销售行业的终极趋势-直销

中国政府为什么要让新时代做直销当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。

2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。

如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。

中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。

它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。

新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。

2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。

商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。

二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。

今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。

直销业在国际上已存在了半个多世纪，在美国经济大萧条的年代，许多行业都已崩溃，惟有直销业一枝独秀。

今天全球190多个国家和地区都存在，并迅猛发展着，欧美、亚洲的日本、马来西亚、印尼、台湾等地的商品销售50%—60%都是通过直销来完成。

未来零售业的趋势演讲稿尊敬的各位来宾，大家好！今天，我很荣幸能够在这里和大家分享一下未来零售业的趋势。

随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，零售业也在不断地进行着变革和创新。

未来的零售业将会呈现出怎样的趋势呢？首先，我想和大家分享的是数字化和智能化。

随着人工智能、大数据和物联网技术的不断发展，未来的零售业将会更加数字化和智能化。

消费者将可以通过虚拟现实和增强现实技术来体验商品，通过人脸识别和无人商店来进行支付，通过智能客服和机器人来获取服务。

这将会极大地提升消费者的购物体验，也将会提高零售业的运营效率。

其次，我想谈谈个性化和定制化。

未来的零售业将会更加注重个性化和定制化服务。

消费者将可以通过大数据分析和人工智能技术来获取个性化的商品推荐和定制化的商品定制服务。

这将会让消费者感受到更加贴心和专属的购物体验，也将会带来更高的消费满意度和忠诚度。

最后，我想强调的是可持续发展和社会责任。

未来的零售业将会更加注重可持续发展和社会责任。

零售商将会更加关注商品的生产过程和环保性能，更加关注员工的福利和社会的公益事业。

这将会让消费者感受到更加可靠和值得信赖的零售品牌，也将会带来更加积极的社会影响和企业形象。

总而言之，未来的零售业将会是数字化和智能化、个性化和定制化、可持续发展和社会责任的趋势。

作为零售商，我们需要不断地进行创新和变革，与时俱进，满足消费者的需求，也需要承担起社会的责任，为可持续发展贡献力量。

让我们携手共进，共同开创未来零售业的美好前景！谢谢大家！。

浅谈市场营销专业的就业方向与前景【最新5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!浅谈市场营销专业的就业方向与前景【最新5篇】市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。

2017年12月13选择、专注、坚持，是北京罗麦科技集团董事长汪静梳理的罗麦直销十年的三大关键词。

汪静董事长说，“直销行业，对十年前年轻的罗麦来说，十分陌生。

只有经历了不断的挫折、学习和摸索，历经锤炼，取其精华、弃其糟粕，才开创了具有罗麦特色的直销之路。

”在2015年罗麦科技十周年庆典上，汪静董事长曾在致辞中说到：“在过去十年的发展中，我们在物质和精神上取得了长足的进步与发展，很多人在罗麦这个平台的帮助下迈向了小康，但是仍然有无数的普通人需要我们去帮助他们摆脱贫困，走向小康生活。

”这段讲话让许多“罗麦人”印象深刻，有媒体直言，这段话把罗麦“上善若水、举业德先”的核心宗旨诠释得淋漓尽致。

汪静董事长说，“每一个10年，对我们来说都是一个考验。

”她认为，企业不断创新、不断改革，才能取得更大成绩，才能把罗麦事业坚持到真正实现。

“即使我不在了，只要罗麦在，大家就都会在！所以百年罗麦，不光是我们，也是我们的子子孙孙共同来经营的事业！”十年直销之路2005年，被称为中国直销元罗麦直销十年：选择、专注、坚持年。

《直销管理条例》和《禁止传销条例》在这一年正式颁布实施。

其中，《直销管理条例》于12月1日开始实施，《禁止传销条例》于11月1日实施，中国直销行业长达8年的禁令画上了句号，得以重获合法身份。

中国直销行业从野蛮生长到规范经营，两部条例所起到的作用不言而明，这些年直销业所产生的经济效益和社会效益就是最好的证明。

立法，一方面代表着直销行业得以被认可，另一方面代表着直销企业不能再肆意妄为。

在“罗麦人”的记忆里，汪静董事长带领罗麦科技在涉足直销之初，就要求经营企业要正规化，要符合国家的法律、符合国家的要求。

公开信息显示，北京罗麦科技集团是一家集科研开发、生产运营、销售服务于一体的多元化高新技术企业，成立于2001年，注册资本8000万元。

2006年，在企业经营状况非常困难的情况下，罗麦科技向商务部正式递交了直销经营许可证的申请书。

直销+电子商务+营销原创,现代营销新思路,直销+电子商务+营销的理念电子商务与直销的相似和互补直销时代的到来让所有的传统产业都面临着强大的挑战，传统产业作为国民经济发展的主体，固然还导着社会经济发展的方向，但以互联网经济为代表的新经济必将成为未来经济发展的主流，这已成为全世界政治家、经济学家、企业家的共识。

传统产业如何借助新经济的东风实现自己的产业升级，是决定传统产业能否在未来新世纪的经济发展中博得一习之地的关键。

直销是在发达国家成熟的营销方式，从某种意义来说，它的发展程度标志着一个国家营销发展的水平，但在中国，直销的发展还刚刚开始，由于消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等许多原因，直销还没有成为中国主流营销方式之一，可以预见的是中国直销业的发展将会随着WTO规则在中国的逐步兑现而迅速发展。

然而，新经济时代的到来会改变每一个行业发展的速度与方向，当然也包括直销。

电子商务成为了新经济时代的代言人，它集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式，并且符合世界经济发展的流--世界经济一体化，所以，它成为当今世界经济最热门的营销方式，诸多经济学家预测电子商务将会成为未来流通产业的主流形式，而现阶段的互联网也将以电子商务为其实现利润目标的终极手段，寻求中国直销业与电子商务的结合点符合社会经济发展的主方向，符合中国电子商务发展的现状，符合中国营销业纵深发展的社会背景。

我认为，直销与电子商务从企业发展和营销原理上来说有极度相似的地方，主要表现在如下几个方面：1.符合营销业向服务业转变的方向现代社会的营销业不仅是追求商品与货币的交换，更重要的追求是通过有效的方式与尽量多的顾客保持良好的关系，并为他们提供围绕所销售产品的各种专业化的服务。

直销是通过相对直销的方式与目标顾客保持良好的关系，所采用的传播方式是邮递、直接拜访、电话、目录等方式，在产品销售前、售后服务上都往专业化服务的方向上发展；而电子商务的核心理念是通过互联网或其他电子媒介与顾客进行直接联系，在售前、售后服务上都能透过电子平台与顾客保持直接的沟通并进行专业化的服务。

市场营销专业就业前景市场营销专业就业前景1随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.市场营销专业就业方向市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位4、企业的营销策划、市场预测人员;5、各类咨询公司的相关岗位.市场营销的就业方向有几个方向可选(除企业之外，都可称之为第三方公司)：【广告公司】广告公司就是做广告策划，主要是传播方面的，要对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。

完美（中国）日用品直销之体验纵观世界各国，直销经济已经步入快速稳定的发展阶段。

直销经济的发展为个人择业、创业提供了最好机会，为个人发展提供了理想空间。

就业观念的转变使得不少人加入直销业，而随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。

一、直销的基本情况所谓直销，其实是传销的真正称号，传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物。

真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA 必修教材。

直销是营销的一个分支和类型。

与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。

直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单；即是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

作为直销员，需要具备诚信、责任、感恩和回报。

第一，诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切将无法谈起。

只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。

所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。

第二，做直销这行是一定要有责任感的。

首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的，无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。

第三，只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！第四，一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。

市场营销专业就业方向及前景市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类和市场类工作。

那么营销专业的就业方向如何呢?下面由就由为大家整理的市场营销专业就业方向及前景，欢迎查看~1、目前对市场营销专业就业前景的误区目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。

因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国留学出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。

在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。

2、市场营销专业人才发展的方向市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。

因为出国留学到国外学习的是一种理念，锻炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。

根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。

3、市场营销专业的发展潜力有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”，也就是说和自己的付出是成正比的。

论十大关系——终极系统的成功之道系统（system ），这个原本从古希腊哲学中衍生出来的概念，随着直销商战序幕的拉开逐步走入人们的视野。

而进入2004 年尾声时，直销三法规出台在即，"系统、系统、再系统"的呼声更为高涨，"建立管道的生意"逐步被"建立系统的事业"所取代。

这一词汇被频繁使用的情况下，其内涵和外延究竟有多少在使用者之间达成一致并臻于客观规律呢？这里提出三个基本的问题：①系统是什么？②为什么要"建立"系统（请注意引号）③如何建立和维护系统？这三个问题并非是为了长篇大论而提出，也并非为了引发论战式的攻击，或许在已有的成熟的终极系统面前，这三个问题的描述是贫乏的。

最谨慎的对待这三个问题的态度可能是将其作为思考的切入点。

而下面的讨论也并非是为了给出绝对的答案，毕竟本人在这里所运用的语言其本身也属于复杂系统的一种，追求绝对答案的结果可能是陷入文字游戏这一结构性迷宫。

因此，可能这种思考的终极目标是达到对系统的结构化认识并从而得到超越系统复杂性的领悟，最终找到成功的简单道路。

在此之前，承认系统的复杂性可能是切入其研究的首要心态，而从系统十大基本关系入手可能更能准确地进行框架性描述。

许多人从确保复制的准确性这一特点来理解系统，但却停留在得其形而不得其神。

西装、领带、标志、包饰和材料的一致性被认为是系统的特征。

当然也有给出系统的一般性定义的：系统是已经被证明的成功的行为模式和思维模式。

简单、精练但亦尚需拓展。

如果从人们所希望的组织特点及最佳功能期望来界定系统：自动、自发、自我成长及自我修复——种超越个体生命限制的生命存在方式。

这些特征注定了系统的最显著特征：（就像生命现象一样）复杂、不确定但又稳定而神奇。

其精髓的传承可能存在于下面的平衡之中：严格的原则性复制以及在复杂和不确定性中的创造性成长。

上述较为烦琐的表述可能并不适用于简单的复制或尚需精练，但从笔者的角度而言，足够的复杂性可能更能表现其框架。

目录●行规●成功九步●感召五部曲●五心大将●启步十大误区●企业家的摇篮规矩、规律、规划一、规矩国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。

1、金钱不纠纷活动AA制、避免借贷行为、借款还货条理清晰，债务清楚。

2、感情不纠纷有夫之妇有妇之夫要慎行，不能乱搞男女关系。

3、不制造、不传播消极言论不制造、不传播消极言论，让自己成为消极言论的终极者。

三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。

猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮三不：不批评，不指责，不抱怨。

4、避免交叉学会合作共赢，不干扰不交叉。

二、规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。

三、规划人生要学会生涯规划、人生要有目标。

进入企业家摇篮的规划：八周计划。

六十四周计划。

山阻石拦，大将毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！成功九步●成功九步贯穿团队建设的始终！●每一个阶段都有要进行成功九步！●不同的阶段，要做对应的成功九步！第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发潜意识中所有的潜能。

每当想起它，就会兴奋不已。

2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做；好一件事更加重要。

为什么做占99%，怎样做好只占1%。

建议二：写下来，一定要把你想要的写下来。

目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。

建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。

第二步承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。

成功，取决于一个决定。

只有你自己才能做出这个决定。

你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。

承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。

我国直销市场存在问题探讨概要：直销市场应用了利益倍增原理，永远都有较大的财富诱惑，国际国内直销企业的发展，必然带动我国直销行业向健康规范方向发展，发展好直销行业，不但形成大量的职业队伍，解决老百姓的就业问题，也能带动老百姓的消费，促进经济的发展。

直销市场随着经济的发展，电商时代的来临，将会有更大的市场空间。

2015年是直销行业创造纪录的一年，商务部在该年共发出19张直销牌照，大大激发了直销业的信心，拿牌直销企业规模也达到67家。

随着拿牌企业的增加，企业业绩也很显著。

据《2015年中国直销企业业绩报告》。

该报告中显示，企业的业绩总额已经达到1937.9亿。

一、直销企业发展存在的问题直销企业在其快速发展过程中，为数百万人提供了就业机会和致富机会，但仍然存在着不容忽视的问题。

其中既有企业经营发展方面的问题，也有政府法律法规方面的问题，还有直销从业人员的问题。

这些问题不仅给直销企业的发展带来阻碍，也对社会发展都带来了一些不利影响，更影响了直销行业对经济社会的正面积极作用的发挥。

1、传销屡禁不止影响直销企业信誉度直销进入我国的初期是以传销的模式进入的。

随着传销的纠纷加剧，传销对消费者和参与者造成的危害，甚至影响到社会稳定，我国加强了对直销行业的规范，同时也加大了对传销的打击。

然而，由于传销和直销都是应用的消费获利，几何倍增的奖金制度，加上“快速暴富”的利益诱惑，传销在我国仍屡禁不止，部分地区甚至十分严重。

随着互联网的发展和广泛应用，利用网络进行传销更加剧了传销的发展。

网络传销带来的取证难、认定难、执法难等问题又使得难以对传销形成有效打击。

由于对直销没有形成正确认识，不少消费者分不清直销和传销的区别。

因此，整个直销行业发展的信誉背景被大多数消费者误解，这给直销市场秩序带来极大危害，也影响直销企业的发展。

2、直销行业缺乏行业自律行业需要自律才能保证企业的健康发展。

行业自律必须有行业组织，行业组织通常是连接政府与企业的桥梁，也是制定行业规范、实行行业自律的重要组织，行业自我管理对规范行业发展发挥着不可替代的作用。

网络直销模式---打电话--前台接待--转咨询销售---支付定金---送货上门---接货付款关于戴尔的直销模式，其实业界和学界一直存在着广泛的争议，争议大多集中在其直销的操作层面，特别是其在中国疑似存在“假直销，真代理”的“暗渠道”……尽管如此，单从其战略角度分析，戴尔模式的确为其赢得了难以复制的竞争优势。

传统PC厂商通过批发商－经销商－零售商这样一条具有众多中间环节的分销链将他们的电脑卖给消费者。

在这种典型的分销模式中，厂商、批发商、经销商以及零售商处都有产品库存，保持这些库存为整条分销链带来了巨额的成本。

而戴尔公司的销售模式与此不同，直接通过它的网站进行销售。

消费者只需登录戴尔公司的网站，按自己的需求来配置电脑，决定后输入自己的信用卡号码，完成订购过程，便能在几天内收到想要的电脑。

戴尔公司因为省去了大量的销售中间环节而节省了约20％左右成本，与合作伙伴共同建立的有效的物流配送模式也帮助戴尔大幅降低成本。

这些都使得其低价销售策略得以顺利贯彻实施，在竞争激烈的PC市场立于不败之地。

而戴尔这一系列有助于降低成本的模式，都依赖其强大、灵活的管理信息系统作为支撑。

戴尔的成功引来众多竞争者对其直销模式的相继模仿。

IBM、康柏、联想等PC制造巨头都对这种崭新的经营方式进行了不同程度的尝试，但效果都不理想。

事实上，无论是直销模式，还是IT系统，都只是个方法、手段，关键是向管理要效益。

用语言文字把戴尔的模式详细表述出来并不困难，最困难的部分在于执行。

戴尔公司建立在直销模式上的配件供应与装配运作体系，是跳过任何渠道直接面对终端消费者而形成的简化渠道消耗、低库存的低成本模式。

它的核心竞争力在于利用管理信息系统为手段，对直销的组织运作达到低成本的目的。

配送、服务以及与旧的销售模式的冲突，都成为戴尔模式难以成功模仿的原因。

戴尔公司在1998年8月在厦门建立工厂的同时，便把直销模式复制到了中国。

直销要建立包括工厂、数据库、物流、网络等一整套体系，别的公司要是转型做直销，必定要颠覆原有的生产体系、销售体系和物流体系，造成整条供应链的结构重组，利益重新分配，从而在很大程度上触动供应商、渠道商的利益，这将会遇到难以想象的阻力。

做好直销的核心关键是什么？做好直销的核心关键是什么？为什么他人能成功的做好，而自己却是三天打鱼，两天晒网？二八定律，也告诉了我们，直销中只有那少部分的直销人在坚持。

一、坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。

不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。

而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

二、坚持在同一家公司做下去很多销售人员没有定性，经常换公司。

很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？关注微信'世界500强职场法则'了解团队管理技巧。

销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。

大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。

如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。

不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

三、坚持客户跟踪与维护很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。