校园BOT热水市场分析及智能水控系统解决方案 44页PPT文档

BOT模式在学生宿舍热水供应工程中的应用【摘要】将BOT投资模式引入到高校的后勤社会化是一种全新的改革模式，本文以学生宿舍热水供应为例，从投资分析、经营分析和盈利分析几个方面详细地介绍了BOT模式在高校后勤改革中的应用。

【关键词】BOT模式；投资分析；经营分析BOT model in a student dormitory hot water supply engineeringDuan Zhao-xia，Lei Bing-Shan（Wuhan University， Wuhan 430072）【Abstract】BOT investment model is introduced into universities logistic socialization is a new reform model，this paper dormitory hot water supply，for example，from investment analysis， business analysis and profitability analysis describes in detail several aspects of the BOT model logistics Reform application.【Keywords】BOT mode；investment analysis；business analysis前言BOT（build—operate—transfer）即建设—经营—转让，近年来流行的一种投资经营模式，一般是指政府（或业主）通过契约授予企业以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润。

特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府（或业主）。

这种模式能使投资建设经营者与业主方最大限度的收益，实现互补双赢。

如何在学校热水BOT项目中获得收益现在校园项目建设中多采用BOT引入，快速解决学校基础设施升级方面的难题，企业又可通过学校BOT项目投资获得相应的收益。

随着生活水平的提高，学生们对于热水的需求越来越注重品质，在选择高校时也越来越注重选择校园的基础服务水平。

BOT合作这种双赢的模式，在未来热水市场发展潜力巨大。

BOT工程盈利问题的核心在于资金回收时间以及对成本的控制，项目资金回收期越短，日常运营成本投入控制越低，说明BOT项目的盈利能力越强。

BOT 项目在建设中根据项目情况，进行精确优化，可以大大的降低运营成本。

一、学校性质决定供水方式：24小时供水和定时供水，其中的成本投入相差甚远，加热时间段不同，热水的保温时间不同，所消耗的能量也会不同，特别是学校的热水供应都是几十吨、上百吨的热水供应，细微的差别和会被放大，另外一年中的校园热水供应在270天左右，折合起来的能量损耗显而易见。

二、合理的收费决定盈利能力：合理的收费是BOT项目中成功与否的关键一环，收费的高低与学生的洗浴频次紧密相关，直接决定着成本回收时间。

定价的时候要考虑成本，还要平衡学生的消费能力，找到平衡点实现利润的最大化很重要。

三、解决方案学校热水BOT项目的运营周期，一般为10年左右。

很多企业在做校园热水BOT时，缺乏实战经验，缺乏对运营数据的分析，走了很多弯路，超级澡堂已经有十几所高校浴室改造成功案例，接下来为大家分享一下：①做好每天的运营数据分析，学生的每天用水量、主要的洗浴时段等，通过对运营数据的分析，优化每个时段的加热水量，减少热水保温耗能，控制成本投入。

②选择适合的供热方案，可以根据学校的情况，选择空气能、太阳能、空气能+太阳能的方案，选择时要兼顾投入成本及往后的运营成本，现在国家也对不同的节能产品有补贴，可以根据实际情况选择。

③提高学生的洗浴频率，学生的洗浴频率有洗浴的便利程度和洗浴价格共同决定，超级澡堂在以往的建设改造中，将浴室搬进宿舍楼内，选择1-2间房间改造为浴室，学生不出宿舍楼即可享受洗浴，另外为洗浴开发的专用App，解决了学生洗浴排队的问题，大大的便捷了学生的洗浴，也保证了与传统澡堂洗浴价格齐平，还定期举办充值优惠活动，来促进学生洗浴。

第一篇：BOT学校直饮水方案BOT校园直饮水解决方案社会企业通过用BOT投资方式与学校合作，充分利用企业优势，拟在部分学校投建一套完善的校园直饮水系统。

一、建设方案设主机房一个，安装一套足够容量的水处理设备（包括原水箱、纯水箱和多级组泵等），然后通过PPR 饮水管输送至教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，终端安装校园智能IC卡饮水机，有热水和常温水同时供应。

校园管道直饮水工程示意图二、合作方案（一）校园健康饮水难题：关于校园饮用水的安全隐患和收费公平合理的问题成为大多数学校面临的难题。

经调查目前大部分学校统一购桶装水饮用，但桶装水由于在包装、储存及运输过程中有可能造成水的二次污染和安全隐患，因此在健康方面也很难保证；而且还需要打电话订购；时有遭遇缺水的尴尬。

所以如何解决学生饮水问题是一个很大的难题。

（二）校园健康饮水解决方案：为响应中央政府提倡的校园服务社会化改革之号召，通过社会企业与学校的合作，充分利用企业优势，拟在部分学校投建一套完善的管道纯水供应系统，彻底为院校解决以下问题：1、采用世界先进的反渗透制水技术生产直饮水，解决饮用水卫生安全问题。

2、采用饮用水专用管道输水至终端校园IC卡直饮水机，简化了服务程序，并由公司统一派专人维护，以保证校园IC卡饮水机技术管理问题和收费合理的问题。

3、系统耗电量少，直接饮用有益健康，有热水和常温水同时供应，适合冬天和夏天不同的饮用选择。

4、方便实用，刷卡消费，提升校院的硬件设施的配套。

三、合作模式1、投资人根据学校实有人数投资安装直饮水处理设备（包括制水设备、终端智能校园IC卡饮水机、管道和施工），学校无需投入任何费用；2、校园直饮水设备及系统的维护工作，包括水质定期检测、维修维护、滤材更换均由投资人负责；3、投资人通过学生自助充值消费，收回投资并盈利，若干年后将设备移交校方。

四、校方回报分析1、提升了学校的硬件设施。

2、保障了学生的饮水安全。

3、学校不用投资，减少开支。

学校空气能热水系统BOT项目分析一、项目背景：随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于热水的需求越来越大。

传统的热水供应方式存在能源消耗大、不环保等问题。

而空气能热水系统以其高效、节能、环保的特点受到越来越多学校的欢迎。

然而，该系统的操作、维护和故障排除等方面也面临一些困难和挑战。

本项目旨在开发一个能够智能化管理学校空气能热水系统的BOT，以提高系统的效率和便利性。

二、项目目标：1.智能控制：通过BOT控制系统，实现对空气能热水系统的自动控制，包括温度调节、设备开关等。

2.故障监测：BOT能够实时监测系统的运行状态，发现故障并及时报警，提高故障排除的效率。

3.维护提醒：BOT能够记录系统的维护周期和内容，并按时提醒工作人员进行维护，延长系统的使用寿命。

4.数据分析：BOT能够收集系统运行的各项数据，并通过数据分析提供优化建议，提高系统的性能。

三、项目实施步骤：1.BOT系统设计：根据学校空气能热水系统的实际需求，设计BOT系统的功能和界面，确定系统的使用流程。

2.BOT开发：开发BOT系统的核心代码，包括控制算法、数据采集和分析算法等。

通过模拟仿真和实验验证系统的功能和性能。

3.BOT集成：将BOT系统与学校空气能热水系统进行集成，确保两者之间的互操作性。

同时，进行系统的调试和优化，确保系统的稳定运行。

4. 系统测试：对整个系统进行功能测试、性能测试和稳定性测试，发现并修复存在的问题和Bug。

5.系统部署：将BOT系统正式部署到学校空气能热水系统中，使用并监控系统的运行状况。

6.系统使用和培训：为学校相关人员提供系统使用说明和培训，确保他们能够熟练使用BOT系统，提高热水系统的效率和便利性。

四、项目预期成果：1.提高热水系统的效率：通过BOT系统的智能控制和数据分析，优化系统运行，提高能源利用效率，降低系统的运行成本。

2.提高系统的稳定性：BOT系统能够及时监测系统的运行状态和故障情况，提高故障排除的效率，减少系统的停机时间。

热水bot运营方案一、市场需求分析1、热水器行业发展趋势随着科技的不断发展和人们生活水平的不断提高，智能家居产品在市场上受到越来越多消费者的青睐。

热水器作为家庭热水供应的主要设备之一，其智能化、便捷化的需求也越来越大。

因此，热水bot这样的热水器智能控制系统具有较大的市场发展潜力。

2、用户需求用户对热水器的需求主要体现在以下几个方面：（1）智能化控制：用户希望能够通过语音、APP等多种方式实现热水器的智能化控制，可以随时随地进行温度调节、定时开关等操作；（2）节能环保：用户希望产品具有节能环保的功能，能够根据自身的需要进行节能模式的设置，节约能源；（3）安全可靠：用户对产品的安全性和可靠性要求较高，需要产品具有稳定的性能和安全的使用保障。

3、竞争分析目前市场上已经存在一些智能热水器产品，如海尔、美的等知名品牌都推出了相应的智能热水器产品，竞争激烈。

因此，热水bot需要充分了解竞品的产品特点和推广策略，找准自身的市场定位，并制定相应的运营方案。

二、产品定位和目标用户群体1、产品定位热水bot作为一款热水器智能控制系统，主要定位于追求智能化生活、注重生活品质和享受高品质生活的用户群体。

2、目标用户群体（1）家庭用户：主要以家庭用户为主要目标用户群体，满足用户对家庭生活品质的追求，提供更加便捷、智能的热水器使用体验。

（2）年轻人群体：追求时尚、注重智能化的年轻人群体，他们对智能家居产品有较高的兴趣和需求。

三、推广策略1、线上推广（1）建设官方网站：建设官方网站，介绍产品功能特点、使用方法、购买渠道等信息，提高产品的知名度和用户的信任度；（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行产品推广和宣传，发布产品资讯、用户使用教程、优惠活动等内容，吸引用户的关注和参与；（3）网络广告投放：通过搜索引擎、广告平台等进行网络广告投放，提高产品的曝光率，吸引潜在用户的注意。

2、线下推广（1）合作推广：与家电卖场、家居装饰店等合作，开展产品推广活动，提高产品的知名度和影响力；（2）参展参会：参加行业展会和相关活动，展示产品特点，增加产品曝光率和用户了解度。

一、BOT模式的简介及适用范围BOT模式：即建设--经营--转让模式(BOT=build-operate-transfer)。

学校bot热水工程特点：由承包商投资建设，管理运营，根据热水用量按合同价格收取规定年限的费用后，将整个项目移交给使用方的模式。

采用“BOT模式”建设校园直饮水项目，学校不需要投入资金，所需资金全部由承包商提供。

承包商对每一项校园直饮水工程，都采用由国家卫生部颁发卫生许可证的设备和符合相关标准的零配件，竣工后将水样送交当地疾控中心严格检测并出具检测报告，并负责做好各项运营维护(如巡检、年检、定期检验检测、日常水质监控、耗材更换等)工作。

校园直饮水的水费，一般是由学生根据实际需要，选择承包商提供的各种套餐，购买水卡，方便地刷卡消费，喝多少卖多少。

目前全国各地校区等大中小学，更多的是选择这种消费方式。

这种刷卡消费的方式不仅方便、舒适，而且实惠、节约，深受师生欢迎。

学校bot热水工程优点：1.解决了使用方项目建设资金短缺的问题；2.减少了使用方借债和还本付息的责任，因为项目融资的所有责任都转移给承包商；3.避免了使用方承担的项目风险，承建商为了项目成功及盈利，将会想方设法的采用先进的设计和优秀的管理方法来降低项目风险以及提高效率；4.降低使用者的成本和费用，由于项目的技术先进性与管理的高效率，降低成本是必然的；二、BOT热水工程之饮水机篇1.饮水机概说目前，普遍使用的开水器、饮水机等，都是把水煮开后，再让开水冷却才能喝的，这样不仅浪费大量能源，而且浪费了许多宝贵的时间，为了更好解决工厂、学校的饮水问题，兆基公司拜访了多家大型企业和学校根据实际情况，经长期研制，成功的开发了YR 系列节能饮水机。

本饮水机可提供温开水、开水、冰水。

而且，饮用温开水，省电率达80%以上，全自动控制、方便实用。

无需专业人才人工管理，是工厂与学校理想的饮水设备。

a、安全卫生特设智能控温系统，水不开，则无水流出，避免饮用生水，无需专人管理。