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第一章市场预测的基本原理[教学目的]通过本章的学习，可以了解市场预测的含义及基本原理；掌握市场预测的基本原则，重点把握市场预测的步骤。
[重点与难点]1、市场预测的含义；2、市场预测的基本原理及基本原则；3、市场预测的步骤。
[教学方法]讲授为主[教学内容]第一节市场预测的含义及基本原理第二节市场预测的基本要素及原则第三节市场预测的步骤[参考书目]附后第一节市场预测的含义及基本原理一、含义预测，是根据过去和现在推测未来。
有已知推测未知。
即事先对某一观察对象进行的计量和推测。
根据过去和现在预测未来的一种活动。
预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。
是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。
其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面：1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态；2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。
预测研究的范围极为广泛。
市场预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。
其主要特征表现为：1、服务性：为决策提供信息服务。
2、描述性：遵循科学原则，依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。
3、系统性：市场预测是以系统观点为指导思想，将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。
二、基本原理1、可知性原理。
世界上一切事物在运动变化，按照自身规律运动。
预测活动是以唯物辩证法为理论基础。
规律是可以被人们多揭示。
对未来进行预测是可能的。
2、延续性原理。
任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。
3、类推性原理。
经济实践的发展存在着相似性或类推性。
4、相关性原理。
客观世界上存在普遍联系。
三、作用（一）在宏观经济管理中的作用1、通过预测，预见市场活动发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。
第三节市场预测所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决供可靠的依据。
市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补具体讲主要包括以下几个内容：1.预测市场容量及变化。
市场商品容量是指有一定货币支付能力的需量。
市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量变化趋势。
消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：(1)消费者购买力预测。
预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人量及变化预测。
人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的水平。
第二，消费者货币收入和支出的预测。
(2)预测购买力投向。
消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。
消费结构规收入水平越高，非商品性消费支出会增大，如娱乐、消遣、劳务费用支出增在商品性支出中，用于饮食费用支出的比重大大降低。
另外还必须充分考费心理对购买力投向的影响。
(3)预测商品需求的变化及其发展趋势。
根据消费者购买力总量和购买投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量等等。
2.预测市场价格的变化。
企业生产中投入品的价格和产品的销售价格关系到企业盈利水平。
在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化国家经济政策对商品价格的影响。
3.预测生产发展及其变化趋势。
对生产发展及其变化趋势的预测，这市场中商品供给量及其变化趋势的预测。
市场预测的方法很多，下面我们讨论两种主要的预测方法。
一、时间序列预测法在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某按年（季）的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等，这些按时后排列起来的一组数据称为时间序列。
市场预测的基本理论a第九章市场预测的基本理论（6学时）[教学目的和要求]了解市场预测的内容和程序；把握定量预测的概念和原理；重点掌握几种常用的定性预测方法。
[问题]我们不仅要从市场调查的资料中了解现在，我们还需要知道，下一步我们应该做什么？哪些商品会更有市场？在目前的基础上，企业的发展前景如何？市场预测概述1、市场预测的含义预测．是指根据过去和现在去推测未来，由已知推测未知。
市场预测，是指在市场调查基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量的变化趋势和未来可能水平做出估计与测算的过程。
市场预测是为决策提供信息服务的重要手段．是正确决策的基础。
2、市场预测的作用有利于更好地满足消费需要随着人们的物质、文化消费需求变化迅速，选择性不断加强，企业的生产经营活动与市场结合更紧密，过去的卖方市场有的正在转向买方市场，有的已经成为买方市场。
这些变化促使企业树立消费导向市场营销观念，企业只有通过预测才能及时掌握市场需求变化趋势和可能达到的需求水平，并根据企业的自身条件，选择和确定企业目标市场。
有利于企业利用市场调节．合理配置资源市场调节是市场经济条件下资源配置的一种形式。
它是以市场价格波动来调节各个企业自动决定商品产需衔接，自发地形成社会资源配置的流向。
有利于提高企业的竞争能力现代竞争观念认为，决定企业竞争能力的关键是看企业对信息情报占有的多少和情报资料质量的高低。
在激烈的市场竞争中，谁占有情报谁就能处于主动地位。
3、市场预测的原理可知性原理可知性原理，是指市场预测对象的未来发展趋势是可知的，人们可以通过对市场规律的认识和运用科学的方法对其进行预测。
系统性原理系统性原理，是指把预测对象看作一个系统，以系统管理指导预测活动。
服务性原理是指市场预测本身不是目的，它是为企业经营决策服4、市场预测的原则连续性原则连续性原则．又称连贯性原则或惯性原则，是指一切客观事物的发展都具有符合规律的连续性。
类推原则类推原则，是指许多事物相互之间在发展变化上常有类似之处。
市场预测基本原理
市场预测的基本原理是通过分析市场的相关数据和趋势,以及
运用统计学和经济学的方法来预测市场的未来走势。
市场预测的目的是帮助投资者或经营者做出明智的决策，以获得最大的利益。
市场预测的原理主要包括以下几个方面：
1. 历史数据分析：市场预测通常从分析历史市场数据开始。
投资者可以通过研究市场的过去表现来揭示出现一定模式或周期的可能性。
这可以通过统计方法和数据挖掘技术来实现。
历史数据分析可以提供对市场的趋势、波动性和相关性的深入认识，为未来的预测提供基础。
2. 宏观经济因素分析：市场预测不仅需要考虑市场自身的因素，还需要综合考虑宏观经济因素的影响。
这些因素包括国内生产总值(GDP)、通货膨胀率、利率、就业率和政府政策等。
经济
指标和政策的变化对市场有直接或间接的影响，因此通过对这些因素的分析，可以更好地理解市场的趋势和走势。
3. 技术指标分析：技术分析是市场预测中常用的方法之一。
它基于市场价格、成交量和其他技术指标，如移动平均线、相对强弱指标等，来预测市场的未来走势。
技术指标可以帮助识别市场的支撑位和阻力位，并判断市场的超买超卖状况。
4. 市场心理分析：市场涨跌往往受到投资者和交易者的情绪和心理因素的影响。
市场心理分析通过观察投资者的情绪和心理
状态来预测市场的未来走势。
例如，当投资者普遍乐观时，市场往往会上涨；当投资者普遍悲观时，市场往往会下跌。
市场预测虽然可以提供一定的参考，但是市场的走势受到多种因素的影响，预测也存在一定的不确定性。
因此，投资者在进行市场预测时应该保持足够的谨慎，并综合考虑各种因素做出决策。
