沃尔玛战略分析报告(中文版)

企业战略管理作业沃尔玛战略分析一、沃尔玛的历史......................... 错误!未定义书签。

二、沃尔玛的多元化发展战略............... 错误!未定义书签。

1、多元化业态......................... 错误!未定义书签。

2、电子商务ﻩ错误!未定义书签。

３、关注女性领导力搭建多元文化平台.. 错误!未定义书签。

4、沃尔玛整合好又多悄然提速转型多元化ﻩ错误!未定义书签。

三、沃尔玛的竞争战略体系概述ﻩ错误!未定义书签。

1、成本领先战略....................... 错误!未定义书签。

2、差异化战略ﻩ错误!未定义书签。

３、目标集聚战略ﻩ错误!未定义书签。

一、沃尔玛的历史沃尔玛成立于１９６2年，创始人山姆·沃尔顿.19６２年7月２日,第一家沃尔玛折扣百货店在离本顿威尔不远的罗杰斯城开业，店名为Waｌ—Ｍarｔ。

山姆在店名的两边分别刷上了“低价销售”和“保证满意”两条标语.这第一家沃尔玛折扣店在第一年的营业额就达到7０万美元。

随后，沃尔玛又开设了分店,分店的规模越来越大，并且坚定不移地贯彻他们的廉价销售方针。

当然,在沃尔玛的经营过程中,竞争是不可避免的，甚至可以说是万分激烈的。

较小的规模使它很难与大公司匹敌,出路只有一条——不断扩张。

而扩张的最大困难莫过于资金问题,依靠举债筹集资金是不会满足公司扩张的需求的。

所以,山姆想到了上市。

19７0年１0月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司.从此以后，沃尔玛的扩张再也不需要向银行借钱，而只需依靠股票了。

沃尔玛之所以能以这么快的速度扩张,与当时美国的经济发展和同行业折扣店的经营状况相关。

6０年代—70年代是百货业的顺苏发展时期.１974年-1975年,美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨胀，这使消费者推迟了许多商品的购买，导致百货业销售额增长速度放慢,一些折扣百货公司破产。

而此时,只有沃尔玛的经营较为成功，并且加快了自己的扩张.沃尔玛的一次大的扩张来自一次成功的收购行动。

关于沃尔玛公司在华营销战略分析一﹑沃尔玛公司概况美国沃尔玛公司是美国最大的零售业企业，同时也是世界上最大的零售业企业。

1962年7月2日，山姆·沃尔顿(1918～1992)及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯开办了第一家沃尔玛折扣店，这是一家庞大的仓库式商店，旨在以最低的价格向小城镇的美国人销售各种商品，从服饰到汽车零件以及小型用具等。

2019年沃尔玛的全球销售额已达2563亿美元，并连续三年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，2019年和2019年连续两年在《财富》杂志评选的美国最受尊敬的企业中排名第一。

同时，沃尔玛在全球多个国家被评为最受赞赏的企业和最适合工作的企业之一。

1996年8月12日，沃尔玛公司在中国的深圳开设沃尔玛购物广场和山姆会员商店，标志着沃尔玛公司首次进入中国及亚洲市场。

迄今已在深圳等18个城市开设了36家商店。

在沃尔玛的商店中，包含三种零售业态：一是购物广场。

购物广场，又称超级购物中心，经营应有尽有的生活用品，通过“一站式购物”，适应今天人们繁忙的生活方式，为顾客提供综合服务；二是山姆会员商店。

山姆会员商店实际上是仓储式商店，它以仓储价格向会员提供各种优质产品。

山姆会员商店的利润很低，主要靠收取适当的会员费。

这样，会员顾客购买商品时，能享受到低于市价10%～30%的低价；三是折扣商店。

折扣商店就是廉价商店。

折扣商店的毛利低、销售量大，因而以比传统商店低的价格销售标准商品，真正的折扣商店经常以低价销售其商品，提供最流行的全国性品牌，而不是质量低下的低档商品。

二、沃尔玛在华营销环境分析由于中国有着不同于其他国家的人口，因此便有了远比其他国家更多的人力资源，也就有了更低的人力资源成本。

而且中国地大物博，商品制造业也比较发达，是一个非常理想的物资供给国。

在这么大，同时又有这么强的增长潜力的一个目标市场上一旦实现了全面采购，这对沃尔玛在整个亚洲市场，甚至全球市场上显然是个非常利好的消息，这会让沃尔玛建立局部市场的低成本优势，从而有更强的竞争力。

一．沃尔玛公司的竞争战略沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。

1996年8月12日的深圳，一个阳光灿烂的日子，中国首家沃尔玛购物广场和山姆会员店同时开张了，这标志世界最大的连锁零售公司——沃尔玛正式进入中国市场。

年份1960 1970 1980 1990 1998销售额140万美元3100万美元12亿美元260亿美元1332亿美元利润11.2万美元120万美元4100万美元10亿美元41亿美元商店数9 32 276 1528 3000多家表1 沃尔玛的发展历程从表1可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。

那么是什么使得沃尔玛公司具有如此强大的竞争力和扩张能力呢？笔者想从竞争战略的角度来对沃尔玛作一剖析，挖掘其深层因素，这对于目前经济效益普遍滑坡的国内大型商业企业来说，可以起到借鉴作用。

（一）天天平价当你走进沃尔玛的大门，映入你眼帘的一定是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话，我们不难想象出这句话对于沃尔玛的重要程度。

天天平价和一般的削价让利有着本质的区别。

天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。

沃尔玛公司正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。

这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。

而沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制：1．进货成本控制进货成本是企业成本控制的重点,尤其是零售企业成本控制的关键。

要取得较低的进货成本,必须大批量进货、大批量销售,享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的规模效应。

目标和战略分析三家公司之所以拥有不同的目标，采取不同的战略，是因为三家公司的内部优劣势以及苹果：由于苹果公司具有新产品开发的优势，重视研发，有强大的创新能力，同时具备杰出的特色营销，因此苹果公司有能力也有资格将自己的公司目标定位为引领数码生活新潮流，推动数码系列产品的繁荣。

在这样的目标导向下，苹果将自己的战略选择为差异化。

差异化战略由于使客户忠诚于公司的品牌，从而能降低行业内对手的竞争，并抵御替代品的威胁。

然而，成功的差异化要求公司开展一些花费高昂的活动，如产品研究和设计、高强度的广告宣传等。

追求此战略的公司需要有较强的营销能力，还要求有创造力的员工花费时间和资源区寻求创新。

而苹果公司的内部优势恰好为强大的研发能力以及营销能力，因此苹果采取了这样一种战略来实现自己的目标。

然而，通过观察苹果的劣势以及面临的威胁，我们发现，面对激烈三星、htc等品牌的竞争，苹果的占有率依然很低，而其自身的管理和售后仍需要进一步提升以应对激烈的竞争。

为此，苹果可以略微调整自己的战略以增强自己的竞争力，取得更高的市场份额。

例如，利用自己的品牌知名度，进一步占领中低端市场，不断扩大自己的目标客户群，以获取更高的市场份额；加强内部管理，保证产品质量和售后服务；加强与运营商的合作以确保产品的有效使用等等。

沃尔玛：由以上分析看出，沃尔玛拥有先进的物流体系以及店铺开发能力，从而能利用规模经济实现低成本，从而采取成本领先战略并将目标定位为将沃尔玛的企业文化和理念传递给全世界。

成本领先战略就是试图通过依靠比竞争对手更低的成本来增加市场份额。

沃尔玛能利用自己高效的运营、低廉的成本来使其生产效率高于竞争对手，从而有助于抵御当前的竞争者。

此外，如果有替代品或潜在的新竞争者加入到竞争行列中，低成本的生产商也有较强的实力去抵御市场份额的丢失。

同时，通过以上分析，我们发现，沃尔玛需要及时应对市场环境的变化，对其战略进行部分调整以抓住外部机会，避免外部威胁。

沃尔玛的品牌战略品牌战略是企业在市场竞争中塑造和推广自身品牌形象的一系列战略举措。

沃尔玛作为全球最大的零售企业之一，其品牌战略是其成功的关键之一。

本文将详细介绍沃尔玛的品牌战略，包括品牌定位、品牌承诺、品牌传播和品牌保护等方面。

1. 品牌定位沃尔玛的品牌定位是“低价、高质量的零售巨头”。

通过提供价格合理、品质可靠的产品和服务，沃尔玛赢得了泛博消费者的信任和忠诚。

沃尔玛的品牌定位使其能够吸引不同消费群体，包括家庭主妇、年轻人和老年人等。

2. 品牌承诺沃尔玛的品牌承诺是“为消费者提供一站式购物体验”。

沃尔玛致力于为消费者提供各种商品和服务，包括食品、家居用品、电子产品、药品和金融服务等。

沃尔玛通过丰富的商品种类和便捷的购物环境，满足消费者的各种需求。

3. 品牌传播沃尔玛采用多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、报纸杂志、户外广告和社交媒体等。

沃尔玛的广告宣传以低价和优质产品为主题，强调其与消费者的密切联系。

此外，沃尔玛还通过赞助体育赛事和社区活动等方式提升品牌知名度。

4. 品牌保护沃尔玛非常重视品牌保护，采取了多种措施保护自身品牌的声誉和权益。

首先，沃尔玛投入大量资源进行品牌监测，及时发现和应对可能伤害品牌形象的事件。

其次，沃尔玛与政府、行业组织和消费者保护组织合作，共同打击假冒伪劣产品和侵权行为。

同时，沃尔玛加强内部管理，确保员工遵守公司的品牌价值观和行为准则。

总结：沃尔玛的品牌战略在低价、高质量的定位下，通过一站式购物体验的品牌承诺，多渠道的品牌传播和全面的品牌保护措施，成功塑造了其在全球零售市场的领导地位。

沃尔玛的品牌战稍不仅匡助企业增加销售额和市场份额，还提升了消费者对其品牌的认知和忠诚度。

沃尔玛将继续致力于创新和改进品牌战略，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。

沃尔玛公司战略设计报告书姓名学号专业班级指导教师2011年 10月 17日沃尔玛公司战略设计报告书沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。

它从一个小小的便利店发展到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。

下面，我将对沃尔玛采取的战略进行分析。

一、沃尔玛公司简介①公司总体状况沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

目前，沃尔玛在全球开设了6600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。

每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次，使沃尔玛成为全球500强榜首企业。

1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的Sesas,雄踞全美零售业榜首。

1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志美国最大企业排行榜上名列第四。

事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。

至今，沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。

它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

②组织结构沃尔玛采用的是精简的事业部制组织，公司总部下设四个事业部，分别管理者购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务。

两个商店管理事业部，通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事午进行管理。

沃尔玛公司战略分析姓名：肖祥波学号:20114970110一、沃尔玛公司简介1.1沃尔玛公司的介绍沃尔玛百货有限公司是由传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。

主要涉足零售业，商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，在全球开设了超过10000家商场，下设69个品牌，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

2010年，沃尔玛公司在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。

2013年3月，沃尔玛在线销售额有望超过90亿美元。

1.2沃尔玛的成功之道沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了“天天平价，始终如一”的承诺。

沃尔玛向顾客提供“一站式”的服务，顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。

严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理促成了沃尔玛做到成本最低、价格最便宜。

沃尔玛拥有高效率的存货管理，利用先进的现代信息技术，并采用了仓储式经营，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足，在商品销售成本上更充分体现出规模效益。

沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击，抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。

沃尔玛极其注重品牌保护，推出“质优价更优”的自有品牌商品。

公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。

此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但却热衷于公益事业，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。

沃尔玛重视企业文化，致力于招聘诚实、专业的同事并为其提供全面的培训，拥有一支强有力的管理团队。

二、沃尔玛公司SWOT分析2.1机会（Opportunity)1.经济一体化提供了有利的政策和良好的发展环境2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场，而且随着这些国家或地区经济的不断发展，人们的购买力也不断提高3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义6. 可以和其它的零售业者形成策略联盟，存在众多的潜在顾客2.2威胁（Threats)1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，遭致地方保护主义3. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）4. 各国文化的差异，管理方式不适用于其他国家5. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示2.3优势（Strength)1.优秀的品牌形象，良好的商业信用，真诚之上的企业文化，上乘的服务质量，丰富的营销经验，“一站式服务”理念，热衷公益，赢得了良好的口碑2.充足的资金3.和供应商良好的合作关系4.沃尔玛的核心竞争力是基于先进信息技术支持的现代化物流系统，在这一系统下，它的采购过程更加高效5.人力资源开发和管理的焦点战略，重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，强有力的管理团队6. 规模经济优势2.4劣势（Weakness)1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家，管理方式不适用于其他,国家4. 价格战给企业质量带来巨大的压力三、沃尔玛公司内、外部与能力分析3.1沃尔玛公司的EFE矩阵说明：总加权分为3.05，说明企业在利用外部机会和规避威胁方面具有优势。