做销售怎么逼单,10个逼单方法

销售技巧20条逼单技巧在如今竞争激烈的商业环境中，销售技巧成为每个销售人员必备的能力。

销售技巧既包括对客户需求的洞察和满足，又包括如何巧妙地引导客户完成购买。

本文将介绍20条逼单技巧，帮助销售人员在销售过程中取得更好的成绩。

1.了解客户：在销售之前，充分了解客户，包括其需求、偏好以及购买习惯。

这样可以根据客户的特点调整销售策略。

2.制定目标：设定明确的销售目标，使自己有明确的销售方向和奋斗目标，从而激发销售激情。

3.建立信任：与客户建立良好的信任关系是逼单的关键。

通过真诚、专业的态度、提供有价值的信息等方式，赢得客户的信赖。

4.提供解决方案：客户往往购买产品或服务是为了解决问题。

了解客户的需求并提供相应的解决方案，可以更好地引导客户下单。

5.提供增值服务：在销售过程中，提供额外的增值服务，如专业咨询、售后服务等，为客户提供更全面的服务体验。

6.抓住开场白：开头是销售的关键时刻，要通过简洁、有吸引力的开场白吸引客户的注意力。

7.倾听客户：在销售过程中，倾听客户的需求和意见是非常重要的。

只有真正了解客户的需求，才能更好地满足客户。

8.积极引导：在客户面前，销售人员需要有积极主动的态度。

通过巧妙的引导，引导客户进一步了解产品或服务的优势，从而促成购买决策。

9.非语言沟通：销售人员的肢体语言和面部表情同样重要。

注意自己的姿态、眼神等细节，以及与客户的默契配合，以建立更好的沟通。

10.回应客户疑虑：客户在购买过程中往往会有疑虑和顾虑，销售人员要及时回应客户的疑虑，提供充分的信息和解释。

11.建立紧迫感：通过适当的方式传递促销信息，营造出购买的紧迫感，鼓励客户尽快下单。

12.讲故事：通过讲述成功案例或故事，使客户更容易理解和接受产品或服务的价值。

13.利用社交媒体：利用社交媒体的广泛影响力，通过精心策划的营销活动，吸引潜在客户的关注和兴趣。

14.突出差异化优势：在竞争激烈的市场中，突出产品或服务的差异化优势，使其在众多选择中脱颖而出。

10个话术逼单技巧与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。

有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗?下面是小编为大家收集关于10个话术逼单技巧，欢迎借鉴参考。

1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。

必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事必须避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。

凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。

对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。

”客户看了看微波炉，还在犹豫。

销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。

”客户就很容易做购买的决定了。

适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。

3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。

他们会说：“我再考虑考虑。

”“我再想想。

”“我们商量商量。

”“过几天再说吧。

”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。

您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。

”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。

销售技巧20条逼单技巧在竞争激烈的市场中，销售人员需要不断提升自己的销售技巧，以确保能够顺利达成销售目标。

本文将为你介绍20条逼单技巧，帮助你成为一位出色的销售人员。

1. 确定目标客户：在销售过程中，了解并确定目标客户是至关重要的。

了解他们的需求、兴趣和购买能力，从而可以更有效地与他们进行沟通并提供解决方案。

2. 建立信任关系：在与潜在客户交流时，要注重建立信任关系。

通过倾听他们的问题和需求，并提供专业的建议和支持，从而增强他们对你的信任，使他们更愿意购买你的产品或服务。

3. 强调产品特点和优势：在销售过程中，要清晰地向客户展示产品的独特特点和优势，以吸引他们的注意。

通过客观的数据和实际案例，强调产品与竞争对手的区别，让客户认识到购买你的产品的价值所在。

4. 提供定制解决方案：每个客户都是独特的，因此，提供定制化的解决方案是非常重要的。

根据客户的需求和要求，为他们设计个性化的产品或服务，以满足他们的特定需求。

5. 利用问答技巧：在与客户交流时，使用问答技巧是一种非常有效的销售方法。

通过提问，了解客户的需求和痛点，并基于这些信息提供相应的解决方案。

6. 创造紧迫感：在销售过程中，创造一定的紧迫感可以促使客户更快地做出购买决策。

例如，提供限时促销活动或奖励措施，激励客户尽快购买。

7. 打造个人品牌：作为销售人员，打造个人品牌非常重要。

通过展示你的专业知识和经验，建立你的行业声誉，从而提升客户对你的信任和购买意愿。

8. 建立长期关系：销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。

通过提供良好的售后服务和定期跟进，与客户保持联系，建立长期稳定的合作关系。

9. 学习竞争对手：了解竞争对手的产品、定价和销售策略，可以使你更好地了解市场环境，并为自己的销售策略做出相应的调整和改进。

10. 准备充分：在与客户交流之前，准备充分是必要的。

了解产品的细节和特点，并将其与客户的需求相匹配，以便提供准确和有说服力的信息。

100句逼单话术逼单话术是为了更有效地促使客户做出决定，提前整理好相关话术可以帮助你更有条理地进行推广和销售。

以下分别从十个维度展开的逼单话术建议，可以根据实际情况进行调整和修改。

记住，最重要的是要真诚、有耐心并且尊重客户，不要为了逼单而逼单。

一、客户痛点：1.您是否经常因为时间紧迫而错过重要的机会？让我们来帮助您解决这个问题吧！2.您是否因为缺乏专业知识而错过了投资机会？现在，您可以借助我们的专业力量，让您的财富增值。

3.您是否因为工作繁忙而忽略了健康？我们的产品可以让您在忙碌的工作中保持健康。

4.您是否因为沟通不畅而与家人朋友疏远？我们的沟通培训课程可以帮助您改善人际关系，让您的家庭更加和谐。

5.您是否因为缺乏自信而错失了展示自己的机会？我们的培训课程可以帮助您建立自信，让您在人群中脱颖而出。

6.您是否因为缺乏动力而无法坚持自己的计划？我们的激励计划可以帮助您持续前进，实现自己的目标。

7.您是否因为竞争激烈而感到压力山大？我们的专业咨询可以帮助您提升竞争力，让您在市场上脱颖而出。

8.您是否因为无法掌控时间而感到焦虑？我们的时间管理课程可以帮助您更好地规划时间，让您更加高效地工作和生活。

9.您是否因为自己的错误而后悔不已？让我们来帮助您纠正错误，让您的未来更加美好。

10.您是否因为缺乏支持而感到孤独无助？我们的团队可以为您提供全方位的支持，让您感到不再孤单。

二、时间限制：11.这款产品的促销活动仅在本周进行，如果您现在下单，将享受X折优惠！12.本次团购活动时间有限，只有前100名客户能够享受到这个价格，机会难得，千万不要错过！13.我们的库存有限，这款产品只剩下最后5件了。

如果您喜欢，建议尽快下单，以免遗憾错过。

14.本次优惠活动将于今晚10点结束，现在下单还有额外折扣，别再犹豫了！15.明天就是活动的最后一天了，如果您对这款产品感兴趣，请尽快行动，机会难得！16.我们的订单处理时间为每天上午9点到下午5点，现在下单，今天就能发货！17.本月是我们会员的专属活动月，如果您还不是会员，现在注册并下单，即可享受会员专属折扣！18.从下周一开始，所有产品都将恢复原价。

销售不逼单，一切全白干！很多销售人员都听过一句：销售不跟踪，万事一场空！但是我认为更重要的是逼单，如果销售员不会逼单，不敢逼单，那么再多的来客数都是徒劳。

著名的定位之父杰克·特劳特说过：今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手对垒的过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。

简而言之，市场营销就是战争，在这场战争中，竞争对手就敌人，而顾客就是要占领的阵地！要想占领客户就离不开逼单，今天简单跟大家分享10个逼单技巧。

1.与客户连为一体。

让客户感觉你是和他站在同一条船，感觉你是在帮他争取价格，争取利益的。

参考话术：先生/小姐，您体验了七天效果这么明显，刚好我们这里搞活动，只要成为国珍会员，办理理疗卡价格非常实惠，您看我们就把它定办了吧？（注意哦，是“我们”而不是“你”）2.利用活动氛围逼单。

（体验店要每个月做一次活动）参考话术：先生/小姐，您看我们这次的活动力度特别大，这么多客户都已经办理优惠卡了，您也赶紧办理吧，不然就白来了。

3.利用活动力度逼单。

参考话术：先生小姐，我做了**时间了了，从来没见过优惠力度这么大的活动，平常买一台毫米波的价格，现在可以买到一台毫米波+ （五千元国珍产品/赠送五千元国珍产品），买一件顶两件件，太划算了，我们赶紧定下来吧，今天是活动最后一天了，过了今天就全部恢复原价呢。

4.利用优惠名额是限量的方式逼单。

参考话术：先生/小姐，这款我们是限量三套，现在只剩下最后一套了，昨天有个客户看中这款说今天过来买，您要是现在不赶紧订下来，等会就被其他客户订了，我现在就给您开个单吧。

5.利用赠品逼单。

参考话术：先生/小姐，现在下订可以获得额外的…大礼包，赠品有限，反正您都是要买的，不如现在赶紧下订吧。

6.利用客户的虚荣心逼单。

参考话术：先生/小姐，您也知道我们是个大品牌，像细节完美、做工精湛和款式大气的产品特别适合向您这么有品位的人，放在您家，不仅是个产品，更是个艺术品啊，我现在就给您开个单怎么样？7.欲擒故纵式逼单。

★【2 】一.从众成交法：客户在购置产品时,往往不同意冒险尝试,凡是没经由别人试用过的新产品,客户一般都持有疑惑立场,不敢随意马虎选用.面临于大家承认的产品,他们则轻易信赖和爱好.针对这些,发卖人员要可向客户举出许多案例来,表明本身的产品已经受到许多客户的迎接,借此清除客户的疑虑.★二.讲故事法：假如客户想买你的产品,又放心你的产品某方面有问题,那么发卖人员可以讲一讲前一位顾客购置产品的工作,强调前一位顾客的满足度,让顾客清除疑虑 .★三.同业刺激法：带着冲动的表情告知客户同业有哪些客户已经购置了,如今资本本身就已经很少了,这已经是最后的机遇了,你忍心看着你的竞争敌手超越你,而不支付现实行为吗？★四.解决问题法：发卖人员要按照客户关怀的事项按主次排序,然后依据客户的现实情形把产品的特色和价值与客户的关怀点亲密联合起来,把客户与本身达成生意营业所带来的现实好处展现在客户面前,促使客户下决心达成协定.★五.二选一法：站在企业的行业情形.经营区域和其客户的角度斟酌选择好快线种类.该行业有哪些热点词,其营业开展的区域,其潜在客户在找他时习惯应用什么词？给客户供给两种解决问题的计划,无论客户选择哪一种,都是发卖人员想要达成的一种成果.应用这种方法,可把客户从“要不要”的问题引诱到答复“A or B”上来.六.惜掉成交法：人们对越是得不到.买不到的器械,越想得到.买到它.一旦客户意识到购置这种产品是很可贵的良机,他们就会立刻采取行为.发卖人员可以应用客户“怕买不到”的心理,采用限数目.限时光.限办事.限价钱等做法,来促使顾客即使做出购置决议.（快线产品全国独一注册,是占据资本和超越竞争敌手的最好机遇.）七.步步紧逼法：许多客户在购置产品之前,往往会迁延,发卖人员可以用层层逼近的技能,不断的发问,最后让顾客说出所放心的问题,发卖人员只要能解决客户的疑问,成交也就成为很天然的事了.★八.小点成交法：顾客想要买你的产品,可是又下不了决心时,发卖人员可以建议顾客少买一些试用,只要发卖人员对所发卖的产品有信念,固然刚开端定单数目很少,但是在对方试用满足之后,就有可能获得大定单.九.欲擒故纵法：有些客户生成优柔寡断,他们固然对产品有兴致,但是老是拖拖沓拉,迟迟不做决议.此时,发卖人员就可以有意整理器械.做出要分开或者要废弃这笔生意营业的样子.这种伪装的举措,也会促使客户下决心购置.十.因小掉大法：因小掉大是强调顾客不做购置决议是一个很大的错误,也能导致异常糟糕的成果.发卖人员经由过程这种强化“坏成果”的压力,刺激和迫使客户迫切的成交.十一.同意成交法：在发卖对话的尾声,发卖人员要问客户是否还有尚未澄清的问题或疑虑.假如顾客表示没有其他的问题.发卖人员就可以把和约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做个记号,然后把和约书推曩昔“请客户同意”.发卖人员只需挺直腰坐着,微笑着等待顾客的反响,就比较轻易获得成功.★十二.比较成交法：发卖人员写出正反两方面的看法,设计出正面该买的来由多于不该买的来由,让顾客比较利弊,促使他们下决心购置.十三.订单成交法:在发卖即将停止时,发卖人员拿出定单或和约,并开端在上面填写材料,假如客户没有禁止,就表示他已经决议购置了.假如客户还说没有决议购置,你可以说：“没紧要,我只是先把定单填好,假如你明天有转变,我会把定单撕掉落,你会有充分的斟酌时光十四.激将法：发卖人员可以应用顾客的好胜心.自负心,促使他们购置产品.不过,在应用这一方法时,发卖人员要显得镇静.天然,以免客户看出在“激”他.★十五.直接请求法：发卖人员捕捉或者接收到客户的购置旌旗灯号后,就直接提出生意营业.当提出成交的请求后,发卖人员要保持沉默,静待客户的反响,切莫再说任何一句话,因为任何一句话都可能引开客户的留意力,使成交功亏一篑.但是应用直接请求法要避免操之过急,必定要在得到客户的明白购置旌旗灯号后才可以应用.★十六.特别待遇法：有些客户自认是全世界最主要的人物,老是请求获得特别待遇,在与如许的顾客`交换时,发卖人员就不免给他戴一顶高帽,让客户体验一下“本身是全世界最主要的人物”的感到.★十七.拜师学艺法：有时,发卖人员费劲口舌,使出各类方法都无法说服顾客,眼看这笔生意做不成,就可以转移话题,不再向顾客倾销,而是向顾客就教本身在发卖中的问题.客户提出不满足的地方后,发卖人员应先诚恳道歉,再持续解释,接触客户的疑虑,然后找准机遇再次提出成交.★十八.预先框视法：在客户提出请求之前,发卖人员就能为客户肯定好成果,同时对客户表示认同和赞美,诱使客户换本身的说法去做,使客户不好意思再提出其他请求.★十九.优惠成交法：发卖人员经由过程供给优惠的前提促使客户立刻购置产品的一种设法主意.但是,在向客户供给优惠时,发卖人员必定要让客户感到到“优惠只针对我一小我”,要表示本身的权力有限,须要向上面请示,但同意努力为他争夺优惠,不要随意赐与优惠,不然客户会得寸进尺的 .★二十.交同伙法：怀着交同伙的心态和客户交换工作,生涯,对事物的看法,尽可能找到你们的配合点,同时你对工作的立场,热忱,学识,气质等,都有可能博得客户的赞誉,打动他的心扉,从而从心坎接收你这小我,把你当作同伙,作为你的同伙支撑你的工作是天然而然的.总结：当然促成客户主动签单的技能,远不止上述这些.不过,不论应用哪一种技能,都要做到天然,恰倒好处,要让顾客感到到这是你的工作方法,而不是诡计诡计,从而拉近彼此的心理距离,在一派友爱的气氛中商谈有关的成交细节,只要两边都有了成交的意想,你再因势利导,客户天然会水到渠成地主动签单.。

销售要敢于逼单、会逼单！20条逼单技巧逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。

如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

我们来探讨以下如何逼单。

1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。

总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。

客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。

我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。

有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中，你就是导演。

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。

你这种精神值得我们的业务人员去学习。

过来跟我干吧！我高薪聘请。

8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。

逼單的十五種方法一我認為逼單是整個業務過程中最重要的一個環節。

如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

我們來探討以下如何逼單？1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。

總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。

客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。

我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是agent，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是認可度不瞭解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。

視死如歸，正義凜然。

有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場遊戲。

4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。

5、一切盡在掌握中，你就是導演。

你的思想一定要積極，譬如太忙？為什麼？就是因為有些事情可以用網路去作，可你卻偏偏跑腿，發個EMLL不就行了嗎！你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受認可的服務，溫暖。

7、征服客戶，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說：唉，小夥子我真服了你了。

你這中精神值得我們的業務人員去學習。

【過來跟我幹吧！我高薪聘請】8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。

销售逼单的7个话术快速逼单第一式：这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。

”话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。

”问题：“我以后再来买。

”话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。

”问题：我能不能少少交一点定金？话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交200的定金。

”快速逼单第二式：礼品逼单使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。

）话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给我们VIP客户的，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”使用要点1：一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。

成功缔结（逼单）的7种方法1、假设成交法2、不确定缔结法3、合同缔结法4、对比缔结法5、天平缔结法6强迫成交法7、回马枪缔结法/门把缔结法成功缔结的方法每当你遇到客户的时候，针对不同的拒绝你要使用不同的缔结方式，你可能需要针对10个不同的客户使用10种不同的缔结方式，这些用法也因人而异，依情况而异。

.一、假设成交法.假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。

.举例来说，假设一位客户想买冰箱，你就问他：“您是喜欢白色还是灰色？”如果你卖汽车，而你所销售车子的选用设备有空调或者音响，那么你可以问客户：“在选用配备中，您觉得比较喜欢空调还是音响呢？”.假设成交法是在销售的适当时机，你询问一些假设当客户已经决定购买之后，所需要考虑的一些购买细节问题。

你可以将这些购买细节问题提出来，做为缔结客户的方式。

假设客户已经要买你的产品了，接下来你可以问：“你觉得我们是今天下午送货，还是明天早上送货到您家比较好呢？”或你可以问他说，“您想要付现金，还是刷卡呢……”等等这些类似的问题。

.在任何一个销售过程中，缔结都是最后一个步骤。

所以每一个顶尖卓越的推销员都应该善加规划和设计缔结的方法和步骤。

当我们解说完我们的产品。

同时发现客户购买的时机成熟的时候，我们就应该很巧妙、很顺畅地转入缔结的过程。

.缔结本身应该是一个高潮，这就如同你看一部电影或小说，导演或作者总是在结束的时候花费很多心血去布局设计它，而让这一结尾能够达到一个高潮。

.销售的过程也是一样，你必须巧妙地安排你的缔结过程，让它能够以高潮做结束。

而不是像一般推销员所做的，在产品解说的过程中让客户感觉非常兴奋，他们不断地调动客户的情绪，但一旦要进行到缔结的过程时，就把气氛一下子带到了谷底，而且让双方都感觉非常紧张，有压力，这些都是非常错误的做法。

.二、不确定缔结法.不确定缔结法也是一个非常有效的缔结方式。