全资收购一达通后成立新的外贸综合服务部，旨在为外贸企业提供线上化一站式的服务，解决后顾之忧的同时，通过线上化操作帮助外贸企业沉淀数据，进而为中国出口中小企业建立信用体系。

然而，外贸出口流程相比其他交易要复杂的多，线上化操作对于一些传统外贸企业来说存在一定的操作难度，虽然一达通有线上服务和客服以提供咨询，但是很多外贸企业仍然习惯于一对
一的贴身辅助，相当于不仅要有线上的指导，最好还能配以有落地服务的4S店，帮助传统外贸企业解决包括操作层面的各种问题。

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基于此，2015年9月15日，阿里巴巴B2B外贸综合服务部（一达通）正式推出“一拍档”，阿里巴巴外综服（一达通）引入各类本地化外贸服务企业（如货代、进出口代理、报关行、财税公司等）作为一达通的合作伙伴，为外贸企业，尤其是中小企
3、一拍档企业与自营模式下的代理服务方式保持不变，但发票抬头和收款账号统一换成一达。

一达通案例(初稿)跨境电子商务解决方案一达通案例深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，为中国第一家中小企业外贸综合服务平台，于2010年11月加入阿里巴巴。

该平台通过互联网一站式为中小企业和个人提供通金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。

目前，已有3万多家外贸企业以一达通的名义出口。

一达通是面向中小企业提供供应链服务的外贸企业，为中小企业办理涉及报关、报检、物流等涵盖供应链环节的所有手续。

对中小企业而言，如果自己完成进出口过程，成本很可能要占外贸额的30%至50%。

一达通的创新商业模式在于利用长尾理论，从这盘看似杂乱的散沙中，收集它们碎片化的需求，小单汇聚成大订单，挖掘出隐藏在巨大企业数量背后的组团潜力。

一达通提供的业务服务主要有：通关(报关及报检)、结汇、退税等政务服务，以及物流、金融等商务服务。

一达通将政务服务称为基础服务，商务服务称为增值服务。

（1）通关服务：以一达通名义完成全国各口岸海关、商检的申报。

海关顶级资质，享受绿色通关通道。

具体流程如下：（2）外汇服务：中国银行首创在一达通公司内设置外汇结算网点，提供更方便快捷的外汇结算服务。

亦可为客户提供外汇保值服务，提前锁定未来结汇或者购汇的汇率成本，防范汇率波动风险。

出口收汇流程：进口付汇流程：外汇保值流程：（3）退税服务：为企业与个人正规快速办理退税，加快资金周转。

对于一般纳税人客户具体流程为：注：1.货物可由客户指定物流，也可通过一达通；2.可出货前预付外汇；3.客户开具增值税发票计算公式：价税合计=结汇款+退税款-服务费；4.退税款由国税局退给一达通，或银行垫付给一达通。

对于非一般纳税人客户，即小规模纳税人、个人或者境外公司而言，具体操作流程如下：注：1.货物可由客户指定物流，也可通过一达通；2.可出货前预付外汇；3.工厂开具增值税发票计算公式：价税合计=结汇款+退税款-服务费；4.退税款由国税局退给一达通，或银行垫付给一达通；5.中间利润需要留在客户香港或者海外账户。

《一达通与线下物流完美对接与案例分析》一、简单出货流程走向货主（货代）——航空/船（订舱/订仓—搞定所有资料后—出货）货主（货代）——商检局（化工、木制、食品、高仿--货物的海关编码）货主（货代）——海关（通关/查车{查车纸}）二、出货各种材料单证注意事项1.发票：收件人、发件人、通知方（所在地目的港）2.商品清单：商品名（中英结合）—便于货代报关唛头：最好是写上（用于目的港识别货件）3.客户要求做到付账号订单时，很多资料单证可到【报关行】咨询。

做到两地清关的流程都熟悉。

4.发货物流的贸易账号和代理账号的区别：（发货人账号的选择）贸易账号：时效慢，到转运地，需要等待DHL等上门提件。

代理账号：时效快，价格贵，（会直接送到DHL等的转运中心）。

询价时，需要了解不同价格所携带的服务、渠道方式的不同。

三、信保和一达通的注意事项1.一达通报关和自己报关都可以1.1首先确认口岸以及有无纸张1.2信保单的收款方式预付款给（买家—一达通）尾款给（买家—卖家—一达通）1.3箱子的尺寸箱规尺寸为内箱尺寸出货尺寸为外箱尺寸（可再抛2-3公分）2.如何让客户在货运中感受你的贴心服务？关键词：目的港关税：相关的发票中货值的填写，进行沟通清关文件：了解目的港的清关问题所需要协助的文件，可附带在货物中一起运输。

（非洲、南美洲例如：伊朗—需要原产地证）四、案件分析1.关于免费样品的随货赠送，同样必须要报关。

而且必须比照真实货值填写。

2.目的港所需清关文件，最好随货发出，便于及时清关，避免面临货物退回的情况。

3.货物被扣押在海关，该海关不能接受销毁，需要客户进行申诉。

（可减免货物退回的运费）4.关于包装，在保证货物安全以及可运输的情况下，可精简。

这是关于货运渠道的选择。

一分钱一份服务。

注意了解每个不同价格下的货运渠道服务情况。

AbstractWith the development of information technology and Internet technology, the trend that enterprises pursue high efficiency, flexible and convenient target is increasingly deepening. Traditional foreign trade business model could not fully meet the current needs. The emergence of comprehensive foreign trade service platform, has brought a new business model to foreign trade, this paper will take One-Touch as an example enterprise to discuss the topic.Firstly, we define the business model and explain four elements of a business model must have. Secondly, introduces the development history of One-Touch and its existing five basic operations, including: customs, foreign exchange, tax rebates, logistics and finance. Thirdly, introduces three kinds of the traditional business model of foreign trade: the large Multi-National Corporation model of combination production and trade as one, large-scale foreign trade company model of trade based, small and medium-sized trading company model. And then compare these three models with One-Touch model. Finally it is pointed out that the three big innovation of One-Touch model: the target location (small and medium-sized trade enterprises), products and services (Electronic Commerce), key resources (subject to legal protection of intangible assets acquisition, with rich logistic resources, the government and the cooperation platform’s support).Key words：Foreign Trade, Business Model, Comprehensive foreign trade service platform, One Touch目录第 1 章导论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 本文研究内容与框架 (3)第 2 章企业商业模式综述 (3)2.1 商业模式的定义 (3)2.2 商业模式构成要素 (4)第 3 章一达通企业概述 (6)3.1 一达通公司简介 (6)3.2 一达通公司基本业务 (7)第 4 章外贸行业典型商业模式 (10)4.1 兼具生产与外贸一体化的商业模式 (11)4.2 以贸易为主的大型外贸公司 (11)4.3 中小型贸易公司模式 (12)第 5 章一达通模式与传统外贸商业模式比较分析 (12)5.1 外贸服务是一达通的主营业务 (13)5.2 一达通处于第三方角色地位 (13)5.3 外贸流程规范化管理 (14)5．4 经手外贸却不参与外贸实体业务 (14)第 6 章一达通的创新之处 (14)6.1 目标定位——中小型外贸企业 (15)6.2 产品和服务——电子商务化 (15)6.3 关键资源 (15)第 7 章结论和展望 (16)7.1 结论 (16)7.2 展望 (17)参考文献 (18)致谢 (19)个人简历在学期间发表的学术论文与研究成果 (20)第1 章导论1.4研究背景我国的外贸行业拥有悠久的历史，在其发展过程中形成了典型的外贸行业商业模式，如作为跨国贸易中间商的贸易公司、具有进出口经营权的生产型公司等。

一达通：企业成长难题，如何熬过苦日子(2013年6月)商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。

企业的历程和人生一样，曲折漫长，荆棘密布却又暗藏柳暗花明，真正决定命运的，往往是几个关键时刻的岔路口。

特别是在一家企业羽翼未丰的初创期，没有足够的试错机会，面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择，可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹，两种截然不同的命运轨迹。

在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时，我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择，创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难，当然还有成功的快感。

2013(第三届)中国企业“未来之星”年会将于2013年7月19日-21日在湖北襄阳举行，本届年会的主题为：创业梦中国梦下文则是在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九的一达通的创业故事：外贸生意的门槛越高，一达通的生意越好做2008年金融危机重创实体经济，却给了苦苦等待的一达通重生机会深圳市罗湖区鸿昌广场，500名一达通的员工在数百平方米的办公室里忙碌着。

这家外贸服务商为了适应突然膨胀的员工队伍，在今年1月份刚刚搬到了这里。

眼前的一切让一达通总经理魏强感到欣慰，此前，他只能在离深圳火车站几公里远的地王大厦7楼拥有一间略显局促的办公室。

坐在沙发上的魏强看起来总是笑眯眯的，他有理由感到开心，从2011年6亿美元的进出口额，到2012年的18亿美元，一达通已在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九，而今年，魏强给出的数字是进出口额50亿美元，净利润3亿元人民币。

“如今，盈利对于我们而言是水到渠成的事情，根本不需要刻意追求，而在过去的七八年里，盈利只能说遥遥无期。

”往事不堪回首，这个他一手创办的企业，这么多年来一直都在苦海里熬着，而且，差点就没命了。

那段可以嗅到死亡气息的日子发生在2005至2007年间，也是魏强有生以来记忆中最难熬的一段时光。

2005年春节，曾经一起创办公司的七个合伙人相约来到魏强的办公室，表示他们要撒手不干了。

第1篇一、案件背景随着“一带一路”倡议的深入推进，我国与沿线国家的贸易往来日益频繁。

在此背景下，我国某公司与蒙古国某公司（以下简称“蒙古公司”）签订了一份货物买卖合同，约定由我国公司向蒙古公司出口一批货物。

然而，在合同履行过程中，双方发生了纠纷。

二、案情简介1. 买卖合同内容我国公司与蒙古公司签订的货物买卖合同约定，我国公司向蒙古公司出口一批钢材，总金额为100万美元。

合同规定，货物在交货后60天内支付货款，支付方式为信用证。

2. 纠纷起因在货物交付后，蒙古公司发现货物存在质量问题，经检验，发现货物数量不足、规格不符。

蒙古公司遂向我国公司提出索赔，要求赔偿损失。

我国公司则认为，货物质量符合合同约定，拒绝赔偿。

3. 纠纷处理蒙古公司向我国某仲裁委员会提起仲裁，要求我国公司支付赔偿金、违约金等费用。

我国公司则提出反诉，要求蒙古公司支付未付款项及逾期付款利息。

三、仲裁过程1. 仲裁庭组成仲裁庭由三名仲裁员组成，其中一名仲裁员由我国公司指定，一名仲裁员由蒙古公司指定，第三名仲裁员由仲裁委员会指定。

2. 仲裁审理在仲裁审理过程中，双方当事人分别提交了证据材料，并对对方提交的证据进行了质证。

仲裁庭依法对案件进行了审理。

3. 仲裁裁决仲裁庭认为，我国公司提供的货物质量符合合同约定，不存在质量问题。

但是，在货物数量上，我国公司未能按照合同约定提供足额货物，构成违约。

因此，仲裁庭裁决我国公司向蒙古公司支付违约金及逾期付款利息。

四、案例分析1. 合同履行中的法律问题本案中，我国公司与蒙古公司签订的货物买卖合同是双方当事人真实意愿的表示，合法有效。

在合同履行过程中，双方当事人应当按照合同约定履行各自的义务。

我国公司未能按照合同约定提供足额货物，构成违约。

2. 货物质量与数量问题本案中，蒙古公司主张货物存在质量问题，但未能提供充分证据证明。

仲裁庭依法认定货物质量符合合同约定。

然而，在货物数量上，我国公司未能按照合同约定提供足额货物，构成违约。

一达通操作指南(1)1. 前言本文档主要介绍一达通的基本操作指南，帮助您快速上手并熟练使用一达通平台。

一达通是阿里巴巴集团旗下的一站式外贸服务平台，提供包括外贸综合服务、金融、物流等在内的全方位支持。

2. 注册与登录2.1 注册1.打开浏览器，输入一达通官网地址，进入网站首页。

2.点击“注册”按钮，选择注册类型（个人用户或企业用户）。

3.根据提示填写相关信息，完成注册。

2.2 登录1.打开浏览器，输入一达通官网地址，进入网站首页。

2.点击“登录”按钮，输入用户名和密码。

3.点击“登录”按钮，进入个人中心。

3. 产品与服务一达通提供丰富的外贸服务和功能，包括：•外贸综合服务：信用保障、融资、退税等•外贸B2B平台：阿里巴巴国际站•物流服务：国际物流、国内物流等•跨境支付：支付宝、信用支付等4. 信用保障一达通信用保障服务旨在为外贸企业提供交易保障，降低交易风险。

4.1 开通信用保障1.登录一达通平台，进入“信用保障”页面。

2.选择保障类型，填写申请表格。

3.提交申请，等待审核。

4.2 管理信用保障1.登录一达通平台，进入“信用保障”页面。

2.查看保障详情，包括保障额度、保障期限等。

3.若需增减保障额度，可进行相应的操作。

5. 融资服务一达通融资服务为外贸企业提供便捷的融资渠道。

5.1 申请融资1.登录一达通平台，进入“融资服务”页面。

2.选择融资产品，填写申请表格。

3.提交申请，等待审核。

5.2 管理融资1.登录一达通平台，进入“融资服务”页面。

2.查看融资详情，包括融资额度、还款期限等。

3.若需增减融资额度，可进行相应的操作。

6. 退税服务一达通退税服务为外贸企业提供退税办理支持。

6.1 申请退税1.登录一达通平台，进入“退税服务”页面。

2.选择退税类型，填写申请表格。

3.提交申请，等待审核。

6.2 管理退税1.登录一达通平台，进入“退税服务”页面。

2.查看退税详情，包括退税进度、退税金额等。

3.若需查询退税进度，可进行相应的操作。

一达通：整合碎片需求的商业模式一达通：整合碎片需求的商业模式来源：创富志 2011-6-9 11:28:45看似细小的需求，如果能被组织起来，那就是大需求。

中小外贸企业的进出口服务规模小，没什么赚头，大家都不想做。

而一达通不管订单多少和金额大小，通关、物流、融资都给企业做！我们并没有从这些服务上赚到钱，甚至还亏本。

但是，通过整合这些零散的需求，形成大订单；又利用手中的真实业务信息和信用记录，为银行带来大量的贷款、结汇等业务。

最终，依靠规模带来的议价能力，一达通可以从物流、银行等服务商那里，赚取差价和返点收益。

中国做外贸的中小企业上百万，他们要面对的进出口环节异常复杂，需要投入大量的人力物力，各项开支占到外贸总额的三到五成。

那为什么不找进出口代理公司呢？原来，这些代理公司传统的收费模式，基本上是为大企业设计的。

其主要收入—代理费，是根据企业的订单金额，按一定比例来抽取。

因此，只要抓住一两个大客户，就有钱赚。

而中小企业的订单金额小，没多少利润空间。

代理费低于3000元的生意，就几乎没有代理公司愿意做了。

可是现在，这些活儿，我们“一达通”都能帮中小企业做，而且每单都只收1000元的代理费。

那别人没钱赚的生意，我们能赚到钱吗？当然能。

我们先是降低代理成本。

传统的服务模式，海关、船务公司、商检局、银行等都要人去跑，花费太大。

我们花9年时间，将繁杂的进出口过程，分解成若干环节。

再建立一套系统，对各环节进行标准化处理，大大提高了效率。

我们称之为“进出口外包服务平台”。

外贸服务环节可以分成三个部分，其中分别包含：一是通关（如海关监管和商检监管），二是物流（如运输、仓储、保险和口岸），三是金融（如外汇收付和核销、出口退税、融资等）。

针对不同环节，配备专门人员，使之专业化。

同时针对每个客户，都会配备一名客户主任。

客户下单后，系统就会对订单要求处理的事务进行先后排序。

并根据前一环节的进展，安排下一环节进程。

谁什么时间做什么事，系统都会提示。

一：一达通服务范围：
☑通关：报关、报检顶级通关资质，快速简单
☑外汇：出口收汇（TT、LC、OA) 高效安全，专款专用☑物流：管理、安排降低成本
☑退税：企业100%拿退税正规办理最快三日到款
☑融资：退税融资、（订单融资、LC打包贷款）
二：操作流程：
管沟回填专项施工方案
湖北中烟武汉圈烟厂易地技改厂房工程的2.5 km管径为DN150、DN200的污水管，要在厂房地下敷设污水管道，开挖深1.48 m以内。

管道基础应采用洁净、坚硬、颗粒级配良好的粗砂或碎石土，其细度模数宜在2.5～3.7之间，最小不应＜2.3，含泥量＜3%。

基础面至管顶以内30cm 为三合土回填，管顶30cm以上为原土回填，详见图1。

图1 管沟槽回填结构剖面图
一、施工方法
1.、管槽回填前，应符合下列要求。

2.、在闭水试验合格后方可进行回填。

3.、回填时，要保证沟槽内无积水、杂物等。

管槽回填
1）、管道基础、管侧及管顶以上500mm内的沟槽回填土，必须采用人工分层回填并压实：特别是在管顶以上500mm范围内不得用重型夯实。

一达通购销合同模板【购销合同】甲方（卖方）：_________________乙方（买方）：_________________鉴于甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方向乙方销售产品一事达成如下协议：第一条产品信息1.1 产品名称：_________________1.2 规格型号：_________________1.3 数量：______________________1.4 单价：______________________1.5 总价：人民币（大写）_________元整（¥_______）。

第二条质量要求2.1 甲方保证所售产品符合国家相关质量标准及行业标准，并提供相应的质量合格证明。

2.2 乙方对产品的质量有异议时，应在收货后____天内书面通知甲方。

第三条交货3.1 交货时间：自合同签订之日起____天内。

3.2 交货地点：_____________________3.3 交货方式：_____________________3.4 运输费用由____方承担。

第四条验收4.1 乙方应在收到货物后____天内完成验收，并有权拒收不符合合同约定的产品。

4.2 验收合格后，乙方应立即支付货款。

第五条付款方式5.1 付款方式：_____________________5.2 付款期限：_____________________5.3 逾期支付的，乙方应按日支付未付款项千分之____的违约金。

第六条违约责任6.1 如甲方未按约定时间交货，应按日支付未交货物价值千分之____的违约金。

6.2 如乙方未按约定时间支付货款，应按日支付未付款项千分之____的违约金。

第七条争议解决7.1 本合同在履行过程中发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

第八条其他约定8.1 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。

8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

108872企业研究论文基于一达通流水贷的中小企业融资模式分析引言：融资难一直困扰中小企业，根源在于资金供需双方之间的信息不对称和激励不相容，提高信息透明度是解决该问题的一个关键。

互联网与信息技术的发展为此营造了新的契机。

阿里巴巴于20xx年联合7家银行推出“一达通流水贷”服务，由电商提供数据、银行提供资金，双方合作风控，为中小企业融资模式创新提供了启发。

因此，本文构造不完全信息动态博弈模型，以信息披露质量为信号，分析银行与中小企业通过决策博弈可能出现的博弈均衡，以期为中小企业融资模式创新提供指导。

一、一达通流水贷一达通流水贷，是面向阿里巴巴一达通客户的纯信用贷款服务。

企业在使用一达通出口服务的过程中积累贸易数据，在平台上申请贷款时，平台结合企业的出口交易数据展开征信调查，结果提交银行作为信贷审核的依据。

一达通流水贷主要体现三个特点：一是合作模式的创新，电商在融资过程中转变职能，不再担任担保角色，而是将双方的合作建立在数据共享上，深入到企业授信与风险控制环节；二是信息披露的深化，一达通流水贷发挥了电商的数据优势，通过积累交易数据为企业融资提取有效信息，优化信息披露质量；三是融资模式的优化，电商平台为中小企业向银行申请贷款搭建信息乔梁，从根源上改善信息不对称。

二、中小企业信贷市场分离均衡模型下文参考Spence (1974)构造中小企业信贷模型，讨论中小企业贷款问题。

一达通流水贷中，电商是征信调查、数据分析、风险测评的平台，可将其简化为征信机制。

因此认为企业在融资时面对两种选择，传统银行信贷模式与一达通流水贷模式，简称传统模式与电商模式。

征信过程中，企业需要披露信用信息，在两种模式中形成不同的信息披露质量。

传统模式中企业直接向银行提供材料，电商模式中则由电商向银行提供信息，可以认为电商模式下的信息披露质量更高。

(一)模型假设。

经济中存在n家企业，企业类型为6 = 9H, 6L,分别代表优质企业和劣质企业。

一达通合同范本1. 甲方：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]2. 乙方：公司名称：[一达通公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[一达通公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方希望通过乙方的服务进行外贸交易，乙方愿意提供相关服务，双方经友好协商，达成如下协议：第 1 条服务内容外贸代理服务，包括但不限于合同签订、报关、报检、收付外汇等。

物流配送服务，包括但不限于货物运输、仓储等。

其他相关服务，根据甲方需求提供。

第 2 条服务费用[服务费用计算方式]支付方式：[支付方式]支付时间：[支付时间]第 3 条双方权利和义务1. 双方应按照本合同的约定履行各自的义务。

2. 甲方应提供真实、准确的信息和文件，协助乙方完成相关服务。

3. 乙方应按照约定的服务内容和标准，为甲方提供优质的服务。

4. 双方应保守对方的商业秘密和机密信息。

第 4 条合同的变更和解除1. 双方经协商一致，可以变更或解除本合同。

2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本合同，双方互不承担违约责任。

第 5 条争议解决1. 本合同的解释和执行均适用[法律适用地]法律。

2. 如双方在本合同履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第 6 条其他条款1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为[合同有效期]。

2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：______________________ 乙方（盖章）：______________________ 法定代表人或授权代表（签字）：______ 法定代表人或授权代表（签字）：______ 日期：______年______月______日日期：______年______月______日。