营销公司内部资金回笼考核办法

八月份销售科资金回笼指标
随着砼市场竞争日趋激烈，为保证生产的正常进行，必须加大资金回笼力度，现经经理会研究，实行资金回笼与科室挂钩的方法。

根据应收款的总额，按比例回笼进行考核。

具体分内、外二块进行考核。

1、外部工程的应收总额为万元，本月按25%回笼率，应回笼万元。

2、集团内部工程应收款总额为万元，本月按25%回笼率，应回笼万元；园区工程应收总额为万元，本月按25%回笼率，应回笼万元。

本月内部回笼款合计不低于万元。

其中桥梁不在内。

3、本月货款按比例回笼应收回而未收回、完不成本月指标的，外部按2‰的资金占用率罚息；内部按1‰的资金占用率罚息。

月底在科长的薪水中扣除。

经理（签字）：
销售科长（签字）：
江宇砼分公司
2004-8-1。

销售回款考核方法〔试行〕为迅速回笼资金，加快资金使用效率，实现奖罚清楚，根据“新天润国际社区〞一、二、三期以往销售及资金回笼状况，特制定以下考核方法：每月末销售会计与营销公司核对结款明细表，分析每户欠款原因，根据工作记录落实责任部门，按以下细那么进行考核：一、按揭贷款及公积金贷款按以下方式进行奖罚：责任部门：威尔仕责任部门：资金管理部付款方式考核时段：定购协议至贷款资料〔个人资料、考核时段：贷款资料合规齐全接收至全款合同、契税、维修基金等〕合规齐全移交到帐奖励 10元/ 天. 户处分10元/天.户奖励10元/天.户处分10元/天.户按揭贷款小于 25天大于40天〔10天小于15天大于30天双方可利用，超过30 即为不正常〕公积金贷款小于 30天大于50天小于25天大于45天二、一次性付款及分期付款按以下方式进行奖罚：责任部门：威尔仕责任部门：资金管理部付款方式按合同约定付款时间奖励 30 元/ 天.户罚款10元/天.户一次性付款小于 7天大于 7天奖励 10 元/ 天.户罚款 10元/ 天. 户分期付款小于 7天大于 7天三、因新天润公司原因〔无法按期签合同、未解除抵押等〕导致无法按期回款的，在可正常办理之起日顺延7 天后按以上方法考核。

四、特殊情况，由销售部写情况说明，报请相关领导同意后，可适当减免扣罚金额。

五、以上奖罚金额从威尔仕佣金中直接扣除，每月核对一次。

六、以上奖罚金额由威尔仕严格落实到员工个人，每月随工资一并发放，并将发放明细报新天润公司财务部备案。

本方法自下发之日起执行。

新疆新天润房地产开发二零一三年三月日销售及回款流程图按揭部：查询客户真信，落实可贷款金额，客户交定金签?定购协议?并登记台帐，反应信息给置业参谋置业参谋：通知客户按要求准备按揭资料销售经理：特殊优惠报请地产审批，通过按揭 :7 日内交清首付并提供齐全按揭资料报按前方可签订合同揭部审批客户：自查公积金贷款额度和提取数，置公积金 :10 日内交清首付并提供齐全贷款资料业参谋跟踪登记台帐报备按揭部报按揭部审批按揭专员审核无误后，由置业参谋通知客户在按揭部在合同签订后次日将全7 日内签购房合同、借款合同和契约等套资料提交银行或公积金中心审批，需补充资料的通知业主5 日内补齐客户凭购房合同 10 日内到相关部门交纳契税及维修基金，随即返还给置业参谋按揭：按揭部敦促银行三周内审批完毕银行审批通过后 2 个工作日内，按揭部持契税、公积金：按揭部敦促客户在1个工作日内将资料提交担保公维修基金、契约合同、购房合同到房管局办理司并登记公积金贷款台帐抵押登记出抵押登记单按揭部：将抵押登记单提交银行敦促银行收到抵押登记单后1-2 个工作日内发敦促担保公司发放贷款放贷款。

销售部货款回笼考核办法一、目的为了规范矿业公司销售部货款的回收管理考核工作，确保销售账款能够及时收回，保证经营目标的实现，结合矿业公司销售部绩效考核方案及销售的实际情况，特制订本考核办法。

二、适用范围：适用于矿业公司销售货款回笼考核管理。

三、管理职责和权限：1、销售部①必须保证完成公司核定后的货款回笼计划任务；②负责每月销售货款回笼计划制订与应收账款的催收工作；③须及时和客户进行结算，按照财务部要求，做好金蝶系统中《业务结算单》，并以书面形式向财务部申请开具销售增值税发票。

2、财务部①负责组织相关部门核定销售货款回笼计划；②根据销售部《销售发票申请单》，应在0.5个工作日内的开具销售货物增值税发票，不得拖延开票时间；③须及时向告知销售部货款回笼的实际情况。

四、货款回笼考核实施办法：1、货款回笼任务指标：除不可抗拒因素外，销售货款回笼率≥95%，即达到当月初核定后的货款回笼计划的95%以上。

2、考核周期以月为单位，当月到期的货款应在次月1号前收回(遇节假日向后顺延)，尚未收回的货款列为未回货款。

3、销售部根据当月的销售合同情况、当月合同已开发票金额及客户结算周期情况(见附表一《销售部客户结算周期详情表》)，合理的确定次月的销售货款回笼计划，并于次月1号前交与财务部及相关部门核定。

4、财务部根据当月合同已开发票总金额及销售部提交的《货款回笼计划表》等情况，组织相关部门对销售部的货款回笼计划进行核定，并应在2个工作日内完成核定工作。

5、财务部同意上报的回款回笼计划，则要求销售部执行货款回笼计划；对未通过核定的销售货款回笼计划，财务部应下达书面意见和修改要求。

若销售部接受修改要求，则签字同意执行财务部及相关部门核定后的当月货款计划；若不同意财务部修改后货款回笼计划，销售部可会同相关部门协商核定。

若协商未果，则根据实际情况，销售部经理以书面形式提交分管领导批示，执行批示后的货款回笼计划。

五、货款回笼考核指标：1、当月货款回笼率≥95%，给予销售部一定的销售经费奖励，以当月实际超额回款部分(核定计划货款的95%以上部分)的金额计算费用，根据中国银行规定的活期利率计算利息的50%予以奖励。

房地产公司销售回款考核办法一、前言房地产公司销售回款是公司经营活动的重要组成部分，对于公司的资金流动和健康发展具有重要意义。

为了规范销售回款管理，促进回款效率提升，制定了本考核办法。

二、考核范围本考核办法适用于公司所有销售部门和销售人员。

三、考核指标1. 回款速度回款速度是指销售合同签订后，客户实际支付的款项与合同约定的回款计划相比，实际回款的时间和金额情况。

回款速度的考核指标为每月实际回款占约定回款的比例，要求每月实际回款占约定回款的比例不低于80%。

2. 客户关系管理客户关系管理考核主要从以下几个方面进行评估：销售人员与客户的沟通质量、对客户需求的反馈及处理效率、客户投诉及处理情况等。

客户关系管理的考核指标为：客户满意度得分，要求每个销售人员的客户满意度得分不低于80分。

3. 合同管理合同管理包括合同签订、履行、变更等，也是回款的重要依据。

考核指标为：合同创造及变更的时效性，要求每个合同在签订后15个工作日内完成所有工作。

4. 记账管理记账管理包括发票开具、合同登记、回款记录等，是回款管理中必须严格按照规定完成的部分。

考核指标为：回款记录的准确性和时效性，要求每个销售人员每月回款记录准确率和上传率不低于95%。

四、考核要求1. 严格执行考核指标，对于不符合要求的分数进行扣减。

2. 考核结果将作为绩效考核的重要依据，成绩优异者可以享受相应的激励措施。

3. 对于考核指标不达标的销售人员，应及时给予必要的辅导和培训，并进行监督管理。

4. 对于经常不达标的销售人员，应该采取必要的惩戒措施或调整工作岗位，确保销售回款的高效率落地。

五、总结制定本考核办法的目的在于提升销售回款效率，规范管理，并以此推动业绩转化和公司业务增长。

对于公司和销售人员而言，考核指标落实和达成是长远成功的重要基石。

销售回款考核办法（试行）
为迅速回笼资金，加快资金使用效率，实现奖罚分明，根据“新天润国际社区”一、二、三期以往销售及资金回笼状况，特制定以下考核办法：每月末销售会计与营销公司核对结款明细表，分析每户欠款原因，根据工作记录落实责任部门，按以下细则进行考核：
一、按揭贷款及公积金贷款按以下方式进行奖罚：
二、一次性付款及分期付款按以下方式进行奖罚：
三、因新天润公司原因（无法按期签合同、未解除抵押等）导致无法按期
回款的，在可正常办理之起日顺延7天后按以上办法考核。

四、特殊情况，由销售部写情况说明，报请相关领导同意后，可适当减免
扣罚金额。

五、以上奖罚金额从威尔仕佣金中直接扣除，每月核对一次。

六、以上奖罚金额由威尔仕严格落实到员工个人，每月随工资一并发放，
并将发放明细报新天润公司财务部备案。

本办法自下发之日起执行。

新疆新天润房地产开发有限公司
二零一三年三月日
销售及回款流程图
精品文档。

销售资金回笼率计算方法起草：张香岚在公司商务领域，销售资金回笼率是考核销售业绩的重要指标。

公司在考核销售业绩时，根据销售收入的回款额来计算销售完成率，或折算成销售数量。

问题是销售资金回笼率应该如何来计算，才能够比较客观的反映销售资金的回笼情况呢？下面介绍几种销售资金回笼率计算方法，并进行优缺点分析对比。

一、用销售回笼资金为基础的计算方法当期货物发出及开票前后，会陆续收到销售回款，不管销售回款是预付货款，还是偿还以前年度的货款，或是当期销售的实际回款，都认定是当期的销售回笼款。

销售资回笼率1=本期销售回笼款本期销售收入（含税）×100%这个计算方法，全面反映当期公司实际收到的销售回款，由于回笼的资金有可能是偿还以前年度的货款，或者是明年的销售预付款，资金回笼率就有可能会超过100%。

这个方法计算出来的回笼率达到100%时，也很可能掩盖了个别客户的实际存在的应收账款，存在应收账款资金风险。

二、用应收账款期初期末数为基础的计算方法销售资金的回笼多少，都会反映在应收账款的增减变动中，假如销售资金能够全部收回，也就不会有应收账款，所以可用应收账款的增减变动来计算回笼率。

销售资金回笼率2=�1−应收账款期末数−期初数本期销售收入�含税��×100%这个计算方法，是用应收账款的增减变动，间接反映销售资金的回笼情况。

应收账款增加，表明本期授信额度增加，是公司扩张销售付出的资金风险代价。

应收账款减少，表明销售资金回款良好，总体上，不仅当期的销售资金得以回笼，还偿还了部分以前年度的应收账款。

当应收账款减少时，本期资金回笼率也会超过100%。

同样地，计算出来的回笼率达到100%时，也很可能掩盖个别客户实际存在的应收账款，未能披露出应收账款的资金风险。

三、应收账款“后进先出”法为基础的计算方法所谓应收账款“后进先出”法，就是销售资金回笼款首先偿还最近销售开票产生的应收账款，依次往前顺序偿还销售应收账款。

销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。

一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。

（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。

（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

二、适用范围销售部全体人员。

三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：年月- 年月2、薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1004、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%5、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励；（2）当月实际销售单价的总金额×3%。

销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。

则3月份他的绩效部分的工资：考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元]（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。

2、回款率要求：99%以上为达标。

3、未达标则在个人月度考核内扣分。

例表：销售部应收未回统计表考核月份：年月说明：1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。

业务员回款考核办法第一条为促进销售回款，加速公司资金周转，减少资金占用，制订本办法。

第二条合同签订后，销售中心业务员负责帐款的及时回收。

第三条帐款回收应按合同约定的进度进行。

第四条帐款回收晚于合同约定进度的，由业务员承担全部或部分财务费用。

（一）客户预付帐款应在合同约定的期限收到，产品已投入生产，逾期15 天后自第16天产生的财务费用由业务员全部承担。

（二）应收账款应在合同约定的期限收到，逾期30 天后，第31 天到第60天，由业务员承担财务费用的10%，第61天到第120天由业务员承担财务费用的20%，逾期121 天以上的由业务员承担财务费用的30%。

（三）质保金应在质保期满后30 天内收回，逾期的从第31天开始，由业务员承担全部财务费用。

因质量纠纷不能确定原因的，由质量管理部签属意见后，免除全部财务费用。

（四）保函到期未收回的，客户没有明确异议的，由业务员提供没有异议的说明后，由财务审计部办理保函存款收回，到期60 开内业务员不能提供以上说明的，自第61 天起开始计息。

（五）以上一至四款业务，如有特殊情况，需要减免财务费用的，业务员应在30 天内提出书面请示，公司主管经营工作的领导、总经理签属意见后，财务审计部备案执行，若30 天内未办理，年底工资兑现时一律不得减免财务费用。

第五条本办法所指的财务费用按年利率5%计算。

第六条本办法与其他现行考核制度并行使用，不替代其他考核办法。

第七条本办法以财务审计部提供基础数据为准，全年考核时一次兑现。

第八条合同签订后，销售中心及时将合同复本交财务审计部，财务审计部每月按合同与销售中心对账，核算相关费用，促进帐款及时回收。

第九条本办法由财务审计部起草并负责解释。

第十条本办法于年月日执行。

回款质量考核方案一、问题背景公司在业务拓展过程中，面临着客户违约、催款困难、回款时间长等问题，导致公司流动资金紧张，影响业务发展。

为了更好地管理公司的账款风险，促进回款质量的提高，需要建立一套合理的回款质量考核方案，以促进全公司员工的积极性和工作效率。

二、方案目标1.明确回款的管理职责，确保贷后管理流程清晰性和连续性；2.提高财务专业技能，加强公司队伍素质；3.制定严格的回款考核制度，提高公司回款及时性和准确性；4.减少公司相关业务成本，提高公司效益。

三、具体方案1.建立回款考核机制制定回款考核标准，定期对回款情况进行考核，确保回款风险得到有效控制。

通过制定考核规则，按时跟踪回款业务的进展情况，及时发现回款问题，加强沟通，制定有效的解决措施，确保回款质量。

2.完善财务管理流程建立完善的财务管理流程，通过加强内部管理，规范公司的贷后管理流程，提升公司回款质量。

在回款期限逼近时，提前发出催款函，通过严格的催款程序，保障回款的及时性和准确性。

3.加强人员培训加强公司员工相关业务知识的培训，提高专业技能和素质。

通过加强培训，提高员工对客户情况的了解和把握，防止出现客户违约和催款难题，确保回款质量和效率。

4.建立回款激励机制设置回款激励机制，根据回款的及时性、准确性、老客户维护以及回款质量等因素进行考核，对保持良好回款状态的员工进行奖励。

通过建立激励机制，激发内部员工的积极性，提高回款水平。

四、方案实施1.全员培训全员进行回款管理培训，让员工了解回款标准、考核制度，掌握回款流程，提高回款能力和质量。

2.建立回款团队设立回款团队，对财务管理、催款等环节进行专项管理。

负责严密监控每笔回款，及时发现问题，在合理、适当的情况下制定解决措施。

3.制定标准化模板制定针对回款考核的标准化模板，实现可复制性，方便执行和维护。

五、方案效果1.提高回款质量全面加强对回款的跟踪和管理，实现回款质量的全方位提升。

2.提升公司效益优化回款流程，规范回款管理，降低相关业务成本，提高公司效益。

回款考核方案格式1. 背景公司在营销活动中需要严格跟进回款情况，保证收入的及时到账，以维护公司经营持续发展。

为此，制定回款考核方案，规定回款标准和责任人，促进各部门加强协调和管控，提升回款效率。

2. 目的本方案的目的是：•确定回款责任人，明确工作职责和考核标准；•确保回款追踪及时跟进，保证收入到账；•促进内部各部门之间的协作，提升公司整体效益。

3. 方案内容回款考核方案主要内容如下：3.1 回款标准回款标准分为年度目标和月度目标，具体要求如下：•年度目标：公司全年回款率不低于85%•月度目标：公司各月回款率不低于80%（不含坏账回收）3.2 责任人回款责任人的职责在公司内部财务人员之间分配，具体如下：•销售部门：负责活动前将活动回款情况报告财务部门，以及跟进项目签约后的发票开具和申请回款。

•财务部门：负责核对公司各个销售部门负责的回款情况，以及对到账回款的核算和确认。

3.3 考核方式回款责任人根据实际工作完成情况进行考核，考核指标包括：•回款总额：销售部门和财务部门综合考核；•回款速度：以回款比例和时间进度进行考核；•规避风险：防止坏账出现以及尽快清理坏账；具体考核规定如下：•销售部门：按照实际回款情况，销售部门滞纳3天以内为及格，超过3天未清款项为不及格。

•财务部门：按照实际回款情况，追款工作跟进未超过3次的及格，超过3次的为不及格。

•绩效系数：以实际完成回款目标达成率进行测算。

年度实际回款目标达成率为100%时，绩效系数为1.20，逐步下降，最低为0.80（70%以下）3.4 奖罚措施奖励：•年度实际回款目标达成率超过100%时，销售部门人员可获得绩效系数为1.20的奖金，财务部门人员可获得绩效系数为1.10的奖金。

•月度实际回款目标达成率超过100%时，销售部门人员可获得月度绩效系数1.10的奖金，财务部门人员可获得月度绩效系数1.05的奖金。

惩罚：•年度实际回款目标达成率低于70%时，销售部门或财务部门人员将受到扣除相应工资的处罚；•月度实际回款目标达成率低于70%时，销售部门或财务部门人员将受到扣除相应月度绩效系数的处罚。