北语19秋《市场营销学》作业1参考答案

1.根据菲利普•科特勒的研究，产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期是（ C）？ A. 开发期 B. 介绍期 C. 成长期 D. 成熟期 2.麦当劳令人过目难忘的金色双拱是通过（ D）使其与竞争者的产品相区别。

A. 产品差异化 B. 服务差别化 C. 人员差异化 D. 形象差别化 3.根据波士顿咨询集团的“市场增长率——市场占有率矩阵”，市场增长率高但相对市场占有率低的公司业务属于（A ）。

A. 问题类业务 B. 明星类业务 C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务 4.价格折扣的主要类型有哪些？ABCDE A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 E. 折让 5.20世纪60年代美国营销学家杰罗姆•麦卡锡提出的“4P’s理论”把企业可控制的营销因素归纳为（ABDE）四大类。

A. 产品（Product） B. 价格（Price） C. 权利（Power） D. 地点（Place） E. 促销（Promotion）名词解释 6.公共关系答：所谓公共关系是指用来推广或保护一个公司形象或它的个别产品的各种计划。

7.物流（教材第十七章第五节，课件37、38）答：物流，又称实物分销，是指对原材料和最终产品从产地向使用地点转移，并在盈利的基础上满足顾客需要的是物流通的计划、实施和控制。

8.成本加成定价法（教材第十六章第一节，课件34、35、36）答：最基本的定价方法是在产品的成本上加一个标准的利润加成。

其公式是：P=C（1+r）9.品牌（教材第十五章第三节）答：品牌是一种名称、术语、标识、符号或设计，或是他们的综合运用，其目的是借以辨认或某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

10.集中营销（教材第十章第二节）答：集中销售，也叫“密集性营销”，就是集中力量进入一个细分市场，（或是对该细分市场进一步细分后的几个更小的市场部分）,为该市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售，采用这种策略通常是为了在一个较小或很小的细分市场上取得较高的，甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。

(单选题)1: 以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（）
A: 产品设计
B: 产品销售
C: 顾客需要
D: 企业资源和能力
正确答案: C
(单选题)2: 企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。

A: 社会营销
B: 公共关系营销
C: 广告营销
D: 大市场营销
正确答案: D
(单选题)3: 销售促进的目标通常是：（）
A: 了解市场情况，促进产品适销对路
B: 刺激消费者即兴购买和经销商效益
C: 降低成本，提高市场占有率
D: 帮助企业与各界公众建立良好关系
正确答案: B
(单选题)4: 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。

A: 产品外观
B: 产品质量
C: 产品信誉
D: 品牌偏好
正确答案: D
(单选题)5: 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（）
A: 广告
B: 人员推销
C: 销售促进
D: 宣传
正确答案: C
(单选题)6: 德尔菲法是（）预测方法。

A: 定量
B: 定性
C: 专家意见法
D: 特殊
E: 因果分析
正确答案: C
(单选题)7: 经纪人和代理商属于：（）。

北语19春《市场营销学》作业1满分北语作业答案1 单选题1 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。

A、中间商类型B、渠道长度C、渠道类型的数量D、地区中间商满分：52 企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )A、营销组合策略B、产品组合策略C、促销组合策略D、品牌组合策略满分：53 日用消费品市场营销的主要促销工具是（）A、广告B、销售促进C、公共关系D、人员推销满分：54 认知价值定价法属于( )A、需求导向定价法B、竞争导向定价法C、招标定价法D、成本导向定价法满分：55 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

A、市场领导者B、市场跟随者者C、市场挑战者D、市场补缺者满分：56 非整数定价一般适用于（）的产品。

A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈满分：57 “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销满分：58 （）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。

A、促销组合B、市场定位C、市场选择D、市场营销组合满分：59 （）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。

A、产品B、定价C、促销D、分销满分：510 产品导向的适用条件是( )。

A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好满分：52 多选题1 “促销组合”包括四种以下主要方式：（）A、广告B、人员推销C、公共关系D、销售促进E、产品满分：52 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。

A、企业本身B、市场营销渠道企业C、顾客D、竞争者E、社会公众满分：53 社会市场营销观念要考虑（）。

《市场营销学》形考任务一答案一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。

选择一项：错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

选择一项：错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选择一项：错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

选择一项：对题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选择一项：错题目6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项：错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

选择一项：错题目8企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

选择一项：对题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

选择一项：对题目10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

选择一项：错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

选择一项：错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

选择一项：错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

选择一项：对题目14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

选择一项：对题目15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

选择一项：错题目16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

选择一项：错题目17马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

(单选题)1: （）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。

A: 产品B: 定价C: 促销D: 分销标准答题:(单选题)2: 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。

A: 百货商店B: 超级市场C: 专业商店D: 便利商店标准答题:(单选题)3: 认知价值定价法属于( )A: 需求导向定价法B: 竞争导向定价法C: 招标定价法D: 成本导向定价法标准答题:(单选题)4: 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A: 所有权式垂直分销渠道结构B: 管理式垂直分销渠道结构C: 合同式垂直分销渠道结构D: 水平式分销渠道结构标准答题:(单选题)5: 经纪人和代理商属于：（）A: 中间商B: 零售商C: 供应商D: 实体分配者标准答题:(单选题)6: （）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A: 社会习俗B: 消费心理C: 价值观念D: 营销道德标准答题:(单选题)7: 市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（）A: 需要B: 需求C: 欲望D: 收入标准答题:(单选题)8: 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A: 生产导向型B: 推销导向型C: 市场营销导向型D: 社会营销导向型标准答题:(单选题)9: 对于不规则需求市场，营销管理的任务是____。

A: 改变市场营销B: 刺激市场营销C: 协调市场营销D: 维持市场营销标准答题:(单选题)10: 从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是____。

A: 满足顾客的需求和欲望B: 获取利润C: 求得生存和发展D: 把商品推销给消费者标准答题:(多选题)11: 确定企业目标时的要求是____A: 层次化B: 数量化C: 现实性D: 可行性E: 一致性标准答题:(多选题)12: 密集增长战略的类型包括____。

市场营销19秋在线作业1-答案3试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:A2.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目A.产品项目B.产品线C.产品种类#产品品牌[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:B3.影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。

A.质量B.品种C.规格D.价格[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:D4.“订单一发货一账单”的循环是（）的核心A.营销情报系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:C5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:A6.差异的存在是市场细分的客观依据（）A.产品B.价格C.需求偏好D.细分[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:C7.我国通常把非营利组织称为()A.医院、学校B.慈善机构C.基金会D.机关团体、事业单位[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:D8.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:D9.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征A.可检索性B.可共享性C.可转换性D.可存贮性[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:C10.产品导向的适用条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品更新换代快D.企业形象良好[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:A二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.一个国家的文化包括的亚文化群主要有（）A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.种族亚文化群[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:BCD2.中间商的购买多属（）A.冲动购买B.习惯购买C.专家购买D.理性购买[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:CD3.信息按照内容可划分为三类，它们是（）A.传闻B.消息C.隐私D.资料[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:BD4.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:ABCD5.市场利基者的作用是（）A.拾遗补缺B.有选择地跟随市场领导者C.见缝插针D.攻击市场追随者[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:AC6.市场调研计划的内容主要包括（）A.资料来源B.调研方法C.调研工具D.抽样计划[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:ABCD7.企业使命说明书包括的基本要素是()A.使用范围B.活动领域C.国家法律D.主要政策[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:BD8.顾客总价值包括（）A.服务价值B.人员价值C.产品价值D.形象价值[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:ABCD9.按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是（）A.生产B.组织C.市场营销D.创新[运用所学知识，完成上述试题]正确选择是:CD10.为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。

(单选题)1: 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。

这种促销策略属于。

A: 广告
B: 营业推广
C: 人员推销
D: 公共关系
正确答案: B
(单选题)2: 企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。

A: 出口-对外合作-直接投资
B: 对外合作-直接投资-出口
C: 对外合作-出口-直接投资
D: 出口-直接投资-对外合作
正确答案: A
(单选题)3: 具有长期战略发展机会的市场是。

A: 主要市场
B: 三级市场
C: 初级市场
D: 高端市场
正确答案: A
(单选题)4: 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。

A: 标准化
B: 差异化
C: 两者都可
D: 两者都不可以
正确答案: A
(单选题)5: 时装与服装相比应该采用渠道。

A: 长渠道
B: 短渠道
C: 两者均可
D: 两者均不可
正确答案: B
(多选题)6: 折扣定价策略主要包括折扣。

A: 数量
B: 现金
C: 季节
D: 功能
E: 风险
正确答案: A,B,C,D。

1.市场营销就是在( )条件下( )如何实现交换的一门学科。

A.卖方市场；卖方B.卖方市场；买方C.买方市场；卖方D.买方市场；买方正确答案:C2.市场营销在组织中承担( )的职能。

A.交易B.交换C.管理D.协调正确答案:B3.与宏观环境要素相比,微观环境要素涉及的是( )企业要素。

A.较小的、更低层面的B.较小的、更高层面的C.较大的、更低层面的D.较大的、更高层面的正确答案:A4.迈克尔波特的五力分析模型中,最重要的是(   )。

A.供应商的砍价能力B.顾客的砍价能力C.潜在进入者的威胁D.行业内的竞争对手正确答案:D5.( )在某种程度上是增加成本的,但是可以增加顾客的满意度,最终使企业获益。

A.营销战略B.企业战略C.营销策略D.服务策略正确答案:D------------------------1.下列关于组织的叙述中正确的是( )。

A.组织是人群的有机的集合B.组织分为营利组织和非营利组织C.企业是营利性组织之一D.组织的职能是交换正确答案:ABC2.市场营销涉及的最主要的微观环境要素是( )。

A.竞争对手B.顾客C.供应商D.新进入者正确答案:AB3.企业交换活动的组成部分包括( )。

A.营销战略B.企业战略C.营销策略D.服务策略正确答案:ACD4.从供应链角度,微观环境要素包括( )。

A.供应商B.中间商C.零售商D.顾客正确答案:ABD5.交换有哪些要素( )A.卖方B.买方C.产品D.支付正确答案:ABCD------------------------1.市场的字面含义是指买方与卖方交易的场所。

F.错正确答案:T2.政府更换的越频繁,国家越处于不稳定的状态,从而增加交换的实现。

T.对F.错正确答案:F3.宏观环境要素的综合会产生商机;而产业要素的综合会产生市场趋势。

T.对F.错正确答案:F4.只有当顾客感觉有需要以及产品能给顾客带来价值时,顾客才会重复购买。

[北京语言大学]-【奥鹏】-北语19秋《市场营销学》作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）。

A.成本加成定价策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.组合定价策略
标准参考满分解析
答案:B
2.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.确定目标市场
B.塑造一种产品
C.塑造一家企业
D.分析竞争对手
标准参考满分解析
答案:B
3.市场营销中CRM是指（）
A.绿色营销
B.整合营销
C.客户关系管理
D.关系营销
标准参考满分解析
答案:C
4.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A.社会习俗
B.消费心理
C.价值观念
D.营销道德
标准参考满分解析
答案:C
5.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A.问号类
B.金牛类。