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酒业公司个人销售工作总结酒业公司个人销售工作总结精选3篇〔一〕酒业公司个人销售工作总结随着消费程度的不断进步，酒业市场也在不断开展。
作为酒业公司的销售人员，我们的工作就是在这个高度竞争的市场中不断寻找时机，拓展市场份额，增加销售额。
在这里，我将总结一下我的个人销售工作，分享一下我的成功经历和缺乏之处。
与客户之间建立良好的关系是销售工作最重要的一环。
在刚开场接触客户时，我们就要尽可能地理解客户的需求，然后根据客户的需求，提供最合适客户的产品和效劳解决方案。
在与客户交流过程中，应该积极倾听客户，尊重客户，适时地对客户的问题进展解答，通过这种方式不断增加客户的信任感，建立良好的客户关系。
在竞争剧烈的酒业市场中，我们不能满足于已有的市场份额，必须不断寻找新的市场时机。
我们可通过产品调查和市场调研来理解市场情况，理解当前市场的开展趋势和消费者的爱好，然后根据市场需求定制不同的产品。
进步产品质量和效劳程度是我们在销售工作中更核心的局部。
我们必须始终保持产品的高品质，并致力于提供最正确的效劳。
我们应按时给予客户必要的售后效劳，回复客户的疑问并解决客户的问题，注重客户体验。
团队合作是帮助我们实现销售目的的关键，因为一人的力量是有限的，所以与团队协作是非常重要的。
一个好的销售团队需要协调一致，高效合作，互相支持，不仅能创造更好的销售业绩，更能激发团队员工的积极性和干劲。
在销售过程中，我意识到我在销售技巧上还有很大的提升空间。
例如，我无法作诸如演讲或展示某些产品的事情，不懂如何拿捏时机等，这些技能都需要加强。
在与客户交流时，名片的重要性是难以无视的。
假如我们不能及时、正确地获得客户的联络信息，将会对我们开展客户关系、拓展市场等重要方面产生很大的影响。
所以在今后的工作中，我需要更加标准地管理我的名片和客户信息。
我在工作过程中，经常会分散自己的精力，同时处理多个任务，很可能会导致效率低下。
所以在今后的工作中，我需要更加关注工作流程，保证每个工作任务都是单独处理，防止精力分散。
酒业公司销售个人工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年里，我在酒业销售领域取得了不少成绩，也面临了不少挑战。
在此，我对自己的工作进行全面总结，以期更好地为未来发展提供指导。
二、工作内容及成果1. 产品销售与推广作为销售部门的一员，我主要负责酒产品的销售工作。
在过去的一年里，我成功推广了多款新产品，并实现了销售额的稳步增长。
为了完成这一任务，我深入了解市场需求，制定了一系列销售策略，包括线上线下的宣传推广、与客户建立长期合作关系等。
2. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，我定期进行市场调研与分析。
通过收集数据、分析竞争对手的产品特点和销售策略，我为公司提供了有针对性的市场策略建议。
这些建议得到了领导的认可，并在实际工作中取得了良好效果。
3. 客户关系管理在销售过程中，我积极与客户建立良好的关系，提供周到的服务。
通过定期与客户沟通、解决客户问题、提供技术支持等方式，我成功维护了一批忠诚的客户，为公司带来了稳定的收益。
4. 团队协作与沟通在团队方面，我积极参与各项工作，与同事保持良好的沟通。
通过团队协作，我们共同完成了多个重要项目，提升了公司整体业绩。
三、面临挑战与问题1. 市场竞争激烈当前，酒业市场竞争日益激烈，我需要不断提升自己的销售技巧和市场洞察力，以应对市场的变化。
2. 产品同质化严重在酒类产品中，同质化现象较为严重，我需要通过差异化营销和客户服务来提升自己的竞争力。
3. 客户需求多样化随着消费者需求的不断变化，我需要不断了解市场动态，满足客户的个性化需求。
四、改进措施与展望1. 提升个人技能为了更好地适应市场需求，我将提升自己的销售技巧和市场洞察力，学习更多的市场分析和营销策略。
同时，我还将加强自己的沟通能力和团队协作能力，以更好地完成工作任务。
2. 加强差异化营销针对产品同质化问题，我将加强差异化营销，通过突出产品的特点和优势，提升产品的竞争力。
同时，我还将加强与客户的沟通，了解客户的个性化需求，提供定制化的产品和服务。
酒业公司销售个人工作自我总结7篇第1篇示例：在酒业公司工作的个人也是需要不断总结和进步的。
作为酒业公司销售个人，我在工作中不断调整和完善自己的销售技能，并且不断总结工作中的经验和教训，希望通过自己的努力为公司的发展贡献力量。
在工作中我始终坚持不懈地学习和提高自己的专业知识。
酒业产品种类繁多，每一种酒都有其独特的特点和销售技巧。
我会不断学习各类酒的知识，包括产地、酿造工艺、口感特点等，以便能够更好地向客户介绍和销售产品。
我也会关注市场上的酒类消费趋势和竞争对手的销售策略，以便及时调整自己的销售计划，更好地把握市场机会。
在销售过程中，我也不断总结并提高自己的销售技巧。
在与客户沟通的过程中，我会根据客户的需求特点和反应，灵活调整自己的销售策略，尽力提供客户最满意的产品和服务。
我也会不断改进自己的销售谈判能力，尽力争取更多的订单和客户资源。
通过不断总结经验和提高技能，我相信我的销售能力将会不断提升，为公司带来更多的业绩。
在工作中我也注重团队合作和沟通。
团队的力量是无穷的，良好的团队合作是工作成功的重要保障。
在和同事合作的过程中，我会尊重每个人的意见和建议，理解并支持团队的决策，同时也会积极分享自己的想法和经验，共同为团队的目标努力。
在与其他部门的沟通中，我也会积极协调和合作，争取更多资源和支持，为自己的销售工作提供更好的保障和支持。
在工作中我也始终保持着积极向上的工作态度。
销售工作本身就是一个需要不断努力和拼搏的工作，要取得好的业绩就必须付出更多的努力。
我会在工作中保持积极的心态，不畏艰难，勇往直前，克服各种困难和挑战，争取更好的业绩。
我也会不断总结和反思自己的工作，发现和改进自己的不足，不断提高自己的工作效率和能力。
第2篇示例：在过去的一年里，我有幸在酒业公司销售个人工作岗位上工作，这是一个充满挑战和机会的工作岗位。
在这一年的工作中，我积累了很多宝贵的经验，也遇到了很多挑战，我想通过这篇自我总结来总结自己的工作表现，同时也为下一阶段的工作做好准备。
酒水销售人员的自我总结范文6篇篇1一、工作概述与个人背景我是一名从事酒水销售工作的专业人员，自从事本行业以来，我始终致力于为客户提供优质的服务和产品。
在此，我对过去一段时间的工作进行回顾与自我总结，以期能够更好地规划未来工作方向和提高个人业绩。
作为一名酒水销售人员，我经历了行业的挑战与机遇，积累了丰富的工作经验。
当前阶段，我的主要工作职责包括市场调研、客户开发、产品推广以及售后服务等。
在从事本职工作的过程中，我始终坚持以客户需求为导向，不断提升自己的专业技能和知识水平。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在过去的一段时间里，我针对酒水市场进行了深入调研与分析。
通过收集和分析市场数据，我总结了市场的发展趋势和消费者的需求变化。
同时，我还对竞争对手的产品特点和销售策略进行了深入研究，为公司的市场定位和产品开发提供了重要依据。
2. 客户开发与维护在客户开发与维护方面，我积极拓宽渠道，通过多种方式开发新客户，同时深化与老客户的合作关系。
通过与客户保持密切联系，我了解了客户的需求和反馈，为公司提供了宝贵的市场信息和改进建议。
3. 产品推广与销售在产品推广方面，我利用自身的专业知识和市场洞察力，制定了一系列有效的推广策略。
通过组织品鉴会、参加行业展会等方式，我成功提高了公司产品的知名度和市场占有率。
同时，我还根据客户需求调整销售策略，实现了销售业绩的稳步增长。
4. 售后服务与团队建设我高度重视售后服务工作，通过建立完善的客户服务体系，提高了客户满意度和忠诚度。
此外，我还积极参与团队建设，与同事共同协作，共同解决问题。
通过团队的努力，我们成功完成了多个重要项目，为公司创造了显著的经济效益。
三、工作体会与思考在从事酒水销售工作的过程中，我深刻体会到了市场竞争的激烈和行业发展的挑战。
同时，我也收获了许多宝贵的经验和教训。
为了更好地适应市场变化和提高销售业绩，我认为自己需要在以下几个方面进行改进和提高：1. 加强市场敏感度：密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整销售策略。
酒业公司销售个人工作自我总结6篇篇1在酒业公司从事销售工作的这段时间里，我深刻体会到销售工作的复杂性和挑战性。
通过不断努力和探索，我逐渐找到了适合自己的销售方法和策略，取得了一定的成绩。
以下是我对自己销售工作的总结和反思。
一、工作目标和任务完成情况在酒业公司工作期间，我的主要工作目标是完成销售任务，提高销售额和市场占有率。
具体任务包括开拓新市场、维护老客户、推广新产品等。
通过不断努力，我完成了公司下达的销售任务，并在某些方面取得了超出预期的成绩。
例如，在推广新产品方面，我通过深入了解市场需求和竞争对手情况，制定出了有针对性的销售策略，成功地将新产品打入了市场，并获得了客户的认可和好评。
二、工作方法和策略在销售工作中，我注重采用多种方法和策略来提高销售效果。
首先，我会通过市场调研和数据分析来了解客户需求和行为，以便制定出更加精准的销售计划。
其次，我会采用多种渠道进行宣传和推广，如线上和线下渠道、社交媒体等，以扩大品牌知名度和影响力。
同时，我还会注重客户关系的维护和发展，通过与客户保持密切沟通和互动，建立长期稳定的合作关系。
三、工作态度和表现在工作中，我始终保持积极向上的态度和饱满的热情。
我认为销售工作不仅是一种职业选择，更是一种责任和使命。
因此，我会尽心尽力地为客户服务，为客户创造价值。
同时，我也注重自身的学习和提升，不断更新自己的知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
四、存在的问题和改进措施虽然我在销售工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足之处。
例如，在开拓新市场方面，我还需要进一步加强市场调研和分析能力；在维护老客户方面，我需要更加注重客户需求的多样性和个性化；在推广新产品方面，我需要更加注重产品的差异化和竞争优势等。
针对这些问题和不足，我将制定出相应的改进措施并付诸实践。
例如，我会加强学习市场调研和分析方法以提高自身能力；我会更加关注客户需求并积极回应；我会注重产品差异化和竞争优势的打造等。
酒销售员个人总结通用5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!酒销售员个人总结通用5篇善于写个人总结可以解决我们工作的各种问题，个人总结是一种自我评估的工具，用于改进未来的表现，下面是本店铺为您分享的酒销售员个人总结通用5篇，感谢您的参阅。
酒销售的工作总结范文最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒业公司销售个人工作自我总结7篇篇1作为酒业公司销售，我在过去的一年里，认真履行工作职责，积极完成各项任务。
在公司的正确领导下，在同事们的大力支持下，我不断学习，努力工作，较好地完成了各项工作任务。
现将工作自我总结如下：一、加强学习，提高业务素质在酒业公司工作，业务知识和销售技巧非常重要。
为了更好地完成销售任务，我始终把学习放在首位。
通过不断学习，我才能更好地了解酒类产品的市场动态和客户需求，从而为客户提供更优质的服务。
同时，我也积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提高自己的业务素质和销售技巧。
二、努力工作，完成销售任务在销售工作中，我始终以完成销售任务为目标，积极开拓市场，寻找新客户。
通过不断努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并在工作中取得了一定的成绩。
在未来的工作中，我将继续努力，争取取得更好的成绩。
三、注重服务，提升客户满意度在酒业公司工作，服务至关重要。
只有提供优质的服务，才能赢得客户的信任和满意。
因此，在工作中，我始终注重服务质量，用心为客户解决问题。
同时，我也积极参与公司的客户服务活动，不断提升自己的服务水平和客户满意度。
四、加强沟通，促进团队协作在酒业公司工作，团队协作非常重要。
只有加强沟通，才能促进团队协作，提高工作效率。
因此，在工作中，我始终注重与同事的沟通与协作，共同完成各项工作任务。
同时，我也积极参与公司的团队建设活动，为公司的团队凝聚力提升贡献自己的力量。
五、总结经验，不断改进在酒业公司工作的一年里，我积累了丰富的工作经验。
通过不断总结经验教训，我不断改进自己的工作方法和思路。
同时，我也积极向领导和同事请教和学习他们的先进经验和做法，不断提升自己的工作水平。
在未来的工作中，我将继续总结经验教训并不断改进自己的工作方法和思路，为公司的发展贡献更多的力量。
总之在酒业公司工作的一年里我取得了不小的进步也发现了自己的不足之处。
在未来的工作中我将继续努力学习和工作提高自己的业务素质和销售技巧为公司的发展贡献更多的力量。
酒业公司销售个人工作总结5篇篇1尊敬的领导：在酒业公司销售部门工作的一年里，我经历了不少的挑战和收获。
以下是我对这一年工作的总结，希望能够对未来的工作有所启示和帮助。
一、工作背景与目标在酒业公司销售部门工作，我的主要职责是负责销售酒类产品，完成公司下达的销售任务。
我深知销售部门对于公司的重要性，因此我一直将完成销售任务作为自己的核心目标。
同时，我也积极参与到销售团队中，与同事们共同探索销售策略和方法，为公司的发展贡献自己的力量。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩稳步提升：在公司的销售策略指导下，我不断努力开拓市场，积极寻找潜在客户，并通过不断的沟通和协商，成功签订了一批又一批的合同。
在全年的销售工作中，我的销售业绩实现了稳步提升，为公司的销售总额做出了积极贡献。
2. 销售团队建设取得进展：在销售团队建设方面，我注重团队成员之间的沟通和协作，定期组织团队成员进行业务学习和经验分享，提高了团队的整体业务水平。
同时，我也积极推动团队成员之间的合作与配合，实现了团队内部的和谐与高效运转。
3. 客户服务质量得到提升：在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的理念，注重客户需求的挖掘和满足。
通过不断的沟通和反馈，我成功帮助客户解决了许多问题，提升了客户对公司的满意度和忠诚度。
同时，我也积极参与公司组织的客户回访活动，及时了解客户需求和意见，为公司的产品改进和销售策略调整提供了重要参考。
三、工作不足与改进1. 市场开拓力度有待加强：虽然我在全年工作中取得了一定的销售成绩，但我认为自己的市场开拓力度还有待加强。
在未来的工作中，我将继续加大市场开拓力度，积极寻找更多潜在客户，并通过更多的渠道和方式与客户进行沟通和联系。
2. 产品知识学习需要深化：为了更好地满足客户需求和提升销售业绩，我需要不断学习和深化产品知识。
在未来的工作中，我将更加注重产品知识的学习和积累，不断提升自己的专业素养和业务能力。
3. 团队协作需要更加紧密：虽然我在团队中取得了一定的成绩，但我认为团队协作还需要更加紧密和高效。
酒业公司销售个人工作自我总结6篇篇1一、背景概述作为一名酒业公司的销售人员，我在过去的一年里，肩负着公司赋予的销售任务，兢兢业业地投身于市场拓展、客户开发和产品推广等工作。
接下来，我将对自己在销售工作中的表现进行全面而深刻的自我总结，以梳理经验，查找不足，为未来的工作提供指导。
二、销售业绩回顾1. 销售目标达成情况过去一年，我紧紧围绕公司制定的销售目标，通过不懈努力，成功完成了任务。
具体来说，我的销售额实现了稳步增长，市场占有率也有所提高。
2. 客户开发与维护在客户开发方面，我积极寻找潜在客户，通过电话、网络、展会等多种渠道与客户建立联系，成功开发了一批新客户。
在客户维护方面，我定期与客户沟通，了解客户需求，提供周到的服务，增强了客户忠诚度。
3. 产品推广与品牌建设我积极参与产品推广和品牌建设活动，通过参加行业展会、组织品鉴会等方式，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我还利用社交媒体等渠道，对产品进行线上推广，扩大了产品的网络影响力。
三、工作能力提升1. 市场分析与策划能力我通过收集市场信息和数据，对市场需求进行分析，为销售策略的制定提供依据。
同时，我还积极参与销售策划，根据市场变化，调整销售方案，提高销售效果。
2. 沟通与谈判技巧在与客户沟通的过程中，我逐渐提高了自己的沟通与谈判技巧。
我善于倾听客户的意见和需求，通过有效的沟通，赢得了客户的信任和支持。
在谈判过程中，我能够灵活应对，为客户创造价值，实现双赢。
3. 团队协作与领导力作为销售团队的一员，我积极参与团队工作，与同事建立良好的合作关系。
我还具备一定的领导力，能够带领团队成员共同完成销售任务，提高团队凝聚力。
四、工作不足与改进措施1. 数据分析能力有待提升虽然我在市场分析方面取得了一定的成绩，但数据分析能力仍需进一步提高。
接下来，我将加强学习，提高自己的数据分析和预测能力，为销售工作提供更准确的依据。
2. 产品知识需加强为了更好地向客户推广产品，我需要加强对产品知识的学习，了解产品的特点和优势。
酒业公司销售个人工作总结第一篇：酒业公司销售个人工作自我总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
第二篇：陕西恒丰酒业公司召开的销售工作总结表彰会议陕西恒丰酒业公司销售工作总结会议会议讲话稿同志们：今天，我们陕西恒丰酒业公司召开的销售工作表彰会议，我认为是十分必要的，这对于西凤酒华山论剑品牌工作的进一步开展，具有十分重要的指导意义。
对于刚才张部长，以及李主任的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。
希望在座的同志，认真领会，深刻理解。
回去后，要传达公司领导的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动华山论剑系列酒品销售工作的顺利开展，努力开创公司销售工作的新局面。
对于酒品销售工作，我提几点补充意见：一．对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高认识，充分领会这个品牌推广销售的重要性和必要性。
目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广大的销售人员以及各地经销商的努力现在已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。
但是，还是要从深度和广度上更加推进华山论剑酒品的销售工作。
我看，最重要的一点是：提高认识！各部门要充分领会企业文化工作的重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强关于华山论剑品牌销售工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，销售工作才能更上层楼。
二．对于酒品宣传工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。
当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。
但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。
对销售及宣传工作，要真抓实干，加强落实。
各级经销商要把销售、宣传工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。
各级领导要为销售宣传工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动华山论剑销售工作的开展。
要抓出实效，抓出成绩。
三．要加强协调工作历史证明：钢铁一样的团结，是我公司消除一切困难的有力武器。
关于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进销售工作的开展。
目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种无为消极作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响公司及西凤酒的品牌，坚决铲除这种消极作风。
四．要在实践中探索西凤酒华山论剑酒品销售与市场经济有机结合的新路子。
五．参与本次会议的同志，要有自豪感和责任感。
同志们，对于销售工作，公司领导是非常重视的；各部门及经销商也投入大量的人力、物力、财力来推进华山论剑的品牌宣传及销售工作。
同志们，你们承担的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是肩负了公司对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的发展壮大，为西凤酒品牌的提升添砖加瓦！以上五点，供各位同志参考。
总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创我公司华山论剑系列酒品的销售推广工作的新局面。
谢谢各位。
第三篇：酒业销售员工工作总结酒业销售员工工作总结在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾2014年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。
我于2014年9月底来到泥房子酒业（大连）有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。
下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。
■ 礼品木盒的订购在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。
■ 糖酒会的实地考察通过此次展会厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：1. 产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。
2. 根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。
3. 厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。
4. 厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。
5. 分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数厂家对经销商的管理和支持：1. 在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。
2. 提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。
3. 根据不同区域的销售情况，给予市场支持。
例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。
4. 培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。
通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。
和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。
为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加2014年春交会奠定了基础。
■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。
制定有效的招商政策才是发展的根本。
■ 根据进口关税和实际基础制定销售价格■ 制定销售人员工作模式和管理制度1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降2、每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议（上报对象：对应销售上级财务经理人事经理），辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货5、根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据（书面形式）及时回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计6、负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报（书面形式）形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现所负责区域应做到1、固定资产明细，物料使用基赠品库存2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料3、年度销售计划和正在执行的促销方案4、市场费用明细，经销商加以注明5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政策>■ 市场物料的制定和采购根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。
日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。
近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。
回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。
今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。
虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。
以上就是我近段时间的总结，其中有很多还需要改善。
“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。
新的一年里祝公司财源广进！更上一层楼！祝同事们心想事成！万事如意！宋波2014-12-15第四篇：格雷曼(上海)酒业销售有限公司格雷曼（上海）酒业销售有限公司格雷曼（上海）酒业销售有限公司，专注于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市场的产品代理、市场维护和品牌推广的服务机构。
